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KI gegen Emotionen. So gewinnen Anleger mit Smavesto · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Moin und herzlich willkommen zum dritten Vertriebsansatz Porschot, zum Thema Investment investieren mit Smarvesto und heute ist auch wieder Philipp Rüder mit am Start.
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  Speaker 0: Grüß dich Thorsten, schön wieder dabei zu sein.
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  Speaker 1: Ja, moin und jetzt lass uns heute mal darüber reden.
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  Speaker 1: Wir haben in letzter Woche schon angeteasert, das Thema Risikomanagement für den Kunden und welche Vorteile sich daraus ergeben, wenn es eine KI macht im Vergleich dazu, wenn es ein Mensch macht oder keiner.
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  Speaker 1: Lass uns noch mal hören, was das Eurer sich da, die Punkte sind, wie ihr es macht, was eure Ansätze sind und dann würde ich gerne nachher noch mal drüber sprechen, auch was die entscheidenden Vorteile auch sind gegenüber der klassischen Anlage.
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  Speaker 0: Der ebliche Vorteil ist einmal, dass unsere künstliche Intelligenz halt, vierundzwanzig sieben, jedes einzelne Kundenportfolio überwacht.
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  Speaker 0: Das heißt, es ist kein sammelserum von allen Kunden zusammen, sondern jedes einzelne Risikprofil wird entsprechend kontrolliert von der KI.
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  Speaker 0: Daher, wenn du zu sagen Menschen davor sitzen hast, der ... sehe ich die ganze Zeit den Schad anschaut über das Investment ... ... des jeweiligen Kunden.
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  Speaker 0: Man sprekt bei uns die künstliche Intelligenz.
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  Speaker 0: Der andere Punkt ist, ... ... haben wir auch schon angesprochen, ... ... das Thema ist komplett emotionslos.
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  Speaker 0: Wenn ich durch einen Investment habe, ... ... wo ich halt hinterstehe, ... ... dann freue ich mich ja vom Prinzip her, ... ... wenn es eine Korrektur gibt, ... ... weil ich günstig nachkaufen kann.
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  Speaker 0: Und ... ... das ist halt der Vorteil, ... ... wenn du halt entsprechend ... Intelligenz halt hast, die das alles sozusagen komplett für sich auch tagstatt und nicht da manuell als menschel eingreifen darf und kannst.
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  Speaker 1: Ja.
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  Speaker 1: Ist das, ähm, ist es denn so, dass die KI den den Befehl sozusagen auch komplett ausfitt?
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  Speaker 1: oder gibt es noch ein Anlage Ausschuss oder ein Portfolio Management, was in irgendeiner Form noch ein Veto Recht hat, wo das man es freigeben muss oder irgendwas?
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  Speaker 0: Also... Die macht einen Vorschlag und wir haben noch Hintergrund, ein Portfolio-Management sitzen die entsprechend diesen Vorschlag prüft, werifiziert und die entsprechend frei wird.
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  Speaker 0: So das klassische vier Augenpräzip kann man eigentlich sagen, steht dahinter, ne?
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  Speaker 0: Genau.
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  Speaker 1: Okay, aber wenn das Portfolio-Management jetzt sagen würde, diese Meinung vertrete ich jetzt gerade nicht, dann was läuft dann ab?
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  Speaker 1: Also können die dann einfach Veto einlegen oder müssten die das dann irgendwie begründen?
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  Speaker 0: Das könnte, das ist eine witzige Frage, die wird mir schon mal vor Kurzem schon mal gestellt von dem Vermittler, genau.
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  Speaker 0: Also das ist bisher noch nicht vorgefallen, das ist seit dem Jahr seit dem Jahr zwei tausend neunzehner Markt, bisher sind alle Vorschläge unserer KI sozusagen immer freigegeben worden, aber klar letztendlich, das ist halt kein an sich autark laufende Algorithmus, der für sich halt handelt, sondern er macht entsprechend nur die Vorschläge.
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  Speaker 0: Also die Ausfindung, weil sie macht der Mensch.
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  Speaker 1: Ja, ja okay.
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  Speaker 1: Und das wird dann... Ja, an euren Provider weitergegeben und der setzt es dann für mich um.
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  Speaker 0: Genau, bei uns sitzt halt im Haus hier das Portfolio Management, das prübt das Ganze, ruht entsprechend die Auftrag an die Baader Bank halt bei, die für uns sozusagen das Bro Coach übernimmt.
