Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Comment parler à tes clients premium sans t'épuiser à convaincre -E209

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Comment parler à tes clients premium sans t'épuiser à convaincre -E209 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Est-ce que tu t'es déjà demandé pourquoi certaines entrepreneurs vendent avec une facilité,
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une fluidité absolument déconcertante,
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alors que d'autres ont à se battre pour chaque vente ?
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Peut-être même que tu as déjà vécu cette situation tellement désagréable,
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où tu vois passer des personnes qui auraient été tes clients ou tes clientes idéales.
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Tu sais que ton offre est exactement ce dont elles ont besoin.
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Et pourtant...
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Tu les vois aller acheter ailleurs.
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Et parfois même,
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elles vont acheter ailleurs,
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chez quelqu'un que tu sais être objectivement,
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en tout cas dans ton champ d'objectivité,
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moins bon que toi.
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Tu sais qu'elles vont être moins bien servies chez cette autre personne,
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et pourtant elles y vont.
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Cette frustration,
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je l'entends parfois de femmes que j'accompagne,
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et c'est particulièrement cuisant.
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Ce qui se joue là,
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la plupart du temps...
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Ça ne se joue pas dans ton offre.
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Ce qui se joue,
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c'est au niveau du signal que ton marketing envoie.
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Et ce signal,
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il est créé par différentes composantes.
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Et parmi celles-ci,
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il y a le courage d'oser une vérité.
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Que la majorité va préférer taire pour plein de raisons.
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Et notamment la raison de ne pas déranger.
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Dans cet épisode,
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je veux qu'on aille parler de ça.
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de ce qui fait qu'un client,
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et notamment un client premium prêt à payer certains niveaux de prix,
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va se reconnaître dans ce que tu proposes.
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Il va reconnaître dans ton offre la réponse à ce qu'il désire.
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Et pourquoi inversement,
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parfois,
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il va partir ailleurs ?
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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Recourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se...
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créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Dans le précédent épisode,
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J'ai posé tout un diagnostic.
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En particulier,
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je t'ai présenté les trois types d'acheteurs de clients que j'ai identifiés.
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Je les ai nommés l'acheteur de la douleur,
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l'acheteur du chemin et l'acheteur de la vision.
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Si tu n'as pas encore écouté cet épisode,
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je t'invite vraiment à aller l'écouter.
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Tu peux l'écouter si tu le souhaites.
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Après celui-ci,
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ils forment vraiment un duo,
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ces deux-là,
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pour mémoire.
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Et au carreau,
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tu n'aurais pas écouté l'épisode précédent,
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une très rapide synthèse.
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L'acheteur de la douleur,
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il est en mode survie,
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il veut être sauvé,
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il a un côté dilettante,
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pic-horreur,
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il est constamment en mode fuite,
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il est constamment dans le manque,
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ça veut dire quoi ?
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Il manquera toujours d'éléments,
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il manquera toujours du bon moment,
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il manquera toujours d'argent.
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Il peut...
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éventuellement acheté,
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mais ça va être des efforts faramineux de ta part pour l'embarquer dans un processus de vente.
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Ensuite,
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on a l'acheteur du chemin.
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C'est quelqu'un qui a un niveau de conscience plus élevé,
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qui cherche beaucoup,
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qui cherche à se rassurer,
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qui va chercher à collectionner beaucoup,
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beaucoup de choses gratuites,
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qui veut la perfection,
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la perfection de la bonne offre,
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d'être sûr que c'est le bon moment.
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d'être sûr que c'est le bon prix,
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d'être sûr que ça va marcher pour lui.
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Cette personne peut acheter,
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mais là aussi,
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ça va être beaucoup,
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beaucoup,
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beaucoup d'efforts pour l'embarquer dans le processus de décision d'achat.
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Et ensuite,
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on a ce que j'ai appelé l'acheteur de la vision,
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qui vit bien davantage dans l'expansion,
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dans l'abondance,
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qui est une personne assez pionnière,
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qui a un haut niveau de conscience,
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qui est prêt à décider.
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Si cette personne a conscience que c'est la bonne offre pour elle,
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elle va acheter.
