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Marina Esso, fondatrice de la marque Sanaa · Africa Fashion Tour

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  Moi,
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  je m'occupe,
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  j'ai une équipe,
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  une petite équipe à l'agence de communication.
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  Il y a une équipe en fait qui est chargée de la logistique,
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  donc de tout ce qui est livraison,
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  parce que je commence à en avoir pas mal.
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  Mais moi,
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  je m'occupe de tout ce qui est création,
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  tout ce qui est sourcing,
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  parce qu'il faut acheter les tissus et de toutes les relations avec l'atelier,
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  parce que je crée les modèles,
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  je les dessine,
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  je fais tout,
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  comment dire,
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  tout le pack technique et j'envoie à l'atelier pour confection.
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  Et là,
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  je reçois des prototypes,
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  je valide les prototypes ou pas,
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  parce qu'il y a souvent des retouches ou des modifications à faire.
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  Et voilà,
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  donc moi,
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  je suis en fait concentrée sur l'aspect création.
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  L'atelier,
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  ça s'occupe de la confection,
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  mais je suis quand même la confection.
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  Il y a une équipe qui s'occupe de la communication et une petite équipe qui s'occupe de la logistique,
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  donc de tout ce qui est livraison,
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  réception des...
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  des colis parce que l'atelier n'est pas basé au Cameroun.
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  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.
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  Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain et d'experts qui contribuent au développement d'une économie africaine solide.
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  Je vous invite à voyager à Abidjan,
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  Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux,
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  responsables et ambitieux.
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  Au fil des interviews,
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  je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement Merci.
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  des industries culturelles et créatives sur le continent et au-delà.
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  Ce podcast est un moyen de sortir des clichés du boubou et du wax pour promouvoir un éventail de tissus,
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  de savoir-faire et de créativité trop souvent sous-représentés.
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  C'est aussi une opportunité de découvrir des business models made in Africa,
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  éthiques et performants.
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  Je suis Amatalia Lowe,
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  je suis professeure de marketing dans les écoles de mode parisiennes.
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  Je suis également consultante en marketing et communication.
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  Merci.
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  J'accompagne des dirigeants dans leur personal branding sur LinkedIn.
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  En 2017,
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  j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique.
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  Et depuis,
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  je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux et celles qui font la mode en Afrique.
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  Au-delà de la mode,
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  je m'intéresse aussi à tout l'écosystème de l'entrepreneuriat africain.
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  Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager au plus grand nombre une autre vision du business en Afrique.
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  Aujourd'hui,
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  je suis en compagnie de Marina Esso,
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  la fondatrice de la marque SANA.
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  Elle est basée au Cameroun et a récemment participé à un pop-up à Paris.
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  C'est d'ailleurs dans le cadre de ce pop-up que je l'ai rencontrée.
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  Je l'ai invitée aujourd'hui pour qu'elle puisse nous parler de son parcours et de sa marque.
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  Bienvenue Marina,
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  comment vas-tu ?
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  Bonjour Amma,
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  je vais bien.
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  Merci de m'avoir invitée à ce podcast.
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  Écoute,
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  c'est un plaisir pour moi de te recevoir aujourd'hui dans le podcast Africa Fashion Tour.
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  Et on va commencer cette interview comme je le fais toujours.
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  Je vais te demander de te présenter.
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  Alors,
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  je m'appelle Marina Isso.
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  J'ai 54 ans bientôt.
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  Je suis maman et épouse.
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  Je suis basée au Cameroun et je suis la créatrice de la marque Sana.
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  Sana,
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  on ne saurait ni le dire œuvre d'art.
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  Et c'est une marque de prêtres à portée africain haut de gamme et contemporaine.
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  pensée pour des femmes modernes et destinée à un public cosmopolite.
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  Très bien.
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  On va commencer cette interview.
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  Comme je le fais toujours,
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  j'aime bien prendre le temps d'avoir des infos sur comment tu as démarré en termes d'études et de carrière.
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  Est-ce que tu as toujours été dans le secteur de la mode ou est-ce qu'il y a eu un moment,
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  un tournant,
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  un déclic qui a fait que tu as créé ta marque ?
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  Est-ce que tu peux nous parler des débuts de tes études et des débuts de ta carrière ?
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  Alors,
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  je viens d'un background.
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  J'ai travaillé toute ma vie,
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  on va dire toute ma carrière en fait en entreprise.
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  C'est fait dans la distribution des produits pétroliers à des postes de responsabilité.
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  J'ai occupé des postes tels que directrice réseau d'une des plus grandes majors dans le secteur de la distribution des produits pétroliers au Cameroun.
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  Et la mode a toujours fait partie de mon univers.
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  J'ai toujours été très portée vers la mode.
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  Et quand en 2019,
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  avec le Covid et avec le rachat de la multinationale pour laquelle je travaillais par une société africaine,
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  je me suis posé des questions,
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  je n'étais pas très à l'aise dans l'environnement parce que vous savez,
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  les business principles ne sont pas les mêmes dans les multinationales européennes que dans les multinationales africaines.
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  Et moi,
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  ayant toujours travaillé pour des sociétés européennes avec des business principles,
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  des valeurs et des process bien précis,
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  je ne me sentais plus à l'aise dans l'environnement.
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  Donc,
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  2019,
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  avec le Covid,
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  le monde s'arrête,
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  j'arrête de travailler.
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  Et pendant qu'on est en confinement,
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  je pense à un projet,
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  à quelque chose que je ferai après.
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  le démarrage après le Covid et je pense automatiquement à me lancer dans la mode.
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  Et c'est comme ça que ça m'a née en décembre 2019 et que je crée mes premières pièces.
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  Pour tout ce qui est études,
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  j'ai eu un background,
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  j'ai un bac D et ensuite j'ai eu une maîtrise en droit.
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  Et après ma maîtrise en droit,
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  j'ai fait des études commerciales à l'université Cap-Luc de Yaoundé.
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  J'ai une licence en commerce et distribution.
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  Et après cette licence en commerce et distribution,
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  j'ai été prise dans une compagnie pétrolière dans laquelle j'ai fait une bonne partie de ma carrière.
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  Très bien.
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  Donc toi,
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  à la base,
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  tu as un parcours corporate qui est complètement déconnecté du secteur de la mode.
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  L'univers pétrolier,
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  ça ne saurait être plus éloigné du secteur de la mode,
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  mais c'est quelque chose qui t'a toujours intéressé.
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  Donc,
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  quand tu dis que tu as toujours eu un intérêt pour la mode,
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  c'est à travers toi,
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  les tenues que tu faisais confectionner pour toi,
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  peut-être pour ta famille dans le cadre de cérémonies ou autre.
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  Comment ton intérêt pour la mode,
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  alors que tu travaillais dans un autre secteur,
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  comment est-ce qu'il se manifestait en fait ?
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  En fait,
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  j'étais une chopeuse,
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  mais d'en faire.
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  Donc,
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  j'étais au courant de tout ce qui se faisait,
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  de toutes les collections.
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  Je suivais toutes les marques sur les comptes Instagram.
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  Je dépensais une fortune toutes les années à acheter des vêtements,
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  des accessoires.
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  Oui,
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  j'aidais aussi ma famille dans le choix des tenues quand il y avait un événement.
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  Mes amis aussi.
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  Donc voilà,
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  j'ai toujours été très portée par la mode,
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  oui,
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  mais je ne créais pas moi-même.
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  Et c'est quand je me suis rendue compte qu'en fait,
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  je dépensais des sommes énormes et que ça ne valait pas forcément...
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  Ce que j'achetais,
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  en fait,
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  ne valait pas forcément le prix que je payais,
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  que je me suis remise en question.
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  En fait,
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  je voyage beaucoup à travers le monde et lors de mes vacances en Asie,
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  je tombe par hasard sur un salon du textile.
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  Je me dis,
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  tiens,
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  je vais aller voir.
