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なんでもかんでも仕組み化すればいいわけではない【マーケティング】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ポ ン チ ョ ポ ロ で す。 今 日 は で す ね。
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  な ん で も か ん で も 仕 組 み 化 す れ ば い い と い う も の で は な い と い う 話 で す
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  ね。 を し て い き た い と 思 い ま す。
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  こ こ で い う 仕 組 み か っ て い う の は、 ま あ い わ ゆ る ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ に
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  お け る パ ネ ル と 呼 ば れ る も の で す ね を ま あ、 こ こ で は 仕 組 み か と い う ふ う
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  に 呼 ん で る ん で す け ど も、 ま あ こ う ビ ジ ネ ス を ね。
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  勉 強 し て く る と、 ま あ そ う い う 仕 組 み と か パ ネ ル と か っ て い う も の を ね 知
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  る と 思 う ん で す よ で あ の 形 を 必 ず 作 ら な い と 商 品 っ て 売 れ な い ん じ ゃ な
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  い か っ て い う ふ う に ね、 考 え る 人 も 多 い と 思 う ん で す。
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  だ か ら、 必 ず あ の 形 を 組 み 立 て な い と い け な い と。
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  思 っ て る ん で す け ど、 そ れ は 商 品 に よ る ん で す よ ね。
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  で、 そ れ を 理 解 せ ず に、 た だ 仕 組 み だ け 真 似 し て も で す ね。
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  逆 効 果 に な っ た り す る こ と が あ る わ け で す よ。
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  例 え ば、 い わ ゆ る そ の フ ァ ネ ル と 言 わ れ る も の。
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  ま あ ツ ー ス テ ッ プ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う ん で す け ど、 フ ロ ン ト エ ン ド を
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  作 っ て バ ッ ク エ ン ド を 作 る と い う の が、 ま あ 一 般 的 な や り 方 で す ね。
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  で、 な ん で こ の 形 に す る の か と い う こ と で す よ。
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  こ れ は フ ロ ン ト エ ン ド を 作 っ た 方 が バ ッ ク エ ン ド の 成 約 率 が 上 が る か ら
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  で す ね。 要 す る に バ ッ ク エ ン ド で 売 る も の が
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  教 育 が 必 要 な も の だ っ た り と か。 高 額 な 商 品 の 場 合 っ て い う の は 1 ス
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  テ ッ プ で は 売 れ な い わ け で す よ。 例 え ば、 家 を 買 う と き に ね、 ア マ ゾ ン
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  と か み た い な ね。 サ イ ト 見 て よ し、 買 う ぞ っ つ っ て、 そ
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  こ で す ぐ 決 済 と か し な い で す ね。 や っ ぱ り い ろ ん な こ う ま あ。
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  顧 客 に 対 し て の ね、 説 明 だ っ た り と か、 そ う い っ た も の を 受 け た り と か
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  ね。 セ ミ ナ ー 開 催 し て こ う 集 め た り と か、
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  住 宅 展 示 会 と か ね や っ た り と か。 必 ず そ の ス テ ッ プ を 踏 ま せ る と 思 う
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  ん で す よ。 っ て い う の は、 も う そ ん な す ぐ に ね。
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  衝 動 買 い と か で ポ ン っ て 買 う も の じ ゃ な い か ら。
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  だ か ら ツ ー ス テ ッ プ す る 必 要 が あ る し、 僕 た ち が 売 っ て い る よ う な コ ー チ
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  と か コ ン サ ル と か っ て い う の も 無 形 商 品 だ か ら 価 値 が わ か ら な い わ け で
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  す。 だ か ら、 そ う い う ま あ い わ ゆ る 教 育 の
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  プ ロ セ ス っ て い う の が 必 要 に な っ て、 し か も そ の 階 段 が 高 い ん で す ね。
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  例 え ば ま あ、 ア マ ゾ ン と か で 1000円 と か 2000円 の も の っ て も、 そ の 場 合 す ぐ
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  ポ ン と 買 う じ ゃ な い で す か。 そ れ は 金 額 が 安 い か ら 購 入 ハ ー ド は
