Latest / 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 / ＃113 奥村先生と交渉学③　日経新聞社出版『交渉戦略』について 奥村哲史

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＃113 奥村先生と交渉学③　日経新聞社出版『交渉戦略』について 奥村哲史 · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

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  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学 み な さ ん、 こ ん に ち は。
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  星 野 で す。 奥 村 先 生 と 交 渉 学 と 題 し ま し て、 日 本
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  交 渉 協 会 名 誉 理 事 奥 村 哲 司 先 生 の 話 を 3回 に 分 け て お 届 け し て い ま す。
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  3回目、 最 終 回 と な る 今 回 は。 2025年 8月 に 日 本 経 済 新 聞 出 版 よ り 出
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  版 さ れ た マ ネ ジ メ ン ト テ キ ス ト 交 渉 戦 略 に 関 す る お 話。
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  イ ン タ ビ ュ ア ー は 日 本 交 渉 協 会 代 表 理 事 の 安 藤 で す。
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  そ れ で は お 聞 き く だ さ い。 奥 村 先 生 と 交 渉 学 第 3回目 と な り ま す。
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  本 日 は で す ね、 奥 村 先 生 が え え、 出 さ れ た で す ね。
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  え え、 交 渉 戦 略。 こ れ は あ の、 日 本 経 済 新 聞 出 版 か ら え
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  え。 ま だ 出 た ば か り の 本 な ん で す が、 マ ネ
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  ジ メ ン ト テ キ ス ト の シ リ ー ズ の 中 で 交 渉 戦 略 と い う こ と で え え 本 を 出 さ
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  れ て い ま す の で、 こ の 本 の で す ね、 内 容 に つ い て お 伺 い で き れ ば と 思 っ て
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  お り ま す。 奥 村 先 生、 今 日 は あ り が と う ご ざ い ま
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  す。 よ ろ し く お 願 い し ま す。
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  え え、 ま ず 最 初 に 伺 い た い の は、 あ の 奥 村 先 生 が で す ね、 今 回、 非 常 に こ の
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  骨 太 な、 素 晴 ら し い あ の 名 著 を 出 さ れ た っ て い う こ と で、 私 は あ の、 非 常 に
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  感 激 し て お る ん で す が、 こ の 本 を で す ね、 出 版 さ れ た こ う、 背 景 と 言 い ま す
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  か、 そ の あ た り を お 聞 か せ い た だ け ま す で し ょ う か。
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  は い。 あ の 日 本 経 済 新 聞 が こ う ア ク セ ス し
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  て く れ た っ て い う の は 非 常 に 嬉 し い 出 来 事 で し た。
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  で、 実 は 最 初、 お そ ら く 出 版 の 話 よ り、 日 本 経 済 新 聞 社 が こ う、 ま あ 主 催 す る
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  形 で 日 経 企 業 コ ン フ ァ レ ン ス と 毎 年 開 か れ て い る の か ど う か は 定 か で は
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  な い ん で す け れ ど も、 私 は す で に そ の 時 数 回 そ う し た も の が あ っ て、 そ の 成
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  果 の 一 部 が こ う 雑 誌 な ど で 紹 介 さ れ て い る の は 知 っ て い た ん で す が、 そ れ
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  に 招 か れ。 た こ と が あ り ま す。
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  え え、 ち ょ う ど ほ う ア カ デ ミ ー を マ ネ ジ メ ン ト ジ ャ ー ナ ル と い う 雑 誌 に え
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  え、 日 米 の マ ネ ー ジ ャ ー の 交 渉 行 動 の 比 較 の 論 文 が 出 た 後 ぐ ら い だ っ た と
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  思 う ん で す け れ ど も、 ま あ、 私 も 呼 ば れ て、 そ れ に 関 す る 発 表 を し て、 日 本
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  の 有 力 な 経 営 学 系 の 大 学 教 員 が あ あ、 い ろ い ろ 集 ま っ て、 ま あ 私 の 発 表 に
