Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP26: Las 7 Claves para Dejar tu Trabajo y Emprender con Éxito (Jaime Cabezas)

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EP26: Las 7 Claves para Dejar tu Trabajo y Emprender con Éxito (Jaime Cabezas) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  En el punto de transición de empleado a emprendedor son
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  momentos duros, la gente tiene que ser valiente, decidida y
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  atreverse porque la vida pasa rápido, la universidad puede ser
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  súper útil, es que cuando tienes 18 años hay veces que todavía no
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  has terminado de de madurar, no tomar la decisión es auto
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  sabotaje, es duro, es crítico y es enterrarte dentro de una
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  tumba. Mi visión, comedia power, vamos
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  a ver, yo soy un loco absoluto obsesionado del emprendimiento.
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  Creo que los errores que he cometido son claros, uno no
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  haberlo hecho más rápido antes, es decir, si si tienes si dentro
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  de TI tienes el gusanillo. Tengo duda si quieres emprender
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  o no, escúchame, quieres emprender, tenlo Claro, hay
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  muchas veces que nos preguntamos, Oye, emprendedor,
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  naces o te haces, no, yo en mi caso personal tengo cristalino
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  que yo he nacido. Los primeros 900 suscriptores
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  tardamos en conseguirlos 9 meses.
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  Bueno, pues el algoritmo de YouTube tardo en premiarnos,
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  pero luego nos empezó a premiar de una forma descomunal y
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  empezamos a crecer a un ritmo de 2000 suscriptores al día.
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  Es un canal de adquisición de clientes muy bueno, es una
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  plataforma de aburners y es una plataforma también de
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  networking. Hay que ser valientes, lánzate,
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  Lánzate. Cuatro amigos me han dicho friki
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  el primer mes, luego ya en plan de pues ya es.
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  De hecho hasta les gusta. Luego son tus fans.
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  Luego se ponen el podcast. ¿Bueno, chicos, qué tal?
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  Estamos un día más en un nuevo podcast.
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  Hoy Xavier tenemos, como es normal, un nuevo invitado.
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  Un nuevo invitado, hoy tenemos aquí entre nosotros a un
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  invitado y amigo, Jaime cabezas, bienvenido.
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  Oye, muchísimas gracias. ¿Me hace ilusión, Eh?
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  Que el otro día estuvisteis vosotros en mi podcast.
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  Ahora le hemos. ¿Dado la vuelta a tortillas, han
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  girado, Eh, la la tuerca y me apetece mucho, Eh?
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  ¿Me apetece porque siempre estoy yo entrevistando a la gente y
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  ahora a ver si me preguntáis, tengo miedo, EH?
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  ¿No es el segundo, ya me entrevistó una chica que se
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  llama Sonia y está en YouTube, se llama Acan, que de hecho es
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  el nombre de su Agencia de Marketing y tiene un podcast y
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  la verdad es que fue muy bien, pero vamos, os vengo con ganas,
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  Eh? Me he tomado 2 cafés antes de
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  empezar. Como sabéis, este podcast está
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  patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados expertos en deudas.
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  Si quieres saber cómo cancelar tus deudas sin tener que
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  pagarlas, te dejamos el enlace en la descripción.
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  Ya sabes, Jaime, ya sabes un poco de nuestra historia y ahora
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  nos toca que nuestros suscriptores, que no olvidéis la
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  importancia de Suscribiros si os suscribís y esto os apetece y os
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  parece interesante escribirnos también para que vaya subiendo,
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  porque todo eso es orgánico y al final más gente nos ve y más.
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  Nos interesa seguir haciendo estos podcast, con lo cual ya
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  sabes en nuestra vida y Jaime, Cuéntanos tu éxito.
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  ¿Venga, hoy empezaste, yo lo primero que quiero decir es que
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  soy fan vuestro, EH? Porque yo escuché vuestros 2
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  primeros o 3 primeros podcast que que tenéis en los 3 primeros
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  episodios que solo estáis vosotros, 2 no tenéis invitado y
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  a mí la verdad es que me me o sea, me quedé sin palabras, me
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  hechizo, me cautivasteis y la verdad es que estar aquí ya para
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  mí es un honor, así que nada, pero bueno, cuento mi historia.
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  Vamos a ver, yo soy de Madrid, estudié en un colegio
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  concertado. Mi familia, pues oye, clase
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  media normal, aunque nunca he tenido ningún problema ni me ha
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  faltado de nada y me han dado una educación muy buena y he
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  sido un chaval siempre muy feliz y bueno, estudié bueno.
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  Luego estudié la carrera de arquitectura técnica en la
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  Universidad Politécnica de Madrid e hice un máster en
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  ingeniería de caminos en Project management, que había unas
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  becas, lo conseguí con una beca, no pagué nada porque estaba
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  financiado por acción e infraestructuras y nos nos
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  presentamos como 1000 y cogieron a 20.
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  Había que pasar unas pruebas, pero bueno, yo me preparé como
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  muy a conciencia porque me me hacía mucha ilusión.
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  Y lo hacíamos gente que era ingeniero de caminos, ingenieros
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  de obras públicas, arquitectos superiores y arquitectos
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  técnicos. ¿La carrera la estudié mucho,
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  mucho, mucho, la aprobé bien a curso por año, pero era difícil,
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  EH? La Politécnica, yo me acuerdo
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  que en las asignaturas como estructuras 2, álgebra, física,
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  fundamentos matemáticos, era un dolor de cabeza porque se
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  presentaban 700, yo miraba el cartel de de Oye, te he
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  aprobados y acabamos, o sea, suspendían 670 o sea aprobaban
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  30. Era muy, muy exigente, pero eso
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  yo creo que a mí me sirvió como. Oye, un aval que demostraba,
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  pues mi capacidad de poder desenvolverme bien YY tener
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  pruebas complicadas YYY poder salir adelante, no, yo creo que
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  me curtió y luego pues salí. Fue un poco el crash
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  inmobiliario, entonces realmente nunca he podido ejercer ni de ni
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  de arquitecto técnico, ni ni constructor, ni promotor, ni
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  nada y tenía que buscarme la vida.
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  Entonces reconduje un poco mi carrera profesional.
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  ¿Y dije, qué hago? Yo sabía que ingenieros y tal
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  aplicaban pues, a consultoras, a las big four o a empresas de
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  gran consumo. Y aterricé en l'Oréal, en
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  L'Oréal, que yo no tenía ni idea.
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  O sea, yo no sé cómo de me contrataron porque, Claro, yo no
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  sabía ni de marketing ni de ventas y no sé qué.
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  En. El Departamento de Marketing
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  dentro de L'Oréal hay varias divisiones, entre la de gran
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  consumo está el lujo, cosmética activa, farmacia y entre en gran
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  consumo. Y entré en el Departamento de
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  Garnier vendiendo la categoría, se llamaba Face body, veníamos
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  la Bibi Cream, la crema ultra lista antiaging.
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  ¿Yo no tenía de verdad que ni idea y mis jefes me decían, pero
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  y quién te ha contratado? Y digo, Oye, bueno, confía y
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  nada. Aprendí rápido, me puse las
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  pilas, empecé a aprender mucho de marketing y de y de y de
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  distribución, de trade, marketing, de ventas y las
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  verdad es que me me gustó mucho, pasé hice una beca de 6 meses, 3
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  meses en marketing. Y luego en trade marketing, en
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  trade marketing, lo que hacíamos era la distribución de los
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  productos a través de los diferentes canales, canal,
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  hipermercado, supermercado y luego también más atomizado.
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  ¿No? Porque canales regionales, pues
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  por ejemplo. ¿Supermercados más regionales?
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  Pues en en Barcelona está el bonpreu no o el bueno varios
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  consu bueno, el consumo también es de Valencia, que lo llevaba,
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  lo llevaba yo arco mediterráneo, que está de hecho en Alicante,
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  Valencia, Murcia YY Cataluña, Consum, que yo estuve en el
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  departamento de Ventas, llevándolo también Mercadona,
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  Aldi, Lidl. Bueno, entonces estuve, hice
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  carrera en gran consumo unos años, unos 7.
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  ¿Ahora lo contaré porque yo siempre había querido emprender,
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  EH? Entonces esos 7 años he de
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  reconocer que me picaba el Gusanillo dentro emprender y yo
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  siempre estaba con el runrún. ¿Me levantaba de Oye, bueno,
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  bien, estoy aprendiendo qué? Ganabas más menos para tener una
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  idea porque igual eso te frenaba.
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  Te creaste una zona de confort económica.
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  Claro, bueno, hice te digo, hice l'oréal, unilever y colgate.
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  Esa ha sido mi escuela de de de multinacionales.
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  Sí. ¿Y qué qué ganábamos?
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  Pues vamos a ver, yo creo que empiezas ganando en en estas
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  multinacionales de gran consumo. Empiezas ganando como junior
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  23000 brutos al año, vale, luego vas subiendo.
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  Yo creo que el siguiente salto lo debí pegar en Unilever entre
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  30 y 33000 y luego antes de irme de Unilever de Barcelona a
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  Madrid, yo creo que estaría en 40 y ya en Colgate, pues en la
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  última franja yo creo que me debí ir de colgate ganando 60000
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  brutos al año. ¿Pero bueno, entonces qué?
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  ¿Suficiente para vivir bien, estabas casado soltero?
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  Estabas soltero, estaba soltero, entonces sí, suficiente para
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  vivir bien. Pero yo creo que ya no solo la
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  parte económica, si cuando Claro, hay muchas veces que nos
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  preguntamos Oye emprendedor, naces o te haces, no, yo en mi
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  caso personal tengo cristalino que yo he nacido porque yo con
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  10 y bueno no en el colegio estaba oye cambiando los cromos
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  tal y le decía a mi madre, por favor, llévame al rastro, que
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  quiero cambiar cromos y cada vez por 1 EUR tal unas tal.
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  Entonces creo que siempre tienes el gusanillo dentro y con mi
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  amigo Andrés, que de hecho del que hemos hablado antes de
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  empezar el podcast que él hizo un éxit muy muy bueno, tienes
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  que invitarles un crack. Con 17 años creamos una
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  comunidad de bienes y empezamos a hacer compraventa de jugamos
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  mucho al pádel. Estábamos federados en la
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  Comunidad de Madrid y Competíamos y tal YY empezamos a
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  a hacer compraventa. Bueno, es que estos cuento una
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  anécdota, es divertida. Hay unas tiendas que existen aún
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  que se llaman cash converters que tienen el rótulo rosa, pues
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  encontramos una mina de oro en al lado de.
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  Entre cómo se llama cerca de Moratalaz, que es un barrio de
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  Madrid al lado de la elipa, y encontramos una tienda que
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  vendía las palas de pádel y nosotros éramos unos frikis y
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  les vendían unas que en el corte inglés las vendían a 230.
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  ¿Aquí las vendían a 90 y dijimos, Perdonad, esto cómo es?
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  Entonces negociamos con ellos y empezamos a comprar volumen de
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  palas de pádel con 17 años. Hasta el punto que cuando todos
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  los meses le compramos 100 200 palas, el de cash converters
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  decía, pero chicos que. Comprabas a 90 y las vendías y.
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  Las vendíamos, pues, en vez de a 230.
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  Las vendíamos a 160. Prácticamente doblabas un margen
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  del sí, 60, 70%. Y ahí empezamos un poco.
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  ¿Ahí dije, ostras, que se puede, que se puede hacer, que se
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  pueden hacer cosas, no? También lo hicimos en esa misma
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  tienda con palos de golf. Yo no, no, de pádel sí sabía
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  mucho de golf, no, no tenía y tengo poca idea, pero estaba el
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  King cobra, el callaware y el no sé qué.
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  El que esté escuchándome y sepa de golf está diciendo Este chico
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  no tiene ni idea, ya lo he dicho, no tengo ni idea y estoy
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  empezando a jugar, pero la verdad es que todavía no le he
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  cogido el truco. Estoy empezando, creo que espero
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  que que me enganche porque la gente que se engancha le es
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  droga dura, le flipa. En Estados Unidos, cuando
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  quieren despedir a un directivo, lo ponen a jugar al golf y él
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  mismo ya deja directamente ya. ¿Se pueden?
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  Echar porque no factura lo esperado y es una manera de
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  echar. Es que engancha mucho, yo la
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  gente que conozco y le le sí yo. He jugado poco, pero es un a mí
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  me gusta ese deporte porque es uno de los pocos deportes que la
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  pelota te espera. ¿Espera exactamente, no?
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  Y puedes ir con el. Carrito, y.
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  Puedes estar 2 horas con alguien que le coges ya amistad y
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  generas feeling y puedes dejarte perder y no se nota.
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  Para hacer negocios es bueno dejarte no perder.
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  ¿Engordarse el ego del otro, no? Y le dices, oye, mira y luego le
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  tienes que echar la revancha y es donde cierras el acuerdo, no
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  el. Acuerdo, hay que intentar
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  cerrarlo durante. Durante durante YY bueno y
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  entonces nada, ya me ha picado el gusanillo y tal.
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  Y entonces dije, bueno, yo todavía es verdad que no me veo
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  preparado como para y no sé qué negocio quiero empezar.
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  Entonces, mira, me meto en la multinacional.
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  Voy a aprender 2, 3 años, que al final fueron 78.
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  Aquí mi mi conclusión y mi aprendizaje y si alguien tiene,
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  quiere emprender. ¿Mi recomendación es que oye,
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  está fenomenal lo de la multinacional porque te te curte
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  mucho, pero para mí es uno o 2 años y ya empieza porque el
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  tiempo vuela y las oportunidades entonces?
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  ¿Fueron 7, empezaste con 23, no? Empecé con 30 y no con 30.
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  Y Claro, porque acabé la carrera bien con 23, sí, con 31 empecé a
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  emprender más o menos. Y realmente fuerte emprendiendo.
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  Llevo pues eso unos 4 años entonces y ahora, y es verdad
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  que los 2 primeros años han sido más lentos y ahora ya el
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  crecimiento está siendo más exponencial.
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  Es como lo de la historia, el bambú no que tarda como no crece
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  nadie y luego crece exponencial, pues esto parecido y al
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  principio sufres mucho y luego menos, pero bueno, por por por
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  hilar la historia y ya llega un punto estando al final en en
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  Colgate, que digo, oye, mira, deja de.
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  Me sentí incluso un poco cobarde, no porque decía, Oye,
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  hay que ser valiente. Hablé con algunas personas y
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  dije, yo ya me siento perfectamente preparado, he
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  aprendido de marketing, me gusta muchísimo la parte digital, creo
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  que es tendencia, creo que los próximos años, incluso con
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  inteligencia artificial, si surfeas la ola puede ser
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  vanguardia de muchas tecnologías y de muchas industrias.
