Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / リバースエンジニアリング

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リバースエンジニアリング · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は で
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  すね。リ バースエンジニア リ ング と 言 う話 をして行 きま
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  す。この リバースエンジニ アリン グと いう 言 葉で す
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  ね。海外のポッ ドキャスト、マ ーケ テ ィング関連のポ ッ ドキャ スト を
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  聞いていると 、ち ょく ちょ く出 てく る言葉 な んで すけ れ ども 、 まあ 簡 単に言 う と、 です ね。
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  完成 品を 分解する っ てい う 。ま あ 、も とも との意 味があ るん で すけ ど 、つまり
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  例え ば何 かね 商品が 売 られ て いる と か、 その仕組みをですね。自分で分解して。
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  なぜ これ が うまくいって いる のか と 分析 する ような こと です ね 。そ
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  の行 為 のこ と をま あリバー スエンジニアリン グ と言 う 風 に言 うわ けで すけ ど、これ ってす ごく
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  いいビジ ネ スの 勉 強に な るん ですよね？ お勧め は です ね 。例え
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  ば広 告と かあ る と思いま す よ 。Facebook と かね ええ 。ま
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  あ 、 ほか のSNSで も そうだ し 、 例えば googleで なんか 検索 した ら 、 この一 番 上のとこ
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  ろに 広 告っ て いう ね。表 記 があ る とこ ろ があ ると 思う んで す け ど、
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  ああいう のを ぜひ ク リッ ク して みてほしいんですよ。 基本 広告って まあ 何て 言う の かな ？煩
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  わし いもん だか らスル ーす るこ と が多 い と思 う んで すけ ど、あれ って こう 絶 好の ねえ 。教
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  材にもなっ てい て、 ま あ広告を 出す っ てこ とは ある程度 や っぱ り ね。
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  成果が 出 る ような形 に仕 上 げた 状 態で広 告を 出し てい る わ けです ね 。そ
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  しないで お金ばっ かりど んどん 減っ てし ま うの で 、 広告 を 出す 側 として はで すね。できる限
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  りコ ンバー ジ ョン す るような ね内 容に 仕上 げてい るわ けで す。
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  つ まり、 そこ には で すね。上手 く いくための エッ セン スが 凝縮されているわけですよね。
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  実際 に この 広告 を クリック して みる と 売り手 の その 意図 みたいな の が わかる わけ です よ。
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  で この 広告 を 見て 、 あ、 これな んでこ ん なに売れ て るんだ ろう？
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  み た い な。風 に 考 える と 、あ、こ こにこ う いう 仕掛 け があるか
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  らか み たいな 感じで わかる よう に なっ て く るんです ね。あ、
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  なる ほ ど、こ うい う表 記 をし たら 、 お 客さ ん は反 応す る ん だとか あ、 こ の言 葉 使え そう だと
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  かね 。 これは 一体どういう 意 図があっ て 、こう い うこ とを
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  書 い てる んだ ろ うか とか いう のを 自分 なり に 分析 してみる わけです。これは
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  まあ 、リ バー ス エン ジニ アリ ング っていう ふう に言 う わ けですけど 、やっ ぱり こ う自 動 的な イ
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  ン プッ ト より も 、 自分 で こう 接 能動的 に 学習 をした方が、自分が定着しやすいんですよね。
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  ラン よりも スタディ という エピソード を 以前 ね を 話した こと が ある と 思う ん です けど 、単 純 に誰
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  か の教 材と か 、本 とかそうい った も のを 読むよ りも 自 分 でね 研究 するみた いなイメ ージ ですと いう
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  感 じでや って行 った ほ うがやっ ぱり 記 憶 に 残りや す いん ですね。
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  という 点 に おいて 、すご くま あ勉 強 になりま すし。 この 売り手 の 視点 に 立 つって の が 大事 なん です
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  よ 。広 告 をスル ーし てしまうっ てい う の は、おそ らく 自