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  も、 ま あ そ れ な り に 厳 し い コ メ ン ト を 出 さ れ た り。
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  あ る い は あ あ、 私 も コ メ ン テ ー タ ー と し て 他 の 方 の 研 究 に コ メ ン ト し た り、
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  ま あ、 私 の 場 合 に は、 え え コ ー ポ レ ー ト ガ バ ナ ン ス の 専 門 家 の 発 表 に え え
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  コ メ ン ト を し な さ い と い う こ と で、 私 は 特 に そ ち ら の 研 究 論 文 が あ る わ け
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  で も な い の で、 え え、 ち ょ っ と 苦 労 し た ん で す が、 ま あ、 そ れ で も た ま た ま
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  数 週 間 前 に 読 ん だ フ ィ ナ ン シ ャ ル タ イ ム ズ の 特 集 記 事 を ベ ー ス に コ メ ン
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  ト し た り な ん て い う よ う な。 あ あ、 イ ベ ン ト が あ り ま し た。
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  え え、 そ れ と 前 後 し て、 日 本 経 済 新 聞 出 版 の 編 集 者 の 方 が 本 の 企 画 と し て
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  あ の 声 を か け て く だ さ い ま し た。 た だ、 一 番 最 初 は あ の 新 書 版 で し た。
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  あ の 日 経 が 出 し て い る シ リ ー ズ の 中 の 交 渉 が、 ま あ 少 し、 ま あ 古 い も の が
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  あ っ た ん で す け ど も、 ち ょ う ど こ う 世 代 交 代 の 時 期 も あ っ て、 声 を か け て く
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  れ ま し た。 で、 そ れ は 企 画、 あ の 構 成 な ど を 出 し
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  た ん で す け れ ど も、 ま あ そ れ は 形 に な り ま せ ん で し た。
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  そ れ か ら あ あ、 ま も な く し て、 ち ょ う ど 神 戸 大 の ビ ジ ネ ス ス ク ー ル で MBA
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  プ ロ グ ラ ム の 中 で ネ ゴ シ エ ー シ ョ ン と い う 科 目 を 教 え て い る 時 に、 え え、
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  編 集 者 の 方、 わ ざ わ ざ あ の 大 阪 の サ テ ラ イ ト で し た け れ ど も、 来 て く だ さ っ
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  て、 え え、 ま あ、 講 義 風 景 を 眺 め た 後、 書 き ま せ ん か と い う ふ う に 声 を か け
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  て く だ さ っ た。 そ れ が 一 番 大 き な き っ か け で し た。
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  で す か ら、 あ あ、 最 初 の コ ン フ ァ レ ン ス、 日 系 企 業 コ ン フ ァ レ ン ス と い う。
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  と こ ろ に あ の 呼 ん で い た だ い た き っ か け は、 や は り ア カ デ ミ ー を マ ネ ジ メ
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  ン ト ジ ャ ー ナ ル と い う。 ま あ、 経 営 学 の 中 で は 権 威 あ る 学 術 誌
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  に 非 常 に こ う 手 堅 い 論 文 を 載 せ て い る と、 海 外 の 国 際 的 な 学 術 誌 の 話 を す
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  る と き に、 ま あ、 私 た ち。 日 本 の、 ま あ 大 学 教 員 も 昇 進 す る と き
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  に、 ま あ 論 文 が 何 本 だ と か、 そ の よ う な 業 績 を カ ウ ン ト し て 昇 進 手 続 き に
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  入 っ て く る の は 一 般 的 な ん で す け れ ど も、 ま あ、 こ れ に 権 威 あ る な ん て い
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  う こ と を 言 う と、 少 し あ の 口 羽 ば た く な っ て し ま う ん で す が、 や は り 学 術 誌
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  と い っ て も い ろ い ろ ご ざ い ま す。 大 学 が 独 自 に 出 し て い る よ う な。
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  ま あ ほ ぼ ね、 書 け ば 印 刷 さ れ る よ う な も の も あ れ ば。
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  大 量 に 投 稿 が あ っ て、 も う な か な か 掲 載 さ れ な い あ の リ ジ ェ ク ト レイ ト。
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  あ の、 え え、 何 本？ こ の 号 に は オ ー バ ー あ っ た け ど も、 乗
