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O que você PRECISA saber sobre FINANCIAMENTO estudantil (Beto Dantas) | JOTA JOTA PODCAST #195 · Jota Jota Podcast

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O sucesso não é exatamente uma caminhada linear, como muita
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gente prefere pensar. O percurso dos líderes que
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admiramos está recheado de falhas e coisas que não deram
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tão certo assim. Essa é a frase de abertura do JJ
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Podcast de hoje, uma edição especial.
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A gente vai falar de educação. Então já apertem os cintos, se
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preparem, porque hoje a gente vai falar sobre educação.
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A gente vai falar sobre financiamento educacional.
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A gente vai falar sobre projetos que têm a ver com transformação
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social, faculdade e de techs. A gente vai falar hoje sobre uma
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campanha que eu faço parte também, que eu estou muito feliz
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de ter sido escolhido. É uma honra, é um prazer ser
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membro e fazer parte como embaixador da Educação Mais
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Forte. E hoje a gente vai falar de uma
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oportunidade que o Brasil, através dessa empresa, oferece
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para estudantes que querem fazer um curso de graduação, que
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querem estudar. Tem gente aqui na minha empresa,
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a própria Malu, que trabalha aqui comigo, ela se formou
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utilizando os benefícios da empresa que eu vou falar aqui
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para você. Então eu quero que você preste
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muita atenção no podcast de hoje.
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Se você está fazendo faculdade, se você quer fazer faculdade, se
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você quer fazer uma nova faculdade, este episódio é pra
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você. Eu já vou te falar quem falou
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essa frase aqui, porque eu tô com o cara aqui na minha frente,
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conheci ele num evento bacana, animado.
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E ele tem muito a compartilhar. Ele é CEO do Pra Valer, tá?
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Chique, hein? É chique isso, né?
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É chique, né? Chief Operating Officer.
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Uau! A turma arruma uns nomes pra
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gente, né? É o cara que manda aprender e
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manda soltar. Ele é formado em Direito pela
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Unifenas, pós-graduado em Compliance, Gestão de Risco, e
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tem MBA em Administração de Empresas, Negócios e Banking.
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Em dois mil e dezenove ele criou a EdTech Amigo Edu, que foi
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adquirida pela Pravaler, que hoje ele é o CEO dessa empresa.
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Hoje é executivo integral desse board, sendo responsável pela
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Pela frente que é dedicada ao relacionamento com o mercado,
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com investidores e grandes grupos educacionais.
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Além de mais parceiros, as empresas com potencial de
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conexão para valer com a principal plataforma, tá galera?
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De soluções de acesso ao ecossistema de educação.
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E antes, também ele liderou as áreas comercial e de marketing.
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Então o cara sabe tudo de comercial, de marketing, de
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gestão, de finanças, de negócios, de aquisição.
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Na área da educação, senhoras e senhores, recebam no JJ Podcast
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Beto Dantas. Ô, Joel, obrigado, viu?
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Educação é... A galera gosta de estudar
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educação aqui, viu? Ah, eu imagino.
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Cara, obrigado por você ter vindo aqui.
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Eu que agradeço, prazer todo meu.
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Aqui é o seguinte, eu faço umas perguntas de trás pra frente,
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frente pra trás. Não, assim que é bom, né?
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Já começa na chinela. Não, assim que é...
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A gente tá acostumado. Nessa vida de educação aí, a
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gente tá acostumado com isso. Tá acostumado, né?
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Ah, eu tô na educação, acho que...
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Eu tenho uma coisa, acho que a gente é muito parecido nisso,
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né? Eu sou moldado pelo esporte e
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pela educação. Então eu sou neto de educador,
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eu sou filho de educadores. Meus pais tiveram escola, meus
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pais foram professores. São professores, porque acho que
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professor não é uma carreira que acaba, né?
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Ela perpetua, né? E sempre escutei que estudar era
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uma vez só, pra sempre. Então, assim, eu...
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Olha que bom isso. Sigo isso.
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Começa e não para mais. Não para mais.
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Estudar uma vez só é pra sempre. Aliás, cara, já pegando o bonde
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pra galera já sentir o peso do nosso podcast, do nosso
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bate-papo. E eu vou assim, eu vou
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perguntando, mas eu sei o que a galera tá fazendo agora.
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A galera ou ela tá na academia, ou ela tá levando o filho pra
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escola, ou ela tá, sei lá, treinando, né?
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Eu já falei, né? Sei lá, lavando uma louça,
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batendo um papo, tá no carro. Mas toda vez que sai um episódio
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de Ota Jota, a galera fala, deixa eu prestar atenção.
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Então pra gente já chamar bem a atenção da galera...
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O que faz a Pravaler? Qual que é a solução que ela
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traz para o mercado? Tá, mas antes de responder essa
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pergunta das pessoas que ou vão para a escola ou vão para a
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academia, cara, que emocionante o depoimento daquela criança.
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Tu viu, cara? Cara, eu chorei.
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Eu também. eu vi, acho que todos que estavam naquele momento ali
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se emocionaram, que eu vou pra escola todos os dias te
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escutando, cara, sensacional, e aí tipo assim, acho que a forma
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também que você conectou aquilo e deu os conselhos pra ele,
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abodeça seus pais, enfim, faça esporte, queira ganhar, queira
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ganhar, queira ganhar, que é uma coisa muito importante, que a
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gente não pode perder, a vontade de ganhar, a vontade de vencer.
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Então, isso só traz ainda mais responsabilidade pra onde eu
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estou sentado aqui, porque eu vou contar, porque eu sei aonde
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e por onde eu vou atingir tantas pessoas especiais.
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Cara, que observação animal, Beto.
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Ou seja... A criançada vai estar ouvindo o
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que você vai falar. É óbvio.
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Além dos pais. Além dos pais.
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E essas crianças que precisam estudar, essas crianças que a
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gente tem que mostrar de novo a importância da educação, a
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importância da graduação, que o professor Nisquier trouxe muito
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bem aqui, que vocês debateram brilhantemente sobre a
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importância da educação. Então, meu compromisso aqui tem
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um peso, viu? É, galera, já viu a pegada aqui
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do Betão, né? Já viu o clima, né?
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Só que, então, a fala é pra pai, pra mãe, pra filho, pra
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sobrinho, pra todo mundo, afinal de contas, estudar é uma vez só.
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O que a Pravaler faz? Então, Pravaler hoje é a
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principal empresa de financiamento estudantil do
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Brasil. Então, uma empresa hoje que tem
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oitenta e cinco por cento de todos os financiamentos
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estudantis que acontecem no Brasil, acontecem via Pravaler.
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Pravaler é uma empresa de vinte anos.
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Então, Pravaler começa como uma empresa chamada Ideal Invest,
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que é uma empresa que investia nas universidades, Então,
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fomentava as universidades, as universidades que queriam fazer
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uma biblioteca, queria fazer um ginásio, queria fazer um
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investimento para valer, era a empresa ali que emprestava
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dinheiro, vamos dizer assim, da forma mais fácil, para as
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universidades. E depois viu a oportunidade de
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financiar os alunos. Então, aí vem uma trajetória que
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completou vinte e três anos há dois meses atrás, sabe?
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E uma trajetória muito bonita. Uma trajetória do que nós
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falamos aqui, que tem muito a ver com aquilo que a gente
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precisa, que é dar oportunidade para que as pessoas possam
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estudar. E o financiamento estudantil,
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basicamente, isso é hoje. E qual é a beleza do
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financiamento estudantil? É que o financiamento estudantil
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faz com que as pessoas estudem aquilo que elas querem estudar,
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e não aquilo que elas podem estudar financeiramente.
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Então esse exemplo é muito legal, porque você pega a
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pessoa, por exemplo, que o sonho dela é fazer medicina
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veterinária. E medicina veterinária não é um
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curso acessível a todos. Um curso custa dois mil reais,
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um curso que custa mil e quinhentos reais.
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De repente a pessoa não tem os dois mil e quinhentos, não tem
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os mil e quinhentos reais para fazer o curso de medicina
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veterinária. Ela tem ali setecentos,
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seiscentos reais. O que a pessoa vai fazer?
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Administração. ou outro curso e qualquer curso que ela faça ali
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não está satisfazendo essa pessoa o sonho dela é ser
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veterinária e se ela pega o financiamento estudantil esses
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mil e quinhentos reais vira os setecentos e cinquenta reais que
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ela pode pagar e que ela pode fazer o seu curso de medicina
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veterinária, e que ela vai continuar pagando financiamento
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depois que ela se formar, e ela não evade, porque ela está
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fazendo o curso que ela ama, ela está fazendo o curso que ela
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gosta de fazer, o curso que ela sonhou fazer, e é por isso que
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nos bastidores nós falamos aqui, que é tão gratificante, que
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quando o aluno acaba a sua última prestação do Pra Valer,
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alunos que nos pagam por sete anos, por oito anos do
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financiamento, eles são gratos, pela oportunidade que eles
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tiveram através do Pravaler de fazer o curso que eles sempre
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sonharam. Cara, essa ideia de pegar um
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curso que não era acessível e tornar acessível é muito
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poderosa, né? Muito poderosa.
