Vom Regal zur Abrechnung: Die unsichtbare Hürde im MedTech-Vertrieb

Globaler Marktzugang für Medizinprodukte · Sep 7, 2025 · 3m

In dieser Folge untersuchen wir, warum die reine Marktzulassung und Distribution nicht für den Erfolg eines medizinischen Produkts ausreichen. Wir konzentrieren uns auf die entscheidende Rolle der Erstattungskompetenz und Vertragsstärke (Reimbursement and Contracting Muscle) eines Vertriebspartners – seine Fähigkeit, die Abrechenbarkeit sicherzustellen, komplexe Abrechnungssysteme zu navigieren und bestehende Verträge mit Einkaufsgemeinschaften (GPOs) zu nutzen, um die Akzeptanz zu beschleunigen. • Warum ist die Sicherung eines Regalplatzes nur die halbe Miete? • Wie kann ein Vertriebspartner…