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  せ ら れ た の は 何 本 だ と い う こ と は、 そ れ ぐ ら い 難 し い と い う こ と に な り ま
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  す。 ま た そ れ が ま あ、 イ ン パ ク ト フ ァ ク タ
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  ー と い う こ と で、 学 術 誌 の 評 価 の ポ イ ン ト に な っ た り、 あ る い は そ う し た 学
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  術 誌 に 載 っ た 論 文 が ど れ だ け 引 用 さ れ た か と。
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  ま あ、 こ れ は エ イ チ イ ン デ ッ ク ス な ん て い う よ う な 基 準 が あ っ た り し ま す
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  け れ ど も。 ま あ、 そ う し た こ と の 両 方 が 合 わ さ っ
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  て、 学 術 誌 の 権 威 と い う も の が 位 置 づ け ら れ ま す。
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  ま あ、 幸 運 な こ と に。 え え、 ア メ リ カ の 学 者、 あ る い は あ あ、
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  そ の お お、 研 究 チ ー ム と。 共 に 出 し て き た 論 文 が そ う い う 学 術
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  に 何 本 か 載 っ て、 ま た そ の 後 も 多 く 引 用 さ れ て い ま す。
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  そ う し た こ と を ど う も 担 当 し て く だ さ っ た 日 経 の 編 集 者 は す ご く 勉 強 し
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  て い て、 チ ェ ッ ク し て い て、 そ れ で え え、 奥 村 に 書 か せ よ う か と い う こ と に
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  な っ た の で は な い か な と。 実 は あ の こ の こ と は ま だ 深 く 話 し て
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  い な く て、 私 も こ れ 書 く の に こ こ 何 年 か も 必 死 で し た の で。
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  い ず れ 落 ち 着 い た と こ ろ で、 担 当 者 に 実 は 背 景 の に あ る こ と を 改 め て え え、
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  教 わ ろ う と し て い る と こ ろ な ん で す が、 現 時 点 で 推 測 す る と、 え え。
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  そ う い う こ と に な り ま す。 あ り が と う ご ざ い ま す。
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  奥 村 先 生 の 40年 に 及 ぶ 調 査 研 究、 ま た 30年 に わ た る 実 務 研 修 と い う と こ ろ
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  か ら で す ね。 こ う 生 ま れ た。
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  内 容 の 集 大 成 と い う こ と で、 非 常 に あ の 素 晴 ら し い 本 だ な と 思 っ て お り ま
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  す。 今 回、 こ の 本 に つ い て、 特 に 力 を 注 が
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  れ た 点 っ て い う の は ど の よ う な 点 か を 教 え て い た だ け ま す で し ょ う か。
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  は い。 リ サ ー チ ベ ー ス と エ デ ュ ケ ー シ ョ ン
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  と い う よ う な 表 現 が あ り ま す。 調 査 研 究 に 基 づ く 教 育 と、 や は り 経 営
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  学 の 文 脈 で 私 も ず っ と 研 究 し て き た の で、 役 に 立 つ と い う こ と と 向 き 合 い
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  た い。 た だ、 前 々 回 に も 申 し 上 げ ま し た け
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  ど、 こ の 役 に 立 つ と も す る と、 す ご く 軽 視 さ れ て し ま い ま す。
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  how to た だ、 い ろ ん な ウ サ ギ だ と か お か し な 商 売 が ま か り 通 る の も、 実 は
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  そ う し た 小 手 先 の も の が、 場 合 に よ っ て は え え 人 々 が 引 っ か か っ て し ま う
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  と い う こ と で も あ る わ け で す よ ね。 た だ、 そ う し た こ と と は 別 に、 や は り
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  役 に 立 つ と い う こ と と 向 き 合 う と い う こ と は、 す ご く 大 事 な こ と で あ ろ う
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  と 思 い ま す。 い か に 優 れ た 理 論 も、 な ん か 理 論 と し
