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COMO Ser Uma MULHER DE SUCESSO (Fabi Carneiro) | JOTA JOTA PODCAST #201 · Jota Jota Podcast

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  Força de vontade não vale nada se você não tiver ação.
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  A pessoa que eu trouxe aqui é uma pessoa da ação.
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  Incrível. Uma baita de uma empreendedora.
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  Uma baita de uma mulher. Tem meta clara.
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  É rápida. Eu admiro muito a velocidade
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  dela, mas eu também gosto de uma coisa que ela faz com
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  profundidade e que não tem velocidade, que é o quanto que
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  ela emerge no conhecimento e no autoconhecimento.
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  Então, mescla rapidez, praticidade, velocidade e alta
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  performance com calma, com parcimônia, com temperança.
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  É incrível isso. E hoje eu estou trazendo aqui no
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  JJ Podcast uma pessoa que vai trazer boas reflexões.
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  Eu estou com o copo vazio, eu vou aprender mais uma vez.
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  E vou fazer aquelas perguntas que você faz assim, você pensa e
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  faz assim. Joel, perguntei isso para ela.
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  Eu estou pensando, faz essa pergunta para ela.
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  Então eu vou representar muito vocês aqui também.
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  Deixa eu dar uma lida aqui no currículo.
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  Olha, eu não vou falar a primeira coisa aqui que
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  apareceu, eu vou deixar por último.
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  Ela é a mãe da Bela, do Theo e da Mia.
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  Ela é formada em administração de empresas, mentora, tá?
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  Então ela tem três programas de mentoria, o Sobre a Mente,
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  Inteligência Emocional na Prática, Programa Lapidação e
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  tem uma mentoria hoje também no Mentor League Society, que é em
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  Push. A gente vai falar sobre isso
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  também. Ela é empresária. tem negócios
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  na área da educação e também tem negócio na área de joias e alto
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  valor agregado, a gente vai falar sobre isso também.
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  Ela é idealizadora da Esmeralda Alta Joalheria, ela é host do
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  podcast Café com Joia, minha amiga, minha sócia, faz parte do
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  meu ciclo de amizade, é da minha família e ainda é casada com
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  Caio Carneiro. E estava em primeiro lugar, eu
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  falei, vou deixar por último. Receba-se no JJ Podcast,
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  senhores. Fabi Carneiro. muito feliz de
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  estar aqui eu já cheguei com a maquiagem toda borrada pela
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  recepção, já fiquei ali super emocionada, todo mundo precisa
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  ter a honra de vir nesse podcast pra poder receber esse amor e
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  esse carinho da equipe fiquei muito emocionada, de verdade,
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  muito Pois é, cara. E você sabe que é a galera que
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  monta isso aí. E veio numa hora que você não
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  tem noção da sincronicidade. Daqui vinte dias eu tenho
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  campeonato. Copa do Mundo.
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  Na Argentina. Copa do Mundo?
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  De? Taekwondo.
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  Mas tu tá fazendo esgrima. Eu tô.
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  Eu comecei no jiu-jitsu agora, entendeu?
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  Eu te vi ontem nos stories derrubando o professor.
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  Hoje de manhã tava fazendo também, de manhã, antes de vir
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  pra cá. Tu vai pra Copa do Mundo...
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  De? Taekwondo.
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  Taekwondo. Não, esses dias, acho que foi...
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  Semana passada você falou, pô, eu treinei três vezes hoje.
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  Ontem foi quatro. Você treinou quatro vezes.
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  Então, vamos lá. Casada.
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  Empresária. Tem um negócio na área da
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  educação. Tem um negócio na área da
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  joalheria. Treinou quatro vezes.
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  Ajuda o Caio. Tá no MLS.
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  Tá no office. Três filhos.
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  Tem três filhos. Mais casa, periquito, papagaio.
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  Tô brincando. Estuda pra caramba, lê, leitora
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  Tá, então eu vou começar Porque assim, eu começo do jeito que
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  aparece a coisa Eu não vou te fazer uma pergunta Como é que
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  você dá conta de tudo? É uma pergunta que eu já aprendi
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  com a Lalas Clichê, eu já aprendi com a minha esposa Ela
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  vai falar, Joel, a gente não dá conta de tudo Mas como que é o
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  teu dia? Como é que você organiza o seu
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  dia? Primeira parte da manhã Vamos
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  começar do comecinho Eu tive que readaptar algumas coisas Então
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  eu percebi que eu tava perdendo tempo de qualidade com o Caio e
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  eu tava perdendo tempo de qualidade com as crianças.
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  Tá bom. Então a gente mudou
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  completamente a nossa agenda. Então a primeira coisa da manhã
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  é levar as crianças pra escola. E levamos os dois, as crianças,
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  pra escola. Então pra eles é o auge.
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  Porque a Mia ainda a gente pode deixar na portinha da sala.
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  Então os dois eu não podia mais. Então agora como eu posso entrar
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  pra deixar a Mia, eu vou, deixo os dois.
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  Então, os três têm papai e mamãe levando crianças na porta da
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  sala. Eles ficam assim, é aquele
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  abraço, é aquele amor, é aquela coisa mais especial.
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  O caminho de volta ainda é aquele horário que o círculo tá
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  pegando fogo, as pessoas ainda não estão no WhatsApp, as coisas
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  não estão acontecendo. Então, é um tempo de qualidade
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  que eu tenho na volta de casa pra gente conversar, estabelecer
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  o dia, da gente ter o primeiro contato.
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  Antes, já começava pegando fogo. Eu já nem via as crianças
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  direito, eu já não falava com o Caio, a gente já começava a se
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  falar oito horas da noite. Então, a gente já começa o dia
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  se alinhando. Tá bom.
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  Logo na sequência, é meu horário de treino.
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  E eu não marco absolutamente nada.
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  Até quando você falou assim, Fabi, vamos falar uma horinha
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  mais tarde hoje? Eu falei, obrigada, que eu vou
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  conseguir fazer mais um treino hoje.
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  Então, a minha parte da manhã é pra treinar.
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  Então, se eu consigo encaixar dois treinos, dois treinos, um
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  treino, um treino, normalmente eu faço dois treinos na parte da
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  manhã. E aí, da parte do almoço pra
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  frente, é trabalhando e eu estudo depois que as crianças
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  dormem. Tá, você vai dormir que horas?
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  Nove e meia. Você acorda que horas?
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  Seis e cinquenta. Você tem quase oito horas de
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  sono, mais ou menos. Você dorme rápido?
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  Uns vinte minutinhos. É rápido?
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  É rápido. Cai assim, ó.
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  Deitou? Deitou e dormiu, né?
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  Eu só assim também. É, eu não.
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  Eu penso muito antes de dormir. Então, você acorda com a
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  molecada, relação familiar incrível, né?
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  Tempo ali de conversa e tal. Depois vai pro treino.
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  E aí depois volta, se alimenta e tal.
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  E aí vai pro trabalho à tarde. Yes.
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  E aí você fica do trabalho à tarde de que horas até que
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  horas? Até umas seis.
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  Começando que horas? Uma da tarde.
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  Cinco horas de produtividade. Cinco horas de produtividade.
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  Ou seja, a sua carga horária é menor do que a média das pessoas
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  e você tem um baita de um resultado.
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  Sim. Como é que você divide o teu
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  horário de trabalho? Primeiro, eu tive clareza das
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  coisas que só eu posso fazer. É a regra básica do que é
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  indelegável e o que não é delegável.
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  E as coisas que realmente mexem um ponteiro.
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  Então, por exemplo, eu entendi que dentro da mentoria, uma das
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  coisas que mais fazem diferença, um, sou eu estudar.
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  Porque as pessoas, elas compram o meu conhecimento pra
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  economizar tempo. Então, quanto mais eu estudo, eu
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  consigo transformar isso em conhecimento.
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  É algo que me gera renda. E os insights e pequenos ajustes
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  que eu faço com elas... Então, dentro dessa minha
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  agenda, eu consigo encaixar às vezes três, quatro, cinco, seis
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  bate-papos num dia de vinte minutos.
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  E às vezes é um direcionamento que eu falo que eu coloco
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  cinquenta, cem, dez mil reais no bolso de cada um.
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  E isso mexe o ponteiro, porque elas me indicam mais, elas
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  confiam mais, elas me dão mais depoimento, elas ficam mais
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  felizes. Então, dentro desse meu processo
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  todo, eu entendi o que de fato faz mais diferença e que só eu
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  posso fazer, o resto eu deleguei tudo.
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  Então toda a parte operacional, eu não faço mais a parte direta
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  da venda. Eu não fico prospectando gente,
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  eu não faço fechamento. Certo.
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  Porque eu mexo mais ponteiro diretamente com as mentoradas,
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  entendeu? Pra quem não conhece a Fabi
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  Carneiro, quem é a Fabi Carneiro?
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  Cara, a Fabi Carneiro é uma colérica lapidada.
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  O que isso quer dizer? Por muito tempo eu explodia,
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  passava por cima de todo mundo, por cima de tudo e todos.
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  Eu não sabia diferenciar brutalidade de força.
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  Então tudo na minha vida era na base da brutalidade.
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  Um, pela minha educação, que sempre foi muito mais voltada
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  pro meu pai. Então era a questão da
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  brutalidade, eu tinha que medir força com todo mundo.
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  Tinha que disputar tudo o tempo inteiro, eu tinha que ganhar
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  coisa o tempo inteiro. Então era muito impulsiva Eu não
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  conseguia ter três segundos Pra pensar e agir Eu não agia Dá um
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  exemplo Tô puta com você, eu vou falar o que eu tiver que falar E
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  que se lasque, entendeu? E se eu tiver que fazer alguma
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  coisa Ah, eu preciso resolver alguma coisa Eu não parava três
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  segundos pra pensar Se a decisão que eu tinha tomado era prudente
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  Eu não parava pra analisar duas casas lá na frente Eu
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  simplesmente saia fazendo Tá bom Não que eu não faça isso hoje,
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  eu ainda continuo agindo rápido, mas acho que com tanto erro que
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  eu fiz na minha vida, hoje fica muito mais fácil ter
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  discernimento de saber o que eu tô agindo de forma correta e o
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  que eu tô atropelando, o que eu tô fazendo errado.
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  Então, já perdi muita amizade, já dei muito com a cara, Assim,
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  já apanhei muito da vida. Tanto é que eu comecei a me
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  apaixonar por inteligência emocional, não porque eu era a
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  pessoa super de inteligência emocional.
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  Não, porque eu tinha ansiedade, porque eu brigava com tudo e
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  todo mundo. Eu tava sempre sem paciência,
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  sempre mal-humorada, sempre irritada.
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  A vida era muito ruim, a vida. Então, eu sempre tava pronta pra
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  reclamar da vida. Não sabia enxergar as coisas de
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  uma forma mais leve. E eu só sabia bater nas pessoas.
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  Então, as pessoas chegavam pra me ouvir, elas já sabiam que
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  elas iam tomar porrada. Hum.
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  Hoje eu continuo batendo, mas as pessoas ficam felizes, porque eu
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  aprendi como bater nas pessoas, entendeu?
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  E esse foi todo o meu processo de lapidação.
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  A sorte, que eu posso falar, é que eu sempre corrigi rápido.
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  Então se você me dá um feedback, se você me fizer uma crítica, e
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  isso ressonar comigo, fizer sentido, eu vou ajustar rápido.
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  Então toda vez que eu tentava, tentava, tentava, e aquele
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  caminho não estava certo, eu voltava.
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  Peraí, deixa eu ouvir um pouco mais.
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  Uma das maiores evoluções que eu tive foi uma vez que eu tinha
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  casado com o Kai já. E a gente saiu.
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  E eu não lembro o que aconteceu. Mas eu lembro que a gente saiu
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  da garagem de casa. E eu errei em alguma coisa.
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  E ele pediu pra eu pedir desculpa.
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  E eu falei, eu não vou pedir desculpa.
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  Ele ficou muito bravo. É inadmissível você não pedir
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  desculpa. Eu falei, eu não vou pedir
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  desculpa. Era um negócio que ficava
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  entalado na minha garganta. Eu não conseguia falar a palavra
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  desculpa. Como é que eu vou assumir que eu
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  errei? É inadmissível eu assumir que eu
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  errei. Se eu falar que eu errei, eu sou
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  fraca, eu sou ruim, eu sou um monte de coisa.
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  E dentro da minha criação era, você tem que ser melhor, você
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  tem que ser mais forte. Você não pode perder pra
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  ninguém. Então, eu assumir que eu errei
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  era um atestado de incompetência, entendeu?
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  A gente ficou quase duas horas parado no carro, na rua.
