Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Experto LinkedIn #1: Cómo Crecer desde Cero en la Red Social del Futuro (Martín Arosa)

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Experto LinkedIn #1: Cómo Crecer desde Cero en la Red Social del Futuro (Martín Arosa) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  ¿Y qué diferencia hay entre LinkedIn y el resto de redes
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  sociales? Es ahora mismo la red social
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  donde más oportunidades hay de captar clientes y sin estar en
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  publicidad, el Product manager de Microsoft se invitó Asus
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  oficinas con la que estábamos liando en LinkedIn.
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  Sacó números, TA, ta, ta, ta, ta y mi cuenta de LinkedIn la
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  valoró en 1.1 1000000 EUR cuando trabajas a largo plazo la
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  atención en la Comunidad te vienen clientes y eso es una
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  rueda. Es que no tenemos competencia en
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  LinkedIn, ventas y autoridad, no hay nadie.
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  Las marcas empresa en LinkedIn no funcionan las páginas empresa
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  Microsoft tiene 22000000 y tiene por post otro Likes, 5 Likes,
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  22000000 y es la dueña de LinkedIn director de una
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  empresa. Va a cobrar mucho más si tiene
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  una buena red en LinkedIn. Cuanta más comunidad y cuanto
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  más valor aporte, esa empresa lo reconoce mucho porque quiere
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  comunicar algo, lo lanza él. ¿Crees que es la mejor red
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  social para el btb? El 89% de los Lits Btv provienen
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  de LinkedIn. Pero mucha gente LinkedIn no
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  tiene, o sea, no hace dinero. En LinkedIn no capta clientes
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  porque es. ¿Sabes qué papá tienes más
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  seguidores que yo en todas las redes sociales, en absolutamente
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  todas? Pero es.
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  Raro que un padre tenga más seguidores que su hijo.
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  Depende de lo malo que sea el hijo.
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  Bueno, pero hay que saber que yo te llevo todas las cuentas.
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  Entonces es como Win Win. Bueno, tú me.
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  ¿Llevas me llevas las cuentas menos las de LinkedIn?
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  Menos las de LinkedIn, entonces yo de LinkedIn no tengo idea.
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  ¿Y hemos traído a alguien que sí que sabe de LinkedIn, Martín,
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  bienvenido, vamos a hablar de LinkedIn hoy, verdad?
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  Perfecto, primero, gracias por la invitación y encantado de
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  estar. ¿Aquí, bueno, Martín Martín es
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  muy gallego, Eh? Seremos amigos, se llaman Martín
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  en Galicia eres gallego. Ah.
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  Fenomenal, nosotros veraneamos allí tenemos nuestra segunda.
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  Residencia. Sangre gallega, en Noya estamos
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  y en. La parte más alta, las Rias
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  Baixas. Playas calientes.
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  ¿Ahí, Eh? En verano, en verano y tela.
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  Bueno, Martín, Cuéntanos un poco tu éxito, porque por la edad he
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  hecho no más o menos por la edad de mi hijo. 2003 22.
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  Del 8 de enero soy mayor que tú. 8 de Julio.
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  Soy mayor. ¿Oye, y por qué te
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  especializaste en LinkedIn? Cuéntanos un poco dónde viste el
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  tema de LinkedIn, porque yo de todas las redes hablaremos ahora
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  de LinkedIn. Conocí y tengo un cliente que es
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  Director General de LinkedIn y me explicaba mucho de las redes
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  sociales. Me decía, no es que esto no es
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  una red social. La gente nos ve como una red
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  social, pero no somos una red social, somos una base de datos.
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  ¿O sea, pero al final se ha convertido en también en una red
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  social, no? Cuéntanos un poco si eres tan
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  amable. Pues yo empecé a nivel de
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  LinkedIn porque tenía una agencia de marketing normal,
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  tradicional, cuando tenía 1920 años y me reunía con gente, iba
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  cenas con gente normal, pero eran empresarios, pero mayores
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  ya 5040 años. Quiere decir mayores superior a
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  a nuestra. Edad sí era. 1 * 2 * 3 en.
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  Nada, siempre y siempre se. ¿Comentaba cuando yo preguntaba
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  por alguien, siempre comentaban, es de la empresa XY cuando
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  quiera información, en vez de ir a la web, me decían, sí, mira el
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  link y tío, tiene esto tal? Y así durante reuniones,
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  reuniones, cenas, cenas. Y dije yo, ostras, pero siempre
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  me dieron a LinkedIn. Yo acaba entrando.
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  No tenía perfil. Bueno, tenía un perfil sin
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  publicar nada típico. De sí.
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  Para 3 trabajos. Este podcast está patrocinado
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  por área jurídica global. Somos abogados, cualquier
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  problema jurídico o financiero estamos a tu servicio.
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  Más de 190 abogados en toda España.
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  Y ahí empezó un estudio que hice yo.
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  A nivel de, coño. Si toda la gente lo utiliza para
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  para exponerse solo, no hay nadie explotando a nivel de
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  clientes, ni consiguiendo clientes por ahí, ni captando
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  clientes, ni una una parte de autoridad.
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  Siendo joven, lo aprovechamos por ahí.
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  Porque entendí eso, que si todo el mundo lo utiliza, si el 99%
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  lo utiliza para un para una faceta que es exponerse por
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  exponerse o o por la parte de bueno de publicar algo por
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  publicar, dije yo coño, pero puedo captar por ahí hasta que
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  empecé a publicar. Para mi Agencia de marketing,
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  que era Instagram y TikTok mítico.
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  ¿Y ahí me moló bastante porque me entran clientes, me entran
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  clientes, gente pregunta, oye qué vendes?
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  ¿Oye, qué haces? Porque publicitarse en LinkedIn
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  ahí publicitarse mal como lo hacía mal.
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  Lógicamente. En el link era el cuando empecé
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  empecé 23 finales del 23. ¿A Testear, Eh?
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  A Testear. Ahí paré, o sea, me me fue bien.
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  Paré, di resultado a clientes de agencia, de de marketing y paré
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  ahí. Y luego, en el año 2000, veinti.
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  24 inicios fue cuando empecé con el proyecto gordo de LinkedIn a
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  estudiar todo. Me formé con un tío de Bosnia
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  Herzegovina. Sí, es el número uno, te diría
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  top 3 a nivel del mundo y me formé con él.
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  Bueno, con americanos, inglés y mítico, pero ese tío bastante,
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  bastante. ¿Tonos y qué diferencia hay
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  entre LinkedIn y el resto de redes sociales más profesional?
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  Es más profesional y es. Ahora mismo, la red social donde
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  más oportunidades hay de captar clientes sin perder el tiempo,
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  es decir, y sin estar en publicidad, no es el otro de la
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  publicidad. A mí me contactan mucho, pero me
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  ven en medios y tal. Me quieren contactar.
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  Me contactan muchos por LinkedIn porque entienden que LinkedIn es
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  más probable que lo vea yo directamente, que igual el resto
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  que no. Da da esa sensación.
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  A mí me la da. Yo también contacto con clientes
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  en LinkedIn y busco algo de alguien.
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  Me voy a LinkedIn, quizás por la edad que tengo.
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  Por la edad puede ser que sí, pero también porque una persona
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  quiere contratar a alguien. Normalmente no va a Instagram,
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  va a LinkedIn porque ve la experiencia, ve la educación, ve
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  algún proyecto que hizo y ve su red porque nosotros trabajamos
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  con muchos Directores Generales de Ibex 35.
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  Incluso que una persona que tenga una comunidad de 30000 en
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  LinkedIn no es lo mismo que una que tenga una Comunidad de 3000.
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  El Director General. El caché sube porque cada vez
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  que dice Hola, todo el mundo dice hola siempre que.
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  Aporte. Valor más, o sea, no no más
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  seguidores, sino más comunidad fiel.
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  ¿Los seguidores seguidores se pueden comprar seguidores?
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  Puede tener cualquier persona, 1000 seguidores, 100000
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  seguidores, igual que en Instagram.
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  Pero yo me refiero a Comunidad de una comunidad buena, aportar
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  valor siempre y un Director General, un director de una
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  multinacional, cuanta más comunidad y cuanto más valor
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  aporte, esa empresa lo reconoce mucho porque quiere comunicar
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  algo, lo lanza él, si ese tío se va de la empresa, se va de la
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  empresa, sí, total, a nivel de comunicación y hoy en día con la
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  marca personal. Bueno, que os dedicáis a eso.
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  O sea, si yo digo hola, todo el mundo dice hola, y un director
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  de una empresa va a cobrar mucho más si tiene una buena red en
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  LinkedIn. ¿Y qué métricas tienes en clave
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  para decir Oye, buena comunidad o mala comunidad?
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  Normalmente vamos a tirar números generales, un tío que
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  tiene 10000 seguidores, 10000 contactos como lo queramos
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  llamar mínimo mínimo debe tener la mitad de de engagement.
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  ¿Es una barbaridad, EH? O sea, comparado yo desde mi
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  punto de vista, claro. Yo digo lo bueno, o sea lo
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  ideal, lo bueno. Clientes sí, tenemos cuatro o 5
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  clientes así. ¿Cuántos seguidores tienes tú
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  más menos en LinkedIn? Yo ahora tengo 56, creo.
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  Y 25000 personas. Cada vez que haces un escrito te
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  contestan 25000 cada vez que. Subo un post mínimo mínimo,
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  tengo 15000 mínimo. Impresiones.
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  Impresiones. ¿Que una impresión sería como
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  una visita de Instagram para hacer así?
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  Hay impresiones, luego está la parte de de personas que te ven.
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  Normalmente no, porque una impresión yo puedo entrar al
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  post tuyo, entro más tarde y eso son 2 impresiones que te cuentan
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  a ti, una mía ahora y una mía después, pero miembros
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  alcanzados, que es la palabra tú si entras ahora y mientras
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  claro, es tu perfil, es tu miembro tu cuenta.
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  Por eso siempre es importante ver también los miembros
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  alcanzados. Entonces, una de las cosas que a
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  mí. Cuando miro LinkedIn no es todo
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  de cuando yo llegué a la universidad me decían No ábrete
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  un LinkedIn y pon. Estoy muy contento de poder
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  hacer las prácticas en tal sitio.
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  Me encanta el evento de tenis de no sé qué luego.
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  Certificación en. Me he sacado un curso para
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  aprender a utilizar inteligencia artificial o.
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  Excel, claro, pero pero es. ¿Que o sea, yo cuando entraba a
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  LinkedIn me parecía súper aburrido porque todo el mundo
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  era en plan mira qué bueno que soy, que?
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  ¿Cuál es tu opinión respecto a con métricas?
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  ¿Obviamente, a cómo debería utilizarse LinkedIn?
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  ¿Cuál es la finalidad? La finalidad depende de cada
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  uno. Yo no voy a decir, tienes que
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  enfocarlo a clientes como hay Instagram.
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  Claro, no sé, un colega mío tiene Instagram para subir fotos
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  de la de la playa, pero porque no está ahí su cliente ideal ni
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  quiere vender por ahí, entonces LinkedIn es para ti.
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  ¿Si tu cliente ideal está en LinkedIn, entonces qué uso
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  deberías darle? El que consideres puedes
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  utilizarlo para parte de autoridad, para colgarte
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  medallas, lo que quieras. O puede usarlo para captar
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  clientes y tener autoridad por encima, que es la parte que nos
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  enfocamos nosotros, autoridad y clientes.
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  ¿No vamos a me saqué un nuevo título en Salesforce, me saqué
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  un nuevo ta ta ta en hubspot, no?
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  O sea no, entonces depende de cada persona.
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  ¿Y cómo se empieza a construir la autoridad en LinkedIn?
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  Aportando valor 100%. Si eres bueno algo, compártelo,
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  que la gente te vea métricas y sobre todo, si quieres crecer,
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  ya tienes que utilizar sistemas de de, o sea, embudos.
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  De viralización, nutrición y conversión son un panel de
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  venta. Nosotros tenemos un un sistema
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  que está totalmente validado, que es viralidad, nutrición y
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  conversión VNC. Viralidad.
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  Tocamos un tema común. Para traer a mucho tráfico.
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  Como hicimos ahora un reto, alguien que sea que se dedique
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  al tema de comunicación, vale, hablamos de una persona que sea
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  muy referente en comunicación. Por ejemplo, Tony Robbins.
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  Aquí captamos mucho tráfico. Pasa a la segunda parte del
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  embudo, que aquí directamente es la parte de nutrición que aquí
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  es. Me muestro yo como soy bueno.
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  En este caso el de comunicación se muestra cómo es su cara, qué
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  hace, qué no hace, cómo te puede ayudar un poco más de conexión
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  con su audiencia. Sabes más de corporativismo pero
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  emocional más pegado, que sientan esa confianza y luego la
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  de conversión con lead Magnet, Read Magnet, puro y duro es la
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  forma más. Rápida y más buena de.
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  Hacer partido. ¿Hablamos primero de Tony
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  robbins, de alguien más conocido que no de uno mismo, no, a eso
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  te refieres? ¿Correcto?
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  Normalmente la estrategia de Viralidad funciona así.
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  Tenemos clientes que le funciona mejor.
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  La segunda porque son muy famosos.
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  Entonces, claro, llama más, pero en la primera se trata de la
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  viralidad. Hablar directamente de ese
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  famoso y que las personas vean que coincidimos en cierta
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  mentalidad o en ciertas estrategias de ese famoso.
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  Entonces ya ya se enganchan. Entonces lo bueno de LinkedIn es
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  que si tú le DAS like a un post el siguiente post de esa
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  persona, es decir, el siguiente post que tú le diste like de esa
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  persona te va a salir otra vez porque va a decir, Ah, vale, o
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  sea que le diste. Entonces es interesante, quiere
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  comprobar si realmente le diste porque es interesante o si le
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  DAS por dar y. Te lo vuelve a enseñar,
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  correcto, va por. Mi algoritmo a mí me llega, por
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  ejemplo, me dice para hacerte más viral o algo así me dice
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  LinkedIn, comenta. Para hacerte más viral, comenta
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  algo en el post deleconomista.es.
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  Los cuentas grandes, o sea, y es una estrategia que hacemos,
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  claro, cuentas grandes tienen mucho engagement.
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  O sea, cualquier persona que me comente a mí tiene mucho
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  engagement. A mí me viene bien porque tengo
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  más repercusión y a él le viene bien porque le ven personas de
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  mi círculo, de mis, de mis contactos.
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  Es un tema de un juicio, un correcto, una sentencia
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  interesante. ¿Comentas, aunque sea un
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  compañero que hay quien dice al compañero no le voy a dar
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  viralidad, no? Dale.
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  Entonces más gente de ese sector te ve y te ve como un
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  profesional, te asocia a un profesional de ese sector y como
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  mínimo te miran para ver. Por eso hay tanta gente que me
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  ve, yo no no cuelgo desde hace 2 semanas y hemos visto antes mi
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  LinkedIn no comento debería hacerlo, pero también en TikTok
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  hace un mes y medio que no estoy.
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  Tengo casi 100000 seguidores hace un mes y medio y todo.
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  Personal de deudas en el tuyo del Podcast va saliendo ahí cada
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  día un. Riesgo, pero debería, pasa que
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  sí, es verdad, me despisto y debería hacerlo.
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  ¿Pero en el lo que hago en el en el LinkedIn, cuando estoy medio
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  aburrido es comentar cuentas de de otros despachos que veo
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  interesantes o de temas, sabes? ¿Y pensad una cosa, cómo es el
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  feed de LinkedIn que tú en Instagram?
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  ¿Un reel, tú no ves quién comentó?
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  Tienes que entrar para ver quién comentó.
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  Pero en LinkedIn Ves quién comentó.
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  Entonces, claro, lo tienes ya a la vista y si te parece
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  interesante el comentario de Javier, Pinchas y entras a su
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  perfil. Si tienes autimizado te pueden
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  acabar comprando, pero. Claro, si yo veo una publicación
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  tuya, claro, es lo que ha comentado Tony Robbins.
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  Digo, ostras, este tío le ha comentado a la persona y también
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  puede servir como un gancho. Claro, eso es una estrategia,
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  pero lo más importante es que cuanto más des en LinkedIn más
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  vas a recibir porque estás ganando.
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  Estás compartiendo algo de valor, ganas porque la gente te
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  ve como hostia. Este tío la tocas, tiene, tiene
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  autoridad, tiene conocimiento y luego la gente va a entrar a tu
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  perfil. Porque sales en el perfil de
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  otro en primer plano. En Instagram no sales en reels,
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  que sale 240 comentarios, por ejemplo, pero en LinkedIn sales.
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  Sí, las únicas. Los de tu círculo sales ahí
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  correcto en. Instagram lo que han puesto
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  ahora es que tú le puedes dar como a replay, entonces les sale
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  a tus. ¿Seguidores que tú le has dado
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  replay a ese reel que le salen a ellos?
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  Claro, es muy distinto esto. Es un aporte de valor con
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  frases. O sea, me me viene a la mente
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  como los inicios de Instagram de, o sea, la optimización al
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  final es la misma. Le DAS o sea, abres el nicho,
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  todo lo que puedas para atraer a mucha gente.
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  Cuando ya te siguen a través de historias, pues les vas dando
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  para fidelizarlos y luego ya los metes en el embudo, pero como
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  está en a lo mejor en un stage previo y se puede aprovechar
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  muchísimo más. Y para el perfil es que no.
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  O sea porque hemos hablado de gente plus 40 Plus 50 para gente
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  joven. ¿Si entra en LinkedIn, lo ves
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  también como una oportunidad de diferenciarse?
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  Total, o sea, tenemos tíos, alumnos de 20 años, 18 años.
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  Estamos estudiando la Complutense de Madrid que con
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  servicios de I a captan viralidad de nutrición y
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  conversión idéntico, y los lead magnes, que son de conversión,
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  comenta, aquí hay te envío a planificación o el organigrama o
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  lo que sea. Están haciendo un mínimo de 3000
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  EUR a la semana en LinkedIn con servicios de I a.
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  ¿Claro, y o sea, es van publicando, no?
