Latest / Digital Break Time รวมเรื่องราว Digital Marketing ในทุกแง่มุม / เพิ่ม ROAS อย่างไรดี ถ้าต้องใช้งบเท่าเดิม สำหรับการทำโฆษณาขายของใน Shopee, Lazada, TikTok -DBT206

Transcript

เพิ่ม ROAS อย่างไรดี ถ้าต้องใช้งบเท่าเดิม สำหรับการทำโฆษณาขายของใน Shopee, Lazada, TikTok -DBT206 · Digital Break Time รวมเรื่องราว Digital Marketing ในทุกแง่มุม

• 0:08
  คุณอยู่ กับ ดิจิตอล เบรก ไทม์ พอด แคสต์
• 0:12
  สวัสดีครับ พบกับ ดิจิตอล เบรก ไทม์ พอด แคสต์
• 0:15
  ครับ กับ แบงค์ ธนาคาร เลิศสุดวิชัย ครับ
• 0:18
  คอนเทนต์ วัน นี้ใน เรื่องของ อีคอม เมิร์ซ ครับ เป็น เรื่องของ การทํา โฆษณา บน ช้อป ปี้ แอท ลา ซา ด้า แอท แล้วก็ ติ๊ก ต็อก แอด เนาะ
• 0:26
  ก็คือ เพิ่ม ROAS อย่างไรดี ถ้า ต้อง ใช้งบ เท่าเดิม เนาะ สําหรับ การทํา โฆษณา ขาย ของใน ช้อป ปี้
• 0:34
  ติ๊ก ต็อก แล้วก็ บน ลา ซา ด้า นะครับ
• 0:37
  จริงจริง นะครับ การเพิ่ม ROAS เนี่ย เออ
• 0:40
  มันเหมือน มันเหมือน มันเหมือน ดู ฟังดู อ่ะ ไม่ยาก เท่าไหร่ ใช่ป่ะ แต่ ในความ เป็นจริง แล้วอะ มันเป็น ทางที่ ค่อนข้าง เอาเรื่อง นะ ใช้ คําว่า เอา ยาก เอาเรื่อง นะ แล้วก็
• 0:50
  เอ่อ
• 0:51
  มันมี หลาย ปัจจัย ละกัน ที่ทําให้ โรแอร์ สูง หรือ ต่ํา อะไร อย่าง เงี้ย ครับ
• 0:56
  ก็ เขา เรียก มัน ท้าทาย หรื อมัน ชา เลนจ์ ไปอีก ก็คือ จําเป็น มากๆ ที่จะต้อง ใช้งบ ประมาณ รวม เท่าเดิม จริงจริง นะครับ
• 1:05
  คอนเทนต์ นี้เกิด มาจาก เพน พ้อยท์ ของตัวเอง ด้วย อันที่ หนึ่ง ใช่ป่ะ บางที เราก็ทํา ทํา แอด ทําโฆษณา ให้ ลูกค้า ลูกค้า อยากได้ แอด เพิ่ม เนาะ
• 1:13
  แต่ เราก็ ส่วนใหญ่ ก็จะ พูด ความจริง เออ มัน เพิ่ม มัน เพิ่ม ได้นะ พี่ แต่ว่า มันจะ เพิ่ม ได้
• 1:17
  เขา เรีย กอะไร ปริมาณ นึง นิดนึง หรือ แบบ ใน มัน จะมี ขั้น ขั้น ที่แบบ รู้สึกว่า เอออัน นี้มัน เพิ่ม ได้ แต่ถ้า แบบว่า โอโห
• 1:25
  เพิ่ม เยอะเยอะ อะไร อย่าง เงี้ย มันอาจ จะเป็น ไปได้ ค่อนข้าง ยาก เราก็ ต้อง คุยกัน เนาะ ซึ่ง เพิ่มใน ทีเนี้ย เพิ่ม road อ่ะ
• 1:32
  ที่เขา เรียก ว่าอะไร หลาย หลายคน home หรือ อะไร อย่าง เงี้ย ครับ
• 1:36
  ก็มี อะไร เค้า เรียก ว่าอะไร หมายเหตุ หรือ remar ไว้ว่า
• 1:39
  ถ้า ต้อง ใช้งบ เท่าเดิม ด้วย ถูก ป่ะ เพราะว่า ถ้า ใช้งบ เท่าเดิม อะ
• 1:43
  แล้ว เราอาจจะ เพิ่ม หมาย ถึงว่า เค้าขาย สินค้า ได้มา กขึ้น ใช่มั้ย
• 1:46
  เออ แต่ว่า ถ้า เพิ่ม รอย แอด แล้ว ต้อง spend เพิ่ม เพิ่ม อะไร อย่าง เงี้ย โอเค มันเป็น เรื่องของ อนาค ตอย่าง เงี้ย ครับ เรา ก็เลย รู้สึกว่า โอเคอัน นี้มัน มันเป็น เค้า เรีย กอะไร เป็น pain point มั้ย เป็น pain point บางที เจ้าของ อะไร อย่าง เงี้ย ก็อยาก ให้เรา ทําให้ หรือ แม้กระทั่ง คนที่
• 2:01
  ทํางาน ทางด้าน นี้อยู่ แล้วอะ
• 2:03