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  A gente só saiu do lugar quando eu pedi desculpa.
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  Aquele dia é como se eu tivesse tirado uma tonelada da minha
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  garganta. Você se sentiu bem depois?
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  Muito, muito. Mas pra sair, era uma luta
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  contra o ego. Era desesperador.
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  Eu não conseguia. E o Caio, quem conhece, sabe o
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  quanto ele é maleável, o quanto ele é fofo.
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  Ele ficava... Como que uma pessoa não tem a
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  capacidade de pedir desculpa? Ela não consegue.
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  Eu não conseguia. Era desesperador.
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  Como que uma pessoa que errou, que viu que errou, não é capaz
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  de falar, cara, desculpa, eu errei.
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  Desculpa, eu não conseguia. O que aconteceu pra você pedir
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  desculpa? Eu não lembro.
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  Deve ter sido coisa besta, entendeu?
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  Não, assim, o que aconteceu durante essas duas horas até
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  você falar, tá, desculpa? Você ficou consciente?
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  Você baixou a emoção? Duas horas sentado no carro.
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  Ele não cedeu, alguém tinha que ceder.
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  Entendi. Eu falei, não tem opção.
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  Eu vou ter que falar. E ele veio com argumentos
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  racionais. Não faz sentido.
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  Você vai se sentir melhor. Fala.
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  Você não tem nada a perder. Eu não vou deixar de te amar por
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  conta disso. Eu tô aqui até conseguir tirar.
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  Se naquele dia ele tivesse cedido, talvez eu não estaria
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  aqui hoje. Uau.
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  Quando foi isso? Cara, a Bela...
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  Eu tava grávida da Bela, talvez, dez anos atrás.
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  Você demorou pra falar eu te amo pro Caio?
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  Não. Eu te amo foi rápido.
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  Foi rápido. Desculpa, levou um tempo.
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  Levou bastante tempo. Você consegue diferenciar hoje
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  quando você está sendo persistente e de cabeça dura?
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  Sim. Hoje você consegue?
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  Hoje eu consigo. Antes não?
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  Antes não. Mexe com o ego, né?
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  Então você sabe quando você está ali por vaidade, porque eu quero
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  estar certo, porque quem quer é o meu ego, não é o coletivo, não
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  é algo maior, não estou sendo racional, estou sendo cem por
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  cento emocional. Então quando eu já sei de onde
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  vem isso, já é muito mais fácil ajustar.
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  Antes não. Agora está mais óbvio para mim
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  porque você foi para esse ramo. Por que você criou lapidação?
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  Por que você tem um in-push? Por que você estudou tanto
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  inteligência emocional? Eu também comecei a estudar
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  inteligência emocional na época que eu nadava.
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  Eu falava, cara, não tem como. Tem momentos aqui que eu tenho
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  muito medo, tenho muita segurança.
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  Tô errando num negócio ultra, mega, simples e básico.
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  Eu preciso estudar isso pra mim. Eu preciso me proteger dos meus
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  próprios pensamentos. E aí gostei tanto.
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  Tanto. Eu falei, meu Deus.
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  É. O mundo precisa saber isso.
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  Foi assim contigo? Foi assim.
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  Eu comecei... Eu sempre trabalhei...
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  Desde os meus dezesseis anos. Comecei em RH.
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  Menor aprendida. Virei estagiária.
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  Virei analista. Eu sempre tive chefe carrasca,
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  assim. Sempre.
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  Uhum. Pra um lado foi muito bom,
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  porque me forçava a ser uma pessoa melhor.
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  Não era aquela coisa que, ah, me passava a mão na minha cabeça.
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  Então, aquilo me lapidou e me moldou de uma forma muito boa
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  profissionalmente. Em questão de responsabilidade,
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  em questão de dar o meu melhor. Só que quando eu saí de lá,
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  porque eu queria ter liberdade, eu queria vender, eu queria
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  poder acordar a hora que os olhos abrissem, eu queria poder
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  ter liberdade. Pô, eu quero fazer mais grana
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  esse mês, eu quero poder comprar alguma coisa.
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  Eu não tinha muito essa facilidade trabalhando no CLT.
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  Eu comecei a liderar pessoas. E eu comecei a perceber uma
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  lógica no caos. Então eu tinha uma certa
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  habilidade... De conseguir me observar e de
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  conseguir observar a lógica no caos dos outros.
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  E nessa época, trabalhando com muita gente, pensa assim, sei
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  lá, passavam duzentas pessoas por dia numa reunião.
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  Eu falava com muita gente, eu comecei a entender que todas as
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  pessoas tinham dificuldade na mesma época.
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  Então ela começou num negócio, sete dias depois ela
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  desmotivava. Ah, porque vai ser difícil
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  demais, porque a jornada é muito longa, eu não sei se eu vou
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  aguentar a jornada. E aí eu vendo as pessoas, eu
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  comecei a reparar o que eu fazia.
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  Então, quanto eu também errava nas mesmas coisas, quanto eu
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  acertava nas mesmas coisas. Eu fiquei dez anos nisso.
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  Só no feeling. Eu não estudava.
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  Mas eu consegui me lapidar muito nisso e eu consegui ajudar muita
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  gente, por observação. Certo.
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  Só depois que eu decidi, falei, cara, eu quero começar a ganhar
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  dinheiro ajudando pessoas em relação a isso.
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  Eu vou estruturar um negócio, aí veio o programa Lapidação.
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  Certo. Só que eu falei, cara, não tem
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  como eu ensinar pessoas só pelo meu feeling.
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  As pessoas vão querer comprar algo mais teórico, elas vão
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  querer saber uns nomes mais... mais científicos das coisas, e
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  aí eu tomei a decisão de começar a estudar.
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  Eu só comecei a estudar pra conseguir dar um nome bonito das
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  coisas que eu já tinha aprendido por observação.
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  Entendi, entendi. Aí eu caí na neurociência, fui
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  aprender hipnoterapia. Nessa tua jornada de
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  aprofundamento nesse assunto, qual foi a grande descoberta
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  Qual foi a verdade que apareceu que não dá pra negar?
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  Você vai falar, meu Deus, isso é uma verdade, mesmo que eu não
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  queira, mesmo que eu não concorde, mesmo que eu nem
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  goste. Mas qual foi, ou qual tem sido a
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  verdade que você tá descobrindo, ou descobriu?
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  Acho que a maior verdade é que eu era uma arrogante.
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  Ó. E que eu achava que eu era a
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  dona da verdade, que eu era a dona do mundo.
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  E eu media as pessoas na mesma régua que a minha.
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  Então, por exemplo, se eu te pedisse uma coisa e você me
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  desse retrabalho, eu tinha vontade de pegar a tua cabeça,
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  enfiar na privada. Como que você tá me dando
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  retrabalho? Então eu media todo mundo na
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  minha mesma régua. Que todo mundo tinha que ser
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  bruto que nem eu. Que todo mundo tinha que ser
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  rápido que nem eu. Como que você não presta atenção
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  nas coisas? Eu me colocava num ar de muita
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  superioridade. E eu não aceitava quem falava
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  que eu tava errada. Porque na minha cabeça eu estava
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  certa, na minha cabeça todo mundo tinha que ser igual a mim.
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  Depois que eu comecei a entender que nós precisamos de pessoas
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  diferentes, que cada um tem sua zona de talento, cada um tem o
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  seu papel, cada um tem as suas necessidades, que não tem como
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  eu mudar as pessoas, que aquilo é o natural das pessoas, a gente
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  pode ajudar. Enfim, mas é a sua essência,
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  você não vai mudar. Eu não vou mudar a essência do
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  Caio, eu não vou mudar a sua essência, você não vai mudar a
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  minha essência. A gente pode aprimorar e
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  melhorar o que eu tenho já e usar isso a meu favor, que eu
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  não usava a meu favor. Então, acho que o meu maior
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  processo de inteligência emocional foi humildade.
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  Humildade. Humildade.
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  Você falou de zona de talento. Você reconhece a tua?
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  Se sim, qual é? Conhecimento intrapessoal.
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  Muito. É conhecimento de pessoas.
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  Tanto o meu próprio conhecimento, autoconhecimento,
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  muita metacognição e também conhecimento dos outros.
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  Na observação? Na observação.
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  Tá bom, então vamos fazer um exercício aqui.
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  Pega uma pessoa conhecida do público, que é tua amiga e que
• 16:15
  você pode falar, e que hoje você tem relação com essa pessoa, mas
• 16:19
  a primeira vez que você viu essa pessoa você não tinha relação e
• 16:23
  o que você leu na observação casou depois que você conheceu.
• 16:29
  E como que você faz isso pro cara que tá ouvindo, assistindo?
• 16:32
  Que premissa que você usa? uma pessoa que eu conhecia, E
• 16:40
  que depois que eu comecei a conviver com ela, deu match.
• 16:43
  É, a leitura você falou... Sabe quando você lê e você
• 16:46
  fala... Você, óbvio.
• 16:48
  Total. Eu pensei em falar da Lalas, mas
• 16:50
  você também. É mais ainda.
• 16:52
  Mais fácil de ver. Mais fácil ainda.
• 16:53
  Que sempre vi o Joel super explosivo, rápido, sobre questão
• 16:57
  de agilidade, tomada de decisão. Eu olhava aquilo e falei assim,
• 17:00
  gente, ele sou eu homem. E depois quando vem pro contato,
• 17:06
  é mais ainda. Mas isso tem a ver com agilidade
• 17:09
  de pensamento, a forma como fala.
• 17:11
  É isso que eu quero saber. Lista aí.
• 17:13
  Como é que você observa? Porque, perceba, o que eu tô
• 17:17
  tentando fazer aqui? Tirar da minha cabeça e colocar
• 17:20
  pras pessoas. O que tu já tem.
• 17:21
  Sim. O que você olha, assim, baleta
• 17:24
  pra mim? Cara, a primeira coisa é a
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  postura e o tom de voz. Então, por exemplo, as pessoas
• 17:29
  que elas são mais acanhadas, que elas jogam mais no jogo do medo
• 17:33
  e não no jogo da coragem, normalmente são pessoas que elas
• 17:35
  nunca vão sentar eretas, elas não vão te olhar de olho pra
• 17:39
  olho, elas não têm o queixo erguido, são pessoas que
• 17:40
  normalmente elas sentam querendo se esconder na cadeira.
• 17:44
  E o mais legal é que quando você trabalha com pessoas e
• 17:46
  desenvolvimento de pessoas, você vai vendo essas pessoas ganhando
• 17:48
  coragem Você vai percebendo que a postura, nos próximos
• 17:52
  encontros, vai mudando. Ela começa a ter o ombro um
• 17:55
  pouco mais projetado, ela levanta mais o queixo, ela te
• 17:58
  olha numa postura diferente. Então, quando você já vê a
• 18:01
  pessoa assim, você já sabe que essa pessoa, ela joga tudo pra
• 18:03
  ela, vai ser medo. É aquela voz que falha pra
• 18:07
  falar, que não vai ter confiança no fato de falar.
• 18:09
  Vai falando, tô anotando. O que mais?
• 18:13
  Uma das coisas que é muito fácil, é que pra mim, eu já sei
• 18:17
  a pessoa que vai dar dor de cabeça.
• 18:20
  Opa, peraí. É, eu já sei a pessoa que vai
• 18:23
  dar dor de cabeça. Passa ele fora rapidinho.
• 18:27
  A Malu vai dar dor de cabeça, já resolveu.
• 18:29
  A Malu nunca deu dor de cabeça, né Malu?
• 18:30
  A Malu é só solução, né? O Dino vai dar dor de cabeça.
• 18:34
  Olha o sorrisinho dele. Olha o bigodinho dele.
• 18:36
  Olha o sorrisinho. A Bia vai dar dor de cabeça.
• 18:39
  A Bia já veio aqui e já serviu cafezinho.
• 18:40
  Cara, a Bia tá com uma roupa hoje e ela tá muito...
• 18:44
  Não, fala o que você perguntou do sapato dela.
• 18:45
  Eu falei se o seu sapato era do Michael Jackson.
• 18:48
  Vem aqui, vem aqui, vem aqui. Vem aqui, Bia.
• 18:53
  Mostra aqui, ó. Essa é a Bia.
• 18:55
  Cadê, ó. Oi, Bia!
• 18:57
  Cara, ela tá muito estila. Ó, Bia, levanta aí, igual um
• 18:59
  chutezinho, assim. Dá um chutezinho.
• 19:01
  Mostra o sapato do Michael Jackson.
• 19:03
  Mostra o sapato do Michael Jackson.
• 19:04
  Vai, vai. Parece essa aqui, ó.