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Você tem dados sobre, da turma que faz financiamento com vocês,
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você tem dados sobre evasão? capacidade de pagamento
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inadimplência o dado que nós temos o dado que eu tenho mais
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propriedade pra te passar aqui é sobre a evasão então nós temos
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algumas amostragens de instituições de ensino que são
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parceiras nossa que os alunos que entram através de qualquer
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outra modalidade que não seja o pra valer seja uma bolsa de
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estudo fazendo a matrícula mesmo de qualquer outra forma e o
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aluno que entra via financiamento Via financiamento,
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o aluno evade setenta por cento menos.
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O nível de evasão. E assim, aí que a gente tem
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vários pontos. Tem esse que eu trouxe pra você.
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Ou seja, ele escolheu a que ele quer.
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Tá fazendo o curso que ele quer. Ele assinou um contrato de
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financiamento. Então ele tem um financiamento.
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Tem um compromisso. Ele tem um compromisso.
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Dentro desse compromisso dele, geralmente, ou o pai ou a mãe
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dele é fiador, porque é quem consegue comprovar a renda para
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fazer o financiamento. Então existe um núcleo familiar
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envolvido, existe uma escolha muito bem feita, o sonho dessa
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pessoa envolvida. Então a capacidade dessa pessoa
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evadir é muito menor. E esse dado é um dado que é
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coerente nosso, porque a gente consegue comparar mesmo.
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A gente pega as instituições parceiras, pega os nossos dados
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dos mesmos alunos dentro dessa instituição parceira e comprova
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que os alunos, através do financiamento, evadem em setenta
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por cento menos. Você acredita que, então, a
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essência da Pravaler, qual é? Qual é a essência do que você
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faz? Sei lá, acesso?
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Ela é... é o que é a ciência do trabalho eu acho que o acesso é
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uma palavra que a gente usa muito dentro da empresa sabe dar
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acesso à educação Malu você a Malu tá aqui vem cá aparece aqui
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rapidinho só para ter uma ideia galera do JJ Malu minha social
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media todo mundo sabe que eu falo toda hora Malu Malu fez
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faculdade de Vou entrevistar o Maluf.
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Maluf, vem cá, Maluf. Filma isso aqui pra botar no
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Instagram. Maluf fez publicidade.
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Tá, e aí você usou pra valer quando?
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No final, no terceiro ano, né? Faltando dois anos pra acabar o
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curso. E qual o teu sentimento depois
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de ter... Qual foi o teu sentimento de ter
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a possibilidade de ter um pra valer na tua vida?
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Foi a realização de um sonho, porque a gente passou por uma
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situação difícil, meu pai que pagava a faculdade, e aí ele
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precisou fazer esse financiamento, ele precisou
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fazer esse financiamento, a gente dividiu em mais quatro
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anos, e aí eu consegui depois que eu saí da faculdade, já tava
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trabalhando com você, e eu continuei pagando a minha
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faculdade enquanto eu tava lá. Então enquanto você tava aqui
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comigo, você tava usando o dinheiro aqui do salário pra
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pagar o teu financiamento? Exato.
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Então eu dividi esses dois anos em quatro anos.
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Então eu estava aqui já ainda pagando a minha faculdade, mas
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feliz de realmente estar podendo contribuir com o meu dinheiro no
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final da realização do meu sonho, que era a faculdade.
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É isso aí. Que massa, parabéns.
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Obrigada. Malu, obrigado, hein?
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Obrigada. Meu Deus.
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Eu também tenho vontade. Ou seja, a realização de um
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sonho. É, a realização de um sonho.
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Apertou em casa, o Pravaler chegou junto.
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E se aperta em casa, o que acontece?
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O Malu evade. Tranca.
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E não volta, Joel. O Malu, como é que você ficou
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sabendo do Pra Valer? De divulgar e falar e tal.
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Ou seja, a faculdade também tá ali falando, pô, galera, tem
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opção. Porque, obviamente, eles não
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querem perder. Não querem perder.
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E hoje a gente tem uma força de mídia, de atração muito grande.
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Então, para valer, só para você ter uma ideia, no ano passado,
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mais de um milhão de pessoas procuraram financiamento.
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Um milhão de pessoas entraram na nossa plataforma procurando
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financiamento estudantil. Então, assim, você vê que é algo
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que as pessoas precisam mesmo, ou que as pessoas têm interesse.
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Então, pra universidade, setenta e cinco por cento dos alunos que
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o Pravaler leva pra universidade são alunos adicionais.
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No caso da Malu, é um caso recorrente também, porque ela tá
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dentro da instituição, a instituição está positivada com
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o Pravaler e ali ela entende, olha, tem um financiamento
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estudantil aqui, se apertou, tiver algum problema, eu tenho
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pra onde recorrer. Certo.
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Mas pros alunos novos, o que a gente chama de calouros...
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setenta e cinco por cento dos alunos que a gente faz o
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financiamento, eles são adicionais à universidade.
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Ou seja, a universidade não teria aqueles caras.
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Não teria esse cara, a gente cruza a base com a universidade,
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fala, dá uma olhada se esse CPF já cruzou a sua base, o CPF não
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cruzou a base, porque as pessoas procuram muito pra valer
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primeiro, pra tomar a decisão aonde estudar.
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Que impacto, cara. Eu gostaria de fazer uma
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faculdade, mas eu não tenho condição.
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Será que vocês aprovam pra mim? Eu aprovo.
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A partir disso, com a aprovação do crédito, ele vai buscar.
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Ele vai. Na verdade, ele já escolhe o
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curso dele primeiro. Para saber se cabe, né?
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Isso, se cabe. No orçamento dele.
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Então ele já escolhe o curso, ele já escolhe a faculdade, a
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gente já sabe qual é o valor da mensalidade dele.
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E aí em cima do valor da mensalidade dele, a gente faz o
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cruzamento nosso e usa toda a nossa inteligência de credit
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score para justamente entender se aquele aluno a gente consegue
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dar o financiamento ou não para aquele valor de mensalidade.
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E qual que é a parte legal disso?
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A gente não é um aluno que comprova a renda dele, né?
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O aluno pode comprovar a renda dele se ele estiver estudando,
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mas se ele quiser chamar um tio pra comprovar a renda junto, pra
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ser o garantidor dele, se ele quiser chamar o pai, a mãe, um
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terceiro que não seja parente, ele pode chamar uma pessoa que
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se torna o garantidor dele e vai com ele até o final aí do
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processo. Caramba, meu.
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Incrível. Incrível.
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Hoje, qual é o tamanho da Pravaler?
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Desde o ponto de vista de quanto de financiamento ela faz por
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ano, quantas universidades ela impacta, quantos alunos, me dá
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um big numbers. Legal.
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O Pravaler, dentro da sua história, nós já tivemos mais de
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RRD RRD de mensalidades pagas por alunos.
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RRD? RRD.
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De mensalidades pagas por alunos.
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Só no ano passado, nós originamos um RRD RRD
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originação, de financiamento para estudantes.
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E ano passado nós financiamos quarenta mil alunos.
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Neste ano a gente já está com o mesmo, praticamente o mesmo
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número de originação. A gente já tem cerca de um bi,
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duzentos de originação, então devemos, caminhamos já para um
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ano melhor do que foi o ano de dois mil e vinte e três.
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Então o Pravaler vem numa crescente super interessante
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nesse sentido com números super robustos né de valores assim e
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nessa e tentando melhorar cada dia né Joel porque a gente sabe
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que se a gente melhora os nossos processos a gente melhora a
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nossa análise de risco se a gente vai a mercado capital
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dinheiro que a gente empresta né quanto mais barato eu consigo a
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captação mais aluno eu consigo aprovar então tem toda porque
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dinheiro mais barato eu fico mais suscetível a risco.
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E aí eu consigo aumentar o meu credit score.
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Certo. Então, tem todo um mecanismo ali
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em volta da empresa. Hoje é uma empresa de cerca de
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quinhentos funcionários. A gente fica em São Paulo, ali
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na Ruth Cardoso. Então, é uma empresa bem robusta
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em todos os sentidos. Praticamente, nós temos quase
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seiscentos parceiros. Então, temos quase seiscentas
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universidades que são parceiras nossas por todo o Brasil.
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Todos os grandes grupos educacionais são parceiros do
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Pravalheiros, parceiros fortes nossos que a gente tá no dia a
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dia, ajuda, faz a positivação, precisa daqui, compra uma
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carteira universitária deles, enfim, então a gente é muito
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próximo mesmo das instituições de ensino.
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Esse é um pouco do meu papel também, ser bem próximo das
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instituições de ensino. Então, eu vou fazer aqui uma
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conta de padeiro, ver se eu tô certo.
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Tá bom. Pensa assim, uma faculdade de...
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administração é a faculdade de administração beleza se ela
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colocou sem alunos lá dos cem alunos que ela matriculou
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naquele naquele ano um curso de administração quantos por cento
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financiaram financiam pelo pra valer oito por cento oito por
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cento essa nossa média então oito por oito alunos a cada cem
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alunos. A cada cem alunos pra valer.
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Pra valer. Essa é a média, né?
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Então você tem, obviamente, universidade...