  แบงก์ คิดว่า ต้อง เคยเจอ เหตุการณ์ อย่างนี้ ที่อยาก เพิ่ม road แต่ว่า ใช้เงิน เท่าเดิม นะฮะ ประมาณ เท่านี้
• 2:09
  ซึ่ง เราเอง อะ ก็เลย รู้สึกว่า เออ มันก็ กลั่นกรอง มาจาก ประสบการณ์ อะนะ ว่า เออ ทดลอง มา หลากหลาย วิธี เหมือน กันว่า เฮ้ย เราจะ เพิ่ม road ได้ยังไง บ้างนะ โดยที่
• 2:18
  ใช้งบ เท่าเดิม ในทาง shopee ลา ซา ด้า แล้วก็ ติ๊ก ต็อก เนาะ ก็เลย สรุป ออกมา ได้เป็น ประมาณนี้ นะครับ อะ
• 2:24
  ข้อแรก เลย ก็คือ
• 2:27
  ให้
• 2:27
  ปรับ target growth as ให้ สูงขึ้น นะครับ เฉพาะ สินค้ าที่ ขายได้ ดีมาก อยู่แล้ว
• 2:34
  นั่น หมายความ ว่าอะไร ก็คือ การปรับ target road นั่นแหละ ก็คือ เป็น จุด แรก ที่เรา รู้สึกว่า เออ อยาก ให้ทํา เนาะ
• 2:39
  เพราะ ว่ามัน การมัน เป็นการ ที่เค้า
• 2:41
  เรีย กอะไร ปรับ เพิ่ม
• 2:43
  Road ได้ อย่างมี นัยยะ สําคัญ ระดับ นึง นะครับ แต่ต้อง เข้าใจ ก่อน ว่า
• 2:47
  การปรับ target whatsass นั้นน่ะ
• 2:50
  คือเรา คาดหวัง ที่ จะได้ roas มากขึ้น ใช่ไหม สมมุติ ว่า
• 2:54
  อ่า ตอนแรก คือ target road เรา อยู่ที่ สิบ ใช่ป่ะ
• 2:57
  แล้วอยาก จะให้ เป็น target ro แอd เราป รับ วันที่ สิบสาม เนี่ย
• 3:00
  นั่น หมายความว่า ระบบ bidding เนี่ย ที่ ราคา มันจะ เขา เรียก ว่าอะไร
• 3:05
  ราคา ตอก ชนิด เนี่ย บิด ดิ้ง ที่ ราคา แบบ ราคา ต่ําลง นะ ก็คือ มันทําให้ ราคา c b c ของเรา เนี่ย
• 3:13
  ลดลง ใช่ป่ะ
• 3:15
  เลือก คนที่ใช่ มากขึ้น เนาะ พอมัน เลือก คนที่ใช่ มากขึ้น อ่ะ
• 3:18
  กลาย เป็นว่า คน คลิก มันจะ น้อยลง ใช่ป่ะ ลอง ลองดู ก็ได้ ถ้า ใครอยาก ลองทํา เลยนะ ครับ
• 3:24
  แล้วก็ พวก ลําดับ โฆษณา อะไร พวกเนี้ย ranking อะไร อย่าง เงี้ย ก็จะ ลดลง ด้วยนะ เพราะ ว่าเรา แข่ง กับคนอื่น น้อยลง ใช่ป่ะ
• 3:32
  นั้น จึง ทําให้ เขา เรีย
• 3:33
  กอะไร แนะนํา สําหรับ แบงค์ เอง อะนะ แนะนํา ว่า ทํากับ สินค้ าที่ รู้สึก ว่ามัน ขายได้ ดีมาก มากอยู่ แล้วเพราะ
• 3:41
  สินค้ าที่ ขายดี อยู่ แล้วอ่ะ มันเป็น สินค้ าที่ มันมี หลาย ปัจจัย ที่
• 3:46
  การมี ผลกระทบ บ้าง แต่ก็ไม่ มาก แต่ว่า ช่วยให้ roads มัน เพิ่ม ขึ้นได้ เนาะ
• 3:51
  เออ ตรง เนี้ย ส่วน อย่าง ที่บอก ก็คือ การปรับ เพิ่ม target road อัน นี้เรา เน้นย้ํา ไปหลาย หลายที่ แหละ
• 3:56
  เราสามารถ ปรับ เริ่มต้น ได้ที่ สิบ จนถึง สามสิบ เปอร์เซ็นต์ เนอะ จริงจริง ใครจะ ปรับ มากก ว่านั้น ก็ได้ ก็แล้วแต่ แต่ ว่าเรา แนะนํา ที่ ตัวเลข ตรงนี้ เพราะว่า
• 4:05
  เออ การปรับ เพิ่ม ทีละ น้อยน้อย อะไร อย่าง เงี้ย ครับ มันทําให้ โฆษณา มันยัง รัน ได้ อยู่นะ เต็ม capacity ที่ มันจะ รัน ได้ ถ้า อยู่ดีดี เรา ปรับ แบบ เว่อร์ เว่อร์ ไปเลย เป็นร้อย เปอร์เซ็นต์ อะไร อย่าง เงี้ย
• 4:16
  มันอาจ จะทําให้
• 4:17
  เราไม่ รัน ได้นะ ตรงนี้ เนาะ
• 4:20
  ที่ที่
• 4:20
  แบงค์ บอกว่า ปรับ ทาเก โร แอส ให้ สูงขึ้น อ่ะ กับ เค้า เรียก ว่าอะไร สินค้ าที่ ขาย ได้ดี อยู่แล้ว เพราะว่า