• 19:07
  Vai ali mais pro lado, menina. Não, mais perto de mim, mais
• 19:09
  perto de mim. Mostra aqui o sapato do Michael
• 19:10
  Jackson. Cara, olha isso!
• 19:14
  Maravilhoso! Ela chegou muito pra arrasar.
• 19:17
  Não, depois tem que ter uma dancinha, né?
• 19:20
  Ela dança. Você dança.
• 19:23
  Ó, já reparou. Ah, então quer dizer que tu já
• 19:26
  sabe se a pessoa vai dar trabalho.
• 19:27
  Já sei que a pessoa vai dar trabalho.
• 19:29
  Mas ó, vamos lá. A cada dez pessoas que você
• 19:32
  disse que ia dar trabalho, quantas tu errou?
• 19:34
  Nenhuma. Ah, pobre.
• 19:35
  Eu juro. Ah, você sabe disso.
• 19:37
  Você tem vários exemplos. Eu sei.
• 19:39
  Vários exemplos. Pô, tu acerta tudo.
• 19:41
  Cara. Eu vou te ligar, então.
• 19:43
  Você sabe o que eu vou te falar? Tem um livro que chama Como
• 19:45
  Decifrar Mentes. É um livro de um cara que
• 19:48
  trabalhava no CSA, enfim, dessas coisas dos Estados Unidos.
• 19:53
  As cem primeiras páginas, ele fala sobre como funciona a mente
• 19:57
  humana quando ela tá mentindo. Cara, eu nunca li o Copra agora,
• 20:00
  vai falando aí como é que funciona assim.
• 20:02
  E quando eu comecei a ler esse livro, eu falei assim, cara,
• 20:04
  várias coisas que ele fala, eu já tinha observado isso de forma
• 20:07
  natural. Então é muito fácil você
• 20:09
  observar a pessoa que ela é narcisista.
• 20:12
  A pessoa que, por exemplo, a pessoa que já chega, ela vai
• 20:14
  falar dez minutos com você. A primeira coisa, ela vai
• 20:16
  arrumar um pontinho pra reclamar.
• 20:20
  Essa pessoa vai te dar dor de cabeça.
• 20:21
  Calma aí. Percebeu quanto tempo ela leva.
• 20:28
  Eu estou falando e estou comprando livro.
• 20:31
  Galera, estou comprando aqui. Por exemplo, pessoas que são
• 20:34
  muito dominantes, mas que não exercem humildade, são pessoas
• 20:37
  que vão dar dor de cabeça. Principalmente em um ambiente de
• 20:40
  comunidade. Porque ela vai passar por cima
• 20:43
  de todo mundo para ganhar atenção.
• 20:46
  Pessoas que são dominantes, por exemplo, a gente tá falando
• 20:48
  disso no carro agora, eu dou, dou.
• 20:49
  Falei assim, ó, essa tal pessoa, ela é dominante.
• 20:53
  Ela pode jogar do nosso jogo. Mas pra jogar do nosso jogo, ela
• 20:56
  é uma pessoa que eu vou ter que reconhecer.
• 20:58
  Eu vou ter que acariciar a pessoa.
• 21:00
  Eu vou ter que paparicar. Eu vou ter que mimar.
• 21:03
  Então, só pelo perfil da pessoa, você já meio que entende quais
• 21:06
  as necessidades dela pra fazer com que ela jogue no jogo que
• 21:09
  você precisa, entende? Esse aqui?
• 21:10
  Aham. E uma passagem muito final dele,
• 21:15
  nos últimos cem páginas, ele fala sobre a importância da
• 21:18
  autoestima. Como a autoestima, ela é crucial
• 21:21
  pra você desenvolver tua humildade, pra você desenvolver
• 21:23
  tua confiança. Ela é como se fosse o pilar de
• 21:26
  qualquer coisa que você faça na sua vida.
• 21:27
  Ele fala assim, pode perceber que as pessoas que mais são
• 21:31
  arrogantes, que maltratam as pessoas, que, sabe, passam por
• 21:36
  cima dos outros, são as pessoas que têm menor autoestima.
• 21:41
  Aham, é verdade, concordo. Porque ela tem uma autoestima
• 21:45
  tão baixa que ela ficou orgulhosa, né?
• 21:49
  É melhor eu ferir o outro e colocar o outro pra baixo do que
• 21:52
  eu precisar melhorar. Então tem as pessoas das duas
• 21:54
  vertentes. Ou ela se acanha de um jeito que
• 21:56
  ela acha que ela é a pior pessoa do mundo.
• 21:58
  Ou ela tem a certeza que ela é a maior pessoa do mundo.
• 22:03
  E aí ela acaba ferindo os outros, né?
• 22:04
  Então tá, chegou uma pessoa, sei lá, um cargo, um amigo, um
• 22:08
  prospecto, um cliente, e aí você começa a observar, porque é uma
• 22:13
  habilidade que você tem desde menina, que você teve
• 22:16
  consciência depois de um tempo, e aí você chega, galera, Caio,
• 22:21
  vai dar ruim aí. Me dá três coisas que, assim, se
• 22:26
  aparecer, tu fala, cara, confia. Me dá um pareto aí, oitenta a
• 22:31
  vinte. Uma foi reclamar?
• 22:33
  Reclamar... Segunda coisa...
• 22:35
  Aquela pessoa que é a laranja podre...
• 22:37
  Então ela tá sempre envolvida em fofoquinha...
• 22:40
  Essa daí é inevitável... Pode ter certeza...
• 22:43
  Que é a pessoa que vai disseminar coisa ruim...
• 22:45
  Que é aquela coisa que ninguém tá vendo nada ruim...
• 22:47
  É a pessoa que vai contaminar o grupo com negatividade...
• 22:50
  Então sempre vai ter... E as pessoas que tem pequenas
• 22:55
  mentirinhas... Essas são as piores...
• 22:59
  Que é aquelas que elas acham que é mentirinha que é inofensiva...
• 23:01
  Sabe? Então você pega uma mentirinha
• 23:03
  ali, você pega outra mentirinha ali, só que você começa a dar
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  espaço pra essa pessoa. Quando você vai ver, ela te deu
• 23:09
  um nó e você nem percebeu, entendeu?
• 23:10
  Cara, eu vou falar aqui uma coisa.
• 23:12
  Eu já vi você corrigindo isso. Pequenas mentiras.
• 23:16
  E não foi uma vez só não. Mas que cabe nessa mão aqui.
• 23:19
  Tipo assim, não foi bem assim. Não, não foi essa história.
• 23:23
  Eu sou ligadão também nisso. Sabe, o detalhinho assim, eu
• 23:26
  falo... Não foi bem assim.
• 23:29
  Por exemplo, eu tenho uma máxima aqui na empresa.
• 23:33
  Arredondou, mentiu. Arredondou, mentiu.
• 23:39
  É muita gente Então muita gente tá falando Ah não, se for pro
• 23:44
  gerúndio Pro generalismo Não, ferrou Então tudo aquilo que é
• 23:49
  Que pra muita gente é Poxa, mas não precisa ser desse jeito e
• 23:53
  tal Mas é um pouquinho com um pouquinho Com um pouquinho Uma
• 23:56
  coisa que eu não permito aqui A galera nas reuniões é falar em
• 24:01
  gerúndio Não permito Tô chegando, tô fazendo, tô
• 24:05
  consolidando, tô esperando, tô avaliando, tô consolidando.
• 24:08
  Eu falo, cara, não. É, tem as desculpites também.
• 24:11
  Que é um radarzinho ligado. Aquelas pessoas que dão sempre
• 24:13
  uma pequena desculpinha pra alguma coisa.
• 24:15
  Ah, não consegui por conta disso.
• 24:17
  Ah, não, não. Sempre dá um probleminha, ela dá
• 24:19
  uma desculpinha. Sim.
• 24:20
  Essa vai te deixar na mão. Parou aí, galera.
• 24:25
  Tá pensando nome na cabeça de vocês?
• 24:27
  Lógico. Lógico.
• 24:30
  Não tá aparecendo aqui no meu... Aqui no meu LED?
• 24:35
  Não tá aparecendo os nomes aqui das pessoas?
• 24:37
  Os arroba do Instagram? Pra vocês seguirem lá e falarem,
• 24:39
  ó, já tá falando de você e tal. Tá, beleza.
• 24:45
  Qual foi, no último ano, a verdade mais...
• 24:52
  Deixa eu melhorar. Qual foi, no último ano, a
• 24:54
  opinião que você mudou? Qual foi a opinião que eu mudei?
• 24:57
  Uma opinião que você mudou. É o que eu venho mudando.
• 25:04
  Ela não tá cem por cento mudada. Mas eu sempre acreditei que eu
• 25:07
  tenho que trabalhar muito duro. Muito.
• 25:11
  Então eu não posso descansar. Então eu não posso me dar o
• 25:15
  direito de sentar a bunda no sofá em algum momento e usufruir
• 25:20
  da liberdade que eu já conquistei.
• 25:21
  Eu preciso estar ativa cem por cento do tempo.
• 25:24
  Então eu sou uma pessoa que primeiro eu gosto do que eu
• 25:25
  faço, então pra ter um burnoutzinho eu tô sempre com um
• 25:28
  pezinho ali, sempre. Então isso é muito importante,
• 25:31
  conhecer o nosso limite pra entender até onde eu posso ir.
• 25:34
  Entender o que me recarrega, então as atividades físicas me
• 25:36
  recarregam, me ajudam a descer. Porque se eu for descarregar
• 25:40
  tudo isso em trabalho, eu surto a equipe inteira.
• 25:43
  Então eu descarrego no esporte que ninguém tem nada a ver com
• 25:45
  isso e tá tudo certo. Mas é uma crença limitante que
• 25:49
  eu tenho desde sempre. Então é sempre aquela frase
• 25:51
  assim, ah, Deus ajuda quem cedo madruga.
• 25:54
  Então eu sempre vi meus pais trabalhando muito, meus avós
• 25:58
  trabalhando muito. Então aquela coisa de acordar
• 26:00
  cinco da manhã, pegar duas horas de ônibus, trabalhar o dia
• 26:03
  inteiro, chegar em casa exausto e não ter tempo pra mais nada.
• 26:05
  Então se eu não tô me sentindo exausta, eu não posso ter mérito
• 26:09
  daquilo que eu tô fazendo. Eu sou folgada.
• 26:13
  E eu cheguei à conclusão que eu não quero mais isso.
• 26:14
  Eu quero poder trabalhar de uma forma gostosa.
• 26:16
  Eu quero poder trabalhar de uma forma inteligente.
• 26:18
  Se tiver que apertar, vou apertar.
• 26:20
  Mas eu quero poder usufruir da liberdade que eu conquistei.
• 26:22
  Porque senão, de que adianta tudo isso?
• 26:25
  É um trabalho. Esforço mental de permissão o
• 26:29
  tempo inteiro. Hoje ainda não tá natural.
• 26:33
  Você trabalha isso. Eu trabalho isso.
• 26:38
  Qual é a coisa que você mais se cobra?
• 26:41
  Cara, esse livro que eu li agora...
• 26:43
  Eu tô lendo bastante livro esse ano.
• 26:45
  Eu li um que chama Potencial Oculto.
• 26:48
  Adam Grant, né? É.
• 26:50
  E esse livro tem um capítulo dele que...
• 26:53
  Tomei uma chineladazinha assim. Ele falou de perfeição.
• 26:56
  E eu nunca me vi como uma perfeccionista.
• 26:59
  Porque dentro da minha cabeça eu sou uma pessoa razoavelmente
• 27:02
  flexível. Eu mudo a rota rápido.
• 27:04
  Se eu precisar que ajustar, eu ajusto.
• 27:05
  Então eu vi que eu sou uma perfeccionista...
• 27:08
  Lapidada. Tá...
• 27:10
  Mas eu me cobro muito de dar certo, de dar certo o tempo
• 27:14
  inteiro e de dar certo acima da média.
• 27:16
  Então, por exemplo, daqui a vinte dias eu tenho um
• 27:18
  campeonato. E você fala assim, Fabi, por que
• 27:20
  raios, com a vida que você tem, com tudo que você tem, você vai
• 27:23
  se meter num campeonato? Eu ainda não sou considerada
• 27:26
  senior, então, master, então eu luto com as meninas de dezoito
• 27:29
  anos de idade. Eu tenho trinta e cinco, eu
• 27:30
  tenho três filhos. Eu faço uma cacetada de coisa,
• 27:33
  eu vou me meter no meio de um campeonato com gente que só faz
• 27:36
  isso. Só luta.