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  Y salí y monté 2 empresas, monté una empresa de servicios
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  educativos. Que es menos conocida y no le
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  hago mucha publicidad porque en redes es más tradicional y
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  entonces creo que no me interesa más darle visibilidad a la parte
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  de de media Power que es la Agencia de marketing Digital que
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  también fundé. YY la verdad es que ahora muy
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  contento, más o menos en la oficina debemos ser unas 40
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  personas. Estamos en Madrid que bueno, que
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  vinisteis a la oficina del Podcast.
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  Ha ido bien el podcast, ha tenido atracciones, comentan
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  mucho de vosotros y tal y dicen, Joder, vaya que la ex padre e
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  hijo y la historia que contasteis fue fue motiva y
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  bueno, YY ahora pues muy contento, ya he cogido lo que os
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  decía atracción y ahora pues oye, la verdad es que creo que
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  por delante pues espero muchas cosas buenas por por llegar.
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  ¿Y cuando se te ocurre montar un podcast y qué crees?
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  ¿Cuál era el fin del podcast? ¿Has conseguido lo que esperabas
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  o han salido nuevas oportunidades en el podcast que
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  no esperabas? Pues mira lo del podcast.
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  Vamos a ver, yo creo que tengo cierto gen obsesivo en cuanto a
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  la curiosidad infinita y el aprendizaje constante.
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  Me me me apasiona, o sea, si no estoy aprendiendo constantemente
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  me me me siento mal, igual que si no hago deporte.
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  Conozco muchos podcast, siempre he tratado de aprender, de
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  estudiar, no escuchar, estudiar. Yo me estudio los podcast, los.
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  ¿Pero papel y boli, EH? Pero me mando emails, me vuelvo
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  loco y me voy andar 2 horas y me escucho 2 Podcast.
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  Entonces hay muchos, muchos de España que me gustaba muchísimo
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  de emprendimiento y otros de Estados Unidos también en
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  España. Que cago empieza a dar nombres
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  que nos vamos a hacer. La competencia no pasa nada.
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  Bueno, que hablen ellos de nosotros algún día también.
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  No pasa nada y además, que son emprendedores los.
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  Que no te gustaron, no los digas.
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  Voy a hablar bien, voy a hablar bien.
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  Además son emprendedores, algunos de ellos de aquí de
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  Barcelona y son para mí gente a la que admirar.
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  Unos de Factoras, Bernat y Jordi.
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  De hecho, me encantará algún día invitarles al Podcast.
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  Pues eso me parece gente muy excepcional, con una historia
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  muy brillante. Han emprendido con factorial,
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  que es un unicornio, y han pasado de creo que de cero a
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  30000000 EUR = 900 personas. No sé, muy excepciones, yo
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  escuchaba mucho las historias de INI.
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  ¿Por qué el presentador? Es especialmente incisivo en las
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  preguntas y no se queda en la superficie, sino que se pone el
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  traje de buzo y el neopreno y baja al fondo del océano y rasca
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  mucho. Entonces eso son podcast que
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  realmente te permiten aprender para luego coger píldoras e
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  insertarlas en tu negocio y copiar.
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  Vale copiar de o modular, mejor dicho.
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  Entonces yo escucho, bueno, ese es uno, y además quería hacerle
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  mención porque fue uno de los que me inspiró.
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  Ahora les hemos superado ya en followers.
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  ¿Cuidado, EH? Y vosotros también, Claro, es
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  broma, pero la calidad la mantienen arribísima y creo que
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  igualarles en calidad es muy complicado.
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  ¿Entonces bueno, y de Estados Unidos?
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  Bueno, el del podcast de Jude Rogan me gusta muchísimo, hay un
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  montón entonces. ¿Eso por un lado, yo quería
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  hacer el mio propio, porque también qué ocurre?
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  Que yo me he sentido un poco solo porque cuando emprendes yo
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  soy socio único y administrar único de las 2:00 sociedades que
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  tengo, me sentía como que un poco.
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  Pues eso, sin sin mentores, sin gente de la que aprender, sin el
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  único sistema que me nutra, que me enriquezca.
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  Y ahora que hablo con muchísimos emprendedores, uno desmitificas,
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  2 Normalizas y 3 aprendes infinito.
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  Yo, Javier, el otro día cuando viniste a mi oficina.
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  Me diste una masterclass con un café en 3 minutos que me dijiste
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  la hoja de ruta que tenía que hacer en los próximos 5 años con
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  mi empresa. Y estaré encantado de asesorarte
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  por un pequeño porcentaje de los beneficios que se generen desde
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  que yo me me incorporo. Como de pequeño.
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  En función de lo que te ayude a crecer.
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  Del incremental generado bien. ¿Entonces es es esto
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  exactamente? Se generan unas sinergias
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  bestiales. Conectas muchísimo con la gente.
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  Yo creo que los que somos tenemos este perfil emprendedor
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  como estamos curtidos en batalla y nos.
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  ¿Bueno, que no somos ni más ni menos que nadie, pero me refiero
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  que sabemos de qué va la película, no?
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  ¿Entonces empatizo yo en una conversación con vosotros,
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  empatizo muy, muy rápido y con los invitados que vienen también
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  te cuentan todas las penurias, todos los fracasos, todos los
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  momentos que han estado a punto de cerrar y han tenido que
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  sobreponerse y que cuando te comprometes y entiendes que no,
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  no hay plan BY estás más tranquilo y oye, siempre para
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  adelante, no? Y además es una de las frases
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  que vosotros siempre repetís mucho que me encanta, como esa
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  frase si no hay al. Final, al final siempre se
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  consigue el éxito y si no tienes el éxito no es el final.
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  Exactamente eso, me voy a tatuar aquí en el techo a los Sergio
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  Ramos, EH, exactamente entonces, bueno, eso, eso es por el motivo
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  que lancé el podcast me lo había estudiado muy, muy fino, había
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  estudiado también. Bueno, por ejemplo, los chicos
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  que tengo un plan, que son unos cracks que no les he nombrado,
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  vinieron a mi podcast e hicimos además una actividad muy
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  divertida de laser. Bueno, no era lasertak, no era
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  virtual, bueno, no lo sé YY simpáticos, o sea, gente
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  simpática de verdad y inteligente y a y con hambre y
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  te contagian ilusión. Tanto Sergio como Juan, los 2
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  buenísimos más. Limitados a venir a cuéntanos tu
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  éxito. No, yo hablé el otro.
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  ¿Día con Sergio justo, Sergio es que lo conozco a Juan, no, no?
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  Nada, seguro que vienen. ¿Además es que y estas sinergias
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  que se están generando de de entre los podcast ir y tal me
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  parece muy sano, me parece muy, me parece enriquecedor y creo
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  que también oye, los que pues nos generamos una audiencia en
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  común, compartimos audiencia y sobre todo que la gente puede
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  descubrirnos, no? Entonces, pues eso creé el
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  podcast y lo creé con una estrategia desde el principio
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  muy, muy clara. No sé si vosotros lo hicisteis
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  parecido, pero yo era en plan mira.
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  Quiero podcast de 50 minutos muy dinámicos porque me estudié
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  también a Míster Beast, que es el genio de la retención.
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  Y también hay que reconocer que al principio fue un poco
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  tortura. No fue nada fácil porque los
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  primeros 900 suscriptores tardamos en conseguirlos 9 meses
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  y luego a partir del 9 al año empezamos a crecer de forma
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  exponencial 2000 suscriptores al día.
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  Muy parecido a los otros. Y dije, qué travesía era en el
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  desierto, pero. Los los 3 primeros meses costó
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  que te cagas, costó, no costó que te cagas.
• 16:13
  Claro. Claro, costó muchísimo.
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  Entonces yo creo que hasta que el algoritmo de YouTube empieza
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  a premiar esa constancia, que que entienda bien, si hay
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  interés, si hay calidad, si hay tal.
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  Bueno, pues el algoritmo de YouTube tardó en premiarnos,
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  pero luego nos empezó a premiar de una forma descomunal, también
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  inesperada. Yo no me esperaba tanto y
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  empezamos a crecer a un ritmo de 2000 suscriptores al día.
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  Que yo me he levantado por las mañanas esto como cuando estaba
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  el bitcoin en Bullram que te levantaste 20%.
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  ¿Esto qué es? ¿Entonces?
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  Yo ya todos los días iba. Iba.
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  Recargando, digo, cada vez soy más rico, luego más pobre YY
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  hacía muchísima ilusión. Yo de verdad, me levantaba por
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  las mañanas y lo miraba y decía, 13, 2000.
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  Llega un punto que te acostumbras.
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  Y luego llega un punto de que se frenó ese crecimiento, no
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  crisis, sino, como decía Zapatero, desaceleración.
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  Cuántos suscriptores tienes más o menos yo no sé.
• 16:59
  Ahora creo que tenemos unos 170000. 170000.
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  Estamos en el mes de noviembre, noviembre.
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  De 2024. Yo imagino que nuestro objetivo
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  es ahora llegar cuando nos llegó la plaquita de 100000 que tardó
• 17:12
  en llegar. Por cierto, vosotros estáis a
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  punto. La tenemos pedida ya la.
• 17:14
  ¿Tenéis pedida ya? ¿Estamos ahora en 105000?
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  105 la he. Mirado, hoy 105.
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  Sí, pero yo. Creo que ahora va a haber un.
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  Poquito de pausa, pero el año que viene es que vamos a vamos,
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  la vamos a llevar. Pues oye, yo sé, yo sé que os va
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  a ir muy bien. Lo estáis haciendo increíble,
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  además que enhorabuena porque habéis tenido unos invitados
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  buenísimos, o sea que vamos y nada y yyllego1.
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  ¿s verdad que nos hemos? Se ha estabilizado un poco, el
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  crecimiento sigue creciendo pero a menos ritmo porque es que el
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  otro día os lo comentaba. Es es muy loco el tema de los
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  algoritmos en YouTube, en TikTok, en en Instagram, ahora
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  hemos publicado un reel y de repente el Rin los 2 primeros
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  días nada 3000 views y de repente a partir del tercer día
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  pasa de 3000 a 100000 y el cuarto día de 100000 a 1000000.
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  Entonces, hay veces que los algoritmos son muy
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  impredecibles, premian mucho, pues en el caso de Instagram hay
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  veces que ya no es tanto los comentarios, solo los
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  compartidos, sino los guardados, los guardados.
• 18:07
  Este tenía como 23000 guardados. Es una barbaridad yo.
• 18:11
  El otro día escuché al CE o de de Instagram que decía que el
• 18:14
  ratio que mejor tienes que mirar para que los reels es el
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  compartido por visita. ¿Compartido por visita, no?
• 18:19
  Que él decía que lo que interesa es porque Instagram al final es
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  una plataforma de amigos para vender.
• 18:23
  Entonces lo que le interesa a la gente es que se comparta y
• 18:25
  cuanto más gente lo vea y lo comparta, se recomendará más.
• 18:28
  Hay más, el. Ring, sí, sí, pues eso funciona
• 18:30
  mucho. Y entonces Claro que hay
• 18:31
  exactamente. Cuando te pones a hacer la
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  conceptualización y el guión del ring, tienes que siempre pensar
• 18:37
  en eso desde el principio. ¿Qué hago para que lo vayan a
• 18:39
  compartir? O incluso meter un call toas
• 18:41
  para que lo comparta. Entonces haces el podcast con la
• 18:44
  idea, como digo, de compartir de tal sin.
• 18:46
  Pero no tenías una idea a corto o a medio de rentabilizarlo
• 18:49
  decir voy a ganar dinero con esto.
• 18:50
  Era lo más personal de coger información del resto, no tanto
• 18:54
  para para. O sea, no, no era tanto un
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  negocio como negocio. Claro, no era un negocio en sí
• 18:59
  mismo porque yo lo he lanzado bajo el paraguas de media power.
• 19:02
  ¿Entonces, qué pasa? ¿Que sí?
• 19:03
  Que una de las 1:00 de los principales objetivos era hacer
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  publicidad para media power. ¿Claro, entonces te ha ido bien,
• 19:09
  has notado? Sí que gracias al podcast más
• 19:11
  gente ya estás mejor posicionado como media power y más gente te
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  llama y demás. Sí, segurísimo.
• 19:19
  Es un canal de adquisición de clientes muy bueno.
• 19:22
  Es una plataforma de warners y es una plataforma también de
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  networking. Entonces vamos seguro y luego
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  además lo estamos monetizando vía pues un patrocinador que
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  tenemos. Que además nos llevamos
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  increíbles con ellos. Son amigos, se llama Civislen y
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  pequeña cuña publicitaria que les meto porque de verdad son
• 19:39
  gente genial y es un muchas veces tienes patrocinadores que
• 19:43
  es más transaccional que en algún momento.
• 19:45
  También hemos metido alguna cuña ahí.
• 19:46
  Sí que no digo nombre, es más transaccional, pero en este caso
• 19:49
  me gusta mucho porque vamos alineados en valores.
• 19:52
  Apoyan el. Proyecto no apoyan.
• 19:53
  Desde el principio el proyecto cuando no tenían por qué y
• 19:56
  además era más pequeñito. Entonces todo eso pues estoy muy
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  agradecido. Y que la gente sepa también que
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  se piensan que se ganan millones de euros con un podcast.
• 20:02
  Si quieres empezar un negocio, el modelo de negocio de un
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  podcast no es el que te va a dar más rentabilidad.
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  Ni de lejos, sobre todo si no tienes detrás tu empresa la
• 20:10
  nuestra donde puedes. Rentabilizar, como has dicho tú.
• 20:13
  ¿Total, vuestro patrocinadores sois vosotros, no?
• 20:17
  Y abiertos estamos a patrocinar otros podcast donde veamos que
• 20:20
  hay calidad. Y que los clientes que vean en
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  ese podcast también se puedan sentir identificados con nuestro
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  despacho de abogados. No que sean del mismo nicho, no
• 20:28
  o sea que que que la audiencia. Son nichos distintos.
• 20:30
  Pensar que gracias a Dios un abogado puede atender a todo
• 20:34
  tipo de clientes. Es un señor rico que quiere que
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  le asesoremos en su fortuna, una herencia para ver cómo lo
• 20:39
  distribuimos. Un señor que tiene deudas y
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  tiene que cerrar su empresa y tenemos que asesorarle una
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  persona física que tiene deudas. De todo.
• 20:48
  Claro del rico al pobre, al empresario, al jubilado que ha
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  avalado las deudas. Porque en área jurídica no
• 20:53
  estáis en que estéis especializados más os más global
• 20:56
  es es un poco de todo. La la marca nuestra es área
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  jurídica global. Es era.
• 21:00
  ¿La idea es, pero qué sucede? Un despacho de abogados y dice
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  somos abogados, llámanos. La gente no se siente
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  identificada. Entonces hay que poner anuncios
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  muy concretos y cuando en el año 2014 vimos que iba a llegar la
• 21:11
  ley de segunda oportunidad. ¿Vi que había un nicho
• 21:13
  importante por mi trayectoria, como habíamos hablado de credit
• 21:16
  services, y digo, Oye, los abogados no son expertos en
• 21:19
  marketing? Vamos a hacer campañas de
• 21:21
  cancela tus deudas y no puedes pagarlas.