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Il y aura peu de résistance,
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peu d'objection.
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Seulement toi,
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tu as à être là,
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à ce moment-là,
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et à activer cette résonance.
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Et c'est exactement ce dont on va parler dans cet épisode.
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Ce qu'on a vu dans l'épisode précédent,
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c'est que peut-être...
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Et c'est un constat pas facile à faire.
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Peut-être que jusqu'à présent,
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tu ne t'adressais pas aux bonnes personnes.
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Autrement dit,
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tu t'adressais peut-être à ces personnes qui n'achèteront jamais ou qui achèteront seulement si vraiment pendant des semaines et des mois,
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tu fais des efforts pour les convaincre.
5:22
Aujourd'hui...
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On va aller vraiment parler de tes clients de rêve,
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tes clients idéaux,
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et comment leur parler à eux.
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Parce que tu ne veux surtout pas subir ce que j'appelle le syndrome du vision board,
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alias le tableau de vision.
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Tu sais le syndrome du vision board,
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qui s'active quand on te dit « Oh !
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Tu es dans mon vision board ! »
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J'ai mis une photo de toi dans mon tableau de vision.
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Un jour,
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j'en suis sûre,
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je travaillerai avec toi.
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Tu es tellement inspirante.
6:00
J'aime tellement t'écouter.
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C'est un plaisir de te lire.
6:05
Un jour,
6:05
un jour,
6:06
un jour,
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j'achèterai ce que tu proposes,
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mais pas maintenant.
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Soyons clairs,
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si tu entends ces phrases déjà,
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bravo !
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Certaines n'entendent même pas ces phrases-là.
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Ça veut dire,
6:21
si tu les entends,
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ces phrases et toute la collection qui gravite autour,
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ça veut dire clairement que tu es présente,
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que tu transfères une énergie,
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que tes mots touchent des gens,
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que tu as une audience,
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que tu as une communauté,
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que tu sais créer de l'impact.
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Tout ça,
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c'est extrêmement positif.
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Ça veut dire que tu sors dans le monde,
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que tu as déjà un effet d'onde,
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seulement.
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Être sur le vision board de quelqu'un,
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c'est pas la même chose qu'être vraiment dans sa vie,
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à toucher sa vie,
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être dans son compte bancaire,
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dans son portefeuille,
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et créer ses mouvements d'un autre niveau là.
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Il y a une différence essentielle,
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et je veux y revenir,
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entre inspirer quelqu'un et activer quelqu'un.
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Inspirer,
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c'est créer de l'admiration,
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c'est créer une émotion positive qui peut être de l'admiration,
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qui peut être de l'appréciation,
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qui peut être de l'enthousiasme,
7:32
qui peut être de la joie,
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on se sent bien quand on est près de toi,
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on se sent plus motivé,
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on se sent plus élevé.
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C'est déjà très bien de créer ces émotions-là.
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dans ton audience.
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Mais ce n'est pas ça qui crée l'achat.
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Ce qui crée l'achat,
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c'est le verbe activer.
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Activer,
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c'est créer une décision.
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Comment on crée cette décision ?
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Et ça,
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c'est vraiment important.
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Ce n'est pas seulement avec des émotions positives.
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Pour qu'il y ait la décision,
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il y a à créer une tension.
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C'est plus subtil,
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c'est plus délicat à créer et c'est plus inconfortable à créer surtout.
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C'est ce dont on va parler là.
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C'est valorisant de recevoir de l'admiration et peut-être que toi tu en as besoin.
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Mais ton business,
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il n'a pas besoin d'admiration,
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il a besoin de décision.
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Peut-être que toi,
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tu te nourris de ça,
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de ces feedbacks positifs,
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d'être jugée inspirante.
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Ouais,
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c'est agréable.
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Mais ton business,
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franchement,
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il n'en a que faire.
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C'est la raison pour laquelle ce glissement de l'inspiration à l'activation,
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il est essentiel.
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Quand l'activation ne se fait pas,
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une tendance naturelle que j'observe chez les entrepreneurs,
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quand elles veulent vendre davantage,
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ça va être de se dire
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Comment est-ce que je peux les convaincre d'acheter ?