• 27:38
  Vou tomar porrada na cara, vou tomar porrada na costela.
• 27:40
  E sabe por que eu vou? Porque isso me tira da zona de
• 27:43
  conforto de um jeito que você não faz noção.
• 27:45
  Não tem noção. Quando vocês colocaram o vídeo
• 27:46
  aqui na entrada do campeonato, eu falei...
• 27:48
  Cara, acho que é um reforço positivo de vai lá, vai lá, vale
• 27:53
  a pena. Ontem, antes de...
• 27:56
  Levei a minha pra fazer taekwondo.
• 27:58
  E aí o meu mestre falou assim... Ah, Fabi, dá uma olhada aí no
• 28:00
  Instagram. Quem são as meninas que vão
• 28:02
  lutar na tua categoria? E eu comecei a pesquisar.
• 28:04
  Pra quê? Porque... uma da minha
• 28:06
  categoria, dez vezes campeã mundial, cinco vezes
• 28:10
  sul-americana. Gente, eu tô indo lá fazer o
• 28:14
  quê? Tipo assim, tem um meme que é, o
• 28:16
  que é a cena da minha vida? Foi o meme da minha vida.
• 28:20
  Eu falei assim, isso me tira tanto da zona de conforto.
• 28:23
  Isso me tira tanto da zona de conforto.
• 28:26
  E aí, nesse livro, ele fala uma passagem muito interessante.
• 28:30
  O perfeccionista, se você pega um lutador de boxe, ele quer
• 28:34
  fazer uma luta ilesa. Como se ele não pudesse nem
• 28:37
  tomar um golpe. E aquilo virou a minha chave.
• 28:41
  Eu quero fazer uma luta tão perfeita.
• 28:44
  Que eu não aceito tomar um golpe.
• 28:45
  Se eu tomei um golpe. Eu me sinto humilhada.
• 28:48
  Eu me sinto perdedora. Então eu estava.
• 28:52
  Não me permitindo me divertir. Porque isso é minha diversão.
• 28:55
  Concorda? Não vivo disso.
• 28:58
  Porque eu queria exigir algo perfeito. eu não tava inscrita
• 29:02
  na luta, eu vou competir quatro modalidades, a luta eu não tava
• 29:04
  inscrita porque eu falei assim, estava me consumindo tanto de um
• 29:07
  jeito, dentro do taekwondo tem várias modalidades, então tem
• 29:10
  como se fosse um kata, as apresentações eu vou fazer um
• 29:14
  que é um chute por altura eu tenho que chutar dois metros e
• 29:16
  trinta e cinco de altura eu tenho que pular dois metros e
• 29:18
  trinta e cinco e chutar e aí tem as lutas, luta individual e luta
• 29:21
  por equipe, eu falei, eu não vou lutar Porque eu tava me
• 29:24
  consumindo. E se eu perder?
• 29:26
  E se eu tomar um ponto? E se alguém chutar a minha
• 29:28
  cabeça? Eu vou ser humilhada se alguém
• 29:29
  chutar a minha cabeça. Por raio do perfeccionismo.
• 29:32
  Eu li esse capítulo e mandei mensagem.
• 29:34
  Pode me inscrever na luta. Meu professor, o que aconteceu?
• 29:37
  Falei, não pergunta. Me inscreve aí.
• 29:39
  Me inscreve porque eu preciso vencer esse desafio, entendeu?
• 29:43
  eu me cobro muito do perfeccionismo.
• 29:45
  Eu já entendi que vários pilares da minha vida, ele já tá mais
• 29:49
  lapidado, mas eu entendi que em alguns outros não.
• 29:52
  Então eu vou me jogar porque eu preciso vencer isso, entendeu?
• 29:54
  Mas assim, olha só, tem uma coisa genial no que você tá
• 29:56
  fazendo aí. Você usa o esporte como o teu
• 29:59
  desenvolvimento humano. Superação, medo, angústia,
• 30:03
  orgulho, perfeccionismo, chute na cabeça, desafio, incômodo,
• 30:09
  foi dez vezes campeã. O que te incomoda hoje?
• 30:11
  O que te tira da zona de conforto?
• 30:15
  O que me tira da zona de conforto é o trabalho não estar
• 30:22
  de acordo com o que eu quero. É uma competição comigo.
• 30:27
  Mas isso te deixa numa sensação pré-prova de cinquenta metros?
• 30:33
  O que você faz hoje que te dá aquela sensação da sua prova de
• 30:37
  natação? Você fala, cara, isso me tira da
• 30:39
  zona de conforto. A coisa mais próxima...
• 30:42
  Nada substituiu, né? A coisa mais próxima é o palco.
• 30:46
  E quando eu subo no palco... Fabi, eu tô no Mocicleta Livre.
• 30:51
  Eu não subo no palco. Isso é legal.
• 30:53
  Caraca, só você vai me fazer essa pergunta.
• 30:55
  Quem sobe no palco... Não tá vendo um palestrante, não
• 30:59
  tá vendo um empresário, não tá vendo nem o marido da Lalas, nem
• 31:02
  o pai dos meninos. Eu subo num palco que nem um
• 31:05
  atleta, um gladiador. Eu quero arrebentar tudo.
• 31:12
  E a minha regra é, eu vou sair do palco, eu vou ser o melhor
• 31:15
  palestrante em qualquer palco que eu for.
• 31:17
  Fim. E quando eu desço do palco, o
• 31:19
  Malu já viu isso diversas vezes, diversas vezes, não foi bom.
• 31:25
  Mas foi. Não, não foi.
• 31:26
  Por quê? Porque eu errei ali naquela
• 31:27
  fala. Porque não ficou legal o
• 31:31
  contexto que eu queria. Vou mudar aqui uma coisa no que
• 31:33
  eu tô falando. E, pô, saiu vacionado.
• 31:36
  Salva de palmas. E quando eu vou bem, eu falo,
• 31:40
  fui bem. Hoje eu arregacei.
• 31:42
  Eu arregacei. Então, hoje o meu ciclo aí tá
• 31:44
  livre. O meu ciclo aí tá borbulhado até
• 31:44
  o palco. Mas eu não entro assim, cara.
• 31:47
  Todos os meus sentidos, todos, estão abertos.
• 31:50
  Eu me ligo em todos. A mulher levantou a boca.
• 31:54
  Eu falei, levanta a luz aí. Isso aqui, eu tô falando isso
• 31:56
  aqui. Isso aqui, mas o que foi?
• 31:57
  A mulher fala uma coisa, eu... O quê?
• 31:59
  Eu desço. Ah, no teu evento lá.
• 32:02
  O que foi? Desci.
• 32:04
  Eu tava ali assim, cara, tô tirando os cinquenta metros da
• 32:07
  minha vida, assim. Do meu corpo.
• 32:11
  E aí eu só compito comigo. E cara, eu treino, meu.
• 32:14
  Esse negócio, eu treino, treino, treino.
• 32:17
  Não, eu treino todo dia. Eu treino todo instante.
• 32:19
  Então, hoje, a única coisa que me faz lembrar uns cinquenta
• 32:23
  metros é isso. A luta hoje, o campeonato de
• 32:27
  luta, de trocar porrada, é a única coisa que eu faço hoje, de
• 32:31
  absolutamente tudo que eu faço. Tudo, tudo, tudo, tudo.
• 32:34
  Se me colocar num palco, qualquer coisa.
• 32:38
  A luta é a única coisa que hoje me dá frio na barriga.
• 32:41
  Que me deixa desesperada, que mexe com a minha sombra, que
• 32:44
  mexe com a minha sabotagem, que mexe com todas as coisas que eu
• 32:48
  deixo adormecida em todas as outras coisas que eu faço.
• 32:50
  Aí você fala, por que você vai? Justamente por isso.
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  Porque eu não tenho mais nada de tudo que eu faço que me tira
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  tanto da zona de conforto. Você precisa desse frio na
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  barriga, né? Ninguém gosta.
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  Mas é necessário. Mas você canaliza bem.
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  Exato. Eu sei que o pré é péssimo e eu
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  sei que o pós é ótimo. Eu sei que a hora que terminar
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  eu vou ficar bem, eu vou ficar feliz independente do resultado.
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  Por quê? Porque se eu perder, eu vou sair
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  de lá louca da vida pra treinar mais.
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  Isso vai me motivar. E eu vou sair de lá e eu sei que
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  eu vou evoluir. Do tanto que eu vou treinar, do
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  tanto que eu vou me dedicar. Eu sou crítica nesse ponto,
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  então eu já sei o que vai acontecer.
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  Eu vou assistir todas as minhas lutas.
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  Eu vou assistir todos os vídeos cinquenta vezes.
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  Eu vou ver tudo que eu acertei. Eu vou ver tudo que eu errei.
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  Eu vou mandar pro meu professor um relatório, porque eu sou
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  dessas. A gente vai treinar isso.
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  Aí ele fala que eu sou a paciente que vai no médico.
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  Eu tô com dor nisso, nisso, nisso E eu quero que você me
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  faça isso, entendeu? Eu quero esse remédio e tal E eu
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  vou chegar no treino e eu vou arrepiar naquilo que eu sei que
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  eu falhei Então eu sei que eu vou ser uma pessoa melhor se eu
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  perder Mas eu sei que eu também vou ser uma pessoa melhor se eu
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  ganhar O ruim é o pré A maioria das pessoas não chegam até lá no
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  pós Porque param no pré com esse sentimento Cara, eu vou mudar
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  aqui meu arquétipo agora Eu vou virar treinador Tô lembrando de
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  época que eu fui treinador e atleta Você encontrou um
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  treinador que tira isso de você? Encontrei Uau, como é que ele
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  faz isso? Ele faz duas coisas.
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  Porque assim, você é uma força da natureza, tá?
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  Eu tô vendo aqui, você é uma força da natureza.
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  Você é um cavalo selvagem, você é uma cachoeira, você é uma
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  represa. Encontrar uma pessoa que retire
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  isso de você, provavelmente essa pessoa é mais calma, mais
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  serena, é perguntadora. Faz uma pergunta.
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  Ele não é perguntador, ele é observador.
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  Observador. Então ele sabe a hora de
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  afrouxar. E ele sabe a hora de apertar.
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  Então tem dias que a gente vai lutar e ele vai leve.
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  E tem dias que a gente vai lutar e ele vai me arrebentar sem dó.
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  Então ele é um cara que ele sabe a hora que ele vai ter que me
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  apertar. Mas ele sabe a hora que eu tô
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  mais sensível. Ele tem que trabalhar uma
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  dessensibilização comigo. Eu acho que isso é o nosso
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  papel. Quando a gente treina pessoas, a
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  gente ensina pessoas, é a mesma coisa.
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  É isso aí. Sabe a hora que eu posso apertar
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  uma pessoa. Mas sabe a hora que eu tenho que
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  dar uma... Senão o cara vai espanar,
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  entendeu? Então eu que vim, por exemplo.
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  Eu adorava. Olha só como a coisa é muito
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  louca, a gente tem que prestar atenção na nossa mente o tempo
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  inteiro. Eu amava.
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  Eu me sentia aquela menina de quinze anos, que brincava na rua
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  o tempo inteiro e saia trocando porrada com todo mundo.
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  Eu engravidei da Mia. Voltei a treinar.
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  Eu apanhei tanto de um menino de quinze anos que você não bota
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  fé. Eu tava lenta, pesada, voltando
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  do parto. O moleque com a perna rápida.
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  Eu apanhei tanto que eu não conseguia enxergar de onde vinha
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  a perna. Sabe o que eu falei pra mim?
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  Tô velha. Não é mais pra mim.
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  E eu acreditei nisso. Dois, três meses depois veio um
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  faixa preta da Bahia. Me apertou tanto, tanto, tanto.
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  Que eu acho que no último golpe eu cedi.
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  E eu tomei um chute na orelha. No meu outro ouvido.
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  Então pra quem não sabe eu tenho setenta por cento a menos de
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  audição no meu ouvido esquerdo. Viajei de avião com sinusite e
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  arrebentei o ouvido. Estourou o tímpano.
• 36:01
  Estourou o tímpano, nunca mais reconstruí, tive que operar,
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  enfim, perdi um monte de coisa. Ele deu no meu ouvido bom.
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  Na hora eu senti um líquido escorrendo.
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  Falei, ferrou. Fui no Einstein.
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  Ah não, tá tudo certo com o seu ouvido, mas eu tinha alguma
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  coisa errada. Aí eu fui no meu otorrino, que
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  tinha uma câmera que ele enfiou no meu ouvido.
• 36:18
  Ele falou, meu, o tímpano tá arrebentado.