• 21:23
  Y eso viene un bombazo. Y de hecho llevamos más de 10000
• 21:26
  casos de ley de segunda oportunidad de los 50000 que hay
• 21:28
  en España. De 10000 casos.
• 21:30
  Solo de ley de. Segundos tenemos 240000 clientes
• 21:34
  tenemos ahora. 200. Pero una cosa, vamos a ver, yo
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  esto también como aprendizaje para mí, yo creo para la
• 21:38
  audiencia no es cómo estáis creciendo tan rápido a ver cómo
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  se crece tan rápido. Es que es muy fácil.
• 21:43
  Vengo de tener 1000 oficinas y ahora tengo 100, pues me de
• 21:49
  tener 7000 personas a 200, pues es que aún me queda un recorrido
• 21:53
  importante. Estoy haciendo lo que había
• 21:56
  aprendido en la otra compañía. No es tan difícil, el problema
• 21:59
  es encontrar talento, por eso hemos ido a la universidad, me
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  han hecho presidente de cátedra y allí estamos también captando
• 22:06
  talento de la propia universidad porque captar abogados con
• 22:09
  ganas. Y tal.
• 22:10
  No es tan fácil captar comerciales, consultores que nos
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  ayuden a cerrar. No es tan fácil.
• 22:15
  Es un problema de talento y en España estoy notando que hay un
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  problema de talento. Porque el el secreto de Credit
• 22:20
  services fue talento, darte un equipazo.
• 22:24
  No. Yo creo que en Credit Services
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  no puedo decir que no tenía un buen equipo.
• 22:27
  No voy a hablar mal de ellos ni mucho menos, pero no lo
• 22:30
  hubiéramos montado de alguna manera fue encontrar que es lo
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  que yo siempre digo. Cuando creo un negocio lanzas al
• 22:36
  al mercado. ¿Y te vas adaptando al cliente a
• 22:40
  lo que pide el cliente? Hay 2 maneras de crear un
• 22:43
  negocio, tenerlo todo supercalculado y salir, que
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  nunca sales porque siempre lo puedes mejorar, o salir con 2
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  narices y aprender del mercado. Entonces, la idea de credit
• 22:52
  services era ofrecer nada más y nada menos que todos los
• 22:55
  servicios financieros de todos los bancos en una sola visita.
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  Eso hacía falta, renting, leasing, factoring, tarjetas de
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  crédito, for fighting, pólizas de crédito, hipotecas de todo,
• 23:06
  no. A poco nos dimos cuenta que el
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  cliente que más nos llamaba era el cliente no prime.
• 23:12
  El prime es el cliente guay del Paraguay, no que cumple todos
• 23:14
  los requisitos. Digo no prime porque sub prime
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  queda feo, no prime nos damos cuenta.
• 23:22
  ¿Entonces cambiamos un poco la estadística, no la la el eslogan
• 23:25
  y era si tu banco ha dicho que no ven a vernos, vale?
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  Pero es de service, sí, sí, si tu banco ha dicho que no, que es
• 23:31
  de service sí, sí que service sí, sí, no.
• 23:34
  Y esa fue el bombazo, entonces ahí teníamos 50 60000 llamadas,
• 23:37
  día que la gente que si no encontraba una financiación
• 23:41
  perdía su casa, salía subasta. En fin, hemos ayudado a millones
• 23:45
  de familias, hay gente que decía Ah, ustedes ayudaron a que me
• 23:48
  endeudara más y tal y cual, bueno, tú quisistes endeudarte,
• 23:52
  si no te hubiéramos endeudado más como dices tú hubieras
• 23:54
  perdido tu casa salía subasta, o sea yo creía realmente que
• 23:57
  estaba haciendo y lo sigo creyendo.
• 23:59
  Un bien social porque yo no puedo montar ningún negocio
• 24:01
  donde no me sienta cómodo y donde no crea que lo que estoy
• 24:04
  haciendo aporto valor a la sociedad.
• 24:05
  No es broma. A mi me dicen ahora que hay un
• 24:08
  negocio muy lucrativo en matar a gente y que me voy a forrar y
• 24:12
  tengo que colaborar con 1.1 virus extraño tal y que me dan
• 24:17
  1000000 por fallecido y que podemos conseguir 1000 millones
• 24:21
  de fallecidos. Yo ahí no me meto, eso sería un
• 24:23
  negocio increíble, grandísimo. No es broma, no me meto sin
• 24:27
  embargo ayudar a gente, aunque luego salen los highters, que
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  creo que pocos highters tengo porque con tantísimos millones
• 24:33
  de personas y no exagero que hemos ayudado o o socios que
• 24:36
  hemos tenido. Cuando el negocio cayó aún diría
• 24:38
  que había gente que diría barbaridades de este tío tal y
• 24:41
  yo fallé no sé qué o me dio una Hipoteca y luego no sé cuántos
• 24:44
  no, pero en fin, nos fuimos posicionando donde veíamos que
• 24:48
  había más nicho, que era en el cliente con problemas
• 24:51
  financieros, pero Claro. Nos enfocamos en ese nicho.
• 24:54
  Ese fue el boom, es que nadie lo hacía, fuimos los super
• 24:56
  primeros, luego crecer muy importante como ahora estoy
• 25:00
  haciendo en área jurídica global, que abro 2 oficinas por
• 25:03
  semana cuando ya se encontraba el nicho y aquí nuestro nicho
• 25:06
  principal, aunque como somos abogados siempre habrá negocio
• 25:10
  porque el abogado siempre necesitas.
• 25:12
  A mí no me cerraran los juzgados, no cuanto más negocio
• 25:15
  cuando España va mal. Pues habrá más clientes con
• 25:18
  problemas que habrá que ayudar. Cuando España va bien también
• 25:20
  salen problemas cuando alguien va bien ver cómo hacemos las
• 25:23
  sociedades, los pactos de socios.
• 25:24
  En fin, hay muchas cosas, ayudar a las personas que tienen
• 25:27
  también riquezas, ordenar eso. Siempre hay negocio jurídico,
• 25:30
  no, pero ahora el nicho está en la ley de segunda oportunidad,
• 25:33
  todas aquellas personas que no pueden pagar sus deudas y cuando
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  ya lo has encontrado, y creo que lo he encontrado, crece con
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  agilidad que voy a tener 500 oficinas a pie de calle en
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  breve. ¿Y crees con agilidad a través
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  de una fuerza de ventas a un equipo comercial?
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  Claro, algunos propios y luego confío mucho.
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  ¿Me han en la franquicia o en el asociarme con alguien
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  interesante y decir, Oye, tú aportas la oficina?
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  Que no se me ponga enferma la secretaria y no me abre la
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  puerta porque hoy en día contras a alguien se pone enfermo.
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  ¿Y cómo controlas la secretaria que te abre la puerta de
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  Almería, de Córdoba, de Galicia o de donde sea, lejos de tu
• 26:05
  casa? Entonces busco un socio que
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  monte la oficina. Y partimos honorarios y es un
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  negocio interesantísimo para todos, pero crece rápido cuando
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  has encontrado el nicho. Claro, porque sino la
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  competencia te devora. Claro, o cuando te das cuenta
• 26:16
  correcto, el nicho se puede haber acabado.
• 26:18
  ¿Total, y además estáis siendo un poco de contracorriente
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  porque la tendencia es más ir hacia lo digital y estáis
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  abriendo sucursales físicas, no? Mi target de cliente medio son
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  50 años, 45 y aún hay gente que dice muy bien, pero quiero
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  hablar con el abogado que tienen en mi zona.
• 26:34
  Hay mucha cosa online. Desde la pandemia hemos
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  aprendido que todo se hace online, pero todavía hay cliente
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  que si no estoy a pie de calle no firma y luego oficinas a pie
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  de calle, que todas las montamos a pie de calle como credit
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  services, pues hay ciudades donde mínimo una persona al día.
• 26:51
  ¿Que el ticket medio son 6000 EUR una persona al día viene por
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  la oficina que te ha visto una persona al día, te te paga el
• 26:58
  alquiler? Esto me recuerda mucho al al
• 27:01
  caso de un gran emprendedor. ¿También el la Casa de las
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  carcasas que tiene vende carcasas y tal piezas de móviles
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  que dices, pero si lo encuentro todo en Amazon y el AliExpress,
• 27:09
  cómo puedes tener a pie de calle tiendas físicas de esto?
• 27:12
  ¿Pues va como un tiro, pero como un tiro, EH?
• 27:14
  O sea, es una empresa que es un empresón.
• 27:15
  Se llama Ismael, no me acuerdo el apellido en el de New
• 27:20
  Project. Sí, sí, sí, sí.
• 27:22
  Y la verdad es que a mí me dejó fascinado porque digo totalmente
• 27:25
  a contracorriente, capitalizando muy bien a ese mercado y
• 27:27
  entendiendo muy bien la dinámica en.
• 27:29
  Cuanto encuentres el nicho, no tengas miedo a saco, Paco, y
• 27:32
  luego la compañía. Como digo, vámonos.
• 27:35
  Vamos al máximo de lo que marca el estado económico en el que en
• 27:39
  el que estamos, no ese sistema económico, sacar la compañía,
• 27:42
  Bolsa, sacar la compañía. Los hijos no quieren darle
• 27:44
  continuidad a la empresa, pondremos un equipo directivo y
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  que funcione solo y también monetizas esa salida a bolsa.
• 27:51
  Que yo tenía entendido que sacar las compañías a bolsa era a
• 27:53
  partir de oye de 100, 200, 300000000, pero no se puede
• 27:56
  sacar a bolsa compañía estamos. Hablando que hay 1 segundo
• 27:58
  mercado que empezó en Estados Unidos, en España ya está el
• 28:01
  GROM, incluso hay hay mercados secundarios en en.
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  En París, que es más fácil en Frankfurt y podemos salir a
• 28:09
  segundos mercados sin necesidad de de ser una compañía de esas
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  características. Totalmente, muy bien.
• 28:15
  Pues nada, oye, siempre se respira ambición con vosotros.
• 28:18
  Siempre contagiáis ese ánimo. Hay que estar atento porque sino
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  pierdes el balón. Y hablando de ambición, yo
• 28:23
  recuerdo que La Última Vez que te dijo mi padre de hablar de
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  salir a bolsa, como que te rompió un poco los esquemas,
• 28:28
  cambiaste un poco ahora y que nos cuentes cuál es tu visión
• 28:32
  con media power. Pues mira mi visión con media
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  Power, vamos a ver. Soy un loco absoluto obsesionado
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  del emprendimiento, me apasiona, o sea, realmente el
• 28:39
  emprendimiento es mi pasión, es mi vida, es mi misión, me me
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  encanta. Entonces yo tengo, ahora voy a y
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  esto lo lanza aquí en exclusiva en primicia, estamos, estamos
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  creando, lo tenemos ya a punto de caramelo, una comunidad de
• 28:50
  emprendedores que se llama We business, que lo que va a hacer
• 28:54
  es pretendemos ser una comunidad para el mercado hispanohablante,
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  en principio we business. ¿Que realmente puede ayudar a
• 29:00
  los emprendedores? La vamos a lanzar además
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  totalmente gratuita. Puede ser que nos llegará una
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  botella de we business. Yo creo que no, espero que no me
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  hayan plagiado antes de lanzar. No puede.
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  Ser, pero te lo digo, me suena muchísimo.
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  Muy algo, no, pero. ¿Puede ser we work we work, no?
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  No, no, no era, no es como un coworking, no we work.
• 29:17
  No, no es un coworking, si no, no.
• 29:18
  Pues no sé si era muy bien para cuando.
• 29:20
  Haya salido el. Podcast ya.
• 29:21
  ¿Habrá ya se habrá lanzado más? O menos si sabe tener una idea
• 29:27
  de marca, tienes que. No, no, sí le he.
• 29:30
  ¿Hablado con mi registro de patentes y marcas y ya he
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  registrado muchas, pero y entonces lo que queremos es
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  hacer crear una comunidad gratuita para emprendedores?
• 29:37
  Tenemos una misión importante de tener máximo alcance, tener
• 29:40
  cientos de miles de emprendedores dentro de la
• 29:41
  Comunidad. Además, al principio lo vamos a
• 29:43
  hacer vía la plataforma que está funcionando también, que es
• 29:45
  School, y a través de de también un poco de esfuerzo de marca
• 29:49
  personal YYY empujándolo con media power, que ahora hablo de
• 29:52
  la visión de media power. Lo queremos empujar porque.
• 29:55
  Sinceramente, yo he estado ahí en el punto de transición de
• 29:58
  empleado a emprendedor. Son momentos duros, momentos en
• 30:02
  los que te sientes muy frustrado, incluso cobarde.
• 30:04
  ¿Y yo creo que la gente tiene que ser valiente, decidida y
• 30:06
  atreverse, porque la vida pasa rápido y si no lo haces en el
• 30:09
  momento, luego miras hacia atrás y dices, por qué no lo he hecho
• 30:12
  y te arrepientes? Y ahí que cuando funcione monta
• 30:14
  2000 oficinas. Exactamente y ve rápido.
• 30:16
  Entonces nuestra ambición con esto es es grande, es grande
• 30:19
  porque. Contrata rápido de no contrata
• 30:21
  lento, despide rápido, hay que crecer tanto con el mismo afán.
• 30:25
  ¿Que cuando ves a alguien en el equipo que no funciona
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  despedirlo? Totalmente de acuerdo.
• 30:29
  Entonces toda esa gente que está, yo creo, y ahora ahora me
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  dais vuestra opinión, pero yo creo que hay un momento que es
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  crítico para el emprendedor, que es la toma de una decisión.
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  ¿Estás a una decisión de emprender y tener la vida que
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  quieres? No tomar ninguna decisión ya es
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  tomar una decisión. Es el mayor error.
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  Pero es una decisión Claro no tomarla.
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  Porque no se. Puede no tomar decisiones, no
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  tomarla, ya es una. No tomar las decisiones auto
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  sabotaje es duro, es crítico y es enterrarte dentro de una
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  tumba. Entonces, yo creo que los
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  emprendedores que tengan dudas necesitan empuje, aliento, ánimo
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  y comunidad. Porque el emprendedor al
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  principio está muy solo antes de tomar la decisión y una vez la
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  ha tomado en los primeros meses y años.
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  Entonces, con una Comunidad potente, sólida, que te ayude a
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  hacer networking, que te dé las herramientas que te guíen el
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  camino, que incluso hay eventos presenciales y que estés rodeado
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  de emprendedores que ya han conseguido ese éxito y que te
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  puedan asesorar y aconsejar. Creo que realmente va a tener un
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  impacto decisivo en el sector. ¿Que lo estamos preparando con
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  mucho cariño, estamos a punto de lanzarlo y con media power?
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  Pues la verdad es que estoy contentísimo.
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  O sea, al final es lo que os decía.