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  Hacen el sistema este sí, VNC no siempre sale, lógicamente, pero
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  pruebas, pruebas, pruebas. Vamos a empezar pruebas,
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  pruebas, pruebas y como jugamos mucho.
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  O sea, yo estuve estudiando mucho el algoritmo, entonces sé
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  como yo tengo 22 y lo hice con 21 y 22.
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  O sea, sé cómo se hace y cualquier persona con menos edad
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  si es buena en un sector, sobre todo en temas profesionales de
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  lujo, en LinkedIn, de lujo. Y no hay como.
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  Que es demasiado de nicho. Es decir, si eres abogado solo
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  te van a seguir abogado. Si eres yo que sé de
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  comunicación, solo te va a seguir gente de comunicación que
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  no puedes tener, no sé o ser un un top boys o a lo mejor no, no
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  es lo que buscamos, depende. ¿No entendí tu pregunta, cómo a
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  qué te refieres? O sea que es demasiado.
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  O sea, nos va muy bien porque es nicho.
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  Es decir, yo entro a LinkedIn para ver cosas sobre abogados.
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  Punto, si yo quiero atraer a gente mucho más grande para
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  vender mis servicios, que no son abogados.
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  ¿Es decir, cuánta gente puede cancelar sus?
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  Libros en España, muchísima gente.
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  ¿Cómo abro más el nicho con la con lo mismo?
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  ¿Es decir? Con el mismo sistema es lo que
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  nos funciona a la perfección porque tocas un caso que pasó en
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  x sitio. La gente se siente identificada.
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  Ya entró en el primer embudo. Segunda fase del embudo.
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  Nutrición, qué es el cómo ayuda, qué hace en el despacho, cuántos
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  son el despacho, qué estructura tenéis, qué estrategia
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  utilizáis, nutren, se sienten bien como ellos conectan y la
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  parte de conversión puede ser una una asesoría, por ejemplo,
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  gratuita de tu negocio. A ver si tienes algún problema,
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  cualquier tipo de lead magnet que se pueda ofrecer de valor
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  con la lead magnet. Bueno, ya no entiendo que ya
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  sabes como va, pero es. Un problema común lo dividimos
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  en 10 mini problemas y entregamos un mini problema, un
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  mini problema, un mini problema 10 mini soluciones que es cada
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  uno un lead magnet. Y para cada post siempre hay un
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  lead. Magnet correcto cada post, no
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  cada post de conversión correcto el tercio.
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  ¿Y una parte que comentábamos antes del podcast, se trata
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  igual LinkedIn desde una marca personal que una marca
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  corporativa? ¿Las marcas empresa en LinkedIn
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  no funciona las páginas en empresa no funciona nada, tú ves
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  cuentas como Repsol? Carrefour marcas así muy
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  grandes. Microsoft tiene 22000000 y tiene
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  por post cuatro likes, 5 Likes, 22000000 y es la dueña de
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  LinkedIn. Las páginas de empresa no
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  funcionan nada, no funcionan para convertir directamente sí
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  que funcionan para autoridad, sí, un poco más de fidelización,
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  pero para convertir no funciona nada.
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  ¿Por ejemplo, cómo enfocarías? Tú tienes 23000 seguidos en
• 16:25
  LinkedIn, pero. Sí que es verdad que.
• 16:27
  Hace mucho tiempo. ¿Que tienes seguidores y a lo
• 16:29
  mejor la gente no esta tan fidelizada cómo Harías, por
• 16:32
  ejemplo, para recuperar una cuenta que tiene seguido desde
• 16:34
  hace mucho tiempo y no tienes engagement?
• 16:35
  Bien, muy, muy buena pregunta. Esa ahí haría la parte de
• 16:38
  aportar mucho valor a tu comunidad y ir interactuando
• 16:43
  paso a paso con esa comunidad que tú tengas.
• 16:46
  ¿Por qué? Porque aquí lo que buscamos es
• 16:48
  ya los tienes. Lo que pasa es que no sabes
• 16:49
  dónde están ni quiénes son. ¿Los tienes en esta sala, pero
• 16:51
  no sabes quiénes son entonces? Dándole píldoras, aportándole en
• 16:55
  post. Entonces tú, si le aportas tu
• 16:57
  siguiente post, le va a salir a él porque detecta LinkedIn, que
• 17:00
  sois cuentas amigas, que sois conocidos.
• 17:02
  Es una forma muy sencilla de recuperar, pero también lleva
• 17:05
  tiempo. Es la más efectiva o.
• 17:07
  Sea el post de, o sea. ¿Tiene sentido, verdad?
• 17:10
  Tiene sentidos. Sus publicaciones son foto,
• 17:15
  hemos salido en el fútbol, aquí lo dejo o salimos en prensa, 3
• 17:21
  puntos suspensivos y el link. Para que lo vea, para que lo
• 17:23
  disfrute, sí. Eso.
• 17:24
  ¿Es malo? Bueno, no sé.
• 17:25
  Depende de las de las métricas. Depende de tu objetivo, no es no
• 17:29
  hay nada malo ni bueno. Tú que publicarías, o sea
• 17:33
  entendiendo eso que si. Claro, tendría que hacer, yo es
• 17:36
  que estoy ahora mismo y eso que. Tu no lo tienes que llevar, hay
• 17:39
  que buscar a alguien que lo haga, sin duda.
• 17:41
  Estar a alguien en el equipo que lo haga es importante.
• 17:44
  Yo siempre digo que un equipo de comunicación en el despacho, yo
• 17:48
  en Credit Services tenía veintitantas personas en
• 17:51
  comunicación. ¿Y todas se pagaban el sueldo,
• 17:53
  EH? Todas.
• 17:54
  O. Sea una persona me hacía, pues
• 17:57
  por ejemplo me, pero en la que estamos hablando, que en aquel
• 18:00
  momento solo existía LinkedIn o al principio ni eso, no había
• 18:03
  Instagram, no había Facebook, no había nada de esto.
• 18:06
  No, no había. ¿Nada y Google empezaba, pero
• 18:09
  era todo un totum revolutum que allí no encontrabas nada, no?
• 18:12
  Entonces lo que hacíamos era ponernos en contacto con los
• 18:15
  medios de comunicación, con todos los diarios físicos en
• 18:18
  papel y inventarnos notas de prensa.
• 18:22
  ¿Pues bueno, inventarnos? Claro, en el día a día pasan
• 18:25
  cosas de la empresa, pues vamos, hemos pensado en hacer una claro
• 18:28
  y habría 20 oficinas día hemos abierto la oficina de no sé
• 18:32
  cuánto, se lo enviamos a todos los medios de comunicación y yo
• 18:34
  cada 3 meses invitaba a todos los medios de comunicación a un
• 18:39
  hotel para hacer una rueda de prensa cada 3 meses y le
• 18:43
  regalaba a los periodistas un GPS.
• 18:45
  O le regalaba un reloj o le regalaba quién viniera.
• 18:48
  Buena estrategia. Eh, 2 noches de hotel de un
• 18:52
  amigo que tiene un hotelito que tal.
• 18:55
  Entonces venía la prensa y luego, claro, de golpe salíamos.
• 18:58
  Entonces salían veintitantas personas, cada una especializada
• 19:00
  en unos medios concretos y demostraban me demostraban a
• 19:03
  final de año, igual me engañaban, creo que no, que si
• 19:06
  les pagaba igual 50000 al año me habían repercutido en en ventas
• 19:13
  o en imagen de marca claro, cada uno hacía su valor mínimo, el
• 19:16
  triple. Pues claro, cuanto más gente
• 19:20
  ponías, mejor funcionaba como hablaba.
• 19:22
  ¿No de este amigo que contrató a un a un ministro que le cobraba
• 19:27
  1000000 al año y le daba y le daba a ganar 1000000 al mes de
• 19:31
  media, lo caro es un es un concepto, no te sale barato,
• 19:35
  peor es alguien que te cuesta 1000 EUR y te hace perder 1000,
• 19:39
  no? O como el chiste dice, mi hijo
• 19:40
  tiene meses y anda solo, más listo, el mío que tiene 9 años,
• 19:43
  lo tengo que llevar, ese sí que es listo.
• 19:46
  Claro. Entonces había que ver, pues sí,
• 19:48
  la comunicación es muy importante ahora con redes
• 19:50
  sociales para mí, que queremos llegar también a empresas y tal
• 19:53
  para captar valor para captar talento.
• 19:57
  LinkedIn es que. Es una parte también que se
• 19:59
  habla muy poco. La comunicación del fundador del
• 20:02
  equipo directivo de los t Levels es muy importante a la hora de
• 20:05
  captar gente, o sea porque va a coincidir mucho con su
• 20:07
  perspectiva, su mentalidad, sobre todo de lo que hacen en la
• 20:10
  empresa y cuanto más enseñes a la hora de encontrar, o sea, de
• 20:14
  atraer, vas a atraer realmente gente que está contigo.
• 20:17
  El podcast que nos hizo Adrián sáez, no, cuando salió el
• 20:20
  podcast pues no se me entraron. Yo que sé cuántas personas
• 20:23
  viendo el perfil, no, yo yo estoy.
• 20:25
  Cómo se llama esto en en este que puedo ver la gente que
• 20:28
  entra. Ah, ese es el.
• 20:31
  Premio. ¿Yo pago todo lo que se hay que
• 20:34
  pagar, todo eso me vendrá bien, no?
• 20:36
  Y cada vez que hacemos un podcast interesante o cuando con
• 20:40
  los chicos que tengo un plan y tal, pues igual me entraron 1000
• 20:42
  y pico de seguidores en pocos días.
• 20:44
  ¿Eh, cómo funciona LinkedIn por dentro?
• 20:46
  Es decir, porque hemos yo he soltado por ahí un top boys, he
• 20:49
  soltado por aquí un dorado. O sea, paso a paso.
• 20:51
  ¿Cómo sería la la plataforma? Tú te creas tu cuenta y qué
• 20:54
  puedes empezar a. Hacer te creas tu cuenta, ahí la
• 20:56
  tienes en orgánico, es decir, no tienes nada, puedes dar el paso.
• 20:59
  A premium dentro de premium hay varias secciones que hay,
• 21:02
  premium 6, navigator. Luego hay para empresas que
• 21:05
  hayas para orientarlo de forma grande a buscar empleo, perdón,
• 21:08
  a contratar personas, incluso también la búsqueda de empleo a
• 21:12
  veces, pero bueno, está gratis premium y luego no lo meto en la
• 21:17
  misma rama, pero luego si eres muy bueno en tu sector en
• 21:20
  específico y llevas muchos años, puedes optar al top boys, pero
• 21:24
  hoy en día el top boys está totalmente prostituido.
• 21:27
  Sí, es cierto, puedes. ¿Pagar por tenerlo?
• 21:30
  Sí, sí conozco. Gente que es.
• 21:32
  Top. Boys es como.
• 21:34
  Lo que estaba antes en Instagram oye, en Instagram se puede pagar
• 21:37
  20 EUR al. Mes creo que son.
• 21:39
  ¿Y lo tienes? ¿Y antes?
• 21:42
  Te lo daba. Te lo daba Instagram.
• 21:44
  Pero sí, pero que antes era una despedida.
• 21:47
  De soltera. No top boys es.
• 21:50
  Top, la voz, la voz de la parte de arriba del top.
• 21:54
  Por ejemplo, si eres muy. Bueno, en.
• 21:55
  Comunicación muy, muy, muy, muy bueno.
• 21:58
  Puedes tener el top Voice en comunicación, pero estamos en lo
• 22:01
  mismo hoy en día, o sea. ¿Puedes pagar por tenerlo?
• 22:05
  Conozco gente que paga pago, hoy lo tiene, o sea, no me dice
• 22:08
  nada, entras. YYY sale que tú eres una
• 22:11
  referencia del sector, es que es esa, esa es la palabra.
• 22:13
  Es una referencia en tu sector referencia.
• 22:16
  ¿En tu sector? La mayoría de los alcance.
• 22:18
  Tener el top Voice bueno indirectamente, no por ser más
• 22:20
  autoridad, a lo mejor te da más alcance.
• 22:22
  Sí. Y por otra parte, también.
• 22:25
  Sí, porque tú cuanto más le pagues en la plataforma más que
• 22:27
  alguien te va a dar. Es que es eso.
• 22:29
  Y con las. ¿Otras también funciona igual
• 22:30
  con las otras suscripciones? Sí.
• 22:32
  O sea, si las tienes, es más probable que tener más gente.
• 22:34
  Sí, sí, sí, sí en LinkedIn. Premium, sí, 100%.
• 22:38
  ¿Y el top boys? Pues también, no tengo el
• 22:40
  premium. Porque entendí que a veces tengo
• 22:41
  que hablar con algún abogado, con o con alguna empresa que
• 22:44
  quiero contactar y aunque no sea amigo, le puedo enviar un
• 22:46
  mensaje directo. Sí, porque el premium.
• 22:48
  Te da un número limitado de créditos para.
• 22:53
  ¿Tienes créditos? Para hablar con personas que no
• 22:59
  son contactos porque yo no puedo escribir a alguien por.
• 23:01
  La cara en plan, Hey, qué tal cómo estás, no, no, no.
• 23:04
  LinkedIn no se puede y me. Parece bien, también más
• 23:06
  privado. Todo, hay 3 tipos de contactos.
• 23:09
  Primer contacto es que tú y yo ya estamos conectados.
• 23:12
  ¿Segundo contacto, es que tú eres contacto de él, pero yo no
• 23:16
  soy tu contacto, vale, vale? Y luego el tercer contacto es
• 23:19
  que ni tú ni yo ni tus contactos nos conocemos si eres alguien
• 23:22
  extranjero muy extranjero. Y cuál sería la.
• 23:25
  ¿Mejor manera de siendo un tercer contacto, llegará
• 23:27
  alguien? Sin un tercer contacto.
• 23:31
  O sea, de de de. La parte más difícil de alguien
• 23:33
  que no conoce, o sea, que tiene para acceder a él, es muy
• 23:36
  difícil. Cómo tendrías que hacerlo para
• 23:37
  llegar a alguien un email o ver a.
• 23:39
  Alguien, además, te salen las personas que están conectadas.
• 23:42
  Yo quiero hablar estrategia. Por comentarios.
• 23:48
  Porque tú le puedes comentar, vete a su comentario.
• 23:50
  ¿Claro, vete al porque tú sí, que no le puedes pedir que sea
• 23:54
  amigo tuyo, pero sí puedes ir a su perfil YY comentarle, hola,
• 23:57
  qué tal? Bueno, la mayoría sí.
• 23:59
  Hay algunos que no, pero la mayoría sí, porque en Legame tú
• 24:02
  puedes poner que solo me comenten mis contactos, pero eso
• 24:05
  muy poca gente lo hace muy poca gente.
• 24:06
  Lo hace, te limitas oportunidades y todos los
• 24:08
  mensajes. Por ejemplo, yo cuando.
• 24:10
  Entro a LinkedIn. Estoy harto de Ey, Xavier.
• 24:12
  Gracias por conectar. Te dejo un un enlace para que
• 24:15
  veas a qué me dedico, porque y digo, ostras, es.
• 24:19
  Mucho contacto. Imagino no, si aceptaste.
• 24:22
  ¿Y tiene un mensaje predeterminado, y eso es, yo yo
• 24:25
  le llamo spam, tú no utilizas estas?
• 24:27
  Técnicas que a mí o sea yo, cuando me llega un mensaje así,
• 24:30
  soy muy retinente. Sí, sí, sí utilizamos.
• 24:32
  Otras, pero no, eso. O sea el tan directo no es que
• 24:35
  tan directo y aparta el segundo aceptas y tal.
• 24:37
  Eso es muy cantoso. YY por.
• 24:40
  Ejemplo. ¿Bueno, qué cuál?
• 24:41
  ¿Qué técnicas utilizáis que no sean estas audios
• 24:44
  personalizados? Con plataformas también tenemos
• 24:46
  la parte de de mensajes, pero estudiando un poco el perfil,
• 24:50
  aportándole valor y dejar fluir mucho la conversación.
• 24:53
  Porque no se trata de vender por LinkedIn, se trata de cualificar
• 24:58
  y ver si tu y yo podemos colaborar, si yo te puedo ayudar
• 25:00
  o tú me puedes ayudar y a partir de ahí cualificarlo y llevarla a
• 25:03
  una llamada. Pero mucha gente en LinkedIn no
• 25:05
  tiene, o sea, no hace dinero en LinkedIn no capta clientes
• 25:08
  porque se centra en el primer mensaje, enlace de pago, por así
• 25:11
  decirlo, joder, conecta un poco con él, mira si realmente le
• 25:14
  puedes ayudar, habla un poco con él, conectad y luego ya lo
• 25:17
  llevas a una llamada. Si quieres o sea vais y os
• 25:19
  reunís. Digo llamada porque es lo más
• 25:21
  normal, pero un mit, una cena o lo que quieras, lo más normal es
• 25:24
  un mit, un zoom, un mit la reunión.
• 25:27
  Sí, claro. Pero de descubrimiento, ver si
• 25:29
  te puedo ayudar porque la gente tiene la cabeza que vender, es
• 25:33
  como. Ostia, te estoy vendiendo algo,
• 25:35
  coño, vender es ayudar, claro. Es ayudar.
• 25:39
  Claro, es ayudar. ¿A otra persona, si yo sé que te
• 25:41
  puedo ayudar, conecto contigo, te explico, oye, mira como lo
• 25:44
  hicimos con este caso en específico, tal como os dije
• 25:47
  ahora antes fuera de cámaras, hicimos esto con esto?
• 25:50
  Coño, un poco de conexión hubo porque al fin y al Cabo estáis
• 25:52
  en el mismo sector. Más conexión lo que dicen.
• 25:57
  Claro. El fluir deja fluir y ir a
• 26:00
  degenerar simpatía. Mítico vídeo.
• 26:03
  De Quique. Bueno, no decir.
• 26:06
  ¿No, pero bueno, míticos vídeos, qué le vas a pedir a una chica
• 26:08
  al inicio? Casarte míticos y.
