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Clube do Livro: Nudge #10 - Efeito Holofote [Comportamento de Manada] · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Augusta. Aumenta o som aí que esse
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episódio e o próximo é porrada, está conteúdo de altíssimo
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valor, principalmente para você que se interessa por finanças e
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trabalha com congelaria financeira.
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Então se liga, vamos começar mais um episódio do clube do
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livro. Estamos lendo o Livro Nage do
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doutor Kastens Time o San Hastings, Você preferia e o
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Richard Taylor, Vanessa, não vamos nessa vão para efeito
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holofote que isso era isso. Efeito holofote se as pessoas se
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esforçam tanto para se adequar às normas e tendências sociais.
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Em parte, é porque pensam que os outros estão prestando atenção
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no que elas fazem. Quando você vai de terno um
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evento em que todos os convidados estão vestidos de
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maneira informal, tem a sensação de que todos estão olhando de um
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jeito estranho, se perguntando, por que você foi?
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Por que você escolheu ficar daquele jeito?
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Porque você está tão arrumadinho?
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Se você tem esse tipo de medo, eis um fato que talvez o
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tranquilize. Os outros não prestam tanta
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atenção assim você. E isso não é achismo.
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Mais uma vez, ele vai trazer aqui uma pesquisa, tondello,
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vete esse cara bem bem referenciado assim as pesquisas
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dele em em vários livros diferentes comportamentais.
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E seus colegas demonstraram que as pessoas são vítimas do que
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chamam de efeito holofote. Em um experimento típico, a
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equipe de. Que é o gelo with MAD vác isso
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vitovsky e savitsky. E eu sei disso porque eu escrevi
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aqui porque eu fui atrás. Em um experimento típico.
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A equipe dele começou pesquisando qual músico seria o
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menos cool, menos legal para estampar uma camiseta.
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A pesquisa foi conduzida no fim dos anos 90.
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E quem obteve essa duvidosa? A honraria foi Barry Manilow,
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quando um estudante chegava para participar do experimento,
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recebi a instrução de vestir uma camiseta com a foto de Barry
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Manuel. Em seguida, os cientistas pediam
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aos estudantes que se juntasse a outro grupo de estudantes que
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estavam ocupados, preenchendo questionários após um minuto.
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O pesquisador entrava na sala e dizia o estudante com a camisa
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de Barry below, que, na verdade, queria que ele participasse de
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outro estudo e os 2 saíam da sala.
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Logo em seguida, o pesquisador pedia ao estudante que estimasse
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quantos dos outros estudantes na sala seriam capazes de
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identificar a pessoa estampada na CAMISETA.
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O palpite médio foi de 46%, ou seja, quase metade pouco menos
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da metade, mas na verdade, apenas 21% das pessoas do grupo
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identificaram Berryman lona camiseta moral da história.
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As pessoas prestam menos atenção em nós do que nós imaginamos.
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Se sua camisa está manchada. Não se preocupe porque
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provavelmente não vão notar, mas em parte por pensar que estão no
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centro dos holofotes, as pessoas tendem a se adequar ao que os
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outros esperam dela. Mudança cultural, mudança
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política e imprevisibilidade. Será que a conformidade pode
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afetar a cultura e a política? Será Bruno um pouquinho?
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Será que as empresas podem se valer da conformidade para
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lucrar? Será que consultores financeiros
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podem se valer da conformidade para obter melhores resultados?
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Isso aqui é 11 inclusão minha, não é?
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Reflita sobre algumas evidências relacionadas ao download de
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músicas, oi e um parte daqui conformidade.
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Ele está se referindo ao acreditar falando no episódio
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anterior, não é sobre aquela pressão social muito bom, muito
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bom, exatamente, inclusive se você não está ouvindo.
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Não é todos os episódios do podcast segredos financeiros
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aqui no clube do livro. O que está fazendo a vida, né,
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junte-se a nós. AE, se você ouve isso aqui no
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seu? Player de música e a coloca
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seguiu podcast, estava ali a gente na dá 5 estrelinhas aí
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porque tudo isso aqui é bom para a gente.
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Porquê? Porque o podcast vai ter uma
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maior prova social e mais pessoas vão confiar nesse
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conteúdo e a gente segue juntos e felizes.