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  Los primeros 2 años fueron realmente duros, pero con mucho
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  esfuerzo y sacrificio. Yo hice un poco el cafre, hice
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  el bruto porque no tuve un mentor.
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  Entonces ahora entiendo. ¿Lo que prueba?
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  Y prueba y error a saco. Entonces, a día de hoy, creo que
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  los errores que he cometido son claros, uno no haberlo hecho más
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  rápido antes. Es decir, si si tienes si dentro
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  de TI tienes el gusanillo de tengo duda si quieres emprender
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  o no, ya lo escúchame. ¿Quieres emprender?
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  Tenlo Claro. Y si y entonces.
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  Y luego, si no sabes si no lo tienes Claro, oye, hay alguien
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  que ya lo ha hecho, ya se ha pegado 750000 hostias por TI no
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  te las pegues tú. ¿No las tienes Claro aparte de
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  gratis? Hablando en un podcast, incluso
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  hay gente que te puede ayudar rollo mentorías y tal que están
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  disponibles. Obvia comunidades.
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  ¿Hay muchas vías entonces a día de hoy que es tan sencillo
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  acceder a la gente? Yo creo que la parte de
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  mentoring y la formación se ha democratizado y creo que yo, por
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  ejemplo, me hubiese encantado. Este es el segundo rol que
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  cometí, no tener un mentor. De hecho, ahora en el podcast,
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  por ejemplo, y vuelvo a media Powerara, pero he invitado a 2
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  ceos de compañías que vienen, unos, José Luis Vallejo, CEO de
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  singular, que tiene una ha pasado en 11 años de cero a 1500
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  empleados, con singular, que es una empresa donde marketing
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  digital y tecnología y parte digital, inteligencia artificial
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  y bueno, y otro que está por venir que todavía no no está
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  firmado. Entonces no lo quiero tal, pero
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  bueno, entonces los 2 primeros años, esos son los errores que
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  cometí y ahora ya el crecimiento está haciendo muy exponencial
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  para mí clave. Ha sido rodearme de un equipo
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  sólido, de gente muy, muy buena en cada día.
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  Tengo gente en mi equipo que sabe infinitamente más que yo
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  para la parte de deseo. CR o Data Analytica Growth paid
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  media ads, diseño web, todo EE, inteligencia artificial.
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  ¿Que no se me olvide, entonces ahora con este equipo sólido,
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  qué pasa? ¿Hay equipo de ventas desarrollo
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  comercial en el equipo de New Business?
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  Yo además estoy escalando como si fuese un SAS.
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  Con equipo de es d ars saca un Executive.
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  Por eso te digo que aprendí mucho de indi y tal y entendí
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  que una agencia a nivel de modelo de negocio es exactamente
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  igual que un SAS porque construyes MRR, que es ingreso
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  mensual recurrente. Por lo tanto, todos los clientes
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  que te pagan un fin mensual recurrente es prácticamente
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  modelo SAS. Entonces yo lo estoy escalando
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  día a SD a se ha sacado un Executive, está funcionando muy
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  bien y ahora pues el objetivo es pues como estás teniendo tu
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  Javier, que aprendo muchísimo de TI.
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  Es llegar a 100 200 personas y ser una compañía relevante de
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  impacto internacional. Estamos haciendo ya los primeros
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  pinitos. Hemos trabajado con Arabia
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  Saudí, estamos en dubái, hemos hecho alguna cosa con Estados
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  Unidos, pero lo que vamos queremos abrir sedes, ser
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  internacionales, estar en Miami y ser una compañía global de
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  alto impacto que está a la vanguardia tecnológica y con
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  grandísimos profesionales. Eso es lo que siempre he querido
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  YYY. Ahora pues por fin se está
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  materializando. ¿Y has pensado en abrir la
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  compañía antes de sacar la Bolsa?
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  Tienes que abrir la compañía a futuros inversores, darle un
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  valor de compañía interesante y que te ayuden a crecer.
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  ¿Es importante mantener tu siempre el 51 mínimo?
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  Sí, incluso cuando saques a bolsa tener un 51, pero igual
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  que pasas. De ese de un autoempleo, que es
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  un tema muy importante, no saber cómo hacer que esto no sea un
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  autoempleo y convertirlo en un negocio.
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  Tienes que contratar, tienes, hay abogados, por eso hay
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  abogados que encuentran un nicho, pero el abogado no quiere
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  tener a veces ni una secretaria, no quiere emprender, entonces se
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  queda en autoempleo, pues lo mismo que es cambiar el chip del
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  autoempleo al ser empresario al emprender, no al al negocio, lo
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  mismo es de estar solo a tener socios.
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  Que pongan dinero, valor, compañía, pues la compañía se
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  valora en X, pues por el flujo de caja, por el Ebitda, por la
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  facturación, por x no damos un valor x teniendo 111 project, un
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  business plan, Un Project Finance conforme vamos a crecer
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  x que entre en valor compañía. Ahora hay muchos socios que
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  entrarían en el pravite equity. Se está, se está moviendo
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  muchísimo y luego le das un valor final que y antes de salir
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  a bolsa, ese socio que se incorpora a un precio más
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  barato, luego puede sacar una rentabilidad alta.
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  ¿Y de salida te entran igual? 1215 20000000 EUR a.
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  Ver es super interesante y contador contado, así que
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  siempre. ¿Que cuesta algo mi padre?
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  ¿Qué hago con ese dinero? Sigues creciendo tal o guarda
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  porque es muy importante. ¿Ahora mismo no lo veo porque es
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  como cuando estás enamorado, que no ves más allá y hasta que te
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  desenamoras, no? Pero cuando cuando estás en tu
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  negocio, tú crees que tu negocio no se puede romper por nada.
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  Yo creía que credit services no se iba a romper por nada, Claro,
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  porque oye, estoy en la banca. La banca se rompe, pero la banca
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  no financia 20 años y no pasa nada, cobran del gobierno las
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  cajas de ahorros cierran y pagamos entre todos los
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  españoles, credit Services cierra y aquí ninguno español ha
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  puesto un un chavo. ¿Entonces existe una posibilidad
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  que tu negocio algún día tenga que quebrar por lo que sea?
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  Pues no sé, me invento que que no quiero inventarme porque lo
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  que creo. Luego soy capaz de crear
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  entonces. Me encanta esa visión.
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  No quiero pensarlo, pero puede haber una legislación nueva, que
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  se caiga Google. Yo que sé qué puede haber que tu
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  negocio vaya a menos. Entonces si vas tan a full
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  porque yo crecía tan rápido, todo lo que ganaba lo
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  reinvertía, cogía mi dinerito para mí, como si fuera del
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  monopoly y lo reinvertía en 3 años, 500 oficinas, 45 minutos o
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  1000. Entonces dices, pero Claro, todo
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  lo que tenía, todo el flujo de caja, todo, todo y tenía
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  financiación cero, lo reinvertía en mí mismo y cuando cayó todo
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  me encontré prácticamente sin pasta porque lo había
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  reinvertido todo. Entonces, no olvidemos, hay que
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  crecer con valentía, pero hay que buscar un socio, socios que
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  te dejen 3 o 4000000 EUR mínimo, mínimo, bien colocados en un
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  sitio donde no se pueda tocar, donde te genere un 8, 10% anual
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  que sea tu colchón, Claro. Y más si estás casado y con
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  hijos. Por lo que pueda pasar, siempre
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  tienes un colchón para volver a empezar donde donde caer.
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  Totalmente, me parece bien tener ese fondo de cobertura, no ese
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  fondo de maniobra. Obligatorio.
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  Sí, o sea, yo, yo no. Lo tuve y parece que no tenerlo
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  te da más fuerza para seguir adelante.
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  Claro, porque has quemado las naves, no a los gran cortes,
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  Claro, pero sí que es verdad que Fíjate que lo que tú dices, que
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  todo, que que hasta la banca más grande puede quebrar.
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  Mira Lima, mira, Banco Popular, Mira, caja Madrid.
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  Bueno, yo siempre intento ser prudente, yo al final soy
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  accionista al 100 * 100 del equity de mi de mi empresa.
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  Por lo tanto sí que puede ser una vía en la parte de
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  fundraising, no levantar capital.
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  Yo siempre intento ser prudente y tener un mínimo de caja de lo
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  que llaman rango y no que es bombona, oxígeno de
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  supervivencia. ¿Cuántos meses vista puede
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  sobrevivir? Si dejas de ingresar intento
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  tener cubiertos 6 meses, medio año de de de cobertura, entonces
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  ahí intento ser prudente y no ir al límite, porque el límite
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  además se agobia mucho y yo creo que con el estrés se toman malas
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  decisiones. Pero pero lo veo, lo me me lo he
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  planteado de momento, es verdad que es todo vustrapping, no, que
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  es crecimiento orgánico con recursos propios.
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  De hecho, yo empecé con 3006 EUR, que es lo que deposité en
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  el notario, y la primera cuenta ya ha sido todo orgánico vía
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  crecimiento de ventas, o sea, todo a base de vender, vender
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  como un loco. Vengo mucho de la escuela
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  americana, siempre menciono markuban, que es un vendedor
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  como la copa de un pino, YY tenemos mucho muchas cosas que
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  aprender de los americanos, otras quizás no tanto.
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  Pero bueno, sí que sí, que esa es una vía de crecimiento que
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  que que creo que es interesante y, por supuesto, siempre en los
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  pies, en la Tierra. Yo soy perfectamente consciente.
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  Intento diversificar porque soy perfectamente consciente de que
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  ahora puede venir una crisis macro.
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  Te va fenomenal y al día siguiente tienes que cerrar.
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  Y uno de los problemas que puedes tener también a la hora
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  de buscar ese fundriassing de esos de ese plebe the witi que
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  te venga, es que tu negocio sea exageradamente personalísimo.
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  Claro. Claro, entonces miedo porque yo
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  voy a invertir, pero ya no en tu empresa, en TI, que es tu
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  imagen. Eres tú el que sale en todos los
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  sitios. Ostras, mañana te enfadas.
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  Cierras esta empresa porque te puedes quemar.
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  Y pues como era el bar bar Now. El bar Now puedes tener.
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  ¿Burnout? Sí, sí, y ya lo hemos.
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  Entonces te vas a montar otra otra historia y la gente te
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  seguirá porque hay hay una marca personal importante detrás tuyo.
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  Esto es súper interesante, el tema abrimos la.
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  Marca personal es bueno, pero no es tan bueno para para para
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  generar ese pravitech. Pero, pero es verdad que yo
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  media Power, creo que tengo un canal de adquisición, que es el
• 39:14
  podcast, que que que oye, que. Pero incluso tengo clientes que
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  no conocen el podcast. Entonces yo estoy absolutamente
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  separado. Creo que mi marca personal, que
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  la estoy empezando a trabajar y llevo poco tiempo.
• 39:23
  Llevo unos meses desde que tomé la decisión que me costó
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  tomarla. No sé a vosotros si os.
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  Costó a mi padre a. ¿Ti te costó?
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  Ahora hablamos de eso y que animo a la gente esos periodos
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  de de transición y de toma de decisión.
• 39:34
  Hay que ser valientes, lánzate, Lánzate.
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  Cuatro amigos me han dicho friki el primer mes, luego ya en plan
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  de pues ya de hecho hasta les gusta luego.
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  Son tus fans, luego se ponen. El podcast.
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  No, pero si el friki de Claro, pero no digo, no digo.
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  Que. No entienda que.
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  Es un friki. Es que que alguien te diga que
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  eres un friki, Claro, pero pues depende de quién te lo diga.
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  El tío es trillonario, ha montado una compañía, la saca
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  bolsa y es nuestro amigo. No y que diga el tío lo que.
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  Quiera y que no todo es. El dinero y que hay muchas
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  formas de de de éxito y de riqueza y espiritual y mental y
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  familiar y de todo, EH, por supuestísimo, pero.
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  Pero es verdad que el miedo a la Cámara, yo ahora mismo vengo a
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  grabar un podcast con vosotros y creo, no me no me lo he
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  preparado. O sea, venía en el ave un poco y
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  digo a ver que que que puede ser interesante a la audiencia que
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  le puede interesar, pero yo creo que si no tuviese mi podcast no
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  estuviese expuesto y no estuviese entrenada la Cámara.
• 40:24
  Bueno, me me llevaría entrenando 7 días asustado en mi casa
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  diciendo, a ver qué digo ahora con Javier y Xavier.
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  Entonces sí, al principio preparaba bueno el podcast, el
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  primero que hice. Yo me fui a comer y dije, me ha
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  salido fatal, soy muy crítico conmigo mismo, dije me ha salido
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  fatal esto, no sé si lo voy a continuar o no, tengo que
• 40:40
  mejorar. Y me dijo, mi era mi novia, ella
• 40:43
  es mi mujer, me dijo María, anda, anda, cállate, que ya
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  verás que al tercero estás volando y así fue y ya el
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  tercero con confianza y flow. Yo creo que ahora no estamos
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  pensando demasiado que cámaras yo estoy.
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  ¿Fluyendo nosotros ha habido un podcast que aún no ha salido,
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  que saldrá? Bueno, sí que habrá salido
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  cuando salga, cuando ya habrá. Salido, vale, vale, vale que.
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  Es el anterior porque Claro, hablar del pasado, fijaros,
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  chicos, estamos hablando del pasado.
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  Futuro. Es.
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  Un podcast donde la primera vez en la vida que se ha dejado
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  Xavier hipnotizar y ha hipnotizado a mi hijo en en
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  directo. ¿Qué dices si te hipnotizo de
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  verdad? ¿Sí, tú me me hipnotizaste, Eh?
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  En mi podcast me empezaste a decir, y yo de repente vi que me
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  voy a la. Es especial, 100000.
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  Especial 100000 lo hipnotice bueno, hice una sofrología algo
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  en y el tampoco diremos el señor en el podcast que hemos hablado
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  anteriormente. Invitado, pero fuera de.
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  Cámaras. Fuera de cámaras.
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  De verdad, sí, yo no. ¿Quiero, EH?
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  En el podcast ese mi, mi padre repite como 15 veces, si estás
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  escuchando esto en el coche, páralo.
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  Sí, sí, sobre todo porque se duerme el que escuche mi mensaje
• 41:51
  se duerme. ¿En serio, Oye, tengo unas
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  ganas, sale antes que el mio, no?
• 41:54
  Vale, tengo unas ganas de. Escucharle de escucharlo
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  fenomenal. Bueno, pues lo que estábamos
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  hablando de la marca personal. Yo creo que la marca personal es
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  un vehículo que se está convirtiendo en una realidad y
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  es un vehículo que te permite. Capitalizar, YYY, monetizar
• 42:07
  diferentes verticales de negocio y yo a futuro me me seguramente
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  porque oye lo que os digo ahora que estoy en el mundo del
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  emprendimiento y me lo estoy pasando también YY disfruto,
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  pues tendré diferentes etapas como emprendedor, pero la marca
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  personal vas a vivir con ella toda la vida y probablemente si
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  a futuro quiero crear un SAS. O quiero crear cualquier una
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  cadena de restauración. O quiero crear lo que sea, muy
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  probablemente pueda potenciarlo con la marca personal, esa
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  palanca es la marca personal, es una fuente de publicidad, hablas
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  con gente evidentemente que conectes y que empatice
• 42:34
  muchísimo contigo y habrá gente que te te.