• 26:11
  Vídeos yo a lo que o. Sea.
• 26:22
  Hablando. También, o sea, yo venía con la
• 26:23
  idea hoy aquí me decía mi padre. Tenemos que darle más potencia a
• 26:28
  LinkedIn de área jurídica global.
• 26:29
  Digo, vale, y me comentas tú. ¿Que el de una empresa no se
• 26:33
  trabaja bien en LinkedIn? ¿Se puede llegar a trabajar bien
• 26:35
  o habría que poner, por ejemplo, una persona que sea como la
• 26:39
  marca de área jurídica? O sea, es no.
• 26:41
  Es que no funcione bien, es que no funciona bien para captar
• 26:44
  clientes, no funciona. Es muy seca para generar
• 26:49
  feeling, lo que mejor funciona es página.
• 26:52
  Empresa y si es una empresa grande como la vuestra, poner
• 26:55
  cuatro, bueno, 3, cuatro caras visibles con 3, cuatro caras
• 26:58
  visibles. Se revienta LinkedIn y más en
• 27:00
  una soria. Porque conectan más los más
• 27:03
  altos, que sería el experto en fiscal habla de fiscalidad.
• 27:06
  ¿El experto, desde la cuenta genérica dicen, claro, pero cómo
• 27:10
  sería en plan? Hola, soy Marcos, experto en
• 27:12
  fiscalidad de tal o Director General de en la biografía o en.
• 27:16
  Mensajes dices, yo no he entendido, o sea, en la.
• 27:18
  Biografía pones a las personas, yo me refiero, tú tienes.
• 27:20
  La matriz que es el es la empresa vale, dentro de la
• 27:24
  empresa te abres 4345 perfiles, los los cargos más altos.
• 27:29
  O sea, perfiles. Aparte, son.
• 27:32
  Tú tienes la empresa y tú tienes tu marca personal.
• 27:35
  Si tú trabajas con mi empresa, yo te pongo a TI como que eres
• 27:38
  el founder de mi empresa. Luego necesito un director
• 27:41
  ejecutivo, por ejemplo uno de operaciones YY un CF o de
• 27:44
  finanzas. Con esos creamos marca personal
• 27:47
  fuerte de esas personas y que hablen sobre esta empresa.
• 27:50
  Mientras que la empresa se va, se va creando contenido normal y
• 27:54
  corriente el día a día o un poco más de.
• 27:57
  Conexión pero lo más importante son los directivos de la
• 28:00
  empresa, es donde más gente te va a entrar, pero si se va un.
• 28:02
  Directivo, claro, ahí. ¿Tienes el problema?
• 28:05
  Entonces. ¿Cuál sería?
• 28:06
  O sea, la objeción aquí es no le quiero crear una marca personal
• 28:09
  en LinkedIn a mi CF o porque el día que se me vaya se lleva toda
• 28:14
  la audiencia. Él es que es probable que.
• 28:16
  ¿Haga eso, claro, pero entonces, qué vas a hacer?
• 28:19
  La mejor estrategia para crecer es esta.
• 28:22
  La mejor, luego puedes tú subir post de empresa, no sé qué, no
• 28:25
  sé cuánto, pero no es la mejor, vas a tardar, no te miento. ¿25
• 28:28
  años entonces? ¿Puedes coger?
• 28:30
  En este caso sería la figura del founder, la suya, gente que que
• 28:33
  esté. En el proyecto, 100% que van a a
• 28:36
  largo. ¿Plazo, pero habría que trabajar
• 28:37
  entonces su LinkedIn? ¿Con la estrategia esta de
• 28:41
  UNCUNC eso es y luego es una de ellas, EH?
• 28:44
  Una de. Ellas, sí, en la cuenta.
• 28:46
  Principal de la jurídica sería poner cómo hemos podido cancelar
• 28:50
  una deuda de 200000 EUR con la seguridad social, por ejemplo,
• 28:53
  pero eso también. ¿Puede funcionar para él?
• 28:55
  Claro, la cuenta empresa es más. Claro, claro, totalmente.
• 28:58
  Más Pinterest. Sabes más, pero la gente no ve
• 29:01
  o. Sea como el perfil, es más
• 29:03
  mayor. Yo he visto algunos posts de en
• 29:05
  LinkedIn que dicen están utilizando LinkedIn como si
• 29:08
  fuera Instagram, dice, no nos gusta o no me gusta.
• 29:13
  ¿Se debería cambiar, tiene que ser más profesional?
• 29:15
  No, no lo sé. ¿Yo igual el perfil del cliente
• 29:18
  se está prostituyendo? LinkedIn sí que está.
• 29:21
  Pasando a veces. Sí que pasa sobre todo.
• 29:25
  Una red profesional. Para profesionales, gente que
• 29:28
  viene de Instagram. A LinkedIn, o sea.
• 29:31
  ¿No me voy a meter en líos, pero gente que viene de Instagram a
• 29:33
  LinkedIn la lía mucho, cómo he conseguido?
• 29:35
  100000 visitas. ¿En un reel de no sé que y creas
• 29:38
  una un yo, si entrara a LinkedIn haría eso, EH?
• 29:41
  Lo enfocaría así. A cómo he conseguido que tal
• 29:44
  persona haga. Luego hay estrategias de
• 29:45
  LinkedIn que. Dices, esto no puede ser
• 29:46
  posible, no puede ser posible. ¿Luego os lo cuento aquí no,
• 29:49
  pero luego os lo cuento, vale? ¿Qué estrategias?
• 29:51
  No puedes hacer vídeos, vídeos, sí que ahora.
• 29:53
  ¿Está de moda, no dicen que sube mucho más?
• 29:55
  El perfil con vídeos que no se estaban usando en LinkedIn, no
• 29:58
  ni fu ni fa los. Vídeos no funcionan a la
• 30:00
  perfección porque tú estás acostumbrado a ver vídeos en
• 30:04
  LinkedIn, en LinkedIn, no. Entonces no es que no funcione
• 30:08
  por algoritmo, es que el el algoritmo sí que lo baja un
• 30:11
  poquito. Pero es que los vídeos no
• 30:12
  funcionan por la psicología de las personas que entran a leer.
• 30:15
  La intención de usuario de LinkedIn es leer, aprender.
• 30:21
  O mirar algo. Algún caso de estudio, pero no
• 30:24
  entra a ver vídeos LinkedIn, el feed de LinkedIn no es como el
• 30:28
  de TikTok, de PAM, PAM, PAM, PAM, PAM.
• 30:30
  No es scroll ni como el de Instagram no existe.
• 30:32
  Lo pusieron unos. Meses o un.
• 30:35
  Año, pero lo han quitado. Lo quitaron al momento también
• 30:37
  hace años tenía histories, LinkedIn.
• 30:40
  Yo no llegué ahí, pero sí. O sea, yo nunca vi eso es que yo
• 30:44
  te quería contar eso. Porque cuando llegó esa
• 30:46
  corriente a LinkedIn, dije yo. O sea, no sé si es un muy buen
• 30:49
  movimiento porque estás diciendo, Oye, los otros lo
• 30:51
  hacen mejor que yo le copio y hago lo mismo.
• 30:54
  ¿Y por qué lo quitaron? ¿Por qué crees que lo quitaron?
• 30:57
  Lo. Quitaron.
• 30:58
  Entiendo, pero no funcionaba, creo que no funcionaba, pero no
• 31:00
  solo porque no funcionaban, sino porque a lo mejor la gente se
• 31:02
  cansó también. Y tú tienes que darle lo que la
• 31:05
  gente quiere porque cambiar a un público más cualificado o.
• 31:12
  Sea cambiarle la mentalidad. A alguien muy cualificado, que
• 31:14
  es el que está en LinkedIn, se va a ir, no te va a discutir un
• 31:16
  tío. Un tío no te va a discutir, no
• 31:18
  se va a discutir en LinkedIn y stran puede ser.
• 31:21
  Yo hice campañas. En LinkedIn y salían carísimas
• 31:25
  hace años, muy caras, igual ciento y pico de euros el lead,
• 31:29
  cuando me costaba 10 o menos. En Google ya, pero como dijiste
• 31:33
  antes. Que es caro, porque si tú
• 31:34
  vendes. No, no, no es que estuviera.
• 31:36
  Tan supercualificado no es que digas me anuncio en LinkedIn me
• 31:40
  llaman cobro de media 10000 EUR por empresa de y me me llaman 2
• 31:45
  o tengo 2 Leads Coño y Vendo 20000 no, y aunque me cueste 500
• 31:48
  pavos, Coño, 1000 contra 20000 es un buen roi, no, no eran
• 31:52
  leads medianamente iguales y salían muy caros, muy caros.
• 31:55
  También es cierto que no habían profesionales expertos en
• 31:58
  LinkedIn y bueno, pues claro, no estaban bien si no conocen bien.
• 32:02
  El esa red social no sabían cómo proporcionarla bien puede ser,
• 32:06
  pero hace años salía muy caro y lo dejé medio en standby.
• 32:09
  Sigue siendo. Muy caro, o sea, caro, no sigue
• 32:13
  siendo más alto. ¿Que que en redes sociales sí?
• 32:17
  Sí, sí, ahora, si tú quieres dedicarte.
• 32:19
  Al tema de empresas no tienes otra, tienes que ir.
• 32:21
  Yo quiero hacer quiebras de empresas, me tengo que dedicar a
• 32:24
  ese nicho. Yo de hecho en mis reels yo
• 32:27
  capto por LinkedIn igual uno o 2 clientes al mes.
• 32:30
  Que vienen por LinkedIn. ¿Y es verdad que el el límite de
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  firmas, aunque las mayores firmas que tenemos son por el
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  Podcast, Eh? Por cuéntanos tu éxito.
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  Claro, es que yo hago una. Referencia, por ejemplo, con
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  LinkedIn y con YouTube versus Instagram y TikTok.
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  Claro, la gente tiene 30 segundos y LinkedIn puede que te
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  vean un post explicando que demuestres autoridad y vamos en
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  YouTube, que te vea alguien 1 hora, nada que ver con que te
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  vea 30 segundos y yo promociono el.
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  Cuéntanos tu éxito, cada programa estoy en 50, tengo 50
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  grupos. ¿Que de millones de personas sí,
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  y subo cada vez que tenemos un podcast en los 50 Grupos, EH?
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  ¿Me acuerdo y me dijo, tienes que crear, no?
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  Sé cuántos grupos de Facebook, pero meterlos.
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  Allí. En 1000 personas. 50 = 50000.
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  Luego tenemos 80000 visualizaciones y digo coño,
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  igual un porcentaje muy. Porque yo viro las estadísticas
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  y enlaces externos siempre es inferior al 5%.
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  ¿O sea, que no vienen de ahí, pero te tienen que?
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  Venir, no, si la gente vendrá, pero una.
• 33:26
  Cosa es lo que compartas. La otra es la Convención Real.
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  Que me vean. Otra cosa es que.
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  Clicken y vean el y que tú seguramente.
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  Le pasarás el link para que se habla en safari, no para que se
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  abra directamente la aplicación de YouTube, que eso hace que la
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  conversión baje muchísimo, o sea nosotros cuando en cualquier red
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  social eso. Es el enlace de YouTube Directo,
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  no cuando tú pones el. Enlace de YouTube Directo.
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  Lo que sucede es que le abren la no la aplicación del móvil, sino
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  el safari. Lo que se hace es hay 2 Apps que
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  yo utilizo, open APP y link twin twin.
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  Eso es eso, es tú lo lo que haces es le pasas el link de
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  link twin y se le abre la aplicación.
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  Se le abre el vídeo y lo puede ver desde su cuenta.
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  Entonces ahí si se quiere suscribir, ya lo puede desde
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  safari o desde Chrome. Normalmente lo tienes la cuenta
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  iniciada tienes arriba que puede iniciar sesión entonces.
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  Son más pasos, la gente no va a entrar, pero eso me imagino que
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  LinkedIn se. ¿Utiliza lo mismo o pones el
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  link twitch? ¿Hay algún vídeo?
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  Se utilizan menos, no, pero para bajar la ficción y que la
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  conversión sea mucho usual. Luego me lo.
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  ¿Me lo explicas, Fernando, para que aprendas a tener, no, pero
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  por ejemplo, tú has visto algún ritmo?
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  Nuestro que dice, comemos que hablar más para que me.
• 34:20
  ¿Enseñes más macho, por eso vienen bien estos, no?
• 34:22
  Profesionales y a veces no hablamos nosotros, no, pero.
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  ¿Lo hablamos? En la acera, pero que sí para.
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  Bajar la, o sea, para subir la conversión se utilizan cosas de
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  esas, sí, hace tiempo ya cuanto más.
• 34:32
  Directo, mejor sí, es igual que LinkedIn que cuando compartimos
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  un poco directo. Yo iba a le daba a compartir.
• 34:38
  O copio el enlace que tenemos en YouTube de nuestro podcast del
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  Podcast que sea y me lo subo a mi LinkedIn.
• 34:45
  Chicos, ya tampoco, ni ni. Acortador de link, sino que
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  saldrán link ahí en cuatro links y sale corto.
• 34:51
  ¿No sé por qué lo tengo ya puesto automático y cuando hago
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  un link? En.
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  LinkedIn, mira, nunca mejor dicho, un link en LinkedIn me
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  sale cortado siempre automáticamente.
• 35:02
  Bueno, como sea por los caracteres.
• 35:04
  ¿Y no se comparte el enlace completo?
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  No, no, no se. Comparte seguro porque lo pruebo
• 35:13
  aparte que se ve lo que sale abajo.
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  Es verdad, sale como la. La previsualización a parte yo
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  también le doy para. Verificar si y yo juraría que en
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  el mío, cuando le doy va directo, Eh, claro.
• 35:23
  Pero que tú sí, porque a lo. Mejor tienes predeterminado, eso
• 35:27
  tienes el el abrir predeterminado en YouTube.
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  Hay mucha gente que no tiene eso, pues tienes.
• 35:32
  ¿Que estar en ajustes, cambiarlo o a lo mejor no le da
• 35:35
  automáticamente? Sí, sí, sí, pero lo que está.
• 35:37
  Claro, es que es una nueva red social en la que hay que
• 35:39
  especializarse. Está claro que todos los
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  empresarios más tarde o más temprano tengan 50 años o no
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  tienen que meterse en redes sociales y precisamente captar
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  clientes de 50 años o de 50 o de 40 no, y profesionales tienes
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  que ir a. LinkedIn me parece.
• 35:57
  Muy buena idea el. Hecho de si eres muy joven, todo
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  el mundo se centra en. Crea tu marca personal, pero
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  claro, con 1718 años es muy complicado que seas experto que
• 36:05
  subas en LinkedIn, que. Vas a ligar o fotos en la playa
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  porque te desvirtúa y cuando yo te voy a seleccionar como
• 36:11
  posible trabajador y veo a ver que ha hecho ese chico y en
• 36:13
  lugar de explicarme tu tu estudio que has hecho, tu
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  informe de no sé cuántos no y tu proyecto de fin de grado.
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  Pues me sacas una foto con una chica en la playa, no, hombre,
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  no rompo, pues. Me voy a.
• 36:29
  Otro, o sea. Claro, estoy buscando tu perfil.
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  Es como el currículum. ¿Entonces ahí hay donde pescar?
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  Sí, empresas en quiebra, autónomos en quiebra,
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  inspecciones de hacienda. Y he captado varias.
• 36:41
  Sí, ahí se capta, pero profesional es un currículum
• 36:44
  digital. Profesional.
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  Y como o. Sea, a mí lo que me interesa
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  muchas veces cuando pienso en contenido es en crear un
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  sistema, no que me pueda reutilizar.
• 36:52
  Funciona el hecho de, por ejemplo, utilizar la información
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  de un reel transcribirlo, crear una, una automatización que lo
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  haga y suba un post a LinkedIn. ¿Cómo ves ese?
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  ¿Lo hago? Personalmente solo yo ni con
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  clientes lo hago. Lo hago yo con los mejores
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  anuncios de toda habla hispana, yo cojo los mejores de habla
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  hispana. Mejores anuncios, no, no.
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  Biblioteca de. De meta me cojo los mejores y
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  hago lo mismo, mismo gancho, mismo cuerpo y mismo.
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  CT, a a todo a mi sector y funciona funciona.
• 37:22
  Muy bien pone la frase de que un la no, no me acuerdo, la de
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  Steve Jobs, que decía que el el que copia es bueno, pero el que
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  transforma es un genio, pero que hay que copiar.
• 37:34
  Yo yo estoy muy a. Favor de copiar, no plagiar si
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  no copiar yo lo. Compro, yo no voy a inventarme
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  cosas, yo leo libros y aprendo de los libros que otras personas
• 37:46
  han escrito. O sea, claro que aprendemos
• 37:48
  todos de todos. Es que el que crea que tiene que
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  inventarlo todo va a tardar 50 años.
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  ¿No? ¿No podríais tener veintipico de
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  años si no hubierais copiado nada en la vida?
• 37:56
  La cantidad de información, información que tenéis imposible
• 37:59
  y toda la. ¿Información está en Internet?
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  Claro, claro. Por eso, ahí es donde está el
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  valor. Pero muchas veces ahora de lo
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  que se vende es decir, tú ya tienes en en YouTube cómo crecer
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  el LinkedIn ya, pero nadie tiene la información y pues hay un
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  error, se paga que me. Digas en 3 horas, tú pagas el
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  mentor, la Comunidad. ¿Y el networking?
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  ¿La cercanías es lo que se paga en formaciones hoy en día y en
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  LinkedIn, como ves? La, por ejemplo, que has abierto
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  ahora el melón, la venta de formaciones.
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  ¿Crees que los infoproductores pasarán de Instagram a LinkedIn
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  o ya lo están haciendo? Tenemos los mejores
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  infoproductores. Trabajando con nosotros, el
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  número uno en Instagram, trabajo con nosotros y número 2 también.
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  Luego te digo que sí. Sí, sí, luego ese tío, ese tío
• 38:39
  sube a Instagram 90 pilas de contenido al día y es el número
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  uno. Lo conoces y no lo tumba.