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Voltando ao livro. Meteo se salga, NEC 2006 criou
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em parceria com uma equipe, um mercado artificial de música,
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com 14000 e poucos participantes que visitavam um site popular
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entre os jovens. Os participantes recebiam a
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lista de músicas que nunca tinham escutado de bandas que
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não conheciam. Em seguida, a alegadas essa
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história, em seguida, recebiam instrução de ouvir algumas
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músicas que os interessasse na lista, decidir quais baixariam,
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se é que baixariam alguma e atribuir nota às canções que
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escolhessem. Cerca da metade ou cerca de
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metade de participantes deveria fazer tudo de maneira
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independente, com base no nome das bandas e das músicas e em
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sua própria capacidade de julgamento sobre a qualidade das
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músicas. A outra metade podia ver quantas
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vezes cada música tinha sido baixada pelos outros
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participantes. Cada participante do segundo
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grupo também era designado. Há um de 8 mundos possíveis que
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evoluíam por conta própria. Os que caíam e um determinado
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mundo só podiam ver o número de músicas, o download do próprio
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mundo. A questão ali era saber se as
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pessoas seriam afetadas pela escolha das outras e se músicas
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diferentes se tornariam populares em mundos diferentes.
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Esse mundo entre aspas, é como se fosse um.
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Um organismo independente que vai ter um outro fluxo de
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download. Eles vão ver se esses fluxos vão
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interferir os gostos e as preferências de cada um dos
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participantes em cada um dos mundos mais ou menos aqui.
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Será que as pessoas foram influenciadas pelas outras?
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Não resta dúvida de que sim. Em todos os 8 mundos era muito
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mais provável que os participantes baixassem as
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músicas que já tinham sido baixadas muitas vezes e muito
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menos provável que baixassem as músicas menos populares.
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E o mais impressionante foi que o sucesso das músicas era
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completamente imprevisível. Variando o resultado entre o
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Grupo de controlo em que os participantes não viam as
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opiniões dos outros, ou seja, os grupos de controlo a que ele se
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refere é onde. Não, não havia a influência
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porque eu participante não via a quantidade de download das
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músicas. E variava também a NOS mundos,
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onde havia a influência social nesses mundos.
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A maioria das músicas se tornava ou não popular, de acordo com
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que as primeiras pessoas tinham escolhido baixar a mesma música
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poderia ser um hit ou um fracasso, simplesmente porque os
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participantes escolheram baixá-la ou não no começo do
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experimento. Em diversos âmbitos.
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Olha, isso é que eu destaquei. É comum que as pessoas se sintam
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tentadas a pensar a posterior que determinado resultado era
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previsível, já que isso é que é super Taleb, agora está.
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Vou ler de novo em diversos âmbitos, é comum que as pessoas
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se sintam tentadas a pensar a posteriori que determinado
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resultado era previsível e que o sucesso de um músico, ator,
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escritor. Influenciador vou incluir aqui.
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O político era inevitável, considerando o seu talento e
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suas características. É preciso ter cuidado com essa
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tentação em um momento chave, pequenas intervenções ou até
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coincidências podem produzir grandes variações no resultado.
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O cantor de sucesso de Hoje provavelmente é igual a dezenas
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ou até centenas de outros artistas, inclusive em talento
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dos quais você nunca ouviu falar.
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E podemos ir mais Longe. É difícil distinguir a maioria
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dos governantes de Hoje de dezenas ou centenas de políticos
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cujas candidaturas foram um completo fracasso.
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E aquilo começa a trazer AO impacto do aleatório na
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construção da influência social. Isso é quase perturbador.
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Porquê? O aleatório incontrolado?
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Os efeitos das influências sociais podem ou não ser um
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fruto de um planejamento cuidadoso para citar um exemplo
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claro e um tanto cômico de como as influências sociais podem
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afetar a crença das pessoas, mesmo sem querer pense na
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epidemia de buracos NOS para-brisas de cietto, ficou
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super conhecida essa essa passagem não é?
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No fim de Março de 1954, um grupo de moradores de Berlim,
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Estado de Washington, notou buraquinhos NOS para-brisas de
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seus automóveis. A polícia local especulou a.
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Se alguém deu esse exemplo no workshop dele lá?