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  Quedas fatal. Cuando lo que potencias es una
• 42:38
  marca, esa marca tiene un valor, la vendes a otro y nadie lo
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  sabe. Y sigue.
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  Tú alguien ha comprado McDonald's y tú no lo sabes y
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  sigue siendo McDonald's. Pero cuando la marca personal es
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  tuya ya no puedes encontrar un inversor.
• 42:50
  Es más difícil encontrar un inversor que.
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  Abierta en TI porque invierte en tu cara, no te podrá comprar
• 42:54
  nunca, siempre serás la imagen de la empresa.
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  Eso sí, hay que tenerlo en. ¿Cuenta, pero yo?
• 42:59
  Lo veo complementario, pero pero vamos a poner.
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  Pero vamos a aterrizarlo, vamos a poner casos concretos.
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  Pongo 2 uno y ahora comentamos los 2 uno.
• 43:06
  José Elías con la sirena yo creo que José Elías se puede de la
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  sirena y la sirena sigue funcionando, pero José Elías es.
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  Que ya no creó la sirena la compró, Claro, ya siempre se
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  incorporó la sirena, Claro. Pero a día de hoy es una
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  catapulta de ventas y seguramente cuando ha hecho más
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  impacto que cuando tenía anuncios en la televisión y 2.
• 43:22
  Os recomiendo un documental que a mí me ha gustado muchísimo.
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  Se llama Owen in Manhattan y es de Ryan Serhan, que tiene una
• 43:29
  marca personal brutal, es de Estados Unidos, de Nueva York,
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  que tiene una compañía inmobiliaria de Real Estate de
• 43:33
  lujo, venden apartamentos la torre más alta de Nueva York, un
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  apartamento de 200000000 de dolares.
• 43:39
  Bueno, ved la serie, si os gusta el mundo del Real Estate y ya
• 43:43
  sabes un poco América, nada vale.
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  O sea, nuestra cultura es un poquito distinta, pero a mí me
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  divertió mucho los 2 primeros capítulos, una barbaridad, luego
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  bajo un poquito, pero bueno, son 8.
• 43:51
  Ryan Serhan ha creado un imperio inmobiliario, ha creado un
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  imperio inmobiliario apalancado en su marca personal.
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  Pero imagínate que el día de mañana ya tiene todo el equipo
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  creado, los consultores estratégicos de inmobiliaria y
• 44:03
  tal. Yo creo que sí podría vender su
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  su inmobiliaria. Tendría un valor, pero con unas
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  cláusulas muy importantes. Por si él no sale de la
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  compañía, las monta en cualquier momento.
• 44:13
  Otra. Si sale de la compañía, verás
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  como hay una bajada de ventas importantísimo.
• 44:17
  Sí, pero es que llama su compañía, no.
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  Por ejemplo, mi compañía se llama media Power.
• 44:20
  La de José Elías se llama la sirena.
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  Pero es que reden ser Hunt a su inmobiliaria le llama ser Hunt.
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  Es como si tú yo la llamo cabezas o tú le llamas López,
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  eso sí que es más, valora. La empresa o se valoran menos
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  totalmente hay para que tengamos en cuenta como no te llames como
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  tú. Claro, eso sí, si yo mañana creo
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  en SAS no le. Voy a llamar, por ejemplo, tu
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  tienes una marca, área jurídica global.
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  ¿Mi empresa no sea marea jurídica global SLP nunca le
• 44:47
  pongas el nombre de tu empresa a la marca, por qué?
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  Porque si algún día tienes que quebrar, la empresa no ha
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  quebrado pepsi cola ha quebrado distribuidora de bebidas
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  carbónicas sociedad anónima. Parece una tontería.
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  Pero es muy importante registrar la marca como que quien facture
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  es una sociedad distinta a la marca.
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  ¿Nos hemos enterado hoy que está entra en concurso de acreedores?
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  Arriaga. Asociados, sí.
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  Yo sabía que iba a entrar en breve porque era insostenible.
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  Esto nos hará un bueno, lo estábamos esperando porque en
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  nuestra salida bolsa sabíamos que esto podía hacer daño y si
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  lo saco antes y luego ven que hay despachos de abogados que
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  cierran, generaría estrés. Por eso digo que incluso alguien
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  que lo ha hecho medianamente bien, con mucha valentía y muy
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  adelante, Claro, es que todo se puede quebrar y es es un
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  abogado, es un despacho de abogados con una gran campaña,
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  una gran imagen. Pero hasta eso puede YYY.
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  ¿Se sabe cuál ha sido el motivo? Yo lo tengo Claro antes lo
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  haremos post Cámara, pero para mí es.
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  Lo lo vi Claro en cuanto vi el negocio y dije y lo analicé
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  antes de montar el mío. Yo no, no se puede montar así.
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  El principal problema, genéricamente hablando, era un
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  problema de caja, todos aquellos despachos de abogados.
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  Muchos que saben que no son ni abogados, en este caso lo son,
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  que van a cuota, litis, cuota, lities.
• 46:03
  Como sabes es yo cojo el cliente, solo cobro a éxito,
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  vale, pero Claro, tienes que demandar al banco que se tarda
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  hoy en día en un juzgado, en cobrar, en ganar un juicio.
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  Con sentencia firme, cuatro o 5 años.
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  No. Ves un puto duro hasta el año.
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  Quinto, que estás 5 años aguantando estructura propia.
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  Luego cambia la la normativa o cambia la legislación.
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  La jurisprudencia te dicen que el IRPH ya no es abusivo porque
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  le interesa al Estado, que está con la banca, que sea que no.
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  Y tenía 40000 hipotecas puestas con IRPH ya no cobras lo
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  esperado. ¿O sea, no puede un despacho de
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  abogados ir a cuota litis? ¿Y esperar ganar dinero al
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  cliente no hay que acostumbrarle a regalárselo todo, no?
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  No, porque además no lo valora y para mí eso.
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  Haz un mejor por pequeño que sea, para cubrir tu estructura
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  inicial si no. Es un gigante con pies de barro.
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  Totalmente, como en cualquier momento, hay un fallo
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  estructural y a tomar por saco. Todo no, totalmente.
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  ¿Oye, yo os quiero abrir un melón, me dejáis?
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  Me voy a poner yo modo podcaster si lo fue hasta ahora no quiero
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  el mundo de los infoproductos porque también habéis invitado
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  infoproductores a mi me parece un mundo interesante.
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  ¿Qué opináis? Porque tú en mi podcast Javier,
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  me dijiste, oye, yo con el conocí.
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  Las ventas son el motor de todos los negocios.
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  Si sabes vender tú vas a poder hacer crecer negocios sin ningún
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  tipo de problema. Por lo tanto tú que tienes este
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  conocimiento tan avanzado de ventas y desarrollo de negocio
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  porque no te puedes llegar a plantear crear.
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  Un infoproducto de total calidad y escalable.
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  No estoy diciendo que no me lo quiera plantear.
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  ¿Estoy planteado, sí, qué pasa? Vale.
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  ¿Organización? O sea, tengo una agenda.
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  Un día me gustaría. Creo que podría ser interesante.
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  Uno de los podcast que viera alguien mi.
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  Agenda y que. ¿Me siga, me compro un joystick
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  de estos que me vea o me lo pongo en la cabeza o esto es y
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  que vean lo que hago yo en un día desde las 6:00 de la mañana
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  hasta las 12:00 de la noche, no, incluso que vean cómo me meto en
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  la cama, no? Entonces en todo ese tiempo al
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  respecto, Ostia, hacer un infoproducto.
• 48:02
  Sí, los fines de semana en ello estoy, tengo que estar y tengo
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  que ordenarlo muy bien, como lo como lo gestiono.
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  Pero sí el contenido lo tengo más o menos Claro, Eh, sí.
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  Es que puedes sacar un infoproducto y cualquier.
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  O sea, le le piden mucho. Siempre se dice el de
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  fiscalidad, que saque uno de fiscalidad, luego otro para
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  emprendedores, para gente que quiere escalar.
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  Con todos los respetos y yo siempre lo lo decía desde el
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  inicio, no en mi mundo. En el mundo mío, donde no habían
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  tantos jóvenes o el más joven era yo para triunfar en algo,
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  para tenías que tener una autoridad, o sea yo en mi mundo,
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  que es el mundo offline, no, no puedes pretender ser alguien
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  super exitoso y que la gente te compre o tal.
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  Si y con todos los respetos que digo, el lunes eras mecánico de
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  coches y el martes eres nutricionista porque has hecho
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  un curso de nutrición y ya te pones a vender cursos de
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  nutrición o de lo que sea. ¿Y cómo?
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  Claro, como hablas bien con la Cámara, como no eres más o menos
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  majote y tienes abdominales, pues si eres jovencito, oye,
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  pues y vendes a 5000 EUR el curso y vendes 1000 cursos al
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  año, no 5000000 EUR. Por ser majote bueno, en mi
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  mundo, yo esto digo, hostia, aquí falta autoridad, esto no se
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  hace habitualmente. ¿Ahora quién te compra esto?
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  Pues un jovencito o alguien de una edad normal.
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  ¿Bueno, pero este qué? ¿Qué sabe, qué sabe hacer?
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  Sabes, es más marketing que no la realidad, Claro.
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  Pero es que yo esto lo lo tengo muy Claro.
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  Para mí es que todos los infoproductores son vendedores
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  de humos, no que hay infoproductores que son
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  vendedores de humos sin ningún tipo de duda.
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  Entonces puede ser que no son vendedores de humo, lo que dicen
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  es cierto y han aprendido muy rápido, pero les falta
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  autoridad. No es lógico en mi mundo que
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  alguien gane 5000000 EUR a los 2 meses de lanzar un infoproducto,
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  porque bueno, sí, está muy bien, oye, pues Ole sus huevos y que
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  lo haga me parece bien lo que pasa, que esto no puede tener
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  continuidad, al final llegará alguien que es el campeón del
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  mundo de nutricionismo o el campeón del mundo de tal que
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  diga, oiga, yo lanzo mi Infoproducto este sí que entre
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  comillas se merece el el vender no 5000000, 200000000.
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  Pero Claro, este no sale al a la palestra en la palestra hay
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  quien está vendiendo y simplemente sale el guaperas,
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  que que de alguna manera es más la imagen que no la.
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  Realidad, te conviertes en un presentador de televisión, no en
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  una autoridad competente experta en una materia específica.
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  Al ver este mundo donde hay gente de este estilo que con 2
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  cojones, yo también fui muy valiente, Claro.
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  Al principio no oye yo. Aprendí hipnosis en cuatro fines
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  de semana y monté mi mi empresa de hipnosis, hablo mis huevos.
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  ¿Pero sabías hacerlo? Pero sí sabía hacerlo, pero
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  sabía hacerlo. ¿Uno a uno no igual era tan
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  osado de decir que soy el el hipnólogo mejor del mundo y
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  vendo a 5000 EUR y te hago un curso de hipnosis y vendo 5000
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  millones de euros en hipnosis no?
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  Ostia, para formar en hipnosis hace falta algo más que 2
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  semanas. Se lo dices con seguridad.
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  Entonces el conocer a tanta gente que repito Ole sus narices
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  y su ímpetu no me ha hecho, pues eso, generar esa seguridad que
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  dices, jolín. Pero no es que no me valorara
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  antes, pero si un señor habla de fiscalidad, que además cuando
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  ves el curso dice, pero si es que se ha equivocado, si es que
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  eso no es así, Claro. Tiene 21 años y te está
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  explicando cómo montar una NLC en Estados Unidos y 3 cosas que
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  dice 2 están equivocadas. Pues te motivas y dices, tía,
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  esto lo hago yo con la punta de la oreja y además tengo como
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  digo, creo la la. Bueno, pues el respaldo de la
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  experiencia que puedo demostrar que ya lo he hecho y eso es lo
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  que me motivará y lo tenemos en mente de lanzar infoproductos.
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  Pero y sobre todo, que aportarás muchísimo valor al mercado, que
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  yo creo que al final está la ecuación precio valor nos o sea,
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  si recibes, si el que lo compra recibe muchísimo más.
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  Y de lo que paga. Y además luego le va a generar
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  un retorno sobre la inversión y va a poder capitalizarlo y va a
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  generar mucha pasta gracias a lo que ha escuchado perfecto.
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  Pero además hay que crear comunidad.
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  No vale solo el venderte un curso de trading haciendo de
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  creer al señor que tú ganas 10000 EUR al mes en Trading que
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  luego es mentira, que no lo ganas no, pero no, no solo eso,
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  tienes que tener crear comunidad y al final el el vende humos, al
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  final irá cayendo poco a poco y se Irán manteniendo aquellos que
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  igual hace poco que se dedicaban, pero han sabido crear
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  también comunidad, no solo la venta de un curso.
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  Entonces eso me ha motivado el conocer estas personas.
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  Los hay fantásticos y muy bien. Pues eso.
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  Aquí hay un nicho de mercado importante y faltaba a mí
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  entender esa notoriedad de alguien tenga más o menos edad,
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  pero que tenga una experiencia. Por ejemplo, un curso de
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  finanzas. Pues hombre, si lo vende el
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  Presidente del Banco de España o el ex Presidente del banco
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  España o el Inspector Jefe del Banco de España, pues creo que
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  sería más vendible que si lo vende un chico de 18 que si.
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  Pero depende si un tipo de 18. El automóvil es la semana pasada
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  o conductor de autobuses. Entonces.
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  Pero si un chico de 1820 años saben de un.
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  Curso Claro, él vende un curso Claro, salvo lo que diga que no
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  te diga, llevo 20 años con esto. ¿Si tienes 18, cómo llevar 20
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  años con esto? O.
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  Sea yo que me refiero. No sé qué es mentira.
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  Tú ganas esto vendiendo cursos diciendo Hazte rico y el curso
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  de Hazte Rico es dice véndele a otro que se hace rico, una
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  especie de. Ponzi, meta, meta, pirámides.
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  Claro, bueno, pero también los hay que simplemente son lanzados
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  y han hecho un curso de tal y venden cursos y saben cómo
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  vender cursos sin decir ninguna barbaridad.
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  Vale, pero al final este no tendrá nicho de mercado porque
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  el cliente final preferirá contratar a alguien que también
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  tiene una comunidad que da un valor añadido que tiene, en fin,
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  que tiene una notoriedad que no tiene el nuevo.
• 53:18
  Totalmente, sí. Yo creo que la realidad es si tú
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  eres capaz de crear una Comunidad sólida gracias a los
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  resultados que aportas a tus alumnos y tus alumnos en un en
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  un porcentaje muy alto. Tienen resultados.