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On amène ici l'énergie de conviction.
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Ça va prendre aussi la forme de questions autour de comment je peux les embarquer dans la vente ?
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Qu'est-ce que je peux faire en plus pour qu'elles soient convaincues ?
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Et là,
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on parle d'ajouter des arguments.
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Peut-être que ça va prendre la forme d'ajouter un bonus,
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d'ajouter une garantie,
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d'ajouter des explications.
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Quand tu rentres dans cette énergie,
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dans ce mouvement-là,
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tu es en train d'essayer de convaincre.
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Et plus tu cherches à convaincre,
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plus tu dis à ton interlocuteur,
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cet éventuel futur client,
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qu'il ou elle a besoin d'être convaincu.
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Et plus il ou elle a besoin d'être convaincu,
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plus il va commencer à douter.
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Tu vois ce qui se joue là ?
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Quand tu cherches à convaincre,
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tu as un style du doute.
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Et évidemment,
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la fin de l'histoire,
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c'est que plus une personne va douter,
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moins elle va acheter.
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Donc tu crées exactement l'opposé de ce que tu veux créer.
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en entrant dans cette énergie de je veux les convaincre.
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C'est un cercle vicieux qui tire la vente vers le bas.
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La vraie conviction,
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que je préfère appeler certitude,
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elle ne se donne pas,
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j'ai envie de dire plutôt,
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elle ne se transfère pas par des arguments.
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Elle se transfère par une résonance et une certitude.
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Imagine.
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Deux médecins.
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Tu as une douleur au dos et tu vas voir un premier médecin qui va t'expliquer que tu as besoin d'avoir une opération du dos.
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Il va vouloir te convaincre parce qu'évidemment tu n'as pas du tout envie de subir cette opération du dos,
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même si tu as mal,
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tu sais que ça va prendre du temps.
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que ça va être tout un processus ensuite de convalescence qui va être long,
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que tu vas souffrir beaucoup de l'opération,
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qu'il y a en plus des risques très élevés.
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Donc il va tenter de te convaincre avec des statistiques sur la longueur de la convalescence,
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sur des études sur les risques,
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qui sont les personnes à risque,
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il va peut-être te montrer des schémas.
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Il va être dans cette énergie de conviction.
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Bien sûr que,
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in fine,
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si vraiment tu as besoin de cette opération du dos,
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ça va fonctionner,
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probablement.
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Mais tu vas montrer beaucoup de résistance,
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tu vas te résigner.
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Ça va être une énergie de ta part de résignation.
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Et tu ne vas pas être réellement convaincu,
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même si la cherche est de convaincre,
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que cette opération du dos,
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c'est la meilleure chose.
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Maintenant,
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imaginons que tu vas voir un autre médecin.
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Il va t'examiner et il va te dire avec certitude,
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je sais exactement ce dont vous avez besoin.
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Cette douleur du dos,
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voici comment elle est apparue.
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Elle est apparue il y a environ un an.
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Ça a commencé par des douleurs légères la nuit et puis au réveil.
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Des douleurs qui se sont amplifiées au fil des semaines,
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qui ont pris telle forme.
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qui se réveillent avec tel mouvement,
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qui s'apaisent quand vous faites ceci ou cela,
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mais ça revient encore pire quand vous faites ceci ou cela.
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Et vous avez essayé tel,
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tel,
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tel médicament.
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Voici ce qui s'est passé quand vous avez pris les médicaments.
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Je parie que même parfois,
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jusque dans les doigts des mains,
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vous avez une sensation de picotement,
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etc.
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Ce médecin-là,
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il sait parfaitement décrire exactement ce que tu ressens.
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Et il va te parler de l'opération sans avoir besoin de décrire exactement comment va se passer l'opération,
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sans avoir besoin de te donner des tas de statistiques et de data sur les risques,
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etc.
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Il a activé la résonance.
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Il t'en a parlé avec...
13:39
Une certitude,
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un ancrage qui a créé quoi ?
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La confiance.
13:49
Ce n'est pas la quantité d'informations qu'a pu te donner le premier médecin qui a créé la confiance.
