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# 235 - El círculo de oro y las empresas de jardinería · Jardinería Y Paisajismo (Oficial)

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El. El.
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Bienvenidos a una nueva edición o nuevo capítulo del podcast de
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jardinería y paisajismo. Yo soy Claudio y en este espacio
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comparto contigo todo lo que sea y lo que voy aprendiendo sobre
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El Mundo de las plantas, la jardinería y el emprendimiento
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para que puedas tener tu jardín más lindo cada día y como
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jardinero profesional o paisajista profesional, pueda
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ser más exitoso cada día. El tema de hoy está pensado
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principalmente para aquellos emprendedores de este
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maravilloso mundo de las plantas, aunque sus conceptos
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son aplicables a todos los emprendimientos, a todas las
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empresas, a todos los rubros, y se trata de El famoso círculo de
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oro de Simon Sinek, y en este caso ha aplicado a las empresas
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de jardinería y paisajismo. Pero antes te recuerdo a nuestro
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patrocinador, personal garden shopper es la tienda online del
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sector de la jardinería para toda la Península Ibérica.
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Allí podrás comprar semillas, abonos, macetas y elementos de
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decoración y mucho más, con envíos a toda la Península
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Ibérica. Y ahora sí comenzamos el
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episodio de hoy explicando un poco cómo fue que llegué a este
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tema de Simon Sinek y su círculo de oro, porque en Internet
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podéis encontrar. Muchos cursos de formación,
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muchas teorías que son perfectamente aplicables, pero
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esta llegó a partir de una charla con mi hijo mayor en la
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que hablábamos de los proyectos y de cómo comunicarlos de allí
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que menciona Simon Sinek que no lo tenía yo en mi radar te
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cuento que es un emprendedor, un comunicador inglés que se puso a
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investigar por qué algunas empresas son más exitosas que
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otras desde ese análisis. Encontró algunas cuestiones
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comunes en aquellas que lograban el éxito y perduran en el
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tiempo, como por ejemplo Apple y otras que por más que tenían
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todos los recursos, ingenieros, diseñadores y demás no lograban
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el mismo éxito de allí que hace esta teoría del círculo de oro
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que podríamos representarla como 3 círculos concéntricos y tiene
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que ver con la comunicación que hace la empresa.
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El círculo exterior es el que habla de.
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El que hace la empresa, el que le sigue de forma concéntrica,
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habla del cómo lo hace y el interno de él.
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¿Por qué lo hacen? Siendo este último el más
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importante. Según cine, muchas de las
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empresas se enfocan en sus comunicaciones, en el que y en
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el cómo de su negocio, pero no tanto en el por qué.
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El que se refiere a lo que la empresa hace en el caso de una
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empresa de jardinería o de paisajismo, que es el rubro
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nuestro, este que se refiere a las tareas que hacemos, tanto de
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diseño como de mantenimiento de jardines y frente a un potencial
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cliente, muchas veces incluimos en esta comunicación qué es lo
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que hacemos, describiendo cada una de las cosas que incluyen
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nuestros servicios y nos quedamos allí.
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Pero esto no es suficiente al momento de querer ser
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competitivos en nuestro mercado y muchas veces no solo incluimos
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el qué, sino también el cómo. Y aquí es donde comunicamos todo
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ese proceso. ¿Cómo se lleva a cabo el proceso
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de diseño? Las etapas, las cosas que
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incluye también cuando hablamos de mantenimiento.
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¿Cómo llevamos a cabo las tareas como las planificamos?
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Y todo esto tiene que ver con esta habilidad que tenemos de
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comunicar. Y además, con la experiencia que
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tenemos en el área, pero nos está faltando la razón
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principal, de acuerdo a lo que postula sin Esque es lo que nos
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va a permitir tener esa conexión emocional con nuestro cliente y
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lo que nos va a permitir diferenciarnos dentro de nuestro
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mercado, posicionarnos un poco más arriba en la mente de
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nuestros clientes porque vamos a estar transmitiendo este por qué
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nuestra razón de ser de la empresa, la razón por la cual
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nuestra empresa. Existe y este porque también
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puede tener que ver con nuestro compromiso frente a la creación
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de espacios verdes con el cuidado, la preservación de los
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recursos naturales, todo lo que tiene que ver con nuestra razón
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de ser como empresa de jardinería, de paisajismo, que
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nos vincule o que nos conecte emocionalmente con nuestros
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clientes. Esta teoría del círculo de oro
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la estoy empezando a aplicar en 1 de mis proyectos, el de jardín
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es inclusivos. Punto AR, porque sobre todo aquí
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es donde más necesito que esa conexión entre nuestro proyecto
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y el cliente se dé, pero es aplicable a todas las empresas.
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Volviendo al tema de la comunicación que podemos hacer a
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través de nuestra página web OA través quizás de una
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publicación, una publicidad en los distintos medios o cuando
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nos presentamos a una oferta de trabajo concursamos, por
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ejemplo, para tomar el mantenimiento de una
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urbanización, habitualmente describimos todo lo que hacemos
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a partir primero de qué hacemos y de cómo lo hacemos.