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  Et je me promène dans le salon et je vois des tissus,
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  Et je reconnais même des tissus de créateurs que j'ai achetés à des prix incroyables.
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  Je regarde le tissu,
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  je me dis mais c'est pas possible et tout,
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  je me dis mais c'est pas vrai.
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  Et c'est là en fait que j'ai le vrai déclic,
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  vous voyez ?
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  Avant même la fin du Covid,
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  c'était l'année avant.
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  C'est là que j'ai eu le déclic,
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  je me dis attends mais pourquoi pas faire ça ?
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  Et là je rentre au Cameroun,
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  je continue à travailler et puis tout ce qu'il y a...
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  Après tout ce que j'ai dit tout à l'heure arrive,
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  donc on est racheté par une société africaine.
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  Je ne suis pas très à l'heure avec les valeurs,
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  avec les principes,
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  avec les process.
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  Et donc,
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  du coup,
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  je me dis,
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  je ne pense pas que je pourrais continuer à travailler avec eux,
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  mais il faut bien penser à faire quelque chose.
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  Et ça tombe au moment où le Covid bat son plein.
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  J'arrête de travailler et juste après confinement,
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  reste confinée pendant,
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  je crois,
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  huit mois.
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  En Afrique,
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  ça n'a pas été super long.
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  Et pendant que je suis confinée,
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  je mûris mon projet.
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  Je parle avec les commerçants que j'ai rencontrés sur le salon en Asie.
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  Et sur Instagram,
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  via WhatsApp,
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  on parle et tout,
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  on échange.
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  Parce que j'ai pris des contacts pendant que j'étais sur le salon.
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  Et petit à petit,
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  je mûris l'idée.
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  Mais il y avait un problème,
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  il fallait trouver un atelier.
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  Parce que moi,
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  j'ai toujours été très portée dans les marques et des marques haut de gamme.
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  Et je me suis dit que ce ne serait pas normal que je crée une marque.
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  et que ce ne soit pas à l'image de ce que j'ai toujours porté,
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  vraiment sans prétention.
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  Et là,
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  je cherche un atelier.
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  Je vais en premier à Accra rencontrer une créatrice très connue que je ne citerai pas.
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  Et elle me donne des conseils.
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  Je commence avec un petit atelier en Afrique de l'Ouest.
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  Mais les pierres sont bien faites,
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  elles sont bien réalisées.
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  Mais je ne suis pas satisfaite parce que je veux vraiment des standards internationaux.
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  Et un an plus tard...
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  tard,
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  mais je commence quand même.
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  Les pièces sont sympas,
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  c'est bien accueilli,
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  c'est des trucs assez contemporains,
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  faciles à porter,
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  beaucoup de coton,
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  beaucoup de couleurs de thon pastel,
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  parce qu'il fait très chaud en Afrique.
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  Mais je ne me fournis pas encore sur le fameux salon auquel j'ai participé en Asie.
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  Je commence en fait par des tissus que j'achète sur les marchés locaux.
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  Mais quand la marque prend de l'ampleur,
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  je me dis qu'il faut faire les choses différemment.
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  Donc là,
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  je retourne en Asie,
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  je vais sur le salon,
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  j'achète des pièces,
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  donc des tissus,
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  comment dire,
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  de qualité,
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  de la soie de bambou,
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  du silk blend,
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  du lin,
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  mais alors vraiment du lin 100%.
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  Et là,
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  je contacte un atelier professionnel basé en Afrique,
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  parce que je tenais et je tiens toujours à ce que mes pièces soient fabriquées en Afrique.
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  Et c'est là,
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  en fait,
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  que le deuxième visage,
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  le visage de Sana,
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  celui qu'on a actuellement,
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  apparaît.
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  Et voilà,
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  c'est à ce moment-là que la marque prend son envol,
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  entre guillemets.
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  Très bien,
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  donc ce qui est intéressant dans la manière dont tu démarres la marque,
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  c'est qu'on sent qu'il y a d'abord un côté,
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  je veux trouver la bonne matière,
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  je veux trouver le bon atelier et il y a quelque chose de l'ordre du sourcing que tu veux vraiment t'assurer qu'en termes de qualité,
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  tu vas avoir un certain niveau haut de gamme.
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  Avant même de parler du style et du genre de produit que tu veux proposer,
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  est-ce qu'à ce moment-là,
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  quand tu cherches l'atelier,
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  tu as déjà une idée précise du style de pièce que tu as envie de proposer ?
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  Oui,
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  je suis quelqu'un de très classique.
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  Et puis,
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  j'ai identifié tout de suite un besoin.
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  Je me suis dit,
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  en Afrique,
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  il y a beaucoup de femmes,
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  il y a beaucoup de marques africaines,
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  mais vraiment sans prétention et sans vouloir dénigrer les autres.
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  Et on n'a pas énormément qui sont soucieuses de la qualité des finitions et de la qualité des tissus qu'elles proposent.
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  Peut-être parce qu'elles ne trouvent pas ce qu'il faut sur le marché ou parce qu'elles n'ont pas la bonne information.
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  Et moi,
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  je me suis dit,
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  quand je regarde le comportement d'achat des gens que j'ai autour de moi,
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  et même ceux qui achètent,
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  ce sont des gens qui en Europe achètent des marques haut de gamme,
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  je préfère ne pas citer les marques,
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  à un certain prix.
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  Et ce sont des tenues corporelles qu'on amène au travail ou bien des tenues...
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  Pour des femmes d'un certain âge,
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  moi je vais vous dire,
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  les pièces phares de Sana,
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  ce sont les sets en silk blend.
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  Et comme j'ai l'habitude de dire,
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  c'est un produit qui répond à un besoin spécifique.
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  Pourquoi ?
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  Parce qu'en Afrique,
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  beaucoup de femmes d'un certain âge,
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  à partir de 40-45 ans,
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  elles n'aiment plus être serrées dans des vêtements,
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  des coupes près du corps,
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  non,
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  elles n'aiment plus.
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  Mais elles veulent rester élégantes.
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  Et qu'est-ce qu'elles font ?
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  Très souvent,
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  elles portent le boubou.
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  Et là,
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  je me suis dit,
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  il faut une alternative au boubou.
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  Et c'est comme ça que je pense à faire les sets en silk blonde.
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  Et là,
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  vraiment,
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  les gens achètent,
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  Avec la marque Sana,
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  j'avais envie de proposer des vêtements confortables,
• 12:21
  des vêtements qui s'adressent à une cible cosmopolite,
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  avec un rappel d'Afrique à chaque fois,
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  au moins dans les couleurs ou dans les motifs.
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  Et des vêtements pour une femme africaine moderne.
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  Donc en fait,
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  en créant Sana,
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  je veux proposer des pièces de haute qualité,
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  haute gamme,
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  des tissus de qualité avec des finitions de très bonne qualité,
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  bref des vêtements standards internationaux.
• 12:46
  Très bien,
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  du coup quand tu parles de cette cible cosmopolite,
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  aujourd'hui si on veut trouver la marque Sana,
• 12:55
  est-ce que tu as une boutique en ligne,
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  est-ce que tu as une boutique au Cameroun,
• 12:59
  comment ça se passe en termes de distribution ?
• 13:03
  par rapport à ta marque ?
• 13:05
  Oui,
• 13:05
  j'ai un site internet et la boutique physique est en construction au Cameroun.
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  Donc,
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  il est possible de commander les pièces
• 13:13
  Sana sur le site internet et au Cameroun,
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  en fait,
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  j'organise des événements,
• 13:19
  des pop-up éphémères en attendant que le chantier de la boutique soit terminé.
• 13:25
  Mais il est possible de commander en ligne et les délais de livraison sont assez courts et les frais de livraison Merci.
• 13:31
  sont plutôt intéressants.
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  Très bien.