13:55
C'est la certitude de vraiment connaître le problème,
14:00
les symptômes,
14:01
la solution.
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Qu'est-ce que ça veut dire pour toi ?
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Ça veut dire que la juste question à te poser,
14:10
c'est pas du tout comment est-ce que je peux convaincre cette personne d'acheter.
14:16
La vraie question c'est qui est-ce que j'ai à être pour que mon meilleur client,
14:22
ma meilleure cliente,
14:24
reconnaisse en moi la réponse qu'elle désire.
14:30
Et cette question-là,
14:31
elle change tout.
14:32
Je t'invite même à mettre en pause
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revenir quelques secondes en arrière et noter la question.
14:40
Là,
14:40
tu n'es pas en train de chercher absolument à persuader,
14:47
c'est un autre travail qui est demandé de toi,
14:49
un travail d'incarnation.
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Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
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Et maintenant,
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je veux t'aider à aller encore plus loin.
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Une clé absolue du succès.
15:01
c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
15:05
Dans la formation offerte
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« Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
15:10
tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
15:18
Et le meilleur,
15:19
c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
15:23
Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast où envoie-moi le mot
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« doubler » .
15:30
en message privé sur Instagram.
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Tes prochains clients premium sont juste là.
15:36
Et cette formation te dit comment les toucher.
15:38
Alors maintenant,
15:40
savoure !
15:41
Ce dont je te parle ici,
15:43
fondamentalement,
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c'est de la différence entre un marketing transactionnel et un marketing transformationnel.
15:53
Ces deux types de marketing vont mener vers deux manières totalement différentes de vendre.
15:59
Qu'est-ce que j'entends par marketing transactionnel ?
16:03
C'est un marketing qui va mettre en avant une offre en soulignant essentiellement ses composantes,
16:14
une méthode,
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un processus,
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un contenu,
16:18
un chemin et qui va être vraiment dans cette énergie
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« je veux te convaincre parce que je veux vendre » .
16:26
C'est une énergie qui est très auto-centrée.
16:29
qui ne part pas des désirs du client,
16:33
qui part de ton propre désir de vendre.
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Bien sûr que tu veux vendre,
16:39
mais tu veux vendre essentiellement pas pour toi,
16:43
mais pour tes clients.
16:44
Et ça,
16:45
ça change tout,
16:46
ce mouvement-là.
16:49
Et quand tu es dans cette énergie autocentrée,
16:52
cette énergie « je veux convaincre » ,
16:55
elle se noie dans les détails,
16:57
elle part de cet espace.
17:00
Je veux vendre parce que je veux des clients et c'est important pour moi.
17:04
Et là,
17:04
tu n'es pas dans c'est important pour eux.
17:06
En quoi c'est important pour eux ?
17:12
Ça part aussi du postulat,
17:13
très probablement,
17:15
que tu ne parles pas aux bonnes personnes,
17:19
que tu n'as pas la bonne audience,
17:21
qu'elles ne sont pas prêtes à acheter.
17:25
Et j'observe que beaucoup,
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beaucoup d'entrepreneurs vendent comme ça.
17:30
Pourquoi ?
17:31
D'abord à cause de ces postulats et ces projections sur qui sont les personnes qui sont là.
17:37
Mais aussi à une autre raison.
17:41
Parce que même si,
17:42
in fine,
17:43
c'est dur d'essayer de convaincre,
17:45
c'est aussi confortable.
17:47
C'est quelque part une manière de se cacher.
17:51
Quand tu parles des détails de ton produit,
17:54
de ta méthode,
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des modules,
17:58
des composantes de l'offre,
18:00
de combien ton produit il est beau.
18:05
C'est confortable parce que tu ne dis rien de toi.
18:10
Tu montres ce que tu sais faire,
18:12
tu ne montres pas qui tu es.
18:16
Et c'est tellement confortable quand tu as peur d'être critiqué,
18:20
jugé,
18:21
attaqué pour qui tu es.
18:25
Voici une raison pour laquelle beaucoup se cachent dans un marketing transactionnel.
18:31
Qui dit aussi,
18:33
je te donne toutes ces informations et j'attends que tu achètes.