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  分が買 い 手の 視 点に いる から です。 書い てから すると広 告ってう っと うしい もん だか ら
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  、 基 本 的にはみ たく ない とか読み たく な いとか ね。ど
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  うせ な んか宣伝で売 り 込まれるん だろ う っ てい う 風な 視点 で見る から告 って 避 ける 傾 向が
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  ある んで すけど 、 でも 、売 り手の 視点 か らすると、 この人ど う やって 打 ってるん だろ うな と かって いう
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  分析 ができるわけですね。 で クリック して 、実 際み てみ る とま あ、 相手
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  には申し訳 ない で すね。ク リッ クす る ため に 相手 に課金 されて しま うの で
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  、そ の人には申 し 訳な いん です けど 、まあ で もそ れで ね、 こ うえ え そこの広告の中。
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  いったい 何 が 書かれて いる のか 、どん なも の を売っ てい るの かと かい う の を調べ てい く と、 その売
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  れるから くりみた い な のがわ かる わけ で すね 。た だ、
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  その ど の広告 が売 れ ているか売 れてな いか っ て いうの はパ ッと 見て判断 でき ない ので 、ま あ
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  こう継続的に。 出 し 続けて いる もの。
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  ここ 継続 して 出 し 続けて いる って こと は ？それで も採 算 が取れ るか ら 出 し続け てい るわ け で、
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  こう 単発パ ッ トを出 して す ぐに 広 告 が出 なく なるもの って い う のはあん まり売れて ない 可 能
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  性がある んで、そ うい う ので。Fivimartエス エヌ エ スとかも チェ ックし てお いて 、こ の広 告よく
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  みる なっ て 言うふう に思 っ たら 、そ れ はま あ成 果が 出 て いる 可能 性が高いの で、 そ うい った も
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  の をまあ重 点的 にチ ェ ックして行 くと 、そう する とその売 れる 要 素みた いな もの がわかるわけですね。
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  だから 、こ のリバー スエンジニアリン グっ て言 うね えこ と を常日 頃か ら心がけ て、もち ろん 広告 だけじゃ ない
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  です けど 、ただメ ルマ ガ とかね 送っ てき て 、この 人なんで 、 こ ういう風 に 書いて る んだ ろ うか とか
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  ね 。何で こ の人こん な に売れ てるん だろ う か っていう
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  のをいろ いろ そ うい う 視点 で 物 事を 見る と今まで 見え な かった ものが 見える よう に なっ てく
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  るんですですね。 そこ に 、大き なヒン ト が隠され ていた りと かす るわ
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  けで す よ 。で 、実際、 そう い うふ うに して 習得した もの っ て
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  いう のは こう定 着 しますし 、やっぱ りそ う い う もの の方 が こう 成 果が 出 る んで す ね。僕自
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  身も やっ ぱ りこ う知識 とし て 入れ たも の と言 う より は、 自 分が こ う実践 を 通 す中とい うかね。
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  そ う いう い ろんな人 を見て 、あ 、こ れこれ なんでこうなんだろうとかって。
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  感じて 、そ れ を自 分 のえ え実 践 に 移し たと き の 方 が成 果 につながった りとかっ て、 結構そう いう
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  経 験があった んで、や っぱ りこ う 自分 にピンポ イ ントに なっ てい るとかね。
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  もの が ええ 見つか り やすい ので 、こ のリバー スエンジニアリン グっ てい うで す ねえ え、 この 手法と
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  いうか。 考え 方って いう の は すごく ビジネス に 役に立 つ ん
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  です ね。 で 何事 に おいて も そうだ と 思う ん です よ 。日
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  常生 活 におい て も、 それ こ そねいろんな。 お店 とか に 行く と 思う ん です けど 、なん でこ の
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  店売れて る んだろ う なとかっ てい う、そう いう 視 点 に 立 つん で す ね。で
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  、そ こでこ う色 ん な要 素に 分解 して 行く わ けですよ 。リバースエンジ
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  ニア リン グ っ ていう の は、 完成 品を 分解するっ て言 いま した けど 、 分解 す る必 要があるんですね。