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  Instagram no, no tiene. Multi cuentas.
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  Tiene 67 multi cuentas nosotros. ¿Ahora tuyas no al día, Eh?
• 38:51
  ¿Se están subiendo tuyas 5 o 6 al día?
• 38:54
  Es una de tantas. ¿Estrategias que se puede
• 38:56
  utilizar? Sí, sí, sí, sí, pero claro, tú.
• 38:57
  Imagínate. Yo por métricas no subo más de 3
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  rails al día. Se supone que si subes menos de
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  5 no pasa nada. Qué haces 3 rails al día en 30
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  cuentas 900, claro, pero puedo. Repetir lo que.
• 39:10
  Decíamos de LinkedIn, a mi me están entrando muchos seguidores
• 39:13
  de LinkedIn. O gente que me escribe que luego
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  no son seguidores los cabrones. Coño, ya que me escribes por lo
• 39:17
  menos suscríbete, aunque bueno, igual no igual como dices tú da
• 39:21
  igual que se suscriban a a a a LinkedIn, me da igual, tengo
• 39:25
  26000 pero es que tengo tenía 20000 hace 10 años, o sea que no
• 39:30
  es cuando salen notas mías en prensa de.
• 39:36
  Entrevistas que me hacen. En el economista o en la
• 39:38
  vanguardia, o en el ass o en el país o en cualquier cosas de
• 39:42
  esas. Cuando salen cosas en prensa es
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  cuando me suben los seguidores de golpe macho.
• 39:45
  Es como que la gente ve y dice, Ostia, ese tío me buscan en en
• 39:48
  en LinkedIn. Pues ahí lo bueno es lo.
• 39:50
  Hicimos hoy mismo, luego te lo enseño igual.
• 39:52
  ¿Lo que acaba de decir lo hicimos con un cliente con
• 39:54
  número no? Este salió en prensa, pusimos su
• 39:56
  foto en prensa y arriba un copy. Siempre utilizamos tú te fijas
• 40:00
  que el feed de LinkedIn es. Si pinchas a la.
• 40:02
  Derecha, sin ver más. Pues utilizamos casi siempre el
• 40:06
  98 de las veces. Formato escalera, que es una
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  frase aquí, una más abajo y otra más abajo para que el aspecto
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  visual vaya a la derecha a ver más.
• 40:14
  Entonces si pinchas ya caéis. Me expliqué como en los
• 40:18
  periódicos hoy en día es un formato.
• 40:20
  Efe cómo se llama el SHAPE Pattern Elmarca.
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  ¿om? Tú ves elmarca.
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  ¿om y es titular de la ostra a la izquierda sigue hablando las
• 40:27
  columnas y la derecha está en blanco o hay anuncios?
• 40:32
  Entonces utilizamos ese formato F en este sentido o en este
• 40:35
  sentido para el ojo visual que vaya en diagonal porque el ver
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  más está en diagonal, si pinchas ya caíste no va a salir de ahí,
• 40:41
  no va a salir de ahí. Claro, claro, y luego ahí le.
• 40:44
  ¿Tienes lo que digo, no? Pues este embudo de ventas ya ha
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  montado. A ver, yo ahí no tengo nada de
• 40:49
  esto, yo lo único que tengo es enlaces cuando pongo pues a a
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  información de interés es que incluso tenemos.
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  Estrategias ahora hicimos con unos closers 42000 en 7 días,
• 40:59
  solo LinkedIn nada más 42000 EUR.
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  Ellos vendían asesorías de venta, formaciones de venta a
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  farmacéuticas, a empresas fuertes.
• 41:09
  Captamos todo por ahí, utilizamos la estrategia que os
• 41:11
  dije VNC literal, son de venta, vale y o sea, estos chicos son
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  de venta. Utilizamos un viral que.
• 41:20
  ¿Es un señor que se llama Joe gira que vendió no me acuerdo
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  qué eran 12000 coches en un año, una locura así o toda su vida
• 41:28
  captamos por ahí, explicamos la estrategia, quién lo utilizó?
• 41:31
  Ya los captamos por ahí y en el primer post ya había ventas.
• 41:34
  ¿Por qué? Porque subimos el post, tenía
• 41:36
  600001 locura, 600000 impresiones, luego te lo enseño,
• 41:40
  bueno, está todo en YouTube igual pero sí 600000.
• 41:42
  El primer comentario era nuestro.
• 41:45
  Hacíamos el VN. CV el Post en el primer
• 41:48
  comentario y la c de Agenda Tu sesión en el segundo comentario
• 41:51
  y era UNC en un post 600000 personas, en la n entraron no me
• 41:57
  acuerdo 30000 y en la C 15000 esta.
• 42:02
  Estrategia. En un post punto.
• 42:06
  Porque necesitas una cierta. Autoridad, sino la gente porque
• 42:08
  te escucharía no o porque clicaría y no la autoridad.
• 42:11
  ¿La estás? Dando al americano, este no, al
• 42:13
  claro es que te estás. Apalancando contra el.
• 42:16
  Tony Robin no siempre funciona, pues si no.
• 42:20
  Todo el mundo lo haría. O sea, todo el mundo lo haría.
• 42:25
  Pero me. Puse a hablar el otro día con él
• 42:29
  y. Le.
• 42:29
  Llamo al tío con. ¿Ese nombre?
• 42:32
  Pues si haces. Un haces, un tema de él que es
• 42:35
  super conocido. Acá de vender acá ha.
• 42:37
  Hecho el récord de ventas en 48 horas de un libro que no es de
• 42:40
  ficción, creo que en 90000000 USD, no más, más, más en el.
• 42:44
  Ciento. ¿20 mini te ha llegado? Llevamos en 2 días.
• 42:46
  En 48 horas El Verde no el. Verde de money Models.
• 42:50
  Me llega la semana que viene, bueno en español.
• 42:53
  En inglés la haría la comprobación, te digo, te.
• 42:55
  ¿Coges una referencia internacional, sí, esa es la que
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  lo pilló, Eh? Lo.
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  Pilló. Donald Trump entró en.
• 43:03
  La ley de bancarrota en el 2014, si lo hacemos.
• 43:07
  Yo tengo aquí un post de Donald Trump para subir la semana que
• 43:09
  viene, sí. En.
• 43:11
  Que tuvo una deuda, 2009 puede ser, la última fue.
• 43:14
  Antes o sea, La Última Vez que entró en bancarrota que fue
• 43:17
  antes de ser presidente de los Estados Unidos.
• 43:19
  Sí, Walt Disney. Entró y también, sí, sí te puede
• 43:22
  hablar Walt Disney, entró el líder bancarrota.
• 43:23
  Te explico cómo también puedes cancelar tus deudas.
• 43:26
  Ahí lo tienes. No me.
• 43:28
  Cuentes, cuentos que yo soy Walt Disney.
• 43:30
  Lo que podemos hacer es le. Creo un GPT más menos que le
• 43:33
  cree el post de LinkedIn que se ponga a hablar con él.
• 43:35
  Pero claro, la estructura se lo pongo a poner más o menos, pero
• 43:38
  los GPT, o sea. Todos nuestros post, todos los
• 43:41
  post, nuestros clientes son GPT, todos, todos, todos. 100 * 100.
• 43:45
  Bueno, 99%, pero es un GPT que está todos los días chupando,
• 43:48
  todos los días chupando y tú vendes ese GPT.
• 43:51
  No lo o sea. ¿Podrías hacer un SAS?
• 43:55
  Lo tengo desarrollando. Pero no.
• 43:58
  Lo sé que aún. Pero habrá mucha gente que.
• 44:02
  Viene o sea más que vino la hora del suffo producto te vendo la
• 44:05
  información ahora es la información en un sitio me pagas
• 44:07
  mensualmente para yo o sea lo veo más interesante porque hay
• 44:10
  algún hay. ¿Algún SAS que lo hay?
• 44:13
  Hay un o sea, yo conozco a que lo que lo tienen y le funciona
• 44:18
  más o menos no encontré ninguno bueno aún, pero es que yo con
• 44:21
  1.1 HGPT el de 30 EUR o el de 20, no sé cuánto vale normal 30
• 44:25
  EUR al mes me hace este año llevamos 34000000 de personas, o
• 44:28
  sea, tengo 2000000 de impresiones en los últimos 8
• 44:30
  meses, 34000000 de impresiones más, menos.
• 44:34
  Puedes hacer una comparación de a cuánto equivale 1000000 de
• 44:38
  visitas de Instagram a impactos en LinkedIn para hacer una
• 44:40
  conversión y que la gente lo pueda bajar a Tierra.
• 44:44
  ¿Complicado, EH? ¿Pero te puedo?
• 44:46
  Dar una aproximación. Es decir, es.
• 44:50
  Que 1000000 de visitas en. LinkedIn, eso es como tener en.
• 44:54
  Instagram 1000000 de. Visitas 50000050 50000000 en
• 44:58
  Instagram. Es una locura, es una locura.
• 45:00
  Eso a lo mejor un poquito menos. 20000000 Ponte yo lo.
• 45:04
  Máximo que tuve fueron 2. Millones y medio. 2.
• 45:08
  Punto cuatro, 2. Punto 5 en un.
• 45:11
  Post fue récord, eso fue récord. ¿Y de qué era hablaba?
• 45:17
  De un atleta, no de un fallo que tuvo Nike en una estrategia con
• 45:23
  1.1 atleta y esa atleta luego se fue a a otra empresa, no allison
• 45:28
  Félix Félix. Me suena mucho ese caso que
• 45:32
  repliqué. Contenido, ahí lo pasa a
• 45:33
  carrusel, ahí Instagram. LinkedIn tuvo 2.4 millones.
• 45:37
  Creo que era eso. 2.4 lo paso a Instagram, 1.5 millones en
• 45:41
  carrusel. ¿Lo que funciona?
• 45:43
  Lo que hablamos, lo que funciona locopiamos.es adaptado.
• 45:46
  ¿A lo que quiere? ¿La plataforma cómo lo quiere?
• 45:49
  Ver sabes en Instagram, voy a subir la foto sin carrusel y el
• 45:52
  texto abajo nadie lo va a leer, pero si pongo el texto mismo en
• 45:56
  varias diapositivas, bum bum bum, totalmente validado.
• 45:58
  Tengo así la la estrategia. Sí, sí, sí, vale, es que.
• 46:02
  Ahora ya lo. ¿Veo, o sea, no?
• 46:06
  Es tanto el. Crea con el reel, si no, hostia,
• 46:08
  el carrusel, que ya es que lo tiene ya la información estaba
• 46:12
  hecho como divides. Por párrafos, cada párrafo a una
• 46:14
  diapositiva y que son 3, cuatro. Diapositivas, no, no hice más.
• 46:18
  Porque aparte yo lo lo oriento a venta capto mucha gente, hago el
• 46:22
  VNC, pero en carrusel también. En en el mismo, en.
• 46:25
  ¿El mismo carrusel, no, no? En el mismo carrusel de
• 46:27
  Instagram, VVVNNNY luego c convierte comenta class una de
• 46:31
  conversión. Claro, pero porque quiero.
• 46:35
  Enganchar a toda la gente al inicio, no sé. 33.
• 46:38
  Una más. 441 sí, más o menos sí, 441 más o.
• 46:43
  Menos, más, menos. Como el real.
• 46:47
  ¿Madrid y eso lo ofrece esto a los clientes también decir, Oye,
• 46:58
  esto lo metemos en Instagram? No, no, no.
• 47:01
  Solo LinkedIn, no tocamos otra red social, mejor el vehículo.
• 47:04
  Está el. Vehículo tenemos.
• 47:06
  ¿Un Ferrari? Ahí si.
• 47:08
  ¿Que me parece? Muy interesante porque como
• 47:10
  ahora hay, o sea el boom no de TikTok y de Instagram, me tienes
• 47:13
  que hacer reels. A lo mejor la gente se ha
• 47:14
  olvidado de también tirar a LinkedIn dependiendo de tu
• 47:16
  perfil, pero yo. Siempre digo tu.
• 47:20
  ¿Perfil es en el mundo empresarial obligatorio?
• 47:23
  ¿Tienes perfil sin el cliente ideal?
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  No el que sueñas. Esta ISIS que les vendes, yo que
• 47:29
  sé formación para si tu. Avatar.
• 47:35
  Tiene 18 años estar en Instagram.
• 47:38
  Tener bañadores a través de LinkedIn, pues tiene que ser un
• 47:42
  bañador muy. Muy elegante.
• 47:49
  Al final. Es estar en todos los lados, o
• 47:52
  sea, y creo que ya no es una opción no estar en todas las
• 47:54
  redes sociales. Tendrás que ir aprendiendo de
• 47:56
  cada una de ellas, pero la empresa que no está en Instagram
• 47:59
  está perdiendo mucho alcance. La empresa que no está en
• 48:01
  LinkedIn tiene que haber y sabrá.
• 48:02
  Y si no lo sacaremos nosotros, como digo, una inteligencia
• 48:05
  artificial que tú pongas los datos y te entre que ya le
• 48:08
  pagues, pero que te lo haga absolutamente todo.
• 48:09
  Claro, pero es que entras y lo haces.
• 48:11
  ¿Qué sucede? Que si todo el mundo.
• 48:12
  Hace eso esto ya no funciona. Bueno, bueno, eso.
• 48:15
  ¿Pero se hace, no sabes de alguien?
• 48:20
  Yo lo veo mejor. Así me pondré mañana a
• 48:22
  optimizar, pero que eso tendría que existir.
• 48:26
  Sí, hombre seguro. Coges a un becario y al.
• 48:28
  Final, se lo das medianamente hecho para que lo haga si
• 48:30
  quieres y el becario aprende, pero que casi todo esté
• 48:33
  automatizado, ya veréis. En breve estará todo estará
• 48:36
  todo. Prácticamente.
• 48:37
  Automatizado. Por eso decía que está muy bien
• 48:40
  ser joven, está muy bien aprender de redes sociales, pero
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  no olvidéis que como no superespecialicéis lo que
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  hacéis, más tarde o más temprano lo hará una máquina.
• 48:51
  Que sabrá más que. Vosotros y de hecho esa máquina
• 48:53
  sin haberos dado cuenta, igual la estáis alimentando.
• 48:57
  Ahora vosotros por eso pues podéis ganar.
• 49:01
  Y me me merecéis mi mi respeto. No sois jóvenes, valientes,
• 49:05
  cogéis nicho, estáis en redes sociales que es muy importante y
• 49:08
  olé, no. Además tenéis la misma edad.
• 49:09
  Olé, no, como si fueras mi hijo, no, pero especializaros en algo
• 49:14
  más. Porque esto en breve.
• 49:16
  ¿En pocos años habrá esto, ya se estará canibalizado con
• 49:20
  inteligencia artificial y luego dirás, abre, me gano bien la
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  vida, hago 100 Casca, Decís, no las?
• 49:27
  Pero luego. Diréis, hostia, macho, que esto
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  lo hace ya yo que sé hacer, pues no toda la vida he hecho esto.
• 49:33
  Aprender a hacer algo más. Tenéis que fijaros en lo que
• 49:36
  ganan vuestros clientes cuando los estáis promocionando en
• 49:40
  LinkedIn. ¿Y tenéis que aprender a hacer
• 49:42
  lo que hacen vuestros clientes, no?
• 49:43
  ¿Claro, claro qué vende tu cliente?
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  Vende cepillos de dientes, pues no te especialices solo en
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  LinkedIn, monta algo igual no cepilles de dientes porque se va
• 49:51
  a enfadar el teo no si se lo copias tal cual, pero en algo
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  dedícate a vender algo ya que sabes LinkedIn te ganas la vida
• 49:57
  haciendo enseñando redes sociales, pero móntate un
• 50:00
  negocio tuyo que lo puedas también vender y ahí estará tu
• 50:04
  beneficio real en no en en ganar 100 cast y hacerle ganar a otro
• 50:08
  1000000 EUR. Porque al final no estás en la
• 50:10
  punta de la pirámide, estás abajo de señora de la limpieza
• 50:13
  del tío, está comprando tus horas.
• 50:16
  Eres un esclavo de ese señor que te paga tu vida, se la vendes a
• 50:18
  él se la vendes por 100 KS que suena muy bien, pero el tío gana
• 50:22
  10000000 EUR y tú eres. La señora de la.
• 50:25
  ¿Limpieza está muy bien cuando tienes 22, pero se ha acabado la
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  película el rico? Nosotros no, ellos aprendemos de
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  LinkedIn, aprendemos de tal vale, pues el negocio es
• 50:34
  nuestro. ¿Yo te asesoro hasta que ya veo
• 50:36
  y digo, para qué te voy a asesorar?
• 50:37
  Si encima serás un competidor y tienes que estar en la punta de
• 50:40
  la bueno, gracias. Esa es la diferencia entre
• 50:43
  hacerse multimillonario y ganarse bien la vida.
• 50:45
  Porque además, si solo vais a ganaros bien la vida, que es más
• 50:48
  divertido y más tal, esto se va a acabar.
• 50:51
  Vendrá una guía y os va a pasar a 200 por hora por la izquierda.
• 50:55
  ¿Tu cómo ves LinkedIn entonces dentro?
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  De no sé 2510 años es que la la plataforma.
• 51:00
  Es. ¿Tan privada?
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  Que. No tiene límites, es es decir,
• 51:05
  tú no puedes hablar más de 880 personas al día, más o menos 100
• 51:08
  personas al día. Si te acuerdas a mí cuando le.
• 51:10
  Veces a conectar porque tanta gente me entra que cuando veo a
• 51:13
  alguien que ha entrado digo, le doy al conectar y el que ha
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  entrado querrá algo, me dice Estás, te estás excediendo de no
• 51:19
  sé cuánto de las redes sociales es.
• 51:21
  La red más manual que existe, la más humana que existe, la más
• 51:24
  humana, porque es que no hay. Mini chats aquí.
• 51:27
  No hay plataformas de automatización grandes, no hay
• 51:30
  nada. ¿Hay una o 2 contadas?
• 51:31
  Sí. Y no porque hay.