• 36:20
  Cheguei em casa, o Caio falou assim, você nunca mais vai
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  lutar. Você quer o quê?
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  Nunca mais ouvir a voz dos seus filhos?
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  E eu fiquei com aquilo na cabeça.
• 36:31
  Então eu fiquei com duas coisas na minha cabeça que falaram
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  assim, isso não é mais pra você. Por que você vai fazer isso?
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  Você não quer só eu colocar um capacete?
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  Eu não tava de capacete. Eu não tava de capacete.
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  Por que que tu não tava de capacete?
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  Porque a gente não faz sparring de capacete.
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  Eu sou a única da academia que faz sparring de capacete.
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  Agora eu falo pra todo mundo, você vai arrebentar o ouvido.
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  Bota um capacete. Eu achei que você tava de
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  capacete. Não tava de capacete.
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  Se tivesse de capacete isso não teria acontecido.
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  A minha tem três anos. Faz mais ou menos.
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  E você tem um root de sem capacete no ouvido de um homem,
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  faixa preta. De um homem, faixa preta.
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  São dois anos já lutando com a minha cabeça por conta de duas
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  frases que uma eu ouvi e a outra eu falei pra mim mesma.
• 37:15
  Que eu tô velha, não é mais pra mim e outra a voz dos filhos.
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  Agora imagina quem tem uma vida inteira que tá ouvindo a mesma
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  frase o tempo inteiro. Só que eu tenho consciência
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  disso e eu luto contra isso. Exato.
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  Quantas pessoas não tem? Eu vou com o filho na barriga,
• 37:34
  toda vez que ele fala pra mim, coloca o material completo, já
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  baixa um desespero no meu corpo, porque eu sei que é hora do pau.
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  Tem dias que são bons, tem dias que são ruins.
• 37:44
  Mas todo dia eu saio de lá melhor, entendeu?
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  Eu nunca fiz nenhum esporte de luta, né?
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  Como que é? Por exemplo...
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  Assim, eu vou fazer uma pergunta bem de leigo, tá?
• 37:57
  Você me pergunta como é nadando, né?
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  Eu vou te responder, né? O frio na barriga, a prova, onde
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  que dói, o que você pensa nadando, você pensa e tal.
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  Mas você tá lutando, você toma um chute no ouvido.
• 38:08
  Qual que é a questão física? O que que você sente?
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  Na hora? Na hora.
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  Nada? Nada.
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  É um impacto. Você vai sentir mais se for no
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  abdômen. Parece que você perde o ar.
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  A costela dói mais. Entendi.
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  O rosto você vai sentir amanhã quando você for morder,
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  mastigar. Beleza.
• 38:28
  Então fisicamente você sente, sei lá, pressão.
• 38:32
  E o que pensa naquela hora? Depende.
• 38:35
  Tem as pessoas que arregam e vão lutar com medo a luta inteira.
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  E tem pessoas que baixam a lona. E viram doidas e saem batendo no
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  outro de volta. Eu sou a que baixa a lona.
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  Por um lado, isso é bom pra mim. Por isso que eu vou evoluindo.
• 38:49
  Porque eu sei que se eu tomar uma, de alguma forma eu cresço.
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  Entendeu? Cara, eu tô aqui analisando.
• 38:59
  Se eu tomasse uma, eu ia ser o cara que...
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  Você tá louco, velho? Será que é?
• 39:02
  Você vai pra cima. Vamos fazer uma?
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  Uma vez. Lá.
• 39:04
  Não. Vai.
• 39:05
  O que vocês não acham? Ah, o que é, Malu?
• 39:07
  Sim. Sim, o quê?
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  Ela quer ir lá filmar eu tomando chute na cabeça da Fabiana.
• 39:10
  Você não quer me fazer uma pergunta?
• 39:12
  Não. Você não faz comigo?
• 39:13
  Não, tudo bem. Mas é assim...
• 39:15
  Pergunta, João, pra mim. Se eu fosse...
• 39:17
  Como é que é aquela pergunta? Se você fosse eu...
• 39:21
  Ah, é. Se você fosse eu, sabendo que
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  você sabe, o que você falaria pra mim?
• 39:25
  O que você tinha que fazer uma arte, Marcelo?
• 39:28
  Ah, para, velho. Por várias razões.
• 39:31
  Não, mas eu tenho várias lembranças aqui de pessoas que
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  mexeram comigo e eu virei uma coisa diferente, assim, do que
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  eu tô acostumado. Eu tenho várias.
• 39:41
  Sabe por quê? Vou te contar algumas coisas que
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  a luta me ajudou a me alapidar. Primeira coisa, quando baixa a
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  lona e você sai querendo bater que nem um doido, você apanha
• 39:48
  mais. Você tem que saber absorver o
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  golpe. Essa é boa.
• 39:53
  Refletir... Essa é boa...
• 39:54
  E achar o espaço para encaixar de novo...
• 39:55
  Então lembra que eu falei que antes eu saia arregaçando todo
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  mundo... Essa é boa...
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  Você apanha mais... Quem me ensinou...
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  A ponderar melhor foi a luta... São seis anos já fazendo isso...
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  Então eu comecei parecendo uma gazela louca...
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  Solta no tatame... Você me batia...
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  Eu ia sair que nem uma doida para cima de você...
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  Hoje eu aprendi a absorver... E achar a hora certa de encaixar
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  de novo... Porque eu não estou ali...
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  Não é um ponto... É quem pontua mais...
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  Então se eu me expor muito... Você fica vulnerável...
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  Porque você não está vendo o que está acontecendo...
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  Na vida eu aprendi a levar isso de uma outra forma, entendeu?
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  De entender que eu vou tomar, absorve, faz de conta que não
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  sentiu e não afrouxa. Porque a maioria das pessoas
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  sentem, só que elas têm medo de atacar de novo.
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  Então ela fala assim, não vou entrar de novo na guarda da
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  pessoa, não vou entrar de novo na distância da pessoa porque eu
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  não vou atacar de novo. Mas a inteligência é, continua e
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  acha a forma de atacar, de ganhar teu espaço de novo, de
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  pontuar de novo, de avançar de novo, sem se expor, sem se
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  machucar mais. Isso numa fração de segundo.
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  Numa fração de segundo. Cara, quantos fundamentos pra
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  vida, hein? Caiu, levanta, tomou, espera,
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  não baixa a guarda, acha o espaço vazio, baixar a lona é
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  bom e ruim ao mesmo tempo, tem que saber o que ativa o melhor
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  de você, o teu modo, sei lá, beast de ser.
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  E sabe o que mais me ajudou também?
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  Lembra que eu falei que eu era muito bruta?
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  Sim. Eu parei de ser bruta.
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  Aí você fala, como fazendo luta? Porque quanto mais você é
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  rígido, a brutalidade, mais lento você é.
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  Sim. Fica pesado.
• 41:24
  Então pra eu ter explosão, eu tenho que relaxar.
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  Uhum. Então, se eu faço um soco assim,
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  é uma coisa. Agora, se eu faço ele relaxando,
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  eu vou ter muito mais explosão, vou ter muito mais velocidade.
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  E é a mesma coisa na vida. Então, é aprender o relaxar,
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  explodir. Relaxar, explodir.
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  Esse é o meu momento. Tanto é que na esgrima, é muito
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  suave. Então, eu tô... afinando ainda
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  mais essa suavidade. E eu levo isso pra minha vida,
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  entendeu? Então eu sei que não é um
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  momento, por exemplo, é diferente do tênis.
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  Você tem que abrir o braço e arrebentar, você tem que
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  colocar, não. É fino, é ajuste de punho, é
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  dedinho. Então é mais delicado, é mais
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  suave. Só que ao mesmo tempo você
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  explode. Aham.
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  Então isso tá ajudando a refinar aquela minha maior dificuldade,
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  que é saber explodir e descansar.
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  Explodir e descansar. Que eu levo isso pra vida,
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  então. Mas assim, você foi pra luta por
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  quê? Vai lá pro primórdio.
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  Comecei com vinte e nove anos de idade, porque eu queria voltar à
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  forma depois do parto do tempo. Tá, esse foi o motivo.
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  Foi o motivo. Aí você escolheu qual esporte?
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  Aí eu fui pro taekwondo. Por que teu taekwondo?
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  Porque meu professor trabalhava na venda direto comigo, falei
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  pra um amigo, eu sempre gostei de coisa dinâmica.
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  Você é preto? É.
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  Sempre gostei de coisa dinâmica, nunca gostei da academia, da
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  musculação, isso é boring, entendeu?
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  Eu gosto de esporte, eu gosto da quadra, eu gosto da bola, sempre
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  fiz. E aí um amigo falou assim, eu
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  não dou aula, fala com um preto. Aí a gente tava no Parque Brabo
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  para fazer um exercício com um monte de gente, ele, ah, dá uns
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  socos aí. Ele, é, você leva jeito.
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  Pronto. Pronto.
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  Era tudo que eu precisava. Era tudo que eu precisava ouvir.
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  Como é, menino? Você leva jeito.
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  Então, compra tal, isso aqui, tatame, isso aqui.
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  Caio, o que foi? Eu já tô em treino aqui, já me
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  escreve. E aí eu fiquei um ano treinando
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  fitness fight. Tá bom.
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  Não fazia arte marcial. E chegou uma hora que eu senti
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  falta de evoluir. Sabe, ter uma meta.
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  Eu sou muito voltada à meta. Então, você fala alguma coisa,
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  eu já penso numa meta, no objetivo, eu já diluo essa meta,
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  eu já penso em tudo. E eu tava sem.
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  Então, aquela coisa que eu tava indo todo dia, e eu falei, tá,
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  qual que é o próximo? Vamos ficar aqui fazendo isso
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  até quando? E eu falei, acho que eu quero
• 43:26
  jogar o jogo da faixa. E aí, você amarrar a faixa
• 43:30
  branca, é muito legal. Então, quando você entra num
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  tatame, lá a gente chama de dojão.
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  Cara, é a ordem de faixa, né? Então, são os brancos, os
• 43:38
  amarelos, aí vem os verdes, os azuis, os vermelhos e os pretos,
• 43:41
  lá na ponta, lá do outro lado. Então, cara, você vê o teu
• 43:45
  caminho inteirinho, assim. E o mais legal é assim, você
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  anda mais um pouquinho, aí você avança uma linha, aí você avança
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  outra linha. E quando você vê...
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  Passou. Comecei a amarrar a faixa branca
• 43:55
  agora de novo, né? No jiu-jitsu.
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  A gente fez um combinado. Você foi pro jiu-jitsu?
• 44:00
  Fui. Escuta.
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  Gente, eu não sou louca. Eu sou médio louca.
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  E levou o Caio. Não, foi o oposto.
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  Olha que coisa legal. Foi ele que te levou?
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  Olha que coisa legal. A gente sentou todas as crianças
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  no sofá. A gente gravou esse vídeo.
• 44:13
  E daqui a dez anos a gente vai mostrar esse vídeo.
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  A gente fez um pacto na nossa família.
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  Que todo mundo vai ter uma faixa preta.
• 44:20
  Então, a Bela e a Mia vão pro Taekwondo, a Bela já faz, a Bela
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  já é quase faixa verde, a Mia começou faz duas semanas, o Theo
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  já tava no Gil, o Caio ama Gil, só que eu já sou faixa preta.
• 44:31
  Aí o Caio falou, não, você não pode ficar de fora dessa
• 44:33
  jornada, você vai ter que começar uma faixa branca de
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  novo. Falei, beleza, vamos pro Gil,
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  entendeu? E sabe o que é o mais louco?
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  A hora que eu fui lá, eu acho que eu tenho um instinto muito
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  selvagem. A hora que o meu professor
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  falou, vem cá, dá um mateleão. Eu dei um mateleão, falei,
• 44:50
  gente, eu amo isso aqui. Aí tu tá na faixa branca no
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  juiz. A hora que eu amarrei a faixa
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  branca, o Theo olhou pra minha cara, o Theo é mais granulado
• 44:59
  que eu, ele começou a me aloprar.
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  Mas é faixa branca de novo! Aí eu vi, puta, começa tudo de
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  novo, né? Aí eu olhei o quadro, assim...
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  Na hora eu peguei meu celular. Quanto tempo vai levar pra eu
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  pegar a faixa preta do Gil? Você tem trinta aulas, não sei
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  quantos graus, assim. Fiz a conta, dez anos.
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  Aí eu falei, meu, dez anos? Que preguiça.
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  Eu já tenho minha faixa preta, eu tô indo pro meu segundo dan.
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  Sabe que uma coisa que eu pensei, e é uma coisa que às
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  vezes a gente se auto-sabota nisso, né?