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  低 い か ら、 も う 即 断 即 決 み た い な 感 じ で 買 う わ け で す ね。
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  だ け ど バ ッ ク エ ン ド が 例 え ば 30万 と か 50万 と か だ と、 や っ ぱ り そ の 前 段 階
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  と し て ス テ ッ プ を 踏 ま し て お か な い と い け な い わ け で す よ。
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  例 え ば フ ロ ン ト エ ン ド が 5000円 だ と し て 5000円 す る。
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  払 わ な い 人 は 30万の 商 品 と か 絶 対 買 わ な い わ け じ ゃ な い で す か。
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  だ か ら、 そ こ で も ま ず 5000円 の ま あ 商 品 を 買 っ て も ら う っ て い う ス テ ッ プ
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  を 踏 ま せ て、 で そ こ か ら さ ら に ね、 濃 く し て い っ て、 30万の バ ッ ク エ ン ド を
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  買 っ て も ら う み た い な。 ま あ そ う い う 流 れ に し て い く 必 要 が
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  あ る わ け で す ね。 そ れ が い き な り 30万 で す。
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  バ ー ン っ て や っ て も 誰 も 買 わ な い か ら、 フ ロ ン ト エ ン ド っ て い う の を 作 っ
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  て。 ま あ ツ ー ス テ ッ プ マ ー ケ テ ィ ン グ し
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  て い る と い う こ と で す。 だ け ど、 こ れ は さ っ き も 言 っ た み た い
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  に バ ッ ク エ ン ド に 何 を 売 る の か に よ っ て 決 ま る わ け で す よ。
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  高 額 な 商 品 を 売 る、 も し く は 教 育 が す ご く 必 要 な 商 品 を 売 る。
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  こ の 場 合 は、 ツ ー ス テ ッ プ が 必 要 な ん で す け ど、 世 の 中 に 溢 れ て い る 商 品 の
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  ほ と ん ど と か ね 大 部 分 は 1 ス テ ッ プ で す よ ね。
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  も う そ の 場 で 買 う っ て、 さ っ き の ア マ ゾ ン も そ う じ ゃ な い で す か。
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  例 え ば そ の 辺 の ね。 ま あ ス ー パ ー マ ー ケ ッ ト で も い い で
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  す け ど、 人 参 買 う の に わ ざ わ ざ 教 育 な ん か 必 要 な い じ ゃ な い で す か。
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  人 参 ポ ン と 置 い と け ば 100円 で す と か っ て 置 い と け ば。
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  買 う わ け じ ゃ な い で す か。 だ か ら そ ん な も の は も う そ う い っ た
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  や や こ し い ス テ ッ プ い ら な い わ け で す よ。
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  人 参 一 本 の よ う に ね。 な ん か じ ゃ あ 人 参 試 食 会 で す と か っ
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  て や ら な い じ ゃ な い で す か。 そ ん な こ と や っ て た ら き り な い し ね。
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  も う と て つ も な い。 ま あ 人 件 費 も か か る と か。
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  ま あ 普 通 に 考 え た ら そ う だ と 思 い ま す よ。
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  だ か ら そ う い っ た も の っ て い う の は、 む し ろ ツ ー ス テ ッ プ に し な い 方 が い
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  い ん で す よ。 だ か ら 何 で も か ん で も ね、 そ の な ん だ
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  ろ う な。 フ ロ ン ト に バ ッ ク エ ン ド み た い な 形
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  で 作 れ ば い い と 思 う ん じ ゃ な く て、 例 え ば 自 分 の 売 り た い 商 品 が、 例 え ば
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  1万円 ぐ ら い、 も し く は 1万円 以 下 の も の が あ っ た 場 合、 そ れ を 売 る た め に じ ゃ
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  あ フ ロ ン ト エ ン ド で 作 る っ て な っ た ら ね。
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  フ ロ ン ト エ ン ド つ く と ど う い う こ と が 起 こ る か と い う こ と で す よ。
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  ま ず は そ の フ ロ ン ト エ ン ド を 買 う の に、 人 数 が あ る 程 度 絞 り 込 ま れ る わ け
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  で す ね。 で そ の フ ロ ン ト エ ン ド を 簡 単 な 人 の