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A gente tem grupos econômicos grandes, listados, que a gente
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chega a quase dezesseis por cento da captação deles. a gente
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é super relevante da ação pedação a gente tem grupos com
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oito por cento nós temos grupos que nós estamos começando agora
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porque acaba que o para valer também dentro das universidades
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ele tem um ele tem um tempo para tracionar sabe ele não é porque
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assim a gente precisa que a universidade toda esteja muito
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envolvida com o nosso processo. Então, quando você pega um
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grande grupo econômico, eu tenho certeza que no caso da Malu, ela
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foi super bem atendida. E a pessoa que estava lá na São
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Judas era completamente capacitada a explicar o que era
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o financiamento. Porque não é algo muito óbvio, o
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financiamento. Como funcionava, você pega a sua
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mensalidade, no dobro do tempo. E na época da Malu, a gente não
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cobrava juros do aluno. Só a universidade que subsidiava
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os juros pra gente. Era juros zero pra aluno.
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Ah, juros zero. Zero.
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Cara, mas esse juros é bom, hein?
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Era juros zero pro aluno. Agora que a gente começou a
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cobrar juros do aluno, então hoje a gente tem uma média de
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zero cinquenta e nove a zero noventa e nove ao mês.
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Certo. Que perto do que o mercado cobra
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de juros hoje. Certo.
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É bem mais barato que um consignado.
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Zero cinquenta e nove ao mês. É verdade.
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Então é algo que a gente conseguiu equilibrar também para
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que não pesasse tanto para as instituições e a gente
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conseguisse dividir a conta de como funciona ali a nossa
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engrenagem. Mas a engenharia financeira para
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a instituição pagar os juros numa conta de engenharia reversa
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é como se ela estivesse puxando pelo CAC.
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Pelo CAC, perfeito. Ela já vai pagar isso.
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Já vai pagar isso, perfeito. CAC por CAC, dinheiro por
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dinheiro. Dinheiro por dinheiro.
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Eu economizo o meu custo de aquisição, trago um aluno com
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ticket médio maior. Exato.
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Que evade menos. Que evade menos.
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Que evade menos e que no bottom line ali, na última linha, né?
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Esse aluno que vem do Pravaler é mais lucrativo do que o aluno
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que entra via uma captação normal.
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E a gente faz, a gente chama isso, é o nosso DRE com a
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universidade. Certo.
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A gente faz essa conta de VPL pra universidade, sabe?
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É, porque é uma conta. É uma conta.
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Se o cara olhar... Eles vão entender.
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Perfeito, Joel. Por que você não compra uma
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universidade? Porque você pegou o negócio tão
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rápido. Peguei rápido.
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Você pegou em cinco segundos. Tipo assim, algo que às vezes eu
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demoro muito pra explicar esse VPL.
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Então, sensacional. Muito obrigado.
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Eu peguei, cara. Você pegou.
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Ó, eu vou fazer uma observação aqui.
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É assim, ó. Que não tem nada a ver, mas tem
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tudo a ver. Tá bom.
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Tem um filme chamado Uma Mente Brilhante.
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Sensacional. Que é um filme que é do John
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Nash. John Nash é o cara que ganhou o
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prêmio Nobel de Economia em mil novecentos e noventa e quatro.
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E ele é interpretado pelo Russel Crowe.
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Isso. O cara que fez lá o...
20:08
Gladiador. O Gladiador.
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Aí tem a cena do bar. Ele tem cinco caras estudantes
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da uma universidade de economia que eu não me lembro exatamente
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o nome. Não sei qual que era a
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universidade. E aí o Russel Crowe tava lá,
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tinha cinco caras. Aí entram cinco mulheres.
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E quando entram essas cinco mulheres, uma é loira, e as
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outras duas de cada lado, morenas.
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E aí os meninos começam a conversar entre eles, estudantes
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de economia, assim por diante, falam assim, olha só, a
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mulherada chegou lá, e como diz o pai da economia moderna, Adam
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Smith, cada um por si, vamos lá, vamos pra cima da mulherada.
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E aí o Hushankrow, o John Nash, ele fica pensando, ele fica
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pensando, ele fica pensando, ele fica pensando, ele falou, o Adam
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Smith tem que ser revisto. Por quê?
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Porque Adam Smith diz o seguinte, quando você melhora a
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qualidade do teu produto e do teu serviço e compete, as
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empresas competem entre si, o benefício fica para o cliente.
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Não é isso, senhores? Os caras falam assim, ele fala
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não, mas não é bem assim. Ele faz uma analogia falando
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assim, se todo mundo for na loira, a loira vai falar, pô,
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meu... Tem o poder de escolha.
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Eu tenho o poder de escolha. Então ela vai e fala, não, não é
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assim, não é bem desse jeito, e a gente vai se aniquilar, a
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gente vai se anular. Então não vai ter como.
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E aí a gente vai nas morenas depois.
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Quando a gente for nas morenas depois, elas vão ficar chateadas
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e elas vão falar que não. Não foi a primeira opção, né?
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Não foi a primeira opção. Então é melhor todo mundo ir nas
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morenas. que ninguém se anula, que ninguém se aniquila, e vai
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todo mundo se dar bem. E essa cena conta, né, ele fala
21:40
assim, tem que ser bom para nós e para os outros.
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Por que eu tô fazendo isso aqui? Fora a geração de escassez que
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você gerou na loira, né? Exato, a loira, pô, mas e eu,
21:51
né? E eu aqui, né?
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E a cena ele parte, assim, ele sai, ele passa pela loira e fala
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assim, ô, obrigado, e aí ele começa a desenhar a teoria dele.
22:00
Cara, o pra valer é bom pro aluno, É bom pra valer.
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E é bom pra faculdade. É bom pra todo mundo.
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É um tripé muito interessante. E é um tripé, Joel, que eu não
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falaria que ele era interessante numa audiência como a sua,
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entendeu? Porque hoje a gente consegue
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comprovar isso por números. Não é uma teoria minha.
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Nós passamos da fase da teoria. Nós estamos num lugar hoje que a
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gente comprova por números para as universidades que sim, o pra
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valer é super importante e faz sentido.
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E por isso a gente vem num crescimento super interessante,
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ano contra ano. Está muito claro para o aluno,
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há uns juros de zero cinquenta e nove ou zero noventa e nove no
22:45
caso do curso de medicina, por exemplo, que o pra valer dentro
22:49
das taxas que são praticadas no mercado é uma taxa, que não
22:53
ofende tanto, e a gente consegue esse modelo de ter um subsídio
23:00
da universidade, porque elas nos enxergam de uma forma super
23:03
interessante, como você falou, de entregar para o aluno um
23:05
juros que não compromete as mensalidades dele no final do
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ano, e que isso não vira uma bola de neve, inviabiliza ou
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prejudica o estudante, e bom para valer, que acertou, Um
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modelo financeiro, né? Difícil de acertar.
23:21
Erramos muito. Eu não estava na companhia
23:24
ainda, mas escuto história de quanto erramos até chegar nesse
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momento de conseguir juntar todas essas pontas e criar um
23:33
modelo, um produto. Você fala, cara, isso aqui é o
23:38
pra valer. Betão, dá um exemplo prático,
23:40
por exemplo, assim, ó. De quanto uma pessoa pagaria
23:44
numa mensalidade de um curso de...
23:50
Ah, eu vou usar o de administração de empresas.
23:52
Eu quero fazer administração de empresas.
23:53
Aí eu não consigo pagar mensalidade via faculdade.
23:56
Vou na Pravaler. Como é que ficaria isso?
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Então a gente faz o seguinte. Então a gente vai supor que o
24:00
curso de administração custa mil reais.
24:03
E o curso de administração tem uma duração de quatro anos.
24:07
Correto? Correto.
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Como funciona? Esse aluno, ao invés de pagar em
24:11
quatro anos, ele vai pagar o financiamento em oito anos.
24:17
Então ele já começa estudando pagando uma mensalidade.
24:21
Só que ao invés de pagar mil reais, esse aluno começa pagando
24:26
cerca de quinhentos e trinta, quinhentos e vinte e cinco
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reais. Tá bom?
24:31
Ok. Ao final do curso... vamos
24:33
supor, no seu sétimo ano, no seu oitavo ano, essa mensalidade
24:38
deve estar em torno de setecentos e cinquenta,
24:41
setecentos, porque você tem o efeito de juros compostos,
24:44
enfim, tem todo, você tem IOF que é cobrado dentro da
24:47
operação, então ao final dos seus últimos anos lá, o aluno, a
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gente partindo do princípio que ele está trabalhando,
24:53
trabalhando, está empregado, três, quatro anos depois que ele
24:55
se formou, ele está pagando por volta de setecentos e trinta e
24:58
seis reais, setecentos e cinquenta reais, alguma coisa
25:00
assim. Ó, vou falar, cara, tem lógica
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pra caramba nisso aí. É mil reais a mensalidade, não
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consigo. O quinhentos tu consegue?
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Consigo. Bora.
25:10
Let's go. Let's go, meu irmão.
25:11
É isso. Vambora, que é pra dentro.
25:13
E aí vai estudando, só que a cabeça do cara, eu tenho oito
25:16
anos de boleto. É, mas é a vida.
25:18
Vambora aí, vamos. Aí o cara começa a estudar, ele
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estuda diferente. E aí, à medida que ele forma,
25:22
ele consegue um emprego, e aí ele já tem um salário, e foi o
25:26
que aconteceu com a Malu, e aí ele tem capacidade... ele
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conseguiu o Joel E aí tem um ponto que você é especialista em
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desmembrar a capacidade humana bom então o jovem de dezoito
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anos que participou do processo e querendo ou não tomou sua
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primeira dívida aos dezenove e vinte anos e que o pai a maioria
25:51
das vezes quando o aluno faz financiamento a conversa é a
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mesma ó filhão Ó, filhona, eu pago daqui até os quatro anos.