• 4:27
  พวกเนี้ย ครับ มันมี แนวโน้ม ที่จะ ทําให้ road อ่ะ มัน สูงขึ้น ได้อีก
• 4:31
  เออ โดยที่ กระทบ กับ ยอดขาย ได้ไม่ มากนัก ใช้คํา ว่าไม่ มากนัก นะครับ เออ แต่ต้อง บอกก่อน ว่าเรา ต้องยอม รับความ จริง อย่างนึง ที่ว่า เมื่อเรา ปรับ ที่ target road สูงขึ้น เนี่ย อาจจะ ทําให้ ภาพรวม ของ สินค้า นั้นน่ะ g m v อาจจะ ลดลง ได้นะ ถึงแม้ว่า roacts มันจะ เพิ่มขึ้น ก็ตาม นั่น
• 4:47
  คําว่า ยังไง หมายความ ว่าเรา อาจจะ
• 4:49
  เพิ่มขึ้น จริง แต่ว่า เพิ่ม ตัวเลข มันไม่ได้ เพิ่ม เยอะมาก ใช่มั้ย
• 4:53
  แต่ว่า
• 4:53
  เงิน ที่มัน ใช้ อะ อาจ จะใช้ น้อยลง อย่าง แบ บมี นัยยะ สําคัญ เมื่อ มาคุย กับ โร แอก แล้วอะ
• 4:59
  มัน กลายเป็น ว่าได้ จีเอ็ม วี อาจจะ
• 5:01
  โอเค โรแอร์ มันดี ขึ้น จริง ใช่ป่ะ แต่ว่า ยอด จีเอ็ม อาจจะไม่ เท่ากับ ตอนที่ เอ้ย โร แอท มัน ลดลง กว่านี้ ก็เป็น ไปได้ อันนี้ เรายก ตัวอย่าง เนาะ เป็นไปได้ เหมือน กันนะ
• 5:12
  แต่
• 5:14
  แน่นอน ว่าเรา กลับกัน อย่างที่ เราบอก เราไป ปรับ ทาเกโด แอส ให้ สูงขึ้น กับ สินค้ าที่ ขายได้ น้อย อยู่ แล้ว ขายได้ ไม่ค่อยดี อยู่แล้ว เนี่ย
• 5:21
  กลาย เป็นว่า มันจะ ขาย ไม่ ดีมาก ยิ่งขึ้น คือ เพราะว่า
• 5:25
  เออ มันจะ ทําให้ ขาย ไม่ ดีมาก ยิ่งขึ้น หรือ กลาย เป็นว่า ขาย ไม่ได้เลย เออ ก็เป็น ไปได้ เนาะ อันนี้ ต้อง เลือกใช้ ให้ดี นะครับ
• 5:31
  อะ
• 5:32
  ข้อ ต่อมา ก็คือ
• 5:33
  ให้ โยก งบ เนี่ย
• 5:35
  ไปยัง เอสเคยู หรือ สินค้ าที่ คิดว่า ทํา รอย แอช ได้ดี กว่า นะครับ
• 5:41
  นอกเหนือจาก เรื่องของ งบประมาณ แล้ว อย่าง ที่บอก ไป อะไร พวกนี้ ครับ ว่า
• 5:45
  เห้ย เรามี งบประมาณ เท่า เท่าเดิม ก็จริง แต่ การ โยก งบประมาณ หรือว่า ภาษาอังกฤษ เรียกว่า ลี ออล โลเคชั่น บัด เจ ท เนี่ย
• 5:52
  เออ เป็น เรื่อง ที่สําคัญ มากๆ เนาะ เพราะว่า
• 5:56
  เออเรา ให้ความสําคัญ กับ สินค้า ไหน มากก ว่ากัน ใช่ป่ะ
• 5:59
  เออเรา เข้าใจ นะเรา เป็นคน ทําโฆษณา เนี่ยเรา จะเข้า ใจใน สถานการณ์ ว่า เฮ้ย บางช่วง มันต้อง การจัด รอ
• 6:06
  มัน ก็จะ ลงเงิน กับ สินค้า ที่ทํา โปรโมชั่น เยอะหน่อย ใช่ไหม
• 6:09
  หรือ ช่วงไหน เคลียร์ สต๊อก
• 6:11
  ก็ใช้ เงิน ยิง แอด เนี่ย เป็น ส่วนที่ สินค้า ที่มี สต๊อก คงค้าง เยอะๆ หรือ อะไร อย่าง เงี้ย แต่ว่า พอ โจทย์ ของเรา เนี่ย มัน กลายเป็น เรื่องของ road ปุ๊บ เนี่ย มัน แนะนํา ว่าการ โยกงบ ประมาณ อ่ะ มันต้อง โย กมา โปะ ที่ roads ให้ ได้ดี เยอะขึ้น เนาะ
• 6:25
  เพราะว่า ค่าเฉลี่ย ที่ทํา อ่า road ที่ทํา ได้สูง เนี่ย จะเป็น ดึง ค่า
• 6:31
  ดึง ค่าเฉลี่ย ภาพรวม roads ให้ สูงขึ้น นะครับ ส่วน สินค้ าที่ road ต่ํา
• 6:37
  อ้อ
• 6:38