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  中 か ら ま た さ ら に 絞 ら れ て バ ッ ク エ ン ド が 売 れ る っ て の か ら、 そ も そ も そ
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  う い う 安 い も の を 売 る た め に、 さ ら に 前 に フ ロ ン ト エ ン ド を 作 っ ち ゃ う と、
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  そ こ で 人 数 が か な り 減 っ て し ま う わ け で す ね。
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  で、 そ の 中 か ら さ ら に 減 っ た 人 数 が バ ッ ク エ ン ド を 買 う っ て い う 風 に な る
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  か ら、 ま あ 全 然 数 が 売 れ な い わ け で す よ。
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  で あ れ ば、 ダ イ レ ク ト に 打 っ た 方 が ま だ 売 れ る っ て い う の は、 ま あ 1万円 か ぐ
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  ら い の 商 品 で あ れ ば 1 ス テ ッ プ で も 売 れ る か ら で す よ。
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  ま あ 二 3万 と か で も 売 れ ま す け ど ね。 僕 も そ う い う 商 品 売 っ て て、 普 通 に ま
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  あ 1 ス テ ッ プ で 売 れ て る ん で、 そ う い っ た も の っ て 別 に ま あ、 そ う い う あ え
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  て フ ロ ン ト を 作 ら な く て も い い わ け で す。
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  も ち ろ ん、 フ ロ ン ト を 作 っ た 方 が バ ッ ク エ ン ド の 成 約 率 上 が り ま す け ど、 そ
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  の 分 人 数 が 減 っ て し ま う か ら。 だ か ら、 変 に そ の そ も そ も 集 客 で き な
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  い 人 が ね。 全 然 数 集 め ら れ な い 人 が そ う い う 形
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  で フ ロ ン ト バ ッ グ み た い な 感 じ で や っ ち ゃ う と。
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  全 然 人 数 が 集 ま ら な い 中 で、 フ ロ ン ト で も ほ ぼ 人 数 が 残 ら な い で、 バ ッ ク は
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  一 人 も 買 わ な い と か ね。 っ て い う 風 に な っ て し ま う ん で、 な ん
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  で も か ん で も ね。 フ ロ ン ト エ ン ド バ ッ ク エ ン ド す れ ば
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  い い っ て も ん じ ゃ な い ん で、 や っ ぱ り 習 っ て ね こ う。
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  教 科 書 通 り 何 で も や ろ う と し す ぎ な い と い う か ね。
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  そ こ は な ん で？ そ も そ も そ う い う ふ う に す る 必 要 が
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  あ る の か っ て い う 前 提 を 理 解 し て お か な い と い け な い わ け で す よ。
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  だ か ら、 売 る 商 品 と か コ ン テ ン ツ と か も そ う で す け ど、 ま あ、 例 え ば イ ン フ
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  ォ ト ッ プ と か ね。 売 っ て る 3万 と か ね。
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  四 5万の 商 品 と か っ て、 も う そ の 場 で 一回 買 う わ け で す よ。
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  四 5万 ぐ ら い の 商 品 だ っ た の ね そ れ 1 ス テ ッ プ で 植 え る わ け じ ゃ な い で す
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  か。 そ れ を わ ざ わ ざ フ ロ ン ト エ ン ド で、 じ
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  ゃ あ 3000円 ぐ ら い の 商 品 で と か っ て や ん な く て も い い わ け で す よ。
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  仮 に 自 分 が ま あ、 広 告 と か 使 っ た ね。 何 千 リ ス ト と か ね。
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  何 万 リ ス ト と か 取 れ る ん だ っ た ら、 フ ロ ン ト で 3000円 と か で バ ッ ク で 5万 と
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  か で も い い で す け ど、 多 分 そ ん な 集 め ら れ な い じ ゃ な い で す か。
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  で あ れ ば、 そ ん な こ と し な く て も ダ イ レ ク ト に 言 っ ち ゃ っ た 方 が 母 数 が 増
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  え る か ら、 た く さ ん の 人 に 買 っ て も ら い や す く な る わ け で す ね。
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  た だ、 こ の バ ッ ク エ ン ド が 得 体 の 知 れ な い も の で、 全 然 そ の 教 育 を し な い と
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  何 が 何 な の か 全 く 理 解 で き な い よ う な も の の 場 合 は、 ち ょ っ と 話 は 別 で す
