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Pourquoi la famille Djorkaeff mise sur le SailGP plutôt que sur le sport traditionnel, pour l’instant · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des sports du week-end
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  hein ? Non on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Bonjour. Quand on pense à Youri
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  diorkeeff, l'image est Ben, elle est immédiate, le buteur de
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  génie, la fameuse volette 98, le Snake, une carrière absolument
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  légendaire. Ah oui, clairement.
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  Mais la question c'est que se passe-t-il après ?
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  Quand les Lumières du stade s'éteignent aujourd'hui, on va
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  justement décortiquer le 2e acte de sa vie.
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  Un virage entrepreneurial qui est peut être aussi audacieux
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  que ses gestes sur le terrain. Tout à fait.
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  Il ne s'est pas juste contenté de devenir consultant.
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  Non, avec son fils Sacha, il a monté une véritable société
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  d'investissement. Et pour nous aider à comprendre
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  la stratégie derrière tout ça, notre expert est avec nous.
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  Absolument, et je pense qu'il faut tout de suite écarter une
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  image, celle de l'ancien sportif qui fait quelques placements
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  pour, on va dire, faire fructifier son patrimoine.
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  On n'est pas du tout là-dessus. On n'est pas des années-lumière
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  de ça. Ce qu'ils ont créé cette
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  structure play Maker, c'est une véritable machine de guerre pour
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  investir dans le sport. Il y a une vision très, très
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  précise et l'ambition de bousculer certains ordres
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  établis. Alors justement, play Maker, le
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  meneur de jeu, le nom est bien trouvé, mais leur tout premier
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  mouvement sur l'échiquier du sport business, il a de quoi
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  déconcerter. Ah oui, on s'appelle dur KF.
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  On s'attend logiquement à un investissement dans le foot.
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  Et là, ils ont pris tout le monde à contre pied.
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  C'est le moins qu'on puisse dire.
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  Leur premier investissement majeur ?
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  Vraiment le coup d'envoi de play Maker.
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  Ça a été une prise de participation dans l'équipe
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  française de sel JP. Sel JP il faut peut être
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  resituer un peu. Oui alors sel JP ce n'est pas la
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  petite régate du dimanche, hein, il faut imaginer la formule un,
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  mais sur l'eau, des catamarans immenses qui volent au-dessus
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  des vagues à près de 100 km heure.
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  Incroyable. Avec des courses spectaculaires,
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  juste devant les ports, à quelques mètres du public, c'est
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  une Ligue en pleine explosion qui est vraiment en train de
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  dépoussiérer l'image de la voile.
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  Attendez la voile. Diorkaeff, on parle de Youri
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  diorkaeff, l'homme du Parc des Princes de San Ciro, pas du port
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  de la Trinité sur mer à priori. C'est vrai ?
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  Il faut nous expliquer ce choix parce que de l'extérieur ça
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  semble sortir de nulle part, est ce que c'est un simple caprice
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  d'investisseur ? C'est la question que tout le
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  monde s'est posée. Et la réponse, elle est double
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  et c'est ça qui rend le projet si intelligent.
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  D'abord, il y a la part du cœur, la passion de l'homme.
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  Youri Djorkaeff est un mordu de voile.
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  Il raconte souvent ce souvenir qu'il a marqué à vie il y a
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  quelques années en Nouvelle-Zélande.
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  Il a navigué sur un des bateaux de la Coupe de l'America.
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  Il décrit ça et je le cite comme l'une des expériences les plus
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  fantastiques de sa vie. Donc il YA1 lien personnel, une
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  vraie émotion. D'accord, l'étincelle
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  personnelle, ça, je comprends. Mais pour monter une structure
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  d'investissement, l'émotion ne suffit pas.
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  On imagine que son fils Sacha, qui vient d'un univers plus
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  financier, a dû apporter une analyse plus froide, plus
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  calculée. Exactement.
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  Et c'est là que le projet prend toute sa dimension.
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  C'est la fusion parfaite entre la passion du père et l'analyse
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  stratégique du fils Sacha. Avec son expérience dans la tech
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  et le capital-investissement, il a regardé celle JP comme un
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  investisseur qui cherche la prochaine pépite.
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  Pas comme un fan. Pas du tout, pour lui, c'est
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  presque une start-up dans le monde du sport.
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  Il a vu une Ligue émergente avec tous les bons ingrédients, une
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  technologie de pointe, un spectacle incroyable, un
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  positionnement Green sport très porteur et surtout ce qu'on
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  appelle le fin engagement. Le fait que ça se passe en
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  ville ? Voilà, les cours se déroulent au
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  plus près des gens. C'est une révolution qui
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  transforme la voile en un vrai produit de divertissement grand
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  public. Donc ce n'était pas du tout un
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  choix au hasard, c'était une déclaration d'intention.