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  Alors,
• 13:34
  tu parles de l'organisation des pop-ups au Cameroun et d'une boutique en ouverture prochainement.
• 13:40
  Là,
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  tu as récemment participé à un pop-up à Paris.
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  Est-ce que c'était ton premier pop-up en dehors du Cameroun ou est-ce que tu as eu d'autres expériences en dehors du Cameroun ?
• 13:49
  Oui,
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  les pop-ups,
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  j'en fais surtout en dehors du Cameroun.
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  J'ai assisté au Brunch African Women 2025 à Cotonou.
• 13:59
  J'ai assisté et j'organise moi-même pas mal de pop-up sur Abidjan et à Paris.
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  Ça va être mon deuxième pop-up,
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  mais le premier l'an dernier,
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  c'était plutôt un pop-up assez,
• 14:11
  je veux dire,
• 14:12
  intime parce que c'était sur invitation.
• 14:15
  Et cette année,
• 14:17
  j'ai postulé au Style Lounge Platform,
• 14:20
  Warehouse,
• 14:21
  je veux dire.
• 14:21
  Et j'ai été,
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  ma candidature a été acceptée.
• 14:26
  Donc,
• 14:26
  du coup,
• 14:27
  j'ai participé à ce pop-up.
• 14:29
  Avec grand plaisir,
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  d'ailleurs.
• 14:31
  Très bien.
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  Et toi,
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  tu dirais qu'aujourd'hui,
• 14:33
  ta clientèle,
• 14:34
  elle est basée...
• 14:35
  Donc,
• 14:36
  tu parlais de pop-up à Cotonou,
• 14:38
  à Abidjan.
• 14:39
  Tu parles d'un pop-up parisien.
• 14:41
  Tout à l'heure,
• 14:41
  tu évoquais le fait de vouloir cibler une clientèle cosmopolite.
• 14:45
  Toi,
• 14:46
  aujourd'hui,
• 14:46
  tu as une clientèle qui est basée en Afrique,
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  mais aussi qui est issue de la diaspora et qui vient,
• 14:53
  en fait,
• 14:54
  de quel pays ?
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  Est-ce que tu peux nous dire un peu,
• 14:56
  voilà,
• 14:56
  quel est le profil des clients qui achètent la marque ?
• 14:59
  Bon,
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  les clients qui achètent la marque,
• 15:01
  j'ai en général,
• 15:03
  c'est toujours à peu près le même profil.
• 15:05
  Ce sont des cadres dirigeants.
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  C'est incroyable,
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  mais ça n'appartient plus aux cadres dirigeants.
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  C'est ou aux femmes d'un certain niveau.
• 15:14
  Mais chaque fois que quelqu'un vient vers moi,
• 15:16
  c'est toujours une dame,
• 15:17
  soit elle est cadre,
• 15:18
  soit elle est entrepreneur,
• 15:19
  soit elle est à son compte,
• 15:20
  elle est entrepreneur,
• 15:21
  donc à son compte,
• 15:23
  soit cadre de dirigeant,
• 15:23
  surtout en Afrique,
• 15:24
  c'est toujours le même profil.
• 15:25
  Et j'ai des clients en fait partout dans le monde,
• 15:28
  j'en ai en Amérique,
• 15:30
  en Europe,
• 15:31
  en Afrique,
• 15:32
  donc au Cameroun,
• 15:33
  en Côte d'Ivoire,
• 15:35
  au Bénin,
• 15:36
  j'ai pas mal de clients au Bénin,
• 15:37
  oui,
• 15:37
  et un peu au Nigeria,
• 15:40
  et en Guinée,
• 15:40
  Conakry.
• 15:41
  Très bien.
• 15:42
  Et comment ces clients,
• 15:43
  en fait,
• 15:43
  ils ont découvert la marque Sama ?
• 15:45
  En termes de communication,
• 15:46
  qu'est-ce que tu as mis en place pour faire en sorte que tu as cette communauté,
• 15:52
  en fait,
• 15:52
  qui a identifié la marque,
• 15:54
  qui propose,
• 15:55
  en fait,
• 15:55
  des produits qui répondent à leurs besoins et qui vont la consommer ?
• 15:59
  Comment tu expliques que tu es réussi,
• 16:01
  en fait,
• 16:01
  à développer une communauté qui est présente à la fois au Cameroun,
• 16:05
  mais aussi dans différents pays d'Afrique de l'Ouest ?
• 16:09
  Il y a certaines qui connaissent la marque,
• 16:10
  en fait.
• 16:11
  dans les pop-up,
• 16:12
  dans les events comme le Branch African
• 16:14
  Women. C'est très cosmopolite.
• 16:15
  C'est des femmes qui viennent de plusieurs pays d'Afrique.
• 16:19
  Le prochain a d'ailleurs lieu à Lagos en novembre 2026.
• 16:25
  Et Sanaa va participer à cet événement.
• 16:28
  Donc là,
• 16:29
  c'est un événement très cosmopolite.
• 16:31
  Les femmes viennent du Bénin,
• 16:33
  du Cameroun,
• 16:34
  de la Côte d'Ivoire,
• 16:35
  du Nigeria,
• 16:37
  du Guinée-Conakry.
• 16:38
  d'Algérie,
• 16:39
  du Sénégal,
• 16:40
  ça vient de partout.
• 16:41
  Donc,
• 16:42
  les femmes se retrouvent à un endroit et il y en a qui découvrent la marque et qui aiment et qui achètent et qui restent fidèles aux pièces qui me suivent sur mon compte Instagram et qui commandent après à travers le site Internet.
• 16:55
  Paris,
• 16:56
  c'est pareil.
• 16:57
  J'ai,
• 16:57
  depuis mon dernier pop-up à Paris,
• 16:58
  parce que ça,
• 16:59
  ça va être le deuxième pop-up à Paris,
• 17:01
  j'ai été en contact au premier pop-up avec des Parisiennes,
• 17:06
  mais quand même.
• 17:06
  pour la plupart de la diaspora,
• 17:08
  donc des Africaines qui sont installées à Paris,
• 17:10
  qui achètent et puis le bouche à oreille fait son travail.
• 17:14
  Cette année,
• 17:19
  j'ai été en contact avec une nouvelle clientèle,
• 17:21
  la clientèle anglophone,
• 17:22
  vu que le Style Lounge Warehouse est organisé par un Ghanéen.
• 17:27
  Il y avait pas mal de Ghanéens qui vivent à Paris,
• 17:30
  qui vivent en Allemagne,
• 17:32
  dans les pays de l'Union Européenne,
• 17:33
  qui sont venus pour le pop-up.
• 17:35
  Et du coup,
• 17:35
  j'ai été en contact avec une clientèle différente de celle que j'ai d'habitude,
• 17:40
  en plus de la diaspora africaine francophone.
• 17:43
  Très bien.
• 17:44
  Et toi,
• 17:45
  ce que tu expliques,
• 17:46
  c'est les événements auxquels tu participes,
• 17:48
  comme ce sont des événements qui sont internationaux,
• 17:51
  qui vont réunir une communauté de femmes qui vient de plusieurs pays d'Afrique différente,
• 17:56
  ça donne l'opportunité de donner de la visibilité à ta marque.
• 17:59
  Et toi,
• 17:59
  en termes de communication sur les réseaux sociaux à travers ton site Internet ?
• 18:03
  Qu'est-ce que tu mets en place pour faire connaître ta marque en termes de shooting,
• 18:08
  de direction artistique ?
• 18:09
  Est-ce que tu as un parti pris vraiment de communication qui fait que tu te différencies peut-être d'autres marques ?
• 18:17
  Oui,
• 18:18
  pour ce qui est de la communication,
• 18:19
  depuis un an environ,
• 18:23
  je me suis accompagnée par une agence de communication qui crée des concepts,
• 18:29
  qui m'assiste en fait dans tout ce qui est communication.
• 18:34
  pour la marque Sana.