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  で この 時 に 必要 なの が 、そ の原 理原 則みたい な の を理 解してな い とリバー スエンジニアリン
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  グうまくいかな い んで す よ、 このパ ー ツはこう いう 役 割を持って いて 、この パ ーツはこ うい う 役割を持っ
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  ていてみ たい な 。それがわ か らな いと 分 解し ても、 こ のパ ーツ が 何の ため
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  にあるのかわか らな いっ て いう状 態にな って しま うわけ です。
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  例えば、コピ ー ライ ティン グ のえ えと こ ろで言 うな ら ば、 例えば限定性とかね。
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  人間 は こう 損失 を 回避 する ええ 、修 正そうい う欲 求本 能 を持っ てい るとか。
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  あと は 何 だろう な ええ 。ま あ、 緊 急 性もそ うだし。
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  まあ 、いろい ろそうい うコピ ーライティン グ の原 理原 則みたい なも の があ るわ けじゃな いで す か
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  。で、そう いっ た原 理 原則 を理解して。
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  分解 する と あ 、こ れ は限 定 性 だ なと かね。 これ は 緊急 性 だ とか 、こ れなん か損 失回 避
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  をやっ て ん のか なと かね。 って いう その 仕組み が わかる わけ です よ 。そ
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  の例え ば、セー ルスデ ー タを 分解 し た 時に 、こ の 歌手はこ うい う 役割 で、 こ の個所は こう い う役割
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  でみたいな。 お客 様 の 声 とか なんか ボレット 入れ たり とか ね
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  色々 ある わけ じゃない です か 。特 典とか？
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  で これ は 何で ？こ の順 番 でこ う並んで る んだろ うと かね。
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  って いう の を こう 分解 して 分析 できる ん です けど 、そもそ もその。
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  その パーツ の 役割 とか パーツ の 存在 みたいな もの を わかってない と 分解 して も 、そ れ が何 のた め
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  にあ るの かわからな いわ けで す ね。つ まり 、 分析がで きない ということ。
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  リバース エンジニアリング を する ため には 、やっぱ りあ る程 度ビジネ スと かマーケティン グと か、そうい った こ
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  との 原理原則 って い う のを 理解して な いと 、結 局 そ れを ね、見 た とこ ろで全然分 から ない わけで
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  す。だか らやっ ぱり最低限 。そ
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  う い った知 識は ね入 れ てお く必 要 が ある わけ だ し、そ の知 識を使っ て実際そ うい う いろ んな
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  も の を 見て みる とね 。 今ま でお 客さ んの視点 で は 見え なかっ た よ ね。
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  その売り 手側 の 意図み たい なもの が見 え てく るよ うになると言うわけです。
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  これ は 本当 に 実践 的 な 言い 学習 方法 なの で 、ま あ是 非 ね、 実践 して み てほ し いん ですけど。
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  こう ねえ やっぱり そういう の を やって いく ため に 必要 な ことって いっぱい ある と 思う ん です ね。
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  だから 自分 自身 の 過去 に あった そういう もの とか も リバース エンジニアリング できる ん です よ
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  。うまくいっ た事 例で す ね。例
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  えば 、こ う 自分 が 過去に 打っ てみて、思 いのほ か売 れたとか 売 れないと 思っ てたの に売れたとか。
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  って いう もの が あった と したら 、そ れ をま あ、リバ ースエンジニアリ ング する わけ で すね 。分
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  解して なん でこれ 売 れたん だ ろうな みたいな。 まあ 、自 分 の場 合 はまさ にそ の一 番自 分 にあっ
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  た事 例 なわ け。 な んです ごく 参 考に なる わけ で すね 。
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  過去にこ うい う や り方で やってうまく いった 。 じゃ あ次 また 同 じ やり方 で やってみ ようっ て。
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  それ で また 成 果が出た んだった ら、 おそ ら
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  まあ 、継続し てい けば 成果が 出る 可 能性 があるみた いな感じ です。だ