26:02
Dos quatro anos até os oito é contigo.
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Você pensa que esse aluno já começa a... a pensar, meu, como
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eu vou precisar trabalhar. Eu vou precisar trabalhar.
26:12
Eu já preciso arrumar um estágio.
26:14
Ou ter um senso de gratidão, eu já posso começar a ajudar o meu
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pai. É isso aí.
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Então é um gatilho diferente. É diferente.
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É diferente. E não é uma crítica de quem o
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pai pode pagar mensalidade e o filho estuda, o pai paga o
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boleto tudo certinho. Isso não quer dizer que a pessoa
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vai ser melhor ou não com a outra.
26:30
Eu estou dizendo que aquele menino que participou de um
26:33
processo que sabe que o pai passa por uma dificuldade, que
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eles tiveram que fazer um financiamento, entende que as
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coisas ali são mais difíceis, ele cria um senso diferenciado
26:44
de que eu preciso dar um jeito. E aí até tem um ponto
26:48
interessante aqui, que é onde nós pensamos e no ano passado
26:53
nós adquirimos uma empresa chamada Orcalove, que é uma
26:57
empresa de... Antes o nome usado era
27:00
empregabilidade e hoje é trabalhabilidade.
27:04
E é a maior empresa do Brasil que conecta estudantes com
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estágio e mercado de trabalho. Então a gente tem um teste de
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carreira super potente em algumas universidades parceiras,
27:17
nós temos uma disciplina sobre empregabilidade, sobre
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trabalhabilidade e a gente fomenta aqueles alunos que
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entram nessa plataforma, a gente alimenta essa plataforma junto
27:28
com o aluno durante todo o curso dele ou desde que ele começa o
27:34
curso e que ele sinaliza pra gente que ele procura um emprego
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e hoje a gente faz isso, a gente cria um match entre o aluno e o
27:43
mercado de trabalho. E essa é a plataforma que faz
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isso. É essa a plataforma que faz
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isso. Uma plataforma brilhante,
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chamada Workalove. Como é que funciona?
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Então, cara, o menino entrou, a menina entrou, eu tô falando
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menino e menina, mas o estudante entrou.
27:58
E aí, você já tem um desemboque, eu tô usando desemboque com
28:02
aspas aqui, mas é que você já tem um destino pra ele.
28:05
E como é que funciona esse link, esse plug?
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Então, o que acontece? O aluno, ele pode simplesmente
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até conhecer a universidade ou descobrir o curso que ele quer
28:17
fazer através do nosso teste de carreira ok então a gente faz um
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teste de carreira para o aluno aluno que tem a dezesseis
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dezessete anos faz o teste de carreira e desculpa realmente eu
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pensava em fazer administração e o teste de carreira que me
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mostrou que esse é o meu caminho mesmo as minhas fortalezas estão
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aqui beleza nós temos um direcionamento para o curso que
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ele quer fazer tá bom Dentro disso, nós já temos alguns dados
28:41
desse aluno. A partir do momento que ele
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entra na universidade, e nós temos praticamente todas as
28:47
universidades que são parceiras do Pravaler, são parceiras da
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Orcalove também, desde a nossa junção, dessa sinergia, a gente
28:54
estimula que os alunos continuem colocando ali, ó, você fez algum
28:58
curso, ou a gente tem ali uma... uma mentoria de quais cursos ele
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deveria fazer, seja de soft skill, de hard skill.
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E nisso a gente começa, como a gente tem muitas empresas,
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indústrias conectadas a essa nossa plataforma, a gente começa
29:15
a fazer o match para esse aluno de empregabilidade.
29:18
A gente começa a tentar arrumar emprego para esse aluno também.
29:22
E aí isso é mais uma parte da cadeia que é ganha-ganha para
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todo mundo, né? É, porque o cara fala, olha, vou
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cadastrar uma empresa aqui, se tiver um menino, uma menina aí
29:32
recém-formado, um egresso. Isso.
29:35
E eu estou aqui com uma vaga, uma oportunidade.
29:37
Perfeito. E o que acontece?
29:39
Essa plataforma não é exclusiva para alunos de financiamento
29:42
estudantil, tá? Ok.
29:44
Então... Aberta.
29:45
Aberta. Parceira da Ocalove dentro da
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universidade, sem dúvida esse aluno aí já tem condições de
29:51
fazer seu teste ou de... continuar ali alimentando a
29:55
plataforma para a gente tentar ajudar ou direcionar na carreira
29:59
dele ou no primeiro emprego dele.
30:01
Então vamos lá, olha só. Olha só.
30:07
O cara quer estudar. Isso.
30:08
Às vezes ele não consegue pagar, tem solução para ele.
30:11
A faculdade quer o aluno, mas às vezes o aluno não consegue
30:14
pagar, tem solução para ela. A faculdade também não quer
30:18
perder o aluno. E aí, setenta por cento de quem
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faz financiamento com a Pravaler não sai.
30:23
Uau. Isso.
30:24
O pai quer incentivar. O pai quer uma possibilidade.
30:27
Tem solução pra ele. E ainda o aluno, ele não quer só
30:30
estudar. mas ele também quer uma oportunidade de imediatamente ir
30:35
para o mercado de trabalho e falar, cara, eu estou aqui.
30:37
Tem um ecossistema todo para ele.
30:41
Minha pergunta é... Eu só quero dizer aqui, gente,
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que nada aqui foi combinado, isso é verdade.
30:46
Quando o Joel traz os insights aqui, quando você fala de
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ecossistema, é o que nós estamos tentando, estamos em um caminho
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muito virtuoso de ecossistema para a educação.
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É para onde a gente olha. Como a gente engloba esse
31:01
processo, como a gente entende esse processo, como cada vez a
31:03
gente melhora esse processo de ecossistema, como a gente pega o
31:07
aluno de ponta a ponta. Para você ter uma ideia, e aí,
31:10
enfim, meu pessoal de marketing aqui, o pessoal da empresa não
31:15
escute, mas a gente olha para tudo, Joel.
31:18
A gente quer saber agora como a gente ajuda o aluno depois que
31:21
ele forma. É lógico.
31:23
Como que a gente ajuda esse aluno a fazer algo a mais depois
31:27
que ele formou, depois que ele esteve conosco?
31:29
Então, assim, a gente tá com um pensamento grande nesse sentido.
31:32
A gente não quer ir mais só até a formação desse aluno.
31:36
A gente quer ir além com esse aluno.
31:38
A gente quer ir junto com ele, sabe?
31:41
Então tá, eu já vi o ecossistema que é bom pras empresas...
31:45
Porque recebe o aluno... É bom pras universidades...
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Porque... Aplica a missão dela...
31:51
É bom pro teu business... Que o teu business...
31:53
Ele... Obviamente...
31:54
Ele resolve um problema da sociedade...
31:56
Perfeito... Ele tá aqui pra resolver um
31:57
problema da sociedade... Ele resolve...
31:59
Resolve para os pais... Resolve para o...
32:03
Eu falei aluno ou falei faculdade?
32:04
Agora eu esqueci... Então, resolve para o aluno,
32:06
para a faculdade, para as empresas, para as empresas que
32:10
recebem, para os pais e para valer.
32:13
Tem mais alguma ponta? Por exemplo, o dinheiro vem de
32:15
investidor? Então, a gente faz a captação do
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dinheiro via FDIC, então vem através de investidor.
32:21
Então também funciona para o investidor.
32:22
Sim, a gente dá rentabilidade para o investidor.
32:24
Caraca, então olha só o investidor.
32:27
Isso, hoje a gente tem um FDIC que é AAA.
32:30
Tá bom. A gente tem, nosso book building
32:32
é quase quatro vezes a demanda sempre, de pessoas que querem
32:36
investir no Pra Valer, porque sabe da solidez da empresa e
32:40
do... E da confiabilidade que a
32:43
empresa tem hoje, sabe? Então tem essa ponta também dos
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investidores. Você tem quatro vezes mais de
32:48
pessoas querendo investir. Isso.
32:50
Cara, a minha pergunta de um milhão de dólares é a seguinte.
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Tô elaborando ela aqui, mas ela já foi elaborada.
33:02
Você acredita que a Pravaler tem... a percepção de valor que
33:08
você gostaria que ela tivesse? Não, não tem.
33:11
Pois é, velho. Por quê?
33:12
Não tem. Porque essa é agora uma das
33:14
minhas funções. Então, assim, uma das minhas
33:18
atribuições na empresa agora é realmente começar a andar esse
33:23
Brasil, enfim, e mostrar o valor, essa percepção de valor
33:29
do Pravaler, sabe? Porque, assim, o Pravaler sempre
33:31
foi uma empresa... muito low profile profile mesmo assim de
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seja dos seus fundadores uma empresa que sempre foi muito
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você pega a governança do para valer cara ela não deve ela não
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deve perder nada para uma governança de uma empresa
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listada uma empresa extremamente organizada com todas as
33:50
auditorias possíveis mas uma empresa que sempre foi olha E
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acho que desde que eu cheguei no Pravaler, que eu sou fruto de
33:57
uma aquisição do Pravaler, eles compraram uma empresa minha e eu
34:01
sou fruto de uma aquisição. Aí veio o juntão, né, Betão?