• 51:35
  Desarrolladores, empresas que se o sea, empresas que levantan
• 51:38
  financiación que hacen 2 tipos de software.
• 51:41
  A PPS como le queramos llamar por cookies.
• 51:44
  O por la API de LinkedIn. Pero la API de LinkedIn es muy
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  complicado tenerla y como el LinkedIn no quiere, o sea, es
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  que tienes como casi que mentirle.
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  Los los desarrolladores como que le mienten porque LinkedIn no
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  quieren nada nada automático, pero yo quiero sacar un sas
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  quemada cosa automático. Una u otra me acaban.
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  Capando o entras por cookies, que no te acaban capando o
• 52:05
  entras por LinkedIn, pero con sus movidas, o sea, con sus
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  números, yo no puedo cifrar las. De LinkedIn tienes que pedir
• 52:12
  permisos, permisos. Permisos, permisos y a ver qué
• 52:14
  tienes, pues acceder a ver si te lo aceptan, pero es como casi
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  todas las redes sociales, pero aquí son muy pocas las que
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  acceden. Software de LinkedIn hay.
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  ¿Menos de 50 te diría, Eh? Que funcionen, que funcionen, de
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  que funcionen 1010. En todo el mundo.
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  Y van a acabar cayendo. Porque al final les van a y van
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  a también otro y no lo sé. Eso sí que no lo sé, a lo mejor
• 52:37
  tiene un trato con. Con LinkedIn con LinkedIn.
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  Con LinkedIn. Hay una.
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  Que me enteré hace. Meses que.
• 52:45
  Los cabrones tienen una secundaria para hacer pasta por
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  secundaria, seguro que es lo mejor.
• 52:50
  ¿Funciona? No.
• 52:52
  No. No, y eso.
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  Pasó hace unas semanas como estuvimos aquí en Madrid.
• 52:58
  Me invitó, bueno, mi amigo Jesús, que es el Product manager
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  de Microsoft, y nos invitó Asus oficinas por la que estábamos
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  liando en LinkedIn. Estábamos en el evento este de
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  bueno, un evento que tenemos aquí con José Elías.
• 53:10
  Adrián Sáenz hace una conferencia y llamé en directo a
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  Jesús, el de Microsoft. No se esperaba la llamada ni
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  nada. Le digo Jesús.
• 53:18
  En cuanto valoras mi cuenta de LinkedIn y me sacó números
• 53:20
  porque él trabaja, Microsoft sacó números, ta, ta, ta, ta, ta
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  y mi cuenta de LinkedIn la valoró en 1.1 punto 1000000 EUR
• 53:28
  en 8 meses. Por el coste.
• 53:32
  ¿Que tendrías que pagar por por lead a nivel de LinkedIn?
• 53:37
  Tú para llegar a 30 y. 4000000 de impresiones.
• 53:40
  Tendrías que pagar, creo que puso a 33 EUR el 33 EUR.
• 53:44
  Claro coste por visita, como. Sí, sí, sí, sí, sí.
• 53:49
  ¿Sí, sí, sí, sí, y tú no, no? ¿Utilizas ni LinkedIn premium?
• 53:53
  Ni anuncios ni nada. Y valorar la cuenta en 1000000.1
• 53:56
  millones, o sea, en 1.1 millones y cada post mío 2.6 1000 EUR, o
• 54:02
  sea, 2600 EUR cada post que subo.
• 54:05
  Si tú si la gente tuviese que pagarme, tú me quieres hacer
• 54:08
  promo, vale, yo te quiero promocionar a vuestro despacho
• 54:11
  para que yo salga ganando. ¿Yo te tengo que cobrar a ti
• 54:14
  2700 EUR más o menos por por qué lo dice Este?
• 54:17
  Hombre no, pero a nivel de. ¿Pago, digo, sabes?
• 54:20
  Comparas una y comparas una. Es que esto yo yo cometí un
• 54:25
  error, me dijo una vez un amigo hace muchos años.
• 54:29
  En fin, cotizaba en bolsa. En fin, no voy a decir su nombre
• 54:31
  si luego por lo que sea, me dijo Javier.
• 54:35
  Haces muchas cosas y era verdad y todavía soy muy personalista.
• 54:39
  ¿Y si haces muchas cosas y tienes que analizar, divide lo
• 54:44
  que ganas entre las horas que le dedicas al día, vale?
• 54:48
  Y entonces te darás cuenta. ¿El valor de tu hora y te darás
• 54:52
  cuenta que no puedes hacer cosas a un precio cuánto?
• 54:55
  ¿Ganabas a la hora? 60000 EUR.
• 54:57
  En aquel momento, entonces, ahora la hora, yo ganaba 60000
• 55:00
  EUR la hora en aquel momento que me lo dijo. 60000.
• 55:04
  Euros la hora. En cuanto dividiste el día bueno
• 55:07
  multiplícalo por 12, no es cierto que lo dividí.
• 55:10
  Entre 10 horas diarias yo trabajaba más, pero hice 10 para
• 55:13
  hacer números reales. Es cierto, mira, el día sí que
• 55:16
  era mucho más, era mucho más claro, bien entonces, pero eso
• 55:22
  es un error gravísimo. ¿Entonces dije yo, hostia, 60000
• 55:25
  EUR la hora solo puedo hacer cosas de 60000 EUR, no hay
• 55:28
  tantas, EH? Ejemplo tenía que hablar con un
• 55:31
  proveedor. Y tenía que reducirle.
• 55:33
  El presupuesto no que ajustarle el precio me pedía 1500 EUR, le
• 55:38
  digo no, hombre, 1300, pero digo 300 EUR digo puedo, puedo hablar
• 55:41
  con este hombre 1 segundo ya no me sale a cuenta luego luego te
• 55:45
  vuelves loco, pero ese tema se con presupuestos.
• 55:47
  De tele viene alguien, oiga, quiero.
• 55:49
  Que me suba el sueldo 1000 EUR digo, pues me sale más barato
• 55:51
  subírtelo que no es negociarte que no porque es que gano 60000.
• 55:54
  La hora es una mala métrica. Claro, entonces llega un
• 55:56
  momento. Que en tu mente te vuelven loco.
• 55:58
  ¿Y si tú crees que alguien ha calculado que cada vez que tú
• 56:01
  subes algo el valor son 2600 y tienes que pedir 2600, qué
• 56:05
  harás? Lo pedirás, pero en lugar de
• 56:07
  contratarte 10 empresas te contratarán 2.
• 56:10
  Y al final el. Negocio dejará de ser negocio,
• 56:13
  por eso hay métricas interesantes, pero no las cojas
• 56:15
  como ley de vida. Porque te.
• 56:20
  Vuelve loco, claro. Claro, entonces todas las.
• 56:23
  Horas vale lo mismo, Ostia, es que.
• 56:26
  Pues claro, sí que es cierto que tenemos que valorar que lo que
• 56:29
  hacemos, si alguien lo puede hacer y tú puedes pagarlo,
• 56:31
  dedícate a hacer cosas más importantes.
• 56:34
  Lo que pasa que también el ojo del amo.
• 56:35
  ¿Engorda al caballo, EH? Pasarte de vez en cuando.
• 56:39
  ¿Por donde están los abogados y de vez en cuando algún juicio
• 56:42
  que no te esperan mirar de sentarte?
• 56:44
  Pues hoy voy a estar 3 horas con usted y ver las demandas que
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  tiene este abogado y lo que está haciendo.
• 56:48
  Eso hace que todo el mundo se ponga las pilas y funcione.
• 56:51
  Y tú calculas que tu hora, hombre, igual estás ahora con un
• 56:53
  junior. Pero que estés con un junior
• 56:56
  hace que ese junior funcione mejor y todo vaya mejor.
• 56:59
  O sea que no es tanto lo que gana tu empresa entre entre las
• 57:02
  horas que le dedica al CEO, sino la la cantidad de horas que
• 57:06
  también está sembrando. Porque no solamente coger tomate
• 57:09
  es examen sembrarlo, pero cuando lo siembras no recoges nada
• 57:12
  corto. La hora de sembrar tomate es
• 57:15
  importante y pues casi más que el de recogerlo o la de Regarlo,
• 57:18
  o la de quitar las malas hierbas.
• 57:20
  O solo es bueno el momento del tomate cuando lo recoges y lo
• 57:23
  vendes en ese impas. Venderlo, pero si lo vas a
• 57:25
  vender y no lo has regado bien. ¿Bueno, como lo importante es
• 57:28
  vender, te pones a vender tomates y quién te lo siembra?
• 57:31
  Es un señor, un nini que no tiene ni idea, luego es que
• 57:35
  tomate sale así en lugar de todo.
• 57:37
  Es importante en el negocio, no solamente la hora o el rit
• 57:40
  concreto, cuando lo divides tanto te vuelves loco YY encima
• 57:44
  que no es real. Yo no ganaba 60000 todas las
• 57:46
  horas, había horas que ganaba 1000000 EUR y luego estaba 3
• 57:49
  horas sin ganar. No está claro.
• 57:51
  Sí, sí, sí. ¿Sí, está claro, y en ese
• 57:52
  aspecto? Llevándolo por un poquito por
• 57:54
  esa rama. Yo imagino que tu cuenta que
• 57:57
  eres principal, no es decir, Págame 2600 EUR y todo, no, no,
• 57:59
  no, no, no, no lo haces. ¿Qué qué?
• 58:02
  Verticales tienes dentro de tu empresa.
• 58:04
  ¿Imagino que un servicio be to be, no?
• 58:06
  Luego a lo mejor formación tenemos un do for you un.
• 58:09
  Servicio, solo hay down for you y luego tenemos la parte de
• 58:12
  formación, 2 servicios únicos. ¿Y cuál crees que es más?
• 58:15
  Rentable o cuál es más rentable para ti para.
• 58:18
  Mí, o sea, para tu empresa. Sí, para para ti, como.
• 58:21
  Empresario, luego para tu cliente que debería ser.
• 58:24
  Lo. Mismo lo más rentable para tu
• 58:26
  cliente debería ser lo más rentable para TI para que fuera
• 58:28
  en equivalencia, pero bueno, igual no.
• 58:31
  En mi caso, no al 100 por. Ciento porque tenemos muchos
• 58:33
  costes operativos. De momento el tema tenemos
• 58:36
  formación infoproducto, que es lo que más rentable es porque el
• 58:40
  coste. ¿Más bajo, quién te compra?
• 58:43
  Empresarios o departamentos de comunicación de empresas para
• 58:46
  enseñarles a ellos departamentos de comunicación.
• 58:48
  Pero estos tíos y el 90% que nos compran la formación, no, no, no
• 58:52
  las hacen. No las hacen, nos piden.
• 58:54
  Consultoría en plan gastan 3000 USD y piden consultoría, ya
• 58:58
  sabes. ¿Por qué?
• 59:01
  Porque. Pagan con pólvora del rey, no
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  sale de su bolsillo. Sale del bolsillo corporativo,
• 59:04
  claro, pues. Con.
• 59:06
  Pólvora del rey. El 90%.
• 59:08
  Es lo mismo, compra aquí. ¿Formación, ven algo, ven los
• 59:13
  módulos ta ta ta lo ven consultoría directamente, Eh?
• 59:16
  Directamente al mes está en consultoría y con o sea, para.
• 59:20
  Ti consultoría es el dont for you, no, no, no, el dont for you
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  es un. Servicio, pero esto no lo tengo
• 59:24
  como negoción principal consultoría de momento y solo
• 59:27
  privado a ciertas empresas. O sea, cuando ves que es alguien
• 59:29
  guay. ¿Que viene de formación o
• 59:30
  alguien? Tocho, sí, porque le explicamos
• 59:33
  y hacemos la estrategia que os dijo a vosotros de despacho en
• 59:37
  vuestro caso y dividimos en directivos.
• 59:39
  ¿Y a cada directivo, una estrategia?
• 59:42
  Entonces, claro, YY la diferencia.
• 59:43
  ¿Que sería que claro, la consultoría le dices qué hacer y
• 59:45
  revisas qué ha hecho correcto? Y la otra vez ya lo haces tú el
• 59:48
  servicio lo hacemos nosotros. Al 100% todo, entonces cuando yo
• 59:51
  veo. Una publicación de x persona que
• 59:53
  es cliente tuyo esta hablando como si fuera él, pero eso se
• 59:57
  llama Ghost. Writing o como lo como writing
• 59:59
  Ghost writing. Yo escribo, por ejemplo, bueno,
• 1:00:03
  no puedo decirlo. Bueno, un famoso x no escribe
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  siempre. Prácticamente.
• 1:00:09
  Nunca, casi nunca. El ghost Writer es el que le
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  escribe, le da al o KY sube. Ostia y también te viene mucha.
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  Persona que quiere ser ghost writer de LinkedIn y dice, Oye
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  tal la formación, así aprendo y lo vendo como servicio, no, no
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  mucho, eso no. Lo que más me viene son
• 1:00:23
  directivos, que es mi Avatar, son directivos y luego también
• 1:00:26
  vienen muchos profesionales, que también es mi Avatar, que tienen
• 1:00:29
  servicios buenos. Un tío que tiene una Agencia de
• 1:00:31
  I a un tío de comunicación, una persona que se dedica a
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  programación. Todo tipo de servicios que se
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  pueden ofrecer a online son los mejores para LinkedIn.
• 1:00:39
  Siempre que tu cliente ideal está en LinkedIn.
• 1:00:41
  ¿Vuelvo y repito, Crees que es? ¿La mejor red social para el B
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  two B entonces? El 89%.
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  De los leads B two, B provienen de LinkedIn el 89%.
• 1:00:52
  Y el 89 ciento. Madre mía me.
• 1:00:54
  Tendría que poner y. También ahí a ayudar, pero tu
• 1:00:56
  cliente está en LinkedIn. El cliente que quiere que.
• 1:00:59
  ¿Queremos que vea, cuéntanos, tu está en LinkedIn?
• 1:01:03
  Los despachos de abogados. ¿Tienen clientes en LinkedIn?
• 1:01:07
  Entiendo que sí. Sí, para mí.
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  Instagram, TikTok. Y como mucho en la parte de
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  Hipoteca, pero a lo que voy, pero para ayudarte a TI en la
• 1:01:16
  parte, o sea, lógicamente. Sí, pero tú en tu caso.
• 1:01:20
  Tengo que revisarlo, sí. A ver mi cliente de servicio.
• 1:01:24
  De la que ya ya siempre. Digo lo mismo, no, ya no lo
• 1:01:27
  estoy ofreciendo mal porque no me gusta tanto, pero sí que
• 1:01:29
  estarán seguro. O sea, gente que quiera aprender
• 1:01:31
  a crear contenido en otras redes sociales.
• 1:01:33
  Que no sea LinkedIn puede. Tener un high ticket mayor y te
• 1:01:36
  lo valoran mucho más. Pero es que tu ves aquí un.
• 1:01:39
  Directivo, en tu caso es lo mismo, aquí le vas a comprar a
• 1:01:42
  un tío que tiene algo de 200 EUR o un tío que tiene algo de 3000
• 1:01:46
  EUR. Claro, porque un directivo.
• 1:01:48
  ¿Sabe lo que le costó llegar ahí arriba?
• 1:01:49
  Y cuando ve algo bajo dice, a ver, claro, menú 12.
• 1:01:54
  Euros, claro, o. 6. Euros menú, hay un menú de 6
• 1:01:58
  EUR. Vale, pues hay algo más caro.
• 1:02:00
  A ver lo que te dan que el. Directivo sabe lo que le.
• 1:02:03
  Costó llegar arriba. Y que para llegar arriba vale
• 1:02:06
  algo. O sea, tiene un precio.
• 1:02:07
  Entonces un low ticket en LinkedIn nunca se compite por
• 1:02:10
  low tickets. De hecho, yo nunca recomiendo
• 1:02:11
  low tickets en LinkedIn. No vas a vender mucho ahí hay
• 1:02:14
  que ir a high ticket y crear una transformación.
• 1:02:16
  Te. ¿Pierde autoridad?
• 1:02:18
  Claro, pierdes autoridad. Así, más barato hay que crear
• 1:02:20
  una. Transformación si cliente ideal
• 1:02:22
  tenemos un caso de éxito muy interesante que es un coach
• 1:02:25
  fitness que entrena. A directivos.
• 1:02:29
  ¿Pero por qué no le vende? Baja 9 kg en un.
• 1:02:34
  Mes vende una. Transformación a directivos
• 1:02:37
  queda con el entrena, le cobra un trimestral que creo son más
• 1:02:41
  de 2000 EUR al mes, o sea, 2000 EUR el trimestral.
• 1:02:44
  Y eso en Instran se ve, no es que y en.
• 1:02:47
  Instagram, el nicho fitness estaba quemadísimo, sí, pero.
• 1:02:50
  Es a lo que voy, no se venden asesorías, se venden
• 1:02:52
  transformaciones y más a directivos.
• 1:02:56
  ¿Estoy previendo una ola de contenido que va a ir hacia
• 1:02:59
  LinkedIn? Sí, luego os digo los los.
• 1:03:01
  Importores que están aquí, pero son una barbaridad los que están
• 1:03:04
  viniendo, es que o sea. Primero suben los costes de
• 1:03:07
  publicidad de meta y de Google. Razón número uno.
• 1:03:09
  Cada vez hay más gente publicando contenido orgánico,
• 1:03:11
  por tanto, o tú sabes mucho de contenido orgánico o hace 5 años
• 1:03:14
  tú subías un vídeo hablando a Cámara y se te podría hacer
• 1:03:16
  viral. Hoy es muchísimo más complicado.
• 1:03:18
  Entonces toda esa gente va a decir.
• 1:03:20
  Que todo lo que. Aprendes igual.
• 1:03:23
  Mañana deja de funcionar y tienes que tener tu propio
• 1:03:26
  producto. No puedes dedicarte a los demás
• 1:03:29
  como algo puntual. Cuando eres joven bien, pero de
• 1:03:31
  salida toda tu vida vas a estar de una limpieza, que mi madre ha
• 1:03:34
  sido una limpieza muchos años. Ojo, hasta que la hasta que le
• 1:03:37
  no, que la pusimos en en casa de aquí, pero no puede.