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  Speaker 0: Und die sitzen das entsprechend dann um.
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  Speaker 1: Und die KI, wie entwickelt die sich weiter?
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  Speaker 1: Wer entwickelt die weiter?
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  Speaker 1: Wie wird damit umgegangen?
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  Speaker 0: Also ursprünglich kommt es um Hause von Get Capital, das ist eine Tochter der Sparkasse, die auch entsprechend noch Partner dabei ist.
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  Speaker 0: Wir sind halt zwölf Kollegen und Kollegen, die auch in den Teilen, in dem Bereich, das auch studiert haben.
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  Speaker 0: Wir wollen teilweise auch so promoviert haben, die haben es entwickelt und ja, auch steht dabei, sozusagen weiterzuentwickeln, diese Intelligenz.
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  Speaker 0: Das heißt, wir haben auch mal auf dem neuesten Stand sind.
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  Speaker 0: Es ist auch mal schwierig zu sagen, jetzt gibt ja, wenn ich der einzige Robo-Advisor in Deutschland mag, dass wir so ein bisschen Äpfel mit Burnt vergleichen, weil, wie man sozusagen das Zuläst direkt unter dem Motor habe, zu schauen, zu sagen, ja, wie ist denn die genaue Technik dahinter?
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  Speaker 0: Also wir sind sozusagen ein vollständigen Prozess, haben wir irgendwie komplett ab vom Onboarding nachher, über Sportfulmanagement nachher.
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  Speaker 0: Und ich glaube, das sind wir ein bisschen autark mit am Markt, würde ich jetzt mal behaupten.
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  Speaker 1: Ja, du hast jetzt eben schon dieses Wort Emotionslos dann auch erwähnt.
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  Speaker 1: Aus meiner Sicht ist das ja ein entscheidender Punkt, ne?
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  Speaker 1: Denn die Alternative, wenn man jetzt sagt, investiere ich bei mit... Ist mal Westo, also mit eurem Produkt sozusagen oder mache ich einfach einen ETF-Sparplan in den World, jetzt einmal mal irgendwas zu nennen.
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  Speaker 1: Sind ja Emotionen.
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  Speaker 1: Also ich habe auch schon öfter mal den Satz gesagt, hey, wenn du als ETF-Sparer bist, eigentlich der größte Feind bist du selbst, weil du halt einfach eine Entscheidung triffst, die manchmal vielleicht einfach keinen Sinn machen.
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  Speaker 1: Im äußersten Fall halt einfach der Verkauf zu einem sehr, sehr ungünstigen Zeitpunkt.
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  Speaker 1: dass das Problem löst ja am Ende dann die die KI war.
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  Speaker 1: Sie halt Dinge tut, die man vielleicht als Mensch so nicht tun würde.
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  Speaker 1: Genau,
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  Speaker 0: richtig.
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  Speaker 0: Also es ist natürlich so, das ist gerade so ein Standardbrot angesprochen, so ein MSCI World.
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  Speaker 0: Darf man die auch nicht vergessen, dass der halt zu ungefähr siebzig Prozent aus, sich auf den US-Markt konzentriert auch schließlich.
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  Speaker 0: Also es hat sehr, sehr US-lastig, was natürlich in Teilen wirklich gut funktionieren kann.
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  Speaker 0: Aber es ist halt sehr, es ist halt statisch.
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  Speaker 0: Das heißt, der Anbieter lässt diesen ETF so durchlaufen, wie halt er ist.
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  Speaker 0: Er ändert daran halt nichts.
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  Speaker 0: Und der Unterschied bei uns ist tatsächlich, dass ein Teil unserer KI, die alle Märkte überwacht, also alle Märkte, die wir das im Kundenanbiet zu investieren.
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  Speaker 0: Und wenn es irgendwo kluge Anländerentscheidungen findet, der Markt ist interessant, dann gibt es mindestens einmal im Monat eine Reallokation.
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  Speaker 0: Das heißt, Das aktuelle Portfolio vom Kunden wird ausgetauscht und es werden Teile ausgetauscht, also in die Märkte investiert, entsprechend die interessanter sind laut unserer KI.
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  Speaker 0: Und das ist halt ein Prozess, der natürlich mit Technik verbunden ist, mit Kosten verbunden.