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  Hablo de por encima del 50%. Entonces, si estás vendiendo un
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  infoproducto de calidad, hablo de por encima del 50% y no digo
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  el 100 * 100, porque hay muchas veces que la gente, aunque
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  compre tu curso, luego no ejecuta.
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  Eso es capaz de tu responsabilidad y tu área de de
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  actuación no lo puedes controlar.
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  Y seguro que hay un número muy importante de personas.
• 53:43
  A mi me pasó incluso en Credit Services.
• 53:45
  Es un tema que no lo tenemos en cuenta.
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  Cuando yo empecé a vender franquicias de credit services.
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  Esto es alucinante y pasa los infoproductos seguro.
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  Hay gente que compraba la franquicia y nunca más se supo.
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  Sí, la gente paga y dieran 50000 EUR canon.
• 53:58
  Sí. No se sabe, igual murió en un
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  accidente ese mismo día. O dice.
• 54:03
  Bueno, va, pues era un multimillonario que dijo, Mira,
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  al final he decidido que no lo haré, no sé lo que pasó, lo
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  secuestraron ese día. O no sé a ese multimillonario y
• 54:13
  Claro, al final del año pues igual habían 10 personas a 50000
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  EUR que no sabemos dónde están. Coño, son medio 1000000 EUR al
• 54:22
  año, igual hay gente que compra el infoproducto, paga o le paga
• 54:25
  a su papá o le paga a quien sea quien no lo valora.
• 54:27
  Se enfada con el papá y ni siquiera o pierde las claves si
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  le da vergüenza llamar para que le den las claves otra vez y
• 54:33
  nunca entra en tu curso. Esto lo hablamos, es.
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  Alucinante, sí, sí, de eso es despistes.
• 54:37
  Es bueno como el que se compra un una chaqueta americana que le
• 54:41
  vale 300 EUR y jamás se la pone. No.
• 54:43
  O sea, quiero decir que ocurre. Yo creo que es como aquel.
• 54:46
  A mí me ha pasado esto yo que a veces ahora me entran el sein
• 54:49
  cosas y digo, coño, por 1 EUR tal.
• 54:51
  Y compras y te he. Hecho cosas baratas de estas no,
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  y luego no te llega ninguna o te llega una mierda y dices coño,
• 54:59
  por 1 EUR no lo voy a a descambiar o no te llegan y no
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  me doy cuenta si me han llegado y eso.
• 55:03
  ¿Es como una especial del del Express, no?
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  Sí, pero pero ultra mega barato si es.
• 55:07
  Que yo no me he comprado lo que. Me he comprado de publicidad.
• 55:13
  ¿A lo bestia, no? Si los precios a muerte ganan
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  penetración, igualdad y luego. ¿Presentan cosas que no has
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  comprado, que no es lo que era o ni siquiera te lo traen, pero ya
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  lo has pagado, te vas a quejar, no?
• 55:22
  Y seguro que ganan más pasta de la gente que que no le entregan
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  y que se ha quedado la pasta que nadie va a reclamar.
• 55:29
  Pues YY luego otra cosa de los infoproductos para mí o las
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  comunidades de emprendimiento de lo que sean es que tienen que
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  aportar un contenido que sea ejecutable, porque hay muchas
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  veces que hay teoría y teoría y te inundan en teoría.
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  Yo prefiero poco contenido de calidad, pero que sea aplicable
• 55:44
  y ejecutable. Es decir, que tú lo puedas coger
• 55:45
  como píldoras y las puedas insertar en tu emprendimiento,
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  ya sea b to BB to c una agencia lo que sea, pero.
• 55:51
  Para eso tienes que demostrar que también es emprendedor,
• 55:54
  Claro, alguien que no tienes expertise o puede demostrar esa
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  autoridad. Tiene que.
• 56:00
  Ir cambiando y al final. Yo creo que está evolucionando y
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  de hecho en Estados Unidos hay infoproductores que son
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  auténticas. Instituciones educativas como lo
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  puede ser el IE en España hay uno que es muy famoso, que está
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  detrás de School, es accionista, que es sanovens, que es un
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  absoluto bueno, que son gente que tienen un background
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  espectacular de haber creado empresas millonarias con exits
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  millonarios, de hecho no, si tenía cadenas de ginacios que
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  las vendieron por con 40000000 EUR y luego negocios digitales y
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  tal, entonces son gente que ya lo ha aplicado, por lo tanto el
• 56:30
  conocimiento que te da es oye, pues es que yo ya lo he hecho.
• 56:32
  O sea, quiero decir todos los aprendizajes que entonces eso
• 56:34
  para mí tiene un valor real y es una formación.
• 56:38
  En paralelo, que la universidad o los sistemas de educación
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  reglada no te lo ofrecen y que venga gente al mercado a
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  ofrecértelo y de forma concentrada y que no tengas que
• 56:46
  estar 5 o 7 años y que te lo ofrezcan en un curso
• 56:49
  infoproducto comunidad de 5 o 6 meses.
• 56:51
  Me parece de verdad que es un salto de nivel.
• 56:54
  Altísimo. A mí me habría encantado.
• 56:55
  A mí me habría encantado tenerlo tenerlo.
• 56:58
  Joder, Claro, me habría ahorrado muchos disgustos.
• 57:00
  ¿Y de hecho, yo hablé con mi padre una vez, yo conocí a un
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  chico bueno, un par de chicos que ahora pues viven en Dubai,
• 57:05
  no? Y demás, que estaban ganando con
• 57:07
  19 años. Más de 100 150000 EUR limpios
• 57:09
  cada. Mes.
• 57:10
  Y eso fue bueno para que se entienda en un momento dado.
• 57:14
  ¿Dónde fuiste el primero en sacar el curso de tal cosa?
• 57:16
  ¿Hay audiencia disponible a pagarlo?
• 57:18
  Sacas el curso y explotas y ganas una pasta impresionante,
• 57:22
  pero porque es una. Burbuja.
• 57:24
  El curso igual que pagabas 1000 EUR.
• 57:25
  Depende, había 1500 y 3500 si querías acompañamiento, pero
• 57:28
  fueron los primeros. 10000 personas que lo compraban, sí.
• 57:32
  Eran los primeros y. Eso iba muy dicho también,
• 57:33
  Claro, niños que no quieren estudiar, que el papá dice,
• 57:36
  hombre, haz algo papá, pues quiero hacer ese curso para
• 57:38
  hacerme hacerme youtuber. Pues venga, va de 3000 EUR los
• 57:41
  pongo pues incluso gente para tu cumpleaños te lo compro Claro,
• 57:45
  1000 personas por 3000 = 30000000, * 10 veces 30000000.
• 57:48
  Y ahora en muchos de vende humos.
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  Pero antes no había la figura del vende humos.
• 57:51
  Veías a alguien diciéndote, te voy a hacer millonario si me
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  pagas 5000 EUR. Que tiene un Ferrari que no se
• 57:55
  qué y le pagabas, o sea, hay gente que se ha arruinado por
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  pagar. Cursos porque te diré más.
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  La mayoría de los que hemos entrevistado que son buenos
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  vendiendo, han comprado algún o algún vendehumos les sí, sí han
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  comprado y dicen, hostia, yo es que me tomaron el pelo con el
• 58:12
  curso y dije yo sí que lo voy a hacer bien yo.
• 58:14
  No he comprado cursos, pero he comprado mentorías privadas a
• 58:17
  formaciones privadas one to one a mentores que que están.
• 58:21
  Varios niveles por encima de mí, y.
• 58:22
  ¿Alguna vez has pensado que no te ha salido rentable?
• 58:25
  O no super rentable, o sea, es que de hecho las mentorías
• 58:28
  fueron 2 vídeos ya más de 60 minutos, la que más me he
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  aplicado. Coste aproximado. 15000 EUR y.
• 58:35
  En los primeros 10 minutos, con 2 consejos que me había dado, ya
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  había recuperado la inversión. No se lo cree, se lo dije, no se
• 58:39
  lo. Cree, creo que no puede haber un
• 58:41
  nicho de mercado. Bueno, existe de hecho, tú
• 58:45
  cuando acabe, cuando. Cuando no hay mucho emprendedor
• 58:48
  se pagaría, eso es que. ¿Lo hay, pero escucha, pero una
• 58:51
  cosa, Javier, ahora en serio? A mí me pagan.
• 58:53
  Los 2 consejos a mí me dicen. Quebrar una empresa y la quiebro
• 58:55
  y le dedico, no sé cuántas horas.
• 58:56
  Pero pero Javier, los los consejos que tú me diste en 3
• 58:59
  minutos. Que ya valen 15000 EUR en 3
• 59:02
  minutos de pie con un café no, pero.
• 59:08
  Me refiero que puede tener ese valor, pero que la gente de
• 59:13
  salida te pague 15000 EUR sin saber qué valor le vas a dar.
• 59:16
  Por eso. ¿No, pero tú ya?
• 59:18
  Bueno, no, pero mira, sin ir más lejos, José Elías, que además es
• 59:21
  una persona muy oye, muy respetada y que que ha hecho las
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  cosas súper bien YYY. Me encanta que haya salido a la
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  palestra porque mucha gente puede aprender de él.
• 59:28
  Lo hace, lo hace, obviamente genial.
• 59:30
  Es decir, tienen su página web mentorías y vende a Espérate que
• 59:35
  no te lo quiero decir +3000 euros la hora está está publico
• 59:38
  en su página web, no lo digo porque me lo estoy inventando.
• 59:40
  Os podéis meter en la página web, no sé si es José Elías o
• 59:43
  JT, no sé cómo se llama, está disponible y le puedes comprar 1
• 59:46
  hora. ¿Tengo un cliente de mi agencia
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  que le ha comprado 1 hora por 3000 EUR y creo que vende 10
• 59:52
  minutos a 600 EUR, creo que está disponible, es público Eh?
• 59:55
  Lo puedes ver en su página web. Y por ejemplo, y hablando de
• 59:58
  Infoproductores que para que no te lo creas, en España los
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  precios son más baratos porque también nos lo creemos menos.
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  En UK hay un chico que se llama Charly Morgan que vende sus
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  cursos a 10000 EUR enlatados sin Mentoría ni acompañamiento y
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  otro que no sé si Jordan Patterson o algo así que los
• 1:00:12
  vende a 15000 enlatados sin mentoría, sin acompañamiento,
• 1:00:15
  que yo creo que realmente el desafío está en la ejecución.
• 1:00:17
  ¿Los emprendedores fracasan por falta de ejecución?
• 1:00:19
  Entonces, si tú haces unas mentorías con acompañamiento
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  para ayudar en la ejecución. Hay mucho que ganar cursos
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  enlatados sin acompañamiento y sin comunidad.
• 1:00:26
  Para mí están vacíos y son incompletos y esta gente lo
• 1:00:29
  hace, Claro que sí, creételo. Luego te voy a contar 2
• 1:00:31
  ejemplos, que no quiero dar nombres específicos, pero no por
• 1:00:34
  nada, no porque lo hagan mal, que de hecho lo hacen bien y les
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  respeto, pero tampoco a lo mejor no les apetece que lo diga, pero
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  sí que existe, es un mercado en auge.
• 1:00:40
  Mira, hay otro coach de coaches, el meta coach que se llama que
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  además le respeto. Se llama Taki Mor Taki con K
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  more con 2 soes. En Estados Unidos y es un coach
• 1:00:52
  que factura 1000000 EUR al mes haciendo mentoring a Coaches que
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  facturan cientos de millones de euros al mes.
• 1:00:58
  ¿Entonces es un mercado real? Existe, está aquí es.
• 1:01:01
  Que hay mucha gente que ha ganado mucho dinero con los
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  negocios. Digitales, si yo tengo que ganar
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  1000000 EUR al mes haciendo Mentorías sí no me salen los
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  números, no gano, no gano suficiente.
• 1:01:11
  Porque son mentorías muy hitiques yo soy mentoría. 50000,
• 1:01:15
  ahí voy si yo tengo que ganar 1000000 al mes.
• 1:01:18
  ¿Por dedicarle 8 horas a formar a otros?
• 1:01:20
  Quiere decir que yo no soy capaz de ganar 1000000 al mes, yo soy
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  capaz de ganar 1000000 al día con mi propio negocio.
• 1:01:25
  Es que tú tienes tiempo limitado, este tío se dedica
• 1:01:27
  full time a esto es otro, es otro, es otra.
• 1:01:29
  Costura prácticamente cero. Tiene una estructura muy
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  pequeñita de gente de ads, de Agencia, de marketing digital,
• 1:01:35
  asistentes tal. Está bien, pero como digo,
• 1:01:37
  cuando montas un negocio que lo quieres escalar o quieres sacar
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  la compañía a tu negocio, si tu empresa gana menos de 12000000
• 1:01:43
  al año, entonces Claro. En.
• 1:01:47
  Teoría porque no vas a ganar más, porque si dividimos, que yo
• 1:01:51
  es como digo uno de los temas que me enseñaron YY yo creo que
• 1:01:54
  fue un pequeño error. A mí me despistó no que era
• 1:01:56
  dividir lo que ganaba entre las horas a como me salía la hora
• 1:01:59
  que le dedicaba a mí me salía en el momento álgido 60000 EUR la
• 1:02:02
  hora, la hora, con lo cual el rollo era que cuando tenía que
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  negociar con un proveedor que en lugar de 10000 me cobrara 8000,
• 1:02:09
  pues tenía que negociar 3 segundos porque era la hora.
• 1:02:11
  Digo es que venga, no me sale rentable, le pago más, pero
• 1:02:13
  déjeme tranquilo que tengo que negociar algo.
• 1:02:15
  Estoy ganando más de lo. Que yo me estoy equivocando,
• 1:02:18
  entonces es. Que es que es como digo.
• 1:02:23
  Entiendo que en mi hora hombre, tenía que ser más de 15000 y lo
• 1:02:26
  que no entiendo es que haya gente que valore mi hora.
• 1:02:28
  ¿Hombre, más de 15000, pero aunque me la valoraran, si yo le
• 1:02:31
  dedicara 15000 EUR la hora, en serio?
• 1:02:33
  En mi propio negocio gano más. Entonces tendría que dedicarle
• 1:02:38
  como lo haga, si yo lo hago como hobby que digo, bueno o monto yo
• 1:02:41
  o no sé, monto alguien más un pseudo no sé, alguien monto un
• 1:02:46
  igual mi hijo, Oye, pues mi hijo va que él sí que igual puede
• 1:02:49
  cobrar 15000 la hora no, porque no tiene la estructura que tengo
• 1:02:51
  yo. Yo creo que muchas veces, por
• 1:02:52
  ejemplo, no creo que José Elías lo haga por dinero.
• 1:02:54
  ¿Yo creo que es una labor casi tampoco altruista, porque decir
• 1:02:56
  altruista cuando cobras dinero también es demagogo, no?
