Vol.268 店效倍增不行了，必须动销倍增：创始人如何抓GTM动销一体化？

HBG品牌增长研究院 · Jun 26, 2026 · 34m

很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。

但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。

如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺口。

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么店效倍增已经不够了？为什么今天创始人必须从“最后一公里转化”，转向“全链路动销倍增”？

如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、渠道、电商、门店、销售、内容和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

门店团队很努力，但进店流量越来越少，销售越来越焦虑

天天抓店效、抓转化、抓成交，短期有波动，长期却没有真正增长

终端促销越来越多，利润越来越薄，用户却越来越不买账

销售团队被不断打鸡血，但产品、内容、流量和心智问题始终没有解决

用户进店之前没有被种草，进店之后只能靠导购话术硬转化

品牌想做GTM，却总是把问题压给市场、渠道或销售某一个单点

产品、内容、渠道、组织没有形成一条龙，动销始终跑不起来

那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。

HBG院长麦青老师本期重点会聊到：…