S3-8 B2Bビジネスで顧客を動かす3つの極意　ー末長くお付き合いできるプロの姿勢を議論するー

円卓上のイエティ · Sep 3, 2026 · 43m

【概要】「B2Bビジネスにおける顧客関係」を深掘り！ゲストにトミーさんを迎え、仲良し営業の限界から、既存顧客を徹底的に育てる重要性、相手のKPIを掴む技術まで、明日から使える3つの極意を語り合います。

【あらすじ】 7月のスタートアップイベント「IVS」で100人以上と名刺交換をして感じたB2Bの多さ / 「見せ方の巧さ」と未来を語る提案力 / 極意①：顧客と仲良くなるだけでは商談は動かない。 / 極意②：釣った魚にこそ最高級の餌をやる。顧客の獲得とLTV（生涯価値）の仕組み / 極意③：人を動かしたければ相手のKPIに乗れ。複数の関係者が関わるB2Bで、決定権を持つキーパーソンに響く訴求方法 / 2Cと2Bのマーケティングの違い：何十年も続く2Cのメッセージングと2Bの反復継続性のリアル