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  Eu não pretendo morrer daqui a dez anos.
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  Certo. Esse tempo vai passar de
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  qualquer jeito. Eu vou fazer com que ele seja...
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  Eu posso passar trabalhando duas vezes por semana pra daqui a dez
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  anos você faixa preta ou eu posso passar não trabalhando
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  duas vezes por semana porque vão demorar dez anos pra você faixa
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  preta, entendeu? Eu não pretendo morrer daqui a
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  dez anos. Quantas coisas a gente deixa de
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  fazer porque, ah, vai demorar dez anos.
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  Mas você não vai morrer daqui a dez anos, então faz agora,
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  entendeu? Foi muito bom o que você falou.
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  Pegou aqui. A gente que é rápido e é
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  velocista e gosta de fazer as coisas rápido, às vezes a gente
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  se pega nessa questão do tempo. Às vezes pode ser um projeto de
• 46:14
  um ano, de cinco anos, de dez anos.
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  Você passa, ah, é muito longe. E a gente desiste mais rápido
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  por causa do tempo. Cara, muito bom.
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  Aí, então, peraí. Tênis, esgrima, taekwondo,
• 46:30
  jiu-jitsu. Faço yoga.
• 46:32
  Yoga. E eu faço um funcionalzinho
• 46:34
  também. Quando você fala que treinei
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  quatro vezes no dia, o que é? Ontem fiz tênis.
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  Saí do tênis, fui pro Gil. Saí do Gil, fui pro Taekwondo.
• 46:43
  E aí, à noite, eu fiz esgrima. Essa conta não tá fechando.
• 46:49
  Mas ontem foi um dia típico. É uma hora só de treino pra cada
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  um. Uma hora só, não.
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  Uma hora é uma hora. Uma hora de treino?
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  Você fez quatro horas de treino. Quatro horas de treino.
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  Quanto tempo você levou pra fazer...
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  Aí tem ir, voltar, não sei o quê.
• 47:01
  Quanto tempo você reserva pra... Sei lá, seis horas?
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  Não, é porque... É no mesmo lugar?
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  Duas coisas são em casa, é só descer.
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  Tá bom. Uma fica seis minutos de casa e
• 47:10
  a outra fica dez minutos de casa.
• 47:11
  Então, pra ganhar tempo, você tem que começar a colocar,
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  principalmente quem mora em São Paulo, você tem que fazer do teu
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  bairro, tua cidade. Então, coisas que você faz na
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  redondeza. Mas eu sou uma pessoa que, olha
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  só a diferença, e isso é muito legal pra gente entender sobre
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  personalidade. Por exemplo, o Caio, se ele tem
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  uma agenda dinâmica que nem a minha, igual o de ontem, ele
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  surta. Por quê?
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  Porque ele precisa de quarenta minutos entre uma atividade e de
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  outra pra quê? Pra ele sentar no sofá e fazer
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  nada. Ele falou que ele precisa de
• 47:33
  bastante tempo sozinho, né. Se ele marca uma coisa atrás do
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  outro, ele surta. A minha agenda já é assim, ó.
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  Hoje eu acordei, crianças na escola.
• 47:44
  Sete e meia da manhã, tava um acupunturista em casa pra soltar
• 47:47
  minha lombar. Não adianta só se lascar, tem
• 47:49
  que se arrumar. Tá.
• 47:51
  Ele terminou oito e meia. Oito e trinta e cinco, eu já
• 47:53
  tava lá embaixo fazendo esgrima. Terminei oito e quarenta, subi,
• 47:57
  tomei banho e me maquiei. Não, oito e trinta e cinco, nove
• 47:59
  e quarenta. Nove e quarenta.
• 48:00
  É. Nove e quarenta e cinco, já tava
• 48:02
  no banho, tomando banho, me arrumando e me maquiando.
• 48:04
  Dez horas tava na cozinha fazendo um shake pra eu vir pra
• 48:06
  cá. Dez e cinco eu tava no carro,
• 48:07
  cheguei aqui. Vou sair, tenho almoço, duas
• 48:09
  horas eu tenho minha dermatologista.
• 48:11
  E assim, entendeu? Uma coisinha atrás da outra.
• 48:13
  Mas eu funciono bem assim. Você vai bem assim.
• 48:15
  Eu vou bem assim. Eu não vou, não.
• 48:18
  Eu preciso de break. Eu preciso de tempo.
• 48:25
  Embora minha agenda não é igual a tua, mas tá um pouco parecida
• 48:33
  com a tua. Tem dia que... né?
• 48:35
  Diz aí. Tudo bem, preciso, faço.
• 48:40
  Uma semana, duas semanas, mas tem hora que eu falo, gente, tô
• 48:42
  precisando de tempo, tô precisando de tempo.
• 48:43
  Eu gosto de parar e sentar e pensar.
• 48:47
  Ler, pá, escrever. Eu adoro escrever.
• 48:49
  Não é mais que adorar. Eu preciso escrever.
• 48:51
  Tá, bom. Papel.
• 48:53
  Você viu aqui, né? Sim.
• 48:55
  Aliás, eu já tomei seis decisões, tá?
• 48:58
  Fala uma que você já tomou. Eu sei uma que você tomou.
• 49:06
  Sabe, né? Sei.
• 49:06
  Fala uma. Vou falar duas.
• 49:10
  Primeira decisão que eu tomei, bom, já vou estudar aqui como
• 49:12
  deciframento, já comprei e tá chegando em casa.
• 49:15
  A decisão número cinco é refletir sobre uma nova coisa
• 49:19
  que me dá frio na barriga. Pra eu me graduar.
• 49:23
  Gosto. Essa era a minha missão hoje.
• 49:26
  Eu juro por Deus. Eu juro por Deus.
• 49:29
  Eu vim aqui pra vender, entendeu?
• 49:31
  Tá começando a ficar... Pô, não pode mais essa coisa.
• 49:33
  Vou ligar pro Caio, cara. Essa era a minha missão.
• 49:36
  Ontem eu fiquei pensando como... Eu vou achar uma brecha pra
• 49:38
  enfiar o Joel numa arte marcial junto com a gente.
• 49:42
  Vamos ver se ele atende. Não, não, não, não, não, não.
• 49:45
  Não, ele vai gostar de ter um amiguinho com ele, vai.
• 49:47
  Pega isso aqui, Bia. Se ele atender, você pega.
• 49:55
  Ô, cara, cadê o vídeo? Não, o vídeo.
• 50:02
  Tá tomando banho? Tá com cara, não tá?
• 50:04
  Tá com barulhinho de... Tá, de chuveirinho?
• 50:07
  Não tava assim? Ó lá, ó lá.
• 50:12
  Ó, cara. Estamos ao vivo aqui, tô te
• 50:15
  ligando. Amor, eu arrumei uma confusão
• 50:17
  pra ele. É.
• 50:21
  Ô, quando eu menos esperei, ela me pegou no contrapé aqui, cara.
• 50:26
  A gente tá ao vivo. Como é que tá em nada?
• 50:34
  Ela tem cinquenta e um minutos de podcast, aí eu falei uma
• 50:38
  coisa aqui que eu tomei uma decisão.
• 50:39
  Eu vim com uma meta. Aí ela falou, eu vim com essa
• 50:42
  meta. Você foi entrevistar?
• 50:46
  Não é. Eu achei que eu era o dono do
• 50:48
  time de futebol, percebi que ela é a dona do clube.
• 50:53
  Ela veio, ela vim com essa meta aqui pra conquistar.
• 51:00
  Não, amor, agora faz direitinho. Pergunta qual que é a meta.
• 51:03
  Você vai ficar feliz, vai. Qual que é a meta?
• 51:06
  Não, aí eu tomei uma decisão que eu tô precisando de alguma nova
• 51:09
  coisa pra me graduar e que me dá frio na barriga.
• 51:11
  Olha a carinha dele. A carinha dele.
• 51:15
  Aí ela fala assim, você precisa de um amigo.
• 51:19
  Eu tô fechado. Nem sei quem quer mais conta
• 51:23
  comigo. A última vez que eu assumi uma
• 51:26
  dessa, Não, agora vai demorar mais.
• 51:31
  Dez aninhos pra acabar. Ela falou que tem uma que vai
• 51:33
  demorar dez anos, Caio. Bora.
• 51:41
  Bora. Tá na boa.
• 51:41
  Tem pré, tem pausa. Pegando, né?
• 51:42
  Dando a barrinha de cereal. Carregando a aguinha.
• 51:46
  Eu te espero. Se tá difícil pra mim, imagina
• 51:50
  pro Joel. Amor, agora pensa assim, imagina
• 51:54
  uns cem quilos do Joel. É muito potencial desperdiçado,
• 51:57
  gente. Que isso, o quê?
• 51:58
  Cem quilos é o quê? É o...
• 52:00
  É a categoria? Não, é uma posição no jiu-jitsu
• 52:04
  que você fica em cima da pessoa, assim, ó.
• 52:05
  Chama cem quilos. Mas é com uma pessoa de cem
• 52:08
  quilos em cima de mim? Não, é a posição chama.
• 52:10
  Mas aí, no caso, é pra você fazer nos outros, entendeu?
• 52:13
  Cara, imagina o Caio, um cem quilos em cima de mim, pegando
• 52:17
  minha orelha, raspando, raspando no tatame, caralho, minhas
• 52:19
  tranças, tudo descabelado. Aí falta a gente ligar pro
• 52:21
  Flávio agora. Aí as tranças caem na cabeça, na
• 52:23
  cara, assim, não vejo nada, não enxergo.
• 52:24
  Eu te prometo boas coisas, eu te prometo boas coisas.
• 52:29
  Parceria e risadas. Você tá onde, cara?
• 52:30
  Fala pra ele que eu mereço uma bolsa, vai?
• 52:32
  Um presentinho? Hum, merece uma bolsa.
• 52:33
  Eu tô merecendo, vai. Eu tô alta performance, vai.
• 52:36
  Pô, Joel, tá em kit? Sabia que ia sobrar.
• 52:38
  É, né? Porra, Joel.
• 52:39
  Porra, Joel. Caraca, como é que tu me liga?
• 52:41
  A próxima você não atende, né? A próxima você não atende.
• 52:43
  Você gritava muito nas competições quando você era
• 52:48
  treinador? Muito, parecia um doido.
• 52:49
  O Boné pra trás, gritando, subia nos alambrados, tudo.
• 52:52
  Ah, parecia, sei lá, torcida. Torcida organizada.
• 52:56
  Seu pai gritava com você? Muito.
• 53:01
  Animal. Eu só olhava pra ele.
• 53:02
  Tá igual. É isso aí, mano.
• 53:05
  Beijo. Love you.
• 53:06
  Beijo, meu amor. Também, beijo.
• 53:12
  Isso é uma coisa que a gente assustou também, almoço junto.
• 53:15
  Ele tá comentando mais em casa. Cara, baita decisão pra ele.
• 53:20
  Sim, muito. Baita decisão pra ele.
• 53:26
  Baita decisão pra ele. Então quer dizer que você veio
• 53:28
  aqui pra retirar de mim uma decisão de graduação, é isso?
• 53:31
  Exato. a decisão seis é qual será minha nova graduação você
• 53:43
  vai gostar é importante pra gente que ensina muito sentar
• 53:50
  com mais frequência na cadeira do aprendiz amarrar a faixa
• 53:52
  branca com mais frequência pra quem é legal de esporte, pra
• 53:56
  gente se diverte tem que tá Tem que estar...
• 54:02
  Que horas você... Encontra tempo para...
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  Ficar... Deixa eu melhorar a pergunta...
• 54:11
  Quando você está treinando... Você considera que é o teu tempo
• 54:13
  para estar com você? Total...
• 54:15
  Sem celular... Esquece celular...
• 54:17
  Então você está contigo nesse tempo...
• 54:18
  Total... Então tá bom...
• 54:19
  É quando você chega em casa... Trabalha seis horas...
• 54:22
  Criançado... Você manda mensagem até as onze
• 54:23
  da manhã... Eu não vou ver...
• 54:25
  Não vou responder... Nem adianta...
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  A equipe já sabe... Manda mensagem só depois do meio
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  dia... Que aí eu vou começar a
• 54:29
  responder... Não vou olhar o celular na hora
• 54:31
  do treino. É o meu momento, entendeu?
• 54:33
  É a minha terapia. Certo.
• 54:37
  E que horas você fica com o Caio?
• 54:41
  A gente tem a ida na escola... O almoço que a gente conseguiu
• 54:45
  ajustar... Ele começou a chegar mais cedo
• 54:47
  em casa... Então a gente começou a ajustar
• 54:49
  toda a nossa dinâmica... Porque estava acontecendo...