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Ele dá esse exemplo aqui? AA polícia local especulou que
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poderia ser obra de vândalos com armas de chumbinho.
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Pouco tempo depois, moradores de cidades ao Sul de bellingham
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relataram problemas semelhantes em questão de 2 semanas.
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O suposto vandalismo havia chegado ainda mais ao Sul, ao
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ponto de haver 2000 queixas de para-brisas danificados, o que é
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evidentemente provável não se tratar de vandalismo.
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A ameaça se aproximava de se eram.
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Os jornais da cidade alertaram sobre o risco.
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A em meados de Abril e pouco depois, a polícia começou a
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receber várias denúncias de buracos NOS pára brisas.
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As pessoas começaram a guardar o carro nas garagens com medo do
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vandalismo. Em pouco tempo, as denúncias
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alcançaram proporções epidêmicas, o que provocou
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Fortes especulações sobre o que pelos céus poderia estar
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causando aquilo. Testes com detectores guiguer
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descartaram a presença de radioatividade.
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Algumas pessoas sugeriram que algum fenómeno atmosférico
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estranho poderia ser responsável pelos buracos.
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Outros culparam as ondas sonoras e uma possível mudança no campo
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magnético da Terra. E ainda houve quem acusasse os
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raios solares. Em 16 de Abril, havia relatos de
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nada menos do que 3000 para-brisas com buracos na
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região de teatro. O que levou o prefeito da
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cidade, escreveu uma carta ao Governador do Estado de
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Washington e ao Presidente Elizeu é.
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Abre aspas o que parecia uma ocorrência isolada de vandalismo
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contra para brisas janelas de carros no norte do Estado de
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Washington se alastrou pela região da Enseada de Puget é
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urgente que as agências federais estaduais receba instruções para
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cooperar com as autoridades locais em caráter emergencial.
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Em resposta governador criou um comitê de cientistas para
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investigar o sinistro e assustador fenómeno.
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A conclusão. A conclusão, que é que você acha
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ouvinte? Os danos provavelmente eram abre
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aspas, resultado das condições normais de direção quando
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pequenos objetos colidem contra os para-brisas dos automóveis.
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Mais tarde, uma investigação que confirmava a conclusão de
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cientistas provou que os carros novos não tinham buracos.
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O parecer final foi que os buracos já existiam mais.
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Ninguém havia percebido até então.
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Onde sinistro aqui? Dê uma olhada no para-brisa do
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seu carro, agora mesmo, se ele é um pouco mais antigo,
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provavelmente você encontrará 12 ou até 3 buraquinhos.
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A epidemia de buracos NOS para-brisas decerto foi um
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exemplo extremo de novo social, não intencional.
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Mas o fato é que diariamente somos influenciados por pessoas
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que não estamos tentando. Mas o fato aqui diariamente,
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isso é que eu destaquei, porque isso é muito relevante, está.
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Diariamente somos influenciados por pessoas que não estão
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tentando NOS influenciar. A maioria das pessoas é afetada
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pelos hábitos alimentares dos companheiros de refeição, sejam
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lá, quais forem as intenções deles?
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Como dissemos? A obesidade é contagiosa.
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É mais provável que você esteja acima do peso caso tenha alguns
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amigos acima do peso. Uma forma especialmente eficaz
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de engordar jantar com outras pessoas.
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Em média, quem faz refeições acompanhado de outra pessoa
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costuma comer 35% a mais do que comer e se estiver sozinho.
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Em um grupo de 4 pessoas. Os indivíduos comem cerca de 75%
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a mais. Em grupos de 7 para cima, 96% a
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mais. Também somos aí outra coisa que
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o que eu destaquei também somos muito influenciados pelos
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hábitos de consumo do grupo. Uma pessoa que come pouco passa
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a comer mais em um grupo de bons de garfo e vice-versa.
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Portanto, a média do grupo exerce grande influência.
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Mas também há diferenças de género em geral, as Mulheres,
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como em menos NOS encontros, já os homens costumam comer bem
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mais, aparentemente acreditando que as Mulheres se impressionam
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com a voracidade masculina. Recado para os homens, elas não
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ligam para isso, portanto, se quiser perder peso, procure um
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colega magro e vai comer com ele e não coma o que ele deixar no
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prato dele. Se você é incentivado pelos
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hábitos alimentares dos seus amigos, provavelmente não é
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porque um deles decidiu influenciá-lo.
