LA NEGOZIAZIONE QUANDO NESSUNO HA PIÙ CERTEZZE.
La negoziazione in contesti instabili non assomiglia più ai modelli classici. Non ci sono previsioni affidabili, non ci sono garanzie, non ci sono scenari che durano abbastanza da diventare riferimento. Ogni posizione è temporanea, ogni accordo è esposto a variabili che cambiano più velocemente delle intenzioni. In questo ambiente, cercare stabilità è un errore operativo: irrigidisce, rallenta, espone.
La leva reale diventa la riduzione del rischio percepito. Non si tratta di convincere l’altra parte, ma di costruire condizioni che rendano la scelta meno pericolosa. Funziona quando l’accordo…
The skinny
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