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25. Atrévete a ser aburrido: por qué los negocios más rentables son los que nadie menciona en una fiesta · Camino a la Libertad — El Podcast

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  Speaker 2: Bienvenido a Camino a la Libertad, el podcast. Seguimos con
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  Speaker 2: nuestra serie sobre el millonario de la puerta de al lado.
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  Speaker 2: Y hoy llegamos al último gran capítulo del libro. Es
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  Speaker 2: el capítulo que responde a una pregunta que probablemente te
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  Speaker 2: has hecho desde que empezamos esta serie. Si los millonarios
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  Speaker 2: no se hicieron ricos necesariamente con profesiones glamorosas ni con
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  Speaker 2: los negocios de moda,¿ qué tipo de empresas tienen realmente
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  Speaker 2: los millonarios que construyeron su patrimonio desde cero? Imagina que
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  Speaker 2: te llama una periodista de una revista nacional, como les
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  Speaker 2: ocurrió a los propios autores del libro, y te pregunta directamente,¿
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  Speaker 2: qué tipo de negocios tienen los millonarios? Seguramente espera una
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  Speaker 2: respuesta sencilla, una lista de 10 sectores mágicos donde cualquiera
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  Speaker 2: pueda hacerse rico rápidamente. Pero después de 20 años de investigación,
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  Speaker 2: la respuesta de los autores es bastante menos llamativa. Y
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  Speaker 2: precisamente por eso, mucho más interesante. Según ellos, puedes predecir
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  Speaker 2: mejor si una persona llegará a ser millonaria observando su
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  Speaker 2: personalidad y sus hábitos que mirando el tipo de negocio
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  Speaker 2: que dirige. No existen las 10 empresas secretas de los millonarios.
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  Speaker 2: Lo que sí existen son patrones bastante claros sobre qué
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  Speaker 2: tipo de negocios tienden a producir riqueza de forma sostenida.
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  Speaker 2: Y eso es lo que vamos a ver hoy. Seguimos
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  Speaker 2: con el millonario de la puerta de al lado. de
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  Speaker 2: Thomas J. Stanley y William D. Danko. La semana pasada
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  Speaker 2: vimos las profesiones que pueden prosperar sirviendo a personas ricas.
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  Speaker 2: Hoy entramos en el séptimo y último denominador común del libro.
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  Speaker 2: Elegir la ocupación adecuada. Pero esta vez desde el punto
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  Speaker 2: de vista de alguien que decide crear su propio negocio
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  Speaker 2: en lugar de trabajar para otra persona. Primera idea. Ser
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  Speaker 2: autónomo aumenta las probabilidades, pero no garantiza nada. La primera
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  Speaker 2: idea de hoy parte de un dato que probablemente ya sospechabas,
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  Speaker 2: pero que vale la pena poner en números. En la
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  Speaker 2: época del estudio, menos de uno de cada cinco hogares
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  Speaker 2: estadounidenses tenía como cabeza de familia a una persona que
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  Speaker 2: trabajaba por cuenta propia. Es decir, era una minoría, pero
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  Speaker 2: esa minoría tenía aproximadamente cuatro veces más probabilidades de convertirse
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  Speaker 2: en millonaria que las personas que trabajaban para otra persona.
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  Speaker 2: Ahora bien, hay un pero muy importante. Los autores advierten
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  Speaker 2: claramente contra la idea de convertir esto en un eslogan
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  Speaker 2: del tipo, hazte tu propio jefe y serás rico. No
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  Speaker 2: funciona así. De hecho, la mayoría de los trabajadores por
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  Speaker 2: cuenta propia ganaban bastante menos que un empleado promedio. En
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  Speaker 2: aquella época, los ingresos netos anuales de muchos autónomos apenas
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  Speaker 2: llegaban a unos pocos miles de dólares. Y aproximadamente una
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  Speaker 2: cuarta parte ni siquiera conseguía alcanzar un 1% de rentabilidad
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  Speaker 2: en su negocio. Así que sí, ser autónomo aumenta tus
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  Speaker 2: probabilidades de hacerte rico en comparación con ser empleado. Pero
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  Speaker 2: la inmensa mayoría de los autónomos nunca llega a ser millonaria.
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  Speaker 2: La diferencia, según los autores, no está simplemente en trabajar
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  Speaker 2: por cuenta propia. Está en qué negocio eliges y cómo
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  Speaker 2: lo diriges. Segunda idea. Los negocios más aburridos pueden ser
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  Speaker 2: los más rentables. Y aquí llegamos probablemente a la idea
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  Speaker 2: más memorable de todo el capítulo. y también a la
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  Speaker 2: que da nombre a este episodio. Los negocios que generan
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  Speaker 2: riqueza durante mucho tiempo casi nunca son los más interesantes
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  Speaker 2: de contar en una fiesta. Los autores citan un artículo
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  Speaker 2: de Forbes cuyo título resume perfectamente la idea. Atrévete a
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  Speaker 2: ser aburrido.¿ De qué negocios estamos hablando? Tabiquería. Materiales de construcción.