  เออ เราไม่ได้ บอกว่า ให้ พอส ไปเลย แต่ ถ้ามัน ต่ํา มากมาก ก็คือ แนะนําให้ แต่ถ้า เราแอบ มัน ต่ํา แต่ว่า ต่ํา ในระดับ นึง อะไร พวกเนี้ย ครับ ก็ ขอเพียง ว่า เฮ้ย มัน ก็ยัง ทําได้ แต่ว่า จัดสรรงบ ให้มัน น้อยน้อย หน่อย สําหรับ สินค้ าที่ เราแอร์ ต่ํา นะครับ
• 6:53
  เพราะ ว่าเมื่อ
• 6:54
  เราจัด สรรงบ อย่างที่ แบงก์ บอกว่า เออ มัน เหมาะสม นะจะ จะพบ ว่า สินค้ าที่ เราแอบ ต่ํา เนี่ย
• 6:59
  เออ
• 7:00
  มันจะ กลายเป็น สินค้
• 7:01
  าที่ โรแอร์ มัน สูง ขึ้นได้ เพราะเรา ลดง budget ลงมา ถูก ป่ะ รถ budget อย่างที่ เหมาะสม หรือเป็น minimum ที่มัน ใช้ ก็ได้ อะไร อย่าง เงี้ย ครับ
• 7:08
  แต่ยัง ขาย ได้ให้ เท่าๆ เดิม มันก็ เป็นไปได้ เหมือนกัน เนาะ
• 7:11
  พูดง่าย ง่าย คือ พอเรา โยกงบ ไปสิ นค้ าที่ เราแอบ ตี มา ปุ๊บ ปุ๊บ เนี่ย
• 7:15
  มันจะ ดึง mean ดึง ค่าเฉลี่ย ภาพรวม เรา แอด ให้มัน ดีขึ้น น่ะ
• 7:19
  ง่ายง่าย ตรง นั้นเอง
• 7:21
  ข้อ ต่อมา คือ
• 7:22
  มาจัด กลุ่ม สินค้า กัน เนาะ สินค้ าที่ ห้าม โรย แอด สูง กลาง ต่ํา เนาะ แล้วก็ ปรับงบ ให้ความสําคัญ แบบว่า ไม่เท่า กันนะ ครับ
• 7:32
  เออ
• 7:33
  เมื่อกี้ อย่างที่ เราบอก ไปว่า เอ้ย เมื่อกี้ ก็คือ ข้อ เมื่อกี้ มันจะ กลาย เป็นเป็น บาง สินค้า ใช่ไหม หลาย
• 7:38
  หลายคน อาจ จะใช้ กับพวก ช้อป ปี้ ใช่ปะ หรือ แม้กระทั่ง
• 7:41
  ช้อป ปี้ แอด ที่เป็น จี วี แม็กซ์ หรือ แม้กระทั่ง
• 7:44
  ลา ซา ด้า ที่เป็น สปอนเซอร์ แม็กซ์ เนาะ เออ พวก นี้มัน ยิง เป็นแบบ เป็นราย ชิ้นละ เป็น ลาย สินค้า
• 7:51
  แต่ว่า สําหรับ การจัด กลุ่ม สินค้า เนี่ย จะมี ประโยชน์ มากมาก สําหรับคน ที่ทํา โฆษณา ติ๊ก ต็อก
• 7:56
  แอด เนาะ ที่เป็น จีน วี เมค
• 7:58
  แล้ว ก็เป็น ลา ซา ด้า สปอนเซอร์ ดิสคัฟเวอรี่ แบบ ดั้งเดิม นะครับ
• 8:04
  รวมถึง โฆษณา แบบ อื่นอื่น ที่ใช้ แบบ แคมเปญ แล้วก็ จัดกลุ่ม เพื่อทํา โฆษณา สินค้า นะครับ
• 8:09
  ก็คือ
• 8:10
  วิธี เนี้ย มัน ก็ดู คล้าย คล้ายกับ แบบเดิม ก็ นั่นแหละ แต่ว่า มันเป็น การจัด กลุ่ม ไว้ก่อน เนาะ
• 8:15
  ซึ่ง
• 8:16
  ไอ้ แพลตฟอร์ม อย่าง ที่บอก ไป คือ มันไม่ เหมือนกัน น่ะ การจัด รูปแบบ แคมเปญ อะไร พวกเนี้ย อะไร พวกเนี้ย แล้ว แต่คน นะครับ แต่ว่า เราอะ จะชอบ จัด โรดแอด สูง กลาง ต่ํา ไว้ เลยอะ แล้วคุณ แบงค์ บอกว่า จะจะ รู้ได้ ยังไง ว่า ว่า
• 8:29
  กลุ่ม สินค้า อันไหน มันคือ สินค้า ศูนย์กลาง ต่ํา ใช่ไหม
• 8:33
  แน่นอน ไม่รู้ เท่ากับ คุณ จะทํา โฆษณา จริงๆ ใช่ป่ะ
• 8:36
  คุณเอา ต้อง จัด โฆษณา เนี้ย เขา
• 8:38
  เรียก จัดกลุ่ม โฆษณา จัดกลุ่ม สินค้า โทษที ครับ จัดกลุ่ม สินค้า ไว้ ตาม ที่เรา ต้องการ ก่อน อ่า สมมุติ ว่า เอ้ย เครื่องใช้ไฟฟ้า หมวดหมู่ a ตระกูล เตา อ่ะ
• 8:50
  อันหนึ่ง เป็น อ่ะ kitchen
• 8:52
  อ่ะ อีก อันนึง เป็นอะ ไรอ่ะ
• 8:54
  เป็น เครื่องซักผ้า อะไร อย่างนี้ สมมุติ นะมา
• 8:57