• 54:52
  Antes eu ia muito para o escritório...
• 54:54
  Hoje eu já não estou indo mais tanto para o escritório...
• 54:56
  Ele começou a sentir a falta da minha presença...
• 54:58
  O tempo todo lá... Só que eu falei...
• 55:00
  Eu não consigo ir... Eu estou sendo muito mais
• 55:02
  produtiva de casa... Então ele começou a testar
• 55:05
  trabalhar de casa pra se sentir mais produtivo.
• 55:07
  E ele percebeu que ele consegue ser mais produtivo fazendo
• 55:09
  algumas coisas de casa. Então ele vai pro escritório,
• 55:11
  está ficando um pouco menos no escritório e tá voltando.
• 55:14
  Então cinco horas ele já tá em casa.
• 55:16
  Boa. Então a gente tá com tempo pras
• 55:18
  crianças, ele começou a levar o Théo no jiu-jitsu.
• 55:20
  Boa. Aí a gente coloca as crianças na
• 55:23
  cama, a gente janta junto, a gente vê um filme junto.
• 55:25
  Só que a gente vê filme em parcelas, né?
• 55:29
  Eu tô desde domingo pra tentar finalizar um filme e não
• 55:31
  consegui ainda. A gente vai vendo vinte minutos
• 55:33
  por dia e dorme. Mas tá tudo certo.
• 55:37
  E uma das coisas que mais mudou na nossa rotina foi parar de
• 55:39
  marcar coisa no final de semana. Eu marcava coisa o final de
• 55:43
  semana inteiro. Uma coisa atrás da outra.
• 55:45
  Igual eu pegava a minha agenda da semana e colocava no final de
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  semana. Então a gente vai no shopping, a
• 55:49
  gente vai fazer não sei o que. Cara, a gente não tinha tempo
• 55:52
  pra descansar. Então a gente parou de marcar
• 55:54
  coisa no final de semana. Então é só tipo um casamento, um
• 55:57
  aniversário, que isso não tem o que fazer, porque é um
• 55:58
  compromisso. O resto da agenda tá livre.
• 56:00
  Você fala assim, Fabi, três da tarde.
• 56:01
  Chega aí, vamos comer um churrasco aqui em casa.
• 56:04
  Beleza, a gente vai. Então isso fez com que a gente
• 56:07
  ficasse com mais tempo de qualidade, sem ficar correndo o
• 56:09
  tempo inteiro, eu tô sempre atrasado pra alguma coisa, eu tô
• 56:11
  sempre fazendo alguma coisa, sabe?
• 56:13
  Então fez com que no nosso final de semana a gente conseguisse
• 56:15
  relaxar e ter mais tempo junto do que só marcando coisa.
• 56:20
  Por exemplo, semana passada a gente...
• 56:22
  Ah, vamos no cinema? Olha aí, o que tem de sessão?
• 56:24
  Aí a gente foi ver um filme muito bom, chama Robô Selvagem.
• 56:29
  Já viu? Não.
• 56:30
  É pras crianças. A gente levou as crianças.
• 56:33
  Foi muito despretensiosa. Eu chorei o filme inteiro.
• 56:36
  Roubou Selvagem. Roubou Selvagem.
• 56:38
  Gente, assistam esse filme. É a coisa mais linda.
• 56:41
  E a hora que saiu do cinema, o Caio olhou pra mim e ele...
• 56:44
  Nossa, eu fiquei muito emocionada.
• 56:45
  Pro Caio ficar emocionado? Você chorou?
• 56:47
  Ele não, mas eu fiquei muito emocionada.
• 56:50
  É um filme muito legal. Muito legal mesmo.
• 56:52
  E super dinâmico pras crianças. Porque a minha ficou sentadinha
• 56:54
  o filme todinho assistindo. É.
• 56:56
  Dois aninhos, entende? Uhum, uhum.
• 57:00
  E o que nessa nova agenda, nesse ajuste de agenda, melhorou na
• 57:05
  vida de vocês? Ela dois, três pontos.
• 57:08
  Ele falou uma frase pra mim que foi muito forte faz uns vinte
• 57:10
  dias. Ele falou, a gente não está se
• 57:14
  tratando na mesma proporção que a gente se ama.
• 57:18
  Caramba, que forte. Por quê?
• 57:20
  Porque a gente tá dando prioridade pra muitas outras
• 57:22
  coisas que não a nossa prioridade, a nossa como casal.
• 57:25
  É óbvio que a gente tem compromissos, a gente tem que
• 57:28
  fazer, então, por exemplo, ontem a gente queria terminar de ver o
• 57:30
  filme, mas tinha live. Então ele foi fazer a live, ele
• 57:32
  não vai, ah, não vou fazer a live hoje.
• 57:34
  Tem que ser responsável, tem que cumprir com os compromissos, mas
• 57:37
  é... Essa nova agenda, ela conseguiu
• 57:44
  com que a gente possa viver aquilo que a gente acredita.
• 57:50
  Que não seja algo que está no meu sentimento, que está na
• 57:52
  minha emoção, mas eu não estou vivendo de acordo com tudo
• 57:56
  aquilo que eu sinto. Eu não estou deixando mais tudo
• 57:58
  atropelar. Eu não estou deixando só que só
• 58:00
  uma outra coisa seja prioridade. Mas uma forma que eu consiga dar
• 58:03
  qualidade de vida para o que mais importa.
• 58:08
  E o que mais importa? Deus.
• 58:11
  Então a gente tá estudando juntos.
• 58:14
  Ele tá amando estudar a Bíblia. Então o prazer da vida dele é
• 58:17
  estudar e sentar comigo e explicar as coisas que ele
• 58:19
  aprendeu. Muito legal.
• 58:20
  Então eu tô sendo aluna dele. Tá sendo muito legal.
• 58:23
  Até nossos encontros aos domingos.
• 58:26
  E depois nossa família. E depois vem o nosso trabalho.
• 58:30
  É isso aí. Tá certo.
• 58:33
  Tá certo. Cara...
• 58:36
  Tenho certeza que esse trecho aqui já ajudou muitos casais a
• 58:40
  pensarem e a repensarem. E você faz isso muito bem, né?
• 58:44
  Você olha, repensa, analisa, pergunta, escuta.
• 58:51
  Já vi você mostrando vulnerabilidades.
• 58:54
  Por exemplo, a gente estava, uns vinte dias atrás, a gente estava
• 58:56
  lá no evento do Family Circle, numa conversa na mesa.
• 58:59
  Eu, Caio, Flávio, você, Lalas e...
• 59:02
  A Lu. E a Lu.
• 59:04
  E aí você falou, putz, acabei de perceber...
• 59:07
  Que, pô, tem uma coisa que eu tenho que ajustar, tal, no meu
• 59:09
  comportamento, no meu pensamento, no meu sentimento.
• 59:12
  Cara, muito legal. Vou dar um cavalo de pau agora
• 59:15
  pra ir pro mundo dos negócios. Você como mentora, mentora, sei
• 59:20
  lá, oficial, profissional, focada, o que mais você aprendeu
• 59:25
  ao mentorar profissionalmente alguém?
• 59:28
  Ou um grupo de pessoas? São duas coisas.
• 59:34
  A primeira coisa é que as pessoas não chegam onde elas
• 59:36
  querem. Primeiro porque elas não têm a
• 59:37
  visão refinada. E a segunda coisa é que elas não
• 59:41
  têm a permissão necessária para ter essa visão.
• 59:44
  Então a permissão dela é uma permissão baixa no sentido de
• 59:48
  que eu posso receber até aqui. Então eu vejo que a maioria
• 59:52
  delas tem dificuldade com high ticket, cobrar mais.
• 59:56
  Mas ninguém me pagaria isso. Mas como ninguém te pagaria isso
• 59:59
  se existe alguém que cobra isso? Existe alguém que paga isso?
• 1:00:01
  Tem esse dinheiro disponível no mercado?
• 1:00:03
  Tem estrutura pra isso? É uma questão de aprimorar esse
• 1:00:05
  negócio. Então o que eu mais venho
• 1:00:08
  fazendo com as mulheres, que é uma mentora exclusiva pra
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  mulheres, é ampliar a visão. Enxergar mais longe de entender
• 1:00:14
  que, cara, por exemplo, a maioria delas lá são autônomas.
• 1:00:18
  Então, é dentista, é médica, é um monte de profissão que elas
• 1:00:21
  não se enxergam como empresárias.
• 1:00:24
  Então, fica com uma visão mais limitada da própria função da
• 1:00:28
  atividade. Então, não consegue pensar num
• 1:00:30
  modelo um pouco mais arrojado. Como você vai fazer para
• 1:00:32
  expandir sua equipe? Como é que você vai parar de
• 1:00:34
  vender a tua hora? como é que você vai começar a
• 1:00:37
  cobrar mais, como é que você vai começar a alavancar mais o teu
• 1:00:39
  negócio, então fica muito naquele jogo da formação, então
• 1:00:42
  a pessoa, sei lá, tem quinze anos de profissão, e ela tem um
• 1:00:46
  formato de negócio, de estrutura de negócio, de quando ela se
• 1:00:50
  formou, é aquela coisa, consulta, consulta, consulta,
• 1:00:54
  consulta, consulta, Então é trabalhar essa visão de que
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  existe um mundo além. Este mundo além, você precisa
• 1:01:01
  parar de se enxergar na tua profissão, começar a mudar o teu
• 1:01:04
  shiftzinho da cabeça, começar a se enxergar como empresário.
• 1:01:07
  E aí é uma questão emocional de permissão.
• 1:01:10
  E aí a gente criou um negócio que a gente chama de penhasco.
• 1:01:13
  Então cada uma, obrigatoriamente, tem que ter um
• 1:01:15
  penhasco. Você vai ter um penhasco que
• 1:01:18
  você vai ter que pular. Então todas elas têm uma decisão
• 1:01:21
  que elas precisam. Adorei.
• 1:01:22
  E as que mais progridem mais rápido é a que toma coragem de
• 1:01:26
  pular do penhasco mais rápido, entendeu?
• 1:01:28
  Adorei. Adorei essa teoria do penhasco.
• 1:01:33
  Muito legal. A gente comprou na última
• 1:01:34
  entrega presencial. Peguei três penhascos.
• 1:01:37
  Uma pedra bem bonita. Uma mentorada minha achou numa
• 1:01:41
  loja lá no sul. Colocou uma menininha sentada em
• 1:01:44
  cima. E a gente deu o troféu penhasco.
• 1:01:47
  Para os três maiores penhascos do trimestre.
• 1:01:53
  Tá, mas vamos lá. É...
• 1:01:58
  O que você chama no detalhinho de permissão?
• 1:02:01
  O que é essa permissão? O que é quem dá?
• 1:02:05
  Quem tirou? Quem ofereceu?
• 1:02:07
  Como é que é isso? Primeira coisa é ter clareza de
• 1:02:09
  que existe um lugar que você pode estar e você não está.
• 1:02:12
  Um por falta de capacidade. Então você vai ter que
• 1:02:14
  desenvolver competências. Você vai ter que aprender a
• 1:02:16
  vender. Vai ter que aprender a ter
• 1:02:17
  gestão. Vai ter que aprender um monte de
• 1:02:18
  coisa. Mas existe uma outra coisa para
• 1:02:21
  você chegar lá. que é o noventa e cinco por cento das pessoas
• 1:02:25
  não chegam. Não é porque elas não têm
• 1:02:26
  técnica, mas é porque elas não têm a coragem de executar a
• 1:02:30
  técnica que foi aprendida. Eu vejo isso muito em vendas.
• 1:02:32
  Então, tem muita gente que sabe vender, mas tem medo de chamar o
• 1:02:36
  cara pra fazer um follow-up, tem medo pra fazer um contorno de
• 1:02:39
  objeção, tem medo de ser chato. Então, a pessoa deixa de ganhar
• 1:02:42
  dinheiro, não porque não tem a técnica, mas é porque não tem o
• 1:02:45
  comportamento, porque não tem a mentalidade.
• 1:02:47
  Então, eu posso ali ficar ensinando elas o tempo inteiro,
• 1:02:50
  dar um monte de conteúdo, conteúdo, conteúdo. mas se elas
• 1:02:52
  não destravarem de que eu posso, eu quero e eu consigo, eu posso
• 1:02:57
  passar um ano abarrotando elas de conteúdo que não vai sair do
• 1:03:00
  lugar. E essa permissão limitada ou não
• 1:03:06
  cedida... ao que você atribui? História, família, crença,
• 1:03:11
  ambiente? História, família, crença.
• 1:03:14
  Normalmente ninguém me pagaria isso.