• 1:02:59
  Pero yo creo que hay un punto en el que dices, oye, me apetece
• 1:03:02
  compartir conocimiento de forma muy limitada porque no tengo
• 1:03:04
  tiempo a determinadas personas que incluso las selecciono.
• 1:03:06
  Yo aporto muchísimo valor a un a un emprendedor que está en 3
• 1:03:10
  cuatro niveles por debajo de mí, sé que va a crecer, sé que le va
• 1:03:13
  a impactar, sé que le va a ayudar y cobro algo.
• 1:03:15
  En este caso no creo que José Luis 3000 EUR le cambien nada,
• 1:03:18
  por lo tanto es no es significativo, no es más
• 1:03:21
  testimonial, pero bueno, es un modelo que está ahí, es que
• 1:03:23
  Claro, depende de como lo enfoques, yo creo que se puede
• 1:03:25
  enfocar incluso como no como un modelo de negocio tú.
• 1:03:28
  O gente como tú creo que puedes aportar valor, que pero no, no
• 1:03:31
  es un modelo de negocio escalable ni creo que es.
• 1:03:34
  Yo sí que estaría dispuesto a decir, Oye, soy mentor tuyo
• 1:03:37
  gratis y me quedo un porcentaje de tu empresa.
• 1:03:39
  Cuando empiezas y hago de mentor también le dedico, le dedicaré
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  cuatro o 5 días, pues que demás, en un negocio que empiezas, yo
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  te puedo no solamente diseñar de principio a fin.
• 1:03:51
  No presentarte todas las personas o instituciones que vas
• 1:03:54
  a necesitar para que, pero. Es que eso ya existe.
• 1:03:56
  Yo acabo de entrar, por ejemplo, en un SAS tecnológico que de
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  unos chicos super inteligentes de 20 y 21 años que están en
• 1:04:01
  lanzadera, un SAS que se llama socialent unos cracks.
• 1:04:04
  Hago publicidad, socialent está a punto de salir y va a ir
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  espectacular. Y yo soy advisor de go to market
• 1:04:09
  y de growth entonces. Es es una forma de mentorizar,
• 1:04:14
  pero entras en el equity de la empresa vía, pero esto ha
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  existido siempre el borde de dirección.
• 1:04:18
  Ahí sí que podría estar interesado, pero cobrar x la
• 1:04:22
  hora, porque digo, creo que no hay tanto mercado.
• 1:04:24
  No, no es que. Aunque lo hubiere, no es no.
• 1:04:26
  Es escarables para. Ti es que, aunque lo hubiere
• 1:04:28
  Claro, yo estoy. Y además, yo creo que cuando si
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  eres de verdad mentor, te tienes que implicar un nivel tan
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  profundo para aportar valor que desgasta, por lo tanto tienes
• 1:04:36
  que estar en perfectas facultades y muchas veces si tú
• 1:04:38
  vas a hacerme una mentoría a las 9:00 de la noche, no hay ya
• 1:04:40
  agotado. ¿Pues no, ni te apetece ni
• 1:04:42
  quieres hacerla, sabes entonces? Bueno, pero bueno, están, están
• 1:04:45
  ahí, es lo que tú dices, son son mercados emergentes, que que el
• 1:04:48
  que lo haga con calidad, buena ética YY con un trabajo profundo
• 1:04:52
  de de de estudio YY expertise detrás, pues bueno, pues tendrá
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  su recorrido. ¿Que van a acabar siendo
• 1:04:57
  instituciones educativas? Es decir, el infoproducto es el
• 1:04:59
  predecesor de lo que está pasando en Estados Unidos.
• 1:05:01
  Se están creando como si fuera una mini universidad.
• 1:05:04
  Profesionalizado, con gente que se ocupa solo de hablar con con
• 1:05:06
  los que no. Aprovecho también no como lo he
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  dicho en varios podcast, pero y de hecho lo estoy mirando con
• 1:05:12
  algunos productores como Presidente de cátedra de la
• 1:05:15
  Universidad Autónoma de Barcelona, nos interesa y estoy
• 1:05:18
  buscando infoproductores que quieran que homologue con en
• 1:05:21
  con. ¿Créditos oficiales de la
• 1:05:23
  Universidad Autónoma de Barcelona, sus cursos?
• 1:05:27
  Ahora tenemos que analizarlos. Tenemos que poner un profesor de
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  la universidad para que verifique todo y tal, que eso
• 1:05:32
  también estaría muy bien de decir ese.
• 1:05:34
  Este curso está verificado por la Universidad con el sello, con
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  créditos incluso universitarios, y eso es muy, muy, muy barato.
• 1:05:41
  Y el primero que lo haga se va a llevar el gato al agua decir,
• 1:05:43
  oiga, yo tengo. ¿Por qué voy a comprar este
• 1:05:46
  curso en 5000? Y uno y el otro, oiga, el mío
• 1:05:47
  está homologado. Autorizado por.
• 1:05:49
  Universidades, y. Tal yo.
• 1:05:50
  Vivo en una universidad de hacer una ponencia en la Universidad
• 1:05:54
  de Murcia. ¿YYY también?
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  Sí, es y es algo que también, por ejemplo, que yo creo que me
• 1:05:59
  hace ilusión compartir ese conocimiento que además es va a
• 1:06:01
  ir enfocado plenamente a emprendimiento, enfocado a la
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  charla. Como que estás a una decisión de
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  emprender, solo estás a una decisión.
• 1:06:08
  Lo he enfocado así es una presentación de unas 20
• 1:06:10
  diapositivas. ¿Y son cosas que también me
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  hacen ilusión y trabajar con organismos como universidades,
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  que parecía que se habían quedado atrás y ahora se están
• 1:06:16
  metiendo en el mundo digital de emprendimiento y tal, pues creo
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  que puede tener recorrido también ir de la mano, ir
• 1:06:21
  homologado de una universidad que siempre tiene ese prestigio,
• 1:06:23
  no? Y además en España, que ahora
• 1:06:25
  está mal visto, que te digan deja la Universidad de bueno.
• 1:06:27
  Yo era la universidad. A mi me ha curtido yo en la
• 1:06:29
  universidad. Yo no estoy.
• 1:06:30
  ¿Estáis a favor? Yo no estoy ni a favor ni en
• 1:06:32
  contra. Hay para gente que sí, para
• 1:06:33
  gente que no. Pero Claro, pero yo creo.
• 1:06:35
  Que para la gente la universidad puede ser súper útil, es que
• 1:06:37
  cuando tienes 18 años. Hay veces que todavía no has
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  terminado de de madurar, no te falta un.
• 1:06:43
  Día a la Universidad con 18 me vuelvo loco.
• 1:06:46
  Te lo juro, te lo. Juro porque, o sea, me hubiera
• 1:06:48
  quedado en casa las 12:00 al día sin hacer absolutamente nada.
• 1:06:52
  Claro, Claro, es que luego la autoridad.
• 1:06:55
  Que te da. O sea, tú ya estás demostrando
• 1:06:56
  si quieres ser emprendedor o si quieres trabajar para terceros.
• 1:06:59
  ¿Ya estás demostrando que que ha hecho usted?
• 1:07:01
  Pues oye. ¿Has tenido la capacidad de
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  concentrarte durante unos años para sacar unos estudios
• 1:07:06
  universitarios? Claro, como mínimo tiene.
• 1:07:08
  Y luego la formación que te da. El da el el el curtirte que te
• 1:07:12
  da. ¿Y Claro, sí que es cierto que
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  si vas a ser emprendedor, pues hay cosas que aprendes en la
• 1:07:16
  universidad o tiempo que pierdes y dices, ostras, esto no lo veo
• 1:07:20
  tan interesante, no? Yo las derivadas que había
• 1:07:22
  cuando estudiaba. Si una cosa es una cosa es el
• 1:07:25
  aprender, aprender y tener disciplina YY madurar, y otra
• 1:07:29
  cosa ya es empezar a juzgar los programas educativos, que en mi
• 1:07:32
  caso concreto estaba tri obsoleto, que era del año 93.
• 1:07:35
  Y ahora vamos a ver, está muy obsoleto.
• 1:07:37
  Ahora la lo han actualizado, pero sí me me acordaba que
• 1:07:41
  calcule cálculo de estructuras por método de cross y no sé qué
• 1:07:44
  era. Pero si esto ya nadie no se
• 1:07:45
  aplica a los estudios de de arquitectura, entonces hay cosas
• 1:07:48
  que están obsoletos. Yo creo que sí, que se tienen
• 1:07:50
  que poner las pilas en refrescar.
• 1:07:52
  Los los programas educativos, tanto en la Universidad como en
• 1:07:54
  las escuelas. Tendría que refrescarse primero
• 1:07:56
  el profesor que te enseña, Claro, a él le cuesta más
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  refrescarse para enseñarte lo. Infraestructural.
• 1:08:01
  Prefiere seguir con lo que ya sabe él y que te espabiles tú
• 1:08:04
  luego al salir. A ver, yo ese problema creo que
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  tiene difícil solución, pero en alguna habrá que irse
• 1:08:08
  solucionándolo. No, pero yo yo lo que digo
• 1:08:11
  siempre hay mucha gente joven que me pregunta y me dice, Ah,
• 1:08:13
  pues yo voy a dejar la universidad porque tu padre no
• 1:08:15
  ha estudiado y yo te digo no te fijes en mi padre porque mi
• 1:08:17
  padre viene de un punto super distinto al que estás tú.
• 1:08:20
  Fíjate en. Mí, que yo incluso.
• 1:08:22
  Yo he sacado derecho. De mayores estudios de Derecho.
• 1:08:24
  Pero Claro, yo ya con 20 años tenía 25.
• 1:08:27
  Yo tenía más trabajadores que años.
• 1:08:30
  Sí, sí es verdad. Con 20 años tenía. 25 años,
• 1:08:33
  ahora yo. También tengo más trabajadores.
• 1:08:37
  ¿Que años oye, qué tal va tu agencia?
• 1:08:39
  Yo tengo, yo tengo. Más oye, voy a.
• 1:08:44
  Tener. 200 años. Oye, que ahora con el biohacking
• 1:08:49
  y todo, cuántos años vamos a vivir, no igual.
• 1:08:52
  Yo vivimos un milenio YY no cumple.
• 1:08:54
  Muy aburrido. Yo sé lo que digo ahora esto
• 1:08:57
  quedará para la posteridad y nos lucharán los nietos de mis
• 1:09:00
  nietos. Seguro que este podcast ahora
• 1:09:01
  mismo lo están viendo los nietos de mis nietos y algunos se
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  motivará. Yo falleceré el día que yo
• 1:09:08
  quiera. No.
• 1:09:10
  Porque me voy a suicidar, no, porque me voy a suicidar.
• 1:09:12
  Ese es un buen. Sí, el día que yo lo sé, yo sé,
• 1:09:15
  hay muchas cosas en mi vida. Porque a través de la hipnosis
• 1:09:18
  aprendí a hacer regresiones de cómo ver la vida que alguien
• 1:09:24
  dice que ha vivido. Y luego me inventé que esto no
• 1:09:28
  lo he visto en ningún sitio. ¿Y dije, Oye, si se puede ir al
• 1:09:30
  pasado, hay alguna posibilidad de ir al futuro?
• 1:09:33
  Y yo he conseguido hipnotizar a gente para que vea el futuro.
• 1:09:37
  Esto te lo en. Un estado de concentración
• 1:09:41
  máximo en zona Estado zen, yo he visto mi futuro.
• 1:09:46
  Pero eso es lo de visualizar y crear realidades.
• 1:09:48
  ¿O qué? Pues no sé si.
• 1:09:50
  Crearlo. ¿O creo yo es que yo estoy
• 1:09:54
  seguro, vamos a ver, vamos a imaginar una persona en Estados
• 1:09:57
  Unidos esto ha sucedido, es una realidad, igual que digo no que
• 1:10:00
  una persona que tiene un cáncer terminal puede haber de 10, solo
• 1:10:04
  se salva uno, pero tú le das una pastilla que es un placebo, y le
• 1:10:07
  dices con esto te curas? Luego y hay uno que se cura y
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  dicen milagro porque él se lo cree.
• 1:10:11
  Luego está Claro que el cerebro tiene capacidades que
• 1:10:13
  desconocemos. Vale, vamos a imaginar si es un
• 1:10:16
  caso real en Estados Unidos. Hace unos años, muchos años,
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  cayó un avión y murieron. No sé cuántos.
• 1:10:22
  Queréis creer que 10 días antes de que cayera el avión llamaron
• 1:10:27
  a emergencias más de 100 personas que habían tenido un
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  sueño de que cayó un avión de. Verdad, esto es brutal.
• 1:10:32
  ¿Esto es real y decían hasta que era de qué color era el avión
• 1:10:36
  entonces? Si alguien ha visto en el futuro
• 1:10:40
  un avión rojo que cae en medio de tal, incluso hubo gente que
• 1:10:44
  llamó diciendo que había visto unas torres en tal y era tan
• 1:10:47
  tan, tan las que antes de las Torres Gemelas lo dijeron y lo
• 1:10:49
  vemos en YouTube y existe y es real.
• 1:10:51
  ¿Pero el monitorio? Eso es si alguien es capaz de de
• 1:10:54
  de crearlo, o sea, de verlo, es porque ya está grabado.
• 1:10:58
  Ya ha pasado y tú has sido capaz de ir allí y verlo.
• 1:11:01
  Luego ya se grabó. El futuro está grabado.
• 1:11:04
  ¿Pero entonces es que hagamos lo que hagamos, vamos a pasar, no?
• 1:11:07
  Porque igual hay 2000 millones de futuros grabados.
• 1:11:10
  Y tú Decides por la puerta, pero en cada puerta ya está grabado
• 1:11:12
  lo que vas a hacer tú luego Decides por qué puerta vas.
• 1:11:14
  Es que. Aquí entramos con la teoría de
• 1:11:16
  cuerdas, el multiverso, las 13 cuerdas, el el libre albedrío.
• 1:11:19
  No tal. No lo sé yo.
• 1:11:20
  Por ejemplo, hay un libro de Brian Wells que pensaba que eso
• 1:11:22
  que me ibas a decir, que se llama muchas vidas, muchos
• 1:11:24
  maestros, que te habla de las vidas pasadas y regresiones que
• 1:11:28
  ha hecho a pacientes terminales y que se ha demostrado
• 1:11:31
  científicamente. Es un tema que yo estoy
• 1:11:32
  estudiando muy en profundidad. Que se ha demostrado que han
• 1:11:35
  hecho regresiones a vidas pasadas en una cuando era un
• 1:11:38
  indio, cuando una tribu africana no sé que tuvimos.
• 1:11:41
  Tuvimos la suerte de hablar con el Ductor Manel San Sagarra, no
• 1:11:44
  sé si lo conoce hace un par de años antes de que fuera el rock.