• 18:36
  Et l'agence s'appelle Mystique Studio et elle est basée au Cameroun.
• 18:39
  Pour les shootings,
• 18:40
  on travaille avec des professionnels,
• 18:41
  avec des mannequins professionnels,
• 18:42
  mais tout ça,
• 18:43
  en fait,
• 18:43
  est sous la coordination de l'agence.
• 18:46
  Donc,
• 18:47
  du coup,
• 18:47
  tu travailles avec une agence pour pouvoir débloquer les vidéos de campagne.
• 18:52
  C'est toi qui m'as donné des impulsions sur ce que tu attends ou c'est plutôt eux qui te font des propositions en termes de collaboration ?
• 18:59
  En fait,
• 19:00
  je dis ce que j'attends.
• 19:02
  Ils font des propositions et parmi les propositions qu'ils font,
• 19:05
  je valide une.
• 19:05
  En général,
• 19:05
  il y a deux,
• 19:06
  trois propositions et je valide une.
• 19:09
  Même quand on veut travailler avec une influenceuse,
• 19:15
  je propose,
• 19:16
  ils étudient le profil.
• 19:18
  Et ensemble,
• 19:18
  on voit si oui ou non,
• 19:20
  son profil colle en fait,
• 19:21
  son univers colle avec la marque.
• 19:23
  Et on décide d'y aller ou pas.
• 19:27
  Très bien.
• 19:27
  Est-ce que,
• 19:28
  alors toi,
• 19:28
  tu as parlé de...
• 19:30
  de pop-up.
• 19:31
  Est-ce que tu participes aussi à des défilés ?
• 19:34
  Est-ce que ça fait partie de ta stratégie de te positionner sur du défilé pour pouvoir faire connaître ta marque ?
• 19:41
  Je dirais oui et non.
• 19:45
  J'ai déjà participé à un défilé.
• 19:47
  J'ai participé en décembre dernier à la Fashion Week d'Aguidion.
• 19:52
  Je l'ai fait parce que je voulais rencontrer des professionnels de la mode.
• 19:56
  Enfin,
• 19:57
  des professionnels de la mode,
• 19:58
  oui,
• 19:58
  comme moi.
• 19:59
  Et moi,
• 19:59
  je suis fashion entrepreneur.
• 20:00
  Il y a plein de créateurs qui font faire des pièces eux-mêmes et tout.
• 20:06
  Pas vraiment la même chose,
• 20:07
  mais je voulais en fait voir cet univers et comprendre comment il fonctionne.
• 20:11
  Donc j'ai participé à un défilé et j'ai bien aimé l'expérience.
• 20:15
  Oui,
• 20:15
  je participerai peut-être à une prochaine Fashion Week,
• 20:20
  mais je pense qu'il faut faire une collection spéciale en fait pour les défilés,
• 20:25
  parce que je me suis rendue compte lors de la dernière Fashion Week.
• 20:28
  Mes pièces en fait,
• 20:29
  ce sont des pièces qu'on peut porter sur des podiums comme hors des podiums.
• 20:34
  Et je me suis rendue compte,
• 20:36
  je le savais déjà,
• 20:36
  mais je l'ai encore mieux compris et mieux vu à la Fashion Week,
• 20:40
  parce que ce sont des pièces vraiment extra,
• 20:43
  qu'on ne peut pas forcément porter à la ville,
• 20:45
  donc bien dans la vie de tous les jours,
• 20:47
  qu'on présente sur les podiums.
• 20:48
  Mais j'aimerais bien,
• 20:50
  oui,
• 20:50
  mais peut-être pas cette année,
• 20:52
  peut-être l'année prochaine.
• 20:54
  Pour l'instant,
• 20:54
  j'ai d'autres projets pour la marque.
• 20:56
  Alors,
• 20:56
  tu parles d'autres projets pour la marque.
• 20:58
  Ce que tu évoquais,
• 20:59
  c'est le fait que tu es en train de,
• 21:01
  comment dire,
• 21:02
  que tu vas avoir une boutique physique qui va ouvrir prochainement au Cameroun.
• 21:08
  C'est quoi les projets que tu peux partager avec nous ?
• 21:10
  En tout cas,
• 21:10
  c'est quoi ton ambition à 3 ans,
• 21:13
  à 5 ans pour la marque Salah ?
• 21:16
  Mon ambition à 3 ans,
• 21:17
  c'est d'avoir une boutique physique.
• 21:19
  Au Cameroun,
• 21:19
  pour l'instant,
• 21:20
  j'ai entamé le chantier,
• 21:22
  mais je suis en train de me demander s'il faut que je l'ouvre au Cameroun ou dans un autre pays d'Afrique.
• 21:27
  Parce que le Cameroun,
• 21:29
  il y a une clientèle qui me connaît,
• 21:31
  le gros de ma clientèle au Cameroun,
• 21:33
  c'est clair,
• 21:33
  à Yaoundé surtout.
• 21:36
  Mais je me demande,
• 21:39
  vu que le Cameroun c'est un environnement assez compliqué et que les habitudes de consommation au Cameroun sont assez spéciales,
• 21:46
  je suis en train de me demander s'il faut que j'ouvre la boutique au Cameroun ou à Abidjan ou à Cotonou par exemple.
• 21:52
  Là,
• 21:52
  ce n'est pas encore vraiment décidé,
• 21:54
  mais c'est sûr qu'au Cameroun,
• 21:55
  il y aura une sorte de petit showroom au moins.
• 21:57
  Vu que c'est là,
• 21:58
  c'est mon pays et que je suis basée à Douala.
• 22:02
  Bon,
• 22:02
  maintenant pour les autres projets,
• 22:05
  j'espère pouvoir participer à des pop-up plus grands,
• 22:09
  où il y a,
• 22:09
  qui réunissent plus de monde,
• 22:10
  un public plus cosmopolite,
• 22:12
  pour mieux faire connaître la marque et puis faire des collaborations avec des influenceuses.
• 22:19
  Je n'aime pas trop ce terme en fait,
• 22:20
  je préfère dire,
• 22:21
  je ne sais pas,
• 22:21
  le terme influenceuse me dérange un tout petit peu.
• 22:24
  mais faire des collaborations avec plus de créatrices de contenu qui sont basées à l'étranger et qui vont,
• 22:35
  comment dire,
• 22:36
  me permettre d'avoir accès à leur communauté.
• 22:39
  Justement,
• 22:39
  en parlant de collaboration avec des créateurs de contenu,
• 22:42
  est-ce que ça,
• 22:42
  ça fait partie de ta stratégie ?
• 22:44
  Est-ce que tu as déjà habillé,
• 22:47
  je dirais,
• 22:47
  des femmes d'influence ?
• 22:48
  dont le métier n'est pas forcément la création de contenu,
• 22:51
  mais qui peuvent être des conférencières,
• 22:53
  des femmes d'affaires ou autres,
• 22:54
  qui vont porter tes tenues et qui vont être des ambassadrices de ta marque.
• 22:58
  Est-ce que ça,
• 22:59
  ça fait partie de ta stratégie de communication ?
• 23:03
  Oui,
• 23:03
  bien sûr,
• 23:03
  ça fait partie de ma stratégie de communication.
• 23:06
  J'habite pas mal de femmes d'influence,
• 23:08
  des femmes d'impact.
• 23:09
  Je ne vais pas forcément les citer,
• 23:11
  mais elles sont des amies et des clientes.
• 23:15
  et qui veulent bien après m'envoyer une photo avec des vêtements de la marque.
• 23:19
  Il y en a pas mal d'ailleurs sur la page Instagram.
• 23:22
  Mais j'envisage aussi de faire des partenariats avec des femmes d'impact,
• 23:26
  des femmes de valeur.
• 23:30
  C'est ce type de partenariat que je veux nouer.
• 23:35
  Très bien.