  นั่ง จัด จัดกลุ่ม ก่อน ใช่ป่ะ คือ จัดกลุ่ม ตอนแรก อ่ะ เราไม่มี ทางที่จะ รู้หรอก ว่า เห้ย สินค้า ไหน เราแอบ มัน ต่ํา มัน สูง จนก ว่าเรา จะเป็น อาจจะ เเต่ว่า
• 9:05
  เราจัด กลุ่ม เบื้องต้น เป็น ประเภทของ สินค้า อ่า เป็น ประเภท เรียบร้อยแล้ว แล้ว ก็ลอง ยิง แอด ไปเลย
• 9:10
  ลอง ยิง แอด ไปเลย เนาะ ทําโฆษณา ไป สักระยะหนึ่ง อ่ะ ครับ โดยเฉพาะ อัน นี้เรา
• 9:15
  อย่างที่ เราบอก ไป คือ ติ๊ก ต๊อก แอด เนาะ ที่เป็น จี แมส กับ ลา ซา ด้า ที่เป็น สวน สปอนเซอร์ ดิสคัฟเวอรี่ แบบเดิม อะไร พวกนี้ ครับ
• 9:22
  อันนี้ ลอง แบ่ง บัด เจ็ท ตามที่ เราต้อง การ ก่อน แบ่ง เท่า เท่า กันเลย เหมือน ทํา เอบี เทส ติ้ง อ่ะ ทั่วทั่ว ไปเลย ทํา แบบ เหมือน กันหมด อะไร อย่าง เงี้ย ครับ ลอง ผิดลอง ถูก
• 9:30
  กับการ ทําโฆษณา สักระยะหนึ่ง เนาะ เออทํา
• 9:34
  ไมถึง ต้องทํา เพราะว่า อย่าง ที่บอก คือเรา อยากได้ ตัวเลข โลแอร์ ใช่ไหม หละ เออ พอเรา ได้ ตัวเลข โลแอร์ มา ปุ๊บ คุณจะ เห็นว่า เห้ย กลุ่ม สินค้า เตา kitchen แล้วก็
• 9:43
  เครื่อง
• 9:44
  เครื่องสําอาง ใช่ไหม เมื่อกี้ นึกว่า อะไร อย่าง เงี้ย อ่ะ
• 9:47
  เออ เตา kitchen อย่าง เงี้ย มันก็ เห็นว่า road as น่ะ เรา แอด สิบโล แอต แล้ว
• 9:53
  ห้า โลแอด สิบ เจ็ด สมมุติ อะไร อย่าง เงี้ย
• 9:55
  เห้ย เราก็ พอเรา ได้ โลแอร์ มา ปุ๊บ เนี่ย เราจะ เริ่ม รู้ แล้วว่า เราควร เอาเงิน อ่ะ ไปใส่ ไว้ ตรงไหน ถูก ป่ะ พอ เงิน ไปใส่ ไว้ ตรงไหน ปุ๊บ เนี่ย
• 10:04
  เห้ย มันก็
• 10:05
  เริ่ม รู้ แล้วว่า เฮ้ย ฉันควร จะเอา เงิน ไปใส่ สินค้ าที่ roads มัน เยอะเยอะ ใช่มั้ย เพื่อ จะได้ รีเทิร์น กลับมา หรือเป็น gmv
• 10:12
  ได้ นั่นเอง นะครับ
• 10:13
  คือ ตรง เนี้ย
• 10:14
  ทั้ง ข้อ นี้กับ ข้อ เมื่อกี้ มัน มัน คล้ายกัน แค่ มัน by สินค้า กับ by กลุ่ม bye group
• 10:21
  เท่านั้นเอง เนาะ แต่ว่า ไอ้ สอง ข้อนี้ มันมี จุดบอด อยู่ นิดนึง คือ
• 10:25
  ถ้าเรา ไม่ได้มี สิทธิ์
• 10:27
  เค้า เรียก ว่าอะไร คนทํา เราเข้าใจ หัวอก คนทํา digital marketing นะ คือบางที อะ เออ
• 10:33
  เราเป็น คนทํา พวกเนี้ย แต่ว่า บางคน ก็ไม่ ได้เป็น planner หรือไม่ ได้เป็น คนที่ คุยกับ ลูกค้า โดยตรง ว่า
• 10:38
  เฮ้ย เรามี สิทธิ์ โยกงบ ได้มั้ย โยกงบ ข้าม แพลตฟอร์ม ได้ป่ะ
• 10:42
  โยกงบ ข้าม อะไรอะ ข้าม สินค้า ได้มั้ย ข้าม กลุ่ม สินค้า ได้มั้ย
• 10:47
  คือคือ ถ้าเรา ไม่ได้มี สิทธิ์ ตรงไหน ปุ๊บ อะ การ โยก พวก
• 10:51
  ก็ อาจจะ ทําให้ แบบ ทําได้ ยาก หรือไม่ ได้อะไร อย่าง เงี้ย
• 10:54
  แต่ว่า ถ้า เรามี อิสระ
• 10:56
  เนาะ ในการทํา แล้ว รู้สึกว่า เอ้ย ตรง นี้มัน ก็จะ เวิร์คนะ ใช้คํา ว่ามัน ค่อนข้าง เวิร์ค เพราะว่า ภาพรวม จะถึง ให้ โร แอก มันมี
• 11:03
  มีม มัน ดึง ค่า สูงขึ้น อัตโนมัติ เลยนะ
• 11:07
  อะ
• 11:08
  ต่อมา ก็คือ เพิ่ม
• 11:10
  ด้วย การยก งบ เหมือนกัน ใช่ป่ะ มันยัง เรายัง อยู่ การยก งบ ไม่มี ไปไหน แค่