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Ao mesmo tempo, nem por que você decidiu ser influenciado por
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ele? A completando aqui ao mesmo
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tempo, os nomes sociais costumam ser usados de forma estratégica.
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Os anunciantes, principalmente, têm plena consciência do poder
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dos negócios sociais sempre que podem enfatizam o seu produto é
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o preferido pela maioria das pessoas, o que cada vez mais
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pessoas estão preparando ou parando de usar outras marcas o
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passado e passando a usar o produto deles que representa o
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futuro com isso. Eles tentam influenciar os
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consumidores, dizendo que a maioria da população está
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fazendo. E esses exemplos aqui são o que
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se audin chamaria de acionadores de.
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Consenso ou conformidade, ou a aprovação social não é?
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Então quando falo, esse é o mais pedido, mais solicitado, mais
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elogiado, cada vez mais pessoas, 7 em cada 10, tudo isso aqui.
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Acionador de aprovação social mais célere e baixela também
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exatamente. Em muitos países, os políticos
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ou partidos fazem a mesma coisa, enfatizam que abre aspas.
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A maioria das pessoas vai votar neles, torcendo para que a frase
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se transforme numa profecia auto realizável, não é?
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E se discutiu muito o impacto das pesquisas nas eleições tem a
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ver com isso. Nada é pior do que a percepção
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de Q eleitores estão abandonando em massa determinado candidato
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nos Estados Unidos. Inclusive, essa percepção ajudou
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a explicar a escolha de John Kerry em 2004 pelo Partido
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Democrata de Barack Obama e John McCain em 2008, quando os
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democratas mudaram de Howard Dean para John Kerry.
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Não foi porque cada leitor do partido chegou individualmente à
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conclusão de que deveria apoiar Kerry, mas sim acima de tudo,
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por causa de uma percepção generalizada de que outras
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pessoas estavam mudando o voto para Kerry.
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Sobre esse episódio, vale a pena citar o divertido relato de
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Denken Watts? Vamos ao relato semanas antes da
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conversão de água, a campanha de Kerry para se parecia morta, mas
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de repente ele ganhou em água depois de um remixar ou remexer.
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A depois primária atrás de primária.
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Como isso aconteceu quando todos estão olhando para os lados em
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busca de opinião? Tentando, por exemplo, escolher
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o candidato democrata que acham que os outros vão escolher.
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É possível que uma simples informação que alguns têm se
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perca e no lugar dela ocorre uma reação em cadeia baseada na
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imitação que, assim como o estouro de uma manada, pode
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acontecer sem motivo aparente e avançar em qualquer direção com
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as mesmas chances. Pensamos que somos indivíduos
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autónomos, cada um de nós, guiado pela própria capacidade,
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pelo próprio desejo, e assim somos os únicos responsáveis
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pelo nosso comportamento, sobretudo na hora de votar.
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Nenhum eleitor admite nem para si mesmo que escolheu, quer e
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porque ele ganhou em New Hampshire.
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Será que as influências sociais influem na economia?
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Não resta dúvida de que sim. Com dinheiro ocorre o mesmo que
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acontece na alimentação e nas escolhas políticas.
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As pessoas tomam decisões sobre investimentos fundamentadas na
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escolha de amigos e vizinhos, tem até pesquisa da Anbima que
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diz assim, como é que eu estou sem forma, não é?
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E a taxa de amigos e tal e ela sempre alta, familiares, ela
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sempre alta. Às vezes é racional fazer o que
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os outros fazem, mas nem sempre EE.
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Quando investidores seguem a manada, podem acabar se metendo
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em um grande problema. Veja o caso dos clubes de
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investimento que se saem especialmente mal quando seus
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membros são conformistas nesses clubes, poucas informações são
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determinadas, as pessoas seguem aqueles ou aquelas que falam
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primeiro. Como resultado, a instituição
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como um todo toma decisões de investimento ruins e todos
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perdem muito dinheiro. As influências sociais também
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podem exercer um impacto significativo no mercado
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inteiro. Na verdade, tiveram um papel
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fundamental no surgimento do recente bom especulativo que
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gerou a crise financeira de 2008.