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  から 自 分のその うま くい く パタ ーン みたいな ものが見つかるわ けで すね。
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  で も そ れ、 リバ ー スエン ジニアリ ングしてい ない と、 何 がその 原因 で売れ た のかっ てわから ない
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  わけ ですね。つまり、こうまぐれで売れたみたいな感じですよ。 だから 常に そういう もう うん の 勝負 みたいな 売れる
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  か 売れない か ね 。なん かとりあえ ずやっ てみ て、 売れ たらラッ キー 売れなかっ
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  たら 失敗した って いう 状態 なん です もん 。でもその。 そもそも の 売れた 理由 とか ねって いう の が わかって
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  たら あ 、じゃ あこ ここうやっ てやって いけ ばい い ん だみた い な感 じ になりま す し、 あ とは こう 自
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  分の お客 さ んに聞 いて みる って い う のも い いと 思 うん で す よ 。何が
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  決め手 買 った ん ですか？みたいな。 って いう ふう に する と お客 さん 視点 から 自分 の
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  ね 商品 が 売れた 理由 とか 、もしく は自 分 が選ん でも らえ た理 由みたい なも の がわか るわ けで す
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  ね。 そ れも こうリバ ースエンジニアリ ン グに なる わけです。
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  相手 やっぱ 客観 的 に？ 情報 が 得られる ので 、すご
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  。自 分の売れ るた め に必要な 要素 みた
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  いなものが隠されているわけです。 普段 から こういう 癖 を つけて いる と すごく です ね
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  。こ う分 析す るっ てい う思 考 とか ね。
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  能 力が磨か れていき ます な ので 日々 自 分が で すね、受け 取っ てい る情 報 、それは もちろん 、こうい
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  うビ ジネ スと かだけ じゃな くて 、テレビと かそう いっ た とこ ろでもあ 、こ れこ う いうこ と なんだ みた
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  いな 。 例 えばよ く あ るの が テレ ビ cmで こ の後追う
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  者女優が ブチ ギレみた いな あ る じゃ ないですか 。で 全然ブチ ギレ て 無いみた い な 。
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  あれも 要す るに ざ じら してる わけ で すね。工事らしいなんだとかって。
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  そういう ふう に ええ 分かる わけ です し 、そうい う の全 部人 間心 理 を ねうま く使っ てやっ てい るわ
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  けです。 そういう 視点 に 立 つ と 、 あ、こう いう ふ うに や
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  ると人間 って い う の はね 、 動 くんだと かっ て い うのは 分 かるし 、例 え ば 自 分が 心を動 かされ たよ
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  うな 、え え 、何かも のがあ るんで あれ ば 、な んで 自 分はこ れ ？
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  これに 対 して心が動 いた ん だ ろう って い う のを まあ 、冷 静に ね。
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  分 析してみる わ けですね 。そ う すると、 あ、 こう いう 要 素 に 人間っ て いう
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  反応す る んだな 、み たい な。 そのパ ー ツがわ かる わけ で す 。
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  その パー ツを 使っ て 、今 度自 分の 端 にこう生か して 行くと言 う こと です ね。そ
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  う す ると 、ま あ 、同 じよ うに 反 応し てく れる人が
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  出てくると言うことです。なので、このリバースエンジニアリング。 完成品 を 分解 して バラバラ に して パーツ に して
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  、そ のパー ツ のそれぞ れ の役 割みたい なも の を調べ てい く 。で
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  、な ぜ これがこ う いうね ？う まく 反応 したのか ？み
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  たいな この パーツ 、 このパーツを 組 み合わせ ると 、 こうい うえ え、 何 だろう ？化
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  学反応が 起こ るとか、 もしく はこの パ ソコ ン パ ーツ 比べ る とまた 別の化学 反応が起 こるみ たい な。
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  そういうような感じですよね。 だから 、そ の要 素 に分 解し て いっこ いっ こ調べ
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  てい くとい う の はすご くま あい い勉 強 にな るの で、 ぜひや って みてください。