• 11:15
  เมื่อกี้ คือเป็น บาย สินค้า ใช่ บาย กลุ่ม ใช่ป่ะ อัน นี้คือ โยก งบ ไปยัง แพลตฟอร์ม อื่น เลย ที่ทํา role access ได้ดี กว่า นั่นเอง นะครับ
• 11:23
  เห้ย อะ เพราะว่า โดยปกติ แล้วอะ การทํา โฆษณา อะไร พวกเนี้ย เราเรา เข้าใจว่า ทุกคน เออ
• 11:31
  แม้กระทั่ง พ่อค้าแม่ค้า ออนไลน์ เอง หรือ แม้กระทั่ง คนที่ เป็น sme เอง ที่ จะทํา
• 11:35
  บน ช้อป ปี้ ขาย บน shopee lazada แล้วก็ ติ๊ก ต็อก เนี่ย คงไม่ ได้ ขาย แบบ
• 11:40
  เออ แพลตฟอร์ม ใด platform หนึ่ง เนาะ เรา
• 11:42
  มักจะ เขา เรียกว่า อะไรนะ ลง ทุกๆ แพลตฟอร์ม แหละ เพราะ ว่ามัน เพิ่ม
• 11:47
  รายได้ ให้เรา อะเนอะ แล้วเรา ค่อย มาดู เทรนด์ ว่า เฮ้ย
• 11:51
  เออ สินค้า เรามัน ขาย บน ไหนดี อะไร อย่าง เงี้ย ครับ
• 11:55
  พวกนี้ ครับ เราก็ สามารถ เรียกว่า เฮ้ย แล้วเรา ก็จะ เป็น เงิน ใช่ป่ะ เค้า เรียกว่า ทํา แอด ทุกทุก แพลตฟอร์ม เลย ใช่ป่ะ
• 12:02
  พอ เราทํา แอด ทุก แพลตฟอร์ม ปุ๊บ เราก็จะ เห็น ภาพรวม เออ เห็น ตัวเลข
• 12:07
  เช่น โร แอ สบน ช้อป ปี้ เท่านี้ บน ลา ซา ด้า เท่านี้ บน ติ๊ก ต๊อก เท่านี้ อ่ะ
• 12:14
  เนี่ย ครับ เพราะ ตรง เนี้ย ปุ๊ บอะ พอพอ มัน ยึด พอมัน เราเห็น ตัวเลข ปุ๊บ อ่ะ เห้ย ช่วงนี้
• 12:20
  ติ๊ก ต๊อก ดีมากเลย อะไร อย่าง เงี้ย ช่วงเดือน ที่ผ่านมา ติ๊ก ต็อ กดี มาก ลา ซา ด้า ยัง ไม่ดี เท่า
• 12:26
  เราจะ เริ่มมา รู้สึกว่า การวาง แพลน นิ่ง ของเดือน ถัดไป เนี่ย มัน ควร จะลด งบ ของ นาซา ถูก ป่ะ
• 12:32
  แล้วก็ เงิน มา โปะ ที่ ติ๊ก ต๊อก
• 12:34
  อย่าง เงี้ย คือ มันเป็น อย่างนี้ กูว่า วิธีการ คิดอะ มัน ก็แค่ แบบว่า เปลี่ยน
• 12:39
  จากพวก บาย สินค้า ใช่ป่ะ คํานึง โยก มาทั้ง แพลตฟอร์ม เลย แต่ไม่ใช่ แบบว่า
• 12:43
  เฮ้ย แล้วก็ ไม่ทํา แหละ ปิด อะไร อย่าง เงี้ย ไม่ไม่ ยิง แอด เลย อะไร อย่าง เงี้ย มันก็ ไม่ใช่ อาจจะต้อง ยิงไว้ บ้าง แต่ลด จํานวน ลง
• 12:51
  ใช้ คําว่า จํานวนเงิน น่ะ ลดลง อะไร อย่าง เงี้ย ครับ เพราะว่า
• 12:55
  การ ที่เรา ย้าย เงิน เนี่ย
• 12:57
  จาก แพลตฟอร์ม ที่มัน ต่ํา เนี่ย ไปยัง แพลตฟอร์ม ที่สูง อะไร พวก เนี่ย มันจะ ทําให้ ภาพรวม ของการ ทําโฆษณา ทั้งหมด อะ มันดี ขึ้น กว่าเดิม เยอะนะ อันนี้ แต่ว่า อัน เนี้ย เราต้อง บอกก่อน ว่า
• 13:08
  มันจะ เค้า
• 13:09
  เรียก ว่าอะไร มันจะ
• 13:11
  ถ้าเรา เป็นคน อิน ชาร์ต หรือ เป็นคน ควบคุม ในการ ยิง แอด ทุกทุก แพลตฟอร์ม
• 13:16
  เฮ้ย มันจะ เห็นผล ค่อนข้าง ดีนะ
• 13:18
  แต่ว่า เราเข้าใจ หลายหลาย หลาย หลายคน เหมือน กันว่า
• 13:21
  เราก็ ได้รับ เขา เรีย กอะไร assign งา นมา แค่ platform เดียว หรือ สอง platform หรือ อะไร อย่าง เงี้ย เออ ไม่ได้ เท่ากัน อะไร อย่าง เงี้ย
• 13:29
  คือ แบงค์ อ่ะ ส่วนใหญ่ ถ้า ดู e commerce
• 13:31