• 1:03:43
  Ser. Una limpieza toda la vida que
• 1:03:48
  puede serlo, pero si quieres ser multimillonario.
• 1:03:50
  No hay un lo que tú comentas yo y lo.
• 1:03:53
  Veo con tener un vehículo. Romperla con el.
• 1:03:57
  Vehículo y luego ya vas pivotando otras cosas, pero no
• 1:03:59
  veo, como decía yo, con los bancos.
• 1:04:02
  Consigues entonces te buscas un partner para ayudarle y dices,
• 1:04:06
  oye, el 30%, el 40 de lo que se factura ya está.
• 1:04:10
  ¿Entonces, tú, tú? ¿Ya eres medio dueño, pero eso
• 1:04:13
  de estar cobrando 2000 EUR trimestrales a alguien por
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  hacerle ganar 2000000? ¿Pero vamos a ver, está muy
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  bien, pero bueno, a mí que ya ya me está bien que me ayuden a
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  hacerme rico, pero si tú quieres ser rico tienes que ser tú el
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  que rompe y entonces le dices al tío, Oye, te voy a facturar sin
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  que te lo esperes 1000000 medio y medio quieres ganar 1000000?
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  Sí pues te voy a ganar 2, uno para ti o uno para mí, pero te
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  voy a ganar uno y ya riza el rizo porque si tú eres tan bueno
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  que te crees que lo vas a conseguir, no me cobres nada.
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  No me digas. Te cobro 2000 al mes y luego del
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  1000000 medio. No, no, no, no éxito rotundo, yo
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  te monto esto de cada. Por cada 1000000, el primer
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  1000000 para ti, el segundo para mí, el primero para TI.
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  Pero un to win. Muy ahora tiene que tener un
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  producto de la hostia, pero si lo tiene y te vas a LinkedIn y
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  buscas un high ticket y encuentras una empresa que ya
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  tenga ese ese gran partner, no ese ese, ese, ese gran partner
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  que una vez que piensas en un despacho de abogados, por
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  ejemplo, yo tengo 1000000 de gastos fijos mensuales.
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  El si facturo 1000000 y medio, entre comillas, antes impuestos
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  y todo lo que quiera, pero gano medio para hacer el número
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  redondo, pero yo el mes que facturo 2 Coño gano uno.
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  Llega un momento, aunque es cierto que no es del todo
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  cierto, porque cuando más tienes más procuradores el abogado no
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  puede llevar 2000 casos. ¿Tienes que contratar más, no?
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  Pero llega un momento que cuando la economía de escala está
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  cubierta, todo lo que ganes es limpio.
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  A mí me viene alguien y me dice, Oye, te doy todo lo que te queda
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  y me das a mitad, me interesa. Me puede interesar.
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  Claro, pero ahí. Tienes que tener.
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  Un producto tan suave, bueno y que confíes en él porque si
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  fallas has perdido, no sé cuántos meses de trabajo, pero
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  es difícil. ¿Porque igual sabe, o sea, si te
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  coges un gran partner, si te coges al Tony robbins, verdad
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  que se lo petas? Hombre, pues ya está, pero dile.
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  Al Tony Robbins. ¿Oye, te capto en LinkedIn la
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  mitad de lo que facturemos para cada uno?
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  Yo pongo todos los gastos y el primer 1000000 para ti vete a
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  Donald Trump. No lo hablo, creo, pero.
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  Ya te será, pero. A un superfigura, vete al osmozi
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  ormozi. Y le.
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  Dices, colega, igual que haces tú hago yo, sí, un lanzamiento.
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  Un resumen claro, pero reventarle ahí es donde puedes
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  reventarlo. ¿Pero vendiendo a 2000 pavos por
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  trimestre? No, no, no estaba bien porque
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  tenéis veintipico, pero eso es. Lo que le.
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  ¿Cuesta al hijo? Sí, sí, sí, sí, sí, bueno.
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  Ahí entramos en. En la parte de modelos de
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  negocio. ¿De cómo?
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  O sea que el el mismo producto si lo venden 2 personas, uno
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  puede ser multimillonario y el otro puede estar que le cuesta
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  llegar a fin de mes con el mismo producto por el modelo de
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  negocio. ¿Y si seguís en Instagram?
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  Miréis a ticket a lo ticket y si nos vamos a LinkedIn te vas al
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  high ticket y es lo mismo, sí. ¿Que se vende?
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  ¿High ticket, EH? Sí que se vende high ticket.
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  De hecho, bueno, incluso la. Mejor LinkedIn porque lo he
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  probado, pero en Instagram, en Instagram y en YouTube.
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  Si si tu te quisieras vender. Un un hite ticket de lo que es
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  que tu vendes un hite ticket de. Servicio, pero es un.
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  ¿Hite ticket, cuánta gente te ha entrado?
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  No sé cuánto. De aquí ha.
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  Salido más de 1000000 EUR de facturación.
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  Eso no sé si lo podemos decir, pero YY yo creo que bastante
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  más, pero bueno porque te ven durante muchísimo tiempo y si ya
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  si hiciéramos post de LinkedIn ya.
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  Portería tienes cuatro, 60 ya montado.
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  Ahí yo. Creo que lo lo miraremos.
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  Porque me parece muy interesante de empezar.
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  A es que ni que sea tener a una persona a la que le dices cómo
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  hacerlo y que lo haga con la guía con mínimo mínimo.
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  Luego que si quieres mejorarlo lo apliques pero Ostia que que
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  no. O sea me gusta porque lo veo
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  como al menos ahora una oportunidad de te pasas para
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  allá y lo potencias o reciclas el contenido que ya te ha
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  funcionado la oportunidad. Es, o sea, es la oportunidad
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  ahora mismo porque no hay. No hay, o sea, hay competencia,
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  pero es malísima, aprenderán y saldrá por.
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  Eso digo a aprovechar ahora que está empezando para darle mucha
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  caña a LinkedIn y los que ya. ¿Tenéis?
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  Allí una buena imagen de marca y una referencia aprovecha, haces
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  publicidad también o tú mismo te promocionas a ti mismo también
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  para vender tus servicios en LinkedIn yo.
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  Me promociono. Es decir, con tus post dices.
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  Soy el mejor de LinkedIn. O sea, no así, pero sí claro.
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  Sí, sí, sí, claro, queríamos. 3 plazas este mes.
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  Para trabajar con 3 directivos tal tal tal y es una forma de
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  captar, pero no te puedes fijar en mis publicaciones porque yo
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  publico algo y cierro clientes ya pero por la autoridad, pero
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  claro, alguien normal es lo que hacemos con cada cliente, que es
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  la parte final del empleo. ¿Me ha salido, Eh?
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  Me ha salido en. ¿LinkedIn en un chico muy
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  simpático no diremos nombres porque tampoco me acuerdo, no?
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  ¿Pero claro, con todos los respetos, EH?
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  ¿Quizás soy yo como soy, no? Yo soy El Niño de 5 años y más
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  todas las penurias que ha hecho la vida conmigo, no entonces,
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  pero cuando a mí un chico de 18 años me dice que pues sí, yo soy
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  muy bueno en LinkedIn y lo voy a hacer millonario.
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  El colega. ¿Vamos a ver, y cuando?
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  Le. ¿Preguntas le dice que vale 7000
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  EUR al mes, cuántos? Años de experiencia.
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  ¿Tienes 18 no nacidos? No, no diremos.
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  ¿De qué era? ¿Ni enfocado a qué?
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  YY le dije yo, bueno, entra en el embudo. 7000 EUR al mes.
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  La persona menos de 20 años tenía.
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  Ya, pero que no, pero no. Lo sé que que no digo que es
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  mucho poco barato, pero si te da una sensación de aquí falta un
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  tío de por lo menos. 24. Por lo.
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  Menos. 24, bueno, pero 22, coño, ya son más de 20, ya están los 2
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  patitos, ya está el patito delante, por lo menos no es que
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  estás con el uno delante, con el uno delante.
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  Macho, es como el. Uno de los 10.
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  Años esos 10000. Claro que debería.
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  Ser 30 ya con 30 ya tengo que esperar, yo los. 30.
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  Para ganar dinero, hombre, pero no.
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  Con 16, macho, no me jodas. ¿Cómo que no?
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  Si con. 16. Nace, sí, pero pero sí.
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  ¿Pero, pero cuál es un nicho, a mi entender, a los de 12?
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  Pero no a los. De 54, bueno, pero para.
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  No que lo veo bien, yo entiendo que como es algo.
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  Nuevo, el joven es el que entra y el más maduro está allí para
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  aprender. No, hombre, es que yo creo, no
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  lo sé, igual me equivoco y lo que estoy diciendo tendré.
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  Muchos hates jóvenes que dirán pues ahora no te sigo en el tema
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  no, pero es que hace hay, es que todo tiene su edad.
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  ¿Y cómo le vas a vender a alguien cuando tienes 14 años?
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  ¿Que le puedes ayudar? Hombre, sí, pero hostia, es que
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  era un poco. Extraño depende de qué, por
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  ejemplo. ¿Tú de quién te fiarías antes de
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  un chico que tiene 20 años y te dice cómo funciona la red social
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  o de alguien que tiene 50 y te dice cómo funciona la red
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  social? Claro, es que eso yo lo veo
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  mucho. Eh, es que yo me fio.
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  Del de 20. ¿Por qué?
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  Porque si no tengo mucho antes, pero pido, pido referencia.
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  Es que son muchas cosas. ¿No digo solo eso, claro, tú
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  ahora mismo te te montas en un avión, vale?
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  Y el conductor tiene 18 años. ¿Hola, qué tal?
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  Hola, hola, hola a todos, soy el piloto, Hostia, no me jodas.
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  No, pero. Esto funciona solo porque como
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  el el el. La maquina esta ya va sola.
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  Porque hay una I a. ¿Y yo soy mucho de I a Eh,
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  Hostia, macho, te quedas por ahí algo o alguien te da?
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  La sensación y dice, escucha. Imagínate el efecto.
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  Contrario, es decir que llega el con 18.
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  ¿Y te da la vale y te, pero pero ya es distinto, pero cómo?
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  Te puede decir a ti o no, pero yo no digo.
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  ¿Hola, pero yo le digo, pero si dice eso?
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  Si ya si ya se le nota que le falta un hervor, pues igual.
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  Que le falta un. Hervor para dirigirse a ti y no
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  te da la mano, así que parece que tienes que besarle la mano
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  al tío. ¿Encima, no?
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  Pues ya dices, joder, pues cómo serán los post.
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  O sea, a eso me refiero todo toda.
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  Todo su su necesita un tiempo para madurar, claro.
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  Y que. No hace falta de maduración.
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  Personal, aunque sepa, porque ha leído un libro en inglés y sabe
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  más inglés que yo. Desde luego, y sabe lo que dice
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  Lormoci y te lo redacta y te lo cuenta, pero luego queda cuando
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  él tiene que analizar tu caso real que dices, vamos a ver qué
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  neuronas hay aquí que aún se tienen que formar.
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  A eso me refiero. Por mucho que con 14.
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  Bueno, y conocemos a gente muy buena, pero pero que le venda
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  otro de su edad un poquito. Pero hombre, tú va.
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  ¿Va a coger una compañía que cotiza en Bolsa?
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  No, me claro que no, pero pero claro que no.
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  De 16 no, pero de 22 algunas. Vale, pero.
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  Pero yo tengo un. Director de comunicación de 51 o
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  de 47. ¿Y tú hablas con él?
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  Si le enseñas todo lo que sabes, pero que aprenda YY te compro
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  una formación, vale, pero no es el que me dirige mi departamento
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  de comunicación, claro. O sea, tu aprendes.
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  Me me enseñas todo lo que sabes de LinkedIn, pero yo tengo un un
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  senior, claro, pero. ¿Pero gana más dinero el que el
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  senior? Que no queremos aquí ya viene el
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  posiblemente. Posiblemente, pero él para para
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  contactar con la multinacional. La multinacional que ya
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  multinacional por eso tiene un un equipo ejecutivo.
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  Pero me refiero estos chicos que salen en LinkedIn buscando
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  empresarios para hacer los millonarios y tienen 18, pues.
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  Perdona, vale, pero eso me refiero ese extremo.
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  A veces con los. ¿Extremos es como mejor se
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  entienden las cosas, luego está la la media, no?
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  Pero como digo, claro, no hay personas con en autoridad, con
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  autoridad, con una edad que ya tenga la mente ya ordenada.
• 1:13:50
  En LinkedIn no lo hay o yo no lo he visto.
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  ¿Y los que han venido? ¿Yo contraté a un señor que me
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  dijo, oiga en LinkedIn le puedo? Venga, le contraté, me me pedía
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  1000 pavos al mes. Y dije, bueno, pues.
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  Mira, te voy a contratar 3 meses porque como venda un 1.1 venta
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  con una venta. Al trimestre.
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  Gano. Con una venta al trimestre que
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  me venderá al tío una por trimestre no me la vendió.
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  ¿Y qué es lo que hacía? Simplemente cogía mis 20000
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  seguidores que tenía en aquel momento y les enviaba cada
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  semana el mismo post copypega Copypega Copypega Copypega
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  Copypega todos. Pero claro, si la estrategia.
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  Y yo creo que se me borraron. Incluso seguidores, claro,
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  entonces. Dije, Hostia, esto es.
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  Lo que me puedes ofrecer y dices bueno, que esto es lo que es,
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  pues perdona, pero te pago el primer mes y hasta luego Lucas.
• 1:14:40
  Luego él mismo, él. Mismo era el que tenía mis
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  claves y claro, contestaba él también con otro sistema medio
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  automático, seguro que era automático porque no creo que el
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  tío contestara y había gente que casi me medio insultaba.
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  Y digo, Joder esto. ¿Es lo que paso hablando de hace
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  igual 5 o 6 años, Eh? O 7 con.
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  Lo. ¿Cual no?
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  No he visto yo en LinkedIn a alguien digo que ahí hay un
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  nicho interesante si. Sin duda, sin duda.
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  YY. Una cosa que tengo yo en mente
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  que esta pasando también en Instagram, intuyo que en
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  LinkedIn puede pasar es el hecho de si tú piensas en crear un
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  negocio en redes sociales. Ahora el marca personal crea tu
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  marca personal y esta muy bien. De hecho yo viendo eso, pero si
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  en un cierto momento quieres llegar a vender la empresa,
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  quedamos antes también de los directivos.
• 1:15:25
  Es más complicado el hecho de que haya una marca personal
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  delante. De hecho, hay muy poca gente que
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  haya vendido su empresa vendiendo una marca personal.
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  Si solo hay una, sí. Si hay varias es más fácil, pero
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  si es cierto que si eres demasiado personalista.
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  El Tony Robinson puede vender su empresa.
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  John es la compañía. Su empresa, claro, pero no.
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  Él dice, Bueno, oye, vendo y vende tú lo que yo vendo no
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  seguiría siguiendo con su imagen, pero porque no quiere
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  crear. La empresa, me imagino claro, es
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  como que. Eran cardone, lo de cardón
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  capital va a vender cardón capital.
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  ¿Es que las marcas tan fuertes? Yo creo que ni tienen interesa,
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  bueno está luego. Or ormozi que tiene la
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  adquisition, pero él sí que lo tiene como muy bien dividido, yo
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  sí que veo a aquisition como una empresa, es verdad que es que la
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  él, él está su mujer encima, o sea, es.
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  El de su mujer, más el. Paquistaní, que es el nuevo CEO.
• 1:16:08
  De la empresa, pero ves, están intentando poner más marcas
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  personales. De hecho, ha venido el CEO y le
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  han creado la marca personal para que lo meten en los
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  lanzamientos. Veremos cómo sale.
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  ¿A mí eso me genera un poco de reticencia, Eh?
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  Es que es. Complicado.
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  Es que nunca vimos. De momento, o al menos yo un
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  negocio digital con una marca fuerte que lo vendiera el
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  pakistaní, porque. Lo hagan viral o cobra una.
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  Millonada, amigo. Pero porque él viene.
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  De de de hacer, de vender una empresa por 3 Billions.
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  Creo, Eh, sí, no. Era suya, pero él.
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  Venía de llevar una empresa de uno a 3 billones y la dejó una
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  billón de un billón a 3 billones, y entonces a urmozi le
• 1:16:44
  dijo, cuando se creo que cuando se vendió la la empresa le dijo,
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  Vente el pago hoy, ahora es el CEO de de acquisition.
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  ¿Que que son ligas? Mayores no, pero ostia, pagarle
• 1:16:54
  a él en una pasta y encima hacerle la marca personal porque
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  confías en que su autoridad va a crecer tu negocio.
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  Ahí hay un hay un abogado. Por medio que le ha hecho un
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  contrato al pakistaní, que es tela marinera sí o o con.
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  Eco y ahora un buen contrato, un buen.
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  Contrato de confidencialidad que no puede ir sindemnizaciones.
• 1:17:13
  ¿Valoramos todo eso en X? Cuando si te quieres ir, me
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  tienes que indemnizar con otros 3 billones.
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  ¿No lo sé, no? Lo sé, seguro, sí, seguro de
• 1:17:21
  Estados. Unidos, claro, es lo que lo que
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  comentabas. ¿Tú ahora que no se ha vivido lo
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  suficiente en el mundo digital para saber cómo afecta?
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  Pero tiene la lógica, la. Lógica es lógica o tienes la
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  marca de alguien para que luego se te monte la competencia.
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  Ya es que depende de. Tu empresa, si eres un tío que
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  vende, yo que sé automatizaciones de I a eres una
• 1:17:41
  empresa pequeñita y quieres que el que te lleva las redes
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  sociales sea la marca de LinkedIn.
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  Coño, a lo mejor no. Muy buena idea.
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  Hoy hoy va a pasar una. Anécdota no tiene que ver con
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  LinkedIn, pero la comentamos. A ver qué te parece a ti, a ti
• 1:17:51
  también oye y posiblemente me esté escuchando porque dice el
• 1:17:54
  chico que que ha visto nuestros podcast, a ver si este lo ve, a
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  ver qué sensación se nos queda a todos.