18:40
Il y a par ailleurs ce que j'appelle le marketing transformationnel.
18:44
C'est totalement différent.
18:46
Là,
18:47
tu vends une identité.
18:51
Tu vas peut-être de temps en temps décrire ce que tu fais,
18:54
oui c'est nécessaire.
18:56
Mais tu vas surtout œuvrer à refléter ce que ton client ou ta cliente va devenir en achetant auprès de toi.
19:07
Et ça,
19:07
ça te détache de l'énergie de conviction.
19:11
Tu vas activer l'énergie de résonance.
19:16
Et la différence,
19:17
elle se ressent immédiatement.
19:20
Pour activer cette résonance par un marketing transformationnel,
19:26
tu as besoin d'abord d'avoir confiance.
19:30
D'avoir confiance en ton offre,
19:33
confiance en toi,
19:34
confiance en cette personne ou ces personnes en face de toi.
19:38
Confiance que la vente se fera.
19:41
Confiance que ce sont les bonnes personnes qu'elles désirent acheter,
19:44
qu'elles veulent que tu leur vendes.
19:47
C'est beaucoup de conditions préalables nécessaires.
19:50
J'observe souvent,
19:52
très souvent,
19:53
qu'elles ne sont pas réunies ces conditions-là.
19:58
Ensuite...
20:00
tu as à oser dire la vérité.
20:04
C'est un thème sur lequel je suis revenue dans plusieurs épisodes,
20:08
au fil des nombreux épisodes du podcast Entreprendre les Normes.
20:12
Et quand je parle de vérité,
20:14
je ne parle pas de vérité consensuelle,
20:16
de pseudo-vérité,
20:17
de pseudo-authenticité,
20:19
pas la vérité sur laquelle finalement tout le monde va être d'accord.
20:25
Mais là où...
20:27
Toi,
20:27
tu crois des choses en quelles tout le monde ne croit pas.
20:31
Et peut-être que parfois ça ira à contre-courant.
20:34
Probablement,
20:36
parfois ça sera non consensuel.
20:41
C'est là que tu vas te distinguer.
20:44
C'est là que tu vas être remarqué et devenir de plus en plus remarquable.
20:50
Je pense à une cliente de sacrée bise dont l'expertise est dans le champ des méthodes de santé alternatives.
20:58
Elle était extrêmement angoissée à l'idée de vraiment dire ce qu'elle pense dans tout le champ de la santé.
21:06
Et elle a déjà son propre exemple de guérison de maladies lourdes en pratiquant des méthodes alternatives.
21:16
Elle sait que ses convictions vont déranger.
21:19
Elle sait qu'elle va faire face à des critiques.
21:24
Elle sait que ça peut être violent.
21:27
Elle sait que sur sa chaîne YouTube,
21:29
elle est essentiellement sur YouTube,
21:31
elle va perdre des abonnés si vraiment elle parle de ces approches alternatives et elle dit ce qu'elle pense de la médecine traditionnelle.
21:42
On est allé voir évidemment en profondeur ce qui se jouait là.
21:48
Et on a vu quelque chose d'important.
21:52
Si tu as peur d'exprimer ta vérité,
21:54
Parce que tu as peur des critiques,
21:56
tu as peur de perdre des abonnés.
21:58
Tu as peur de la violence de certaines réactions.
22:03
Tu as peur du rejet.
22:06
Ça veut dire que tu es dans une relation de dépendance.
22:11
Tu es dans une relation de dépendance vis-à-vis de cette audience et de personnes qui jamais ne seront tes clientes.
22:21
tu vas nécessairement avoir à déranger des personnes.
22:25
Les déranger par l'expression de ce que tu dis,
22:30
les déranger parce que peut-être tu vas vendre entre guillemets trop,
22:34
les déranger parce que tu vas être trop insistante,
22:37
les déranger parce qu'il va y avoir plein de trop,
22:40
tu vas déranger.
22:42
Et si tu as peur de déranger,
22:44
c'est que tu es dans une relation de dépendance.
22:48
Donc si tu te demandes,
22:50
est-ce que je vais déranger quelqu'un,
22:52
observe la relation dont ça parle.