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  Speaker 2: Casas prefabricadas. Accesorios para automóviles. Negocios que probablemente nadie mencionaría
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  Speaker 2: con entusiasmo durante una cena. pero que pueden generar beneficios
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  Speaker 2: estables año tras año.¿ Por qué? Porque muchas veces no
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  Speaker 2: atraen a grandes cantidades de nuevos competidores. Y tampoco dependen
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  Speaker 2: de una moda que puede desaparecer en dos años. Son
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  Speaker 2: negocios sencillos, incluso aburridos, pero pueden ser muy rentables. Y
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  Speaker 2: los autores presentan también un contraejemplo muy interesante. Los fundadores
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  Speaker 2: de Home Depot, en su momento, Nadie consideraba especialmente atractivo
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  Speaker 2: ni rentable el negocio de las ferreterías y los artículos
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  Speaker 2: para mejorar el hogar. Pero sus fundadores no se limitaron
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  Speaker 2: a copiar el modelo tradicional. Lo reinventaron. Cambiaron la forma
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  Speaker 2: de pensar sobre el volumen, los precios y la experiencia
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  Speaker 2: de compra. Y terminaron construyendo una de las empresas más
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  Speaker 2: exitosas de su generación. Además, hicieron millonarios a muchos de
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  Speaker 2: sus primeros empleados e inversores. La lección es interesante. Un
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  Speaker 2: sector aparentemente aburrido puede convertirse en una enorme oportunidad si
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  Speaker 2: alguien encuentra una forma mucho mejor de hacer las cosas.
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  Speaker 2: Pero ningún sector es rentable para siempre. Y aquí aparece
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  Speaker 2: una advertencia muy importante. Porque podríamos escuchar todo esto y pensar, perfecto,
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  Speaker 2: entonces solo tengo que encontrar un negocio aburrido. Tampoco. Los
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  Speaker 2: autores insisten en que ningún sector es rentable para siempre.
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  Speaker 2: Ponen como ejemplo el negocio de las tintorerías. Durante los
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  Speaker 2: años 80, era una industria con tasas de beneficio bastante atractivas.
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  Speaker 2: Pero apenas unos ocho años después, la rentabilidad había caído considerablemente.¿
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  Speaker 2: Por qué? Porque la buena reputación del sector atrajo a
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  Speaker 2: demasiados competidores. Y cuando demasiadas personas entran en un mercado atractivo,
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  Speaker 2: los márgenes suelen empezar a reducirse. Ahora mira el ejemplo contrario.
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  Speaker 2: La industria del carbón pasó de tener cientos de empresas
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  Speaker 2: rentables a quedarse con apenas un puñado. Pero esa reducción
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  Speaker 2: tan fuerte de la competencia hizo que las empresas que sobrevivieron,
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  Speaker 2: las que tuvieron la suficiente tenacidad para aguantar los años difíciles,
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  Speaker 2: terminaran generando ingresos netos muy superiores al promedio. Por eso
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  Speaker 2: la lección no es, evita las tintorerías, ni tampoco invierte
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  Speaker 2: en carbón. La verdadera lección es otra. Ningún sector garantiza
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  Speaker 2: el éxito por sí solo. Con el tiempo, la capacidad
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  Speaker 2: y la tenacidad de la persona que dirige el negocio
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  Speaker 2: puede empezar mucho más que la categoría en la que empezó.
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  Speaker 2: Tercera idea.¿ Cuánto capital necesitas para ganar dinero? La tercera
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  Speaker 2: idea de hoy compara dos caminos completamente diferentes hacia un
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  Speaker 2: nivel de ingresos parecido. Y aquí los números ayudan muchísimo.
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  Speaker 2: Imagina que eres dueño de una empresa minera de carbón
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  Speaker 2: que heredaste de tu familia. El año pasado generaste 600,000
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  Speaker 2: dólares de ganancia neta. Excelente resultado. Pero para conseguir esos 600,000 dólares,
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  Speaker 2: necesitaste casi 2 millones y medio de dólares en ingresos totales.