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  よ。 多 く の 人 が そ こ に あ ま り 説 明 を し な
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  く て も、 こ れ っ て こ う い う 商 品 だ よ ね っ て イ メ ー ジ で き る も の。
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  ま あ コ ー チ と か コ ン サ ル と か も、 ま あ、 具 体 的 に ど う い う も の か っ て わ か
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  ら な く て も、 だ い た い ど う い う 商 品 な の か っ て イ メ ー ジ が つ く じ ゃ な い で
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  す か。 そ れ が 誰 も 聞 い た こ と な い よ ね。
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  商 品 だ っ た ら、 ま あ、 当 然 そ こ 説 明 っ て い う か ね。
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  要 す る に そ の 教 育 が 必 要 に な る わ け で す よ。
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  だ か ら、 そ う い っ た も の に 関 し て は、 さ す が に ま あ、 教 育 の プ ロ セ ス が 必 要
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  な の か、 フ ロ ン ト み た い な ね も の を 作 る 必 要 あ り ま す け ど、 大 抵 の 場 合、 僕
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  た ち が 作 る 商 品 っ て い う の は、 ま あ あ る 程 度 認 知 さ れ て い る と い う か、 こ う
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  い う も の だ よ ね っ て い う の は、 ま あ 理 解 さ れ て い る こ と が 多 い ん で そ こ ま
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  で し な く て よ か っ た で す ね。 す る わ け で す よ。
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  だ け ど、 そ れ が も う 十万 と か 超 え る よ う な レ ベ ル に な っ た ら さ す が に ね。
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  そ う い う ま あ フ ロ ン ト エ ン ド と か 作 ら な い と 全 然 そ の ね。
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  売 れ な い バ ッ ク エ ン ド が 売 れ な い み た い な 感 じ に な る ん で、 こ の 仕 組 み を
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  作 る 時 ね 何 を も っ て し て 仕 組 み 化 す る の か と。
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  逆 に そ の フ ロ ン ト エ ン ド バ ッ ク エ ン ド を 作 る こ と に よ っ て、 バ ッ ク エ ン ド
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  が 売 れ な く な っ て し ま う と い う こ と も あ る わ け で す。
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  な ん で 売 れ な い か っ て い う と、 そ も そ も フ ロ ン ト エ ン ド に 数 が 集 め ら れ な
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  い だ 古 い に か け て る わ け で す ね。 フ ロ ン ト エ ン ド で 震 い に か け て。
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  で も う 何 も 残 ら な い っ て そ も そ も 入 っ て く る 人 数 が 少 な い か ら っ て、 そ の
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  場 合 は も う ダ イ レ ク ト で 売 っ ち ゃ っ た 方 が い い ん で す ね。
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  そ う い う こ と を 考 え て や っ て い か な い と ね。
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  な ん で も か ん で も じ ゃ あ 習 っ た か ら そ の 通 り に や れ ば う ま く い く の か っ
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  て、 そ う い う わ け じ ゃ な い。 世 の 中 の 他 の ビ ジ ネ ス と か 商 品 を 見
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  て い て ね。 ツ ー ス テ ッ プ に な っ て る の っ て ど う
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  い う も の か な っ て い う こ と を、 ま あ 自 分 な り に ね 考 え て み る と い い と 思 う
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  ん で す よ。 そ う し な い と な ん で そ れ を ね、 や る 必
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  要 が あ る の か な ん か。 思 考 停 止 で や っ ぱ り ね。
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  ビ ジ ネ ス し て る 人 っ て 本 当 に 多 い ん で す ね。
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  言 わ れ た か ら や っ て る と か、 み ん な や っ て る か ら や っ て る と か、 ま あ そ う い
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  う も の じ ゃ な い じ ゃ な い で す か。 学 校 の 勉 強 じ ゃ な い ん だ か ら、 自 分 で
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  考 え て、 な ん で こ れ や る ん だ ろ う と か っ て 考 え な い と 本 質 が 見 え て こ な い
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  わ け で す ね。 そ う い う と こ ろ を 理 解 せ ず に 何 か 仕