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  て は 非 常 に 小 綺 麗 で も、 い や、 現 実 は ね、 な ん て い う こ と で あ っ て は、 え え、
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  そ れ を 教 わ っ て も 何 だ っ た ん だ ろ う と。
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  あ の 理 論 や モ デ ル を 教 わ る 時 間。 え え、 費 用 役 に 立 た な い ん だ っ た ら 意
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  味 な い じ ゃ な い か。 そ う し た こ と と 実 は 向 き 合 っ て き た
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  の が、 こ の 実 践 と 関 連 す る 領 域 で も あ り ま す。
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  で す か ら、 こ の ま あ 理 論 と 実 践 の 融 合 な ん て い う 表 現 を 使 う こ と も あ り ま
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  す け れ ど も、 き ち ん と し た 研 究 が 行 わ れ て い る 研 究 論 文 と い う の は、 得 て し
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  て 非 常 に 狭 い 領 域 の 相 関 を 見 て、 仮 説 が 証 明 さ れ た と か さ れ な か っ た な ん
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  て い う 類 の も の で す け れ ど も、 こ れ ら を あ る 数 を バ ー ン と 束 ね た 時 に は、 非
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  常 に 説 明 力 を 持 つ こ と に な る。 交 渉 研 究 に 携 わ っ て き た 学 者 た ち。
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  は や は り こ う い う 領 域 を 研 究 し て い る と い う こ と で、 実 務 と の 関 連 も 非 常
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  に こ う 深 ま り ま す。 え え、 頻 度 も 多 く な り ま す。
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  そ う し た 中 で 培 わ れ て き た も の、 こ れ を ぜ ひ 日 本 に も 展 開 し た い と。
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  そ し て ま た、 こ う し た こ と は、 考 商 学 の 礎 を 築 い た 藤 田 忠 先 生 が 何 十 年 も
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  か け て え え 実 践 さ れ て き た と こ ろ で し た。
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  そ こ で え え、 私 は 94年 か ら 95年 の 研 究 の 後。
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  2002年 か ら 2003年 に か け て、 こ れ は 文 科 省 の サ ポ ー ト で、 や は り ほ ぼ 一 年 間
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  ア メ リ カ で 研 究 す る こ と が で き ま し た。
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  こ の 時 に も、 実 証 研 究 も 継 続 し な が ら、 こ の 領 域 の こ と を ど う や っ て 教 え
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  て い る の か、 ま た、 ど の よ う な 教 材 作 成 が 行 わ れ て い る の か、 教 材 研 究、 教
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  授 法 研 究 と い う こ と も 実 際 に 受 講 し な が ら。
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  え え、 エ ム ビ ー エ ヌ の 内 容、 そ し て エ グ ゼ ク テ ィ ブ プ ロ グ ラ ム の 内 容。
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  こ う し た こ と に 取 り 組 ん で い き ま し た。
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  す で に 一 部 の 教 材 に つ い て は 日 本 で も 応 用 し て い た の で、 全 く 同 じ で 済 む
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  の か。 そ う す る と、 や は り 日 本 的 な 改 定 が 必
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  要 だ と い う こ と に も 向 き 合 っ て き ま す。
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  で は、 ど の よ う に 変 え る と、 日 本 の 受 講 者 に は よ り え え 深 く 刺 さ る の か？
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  で も そ の を 変 え る 理 由 は 何 な の か。 こ れ も 実 は あ あ、 実 証 調 査 の 対 象 に な
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  っ て き ま す。 ま た、 企 業 で の 研 修 と 合 わ せ て、 え え、
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  い く つ か の ま あ 論 文 を 日 本 で も 発 表 す る 中 で あ る 領 域、 日 本 に も 公 共 事 業
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  は た く さ ん あ り ま す。 公 共 事 業 は や は り 公 共 の た め に、 え え