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  On pourrait presque dire que ce premier investissement, c'est
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  leur carte de visite. C'est exactement ça.
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  Le message c'est, on n'est pas là où vous nous attendez, on
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  cherche la valeur et le potentiel, peu importe la
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  discipline. Et pour enfoncer le clou, ils ne
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  sont pas seuls dans cette aventure.
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  Oui, un autre nom, et pas des moindres, est apparu dans ce
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  projet, un nom qui pèse très très lourd dans le football
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  actuel. En effet, kylian mbappé est
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  aussi investisseur minoritaire dans l'équipe.
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  Youri Djorkaeff en parle comme d'un ami, mais ce qui est très
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  révélateur, c'est ce qu'il ajoute.
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  Il dit qu'au-delà de l'immense joueur, il admire surtout sa
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  mentalité. Ce n'est pas qu'un coup de com.
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  Non. Avoir le soutien de mbappe,
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  c'est une validation de leur approche par la nouvelle
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  génération d'athlètes entrepreneurs.
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  C'est mbappe qui dit votre vision ?
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  J'y crois, j'en suis. C'est un signal extrêmement fort
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  envoyé au marché. Ce choix de la voile est donc
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  une parfaite mise en abyme de leur philosophie, ce qui M amène
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  à une question plus large, est ce que ce modèle CLGP ?
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  C'est à dire identifier un sport en pleine mutation, c'est le
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  cœur de la stratégie de play Maker.
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  Vous mettez le doigt dessus, la vision de Sacha et les limpides.
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  Leur travail, c'est d'identifier ce qu'ils appellent les macros
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  tendances. En clair, ils cherchent les
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  sports majeurs, dont les fondations économiques, la
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  gouvernance. Le format commence à trembler.
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  Ils cherchent les failles en quelque sorte.
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  C'est ça, ils cherchent les points de rupture.
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  L'exemple parfait, c'est celui qu'ils citent eux même, le golf.
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  Ah oui, avec le Liv. Exactement.
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  Pendant des décennies, le PGA tour, c'était un monopole.
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  Et puis soudain, un nouvel acteur, le Liv golf arrive avec
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  des moyens colossaux, un format différent et met un énorme coup
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  de pied dans la fourmilière. C'est ce qu'on appelle une
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  disruption. Voile, vint une structure
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  établie qui est défiée. Playmaker, observe ça et se dit,
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  C'est en train d'arriver dans le golf.
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  C'est arrivé dans la voile avec salle JP et ça va arriver dans
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  le tennis. Leur but, c'est de flairer ces
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  moments de bascule et de se positionner comme ils disent, du
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  bon côté de la barrière avant les autres.
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  C'est une approche de capital risqueur appliquée au sport.
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  Finalement, ils ne misent pas sur les champions établis mais
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  sur les challengers qui peuvent tout renverser.
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  Précisément, ils veulent apporter du capital stratégique,
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  pas seulement de l'argent. Que ce soit dans des équipes,
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  des ligues, des marques de sport, des médias et même le
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  secteur en plein boom de la santé et du bien être, leur
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  champ est très large. Mais le fil rouge ?
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  C'est toujours la transformation.
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  Mais on est dans une période où le sport attire des capitaux
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  comme jamais, des fonds américains, des fonds souverains
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  du Moyen-Orient, des géants en poche quasi illimités.
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  Comment une structure familiale comme playmaker peut espérer
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  rivaliser ? Qu'est ce qui les différencie ?
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  C'est la question 1000000 de dollars et leur réponse, c'est
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  leur plus grande force. Ils ne peuvent pas rivaliser sur
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  la taille du chéquier, donc ils misent sur ce que l'argent ne
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  peut pas acheter. Une double expertise unique et
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  une connaissance intime du marché européen.
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  Développons ça la double expertise d'abord.
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  C'est leur sauce secrète. Imaginez une réunion pour
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  racheter un club. D'un côté de la table, vous avez
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  Youri. Lui, il a l'héritage,
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  l'expérience du terrain. Il a l'intelligence du
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  vestiaire, la psychologie des joueurs.
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  L'intuition. L'intuition, le vécu, il sent
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  les choses. De l'autre côté, vous avez
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  Sacha, qui va modéliser les futurs revenus, analyser les
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  données de billetterie, comparer les structures de coûts.
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  C'est cette combinaison du vieux monde du sport fait de réseaux
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  et du nouveau monde de la finance et de la tech.