34:03
Ah, vou comprar a teprê, mas vem junto.
34:04
Vem junto, vem pra cá e toca esse trem aqui.
34:07
Levantou a demanda, a demanda é tua.
34:10
Vem junto, justamente. E aí...
34:13
Eu sempre provoquei muito eles disso, porque até tem uma
34:17
passagem super interessante dentro das negociações, que o
34:23
Amigo Edu na época foi uma empresa que na pandemia tomou um
34:26
destaque enorme, então nós tínhamos outras opções de
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empresas que nós tínhamos proposta na mesa para vender.
34:33
E quando eu olhei para o Pravalheiro, eu falei, Jesus,
34:36
isso aqui é uma Ferrari dentro da garagem.
34:40
A gente, na hora que a gente começar a pilotar e acelerar
34:42
isso aqui, isso não para. E aí, realmente, a gente, num
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trabalho conjunto ali de todo mundo, a gente vem num momento
34:51
super importante do Pravaler e acho que é o momento certo,
34:54
realmente, de mostrar quem que é o Pravaler, de mostrar o valor
34:59
que o Pravaler tem, de mostrar o impacto que o Pravaler tem na
35:02
sociedade, os números do Pravaler e como o Pravaler, de
35:05
ponta a ponta, E você trouxe um ponto interessante aqui que eu
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vou começar a usar, porque assim, eu sempre trouxe todos os
35:11
pontos que você disse aqui, tipo, puta, no emprego, é bom
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para a universidade, é bom para o aluno, mas eu nunca trouxe o
35:17
ponto do investidor. É bom para o investidor, cara.
35:19
É bom para o investidor que investe nos nossos feedings, dos
35:21
quais nos dá a possibilidade de emprestar uma volumetria
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relevante de dinheiro em prol da educação no Brasil.
35:30
Um ponto interessante que eu vou começar a usar, então...
35:33
Nessa sua pergunta de um milhão de dólares, vamos dizer assim,
35:36
não. Pra valer ainda precisa ser
35:38
conhecido nesse sentido, porque o valor que o pra valer tem pra
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educação, pra sociedade, o impacto que ele traz é enorme.
35:47
Nós fizemos um estudo agora de impacto social, e eu não tenho
35:51
os números aqui muito apropriados, porque é um estudo
35:54
recente, mas o overview do estudo é muito relevante.
35:59
O impacto que o Pravaler trouxe na vida das pessoas que tomaram
36:03
financiamento e que tomaram financiamento e continuaram com
36:07
financiamento por oito anos e por ter continuado com
36:10
financiamento por oito anos, tem um baita de um credit score.
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Tem uma baita responsabilidade de pagamento.
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E como essas pessoas se tornaram... bons pagadores,
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vamos dizer assim, no seu futuro, e como essas pessoas
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conseguiram um emprego melhor. A gente procura agora, não
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histórias, mas fatos que corroboram com tudo que a gente
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faz no presente, ou que nós fizemos no passado, com as
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pessoas que passaram por nós. Como essas pessoas estão?
36:39
Isso é uma coisa que me fascina muito, porque a vida inteira eu
36:43
trabalhei com educação. Então em dado momento da minha
36:47
vida eu participava de muita colação de grau.
36:50
E eu fazia as colações ali. E quando eu olhava aquela
36:54
multidão de pai, quando eu olhava aquela família, olhava
36:57
aquele primeiro senhorzinho ali, aquele senhorzinho ali que de
37:00
quatro filhos, aquilo ali era a primeira pessoa que tava
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estudando e que tava se formando, ele tava ali com a sua
37:05
melhor roupa e comprou um buquê de flores pra dar pra filha.
37:09
Cara, aquilo ali sempre me comoveu muito.
37:12
Mas eu sempre pensei no outro dia, ou como essas pessoas
37:16
estão, né? Eu gostaria realmente, e quando
37:20
eu falo com o meu time, e quando eu tenho a oportunidade, era de
37:23
passar isso. Se a gente conseguisse ter um
37:26
pouquinho da noção ou do impacto do que nós com a educação
37:29
fazemos... isso vem sempre da pergunta, Beto, por que você
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sempre chega tão animado aqui no escritório?
37:36
Por que você chega sempre tão feliz?
37:37
Você sempre é feliz? Óbvio que eu não sempre sou
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feliz. Óbvio que a gente tem nossos
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dias, temos nossos problemas, mas quando eu vou pro meu
37:46
trabalho, eu vou muito feliz. Porque eu entendo ou consigo
37:52
mensurar um pouquinho do que eu consigo fazer de impacto para a
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sociedade. E a partir do momento que eu
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entendo isso, cara, a minha felicidade é enorme.
38:01
Vocês deveriam entender isso. Pensa, entenda a todo momento
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que quando vocês estiverem falando com alunos, se ele
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estiver com um problema, se ele estiver com nervoso, meu, a
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gente está ali tentando resolver o sonho, está tentando resolver
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a vida dessa pessoa. E se nós conseguimos resolver o
38:15
problema ou a vida dessa pessoa...
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Alguma coisa, o mundo vai conspirar ao seu favor, você tá
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fazendo um bem além de estar trabalhando, sabe?
38:25
Então acho que esse envolvimento, que é um pouco
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mental, emocional, de trabalho, daquilo que você consegue
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absorver quando você entende com o que você tá trabalhando e que
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você entende o que é educação, é muito rico, é muito rico.
38:40
O meu caminho, Beth, foi educação, cara.
38:43
Eu tive dois caminhos na minha vida, né?
38:45
Três. Três.
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Eu sou fruto de três coisas. Eu sou fruto, obviamente, né?
38:50
Meus pais, né? Eles me educaram e eles me
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possibilitaram três coisas que forjaram o meu caráter.
38:58
Esporte, escola, educação, ensino e música.
39:05
Meio que meu pai, minha mãe, no esporte e na música, eles foram
39:09
mais... Acho que eles não foram tão
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conscientes do poder absurdo que eles estavam colocando na minha
39:16
mão e na mão dos meus irmãos. Mas na escola, na educação, os
39:19
caras foram aqui. É aqui, ó.
39:22
Vamos aqui, vamos estudar, vamos preparar, vamos ler, vamos...
39:24
Meus pais eram muito assim. Meu pai, muito assim, muito
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assim, muito assim. Então a educação, ela mudou a
39:29
minha vida. Total.
39:30
Eu vou sempre defender a educação e sempre vou promover a
39:33
educação. então a gente vai fazer uma coisa aqui agora eu
39:36
sei do impacto do que você faz eu fiquei onze anos dando aula
39:39
na faculdade eu sei de manhã e de noite e eu vi cara os caras
39:45
se formando na raça na raça eu vi é na raça é surreal eu tenho
39:51
exemplos de alunos que eu tenho exemplo de uma aluna a Aline eu
39:55
lembro ela no TCC eu fui assistir a banca do TCC o pai
39:59
chegou Pai, muito... É assim, muito humilde, sabe?
40:04
Uma pessoa simples. E a mãe...
40:07
E ela lá, ia defender o TCC. Antes de ela começar a falar, o
40:11
TCC já chorou. Já borrou.
40:14
E ela falou, pô, paguei a faculdade porque o meu pai vende
40:16
amendoim na praia. Eu lembro disso.
40:20
Cara, pai vende amendoim na praia.
40:22
Porque o professor perguntou assim pra ela...
40:24
É... Nossa, você... tão morena de sol
40:31
e você mora na praia tipo assim eu acho que o professor queria
40:37
saber se ela se você pega a onda você ou você corre dela falou
40:41
não eu trabalho na praia eu vendo amendoim na praia e aí o
40:45
professor falou caramba e foi uma comoção aquilo foi uma coisa
40:49
muito poderosa sabendo do potencial da pra valer eu quero
40:51
que a gente faça aqui uma vamos fazer a gente não combinou Mas
40:55
como é que eu faço? A gente vai ter que combinar
40:57
aqui um jeito da galera do JJ e até pra valer, a gente vai ter
41:00
que criar um link. Como é que a gente cria um link?
41:03
Um link traqueado? Ainda bem que eu trouxe o meu
41:06
guru de marketing, André Novellino, né?
41:08
Vamos fazer um link traqueado? Eu vim do JJ Podcast e eu quero
41:14
conhecer o financiamento, porque a gente tá aqui na campanha
41:17
Educação Mais Forte, que também vai mesclar, vai direcionar
41:20
pra... Vai direcionar pras faculdades e
41:24
universidades. Mas a galera vai querer, pô.
41:26
É. Eu quero.
41:28
Tá com grana aí, Betão? Tem grana, não tem não?
41:30
Tem, tem. Pra financiar, tem.
41:31
Isso nunca falta. Nunca falta?
41:33
Nunca falta. Pô, tem quatro vezes mais cara
41:35
ali, né? Isso aqui, ó, vou te falar, viu?
41:37
Isso não falta. Se tiver demanda, a gente tem
41:39
dinheiro pra financiar. Qual que é o nível de burocracia
41:42
pra ser aprovado? Então, a gente, obviamente, como
41:46
toda empresa de risco, né, a gente tem muito critério pra dar
41:49
risco. Porque existe uma
41:51
responsabilidade enorme em se dar crédito.
41:54
Other people's money. O dinheiro é do investidor, né?