  ของ ของคน ที่ทํา s m e มันจะ ได้ดู แบบ ทุกทุก อัน เลยอะ ไรเงี้ย หลายหลาย ร้านค้า ด้วย
• 13:37
  เค้า ก็เลย แบบว่า โอเคจะ
• 13:38
  ให้เรา สามารถ ปรับเปลี่ยน ได้ใน ระดับ นึง เลย ค่อนข้าง แบบดี เพราะว่า ลูกค้า ก็ต้อง การ g m v ในระดับ ที่
• 13:46
  มาก พอสมควร อะไร อย่าง เงี้ย เพื่อ ให้ได้ คุณค่า กับ เงิน ที่เค้า ลงไป ถูก ป่ะ
• 13:51
  อืม ตรงนี้ เนาะ
• 13:53
  ต่อมา นะครับ ก็คือ อันนี้ น่าจะเป็น ข้อ สุดท้าย แล้ว ก็คือ จัดการ เรื่องของ แอฟริท นะ
• 13:58
  ให้ ดีนะ เพราะ ว่าเป็น
• 14:00
  ตัวควบคุม โรแอส ได้ ค่อนข้าง ได้ ดั่งใจ พอสมควร เนอะ
• 14:04
  ตรง เนี้ย ครับ มาร์เก็ตติ้ง อะ จริงจริง ไม่ว่าจะเป็น ช้อป ปี้ บน ลา ซา ด้า หรือ แม้กระทั่ง ติ๊ก ต๊อก เองก็ มีให้ มีให้ ทํา หมดแล้ว เนอะ
• 14:13
  เนื่องจากว่า แอฟ เลท เนี่ย เป็น สิ่ง เดียวเลย เป็น สิ่ง เดียวเลย นะครับ เป็นการ ทําโฆษณา แอพ แบบเดียว เลยที่ ทําที่ เรียก ควบคุม รอย แอส ได้แบบ ร้อย เปอร์เซ็นต์ อะ เนาะ
• 14:23
  เพราะว่า
• 14:25
  เรา จะให้ ค่า คอมมิสชั่น เป็น รูปแบบ เปอร์เซ็นต์ เป็นหลัก พูด ง่ายๆ คุณ กลับไปกลับมา ปุ๊บ มันก็ เป็น ค่า โรด แอท
• 14:30
  เป๊ะ ออกมา เลยอ่ะ พูด ง่ายๆ เนาะ
• 14:33
  ดังนั้ นเนี่ย ถ้า การทํา แอพ เรท เราไม่ได้ ปรับ สูง กันมา กนัก เนี่ย
• 14:37
  มันจะ เป็นตัว ตัวช่วย ในการ ดึง ค่าเฉลี่ย ของ แอด ให้มัน พุ่งขึ้น มาได้ เนาะ
• 14:42
  แต่ก็ ต้อง เข้าใจ เรา เราพูด คํานี้ บ่อยมาก เข้าใจ ส่วนหนึ่ง ว่าการ เรา ปรับค่า คอมมิชชั่น ให้มัน ต่ําลง อะไร อย่าง เงี้ย ครับ
• 14:49
  นั่น หมายความว่า แอต มัน สูง จริง ถูก ป่ะ เพราะ แอด มัน ได้สูง จริง แต่ ยอดขาย จีเอ็ม วี จะ ที่ มาจาก แอฟ เลท นั้นน่ะ อาจจะ ไม่สูง เท่า
• 14:59
  เท่าเดิม ก็ได้ เพราะว่า ความภูมิใจ มันน้อย
• 15:02
  คนที่ เป็น ครี เอ เตอร์ หรือ อิน ฟลู เอน เซอร์ อะไร พวกนี้ ครับ อาจจะเป็น เรื่อง ปากกา ของ เจ้าอื่น มากกว่า สินค้ าที่ คล้ายกัน ของ เจ้าอื่น มากกว่า อย่าง เงี้ย ครับ
• 15:10
  แต่ว่า ถ้าคุณ ปรับค่า คอมมิชชั่น เพิ่มขึ้น อย่าง เงี้ย ครับ โร แอนด์ มันจะ ลดลง ใช่ป่ะ แต่ อาจจะ จีเอ็ม วี ได้สูง ขึ้นอย่าง เห็นได้ ชัด เพราะว่า มันมี แรงจูงใจ มากกว่า นั้นเอง เนาะ
• 15:21
  ตรงนี้ ก็ต้อง มานั่ง เวท กันว่า เฮ้ย แบบที่ เราทํา มันดี หรือเป็น มันไม่ดี ยังไง
• 15:26
  มัน มาก หรื อมัน น้อยไป เนอะ ตรงนี้ นะครับ
• 15:30
  เรามา สรุป เนาะว่า เพิ่ม โร แอท อย่างไรดี ถ้า ต้อง ใช้งบ เท่าเดิม นะ
• 15:35
  จริงจริง เราต้อง มีไว้ ให้ ห้าห้า อย่าง ด้วยกัน นะครับ อันดับแรก คือ ปรับ ทา เก็ต โปร แอด ให้ สูงขึ้น เนาะ เฉพาะ สินค้ าที่ ขายได้ ดีมาก อยู่แล้ว นะครับ
• 15:45
  แล้วก็ แบบ ที่สอง ก็คือ โยก งบ
• 15:48
  ไปยัง สินค้า เอสเคยู ที่ทํา รอย แออัด ได้ ค่อนข้าง ดีนะ ครับ ต่อมา ก็คือ จัดกลุ่ม สินค้า ที่ทํา โร แอท ได้สูง กลาง ต่ํา แล้วก็