• 1:18:00
  Me viene un chico que yo contraté cuando yo tenía 19
• 1:18:03
  años. ¿Eh, cuando yo monté
• 1:18:05
  farmaguardia hace cuánto? Pues tengo 54.
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  Pues imagínate y abrí delegación en Madrid.
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  Entonces cogí un despacho en Madrid, era esa revista de las
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  farmacias y tal y contrato. Este tío era mayor que yo, le
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  pago el piso, le pagué, dicho por él, dice, no me pagabas de
• 1:18:24
  puta madre, le pagué el piso todos los meses, claro, una
• 1:18:27
  nómina guapa y una y un porcentaje de comisiones, no, y.
• 1:18:31
  Me dice, hombre. Me vine a ver después.
• 1:18:34
  De no sé cuántos años no, y porque necesitaba un tema
• 1:18:37
  jurídico y tal y cual y quería asesoramiento.
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  No le digo, hombre, Juan, y porque yo recuerdo mi mente es
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  maravillosa. Solo se acuerda de lo bueno, lo
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  malo, lo lo olvido. No sé si es porque soy
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  gilipollas o porque. ¿Hay tantas?
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  ¿Cosas malas en la vida que que me duele, no, entonces no me
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  acuerdo de lo bueno soy, soy más feliz así quizá sea eso, no?
• 1:18:57
  ¿Y le digo, Oye, Juan, yo solo recuerdo que me enfadé una vez
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  contigo, pero qué pasó con nosotros?
• 1:19:03
  ¿Qué fue? ¿No?
• 1:19:03
  Porque de nuestra relación nos llevamos de puta madre.
• 1:19:06
  Joder, dice, hombre, pues yo aprendí mucho, dice.
• 1:19:08
  ¿Pero fui muy egoísta y te monté una competencia y me llevé los
• 1:19:10
  clientes no te acuerdas? Y.
• 1:19:13
  No me acordaba, madre. Mía.
• 1:19:15
  ¿No me acordaba, qué te parece? ¿Y le digo, Hostia, eso existe?
• 1:19:18
  Sí, sí, era muy porque era muy. Egoísta.
• 1:19:21
  Y pero. Si te sirve de.
• 1:19:23
  Consuelo, me fue mal el negocio y perdí mucho dinero y tal.
• 1:19:26
  Y cual dice, recuerdo que me pegaste una bronca, dice.
• 1:19:29
  Nunca me ha pegado nadie. Una bronca tan fuerte como tú
• 1:19:31
  cuando pasó eso. Y digo, Hostia, pues ya lo juro,
• 1:19:34
  no me acuerdo, me acuerdo, es verdad, te.
• 1:19:36
  Digo que mucha gente. ¿Te habrá montado la
• 1:19:38
  competencia? Bueno, no me acuerdo.
• 1:19:40
  ¿Qué hacemos, qué hacemos con estas personas?
• 1:19:43
  Le damos una segunda. Oportunidad para que entren en
• 1:19:45
  tu vida. Le ayudamos.
• 1:19:47
  Jurídicamente y le pegamos el palo del siglo y así por lo
• 1:19:50
  menos cobro algo, le decimos directamente, me ha visto la
• 1:19:54
  cara a mí de gilipollas o. Seguimos.
• 1:19:57
  Siendo buenas personas y decimos venga, vamos a ayudar a todo el
• 1:19:59
  mundo que me pide ayuda. ¿Qué haces primero con la gente
• 1:20:03
  así? ¿Qué Harías tú si?
• 1:20:05
  ¿Alguien de tu equipo te hace eso y luego te llama cuando
• 1:20:08
  tienes otro negocio montado que te te vuelve a ir bien para ver
• 1:20:12
  si le puedes ayudar o si puedes, qué?
• 1:20:15
  ¿Harías tú que yo soy? Muy de centrarme.
• 1:20:17
  En mí mismo y que o aportas o aparta.
• 1:20:21
  No correcto. Mentalidad de si me lo monto o
• 1:20:25
  lee él es como el directivo que se va de tal si si él lo hace
• 1:20:29
  okay, pero yo lo voy a hacer mejor.
• 1:20:31
  O sea, esa es la mentalidad. ¿No?
• 1:20:33
  Es que yo no soy incapaz de putear a alguien, tío, no me
• 1:20:36
  gusta el putear a alguien, pero cuando te han.
• 1:20:38
  Puteado cuando me han puteado. Fuerte, sí, o sea.
• 1:20:42
  No me meto con nadie, pero que no se metan conmigo tampoco, yo
• 1:20:45
  creo. ¿Que han pasado muchos años, Eh?
• 1:20:47
  Ha tardado el tío 40 años, 30. Y 5.
• 1:20:50
  Ya ya. Ya.
• 1:20:52
  Prescrito. Ya prescrito.
• 1:20:53
  Eso sí, claro que ya. ¿Prescriben?
• 1:20:55
  No, eso va bien la vida. Claro, para.
• 1:20:58
  ¿Qué volver? Ayuda le.
• 1:21:00
  ¿Le ayudo? Pero.
• 1:21:02
  ¿Qué quiere? Decirle.
• 1:21:05
  Hombre, yo no lo contrato. Si si ayudarle a contratarlo,
• 1:21:08
  no, no, no, no, no. ¿Tiene un proyecto empresarial
• 1:21:11
  que hace falta algo de abogado y quiere proponerme?
• 1:21:14
  Pues no sé bien bien porque le he dicho, mira, digo, hazme un
• 1:21:16
  business plan y me lo envías. Pues cuando me me he acordado de
• 1:21:20
  todo ha venido recuerdo me cago en su prima, por no decir porque
• 1:21:26
  su madre se puede tener una buena.
• 1:21:30
  Persona, digo. Hostia y le digo, pero pero qué
• 1:21:33
  cita tienes YY saco ya entonces, claro, empiezo a remover y saco
• 1:21:36
  algo de negatividad, ya no quiero.
• 1:21:39
  O simplemente le digo que no. O le digo que sí digo, bueno,
• 1:21:43
  oye, no pasa nada, chico. ¿Tuvisteis alguna novia que os
• 1:21:46
  fuera infiel? Y luego la podéis saber.
• 1:21:48
  ¿Podéis volver a liaros con ella?
• 1:21:49
  No si lo documentas. ¿Estaría guapísimo una serie?
• 1:21:53
  Para YouTube me. Putea, le ayudo y nos hacemos
• 1:21:59
  millonarios. No, no me acordaba de lo que me
• 1:22:07
  dice conforme me. Decía y digo, hostia.
• 1:22:09
  ¿Puta tú, porque habrá gente así en vuestra vida también, EH?
• 1:22:12
  ¿Habrá gente así? Que triunféis que se creerán que
• 1:22:15
  son más listos que vosotros os darán la vuelta y ahora luego he
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  estado recordando. Cogí el coche este mediodía.
• 1:22:20
  Después de esto me da un par de vueltas.
• 1:22:22
  Digo, hostia, puta. No quería recordar porque mi
• 1:22:24
  mente es así. Todo lo negativo.
• 1:22:26
  Pero este empiezas a. Recordar que tú tienes 19 años,
• 1:22:29
  lloré cuando me quitó los clientes el el, el de los.
• 1:22:33
  Clientes que monte una competencia.
• 1:22:35
  ¿Con los se diputado? Bueno.
• 1:22:38
  La vida sigue, yo hay. Una frase de.
• 1:22:40
  De ormozi, valga la redundancia, que dice que la única venganza
• 1:22:43
  en los negocios es ganar de una manera tan sumamente
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  aplastadora. Que sientan vergüenza de haberse
• 1:22:50
  portado mal contigo, yo creo que hoy tenía un poquito.
• 1:22:54
  ¿De vergüenza el chico cuando cuando le dije, cuando le he
• 1:22:56
  preguntado abiertamente, claro, tone le pregunta, no, entonces,
• 1:22:59
  como cuando vienen franquiciados que que tenía, era la Ostia de
• 1:23:02
  Franquiciados, no? Y claro, yo demandé a la mayoría
• 1:23:04
  que no pagaban y algunos me demandaron a mí.
• 1:23:06
  ¿Gané todos los juicios, no? Y cuando me encuentro con
• 1:23:07
  algunos le digo yo te demandé o me demandaste.
• 1:23:11
  Claro, sí, sí. Pero gané todos.
• 1:23:16
  Pero, y bueno, hay algunos que dicen no, no llegamos a claro,
• 1:23:19
  entonces el que pagaba no demandaba, claro, no, porque
• 1:23:21
  esto era kyle Lehman Brothers. Le dicen que la culpa es mía de
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  que haya caído Lehman Brothers era alucinante, yo tenía el
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  poder tú de de que cayera Lehman Brothers, no, pero en fin, yo he
• 1:23:30
  notado hoy cuando le digo cuéntame cómo quedamos nosotros,
• 1:23:32
  porque como él pensaba que yo me acordaba, pero quería que lo
• 1:23:36
  sacara a él. Os juro que no me acordaba y
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  conforme he ido hablando me he ido acordando un poco y yo me he
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  salido, pero. ¿Pero la gente?
• 1:23:46
  En febrero, Eh, en. Febrero fue por eso.
• 1:23:49
  La. Rueda estaba pinchada, que.
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  Pero cobra y documenta lo que. Puede quedar muy bien eso,
• 1:24:00
  bueno, si si no te quita. Mucho rollo lo puedes meter y lo
• 1:24:05
  sube. A LinkedIn.
• 1:24:06
  Y lo puedes meter. Cuidado, que os pasará.
• 1:24:08
  Eh, bueno, tu no tienes. Socios no o.
• 1:24:10
  Sí, una empresa. No otra sí.
• 1:24:14
  Ostras, qué es la. Deformación, ojo, que yo no he
• 1:24:16
  tenido socios. Nunca este chico era un
• 1:24:18
  trabajador, era el director que desde.
• 1:24:20
  La. Distancia es cuando vio todo el
• 1:24:22
  tema, dijo, esto lo hago yo mejor que él y se fue con los
• 1:24:27
  clientes. A mí me fue fatal a mí.
• 1:24:30
  ¿A mí que me dejara colgado Madrid, sabes?
• 1:24:33
  Tú tenía, no sé cuántas ediciones.
• 1:24:34
  Vuelta a empezar. Bueno, bueno, bueno.
• 1:24:36
  Lo que me dio más rabia es que nunca me habían sido infiel de
• 1:24:38
  esa manera tan tan, tan tal. Y lo recuerdo.
• 1:24:42
  Y encima el tío el mes pasado. O sea, es que es que bueno es
• 1:24:45
  igual, no voy a entrar porque me estoy.
• 1:24:47
  Acordando, no, pero ya sabes quién.
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  Es, desde luego, no me acordarás de sus apellidos y todo dice, yo
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  soy igual, tal sí, sí, tal tal hostia.
• 1:24:53
  Te acuerdas de los apellidos menos para para para olvidarme
• 1:24:57
  estaba. Pensando ahora y hay una.
• 1:24:58
  ¿Pregunta, que hago los invitados que es, si tuvieras mi
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  edad, qué? ¿Harías con mi?
• 1:25:06
  Padre, pero lo. Del Podcast también es como si
• 1:25:09
  fuera otra red social por sí misma.
• 1:25:12
  Es un formato. Dentro de YouTube, pero en
• 1:25:13
  YouTube es a mi me flipa en todas.
• 1:25:16
  Las plataformas del. Sí, sí, sí, sí, fideliza
• 1:25:19
  muchísimo. Sí, sí que podríamos mirar de de
• 1:25:21
  cada episodio mínimo hacer una publicación en LinkedIn.
• 1:25:25
  ¿Cómo lo enfocarías? Tú, porque eso también es que
• 1:25:27
  tanto contenido en una sola publicación.
• 1:25:31
  Cogería. Highlights en horizontal, un
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  tráiler highlines en horizontal. ¿E incluso podéis vender también
• 1:25:38
  qué empresarios vengan aquí a o sea, que os paguen bien
• 1:25:42
  empresarios y quieran promocionar su empresa, entre
• 1:25:43
  comillas, no promocionar directamente, sino que venga a
• 1:25:47
  hablar el tío de su experiencia, su repercusión, su autorial qué
• 1:25:50
  hace? Y que acabe.
• 1:25:53
  Hablando de su empresa, un poco. ¿Porque si habláis de cuántos?
• 1:25:56
  Números Tenéis, por ejemplo. Cuando cuando salga.
• 1:25:59
  Mi podcast, yo voy a saber qué números tengo, si yo o sea, si
• 1:26:01
  vosotros decís, mira con Martín, tuvimos estos números.
• 1:26:04
  Los otros. La gente va a decir ostra.
• 1:26:06
  O sea que pago no sé 10000 EUR voy al Podcast, me ven 200000
• 1:26:11
  personas. Ostia, pero es que solo con 3
• 1:26:13
  clientes ya lo rento mucha gente va a sentirse así.
• 1:26:16
  ¿Más empresarios o lo comparas con?
• 1:26:18
  ¿Lo que y un y un empresario va a quedarse?
• 1:26:20
  ¿Va a querer sentarse como un empresario?
• 1:26:23
  El rollo aquí. Viene cuando esto, claro, cuando
• 1:26:26
  no puedes atender a 1000 llamadas día tienes que delegar
• 1:26:29
  y hay gente que no quiere ser que ser delegada.
• 1:26:32
  Entonces me me harto de currar como un cabrón.
• 1:26:35
  Llega un momento que me saturo, pero.
• 1:26:38
  Todos los negocios. Tienen su su, su, su
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  complicación bueno, tickets a. 100000 pavos, si si no, no está
• 1:26:44
  claro. Sí, sí y a a nivel.
• 1:26:46
  Empresarial porque tengo dudas. Bueno, más que dudas, curiosidad
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  de cómo lo lo tienes organizado, tienes equipo, lo tienes
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  externalizado y en House tenemos toda la gente.
• 1:26:54
  Que trabaja con nosotros es en House, pero porque me gusta el
• 1:26:57
  cultura empresa Luigi Empresa. Me gusta la problema.
• 1:27:00
  Empresario, no me gusta freelance ni nada de eso.
• 1:27:02
  Y en. Coruña o en una oficina o no, yo
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  soy gallego, pero vivo en Madrid.
• 1:27:07
  Ahora, EH, vivo en Madrid, sí están todos, Madrid, bueno,
• 1:27:10
  también Alicante, Benidorm, Madrid YY.
• 1:27:14
  Y. Uno está en Colombia, creo.
• 1:27:17
  Ostras, sí y combinas. Mucho con teletrabajo.
• 1:27:19
  Porque a mí me sucede mucho ahora que yo he abierto una
• 1:27:21
  oficina hace una semana y media para tener a la gente
• 1:27:23
  presencial, porque también me gusta.
• 1:27:24
  ¿O sea, yo yo lo pensaba, era a lo World Street, el lobo de
• 1:27:27
  World Street? No todos.
• 1:27:29
  Ahí una venda, un dong de la leche.
• 1:27:33
  Para cada. Venta.
• 1:27:35
  Pero sí que es verdad que pensando a largo plazo en
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  rentabilidad, a lo mejor te sale más rentable el hecho de tener a
• 1:27:42
  la gente fuera. Sí y no.
• 1:27:45
  Pero como yo tengo el problema. Sí, pero yo tengo un problema.
• 1:27:49
  Que el conocimiento en. LinkedIn no hay mucho, entonces,
• 1:27:52
  si los tengo presencial, le meto toda la caña en la cabeza a las
• 1:27:57
  personas. Si lo tengo online o no, está
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  con el móvil, otro con el ordenador, otro jugando al lo
• 1:28:01
  que sea tal. Y prefiero mucho presencialidad
• 1:28:03
  cuando el conocimiento lo tengo yo porque tengo que trasladarle
• 1:28:06
  todo. Yo tengo mucho aquí, pero me
• 1:28:07
  cuesta mucho trasladar. Entonces cuanto más juntos estén
• 1:28:11
  las personas conmigo, mejor de. Equipo.
• 1:28:14
  Bueno, así. Pasa con todo el mundo, pero más
• 1:28:16
  cuando algo es desconocimiento, que no hay tanta información en
• 1:28:18
  Internet. De esto no hay tanta.
• 1:28:20
  Entonces cuanto más junto, mucho mejor.
• 1:28:22
  ¿De hecho, el sábado tenemos comida, empresa y le dije el
• 1:28:24
  viernes de venir a casa a trabajar?
• 1:28:29
  Sí, bueno. ¿Alguno?
• 1:28:30
  Solo 10 o así sí. Entonces, YY.
• 1:28:32
  Para la gente tenga números porque tú tienes.
• 1:28:34
  Mira, tienes 22 años empleados si puedes hablar de facturación,
• 1:28:38
  si no quieres hablar nada, un poco de nivel de clientes de
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  volumen y pues tenemos. No me gusta decir Agencia, pero
• 1:28:45
  es agencia de LinkedIn, por así decirlo, pero es PRESS.
• 1:28:47
  Un growth partner de. LinkedIn puro y duro y tenemos
• 1:28:50
  clientes boutique tenemos. Menos de 20 clientes, 1819 por
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  ahí y son todos, luego los ensayos, infoproductores,
• 1:28:57
  directivos, todos son muy hitiket, sí, o sea que venden
• 1:29:01
  hitiket también y que son muy famosos.
• 1:29:03
  Y luego también tenemos la parte de formación, alumnos tenemos
• 1:29:06
  creo que no llegamos a 50 alumnos aún, pero los tenemos
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  ahí y luego empleados. Tenemos 14 empleados ahora
• 1:29:13
  mismo. Y creo que tenemos un freelance
• 1:29:15
  ahora mismo y a. Largo plazo de meter a más gente
• 1:29:18
  porque el otro día lo comenté con mi padre, que me dice, es
• 1:29:21
  que yo me estoy dando cuenta que tanto con la I a como con redes
• 1:29:24
  sociales y tal te puedes apalancar mucho más y depender
• 1:29:26
  menos del capital humano. Sí, y no, porque en mi caso.
• 1:29:29
  LinkedIn es muy humano y humano, requiere humano.