22:56
Tant que tu as peur de déranger,
22:58
tu ne vas pas dire ta vérité.
23:01
Et tant que tu ne vas pas dire ta vérité,
23:06
tu ne vas pas activer la résonance.
23:12
Et il y a quelques jours,
23:13
une nouvelle cliente est entrée dans le mastermind Paradox,
23:16
parce qu'elles peuvent rentrer au fil de l'eau,
23:17
on n'est pas en mode lancement pour Paradox.
23:21
Ça s'est fait extrêmement vite.
23:23
Elle m'a découverte sur LinkedIn,
23:26
elle a lu quelques posts,
23:28
elle a aimé les messages de mes posts,
23:31
elle a découvert ce podcast,
23:33
elle a écouté trois ou quatre épisodes,
23:36
et elle est venue me voir en message privé en me disant « Mais Anne-Vahérie,
23:40
tu me parles à moi. »
23:42
Tu parles de moi,
23:43
c'est fou.
23:45
Je me reconnais comme je ne me suis jamais reconnue.
23:48
Je veux rentrer dans le paradoxe.
23:52
On n'a pas fait d'appel de vente.
23:55
Elle n'a pas eu besoin de un an pour se sentir reconnue.
24:00
La résonance a été activée par quelques posts et quelques épisodes du podcast.
24:08
Est-ce que c'est tombé du ciel ?
24:09
Non.
24:11
Je ne sais pas quels épisodes du podcast elle a écouté,
24:13
peut-être qu'elle a pioché certains titres,
24:18
mais ça a été possible parce que depuis 4 ans,
24:22
le podcast existe.
24:23
Parce que,
24:24
au moins 5 jours par semaine,
24:26
je suis sur LinkedIn.
24:28
Elle a trouvé dans le grand buffet de tout ce que j'offre,
24:32
les mets qui l'ont régalé et qui l'ont embarqué et qui lui ont donné l'envie de déguster beaucoup plus.
24:40
Et je sais que certains de mes propos sont complètement à contre-courant.
24:45
Je n'ai jamais l'intention d'être clivante ou provocatrice,
24:48
pour le plaisir de l'être,
24:49
ça ne me fait pas plaisir.
24:51
Mais je sais que certains de mes propos sont perçus comme polarisants.
24:55
Et ça,
24:56
ce n'est pas de mon ressort.
25:00
Je sais aussi que pour les bonnes personnes,
25:05
celles qui sont appelées à rejoindre le Mastermind Paradoxe ou Sacré Bise ou certains des autres programmes que je peux proposer ponctuellement,
25:13
cette résonance-là,
25:15
elle va activer très rapidement une décision d'achat.
25:19
C'est des personnes qui étaient déjà prêtes.
25:21
Cette femme dont je viens de te parler qui a rejoint Paradoxe,
25:26
elle était déjà consciente.
25:29
que pour passer à son prochain niveau de business,
25:32
elle a besoin d'être accompagnée à très haut niveau.
25:34
Elle était déjà en quête d'une coach excellente.
25:38
Elle voulait déjà rejoindre un espace avec des femmes qui ont cette grande vision,
25:45
qui ont faim,
25:46
qui sont engagées,
25:48
qui ensemble veulent aller plus haut et plus loin.
25:51
Elle était déjà consciente qu'elle voulait tout ça.
25:56
Et Paradoxe est arrivé comme la bonne offre au bon moment,
25:59
pour la bonne personne.
26:01
Seulement,
26:02
moi je rends ça possible parce que tout le temps je parle de Paradoxe.
26:07
Et de sacré bise.
26:11
Elle est là ta mission.
26:14
En parler avec passion,
26:15
avec dévotion,
26:16
avec amour,
26:17
avec certitude,
26:18
avec confiance.
26:20
J'ai jamais l'impression d'être en train d'essayer de convaincre quelqu'un.
26:23
Et si j'ai un échange en message privé où je sens que je commence à être en train de convaincre,
26:29
j'arrête.
26:31
Je sais d'expérience que ça ne mènera jamais,
26:35
ou quasiment jamais,
26:36
à une vente.