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Pero nos olvidamos de ese porqué sinek dice que esto es común en
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todas las empresas que se empieza desde el que hacia el
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porqué, y muchas veces este por qué, que es lo más importante,
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no lo comunicamos entonces. Veamos cómo darle la vuelta a
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esto y empezar comunicando el por qué nuestra razón de ser
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para comunicar luego el combo. ¿Y finalmente, qué es lo que
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hacemos ahora? Pongámonos en situación,
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imaginemos que la empresa se dedica al paisajismo.
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Entonces es importante que comunique claramente a sus
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potenciales clientes lo que hace.
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Esto puede incluir una descripción de los servicios, la
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experiencia que se tiene en el rubro, también, si se hace la
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ejecución de la obra, la instalación del riego por
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aspersión o de otros sistemas de riego, si luego también se
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ofrece el servicio de mantenimiento.
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Relacionado, a lo mejor con otra parte de la misma empresa o
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tercerizando el servicio. El cómo dentro de este círculo
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de oro podría estar dado por cuál es el proceso de diseño que
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se sigue, qué tipo de plantas se suelen incluir, qué tipo de
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materiales, si se aplican o no, criterio de sustentabilidad o
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por ejemplo, como el mi proyecto, que el diseño está
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enfocado en la accesibilidad de los espacios verdes, en buscar
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estrategias para que todos disfruten de estos espacios en
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hacerlo, quizás pensado para personas que tengan problemas
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como el Alzheimer. La verdad que hay mucho, en lo
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cual 1 puede llegar a ser hincapié en este aspecto de cómo
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se trabaja. Y por último, y esta vez sí, lo
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más importante se refiere al porque a la razón por la cual
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nuestra empresa existe en el caso del que venimos trabajando
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de una empresa de paisajismo, de diseño de áreas verdes, el
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porqué puede ser su compromiso con esta creación de los
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espacios verdes que mejoren la calidad de vida de sus clientes,
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el de la creación de espacios o de áreas verdes sustentables,
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haciendo hincapié en nuestro compromiso con el medio ambiente
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y los recursos naturales. Siempre desde el punto de vista
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emocional. ¿Qué es lo que nos mueve
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internamente? Qué figuras se mueven, que nos
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llevaron a trabajar OA enfocarnos en ese tipo de
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paisajismo. Volviendo a mi ejemplo, el
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observar las plazas, el observar los parques y ver que no todas
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las personas pueden acceder a todo lo que tenemos ahí, esa
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belleza, más allá de nuestra diferencia funcional, fue lo que
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me motivó lo que movió internamente, esas estructuras
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que me llevaron a este proyecto de jardines inclusivos.
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Eso es lo que intento comunicar en mi proyecto y es lo que te
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estoy comentando, empezar por el por qué hacemos las cosas.
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Eso que está tan internamente es lo primero que tenemos que
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comunicar. Luego podemos comunicar cómo lo
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hacemos y qué es en realidad lo que estamos haciendo.
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Si escuchas las charlas de Simon Sinek en Internet sus charlas
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Ted, vas a ver una comparativa muy interesante que tiene que
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ver como por ejemplo el posicionamiento de la marca
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Apple en computadoras frente a sus competencias, porque esta
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empresa es tan icónica. Respecto a las otras, entonces
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podéis verla Tomás la información y la aplicas en tu
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sector. Y para terminar el episodio de
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hoy te cuento otro ejemplo práctico con Fernando, tenemos
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este proyecto dado a llamar jardín gt.com, en donde tenemos
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un porqué el porqué es que queremos que sepas más de
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jardinería, más de paisajismo, porque nos gustan las áreas
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verdes que estén en excelentes condiciones, que sean además
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amigables con el medio ambiente, que cuiden los recursos, que
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sean atractiva y que las puedas disfrutar todos los días del
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año, entonces. Como ese es nuestro.
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¿Por qué el querer darte esa herramienta para que vos puedas
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lograr tus objetivos? También tenemos un cómo lo
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hacemos, lo hacemos con audios que te llevarán un máximo de 15
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minutos a la semana para poder saber mucho más de jardinería y
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de paisajismo. Para ello preparamos cursos de
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poda, de mantenimiento, de césped, de diseño de jardines de
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cero, paisajismo de plagas y enfermedades de las plantas.
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Con una entrega de lunes a viernes y te comento que estamos
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en el mes de lanzamiento, entonces el costo es irrisorio,
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€12 por todo. 1 año de cursos en donde podríamos llegar a hacer
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unas cuentas y decir que cada clase te está saliendo a razón
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de 5 céntimos de euro, la verdad que ni una goma de mascar podrás
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comprar, seguramente con ese dinero.
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Ahora sí. Luego de este ejemplo anuncio,
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me despido de TI hasta la semana que viene con una nueva edición
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de este podcast con el episodio en colaboración con Fernando
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Rivero, hasta el próximo jueves y muchísimas gracias.
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Y no te olvides de visitar la web de nuestro patrocinador
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personal, gardenshopper.es para adquirir todo lo que necesitas
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en esta primavera en España para dejar tu jardín más lindo cada
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día. Adiós.