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  ま あ、 様 々 な も の が あ り ま す け れ ど も、 道 路 を 整 備 す る、 河 川 を 整 備 す る、
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  橋 梁 を 整 備 す る 等 々 も 含 め て。 た だ、 こ れ は あ る 区 画 を 切 る わ け で す
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  か ら、 え、 そ こ に す で に 住 ん で い る 人 が い る 場 合、 え え、 立 ち 退 か な け れ ば
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  な ら な か っ た り、 自 分 の 財 産 の 一 部 を 切 り 取 ら れ る な ん て こ と が 起 こ る。
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  で、 こ う い う 時 に す ぐ は い、 ど う ぞ と い う こ と に な ら な い の が 常 で す し、 こ
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  じ れ に こ じ れ る な ん て こ と も 出 て く る。
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  で も、 そ こ の 現 場 に 携 わ っ て い る 人 た ち が や は り い る ん で す ね。
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  た だ、 高 度 経 済 成 長 期 に は そ う し た 事 業 も 多 か っ た ん で す が、 や は り ビ ッ グ
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  プ ロ ジ ェ ク ト は 減 っ て き て い る。 そ し て ま た、 そ の ビ ッ グ プ ロ ジ ェ ク ト
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  に 携 わ っ た 人 た ち が ど ん ど ん 第 一 線 を 引 退 し て い る。
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  そ の 貴 重 な 経 験 値 が そ の ま ま 失 わ れ て し ま う。
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  数 や 頻 度 は 減 っ て い る と は い え、 あ の そ う し た 事 業 は ど ん ど ん ま だ 続 い て
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  い ま す。 え え、 そ の 人 た ち が 向 き 合 う 状 況 に？
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  も し そ う し た 多 く の 人 々 の 経 験 値 を 再 構 成 し て、 教 育 可 能 な 知 識 と し て で
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  整 理 す る こ と が で き れ ば、 非 常 に 役 に 立 つ じ ゃ な い か と。
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  ま あ、 こ れ は そ う い う 事 業 者 の 方 々 も 思 い 立 っ て、 え え、 共 同 の プ ロ ジ ェ ク
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  ト が 生 ま れ た り し ま し た。 そ う す る と、 ま さ に 日 本 的 な 法 律、 日
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  本 的 な 慣 習 の 中 で ど の よ う な こ と が 起 こ っ て い る の か と。
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  い う こ と の 聞 き 取 り が 行 わ れ て、 ま あ そ れ も 資 料 と し て 残 さ れ る こ と に な
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  り ま し た。 そ う、 そ う し た こ と で、 ま あ、 北 米 型 の
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  も の が 最 初 の 起 点 と な り ま す け れ ど も、 日 本 的 な エ ッ セ ン ス、 ま た 今 度 は
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  企 業 の 研 修 で も、 人 事 あ る い は 研 修 の 担 当 者 と い う 方 な ど は す ご く 勉 強 し
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  て い ま す。 こ う い う 交 渉 の 研 修 と い う と、 ま あ や
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  は り 営 業。 で し ょ う と、 あ る い は 調 達 で し ょ う と
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  い う ふ う に 思 わ れ が ち な ん で す け れ ど も、 社 内 で 様 々 に 起 こ る 非 常 に 細 か
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  な 調 整 と い っ た こ と が あ る。 そ う し た こ と と リ ン ク し て く だ さ っ
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  た 研 修 の 担 当 者 の 方 は、 ど ん ど ん 実 際 に は あ ま り 公 式 の 交 渉 と が 仕 事 だ と
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  思 わ な い 方 に も の 参 加 も 促 し て く だ さ っ た。
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  そ う す る と 今 度 は。 や は り あ の 売 り 手 と 買 い 手 の 設 定 か
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  ら 始 まる こ と が 多 い ん で す が、 そ れ も 売 る か の 話 で は な い な ん て い う こ と
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  が、 あ あ、 こ う い う 教 え る 側 の 知 識 と し て も、 ど ん ど ん 経 験 値 と し て 蓄 積 さ