• 23:36
  Est-ce que dans ta stratégie,
• 23:37
  tu envisages aussi peut-être de participer à des concours ?
• 23:41
  Voilà,
• 23:42
  tu es au côté pop-up.
• 23:45
  tu évoquais le fait d'ouvrir une boutique déjà au Cameroun et puis après pourquoi pas dans d'autres pays d'Afrique est-ce que tu envisages il y a le concours par exemple Africa Fashion Hub qui donne l'opportunité de défiler à Paris et qui donne aussi l'opportunité d'avoir accès à un programme d'accompagnement un accélérateur pour développer la marque,
• 24:03
  est-ce que ça c'est des choses auxquelles tu penses,
• 24:06
  qui peuvent faire partie en fait que tu peux inscrire un petit peu en projet par rapport au développement de la marque
• 24:13
  Ah oui,
• 24:14
  j'avoue que j'y pense,
• 24:15
  mais je ne sais pas si je vais avoir le temps de tout faire.
• 24:18
  Peut-être dans deux ou trois ans,
• 24:20
  oui,
• 24:20
  pourquoi pas.
• 24:21
  Mais dans l'immédiat,
• 24:23
  je ne suis plus en train de travailler sur les partenariats.
• 24:26
  Il y en a un qu'on a presque conclu pour la fin de cette année avec le démarrage de la nouvelle collection qui va être fin août,
• 24:35
  début septembre.
• 24:37
  Et oui,
• 24:38
  ça pourrait m'intéresser,
• 24:39
  mais peut-être pas pour tout de suite.
• 24:41
  Mais bon,
• 24:41
  entre-temps,
• 24:42
  il faut peut-être que je me pose,
• 24:43
  que je réfléchisse.
• 24:44
  Peut-être pour l'été prochain,
• 24:45
  mais il faut que je postule et que je sois prise.
• 24:48
  J'aimerais bien,
• 24:49
  pourquoi pas,
• 24:49
  défiler à Paris.
• 24:51
  Effectivement,
• 24:52
  de toute façon,
• 24:52
  ce genre d'initiative,
• 24:53
  il faut pouvoir se les écrire dans un calendrier et se dire,
• 24:56
  voilà,
• 24:57
  je me prépare et ça peut être dans un an,
• 24:59
  dans deux ans,
• 24:59
  dans trois ans.
• 25:00
  Mais effectivement,
• 25:00
  il faut se l'écrire dans un calendrier pour pouvoir être prêt,
• 25:04
  pour pouvoir présenter sa marque,
• 25:06
  effectivement.
• 25:07
  C'est ça.
• 25:08
  Toi,
• 25:08
  aujourd'hui,
• 25:08
  en termes d'équipe,
• 25:10
  comment est-ce que tu travailles ?
• 25:11
  Donc voilà,
• 25:12
  tu as fondé cette marque,
• 25:13
  comme tu l'expliques,
• 25:14
  2019-2020,
• 25:15
  au sortir du Covid,
• 25:17
  tu t'es dit,
• 25:17
  je vais changer de trajectoire professionnelle et je vais développer une activité professionnelle qui est en lien avec ma passion pour la mode.
• 25:27
  Tu travailles,
• 25:27
  comment tu t'es organisée en termes d'équipe ?
• 25:29
  Donc ce que tu évoquais,
• 25:30
  c'est sur la partie communication,
• 25:31
  tu as une agence.
• 25:32
  Mais sinon,
• 25:33
  au quotidien,
• 25:34
  comment est-ce que tu...
• 25:35
  organise en fait le développement de l'activité ?
• 25:38
  Alors,
• 25:39
  moi je m'occupe,
• 25:40
  j'ai une équipe,
• 25:41
  une petite équipe à l'agence de communication.
• 25:43
  Il y a une équipe en fait qui est chargée de la logistique donc de tout ce qui est livraison parce que je commence à en avoir pas mal.
• 25:49
  Mais moi je m'occupe de tout ce qui est création,
• 25:51
  tout ce qui est sourcing parce qu'il faut acheter des tissus et de toutes les relations avec l'atelier parce que je crée les modèles,
• 25:58
  je les dessine,
• 26:00
  je fais tout,
• 26:02
  comment dire,
• 26:02
  tout le paquet.
• 26:04
  technique et j'envoie à l'atelier pour confection.
• 26:07
  Et là,
• 26:08
  je reçois des prototypes,
• 26:09
  je valide les prototypes,
• 26:12
  ou pas,
• 26:13
  parce qu'il y a souvent des retouches ou des modifications à faire.
• 26:17
  Et voilà,
• 26:18
  donc moi,
• 26:18
  je suis en fait concentrée sur l'aspect création.
• 26:23
  L'atelier,
• 26:24
  ça s'occupe de la confection,
• 26:25
  mais je suis quand même la confection.
• 26:27
  Il y a une équipe qui s'occupe de la communication et une petite équipe.
• 26:30
  qui s'occupe de la logistique,
• 26:31
  donc de tout ce qui est livraison,
• 26:33
  réception des colis,
• 26:35
  parce que l'atelier,
• 26:36
  en fait,
• 26:36
  n'est pas basé au Cameroun.
• 26:38
  Donc,
• 26:39
  il confectionne,
• 26:41
  il les envoie au Cameroun,
• 26:42
  mais il est basé en Afrique,
• 26:43
  oui.
• 26:43
  Il les envoie au Cameroun,
• 26:45
  il y a l'équipe qui les réceptionne,
• 26:47
  qui enregistre et qui dispatche en fonction des commandes.
• 26:52
  Ou même,
• 26:52
  parfois,
• 26:53
  on en fait suffisamment pour en avoir en stock,
• 26:55
  parce qu'on a toujours du stock disponible pour les commandes
• 26:58
  Internet.
• 26:59
  via le site internet,
• 27:00
  tu veux dire.
• 27:01
  Très bien.
• 27:02
  Donc,
• 27:02
  on comprend qu'on a affaire à quelqu'un où toi,
• 27:05
  tu avais un background quand même de ta formation de responsable de service,
• 27:10
  une partie distribution assez carrée,
• 27:12
  assez organisée dans la manière dont tu expliques comment est organisée ton activité.
• 27:16
  On le ressent.
• 27:18
  Aujourd'hui,
• 27:19
  ce que tu évoquais,
• 27:20
  c'est que tu as un site internet,
• 27:21
  c'est une boutique sur laquelle on peut passer commande.
• 27:25
  Aujourd'hui,
• 27:25
  tu travailles avec une partie de stock disponible.
• 27:29
  Est-ce que c'est possible d'avoir du sur-mesure ou est-ce que tu travailles plutôt sur du prêt-à-porter ?
• 27:35
  Je travaille sur du prêt-à-porter,
• 27:37
  mais oui,
• 27:37
  c'est possible d'avoir du sur-mesure parce que on va du
• 27:40
  XS au
• 27:42
  52.
• 27:43
  Donc, on a pas mal de clients,
• 27:47
  des femmes qui sont assez fortes et qui aiment nos pièces.
• 27:52
  Donc oui,
• 27:53
  on peut prendre certaines pièces et on les fait sur-mesure.
• 27:57
  Dans un délai d'un mois max.
• 27:59
  Très bien,
• 28:00
  c'est tout à fait clair.
• 28:02
  Et est-ce que tu es parfois sur des projets de cérémonie,
• 28:05
  de mariage,
• 28:06
  des choses comme ça,
• 28:07
  auxquelles tu vas participer peut-être à appuyer les demoiselles d'honneur ou à appuyer la mariée ?
• 28:11
  Est-ce que ça,
• 28:12
  ça fait partie d'un pan de collection que tu travailles,
• 28:15
  toute la partie cérémonie,
• 28:17
  ou toi,
• 28:17
  tu es plus business corporate en termes de collection ?
• 28:21
  Je suis plus business corporate en termes de collection.