• 15:57
  ปรับงบ ให้ความสําคัญ ที่ไม่ เท่ากัน เนาะ เอาเงิน ไป
• 16:00
  ที่ โร แอส สูงสูง นั่นเอง นะครับ
• 16:03
  แล้วก็
• 16:04
  เพิ่ม road ด้วย การโยก งบ สับเปลี่ยน งบ เนาะ แต่อัน เนี้ย สับเปลี่ยน แบบ ข้าม แพลตฟอร์ม ไปเลย ย้าย แพลตฟอร์ม ไปยัง แวกซ์ ที่ได้ ดีกว่า นะครับ
• 16:12
  แล้วก็ จัดการ เรื่องของ aflate ให้ดี เนอะ เพราะว่า เป็นตัว ควบคุม roverage ได้ ค่อนข้าง ดีเนาะ
• 16:17
  แต่ว่า จริงจริง มัน มีอีก ข้อนึง เราไม่ได้ ใส่ เข้าไป เนื่องจากว่า
• 16:20
  มันเป็น เหมือน อ่ะ เรา ปกติ เราทํา แอด part add เนาะ แต่ว่า เราไม่ได้ ทําพวก จอย แคมเปญ อันนี้ เหมือน part อีกหนึ่ง ละกัน ก็คือ
• 16:27
  ถ้าเรา joint campaign ด้วย จอย ส่ง ฟรี จอย อะไร พวกเนี้ย ครับ
• 16:32
  Join
• 16:33
  Miss month pay day หรือ double digit อะไร พวกเนี้ย ครับ
• 16:36
  มันจะ เป็นตัว เพิ่ม road ในการ ยิง แอด ให้ ด้วยนะ เออ แต่ว่า อัน เนี้ย ครับ
• 16:39
  มัน ขึ้นอยู่กับ ว่า เอ้ย ใครจะ จอย หรือไม่ join ก็ อีก อย่างนึง เนาะ อันนี้ เราเหมือน เสริม ให้ ละกัน เนาะ
• 16:47
  เรียกว่า การที่ เราต้อง ใช้งบ ประมาณ เท่าเดิม เนี้ย แต่ว่า เพิ่ม ร้อยแรค เนี่ย เป็น เรื่องที่ แบบว่า ค่อนข้าง ท้าทาย เนาะ
• 16:53
  แต่ว่า มันก็ ไม่ใช่ เรื่องที่ เค้า เรียก ว่าอะไร เป็นไปไม่ได้ นะครับ มันเป็น ไปได้ เนาะ
• 16:57
  ซึ่ง หัวใจ สําคัญ มาก มากอ่ะ ส่วนใหญ่ มันมี อยู่แค่ สองอย่าง ก็คือ จริงจริง อะที่ เมื่อกี้ เราบอก ไปทั้ง หมด ก็คือ การปรับ ค่า เจ็ด ร้อย แอส เนาะ
• 17:06
  แล้วก็ อย่าง ที่สอง คือการ โยกงบ ประมาณ ไปยัง กลุ่ม สินค้า หรือ แพลตฟอร์ม ที่มี รอย แอด ดีกว่า นั่นเอง นะครับ
• 17:13
  นั่น หมายความว่า
• 17:14
  ถ้า เราทํา รอย แอด เนี่ย เพิ่ม ขึ้นโดย ใช้งบ เท่าเดิม อ่ะ มันจะ กลาย เป็นว่า เห้ย รายได้เรา มันก็ เพิ่มขึ้น ใช่ป่ะ จะมี มันก็ เพิ่มขึ้น อะไร อย่าง เงี้ย
• 17:22
  แต่ว่า
• 17:23
  ต้อง เข้า ใจด้วย นิดนึง ตรงที่ ว่าการ เพิ่ม โรแบร์ มันมี ขีดจํากัด ของ มันนะ ไม่ใช่ แบบ โอ้โห ตัวเลข เท่าไหร่ แล้วก็
• 17:30
  มันมา ได้อย่าง นี้ ใช่ไหม เออ บางกลุ่ม สินค้า เนี่ยเรา สามารถ เพิ่ม ขีดจํากัด ของ road เนี่ย ก็ได้ ไม่เท่า กันด้วย นะครับ ดังนั้น ก็ควร ประเมิน ว่าการ เพิ่ม road ของ เราอะ จะทํา ได้ที่ ประมาณ เท่าไหร่
• 17:44
  เออ ถ้า ใคร ลองทํา แล้ว ตาม วิธีการ ในใน คอนเทนต์ นี้ แล้วอ่ะ เออ เป็นยัง ไงบ้าง อะไร อย่าง เงี้ย
• 17:50
  ลอง มาแชร์ กันได้ หรือ ใครมี วิธี ที่ รู้สึกว่า
• 17:53
  เฮ้ย
• 17:53
  คุณ แบงค์ มัน ตัด อ่ะ มันดี จริง อะไร อย่าง เงี้ย มาแชร์ กัน ได้อะ ครับ แล้ว คอมเมนต์ ได้นะ
• 17:58
  โอเค สําหรับ วันนี้ เท่านี้ ละครับ อย่าลืม กดติดตาม กด subscribe ให้กับ digital break time
• 18:03
  Podcast นะครับ สําหรับ วันนี้ สวัสดีครับ