41:57
Não, e outro. Se você dá crédito errado, você
42:01
prejudica a vida da pessoa. Se você dá crédito para quem não
42:05
pode pegar crédito, você não está resolvendo o problema da
42:07
pessoa. Está piorando.
42:08
Você está piorando o problema dela.
42:10
O que vai acontecer se a pessoa que recebe o crédito não
42:14
consegue pagar o crédito? No caso da educação, ela vai
42:17
começar a estudar com uma dívida, ela não vai conseguir
42:21
pagar a mensalidade, ela vai parar a universidade e ainda vai
42:24
ter uma dívida. Sim.
42:27
Então, assim, o nível de... Tanto que, assim, uma das
42:30
maiores fortalezas nossa é você ver por todos os momentos de
42:35
instabilidade que o mercado de educação já passou, né?
42:39
Um FIES muito forte, um FIES muito fraco, pandemia, enfim,
42:45
toda a volatilidade, o Pravaler sempre manteve os seus níveis de
42:49
perda muito controlados. Uhum. porque essa parte de
42:53
entregar o crédito, pra gente é uma responsabilidade até maior
42:56
que a perda, é saber pra quem a gente tá dando o crédito, sabe?
43:00
Então assim, é zero burocrático, porque toda a contratação nossa,
43:04
ela é cem por cento online, uma contratação que vem cada vez
43:08
mais melhorando, porque a gente investe muito nessa parte de
43:10
tecnologia, tirar todas as fricções do processo, sempre tem
43:14
algo pra melhorar, mas tem uma equipe muito dedicada de produto
43:17
e tecnologia envolvido nisso, então hoje é cem por cento
43:19
online. Então o aluno Se torna um lead,
43:24
ele simula uma proposta, ele finaliza a proposta dele, ele
43:28
passa pelo credit score nosso, passou pelo credit score nosso,
43:32
ele entrega os documentos, seja dele, do seu garantidor e assina
43:35
o contrato. relativamente simples não é simples é simples
43:41
é simples o que pode demorar um pouco aí eu preciso do
43:45
comprovação de renda do meu garantidor o cara pai ou a mãe
43:49
demora um dois dias para nos enviar via nossa plataforma pelo
43:53
já tem acesso com a senha dele com tudo certinho E a plataforma
43:57
diz assim, sobe um documento. Isso, sobe um documento.
44:01
Faz um upload. Isso, perfeito.
44:03
Nesse nível de complexidade, quer dizer, baixa.
44:05
Baixa, baixíssimo. E tem um time dedicado também
44:08
que liga, que faz toda a venda, que incentiva, enfim, que aquece
44:13
esse cara, enfim. Então tem todo um processo bem
44:16
legal. Então hoje é muito simples
44:18
contratar o financiamento nosso. É o seguinte, galera.
44:20
Pouca fricção. Presta bem atenção.
44:22
Estou deixando o QR Code na tela agora.
44:24
Se você está no YouTube... E link da descrição no YouTube.
44:29
E também link na descrição aqui no Spotify.
44:31
Joel, quero fazer faculdade. Ok.
44:33
Joel, quero fazer uma nova faculdade.
44:35
Ok também. Joel, tenho um filho que quer
44:37
fazer faculdade. Vem também pra cá.
44:38
Joel, tenho uma prima. Vem também.
44:41
Joel, pô, cara, eu quero ajudar, eu quero ser o fiador, é assim
44:46
que chama, né? Garantidor.
44:48
Garantidor. O garantidor da minha
44:50
funcionária. Pô, tem empresário, tem um monte
44:52
de funcionário. Isso.
44:53
Pô, ela consegue pagar quinhentos reais.
44:56
Então eu quero o seu garantidor da minha funcionária.
44:58
O link tá aqui pra você se cadastrar e falar com a turma.
45:01
A turma vai saber que você veio do JJ no podcast e aí vocês
45:04
tratam bem eles lá, hein? Ah, sem dúvida.
45:07
Ah, você vai lá no JJ. No JJ, essa turma aqui, ó, vai
45:10
ter uma fila aqui. Pega lá a galera que trabalha no
45:14
programa, que gosta do JJ, fala só pra o JJ.
45:16
Isso, isso, isso. Vai ter o núcleo ali do JJ,
45:20
entendeu? Vamos dar caneca pra você.
45:21
Vamos dar caneca, justamente. A gente vai...
45:24
Tentar retribuir toda a recepção que eu tive aqui com as pessoas
45:28
que chegaram e viram o link do JJ, entendeu?
45:30
Cara, muito, muito animal. Cara, que trabalho.
45:34
Hoje você tá no resultado que você vai ter em dois mil e vinte
45:37
e quatro. É o que você queria?
45:39
É o que nós queríamos. ou seja, tá no pace certinho tá no pace
45:44
certinho crescendo vinte e três a gente tem ali uma curva de
45:49
crescimento que a gente espera e que a gente vem conseguindo
45:53
crescer, o Pravaler vem crescendo naquilo que a gente
45:55
olha, que é originação quase vinte e cinco por cento todo ano
45:59
nos últimos quatro anos, então vem numa tocada muito boa nesse
46:04
sentido. Hoje a gente tem os cursos de
46:06
medicina com uma demanda muito alta por financiamento, não sei
46:09
se você está acompanhando toda essa nova abertura de vagas de
46:13
medicina, isso você traz um novo layer aqui com possibilidade e
46:18
vontade de fazer medicina e que de repente o financiamento é a
46:21
principal via para ele conseguir acesso ao curso de medicina.
46:25
O mercado está muito aberto, acho que as pessoas voltam, acho
46:28
que depois de Não sei se o professor Nisquier trouxe isso,
46:31
mas o presencial volta a crescer depois de muitos anos sem
46:34
crescer. E eu acho isso super importante.
46:37
Então a gente vem num momento de muito vento a favor da empresa,
46:42
de ventos a favor da educação. Então a gente, na minha
46:46
concepção, a gente tá num momento muito especial, sabe?
46:49
Betão, seus pais foram educadores?
46:51
De onde que você vê essa veia toda da educação?
46:53
Cara, eu vou te falar que... Eu sou fruto de tudo que você
46:57
falou e eu sou fruto do meu pai. Que aí, que é uma história...
47:02
Se um dia você tiver que entrevistar uma pessoa e quiser
47:04
uma história legal, você conversa com meu pai.
47:07
Qual o nome dele? Bideu.
47:09
Seu Antônio Carlos Bideu. Seu Antônio Carlos Bideu.
47:12
Já quero te conhecer. Isso.
47:14
Porque tudo começa... Meu pai foi morador de rua por
47:17
um tempo. Problema, família, pai, enfim,
47:21
alcoólatra, essas coisas. Meu pai virou morador de rua.
47:24
E meu pai consegue, olha que legal, estudar numa escola
47:28
estadual, porque ele era bom de basquete, e ele dormia na escola
47:34
durante a semana, e no final de semana, quando a escola fechava,
47:37
ele dormia escondido na escola. E no final de semana, quando a
47:39
escola fechava, ele tinha que dormir na rua.
47:42
Só que ele joga basquete, e consegue estudar nessa escola, e
47:46
começa a dar monitoria sempre para as crianças. turmas abaixo
47:51
ali, da que ele estudava. Então ele na sétima série dava
47:55
tutoria de matemática para a turma da sexta série.
47:58
Enfim, a história é super longa, mas meu pai vira professor.
48:01
Do que ele vira professor? Meu pai monta um cursinho
48:04
pré-vestibular, quando ele vai fazer o curso dele de
48:09
engenharia, e daí ele monta escola, e dá aula na sua própria
48:12
escola, e conhece minha mãe, que é pedagoga, que minha avó
48:16
também, por parte da minha mãe, já era professora.
48:19
Eu sou um bicho. Eu sou...
48:22
Eu sou fruto, assim. Eu sou, tipo, assim...
48:24
Eu sei fazer duas coisas na minha vida.
48:26
Trabalhar com educação e filho bonito.
48:32
Então, assim, eu sou fruto da educação.
48:34
Então, assim, eu sou fruto do esporte.
48:36
Eu sou uma pessoa completamente dedicada ao esporte.
48:38
Mas eu sou, ali, fruto do que o meu pai me ensinou, do que o meu
48:43
pai é na minha vida até hoje, tá?
48:45
Até hoje é o meu melhor amigo, é o meu melhor parceiro, é a...
48:48
Seu pai dormia na escola. Escondido.
48:53
Sétima série. Tinha quatorze anos.
48:58
Um ano ele repetiu. E no final de semana ele dormia
49:02
na rua. Na rua.
49:03
Aí ele vendia rifa. Buscava óleo quente no pé da
49:07
serra. Pra vender na feira.
49:09
São Paulo? Não, isso em Teresópolis.
49:12
Teresópolis. Cara, eu tô tentando aqui
49:15
imaginar... Essa realidade.
49:17
É. Difícil.
49:19
Difícil. Nossa.
49:21
Difícil. Super difícil.
49:23
Super difícil. Super difícil.
49:26
Uma criança, né? Um adolescente.
49:28
Ele tava sem pai, sem mãe. São os irmãos ali no momento.
49:31
Então... Eu sou fruto disso, trabalhando
49:36
com aquilo que eu amo, entendeu? A educação salvou teu pai, cara.