• 28:23
  Je ne suis pas du tout dans tout ce qui est événements,
• 28:25
  en tout cas pas encore.
• 28:26
  Je suis plus business corporate.
• 28:29
  Bon là,
• 28:30
  je prévois aussi à partir de la fin de cette année,
• 28:32
  une petite capsule pour les fêtes de fin d'année.
• 28:34
  Donc une capsule,
• 28:37
  comment dire,
• 28:37
  des pièces vraiment habillées,
• 28:38
  faites principalement de soie,
• 28:40
  de bambou.
• 28:40
  Ça a commencé d'ailleurs un peu avec l'avant-dernière collection.
• 28:45
  Mais pour la fin de cette année,
• 28:46
  il y aura une collection faite en fait,
• 28:49
  avec des pièces vraiment habillées.
• 28:51
  Donc ça ne va pas être que du corporette en fait.
• 28:53
  Moi,
• 28:53
  il y a un petit volet corporette,
• 28:55
  mais c'est beaucoup de casual.
• 28:58
  Cette année,
• 28:58
  ça va être...
• 28:58
  plus de corporate et en plus j'ai rajouté la capsule fête de fin d'année.
• 29:03
  Aujourd'hui,
• 29:03
  la collection,
• 29:04
  c'est principalement une collection pour des femmes.
• 29:06
  Est-ce que tu envisages peut-être à un moment donné de faire de l'homme,
• 29:10
  de faire de l'enfant ?
• 29:11
  Est-ce que ça fait partie des choses auxquelles tu penses ?
• 29:13
  Ou pas forcément ?
• 29:15
  Oui,
• 29:15
  oui,
• 29:15
  je pense vraiment à faire de l'homme parce qu'il y a beaucoup d'hommes qui m'approchent,
• 29:18
  surtout pour les pièces en lingue et qui me disent « Ouais,
• 29:20
  mais pourquoi il n'y a pas de chemise en lingue pour les hommes ? »
• 29:23
  Donc oui,
• 29:24
  très bientôt,
• 29:24
  il va y avoir une collection homme.
• 29:26
  Peut-être même à la fin de cette année,
• 29:28
  il y aura des pièces pour rendre.
• 29:29
  Sinon,
• 29:30
  ce sera en début d'année prochaine.
• 29:31
  C'est intéressant de voir comment le business évolue avec un premier segment que tu développes et puis après,
• 29:38
  petit à petit,
• 29:38
  en fonction des demandes de tes consommateurs,
• 29:41
  tu vas pouvoir développer d'autres segments.
• 29:44
  Est-ce que la partie chaussures,
• 29:47
  accessoires,
• 29:48
  bijoux,
• 29:49
  est-ce que c'est des choses auxquelles tu penses aussi ou pas forcément,
• 29:52
  tu préfères te concentrer sur le côté ?
• 29:54
  prêtes à porter et éventuellement quelques commandes sur mesure ?
• 29:58
  Pour l'instant,
• 29:59
  je me concentre sur le côté prêtes à porter et,
• 30:01
  comme vous dites,
• 30:01
  éventuellement quelques commandes sur mesure.
• 30:04
  Mais j'envisage un petit côté accessoire,
• 30:07
  peut-être pas tout de suite,
• 30:08
  parce qu'il faut chercher des bons fournisseurs.
• 30:11
  Là,
• 30:11
  je suis en train de regarder déjà quel fournisseur,
• 30:14
  avec quel fournisseur je peux travailler.
• 30:16
  Mais ça va être que des accessoires,
• 30:17
  peut-être des sacs,
• 30:18
  des bijoux,
• 30:19
  mais pas de chaussures,
• 30:20
  non,
• 30:20
  pas de chaussures.
• 30:21
  Pas pour l'instant,
• 30:21
  en tout cas.
• 30:23
  Là,
• 30:23
  je commence à réfléchir.
• 30:25
  C'est tout ce qui est accessoires,
• 30:26
  comme des sacs ou des bijoux.
• 30:28
  Ok,
• 30:28
  très intéressant avec l'idée d'avoir une marque globale qui permette d'habiller la femme un peu de la tête aux pieds,
• 30:35
  même si on ne fait pas les chaussures.
• 30:36
  En tout cas,
• 30:37
  d'avoir la pièce de prêt-à-porter et puis pourquoi pas les accessoires qui viennent agrémenter la tenue.
• 30:44
  En termes de rythme de collection,
• 30:46
  au Blondini ?
• 30:47
  dans ta façon de travailler,
• 30:48
  est-ce que tu proposes plusieurs collections par an ou en tout cas,
• 30:51
  quel est le rythme de propositions,
• 30:53
  de nouveautés et de collections ?
• 30:56
  Pour l'instant,
• 30:57
  je propose deux collections par an.
• 31:00
  Mais à partir de l'année prochaine,
• 31:05
  je vais passer à trois collections.
• 31:08
  Donc,
• 31:08
  une collection pour la rentrée et qui sera principalement des pièces corporate.
• 31:13
  Ma petite collection casual,
• 31:15
  c'est quand même les pièces de Sana que je vends le plus.
• 31:18
  Les fameux
• 31:19
  7 en 6 blends.
• 31:21
  Et comme je le disais,
• 31:22
  c'est le produit que je vends le plus parce que je pense que c'est un produit qui répond vraiment à un besoin.
• 31:27
  Parce que je crois que je disais tout à l'heure que j'ai étudié l'habillement et même le comportement d'un chat des femmes d'un certain âge.
• 31:38
  Il fait chaud en Afrique,
• 31:39
  elles ne veulent plus être dans des vêtements près du corps et tout.
• 31:42
  Donc,
• 31:42
  beaucoup optent pour le boubou.
• 31:44
  Donc,
• 31:44
  j'ai pensé à une pièce qui pourrait donner le même confort que le boubou,
• 31:48
  sans être le boubou,
• 31:49
  et qui pourrait permettre à des femmes d'un certain âge de rester élégantes.
• 31:53
  Et c'est comme ça que je crée,
• 31:55
  enfin pas que je crée,
• 31:56
  parce que c'est une pièce qui existe aujourd'hui,
• 31:58
  qui existe depuis toujours dans plusieurs marques.
• 32:00
  Mais c'est comme ça que je propose le 7 ans Silk Blend.
• 32:04
  Donc,
• 32:05
  ce côté quai,
• 32:05
  je dois le rester parce que c'est quand même un essentiel de la marque.
• 32:08
  Mais là,
• 32:09
  on va se développer sur des pièces corporate.
• 32:12
  et sur une petite capsule de fête.
• 32:14
  Et est-ce que,
• 32:15
  donc là,
• 32:16
  ce que tu expliquais,
• 32:17
  c'est que tu as pris le temps d'analyser en fait vos comportements d'achat de la consommatrice,
• 32:23
  d'analyser ses besoins et de te dire,
• 32:25
  voilà,
• 32:26
  moi je vais me positionner sur ce type de produit-là parce que ça répond vraiment à un besoin spécifique de la cliente.
• 32:32
  Moi,
• 32:33
  cette analyse-là,
• 32:35
  comment est-ce que tu l'as fait ?
• 32:36
  Est-ce que c'est en interrogeant des femmes de ton réseau ?
• 32:39
  Est-ce qu'on s'est en regardant un petit peu ?
• 32:41
  peu ce qui se passe quand tu participes à des événements.
• 32:43
  Comment tu fais pour collecter des data qui sont précieuses pour pouvoir après prendre des décisions de développement de collection ?
• 32:51
  C'est beaucoup d'observation.
• 32:53
  C'est vrai que j'ai interrogé deux ou trois femmes,
• 32:54
  mais c'est beaucoup d'observation.
• 32:57
  Et puis moi-même,
• 32:58
  je suis une femme au-delà de 40 ans,
• 33:00
  je sais ce que je veux porter aujourd'hui.