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  C'est ça leur à tout mettre. C'est vrai que cette alchimie
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  est rare. Et le 2e point, cette
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  connaissance du terrain européen, en quoi c'est si
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  crucial ? C'est fondamental parce que
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  beaucoup de grands fonds étrangers voient l'Europe comme
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  un marché unique. Pour eux, l'Angleterre c'est
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  Londres, la France, c'est Paris. Ils simplifient.
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  Énormément. Les Dior KF.
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  Eux, ils ont vécu en Angleterre, en Allemagne, en Italie, en
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  France. Et Youri a une phrase qui résume
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  tout, je la trouve géniale. Manchester n'est pas Londres et
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  Paris n'est pas Marseille. Tout est dit.
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  Tout est dit, ça veut dire qu'ils comprennent les
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  rivalités, les cultures locales. Pourquoi un supporter de l'Inter
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  ne raisonne pas comme un supporter de la UV ?
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  C'est une finesse de compréhension que vous n'aurez
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  jamais dans un rapport d'audit. Pour eux, le sport n'est pas une
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  simple classe d'actifs, c'est un tissu social complexe.
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  Ce. Qui nous amène logiquement à la
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  question que tout le monde se pose, on a une dynastie du foot,
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  Dinsey le père Jean, capitaine de l'équipe de France, le fils
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  Youri, champion du monde, une structure d'investissement
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  dédiée au sport. Pourquoi diable n'ont ils pas
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  encore investi dans un club de foot ?
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  C'est l'éléphant au milieu de la pièce.
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  Et leur réponse est très très claire, ce n'est absolument pas
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  par manque d'envie, c'est même une obsession.
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  Sacha le dit lui même, ça fait 2 décennies.
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  Nous cherchons depuis aussi longtemps que je me souvienne.
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  Ah oui, ce n'est pas un projet récent.
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  Pas du tout, c'est une quête, un rêve familial qui remonte à
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  loin. Donc des opportunités, ils en
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  ont eu j'imagine, ce n'est pas comme si le marché était fermé.
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  Or, ils ont été sursollicités. Youri confirme avoir été
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  approché par de multiples groupes, des consortiums pour
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  des projets de rachat en Angleterre, en France, en
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  Italie. Les dossiers se sont empilés sur
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  leur bureau. Alors qu'est ce qui bloqué ?
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  S'ils cherchent depuis 20 ans et qu'ils ont des offres, pourquoi
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  ça ne s'est jamais fait pour un nom comme jorka F acheter un
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  club, c'est mettre son héritage en jeu.
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  Vous ? Touchez le point sensible.
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  C'est bien plus qu'une ligne sur un bilan.
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  La formule de Youri est très sobre, mais elle dit tout.
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  Pour le moment, le prix ou la stratégie ne nous convenait pas.
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  Le. Prix, on comprend, mais la
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  stratégie ? C'est là que tout se joue.
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  Ça veut dire qu'ils ne veulent pas être de simples cautions
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  sportives pour un fond qui a une vision purement financière.
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  Ils ne veulent pas d'un projet où ils n'auraient pas les mains
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  libres pour construire sur la durée.
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  Ils cherchent un alignement parfait.
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  La porte reste donc ouverte, on peut s'attendre à les voir
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  débarquer un jour. Plus qu'ouverte, elle est grande
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  ouverte, ils sont en recherche active.
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  Et ce qui est intéressant, c'est leur flexibilité.
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  Yuri précise que ça pourrait être une participation
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  majoritaire pour avoir le contrôle ou minoritaire s'ils
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  s'associent à des gens en qui ils ont une confiance absolue.
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  Le facteur humain est décisif. C'est le mot clé de leur quête,
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  la qualité des partenaires qui seront à la table.
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  C'est une question d'hommes et de vision bien avant d'être une
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  question de 1000000. Une histoire fascinante à
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  suivre. Si l'on récapitule, on a donc la
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  reconversion de Youri Durkaeff en investisseur.
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  Un projet familial puissant, playmaker, mené avec son fils
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  Sacha. Une stratégie qui fusionné
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  passions et analyses. Exactement pour dénicher les
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  pépites du sport, leur premier coup surprenant et brillant dans
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  la voile avec celles JP et Kylian Mbappé.
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  Leur force, c'est cette connaissance intime de l'Europe
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  du sport et enfin cette quête patiente mais déterminée pour
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  trouver le bon projet, le bon club de football.
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  La pièce manquante du puzzle ? C'est ça, Merci beaucoup pour
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  cette analyse très éclairante. Avec plaisir.
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  À très vite pour un nouveau podcast du café du sport
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  business.