49:38
Salvou meu pai. Educação é um esporte, né?
49:41
Educação é um esporte. Educação e o basquete, né?
49:43
Que depois ele foi... Na época as seleções eram
49:46
seleção estaduais, não tinha... Então ele foi seleção carioca de
49:51
basquete. Certo.
49:52
Então ele andou um percurso legal aí envolvido com esporte.
49:57
Então é isso, a educação e o esporte... tocaram todo o DNA da
50:03
minha vida, sabe? Isso é muito intrínseco em mim.
50:06
Você tá na educação desde menino?
50:08
Desde menino, porque meus pais eram donos de escola, e aí com
50:11
quinze anos de idade, eu começo a ver a movimentação da cantina
50:16
da escola do meu pai. E aí eu nunca esqueço que o
50:21
contrato do cara da cantina estava acabando e o filho do
50:24
cara da cantina na época chega com um Escort XR-III
50:27
conversível. Falei, pai, eu tinha quinze anos
50:30
nessa cantina. Falei, Beto, o contrato acaba
50:32
agora. Se você quiser tocar cantina,
50:35
você pode tocar, só que, meu, você tem que acordar às cinco
50:37
horas da manhã, você tem que comprar salgado, tem aula de
50:40
supletivo que acaba às dez horas da noite, tem que fechar o
50:43
carro, você tá preparado pra isso?
50:44
Eu falei, tô. Ele falou, só que é o seguinte,
50:46
hora do intervalo, você não vai ficar com seus amiguinhos, não,
50:49
é dentro da cantina, fritando pastel, fritando a coxinha, mas
50:52
você pode ter uma funcionária, tal, tal, tal, e eu começo na
50:55
cantina da escola com quinze anos. aí da cantina da escola,
50:59
aí meu pai, aí fui quase dois, fui bastante tempo ali na
51:02
cantina da escola, aí depois meu pai começa a ter novas escolas,
51:06
eu começo a trabalhar com ele em novas escolas, aí depois eu vou
51:09
pra um lado de ser diretor de escola no Triângulo Mineiro, e
51:14
aí depois em dois mil e cinco eu monto uma das primeiras polos ou
51:21
unidades de ensino à distância do Brasil.
51:23
Em dois mil e cinco. Ninguém falava em ensino à
51:26
distância. Então você imagina se falasse em
51:28
ensino à distância vinte anos atrás.
51:29
Certo. E aí eu lembro, é interessante
51:32
porque... Como é que era esse polo?
51:34
O polo? É.
51:35
Tinha quatro cursos. Normal, superior. marketing,
51:41
turismo e a cereja do bolo, administração de pequenas e
51:46
médias empresas. Então, você imagina, o cara que
51:49
fizesse aquele curso ali já estava escrito no diploma dele
51:52
que ele não poderia tocar uma grande empresa.
51:55
E aí tinha um outro, porém, Porque quando criaram os cursos
51:59
de AD nessa época, você tinha os cursos de tecnologia, você tem
52:03
os cursos de tecnologia que não são os cursos de graduação, mas
52:08
criaram com a nomenclatura de tecnólogo.
52:11
Então o curso não bastava ser de administração em pequenas e
52:14
médias empresas, era curso tecnólogo de administração de
52:18
pequenas e médias empresas. Que não era o curso técnico, mas
52:21
era um curso de graduação de curta duração, de dois anos e
52:23
meio. E para explicar isso há vinte
52:26
anos atrás... o que que é tecnólogo que que é tecnólogo
52:30
que que é a dele que é a de E aí eu lembro que eu fazia um folder
52:34
assim que tinha um telefone do Mac que eu não esqueço até hoje
52:37
que acho que é o telefone até o zero-oito-centos-meia-um-meia-um-meia-um
52:41
pode ligar lá no Mac aí atrás do foda a gente começou a colocar
52:44
as três tipos de graduação de graduação que existia bacharel
52:48
licenciatura e tecnólogo então o primeiro ponto comprovar para as
52:52
pessoas que aquilo era real e que existiu o que o mec aprovava
52:57
que curso de tecnólogo era curso de graduação mesmo e aí enfim
53:02
foi uma jornada de um escritório físico que vem dia e não na
53:07
verdade online não na verdade é você não existia naquela época e
53:12
não era permitido naquela época curso a distância sem por cento
53:17
online só era permitido o curso presencial Desculpa,
53:22
semipresencial. Então as aulas aconteciam duas
53:25
vezes por semana, tá? À noite, transmitidas ao vivo
53:30
via satélite. Como se fosse uma Sky.
53:33
Aí o professor tava num estúdio, ele dava uma aula ao vivo.
53:37
Agora você imagina o quanto que essa aula caía, voltava, o
53:40
estúdio não funcionava, o satélite, a aula não chegava,
53:44
enfim. Foi um...
53:47
Foi um momento super interessante, porque no final do
53:49
dia eu tinha que entrar em praticamente todos os cursos,
53:51
pegar aquela aula que era preparada e dar aquela aula,
53:54
porque a transmissão às vezes não conseguia chegar, ou a
53:57
transmissão estava ruim, ou o sinal estava ruim.
54:00
Então eu participei muito do processo da criação do EAD no
54:05
Brasil, em dois mil e cinco, vamos dizer assim.
54:09
Então foi um baita desafio. Por que você foi pra essa área
54:11
lá? O que você viu em dois mil e
54:16
cinco? Em AD?
54:16
Esse foi um ponto interessante. Eu tava naquele momento que eu
54:19
me formei em direito já trabalhando com educação.
54:22
Então, ao mesmo tempo que eu tava no último ano de direito em
54:26
Alfenas, e eu acelerei muito minhas matérias, eu já tava
54:30
sendo gerente de escola no Triângulo Mineiro.
54:34
E aí eu tava naquele processo, sabe, de o que eu vou ser?
54:37
Eu vou ser educador? ou eu vou trabalhar com direito
54:41
tributário, ser professor de direito tributário.
54:43
Eu queria ser professor de direito tributário.
54:45
E eu fiz meu TCC em cima disso. E aí eu comecei a...
54:50
Aí eu fui procurar um curso, que na época chamava LFG, que tinha
54:54
um curso de direito tributário online com um cara que eu
54:57
gostava, com um professor que eu gostava, que eu tinha toda a
55:00
biografia dele, mas que ele ficava em Belo Horizonte.
55:04
Eu falei, beleza, olha que louco isso aqui, cara, eu tô aqui no
55:07
Triângulo Mineiro, E vou assistir aula com o cara que tá
55:11
em Belo Horizonte, que é o professor que eu gosto e parece
55:13
que ela é ao vivo. Cara, isso é o máximo.
55:16
E aí comecei a ver aquilo, achei aquilo super interessante.
55:18
Aí eu fui descobrir uma universidade no Paraná que era
55:22
pioneira em educação superior no ensino à distância, que tava
55:27
começando. Aí eu peguei e fui pro Paraná,
55:30
na época Londrina, conversar com esse reitor e falar que eu quero
55:34
trabalhar curso na distância. Ele falou, mas você é muito
55:38
jovem, não sei o quê, porque aqui você tem que passar por um
55:40
processo. Falei, não, me dá uma chance aí
55:43
que eu vou ser bom nisso aí, campeão.
55:48
E foi. E foi.
55:50
Então, minha vida inteira é educação.
55:55
Aí você foi diretor de escola. Fui, isso antes, fui diretor de
55:58
escola. Foi pro EAD, diretor de escola.
56:01
Aí fiz, criei uma startup, criei uma conta digital pro estudante.
56:07
Uma empresa foi vendida por Pravaler.
56:10
Então assim... E agora você tá no Pravaler.
56:12
E agora eu tô no Pravaler, felicíssimo.
56:14
Faz parte do conselho. Faz parte do conselho.
56:16
Gerencia essa turma toda. Essa turma toda.
56:20
Quinhentas pessoas. São quinhentas pessoas hoje, né?
56:23
Na área ali que eu olho são quase duzentas pessoas, né?
56:26
Mas hoje eu tô muito voltado também a um trabalho muito
56:30
especial da parte da porta pra fora.
56:33
Relacionamento, né? De relacionamento, super
56:36
importante. E num momento brilhante do
56:40
Pravaler, num momento muito especial nosso, como empresa,
56:44
como eu falei, um momento super especial de mercado, a empresa
56:47
crescendo bastante, a gente conseguindo desenvolver tudo
56:51
aquilo que nós gostaríamos de desenvolver, entregar para o
56:54
mercado, entregar para as instituições, entregar para os
56:56
investidores, entregar para os alunos, entregar para a
56:59
indústria. Então a gente está realmente num
57:02
momento muito especial, potencializando muito o mercado
57:05
de ponta a ponta, sabe? De ponta a ponta.
57:08
Isso aí. De ponta a ponta.
57:10
Então, turma, eu quero reforçar o convite de vocês conhecerem a
57:13
Pravaler. Eu quero reforçar também o
57:16
entendimento, a consciência de vocês que eu faço parte agora de
57:20
um projeto chamado Educação Mais Forte.