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  れ て く る。 そ う し た こ と を 織 り 込 み た か っ た。
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  結 局 ま あ、 ず い ぶ ん 時 間 が か か っ て し ま っ た も の の、 実 は こ こ に え え、 経 営
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  学 の 少 し 古 典 的 な 知 識 も 役 立 て る こ と が で き て。
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  え え。 そ れ と、 交 渉 と い う こ と が リ ン ク さ せ
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  ら れ た の で は な い か な と、 あ あ い う ふ う に 考 え て い ま す。
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  あ り が と う ご ざ い ま す。 ぜ ひ、 あ の、 皆 さ ん も で す ね、 こ の 交 渉
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  戦 略 本 を で す ね、 え え、 読 ん で い た だ け れ ば と 思 い ま す。
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  今 回 で す ね、 あ の 3回 に わ た っ て、 奥 村 先 生 に で す ね、 奥 村 先 生 と 交 渉 学 と い
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  う こ と で お 話 を い た だ き ま し た。 最 後 に、 あ の、 奥 村 先 生 に で す ね。
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  え え、 こ れ を 聞 い て い ら っ し ゃ る？ え え、 皆 さ ん で す ね。
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  交 渉 学 を 学 ぶ 意 義 な ど で す ね。 え え、 メ ッ セ ー ジ を で す ね、 お 願 い し
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  た い と 思 い ま す。 あ の 交 渉 に は、 も う す で に 多 く の 本 が
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  出 て い ま す。 え え、 私 も こ れ ま で、 特 に 海 外 で 出 さ
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  れ た も の を ず い ぶ ん 読 ん で き ま し た。 そ の 書 き 出 し に 割 と 共 通 点 が あ る の
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  は、 交 渉 は い ろ ん な と こ ろ で 行 わ れ て い る。
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  も ち ろ ん 企 業 で の 交 渉 も あ る け れ ど も、 家 庭 の 中 で も 様 々 な 交 渉 が あ る で
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  し ょ う と。 え え。
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  夫 婦 の 間 で の 話 し 合 い、 親 子 の 間 で の 話 し 合 い 等 々、 つ ま り 交 渉 に は こ う。
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  フ ォ ー マル な 取 引 先 と の 交 渉 も あ れ ば、 い ち い ち 交 渉 と は 認 識 し て い な い
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  中 で、 様 々 な 課 題 と か ち ょ っ と し た ギ ャ ッ プ を 解 決 す る。
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  そ う い う 話 し 合 い も あ る と す る と、 も ち ろ ん え え、 い ち い ち ね、 あ の 細 か な
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  こ と を 潰 し て い か な く て も っ て い う の も 日 本 の 文 化 の 中 に あ り ま す が、 や
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  は り あ る タ イ ミ ン グ で は っ き り さ せ て お か な い と い け な い。
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  そ の 方 が あ あ、 後 々 問 題 を こ じ ら せ な い な ん て い う こ と も 起 こ り 得 ま す。
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  で す か ら、 あ あ、 数 字 に 置 き 換 え る よ う な タ イ プ の 交 渉 も あ れ ば、 私 た ち の
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  心 理 的 な ス ト レ ス だ と か、 懸 念 だ と か、 不 安 な ど を 押 し 込 ん だ ま ま こ れ 押
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  し 込 ん で い る と。 フ ロ イ ト に よ れ ば、 そ れ は い つ か あ
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  り、 爆 発 し て し ま う。 そ う し た こ と に な ら な い た め に も、 コ
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  ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン、 日 々 の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン の 中 で 物 事 を 解 決 し て い る
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  ん だ。 あ る い は、 互 い の 相 手 と 自 分 の 中 に あ
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  る 小 さ な ギ ャ ッ プ を 解 消 し て い る ん だ と。