26:38
Et je ne veux pas forcer la vente.
26:40
Et je ne veux pas,
26:41
moi,
26:41
perdre mon énergie à ramer pendant des jours et des jours à essayer de convaincre quelqu'un.
26:46
Ça ne m'intéresse pas.
26:49
Pour qu'une personne achète,
26:51
elle a besoin d'être activée.
26:56
Ce mot « activée » ,
26:57
il est important.
26:59
Ce n'est pas convaincue,
27:02
ce n'est pas séduite à force d'arguments.
27:06
« Activée » ,
27:07
c'est quand quelque chose,
27:08
une part d'elle,
27:10
se reconnaît dans ce que tu exprimes.
27:13
Quand ce que tu dis touche,
27:14
fait vibrer une corde sensible en elle.
27:18
quand il y a quelque chose qui attendait d'être reflété par ce que tu exprimes.
27:27
Au sein du Mastermind Paradox,
27:28
on travaille beaucoup en profondeur sur cette activation.
27:34
Et ça,
27:34
c'est l'alliance de deux des piliers du processus de paradoxe,
27:38
le positionnement singulier et la vente alignée.
27:41
Et quand tu allies ces deux piliers-là,
27:48
tu actives cette résonance.
27:52
Ça,
27:52
c'est la différence.
27:53
Je vais utiliser une métaphore.
27:56
Si tu veux allumer un feu sur du bois mouillé,
28:00
tu vas avoir à souffler très fort.
28:02
Ça va faire beaucoup de fumée.
28:03
Ça va sentir mauvais.
28:05
Et tu ne vas jamais réussir à allumer ton feu.
28:10
En revanche,
28:12
si tu veux allumer ton feu sur des petites brindilles de bois très secs,
28:18
Il va prendre immédiatement et sans aucun effort.
28:22
Elle est là la différence.
28:24
Entre parler à des personnes qui désirent déjà,
28:29
en activant la résonance,
28:32
et le bois mouillé,
28:33
c'est parler à des personnes qui sont dans les deux premières catégories que j'ai décrites,
28:39
des personnes qui de toute façon n'achèteront pas ou achèteront vraiment à force d'efforts faramineux.
28:47
Ton acheteur de la vision,
28:49
c'est ce bois sec.
28:51
C'est une personne qui est prête,
28:52
qui cherche,
28:53
qui a déjà dit oui intérieurement à elle et qui attend juste de savoir à qui elle va dire oui pour le processus d'achat.
29:05
Elle est déjà convaincue.
29:08
Ça ne veut pas dire que tu n'as rien à faire.
29:10
Pour allumer le petit bois sec,
29:12
tu as à allumer la flamme.
29:16
Cette personne-là,
29:17
tu as à lui amener de la clarté.
29:20
Qu'est-ce qui amène la clarté ?
29:21
La spécificité,
29:23
la précision.
29:24
Pour qu'elle se dise immédiatement,
29:26
« Waouh,
29:27
c'est pour moi,
29:28
c'est à moi qu'on parle. »
29:29
Exactement ce qui s'est joué avec la dernière femme qui est entrée dans le paradoxe.
29:34
Et ça,
29:35
ça va nécessiter peut-être un brin d'audace.
29:39
Assumer pleinement ce que tu fais.
29:43
de la manière tellement singulière dont tu le fais.
29:45
Arrêtez de te raconter que tu fais la même chose que tout le monde sur ton marché.
29:49
Arrêtez de diluer ton message pour plaire à tout le monde.
29:53
Arrêtez d'arrondir les angles,
29:55
de gommer les aspérités pour être sûr de ne pas avoir de critiques.
30:00
Arrêtez de te cacher derrière des descriptions de tactiques,
30:03
de méthodes,
30:03
de conseils.
30:06
Assumez tes convictions.
30:10
Regarde,
30:10
assumer tes convictions,
30:12
ce n'est pas convaincre.
30:14
C'est différent.
30:16
Assumer ce en quoi tu crois,
30:18
c'est ça que ça veut dire.
30:19
Ta façon unique de voir les choses,
30:21
de voir le monde.