57:23
Eu tô muito feliz. honrado e dedicado a promover a educação
57:29
no Brasil, sobretudo a educação privada na graduação e também
57:36
nas escolas. Vocês viram que eu trouxe a
57:38
Mabili aqui, eu trouxe Lúcia Teixeira aqui, eu trouxe Celso
57:42
Nisquet aqui, agora tá vindo o Beto também aqui e vão vir mais
57:46
agentes transformadores através da educação e é um canal aberto
57:51
pra você conhecer. Eu tô aqui, eu tô trazendo a
57:53
turma aqui, Beto, fala conheça. Conheça, conheça.
57:57
Aí eu pergunto, me fala mais, me fala mais.
57:58
Pô, que legal. Conheça, acesse, pergunte.
58:02
Porque ninguém, ninguém... ninguém é contra a educação não
58:09
ninguém e sabe qual que é ninguém ninguém ninguém e sabe o
58:12
que que às vezes eu provoca até o próprio disse que é que é uma
58:15
pessoa que teria capacidade de fazer isso acho que eu também
58:18
conseguiria muito e é o que você essa bandeira que você tá
58:22
fazendo agora eu me lembro muito todo mundo se lembra né do o
58:25
agro é tec o agro é pop sem que baita campanha Nacional foi
58:29
aquela né é que ali foi uma campanha de conscientização de
58:33
como agronegócio é importante para o Brasil né Nós deveríamos
58:38
ter uma campanha numa magnitude dessa.
58:41
Educação é pop, educação é tech, educação é legal.
58:45
Porque os alunos não podem perder a paixão e a vontade pela
58:49
educação. Isso não pode esmurecer.
58:52
A gente que é envolvida, fomos criados pela educação,
58:56
trabalhamos com educação, sabemos o quão a educação é
58:59
importante, sabemos o quanto a educação impacta na vida das
59:03
pessoas. Só que isso precisa ser
59:04
divulgado. Isso tá perdendo força, Joel.
59:07
Então assim, a sua bandeira hoje, ela é extremamente
59:11
importante pra tudo aquilo que a gente acredita que nós estamos
59:15
fazendo. Existem milhões de alunos que
59:18
saem do ensino médio e não entram no ensino superior.
59:23
Que não qualificam a sua mão de obra através da educação do
59:26
ensino superior. E quando eu falo do ensino
59:28
superior, não é só a sala de aula, é todo o contexto da vida
59:32
universitária. é todo o contexto de pessoas que você conhece, de
59:36
professores como você, que o aluno tem a oportunidade de
59:40
encontrar na vida, ou qualquer outro professor, ou colegas, ou
59:44
aquela pessoa que vai ser sua sócia, que você encontrou na
59:47
faculdade, é uma amplitude tão grande, o mundo universitário, a
59:54
graduação... que o jovem não pode perder isso, Joel.
59:58
Não pode. De forma nenhuma.
1:00:00
Mas de forma nenhuma. E quando o Nisquier veio nos
1:00:03
falar desse projeto do qual nós fomos patrocinadores no ano
1:00:07
passado, e que nesse ano nós já seríamos patrocinadores mesmo, e
1:00:11
quando ele disse que vinha com toda a sua potência pra trazer a
1:00:15
educação e toda a história que você tem de educação, eu falei,
1:00:19
golaço! E que mais JJs venham para esse
1:00:24
lado da educação e traga para a gente...
1:00:29
E faça com que as pessoas voltem a ter a paixão por estudar.
1:00:33
Que o jovem volta a ter vontade de estudar.
1:00:35
Isso é muito importante. Isso é muito importante para a
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gente como nação. Isso é muito importante para o
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Brasil. É o que faz a gente...
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Fica forte permanecer vivo e construir legado.
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E produtivo. E aberto.
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Não tem outro caminho. Não tem outro caminho.
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O caminho é a educação, galera. Não tem outro caminho, porque
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assim, a pessoa sai do ensino médio e aí, óbvio, existem
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várias exceções, mas naturalmente vai pra um caminho,
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vai pra um trabalho... de não tanta qualificação como ele
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poderia conseguir se tivesse fazendo a universidade, e aí
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você tem vários caminhos pra tentar a universidade, seja no
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Pravaler, seja procurando uma universidade que seja perto da
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sua casa e que de repente seu custo seja menor, enfim, você
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tem várias opções hoje de fazer as universidades, então...
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Esse aqui fica a minha principal mensagem, sabe, Joel?
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Que exista uma união em prol da educação e que a gente realmente
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tente de todas as formas fomentar e fazer com que a
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educação seja cada vez mais forte no Brasil.
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Caraca! Meu irmão, eu adorei conversar
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com você. Massa, né?
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Muito bom. Eu adorei saber.
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Tudo, né? Pô, tá doido.
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A gente fala bem. Faz filho.
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Como é que é? Filho bonito?
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É, trabalho de educação e faz filho bonito.
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Frederico e Francesco. Que isso?
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Duas ferinhas. Duas ferinhas, né?
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Qual a idade deles? Cinco e um ano e sete meses.
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Nossa. Cara, o meu tem cinco também em
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um ano e oito meses. E eu conheci o seu filho de
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cinco. Tava lá no congresso.
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Tava lá no congresso. Ferinha.
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Ferinha também, né? Tudo fera.
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Já cheguei lá e falei, ei, fera. Já vou lá comendo.
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E aí, fera? Tá ligado.
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Já tá lá. Betão, antes de eu te fazer a
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última pergunta. Tá bom.
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Divulga aí as redes sociais, por onde que a galera manda
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mensagem, segue o quê, vai para onde.
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Tá jóia? www.pravaler.com.br, no
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Instagram, arroba crédito pra valer.
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Mas no nosso site você encontra ali todas as informações
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possíveis, vocês têm o atendimento ali de todos os
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nossos consultores para qualquer dúvida. que vocês tenham nós
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estamos aí é positivados no Brasil inteiro nas universidades
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parceiras Nossa onde até o os próprios colaboradores das
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universidades na maioria das vezes muito apropriados também
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para falar do para valer para oferecer o para valer caso você
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já esteja estudando e preciso do para valer ou você vai na
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universidade entenda que o para valer é uma opção e todos os
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nossos canais né que nós temos várias campanhas enfim temos ali
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Um portal mesmo que eu acredito que consiga abastecer e tirar
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todas as dúvidas possíveis. E nos chame.
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Não fiquem com dúvidas, por favor.
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Tenho certeza que se vocês nos chamarem e tiver qualquer
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dúvida, você conseguirá realizar o seu sonho e fará o
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financiamento para fazer a sua universidade e não irá se
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arrepender. Muito bom.
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Chamba. É o teu sonho.
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Então é o seguinte, você tem uma oportunidade de mandar uma
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mensagem para oito bilhões de pessoas.
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Responsabilidade, hein? Responsabilidade.
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E vai chegar. Vai chegar, eu sei.
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Que mensagem seria essa? Uma mensagem...
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É difícil, o óbvio é difícil, né?
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O óbvio não é algo complicado de se mandar uma mensagem.
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Então a primeira mensagem que eu vou mandar é te copiando.
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A mensagem que eu escutei você falando...
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Pro Leozinho? Pro Leozinho, numa ocasião que
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eu assisti, que eu vi que emocionou todo mundo, né?
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Escutem seus pais, né? Escutem suas mães.
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E aí você falou um negócio tão interessante, que foi assim...
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Num primeiro momento, pode ser que você não concorde.
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E só lá na frente você vai entender.
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E na hora que você entender, você fala, caramba, ele me
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avisou. Então, assim, acho que é algo
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mais... Um algo maior, né?
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Essa... entenda isso, escute seus pais, então se seus pais
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falarem para você, faça uma graduação, vocês façam uma
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graduação, e se seus pais falarem, olha, não sei se você
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deveria fazer uma graduação ou não, não custa nada falar, pai,
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mas eu acho que uma graduação é importante, porque isso é algo
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importante, Joel, a gente vem de uma geração, muitas vezes, onde
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os pais não fizeram graduação, isso não é cultural dentro da
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sua casa, e de repente, e muitas das vezes, a primeira pessoa que
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está fazendo a graduação ali é o filho, É, eu fui esse cara.
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Então, mas por ter feito a graduação, e eu acredito muito
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nisso, a geração vai mudar. Porque você que fez a graduação,
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por mais que seus pais se incentivaram muito, e isso não é
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o trivial, você sabe que para os seus filhos isso não tem
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discussão. O estudo é algo super
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importante. Então, o que eu deixo para todas
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essas milhões de pessoas que estão nos escutando é...
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Estude uma vez só, pra sempre. É a frase da minha avó.
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Da tua avó? Estude uma vez só, pra sempre.
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Irmão, obrigado por ter vindo. Joel, obrigado você, cara.
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Sensacional, né? A gente começou agora uma
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relação que vai ficar durante muito tempo.
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Vai sim. Você pode ter certeza.
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Eu sei. Você pode ter certeza.
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Senhoras e senhores, esse foi o JJ Podcast, uma edição...
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exclusivo, especial sobre educação, comenta, compartilha,
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curte aqui, manda mensagem lá para todo mundo para valer,
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deixa eu saber também se você gostou, se inscreve e você vai
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ver eu mais vezes falando sobre educação no podcast, colocando
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conteúdo, colocando em todas as minhas redes sociais e não fique
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surpreso com esse assunto quando vier de mim, porque se depender
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de mim, este assunto é para toda a eternidade.
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Isso de uma vez e para sempre. Valeu, galera.
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Um forte abraço e a gente se vê no próximo JJ Podcast.
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Valeu, tchau.