• 1:11:48
  ¿Starker hoy en día algo parecido al podcast, pero
• 1:11:52
  hablamos de temas jurídicos y luego invitados, porque cuáles
• 1:11:55
  son vuestras? Creencias en el espiritual o
• 1:11:57
  religioso. Sí, a ver, es que bueno no lo.
• 1:12:01
  Sé, no sé. Bueno, pues nací católico.
• 1:12:04
  Creo que hay bueno, pues un arquitecto del universo vamos a
• 1:12:10
  llamarlo, vale, vale, pero no tiene barba y es gordito.
• 1:12:15
  Claro, Claro, Claro, Claro, Claro.
• 1:12:17
  Ya es un tema que a mi me inquieta infinito.
• 1:12:19
  Yo sí que creo, soy creyente, pero me hago, pero me hago
• 1:12:24
  muchas preguntas. Vale muchas, muchas preguntas.
• 1:12:27
  Existen un periodo de estudio, descubrimiento y análisis, pero
• 1:12:31
  es verdad que hay respuestas a las que nunca llegas.
• 1:12:33
  Entonces tampoco quiero perder la cabeza.
• 1:12:34
  Por lo tanto, hay veces que dejo de investigar.
• 1:12:36
  El origen del universo yo llega un.
• 1:12:38
  Momento cuando piensas y ves que no llegas más, me pasaba de.
• 1:12:41
  Pequeñito, muy pequeñito, a mí también, a mí también.
• 1:12:43
  ¿Perdona porque dices, hostia, es que y quién era antes y antes
• 1:12:46
  de antes? No, no era.
• 1:12:49
  ¿Hay hay algún momento que no era nadie?
• 1:12:50
  Sí, entonces si no era nada, no era la mente, no puede ser que
• 1:12:53
  no sea nada, yo siempre hago yo no soy nada, qué coño hago en
• 1:12:56
  este mundo que no para decir qué tal el.
• 1:12:58
  Origen, el origen de la materia antes de la.
• 1:13:00
  Materia se dobló el universo, cómo se dobla, estaba.
• 1:13:03
  El vacío y antes vale, pero antes.
• 1:13:04
  Es el vacío y que es. El vacío y que es la.
• 1:13:06
  Materia, la antimateria. Blanca, que el final era el
• 1:13:10
  principio del otro, Claro, todo era recircular.
• 1:13:12
  Yo aquí lo que planteo es que no tenemos un nivel ni de
• 1:13:14
  conciencia ni de capacidad intelectual para llegar ahí.
• 1:13:16
  Igual que mi perro quillo, que es un caniche al que quiero
• 1:13:19
  mucho, no es capaz de entender mi día a día normal.
• 1:13:21
  Entonces creo que. Pues hay que asumir con humildad
• 1:13:25
  que somos seres limitados y que no tenemos capacidad de igual,
• 1:13:27
  que tenemos unas capacidades que no somos conscientes de que las
• 1:13:29
  tenemos y que si las aprovechamos brutal lo petamos.
• 1:13:32
  Hay otras capacidades que escapan de nuestro control y no
• 1:13:34
  llegamos. Yo ahí veo el papel de la
• 1:13:36
  religión, muy importante. El primero, ese papel de vale,
• 1:13:39
  puede que no lo entiendas, sigue con tu vida, no te vuelvas loco.
• 1:13:42
  Y el otro, el de unos valores que tengan la sociedad en pie,
• 1:13:45
  el de matar está mal. Ahí veo el valor real de de ser
• 1:13:48
  religioso, porque tú me has educado en unos valores muy
• 1:13:50
  católicos. Yo he ido a una a una escuela
• 1:13:52
  concertada que era. Católica había profesores mía
• 1:13:55
  que eran monjas y yo sí que me rijo por unos valores muy
• 1:13:57
  católicos, que veo muy positivos, pero no voy a misa
• 1:14:00
  los domingos. No soy creyente, pero sí que
• 1:14:02
  sigo creyendo como tú dices en una fuerza superior.
• 1:14:04
  Sí, lo decíamos antes, yo en esas visiones que he tenido mías
• 1:14:07
  de ser super GTH Recontra Max de Post millonario de pequeño y han
• 1:14:12
  habido momentos. Ese deja vuco y digo, esto lo he
• 1:14:14
  soñado. Yo lo he vivido.
• 1:14:15
  Yo sé que moriré el día que quiera, el día que ya lo tenga
• 1:14:18
  todo hecho y diga. Bueno, yo es que es que tengo
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  que llegar al otro lado, es que habrá mucha gente en el otro
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  lado y hay no como ahora, mi padre y otros más cercanos que
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  habrán, si Dios decide que sea así, que vivir eternamente sería
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  muy aburrido. Sí, y creo, pero pero eso que te
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  digo, pero entonces a lo mejor tu padre igual.
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  ¿Es otra parte de la vida, pero tu?
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  ¿Padre, tu abuelo, mi mi, mi, mi abuelo fallecido y tal están en
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  otro lado o se han reencarnados? ¿Esas son las preguntas?
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  ¿No? Porque.
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  A la vez o a la vez están reencarnados, pero el día que yo
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  llegue los tengo allí igual. ¿Es que pueden estar en 2 planos
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  a la vez? Sí, seguro que eso se dice.
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  Que los átomos pueden estar en 2 en el mismo sitio que es.
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  Lo que te digo, o sea que mi perro, que yo no puedo entender
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  que hay un universo, ni galaxias, ni planetas ni tal,
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  pues yo a lo mejor es que hay otras cosas que no las puedo
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  entender, que es bueno a lo mejor.
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  No, seguro que no las puedo entender yo de pequeño notaba
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  que alguien me seguía. Obsesión pequeño, pero eso es
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  espiritismo. Bueno, yo personalmente no he
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  hecho espiritismo con nadie. Yo soy capaz de concentrarme y
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  tengo mis aventuras y me y me. Pero de separarte de tu cuerpo y
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  viajar. Viaje astral, naturalmente,
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  naturalmente, viaje astral. Bueno, tenemos 1.
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  Segundo, porque yo quiero aprender mucho, pero.
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  Como decía, podemos estar en 2 planos a la vez, pues yo tenía
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  miedo yo de pequeño porque notaba que alguien había al
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  lado. ¿Y ya con 7 8 años, que ya tenía
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  conciencia, dije, es que lo primero que me viene a la mente
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  es lo que es y sabéis que quién era el que me estaba siguiendo
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  quién mi yo del futuro muerto? Bueno.
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  Mi propia alma, tu había mi alma.
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  Es el Ángel. De la bueno es que era yo.
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  Mismo era yo mismo el que me estaba viendo y bajé en ese
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  momento para verme y decir hostia, mirándome recordando
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  quién era yo YY mi trayectoria. Y hay momentos en la vida que
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  noto que estoy yo viéndome a mí mismo en otro plano, pero soy yo
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  el que me veo YY me digo a mí mismo, hay un mensaje que me
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  llega diciendo, no tengas miedo, si soy yo es que yo.
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  Tengo una amiga, Cristina, que este.
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  Verano en Marbella cenando con ella en una terraza y me ha
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  dicho que ve muertos, pero que los ve literal, los ve como
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  hologramas y los ha visto en su habitación, en la casa de sus
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  tíos, en la casa de sus abuelos y tienen la capacidad de
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  conversar con ellos. ¿Entonces yo no tengo esa
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  capacidad, a lo mejor es una capacidad, no?
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  Todos tenemos todas las capacidades, lo que pasa que hay
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  quien las desarrolla porque sí y otros que son capaces de
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  desarrollarla. A mí me da respeto, pero sí que
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  es verdad que con dándome respeto no me da miedo porque me
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  encantaría profundizar y tener conocimientos.
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  La importancia de este podcast, aparte de de explicar a la gente
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  que somos abogados, si tú tienes tu empresa de Mario, que la
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  gente de nuestra Comunidad, que también no solamente está muy
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  bien hablar de de de negocios, tenemos que hablar de algo más.
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  Sí, sí, sí, vendrá un medio en breve, ya lo tenemos pactado y.
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  La parte espiritual, la parte religiosa, la parte.
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  Que del más allá, no todas estas cosas son.
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  Cosas influye. Yo tengo amigos que han sido
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  presidentes de casi se me escapa el nombre de una multinacionales
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  importantes que también Irán viniendo ahora, le decía a xavi
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  el otro día. De momento han ido viniendo
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  amigos, entre comillas, Tuyos más jóvenes.
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  Bueno, iremos metiendo también gente de mi velazo no lo
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  siguiente, vale que no estoy diciendo que no lo tuvieran los
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  demás. Hablo de gente de más de 50 años
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  que tiene patrimonios de 3 4000 millones de euros, vale, y que
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  lo han hecho en una sola vida. Muchos de ellos viniendo de
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  familias humildes, brutal. Pero no sé si tenían al Ángel de
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  la huerta dándoles consejos igual haciendo el mentoring,
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  otro modelo de negocio. ¿Incluso muerto vas a dar
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  mentoría? Contrátame no, y el ouija, yo no
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  he hecho. La ouija.
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  Yo no. La he hecho, pero pero tengo
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  amigos que la han hecho. Tengo curiosidad, es que tengo,
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  tengo que hacer una. Ouija en directo.
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  Ojo. Jordi wild, creo que la hizo una
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  wii en directo en un próximo, si queréis, yo me apunto.
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  Yo creo que también estar. Todos claros de que.
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  Puede pasar porque esto es como la hipnosis, si tú no estás
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  predispuesto a que te pueden hipnotizar, no te van a
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  hipnotizar. Menos mal que hoy me tengo que
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  ir corriendo a la BY no, no te va a dar tiempo a hechizarme.
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  Porque si no me hechizado, eso es.
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  ¿Qué bueno me la estoy pasando de bomba, Eh?
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  Te parece que. Sigamos un poco más, lo digo por
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  el tiempo, porque llevamos 1:30 casi porque se nos.
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  Va el AVE 5. Minutillos y esto que queráis,
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  si tenéis algún tema, sí. ¿Última reflexión para cerrarlo?
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  Ya hemos empezado hablando de empresas, hemos pasado por el
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  Podcast, hemos hablado ahora de espiritismo, incluso experiencia
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  y me gusta mucho teneros aquí. Experiencia vital que queráis
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  recomendarle a la gente que os haya ayudado en vuestro camino.
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  ¿Experiencia vital para qué te refieres de cosas?
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  De un aprendizaje que te hayas llevado en tu vida, que puedas
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  bajar a Tierra y que nuestra audiencia pueda aprovechar que.
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  Todo es posible, que no hay barreras, que no hay que tener
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  miedo, que no hay cotos cerrados.
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  Esto esto lo hablaba con 1.1 de los grandes mentores que os he
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  dicho que tengo, que todo es posible con esfuerzo,
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  sacrificio, constancia, disciplina y visualización, que
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  las capacidades que tenemos son tremendas, que tenemos una
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  fuerza interior hiper potente, que somos capaces de superar
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  unas. Situaciones hipercomplejas que
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  que con ilusión y con ganas todo es posible y esto lo he
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  comprobado y esto me lo ha dicho gente que sabe más que yo.
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  Tu mensaje imagino que era muy por ahí también.
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  Yo, Claro, me suscribo y la frase que siempre digo.
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  Los que te diera a like. Javier.
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  Los perfiles los 2 o 3. Yo también lo he.
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  Suscrito yo, como digo yo siempre lo digo más corto, desde
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  luego yo he conseguido cosas que que.
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  ¿Y cuando le preguntan, oye, y por qué?
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  ¿Cómo es que tuvo usted 1000 oficinas?
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  Pues oye, llegué a 1000 oficinas porque nadie me dijo que era
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  imposible, Claro, si hubiera pensado, o sea, nosotros no
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  somos nuestros peores enemigos y nuestros mejores amigos, nos
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  ponemos nosotros las limitaciones.
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  ¿A mí me decían, pero cómo va a dejar la banca que usted abra
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  1000 oficina? Oye, a mí la banca no solo me
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  dejó que abriera oficinas, es que me asocié con la banca
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  encima para hacer negocio con ellos.
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  Entonces tú mismo te pones tus limitaciones y luchando,
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  peleando, siendo constante, haciendo las cosas bien, siendo
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  buena persona, porque si creo en el Karma, si hace.
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  Las cosas mal a propósito, vas a fastidiar a la gente, vas a
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  vender cosas que no corresponden.
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  Al final todo eso caerá ambas las cosas bien.
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  Trabaja duro, busca nichos en mercado, luego TEN esa capacidad
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  de adaptarte a lo que el mercado te pide y cuando lo has
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  encontrado, 2000 oficinas, 3002. A full.
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  Y miedo, porque la vida es muy corta YY intentando llegar
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  siempre al máximo límite. ¿Cuál es el límite?
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  ¿Sacar tu compañía bolsa como hacen los grandes
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  multimillonarios americanos? ¿Por qué no los españoles lo
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  podemos conseguir? Y al final siempre consigues el
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  éxito y si no consigues el éxito no es el final.
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  Qué broche más. Bueno, increíble.
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  Y yo puedo añadir una cosa, lo que pasa es que ya has puesto un
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  brochero tan, tan tal, pero que creo que hay que hacer caso a tu
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  intuición, que tu intuición, o sea las las tripas.
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  Lo que dicen los americanos. Trust your got creo que tiene la
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  respuesta absolutamente a todo. Si tienes si, si tienes por
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  dentro algo que te está diciendo que atrévete a hazlo y tal.
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  No te consumas, no te carcomas, hazlo porque de verdad y luego,
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  ya con la razón, haz caso, primero la intuición y luego con
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  la razón, lo construyes de forma.
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  Razón, la intuición es tu yo del futuro.
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  ¿Te ha vuelto para seguir motivándote?
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  Pues porque posiblemente esta vida ya la has vivido.
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  Y no hiciste aquello entonces porque tu vida la puedes ir
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  ordenando y tuviste una vida donde no lo hiciste.
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  Y ahora vuelves a la vida y al morir le dices a quien
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  corresponda, por favor, dame una segunda oportunidad, como no,
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  como vuelvo a nacer en el mismo sitio.
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  Por favor, quiero no equivocarme y tú eres tu Ángel de la guarda
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  para irte guiando hasta que al final llegas a la casilla de
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  salida. Que era o o la o la o la casilla
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  final, que era la que querías ordenar.
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  O sea que entonces tenemos que ser nuestro mejor enemigo, no
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  autosabotear no ser autosabotaje, no Claro, y no ser
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  el enemigo, sino ser nuestro amigo.
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  Lo que yo estoy seguro es que nuestros oyentes, si se
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  suscriben, le van a hacer un favorazo a suyo del futuro,
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  porque van a aprender muchísimo con nosotros y como siempre nos
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  veremos el próximo jueves a las 12:00 de la mañana sin fallo.
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  Sin fallo, los jueves a las 12 nos.
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  Vemos en el próximo episodio, chicos, un saludo y chicas,
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  saludos. Gracias.