#0644 | Véndele a la mente, no a la gente

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Mar 24, 2026 · 28m

Véndele a la mente, no a la gente (Jürgen Klaric)

Este libro rompe con la idea tradicional de vender desde la lógica. Klaric explica que las decisiones de compra no son racionales, sino emocionales y subconscientes. Las personas no compran productos, compran sensaciones, seguridad, estatus o solución a un dolor.

El autor introduce el concepto de neuroventas, donde el foco está en entender cómo funciona el cerebro del cliente. Existen tres niveles clave: el cerebro reptil (supervivencia), el límbico (emociones) y el neocórtex (razón). Y el que realmente decide es el reptil: rápido, instintivo…