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  組 み か 仕 組 み か っ て 言 っ て ね。 と に か く あ の 流 れ を 作 れ ば 売 れ る ん
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  だ み た い な 風 に 考 え て し ま い が ち で す け ど、 そ う い う わ け で は な い わ け で
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  す ね。 ど う い う 属 性 の も の と か、 ど う い う タ
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  イ プ の も の は こ う い う 風 に し た 方 が い い と か ね っ て い う ふ う に な っ た り
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  す る わ け で す ね。 が そ の あ た り を、 ま ず は 前 提 と し て 理
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  解 し て お く 必 要 が あ る し、 何 よ り も や っ ぱ り 一 番 ね、 理 解 し て お か な い と い
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  け な い の は 自 分 の 頭 で 考 え る と い う こ と で す ね。
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  そ れ が す ご く 大 事 だ か ら、 答 え っ て い う の は 自 分 で 見 つ け て い く 必 要 が あ
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  る わ け だ か ら。 そ れ を 人 に 教 わ っ て ね。
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  あ あ、 そ う そ う な ん だ っ て 鵜 呑 み に し て こ う な ん て い う ん で す か ね。
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  猛 進 状 態 で 信 じ 込 ん で ね。 思 考 停 止 し て し ま う か ら 本 質 が 見 え
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  な い と か ね。 う ま く い か な い っ て い う 風 に な っ ち
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  ゃ う ん で、 そ れ を 自 分 な り に こ う ね、 頭 で 考 え て ど う い う こ と だ ろ う っ て
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  考 え て や る か ら、 あ、 こ う い う こ と じ ゃ な い か な っ て い う の が 見 え て く る
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  わ け で す よ。 そ れ が わ か ら な い っ て な か な か ビ ジ
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  ネ ス っ て う ま く い か な い ん で す ね。 そ の 教 科 書 通 り ね、 同 じ こ と や っ て り
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  ゃ み ん な 同 じ 結 果 が 出 る ん だ っ た ら、 そ ん な 簡 単 な こ と は な い わ け だ か ら、
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  そ ん な 単 純 じ ゃ な い ん で。 だ か ら そ う い う 仕 組 み を 作 る に し て
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  も ね。 作 っ た 方 が い い の か、 作 ら な い 方 が い
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  い の か と か っ て い う の も 自 分 で 精 査 し て 考 え る 必 要 が あ る わ け で す。
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  だ か ら も し ね、 自 分 が 何 で も か ん で も こ う 仕 組 み 化 し よ う と し て る ん で あ
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  れ ば、 一 旦 ち ょ っ と 立 ち 止 ま っ て、 本 当 に そ れ 必 要 な の か な と か ね。
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  そ こ に 無 駄 な 時 間 と か か け ち ゃ っ た ら も っ た い な い わ け じ ゃ な い で す か。
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  だ っ た ら も っ と 他 の こ と や っ て れ ば、 う ま く い っ た か も し れ な い の に み た
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  い な こ と も 当 然 あ る わ け な ん で。 な の で、 何 で も か ん で も 仕 組 み 化 す り
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  ゃ い い っ て も ん じ ゃ な い で す し、 こ の 仕 組 化 っ て い う 言 葉 が す ご く ね。
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  ま あ な ん か、 す ご く ま あ い い 響 き に 聞 こ え る か ら、 み ん な 飛 び つ い て し ま い
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  が ち で す け ど、 仕 組 み っ て そ も そ も 何 な ん だ ろ う っ て ね そ こ も 考 え て い か
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  な い と い け な い の で ね え え 機 能 し て も 売 れ な い 仕 組 み を 作 っ て も 売 れ な
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  い っ て い う 状 態 が で き る だ け だ か ら ね 仕 組 み っ て い う の は 何 な ん だ ろ う
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  っ て い う の を ま ず は 自 分 で ね。 そ の 本 質 を 見 極 め る 必 要 が あ る し、 今
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  回 行 っ て み た い に な ん で も か ん で も ツ ー ス テ ッ プ に す り ゃ い い っ て も ん
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  じ ゃ な い で す よ っ て こ と を ね。 ま あ、 理 解 し て お く 必 要 が あ る か な と
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  思 い ま す