• 1:29:33
  No hay tanta. I a ni tanta automatización ni
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  tanto nada, ahora mismo no puedo.
• 1:29:38
  Entonces que me. ¿Toca subir precios?
• 1:29:40
  Punto como damos tan buenos resultados, subimos precios y ya
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  está. Fue formato boutique.
• 1:29:45
  El máximo de. Lo marca el mercado y si vas a
• 1:29:47
  high ticket y vas a directivos es que no tenemos.
• 1:29:50
  Competencia en LinkedIn, o sea, no hay competencia en LinkedIn
• 1:29:54
  que haga autoridad y no. Hay.
• 1:29:57
  ¿Es que no hay competencia? Ahora mismo, ventas y autoridad,
• 1:30:00
  no hay nadie, ventas, posicionamiento, no hay nadie.
• 1:30:03
  No hay nadie porque en 8 meses, o sea lo que comentas tú, si yo
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  te escribo, me vas a escuchar. ¿Bueno, si lo hago bien vas a
• 1:30:09
  escuchar probablemente, pero por qué?
• 1:30:11
  Porque en 8 meses de cero, bueno, de cero, no de 5000 o así
• 1:30:14
  de cero casi a 57000, te puede enseñar a crecer, te puede
• 1:30:18
  enseñar a crecer y en 8 meses, que es récord, me hace muy poco
• 1:30:21
  que reciente. El conocimiento claro, correcto,
• 1:30:24
  o sea. Tú piensas que nos dieron el
• 1:30:26
  bueno, un un periódico, una revista, no sé qué era.
• 1:30:29
  Y el blog oficial de LinkedIn nos dio la marca personal más
• 1:30:32
  rápida en crecer de todo el país en LinkedIn y con 22 años.
• 1:30:34
  Claro, entonces es lo bueno. Eso que eso es autoridad que se
• 1:30:38
  muestra en nutrición. Número uno en ventas.
• 1:30:41
  Y en ventas y marketing, que es lo que llama también a la gente,
• 1:30:44
  ventas y marketing, que no es en cómo consiguen seguidores, es
• 1:30:47
  marketing que sí, que comunidad y facturación.
• 1:30:51
  Es lo que busco en cualquier punto yo, esa es de.
• 1:30:53
  Nutrición, no se puede cambiar, me suena a bocadillo de Chorizo
• 1:30:56
  o a o. A.
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  Fidelización. Sí, conexión.
• 1:31:00
  Pero yo o sea yo el marketing lo hago UBNC que es nuestro
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  sistema. O sea, nadie tiene estos nombres
• 1:31:05
  así. De hecho, nuestro programa de
• 1:31:08
  LinkedIn es el único, el único es el único que tiene una
• 1:31:11
  certificación oficial respaldada por la Unión Europea, la única
• 1:31:14
  formación que vais a ver de LinkedIn.
• 1:31:16
  No hay nada igual de mercado porque somos tan buenos aquí
• 1:31:19
  información. Somos también la parte de casos
• 1:31:21
  de éxito que tenemos muchos y a nivel de algoritmo lo tenemos
• 1:31:24
  mamado el algoritmo de LinkedIn. O sea, aquí está el algoritmo de
• 1:31:27
  LinkedIn. Me puedes secuestrar te.
• 1:31:30
  ¿Interesaría? Tener el logo de una universidad
• 1:31:32
  de Superprestigio en tu formación lo comentamos,
• 1:31:37
  Fernando me interesa mucho. Y estamos hablando con varias,
• 1:31:40
  pues mira. ¿Qué nos hablaron, EH, no?
• 1:31:42
  ¿Qué hablamos? Que es lo bueno, pero sí, sí,
• 1:31:44
  sí. Es lo que más me gusta.
• 1:31:45
  El aportar valor y que la gente tenga resultados es lo que más
• 1:31:49
  me llena. Porque si no, este sello no
• 1:31:51
  vendría a nosotros, porque es la única en toda Europa, la única,
• 1:31:54
  no hay nada igual. Pero bueno, no me me parece
• 1:31:57
  curioso porque. Tienes casi el mismo número de
• 1:31:58
  clientes que empleados que pones uno por cada menos, o sea, uno,
• 1:32:02
  2 más. O menos, o sea, que es un
• 1:32:03
  servicio muy uno. A uno es una cosa que está súper
• 1:32:06
  encima, claro, es muy uno a uno. Pero porque o sea, yo nunca dije
• 1:32:09
  que LinkedIn era fácil. Digo que cuesta mucho, pero si
• 1:32:12
  tienes un equipo bueno detrás la revientas, pero cuesta mucho.
• 1:32:16
  ¿Es muy complicado escalar en LinkedIn?
• 1:32:18
  Muy complicado. Ostias me.
• 1:32:20
  Parece curioso por la parte. Esta de que hoy en día yo cuando
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  pienso en los formatos de agencia, pues 100 clientes a 5
• 1:32:26
  personas no se pueden dar buenos resultados, tú nunca me vas a
• 1:32:29
  mí. Escuchar en podcast, en
• 1:32:30
  entrevistas en periódico y decir que LinkedIn es fácil, no es
• 1:32:33
  fácil escalar la red social. Para mí con Twitter son las más
• 1:32:36
  complicadas de escalar nunca. ¿Había pensado?
• 1:32:39
  En Twitter, en redes digo para escalar.
• 1:32:41
  En redes sociales son más complicadas, sí.
• 1:32:43
  En Twitter. Sé que no es tu nicho, pero este
• 1:32:47
  es puede ser rentado. Me imagino que sí.
• 1:32:49
  También habrá Twitter, como todas.
• 1:32:50
  Como todas. O sea que quieres saber, hay que
• 1:32:52
  estar ahí. Coger Focus hay que ser bueno
• 1:32:58
  en. Algo y culo, contratar mejor ahí
• 1:33:01
  y se acabó. ¿Yo lo que hago, Eh?
• 1:33:04
  Cuando tengo. Un problema coge autoridad en
• 1:33:06
  algo. Concreto, cuando menos gente lo
• 1:33:07
  sepa, más fácil será coger notoriedad y sube el ticket, ya
• 1:33:10
  está. Pillo la.
• 1:33:12
  Estrategia. ¿Que tenemos también?
• 1:33:14
  Pero no te olvides. Que como solamente seas el
• 1:33:16
  estratega del rico, nunca serás el rico si este.
• 1:33:19
  Es como la frase. Si sigues trabajando así, tan
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  duro, pero. Bueno, si si.
• 1:33:27
  Al al que tú le haces ganar 10000000, le cobras 100000 y
• 1:33:31
  tienes. 10 personas que te pagan eso, pero al ser un dont for.
• 1:33:35
  You, la gente quiere que todo, la gente quiere ver las
• 1:33:37
  reuniones y chao no, no entra ni el link a verles.
• 1:33:40
  Sí, sí, entonces no sabe cómo se hace.
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  Y tampoco quieren, como ya ya sabrán ya.
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  Aprenderán, pero no va a tener. Tiempo para eso o que si os
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  sabrán otros os. Sabrán otros, pero que sí, que
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  sí, que estoy, que tenéis un hueco importante, pero.
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  Con redes que ahora ya el tener una persona, una empresa que se
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  dedique a redes no es tanto. Es como ese chico.
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  Un chico se ha hecho millonario limpiando los coches de otros
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  ya, pero eso tiene. Tiene su recorrido porque algún
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  día le gustaría tener un coche como eso, sino limpiarlo solo no
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  puedes. ¿Ser un Ferrari?
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  ¿Dedicarte a a limpiar coche llegará un momento que
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  subcontrataras a alguien? Muy bien y a ese no no limpiará
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  el coche con la misma ilusión que tú o te quitará los clientes
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  como este. Y se quedará el tío la la
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  empresa más barata. Llega un momento en que todo
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  acaba. Por eso lo más importante es
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  aprender a vender, que estés aprendiendo a vender online y
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  tener vuestro propio producto. Yo creo que ahí es.
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  Asociaros con grandísimas empresas para ofrecer ese valor
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  que de de un ticket de 100000 pavos te den 20000 y te hagas
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  millonario tú igual que. Y dejar de que te llamen
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  clientes de mierda para asesorarles que te quieren pagar
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  una mierda te hacen perder el tiempo.
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  De hecho es que esa es la diferencia.
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  ¿Con Instagram, o sea, Instagram normalmente es un producto más,
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  lo ticket más tienes un descuento?
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  Pásame información 1000 conversaciones.
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  Pero LinkedIn es valor. Claro, LinkedIn es.
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  Valor y si ven el valor, te van a acabar comprando o no.
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  Si ven un valor claro, te van a acabar comprando si lo.
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  Lo. Malo que está pasando o que a la
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  vez puede ser bueno en Instagram es que está yendo mucha gente.
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  Entonces puedes vender por sé hacer esto y por repetición, o
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  tienes una autoridad tan grande que te escogen siempre a ti.
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  Entonces ahora hay mucha más gente haciendo lo mismo, pero si
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  tú realmente eres bueno. ¿Te acabas diferenciando?
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  ¿Igual entonces, si viene más gente a LinkedIn, qué pasará si
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  tú llevas ese recorrido y demuestras que en los años que
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  vas haciendo sigues sabiéndolo? Porque lo que ha pasado en
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  Instagram es gente que hace 4 años era experta, ahora no, no
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  se entera. Y no saber cómo lo que funciona,
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  los carruseles o los están todos los.
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  Algoritmos de todo y si. También eso está muy bien.
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  Para para que no que sepa, se quede siempre tal como no
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  espabiles a tomar por saco. También también ha cambiado.
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  Sus algoritmos y demás, sí, has dicho, ahora es mucho.
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  Más complicado llegar a más gente.
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  O sea, las impresiones bajaron una barbaridad, una barbaridad
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  bajaron y en general, en es. ¿Decir dijeron lo de bueno, pues
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  ahora por post cuál se o sea, cuál es el pensamiento de
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  LinkedIn que less para bajar esas impresiones?
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  Esto ya es consultoría. Eh a.
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  LinkedIn. Le gusta mucho el formato, texto
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  y formato carrusel, pero todas las redes sociales quieren
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  interacción siempre después de un post mío siempre, casi
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  siempre va a ser un anuncio. Casi siempre claro es.
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  ¿Que lo mete al momento? Entonces, cuanto más tiempo pase
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  la la retención, al fin y al cabo, más te va a premiar.
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  Entonces tienes que buscar una media entre hago el post muy
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  largo para que la gente se quede y viendo al final o un post muy
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  corto y se queda la gente, pero el corto no te va a leer nadie
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  porque no vas a aportar nada un post corto.
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  Entonces tienes que tener tu media.
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  ¿Lo he visto? Yo he visto que casi.
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  Todos son más de hoy, me ha pasado una una película macho,
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  hoy esta. Mañana he tenido.
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  Es. Que a mí también estoy.
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  ¿Liga qué pasa? Que no no es lo que tú dices, o
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  sea. A mí y me sabe mal decirlo,
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  equis persona, me importa un bledo, o sea, me da igual quién
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  eres. ¿Y qué te ha pasado hoy?
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  Pero si me dices el otro día Tony y Robben tuvo un accidente
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  de coche, digo. ¿Cómo hay?
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  Mucho de salir del. Garaje, esto fue lo que aprendí
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  al cerrar el. ¿Portal, sabes, esto es?
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  Lo que ha aprendido al. Sacar de la cuna a mi hijo, este
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  aún puede ser, pero es que es que había uno que hizo que.
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  Fue brutal que era, le pidió matrimonio en la playa.
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  El chico a la chica, o sea el hombre a la mujer, le pidió
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  matrimonio en la playa, lo subió a LinkedIn y era algo así como
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  ayer le pedí matrimonio a mi mujer.
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  Esto fue lo que aprendí. Las ventas be two I es que es
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  eso, se. Esta.
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  Convirtiendo. ¿Mucho en el Postureo, Eh?
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  Este tuvo a lo. Mejor 5000000 de inversiones,
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  pero por el meme entre comillas. Y era así, ayer le pedí
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  matrimonio a mi. Mujer y esto fue lo.
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  Que aprendí de las. Ventas, bitubi o bitubi.
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  Noise, y. ¿Será buena?
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  ¿Qué tienen? Como un.
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  Donald Trump y yo. Bienvenido.
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  De. Los 2 ha metido.
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  El programa todavía que ninguno de.
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  Los 2 es español. Y puede acogerse a la ley de.
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  Estados Unidos, la banca, bueno, y el humor imagino que también
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  se. ¿Utiliza mucho para crecer, no?
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  No, no tanto en LinkedIn se. ¿Utiliza, pero para crecer, qué?
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  ¿Seguidores, qué es eso? No me vale.
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  No son no, pero. ¿Es que hay gente que le vale,
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  EH? Hay gente que le vale seguidores
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  y es totalmente respetable, pero o sea en mi caso ir con
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  clientes. Tú no vas a venir a mí porque te
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  consiga 100 likes. Tu quieres 100 clientes, no 100
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  likes, pero hay gente que hace. Memes.
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  Así, pero un 1%, o sea nada y los que los hacen están donde
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  están. Porque.
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  ¿Hacen memes total, sabes? Lo mismo, bueno, más clientes,
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  sino comunidad. Yo creo mucho en la Comunidad,
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  en la en la en la atención y cuando trabajas a largo plazo la
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  atención en la Comunidad te vienen clientes y eso es una
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  rueda. Pero trabajamos mucho en
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  comunidad también. Sí, yo yo lo que estoy viendo
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  es. Que se va a comunidad pero a
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  micro nicho sí es correcto, es. Decir que ya no es.
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  Aprende contenido, sino aprende a cómo crear contenido para
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  atraer más gente a tu school, vale, es.
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  O es. Hoy, o sea, una formación de
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  abogados puede que no te, pero una formación para abogados
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  expertos en ley de segunda oportunidad.
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  Ostia, puede ser que vaya mucho mejor.
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  De hecho, mi. Servicio se vende también porque
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  es aprende a ganar dinero con LinkedIn.
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  Aprende a tener autoridad por LinkedIn.
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  ¿Quién vende eso? Claro, es que es que me
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  recuerdo. ¿Mucho a Insa hace 4 años, tío,
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  Eh? O sea, es como que 4 años, o sea
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  no, pero. Aquí va todo tan rápido, no me
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  parece que quiero. ¿Decir que si tú ahora antes se
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  vendía mucho el hecho de cómo crecer en redes sociales y
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  conseguir clientes, quién hace? Es que esto lo hace mucha gente
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  ahora, pero como en LinkedIn no y nadie tiene tu autoridad, te
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  va de la hostia. Está guay de ahí a reventar el
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  vehículo. Ves a tener un Ferrari y meterlo
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  en la autopista A 200 por hora y me gustaría.
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  Hacerlo con algunas recomendaciones que que des a la
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  gente de cuatro cosas que sí o sí tienes que hacer en LinkedIn
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  una me quedo. Con lo que dijo Javier de
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  comentar en post ajenos 100% segundo punto, tocaría la parte
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  de ser constante publicando no me vale el público una vez a la
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  semana y luego 5 veces la siguiente semana y luego
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  desaparezco. Te premia mucho el ser
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  constante. Vale ser constante 2.
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  Y como tercera te. ¿Diría crear comunidad, es
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  decir, crear comunidad no es le ven, no?
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  Javier, ya sin entrar en mi comunidad, no hablar con él un
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  poco o aportarle algo, algo, un valor tangible, algo tangible
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  para él, para fomentar esa comunidad.
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  Y eso siempre está recíprocamente en la plataforma.
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  De hecho, te premia mucho tú cuando vas a buscar perfiles en
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  la lupa, cuanto más utilices eso más te va a premiar.
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  Porque cuanto más. Utilices la herramienta master
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  premia. Es el buscar.
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  No. El gratis.
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  Digo, Eh, cuanto más utilices LinkedIn más te premia.
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  Es como todas las redes sociales, pero.
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  LinkedIn más no, no, no, yo digo.
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  Yo si utilizo mi lupa busco que busco a Javier, busco a Paco y a
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  María si yo estoy así. Utilizando.
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  O sea, puede ser que antes del podcast yo buscaba.
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  Ahora yo igual. También te buscaba a ti también
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  cuando me dijo. Mi claro lo.
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  Hemos visto de ti para mí, pero no de mí para ti.
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  Lo. Que digo del algoritmo.
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  Funciona así porque. Fue un feedback, claro, es
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  verdad cuando hemos empezado. Antes de empezar el episodio, él
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  te ha buscado y te ha salido a ti.
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  Luego en recomendar su perfil, claro, pero él igual no.
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  Ha visto el suyo, pero posiblemente yo también te haya
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  mirado a ti, yo nunca miré tu post.
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  O sea, tu perfil, digo nunca. ¿Por eso te ha salido?
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  ¿Claro, me salí, y ahora? ¿Me sales a mí, entonces, por
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  qué funciona importante de lo importante?
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  De interaccionar del recíproco. Es como todo bueno, oye yo.
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  He aprendido una barbaridad. ¿Vamos a potenciar el LinkedIn
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  suyo, Eh? Ayudarme a.
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  Potenciar mi LinkedIn, más más empresas y empresarios que sepan
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  que la ley cancela tus deudas, que se puede cerrar una empresa
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  que tenemos un despacho de abogados para ofrecer cualquier
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  servicio jurídico a empresas también y a particular.
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  Y que nos llamen si quieren aprender de LinkedIn.
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  Aquí tenéis a Martín que tanto uno auro como formaciones, pues
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  pueden acceder a ti perfecto. Ojalá hayan más jóvenes.
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  Como vosotros y menos borrachos por ahí.
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  Puede ser de joven. Enrique.
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  ¿Y borracho, EH? Sabes y con ganas de.
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  ¿Triunfar como vosotros, verdad? Pues como.
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  Siempre muchas gracias por haber venido por la masterclass que
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  nos has dado de LinkedIn y papá. Nos veremos el próximo jueves a
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  las 11:00 venga el jueves. Siguiente que vaya muy bien,
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  chicos y chicas. Gracias por vernos.