30:23
Et quand on parle de magnétisme,
30:25
mot que je n'aime pas vraiment,
30:28
Mais peut-être que pour toi il résonne,
30:30
c'est de ça dont on parle.
30:33
Et plus tu vas révéler tes facettes,
30:36
plus tu vas donner l'opportunité à tes clients de se refléter dans une facette.
30:44
Quand tu vois un diamant,
30:45
il a plusieurs facettes.
30:47
Elles vont toutes refléter la lumière,
30:50
chacune à sa façon,
30:51
chacune avec un angle différent.
30:54
C'est la raison pour laquelle tu as à faire briller toutes tes facettes.
30:58
Parce qu'une facette va résonner avec une personne,
31:00
une autre facette va résonner avec une autre personne,
31:03
une troisième facette avec une troisième personne.
31:07
Il suffit qu'elles se reconnaissent,
31:09
qu'elles se voient en miroir dans une facette pour que l'activation opère.
31:15
Dans cette facette,
31:17
qu'est-ce qu'elles voient ?
31:19
Leur identité et leur avenir possible et désiré.
31:26
Maintenant,
31:27
une dernière chose.
31:29
Ça ne veut pas dire qu'il y a une formule pour avoir toutes les facettes qui scintillent bien,
31:36
qui vont bien activer la résonance.
31:40
Parce que ton message marketing,
31:41
tes messages marketing plutôt,
31:44
ce n'est pas gravé dans le marbre.
31:46
C'est en constante évolution.
31:49
Pourquoi ?
31:49
Parce que tu es en constante évolution.
31:52
Quand je vois comment mon marketing a évolué depuis 16 ans,
31:56
Même depuis dix ans,
31:57
depuis cinq ans,
31:59
même depuis un an.
32:03
Et c'est tellement joyeux de voir cette évolution.
32:07
Pourquoi ?
32:07
Parce que c'est le fruit de ta créativité.
32:10
De ta créativité en mouvement,
32:11
en action.
32:14
J'aime voir le marketing et la vente aussi comme quelque part un organisme vivant.
32:19
Ça respire,
32:20
ça se transforme,
32:21
ça grandit,
32:22
il y a une expansion.
32:25
Et tout ça,
32:25
c'est vraiment une question de raffinement,
32:29
d'aller ciseler.
32:31
C'est une œuvre d'art.
32:34
Observe bien,
32:36
tout ce dont je te parle là,
32:37
ça n'a rien à voir avec la taille de ton audience.
32:42
À aucun moment,
32:42
je ne t'ai parlé d'un nombre d'abonnés,
32:44
d'un nombre de contacts sur ta liste de mails.
32:49
Je ne vais pas te dire que le volume ne compte pas.
32:52
À un certain stade,
32:53
bien sûr que le volume compte,
32:57
mais ce n'est qu'un élément parmi tellement d'autres.
33:00
Et un élément secondaire,
33:02
tertiaire même peut-être,
33:04
par rapport à activer la résonance avec cette personne-là.
33:11
Tes clients se créent un client à la fois.
33:15
Un client,
33:16
puis un autre,
33:17
puis un autre.
33:19
Est-ce que ce prochain client va se reconnaître ?
33:24
Et l'autre va se reconnaître.
33:25
Et l'autre va se reconnaître.
33:29
Et ça,
33:29
ça ne veut pas dire faire plus.
33:33
Ça ne veut pas dire empiler,
33:34
accumuler les actions.
33:38
Ça veut dire activer la perception de valeur.
33:41
On en revient à nouveau à cette notion fondamentale de la valeur.
33:49
Tes futurs clients,
33:51
ils n'achètent pas ton offre,
33:52
ni ton travail,
33:53
ni ton expertise.
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Ils achètent la valeur qu'ils perçoivent.
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Et quand ton marketing devient vraiment un miroir,
34:02
pas un mégaphone qui hurle,
34:03
un miroir,
34:05
tu n'as plus à convaincre.
34:08
Parce que tes clientes,
34:09
tes clients,
34:10
vont simplement se reconnaître.
34:13
Je te souhaite une magnifique fin de semaine et je me réjouis déjà de te retrouver pour le prochain épisode du podcast.