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  こ れ を 意 識 的 に 行 う こ と で、 ス ト レ ス の 軽 減 だ っ た り、 あ る い は 日 本 に も
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  ね、 関 東 と 関 西 で 文 化 の 違 い が あ っ た り し ま す け れ ど も、 特 に 大 き な 買 い 物
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  な ど の 時 に は、 ひ と 工 夫 す る こ と で ひ と 手 間 面 倒 く さ い け ど、 か け る こ と で
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  か な り の 金 額 に 差 が 出 て き て み た り、 な ん て い う こ と は 日 々 の 生 活 の 中 に
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  も た く さ ん あ り ま す。 ま た、 私 た ち の 国 は こ ん な こ と に 民 主
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  主 義 で、 私 た ち に は 投 票 す る 権 利 が あ り ま す。
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  世 間 を 見 る と、 い ろ ん な こ と が 起 こ っ て い ま す。
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  で、 そ う し た 私 た ち が 権 限 を 委 ね る 人 た ち が ど う 動 い て い る の か、 ど う い う
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  問 題 を ど の よ う に 解 決 し よ う と し て い る の か。
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  こ れ を 見 る と き に 交 渉 の 知 識 が あ っ て、 え え 見 る 場 合 と、 な ん と な く 踏 み
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  て し ま う 場 合 と。 で、 こ れ は 私 た ち の 一 票 を ど う 生 か す
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  か と い う 時 に も、 交 渉 の 知 識 か ら、 あ あ、 こ う い う 人 に い ろ ん な 権 限 を 委 ね
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  て、 外 交 で あ っ て み た り、 国 内 の 問 題 で あ っ て み た り、 様 々 な 経 済 政 策 で あ
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  っ て み た り、 そ う し た 問 題 解 決 を 委 ね る。
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  そ れ は や は り 問 題 解 決 の あ る 能 力 の あ る 人 じ ゃ な い と 困 る わ け で す。
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  そ う す る と き に、 漠 然 と い い 人 だ と か 漠 然 と 誰 々 の 孫 だ か ら と い う よ う な
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  こ と で は な く て、 技 術 と し て の 交 渉 を 広 く 見 る と き の い く つ か の 知 識 が こ
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  の 本 の 中 に あ る と、 私 は 著 書 と し て 信 じ て い ま す。
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  ぜ ひ、 そ う し た 知 識 を 皆 さ ん の い ろ ん な 場 面 で 使 っ て み て ほ し い と。
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  で、 使 っ て み て 全 然 ダ メ だ。 と い う 場 合 に は、 著 者 に 対 す る 批 判 を
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  お 送 り く だ さ れ ば。 と い う ふ う に 思 い ま す。
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  は い、 あ り が と う ご ざ い ま し た。 3回 に わ た っ て 大 変 貴 重 な お 話 を い た
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  だ き ま し て、 本 当 に 感 謝 を 申 し 上 げ ま す。
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  ど う も あ り が と う ご ざ い ま。 し た。
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  あ り が と う ご ざ い ま し た。 あ り が と う ご ざ い ま し た。
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  3回 に わ た り 奥 村 先 生 と 交 渉 学。 と 題 し て、 日 本 交 渉 協 会 名 誉 理 事 奥 村
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  哲 司 先 生 の お 話 を お 届 け し ま し た。 交 渉 学 の 観 点 を 取 り 入 れ る こ と で、 社
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  会 の 見 方 が 変 わ る、 ま た 日 々 の 暮 ら し の 中 で 交 渉 に 関 す る 知 識 や 技 術 を 活
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  用 し て み た い と 思 わ さ れ る お 話 で し た。
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  奥 村 先 生、 改 め て あ り が と う ご ざ い ま し た。
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  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学、 ぜ ひ 次 回 も お 聞 き く だ さ
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  い。