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  Speaker 0: Und wenn man sozusagen diesen Kostenvergleich macht, das ist unserem Produkt hin zu einem reinen klassischen ETF, der auch mit sprechen das Wiederspiel, das wir ein bisschen mehr dafür nehmen müssen.
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  Speaker 0: einfach, weil halt wir versuchen mal für den Kunden auch die besten Anlagerschwanges herauszufinden.
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  Speaker 1: Ja.
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  Speaker 1: Und ihr seid jetzt seit ihr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit
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  Speaker 0: dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit dem Jahr seit
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  Speaker 1: dem Jahr
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  Speaker 0: Ja.
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  Speaker 0: Der Kunde kann auch noch, wenn er möchte, haben wir noch so verschiedene Features jetzt zuschalten, kann.
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  Speaker 0: er kann auch noch Gold und Bitcoin mit dazuscheiden, wenn er möchte.
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  Speaker 0: Okay.
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  Speaker 0: Natürlich, die Form uns noch ein bisschen anmögen.
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  Speaker 0: Das ist sozusagen die letzten ein, zwei Jahre anschauen, wo gerade bei Gold jetzt gerade erst, also entsprechend Outperform gerade den ganzen Markt.
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  Speaker 0: Genau, also vom Prinzip sind wir da gut aufgestellt mit, das Ziel ist ja langfristig für den Kunden zu investieren.
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  Speaker 1: Ja.
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  Speaker 0: Und das bemüht unser Boot sehr gut ab.
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  Speaker 1: Und wenn jetzt Gold und Bitcoin mit angewählt wird, dann entscheidet aber weiterhin die KI darüber, in welchem Umfang das eingeboten wird, oder kann man sagen, ich will es zu zehn, zwanzig, fünfzig Prozent drin haben.
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  Speaker 0: Also genau, da haben wir feste Regelungen.
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  Speaker 0: Maximal zehn Prozent, sowohl im Gold als auch im Bitcoin, also entweder oder.
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  Speaker 0: Und das entscheidet auch mal die KI.
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  Speaker 1: Also maximal zehn Prozent in Summe.
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  Speaker 0: Ja, also wenn der Kunde jetzt als Beispiel eine Sparrrate von hundert Euro hat, monatlich, da gehen maximal zehn Prozent.
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  Speaker 0: in Bitcoin und zehn Prozent in Gold, wenn sozusagen diese beiden Features ausgewählt hat, genau.
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  Speaker 1: Ja, aber das ist dann auch Teil des Rebalancings.
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  Speaker 1: Also, wenn dann, dann ist halt einfach Teil des Gesamtportfolios und die KI betrachtet dann das Gesamtportfolio inklusive Bitcoin und oder Gold.
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  Speaker 0: Exakt, genau, richtig.
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  Speaker 0: Und wenn der Verstellt sagt, hey, jetzt bin ich an den Punkt angelangt, der macht das Sinn.
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  Speaker 0: Diese Einserbeigenwetter, beide werden aus diesem Portfolio vom Kunden raus, den macht das automatisch.
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  Speaker 0: Okay,
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  Speaker 1: ja, alles klar.
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  Speaker 1: Und der Kunde müsste es dann aktiv wieder reinwählen, wenn das wieder drin haben, wir sozusagen.
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  Speaker 0: Nicht gar nicht mal.
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  Speaker 0: also der kunde kann das.
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  Speaker 0: also kann sozusagen.
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  Speaker 0: dieses feature kann immer anwählen wenn er möchte auch entsprechend deaktivieren.
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  Speaker 0: Aber die KI entscheidet zu welchen zeitpunkt in welchem zeitpunkt nicht.
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  Speaker 1: Okay ja verstanden alles klar ja das war smart das.
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  Speaker 1: Cool danke für den Einblick.
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  Speaker 1: dann runden wir die Sache nächste Woche nochmal ab denn da geht es um Kundenbindung.
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  Speaker 1: Die mit investment generell sehr gut funktioniert und da wollen wir jetzt nochmal reinschauen dann nächste Woche wie das mit zmawesto am besten.
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  Speaker 1: zusammenspielt.
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  Speaker 1: Also Philipp, vielen Dank, bis hierher und bis nächste Woche.
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  Speaker 0: Ciao.
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  Speaker 0: Sehr gerne, bis dann, ciao.