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  Speaker 2: Y además, tienes enormes cantidades de capital invertidas en propiedades,
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  Speaker 2: equipos y maquinaria. Tienes decenas de empleados y estás expuesto
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  Speaker 2: a todo tipo de riesgos. Un derrumbe. una huelga ferroviaria,
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  Speaker 2: un cambio en la política energética del país. Cualquiera de
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  Speaker 2: esas cosas podría afectar seriamente tu negocio. Ahora compara eso
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  Speaker 2: con un médico que en la misma época generaba alrededor
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  Speaker 2: de 196,000 dólares de ingreso neto con unos 350,000 dólares
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  Speaker 2: de facturación. Muchísimo menos capital en riesgo, sin minas, sin
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  Speaker 2: maquinaria pesada, sin grandes instalaciones industriales y sin sindicatos. los
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  Speaker 2: dos caminos pueden producir buenos ingresos, pero el perfil de
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  Speaker 2: riesgo es completamente diferente. Uno de los empresarios mineros que
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  Speaker 2: entrevistaron los autores había escapado de Europa durante el holocausto
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  Speaker 2: y resumió esta diferencia con una frase que los autores
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  Speaker 2: decidieron incluir porque captura perfectamente la idea. Pueden quitarte tu empresa,
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  Speaker 2: pero no pueden quitarte tu capacidad intelectual. Y esa frase
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  Speaker 2: ayuda a entender por qué tantos millonarios de primera generación
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  Speaker 2: Personas que construyeron negocios de capital intensivo, como fábricas o minas,
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  Speaker 2: recomendaban a sus propios hijos convertirse en profesionales. Médicos, abogados, ingenieros, contables.¿
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  Speaker 2: Por qué? Porque el conocimiento viaja contigo. Una mina no,
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  Speaker 2: una fábrica tampoco, pero tu capacidad profesional sí. Y nadie
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  Speaker 2: puede confiscarte fácilmente ese conocimiento. El caso de Larry. Hay
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  Speaker 2: otro ejemplo en el libro que es mucho menos dramático
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  Speaker 2: que una mina de carbón. pero que demuestra exactamente la
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  Speaker 2: misma forma de pensar. Los autores cuentan la historia de
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  Speaker 2: un hombre al que llaman Larry. Larry trabajaba en el
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  Speaker 2: mundo de la impresión y tenía verdadero miedo de independizarse.
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  Speaker 2: Él pensaba que los empresarios, por definición, no tenían miedo,
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  Speaker 2: como si el miedo simplemente no formara parte de su vocabulario,
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  Speaker 2: pero finalmente decidió dar el paso. Y aquí está lo interesante.
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  Speaker 2: No abrió una imprenta tradicional. Eso habría significado comprar maquinaria,
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  Speaker 2: asumir gastos fijos elevados y poner mucho capital en riesgo.
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  Speaker 2: En lugar de eso, encontró otra manera de participar en
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  Speaker 2: el mismo sector. Se convirtió en un corredor independiente de
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  Speaker 2: servicios de impresión. Representaba a varias imprentas que ya estaban
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  Speaker 2: funcionando y recibía una comisión por cada venta que gestionaba.
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  Speaker 2: No necesitaba tener una sola máquina. No necesitaba una gran estructura.
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  Speaker 2: Y sus gastos fijos eran mínimos. En otras palabras, no
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  Speaker 2: abandonó el sector que conocía. Simplemente encontró una manera diferente
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  Speaker 2: de trabajar dentro de él. Y esa forma de trabajar
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  Speaker 2: encajaba mucho mejor con su tolerancia al riesgo. Es exactamente
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  Speaker 2: la misma idea de seguir al dinero que vimos la
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  Speaker 2: semana pasada, solo que aplicada dentro de su propio oficio,
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  Speaker 2: en lugar de saltar a una industria completamente diferente. No
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  Speaker 2: existe un camino perfecto. Ahora, antes de terminar, hay algo
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  Speaker 2: importante que debemos aclarar. Porque sería muy fácil quedarse solamente
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  Speaker 2: con la mitad del mensaje. Los autores no están diciendo
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  Speaker 2: que los negocios que requieren mucho capital, como fábricas, minas
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  Speaker 2: o empresas industriales, sean peores que las profesiones. De hecho,
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  Speaker 2: el propio dueño de la mina de carbón que mencionamos
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  Speaker 2: antes ganaba, en términos absolutos, más que la mayoría de
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  Speaker 2: los médicos. El punto es otro. Cada camino tiene un
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  Speaker 2: perfil de riesgo diferente. Y elegir bien no significa necesariamente
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  Speaker 2: escoger el sector que en teoría tiene la mayor rentabilidad.
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  Speaker 2: Significa elegir algo que encaje contigo, con tu tolerancia al riesgo,
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  Speaker 2: con el capital que tienes disponible y también con tu
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  Speaker 2: capacidad para vivir por debajo de tus posibilidades mientras el
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  Speaker 2: negocio madura. Y aquí volvemos a algo que hemos repetido
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  Speaker 2: varias veces durante esta serie. La disciplina financiera importa. Puedes
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  Speaker 2: tener un negocio excelente, pero si gastas todo lo que ganas,
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  Speaker 2: el negocio por sí solo no va a convertirte en millonario.