• 33:03
  Donc,
• 33:04
  je sais ce que je veux porter aujourd'hui et comme il fait chaud en Afrique,
• 33:07
  je suis...
• 33:07
  Je suis très souvent portée vers tout ce qui est boubou,
• 33:10
  des pièces fluides,
• 33:11
  pas près du corps.
• 33:13
  Des pièces confortables.
• 33:15
  C'est comme ça que l'idée m'est venue.
• 33:18
  J'ai parlé à deux ou trois personnes,
• 33:20
  j'ai observé.
• 33:22
  C'est comme ça que j'ai décidé de me lancer dans des pièces fluides,
• 33:25
  confortables.
• 33:27
  qui sont adaptées au pays chaud.
• 33:30
  En plus,
• 33:32
  mes sets en sick blend ont une particularité,
• 33:35
  ils ne se froissent pas,
• 33:37
  ils se lavent à la machine.
• 33:38
  Et c'est hyper pratique parce que je travaille avec beaucoup de femmes dirigeantes,
• 33:41
  ce sont mes clientes,
• 33:42
  elles les plient,
• 33:43
  elles les mettent dans un trolley,
• 33:45
  elles vont en mission,
• 33:46
  arriver où elles vont,
• 33:50
  elles n'ont qu'à ouvrir la valise,
• 33:51
  prendre le set et peut-être descendre rapidement pour dîner.
• 33:54
  où elles sont coquettes pour un rendez-vous,
• 33:58
  alors qu'à l'époque,
• 33:59
  elles auraient pris un bon bout.
• 34:00
  Vous voyez ce que je veux dire ?
• 34:01
  Là,
• 34:01
  c'est le retour que beaucoup de mes clients m'ont fait,
• 34:04
  car c'est trop pratique.
• 34:05
  Je le porte facilement,
• 34:06
  je le mets dans ma valise,
• 34:07
  je n'ai pas besoin de me fatiguer.
• 34:09
  Ils se lavent en machine,
• 34:11
  je n'ai pas forcément besoin de le reposer,
• 34:12
  de le repasser parce qu'ils ne se froissent pas vraiment.
• 34:15
  Et je le porte facilement pour plusieurs types d'occasions.
• 34:19
  Donc là,
• 34:19
  ce que je comprends,
• 34:20
  c'est que d'une part,
• 34:22
  toi,
• 34:22
  quelque part...
• 34:23
  tu as créé une connexion qui correspondait à un besoin que tu avais toi,
• 34:26
  c'est-à-dire que toi,
• 34:28
  à un moment donné,
• 34:29
  tu recherchais peut-être ces pièces casual,
• 34:32
  faciles à porter,
• 34:35
  quand on voyage énormément,
• 34:36
  quand on est une femme d'affaires,
• 34:38
  ou en tout cas qu'on impose sa responsabilité dans une boîte et qu'on est amené à voyager dans différents pays d'Afrique ou même à travers le monde,
• 34:47
  on va chercher une tenue qui soit élégante,
• 34:50
  facile à porter et le contenir,
• 34:52
  la matière en matière de
• 34:53
  On n'a pas besoin de repasser.
• 34:55
  Donc,
• 34:55
  toi,
• 34:56
  tous ces éléments-là,
• 34:57
  quand tu construis la collection,
• 34:58
  tu les as en tête et tu te dis,
• 34:59
  dans ta recherche de matière,
• 35:01
  dans ton développement produit,
• 35:02
  ce sont des éléments que tu intègres ?
• 35:04
  Ah oui,
• 35:05
  tout à fait.
• 35:06
  Oui,
• 35:06
  oui,
• 35:06
  clairement.
• 35:08
  Ok,
• 35:08
  très bien.
• 35:09
  C'est intéressant de voir comment fonctionne ton processus créatif.
• 35:13
  Et donc,
• 35:13
  toi,
• 35:13
  aujourd'hui,
• 35:14
  tu as déjà identifié tes pièces iconiques.
• 35:16
  Tu parles de ce fameux set en soi.
• 35:19
  Est-ce que tu as d'autres pièces ?
• 35:20
  J'imagine que tu renouvelles les imprimés à chaque collection.
• 35:24
  Est-ce que tu as d'autres pièces iconiques qui,
• 35:27
  aujourd'hui,
• 35:28
  sont un peu les références et les clientes qui te connaissent,
• 35:30
  elles viennent te voir pour ces produits-là ?
• 35:34
  Oui,
• 35:34
  on a d'autres.
• 35:35
  Le fameux 7,
• 35:36
  c'est de la silibline,
• 35:37
  en fait.
• 35:38
  C'est 85%
• 35:39
  de soie et 15%
• 35:40
  de matière synthétique qui permettent de garder la beauté et le brillant de la soie.
• 35:45
  Mais c'est grâce à cette...
• 35:47
  à ces 15%-là,
• 35:48
  que le tissu ne se froisse pas.
• 35:50
  Parce que la soie est très difficile d'entretien.
• 35:52
  Elle se froisse beaucoup.
• 35:54
  Et il faut l'amener tout le temps au pressing.
• 35:56
  Donc,
• 35:56
  en termes d'entretien,
• 35:57
  ça revient très cher.
• 35:58
  Donc,
• 35:59
  j'ai cherché une matière qui puisse être aussi jolie que la soie,
• 36:02
  sans toutes ces contraintes en termes d'entretien.
• 36:06
  Donc,
• 36:06
  oui,
• 36:07
  le 7 en 6 blindes,
• 36:09
  c'est une des pièces iconiques.
• 36:10
  Il y a désormais deux autres pièces qui deviennent des pièces iconiques.
• 36:14
  Il y a les fameux 7 en lin.
• 36:16
  fait en 100%
• 36:17
  l'un de l'un des très bonnes qualités que les clients recherchent,
• 36:22
  qu'ils aiment beaucoup et qu'ils réclament même quand il est en rupture de stock.
• 36:25
  Je les refais à pratiquement toutes les collections,
• 36:27
  je ne change que les couleurs pour éviter en fait que tout le monde se retrouve avec le même ensemble.
• 36:35
  Et maintenant,
• 36:35
  il y a ma petite collection en soie de bambou que les clients réclament.
• 36:39
  Parce que la soie de bambou,
• 36:40
  c'est incroyable,
• 36:41
  mais c'est ce que je propose,
• 36:42
  elle est ce lavalo.
• 36:43
  Je l'ai testée,
• 36:44
  elle se lave à l'eau et elle garde le même brillant.
• 36:46
  Elle se froisse très peu.
• 36:48
  Donc,
• 36:48
  il y a des pantalons en soie de bambou que les clients aiment beaucoup,
• 36:51
  avec les chemisiers assortis ou non.
• 36:53
  Parfois,
• 36:53
  je les propose en ensemble,
• 36:54
  parfois non.
• 36:55
  Donc,
• 36:56
  tu fais vraiment un travail de direction artistique et d'identification des besoins clients et d'apporter à chaque fois de la nouveauté.
• 37:04
  Tu parles de soie de bambou.
• 37:06
  Toi,
• 37:06
  tu as toujours,
• 37:07
  j'ai l'impression,
• 37:08
  eu une passion pour la matière et pour aller chercher des matières innovantes qu'on n'utilise pas forcément.
• 37:12
  pouvoir proposer tes collections ?
• 37:14
  Oui,
• 37:15
  c'est ça.
• 37:15
  Vraiment,
• 37:15
  j'ai une passion pour la matière.
• 37:16
  J'aime les matières nobles et les matières confortables.
• 37:20
  Ça,
• 37:21
  moi,
• 37:22
  en tant que personne,
• 37:23
  quand le tissu n'est pas confortable et que la matière n'est pas noble,
• 37:27
  je veux dire,
• 37:28
  je ne suis pas à l'aise dedans.
• 37:29
  Donc,
• 37:29
  je ne propose pas.
• 37:30
  Je propose des vêtements agréables à porter,
• 37:32
  en fait.