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A respeito desse Tema, a melhor análise é de Robert Shiller, que
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enfatiza o papel dos fatores psicológicos e o comportamento
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de manada em mercados voláteis. Hiller afirma que abre aspas o
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factor mais importante para compreender este ou qualquer
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outro tipo de bom especulativo e o contágio social da mentalidade
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de bom, transmitida pela simples constatação de que os preços
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estão subindo rapidamente fecha aspas.
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Ele argumenta que. E para quem não está ligado,
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Robert Shiller é outro cara muito influente nesse universo
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das finanças comportamentais e que ele há também foi Prémio
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Nobel. Ele argumenta que no processo de
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contágio social, o conhecimento Público está sujeito a uma
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espécie de Escalada ou espiral em que a maioria das pessoas
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começa a pensar que a Visão otimista é correta, somente
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porque todos parecem aceitá-la. Como a mídia endossa essa Visão,
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as pessoas acabam acreditando que estão em uma nova era e que
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os ciclos de feedback contribuem para o aumento contínuo dos
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preços. Nas palavras de Chile, abre
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aspas quando há uma bolha especulativa, o ciclo preço
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história preços se repete continuamente em algum momento.
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A bolha acaba estourando porque depende de julgamentos sociais
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que não se sustentam no longo prazo.
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Claro que é muito fácil olhar para o passado e fazer uma
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análise tão perspicaz, mas o fato é que ele previu que isso
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aconteceria. E ainda deu referências
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explícitas sobre os efeitos das interações sociais na criação da
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bolha imobiliária. Seu relato ensina valiosas
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lições sobre outras bolhas, inclusive a bolha da Internet e
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ocorrida NOS anos 90. Aqui há uma advertência para os
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investidores privados, cuidado com comportamento de manada
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quando seu vizinho diz que você não vai perder dinheiro, se
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comprar. Qualquer coisa, tá qualquer
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coisa, ações, fundo, bitcoin, cripto a.
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Não, isso aqui é uma pena. Isso aqui, a garantia que é bom
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pronto. Provavelmente, esse é um bom
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sinal de que é hora de abandonar esse tipo de investimento.
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Aqui também há lições para governantes, é preciso entender
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que quando as pessoas influenciam umas as outras, as
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Fortes altas dos mercados podem causar grandes riscos para
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investidores e para a própria economia.
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Recado para investidores. E se você constou se nascer para
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você? Ter em mente quando você estiver
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no processo de educar seus clientes.
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Robert Shiller previu. Como Robert Shiller fez outras
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previsões que ele não aceitou. Sendo que você não é Robert
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Shiller, muito bem, muito bem seu cliente, hã, então?
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Entrar nessa de que a vou entender os padrões da
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construção de uma bolha para identificar bolhas e mentes para
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elas e aproveitá-las. Chance a essas final da história
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triste, tá? Então não vai por aí.
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Com essa afirmação provocativa que vamos para a frase do
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episódio para NOS despedir. Desse super episódio Bruno
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alguma coisa chamou atenção aí chamou AA frase de Hoje a gente
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está sempre trazendo frases para auxiliar na produção de
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conteúdo, né? Dos nossos amigos com histórias.
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A mas tem gente que não produz ainda aí não produz porque tem
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medo do julgamento e tal. Então eu trouxe.
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Eu escolhi uma frase aqui que é é menos para produzir mais, mais
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para dar esse esse empolgação. Aí esse essa motivação para a
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pessoa produzir abre aspas aqui dotou.
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Se você tem esse tipo de medo, eis um fato que talvez o
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tranquilize. Os outros não prestam tanta
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atenção assim você gol do Brasil.
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Gol do Brasil, Eu Não vou nem complementar, não vou me deixar
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ressoar na cabeça do nosso ouvinte.
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É essa reflexão? E convidava Você pro próximo
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episódio, porque no próximo episódio vou falar defeito
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Prime. A efeito priming.
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A está aqui no. É é muito explorado pelo then
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You Can OPT devagar, então não perca o próximo episódio.
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E lembre-se mais uma vez, Bruno, mais uma vez, se você tem esse
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tipo de medo, eis um fato que talvez o tranquilize.
21:16
Os outros não prestam tanta atenção assim em você.
21:21
Estamos juntos até o próximo episódio.
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Forte abraço.