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  Speaker 2: El mercado siempre cambia. Y volvemos otra vez a la
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  Speaker 2: advertencia sobre el paso del tiempo. Los autores insisten en
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  Speaker 2: que hay una constante que nunca cambia. Todo cambia. El
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  Speaker 2: sector que hoy parece invencible puede convertirse en un negocio
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  Speaker 2: mediocre en menos de una década. A veces simplemente porque
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  Speaker 2: su buena reputación atrae demasiada competencia. Y al mismo tiempo,
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  Speaker 2: el sector que hoy nadie quiere tocar puede convertirse en
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  Speaker 2: una extraordinaria fuente de ingresos para quien tenga la paciencia
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  Speaker 2: suficiente para quedarse.¿ Por qué? Porque mientras todos los demás
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  Speaker 2: se fueron, la competencia desapareció. Y eso puede crear oportunidades
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  Speaker 2: enormes para quienes permanecieron. Por eso los autores desconfían tanto
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  Speaker 2: de las listas del tipo, las 10 mejores industrias para invertir.
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  Speaker 2: El problema con esas listas es que envejecen muy rápido.
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  Speaker 2: Lo que funciona hoy puede no funcionar dentro de 10 años.
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  Speaker 2: En cambio, hay algo que sí puede mantenerse relevante independientemente
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  Speaker 2: de la década. El criterio y la disciplina de la
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  Speaker 2: persona que dirige el negocio. El ejercicio de esta semana.
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  Speaker 2: Y llegamos al ejercicio de esta semana. Esta vez no
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  Speaker 2: quiero que hagas nada de manera inmediata. Es simplemente un
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  Speaker 2: ejercicio de observación. Durante los próximos días, presta atención a
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  Speaker 2: los negocios aburridos que forman parte de tu vida cotidiana
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  Speaker 2: y que probablemente ni siquiera notas.¿ Quién te vendió el
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  Speaker 2: último electrodoméstico que compraste?¿ Quién repara tu coche?¿ Quién administra
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  Speaker 2: el estacionamiento que utilizas todas las semanas? Y hazte una
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  Speaker 2: pregunta sencilla.¿ Cuánto tiempo lleva funcionando ese negocio? Y después otra.¿
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  Speaker 2: Qué tan fácil sería para un competidor nuevo aparecer mañana
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  Speaker 2: y quitarle esos mismos clientes? no necesitas hacer ningún análisis financiero.
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  Speaker 2: Solo observa. Porque la idea es empezar a distinguir entre
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  Speaker 2: un negocio que resulta emocionante y un negocio que simplemente
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  Speaker 2: es sólido. Según los autores, esa diferencia es algo que
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  Speaker 2: muchos millonarios que construyeron su patrimonio desde cero aprendieron a
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  Speaker 2: reconocer muy bien. En resumen, y eso es lo que
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  Speaker 2: encontramos en este capítulo, ser autónomo aumenta considerablemente las probabilidades
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  Speaker 2: de hacerse rico. pero no garantiza absolutamente nada. Los negocios
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  Speaker 2: aparentemente aburridos pueden generar fortunas enormes precisamente porque tienen competencia
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  Speaker 2: limitada y una demanda estable. Home Depot demuestra que incluso
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  Speaker 2: una industria que parece poco interesante puede transformarse completamente cuando
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  Speaker 2: alguien encuentra una manera mejor de hacer las cosas. Y finalmente,
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  Speaker 2: existe una diferencia enorme entre construir riqueza utilizando grandes cantidades
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  Speaker 2: de capital y hacerlo utilizando algo mucho más portátil. Tu conocimiento.
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  Speaker 2: Una mina puede desaparecer. Una fábrica puede cerrar. Una empresa
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  Speaker 2: puede quebrar. Pero el conocimiento y las habilidades que has
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  Speaker 2: desarrollado pueden acompañarte durante toda la vida. Y esa puede
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  Speaker 2: ser una de las inversiones más importantes que hagas. La
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  Speaker 2: próxima semana cerramos completamente esta serie con el último capítulo
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  Speaker 2: del libro. Vamos a hablar de la diferencia entre heredar
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  Speaker 2: una empresa y construir tu propio camino. Y también conoceremos
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  Speaker 2: la historia final de un millonario, su perro y una
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  Speaker 2: asociación de vecinos que aprendió de la manera más curiosa posible,
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  Speaker 2: que quizá era mejor no meterse con él. Síguenos en
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  Speaker 2: X en Camino a la Libertad. Nos escuchamos pronto.