• 37:32
  Très bien.
• 37:33
  La notion de confort,
• 37:34
  elle est importante dans la manière dont tu proposes tes collections,
• 37:37
  en fait.
• 37:38
  Oui,
• 37:38
  c'est ça.
• 37:39
  Elle est très importante.
• 37:40
  Et en termes de couleurs,
• 37:42
  d'imprimés,
• 37:45
  comment tu tues tes propositions d'imprimés ?
• 37:47
  Est-ce qu'il y a des thèmes en particulier que tu aimes bien mettre en avant ou chaque saison,
• 37:52
  il y a des nouvelles propositions ?
• 37:55
  En chaque saison,
• 37:56
  il y a des nouvelles propositions.
• 37:57
  Chaque saison,
• 37:58
  il y a des nouvelles propositions.
• 38:00
  Mais j'aime bien,
• 38:01
  en termes de couleurs quand même,
• 38:03
  proposer des couleurs qui rappellent un peu l'Afrique,
• 38:05
  comme du marron,
• 38:07
  du...
• 38:08
  pas orange,
• 38:09
  mais terracotta,
• 38:10
  des choses comme ça.
• 38:12
  J'aime bien ces tons-là,
• 38:13
  en fait.
• 38:14
  Quand vous regardez ma page,
• 38:15
  il y a pas mal de tenues dans ces tons-là.
• 38:16
  C'est vrai que je rajoute des couleurs,
• 38:18
  comme du vieux rose et tout,
• 38:19
  parce qu'on ne va pas rester que sur ces couleurs.
• 38:21
  Mais j'aime bien qu'il y ait un rappel d'Afrique,
• 38:23
  que ce soit en termes de motifs ou même en termes de couleurs dans les pièces que je propose.
• 38:28
  Mais c'est vrai que c'est assez subtil,
• 38:30
  je le rappelle.
• 38:31
  Donc,
• 38:32
  super intéressant de comprendre en fait ce processus créatif qui finalement n'est pas dans une dynamique de...
• 38:40
  Voilà,
• 38:41
  il y a une direction artistique avec des choses très pointues et parfois pas forcément faciles à porter.
• 38:46
  On sent que toi,
• 38:46
  il y a un côté quand même compréhension des attentes du client et je fais une offre qui va être pertinente par rapport à ce client-là.
• 38:54
  En termes de positionnement prix,
• 38:56
  tu te dirais que tu te positionnes à quel niveau ?
• 38:59
  Je me positionne en fait dans le segment premium,
• 39:03
  clairement.
• 39:04
  Mes tarifs en fait reflètent la qualité des prestations,
• 39:07
  la qualité des matières,
• 39:08
  la qualité des finitions que je propose.
• 39:12
  Parce qu'il y a quand même des tissus de certaines qualités qu'on propose qui coûtent un certain prix.
• 39:18
  Et les finitions des pièces coûtent aussi un certain prix parce qu'on travaille des actifs.
• 39:23
  avec des ateliers professionnels qui sont très regardants sur la qualité des finitions et qui,
• 39:31
  forcément,
• 39:32
  nous coûtent un certain prix.
• 39:33
  Donc,
• 39:34
  mon positionnement est clairement premium.
• 39:36
  Très bien,
• 39:37
  c'est clair.
• 39:39
  Écoute,
• 39:39
  on arrive à la fin de cette interview.
• 39:41
  Moi,
• 39:41
  j'étais ravie de pouvoir échanger avec toi et d'en savoir plus sur la marque SANA et sur la genèse de cette marque et sur aussi tes ambitions pour l'avenir.
• 39:53
  Donc là,
• 39:54
  tu viens de finir dans le pop-up parisien.
• 39:58
  Dans les prochains mois,
• 40:00
  quelle va être un petit peu l'actualité de la marque ?
• 40:01
  Alors moi,
• 40:02
  je mettrais en note de l'épisode le lien vers le site internet et la page Instagram.
• 40:07
  Mais est-ce qu'il y a des événements qui se préparent dont tu peux nous parler ?
• 40:11
  Oui,
• 40:12
  le prochain événement,
• 40:13
  c'est le Branch African Women à Lagos dans le cadre du Cannex
• 40:19
  2026. Le CanX,
• 40:19
  en fait,
• 40:20
  c'est...
• 40:22
  Comment dire,
• 40:22
  l'événement en fait qui est créé par Afrexim Bank autour des industries créatives.
• 40:28
  Et cette année,
• 40:28
  il a lieu en fin 2026 à Lagos et Sana va participer avec le brunch African Women.
• 40:35
  Très bien,
• 40:35
  super.
• 40:36
  Donc,
• 40:37
  c'est le prochain événement sur lequel on travaille.
• 40:39
  Donc,
• 40:39
  la prochaine sortie de Sana,
• 40:40
  c'est à Lagos.
• 40:41
  En dehors du Cameroun et du site internet où on peut avoir des pièces,
• 40:44
  mais le prochain événement auquel Sana participe,
• 40:48
  c'est à Lagos en novembre 2026.
• 40:51
  Et est-ce que tu prépares une collection spécifique pour cet événement ?
• 40:54
  Oui,
• 40:55
  une collection spécifique.
• 40:55
  Ça va être l'occasion de vraiment lancer la première vraie collection corporate de Sanaa.
• 41:02
  La dernière collection,
• 41:03
  il y avait quelques pièces corporate,
• 41:05
  mais cette année,
• 41:06
  on va mettre un gros accent sur les pièces,
• 41:08
  sur le corporate.
• 41:09
  Et il y aura une vraie capsule de fêtes.
• 41:13
  Et comme l'événement,
• 41:14
  c'est en novembre,
• 41:15
  je crois que ce sera pour moi l'occasion de présenter.
• 41:19
  les pièces au grand public.
• 41:21
  Les pièces de la collection faites de fin d'année au grand public.
• 41:25
  Très bien,
• 41:26
  je ne peux que te souhaiter pleine réussite déjà dans la préparation de cet événement et dans le lancement de ces nouvelles collections.
• 41:32
  Et puis,
• 41:33
  on a hâte de voir les images sur le site Internet.
• 41:36
  J'espère que tout le stock ne va pas être envoyé à l'égo.
• 41:39
  Il y aura la possibilité d'acquérir le site Internet pour ceux qui n'auraient pas l'opportunité de participer à cet événement.
• 41:46
  Bien sûr,
• 41:46
  il y a toujours des pièces.
• 41:48
  J'ai toujours un stock disponible pour les ventes en ligne.
• 41:50
  Toujours.
• 41:51
  Et même quand la taille n'est pas disponible,
• 41:53
  on peut commander et les délais de production sont très rapides.
• 41:57
  Donc,
• 41:58
  deux,
• 41:58
  trois semaines maximum,
• 41:59
  on est livré.
• 42:00
  OK.
• 42:01
  Ça,
• 42:01
  c'est une bonne nouvelle à savoir.
• 42:03
  Écoute,
• 42:05
  plein de réussite encore pour la préparation.
• 42:08
  Je pense que l'enjeu,
• 42:09
  c'est de bien préparer ce gros événement-là.
• 42:12
  Et puis,
• 42:13
  je te dis à très vite.
• 42:15
  en Afrique ou ailleurs.
• 42:16
  Ok,
• 42:17
  c'est moi qui vous remercie pour cet échange et pour le temps que vous m'avez accordé.
• 42:20
  J'ai beaucoup apprécié notre discussion.
• 42:22
  Donc,
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  on se dit à bientôt.
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  À bientôt,
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  merci,
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  au revoir.
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  Au revoir.
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  Merci d'avoir écouté l'épisode jusqu'au bout.
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  Je vous invite à pratiquer quelques petits gestes à impact fort pour m'aider à gagner de la visibilité sur ce podcast.
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  Je vous dis à très vite en Afrique ou ailleurs.