• 1:03:16
  O mercado não cobra isso, porque talvez elas nunca pensaram que
• 1:03:18
  elas poderiam receber isso. Vou dar um exemplo.
• 1:03:20
  Chegou uma mãe na mentoria, que o marido dela é expatriado,
• 1:03:24
  então tá sempre viajando o mundo e ela sempre acompanhando.
• 1:03:26
  E ela falou assim, Fabi, eu quero me reinventar, eu vou
• 1:03:28
  entrar na mentoria, eu não tenho um produto pra vender, eu não
• 1:03:31
  tenho um serviço pra vender, mas eu sei que eu vou construir
• 1:03:34
  alguma coisa, eu vou conseguir vender.
• 1:03:36
  Resumo, caiu uma venda no colo dela.
• 1:03:39
  Uma amiga falou assim, eu não tenho dinheiro pra ingressar nem
• 1:03:42
  puxar hoje, mas eu preciso de ajuda.
• 1:03:45
  E eu falei, vamos sentar junto e vamos estruturar esse produto.
• 1:03:48
  Aí ela estruturou e foi muito legal, porque ela falou assim,
• 1:03:50
  eu vou fazer de um jeito, porque ela é minha amiga.
• 1:03:52
  Eu falei, ela não pode enxergar a amiga.
• 1:03:54
  Ela tem que enxergar a consultora que ela está pagando.
• 1:03:57
  Então vamos mudar toda a estruturação do teu produto.
• 1:04:00
  Aí eu falei assim, por quanto você venderia isso?
• 1:04:04
  Aí ela chutou lá embaixo. E sabe qual é o problema?
• 1:04:07
  As pessoas não sabem esforço versus resultado.
• 1:04:10
  Ok. Na hora eu fiz uma matriz com
• 1:04:12
  ela. Ela queria cobrar dez mil reais
• 1:04:14
  por cinco meses de entrega. Alguém, se eu falo dez mil reais
• 1:04:18
  hoje, você vai falar assim, pô, eu quero dez mil reais hoje, mas
• 1:04:20
  você quer dez mil reais hoje. Só que você não tá pensando, dez
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  mil reais diluído em cinco meses de trabalho.
• 1:04:26
  Eu fiz uma conta rápida com ela da quantidade de entregas que
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  ela queria dar em dez meses. Sabe quanto ela ganharia por dia
• 1:04:30
  de entrega? Sessenta e seis reais por hora.
• 1:04:34
  Eu falei assim, só a hora vale sessenta e seis reais.
• 1:04:37
  Na hora ela falou assim, então eu não quero vender isso.
• 1:04:38
  Eu falei assim, ou você vai ajustar o preço ou você vai
• 1:04:41
  ajustar a entrega. Então eu vou ajustar a entrega.
• 1:04:44
  E nessa hora foi muito legal, porque eu falei assim...
• 1:04:46
  Se eu fosse você, eu não cobraria dez.
• 1:04:48
  Eu cobraria mais. Eu acho que você poderia cobrar
• 1:04:52
  quinze. Naquele momento vem a
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  sensibilidade. A hora que eu falei quinze, eu
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  vi que a garganta travou, o corpo foi pra trás.
• 1:05:00
  Total medo. Certo.
• 1:05:02
  Naquele momento, se eu forçasse ela o quinze, ela ia espanar e
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  não ia vender nem os dez. Certo.
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  Aí vem a pergunta. Quanto você se sente confortável
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  que você enche a boca pra falar...
• 1:05:13
  Dez você sustenta? Dez eu sustento.
• 1:05:14
  Então vende dez. Vendeu dez.
• 1:05:16
  Vendeu dez K. Tá lá fazendo a consultoria,
• 1:05:18
  começou a estruturar o produto dela, agora já tá com outras
• 1:05:20
  mães, outras mulheres pra conseguir vender.
• 1:05:22
  Foi num jogo no Allianz Parque. Nem tem Instagram aberto, assim,
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  desse jeito. Abriu agora, uma mulher sentou
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  do lado dela e falou assim, ah, você não tá nem push?
• 1:05:33
  E ela, Fabi, eu não acredito. As pessoas me reconheceram.
• 1:05:37
  Sei lá, tem Instagram com dois, três mil seguidores.
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  Uhum. Então aquilo colocou na cabeça
• 1:05:41
  dela, cara, isso é pra mim, eu posso, eu consigo, e agora vai
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  vender mais. Mas por quê?
• 1:05:47
  Porque eu trabalhei na estruturação do produto, pra se
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  sentir confiante que existe método naquilo que ela tá
• 1:05:54
  entregando, e fazer uma conta básica que às vezes a gente não
• 1:05:57
  faz. Você só pensa assim no valor
• 1:05:59
  total, mas você não pensa no esforço do valor total que você
• 1:06:02
  tá cobrando. Então quando você pensa assim,
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  ai, vinte mil reais, pô, vinte mil reais às vezes muda a vida
• 1:06:06
  de pessoas. mais vinte mil reais numa entrega de doze meses, será
• 1:06:11
  que faz sentido? Sim.
• 1:06:13
  Então é aquela assim, tem gente que quer fazer de graça as
• 1:06:16
  coisas. Ah, eu vou vender de graça.
• 1:06:19
  Primeiro que a gente não vende nada de graça, mas quer dar as
• 1:06:20
  coisas de graça porque tem medo de cobrar.
• 1:06:26
  Então é muito fazer com que elas encontrem o valor delas e pegue
• 1:06:31
  esse valor e consiga mostrar pras pessoas qual que é o valor
• 1:06:34
  delas. O que que eu tô te entregando em
• 1:06:35
  valor? Entendeu?
• 1:06:38
  Visão e permissão. Adorei.
• 1:06:42
  Adorei. Quantas mentoradas você tá hoje?
• 1:06:44
  Tô com sessenta. Sessenta?
• 1:06:46
  Rápido, hein, meu? Quatro meses.
• 1:06:49
  Quatro meses de negócio. Não.
• 1:06:50
  Junho, julho, agosto eu tenho quatro meses.
• 1:06:54
  Sessenta mentoradas empresárias. Eu conheci algumas lá no Family
• 1:06:57
  Circle. Um beijo pra vocês.
• 1:06:58
  Que eu sei que vocês estão assistindo e ouvindo. queridas.
• 1:07:02
  Chegou assim, tipo uma tropa. E aí, Joel, beleza?
• 1:07:05
  Vamos lá. Todo mundo com uma camisetinha
• 1:07:07
  assim, né? Foi muito massa.
• 1:07:08
  Segundo elas, elas são as mais animadas.
• 1:07:12
  E foi muito, muito, muito legal. Qual que é hoje o teu grande
• 1:07:19
  cabeludo e audacioso objetivo? O teu be-hag?
• 1:07:24
  Qual que é o teu grande profissional, tá?
• 1:07:25
  O teu objetivo é aquele que te dá o mesmo frio na barriga da
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  luta, aquele que te dá vertigem, aquele que você fala, caraca,
• 1:07:30
  vou ter que colocar tudo aqui no jogo, no game, na mesa.
• 1:07:33
  A Empush com dois anos, ela vai ser categoria ouro na Mentor
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  League Society. Então, talvez para quem não
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  entenda, a gente tem categorias que diferenciam os títulos.
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  Hoje a gente está em uma categoria bronze.
• 1:07:42
  Isso é diferenciado pelo valor que custa o título de ingressar.
• 1:07:46
  Então, a gente vai... Estamos crescendo em questão de
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  estrutura, de capacidade, de metodologia, enfim, de time.
• 1:07:54
  Quanto mais escasso fica a quantidade de pessoas, também o
• 1:07:57
  valor vai subindo. Então, a projeção para que em
• 1:07:59
  dois anos a gente esteja em uma categoria ouro.
• 1:08:03
  Acredito que vai ser antes. Porque a meta era prata até
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  junho. Eu acho que a gente puxa em
• 1:08:09
  março. Março, junho.
• 1:08:12
  Março, prata. Prata.
• 1:08:14
  Então tá, você tá falando dois anos a partir de agora.
• 1:08:16
  A gente tá gravando aqui outubro.
• 1:08:19
  De junho a junho. Então a gente tá com quatro
• 1:08:21
  meses de operação. Então seria de junho a junho,
• 1:08:23
  prata. De vinte e quatro.
• 1:08:24
  De junho a junho, vinte e cinco a vinte e seis, ouro.
• 1:08:27
  Tá factível. A meta era um sessenta no ano.
• 1:08:30
  Então a gente já bateu a meta do ano.
• 1:08:34
  Achei fraca a tua meta. Mas olha que coisa interessante,
• 1:08:37
  eu não tinha noção. Tu consegue mais.
• 1:08:40
  A gente já reajustou, já reajustei.
• 1:08:42
  Tu já me deu uma chuja na cabeça.
• 1:08:44
  Então vai, me dá outra. Me dá uma meta.
• 1:08:46
  Me dá um desafio. Não é cabeludo esse.
• 1:08:53
  Dois anos? Ouro?
• 1:08:55
  Não. Cabeludo?
• 1:08:58
  Dois anos? Quinhentas mulheres.
• 1:09:00
  Esse é cabeludo. Nesse tu chega.
• 1:09:04
  Independente se é ouro, prata ou bronze.
• 1:09:07
  Não liga pro Caio. Corta essa parte.
• 1:09:09
  O Caio não pode ficar sabendo. Não, pode ser.
• 1:09:13
  Ouro? Tô avizinho há um ano, pô.
• 1:09:16
  Quinhentos? Quinhentas mulheres não são
• 1:09:20
  quinhentas pessoas. Entendeu?
• 1:09:22
  Quinhentas mulheres são dez mil pessoas.
• 1:09:27
  Cada mulher serve por dez. Vinte, trinta, quarenta pessoas.
• 1:09:30
  Quinhentas mulheres. Imagina aqui, Fabi.
• 1:09:33
  Tua mentoria, quinhentas mulheres.
• 1:09:37
  Aí tu chega, a mulherada olha pra você e tal.
• 1:09:40
  Tem quinhentas mentorando as tuas senhoras. quinhentas
• 1:09:45
  mulheres. Aí você vai lá.
• 1:09:47
  Uau. Cara, você tem um exército
• 1:09:51
  espartano feminino. Isso eu vejo.
• 1:09:54
  Isso é grande. Isso é grandioso.
• 1:09:58
  Ouro em dois anos você vai fazer.
• 1:10:00
  Como é que tu sente? Eu já tô...
• 1:10:05
  Você me conhece, né? Eu sou vingativo.
• 1:10:07
  Eu já tô assim. Eu sou um capricorniano
• 1:10:09
  vingativo. Olha só a minha cabeça.
• 1:10:11
  Por quê? Dentro da mentoria, a gente tem
• 1:10:14
  uma estrutura que eu faço uma entrega individual com elas.
• 1:10:16
  Porque eu sei que isso mexe o ponteiro e isso ajuda.
• 1:10:18
  É diferente de um clássico que as pessoas chegam num nível mais
• 1:10:21
  maduro. Ok.
• 1:10:22
  Então, eu já tô assim. Como é que eu vou me duplicar
• 1:10:24
  com quinhentas mulheres? Eu já tô pensando na estrutura,
• 1:10:26
  no que é que eu vou fazer. A minha cabeça já foi longe,
• 1:10:28
  entendeu? Então, vamos fazer o seguinte.
• 1:10:29
  Aqui, publicamente e oficialmente, se você bater
• 1:10:32
  quinhentas mulheres em até dois anos, você pode pedir o que você
• 1:10:34
  quiser pra mim. Combinado.
• 1:10:36
  Fechou? Não sei como é que funciona.
• 1:10:44
  Nunca duvidei de uma mulher faixa preta.
• 1:10:45
  Uma de três. Ai!
• 1:10:47
  E esse tá aqui. E esse tá...
• 1:10:49
  Caraca, meu! Nunca duvidei.
• 1:10:51
  Posso ir embora já? Já deu, né?
• 1:10:53
  Cara, vamos trabalhar? Eu já tô um pouco desesperada.
• 1:10:56
  Quinhentas mulheres em dois anos.
• 1:10:58
  Ó, a minha coordenadora estrategista tá aqui.
• 1:11:00
  Você pode pedir o que você quiser.
• 1:11:02
  Presta atenção, Domênica. Já vamos pensar no que a gente
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  vai pedir. Eu já vou me preocupar com isso.
• 1:11:07
  Não, pode pedir. Não, pode pedir.
• 1:11:08
  Eu tenho dois anos pra conseguir o que você...
• 1:11:10
  Não sei o que que é, mas... Tu funciona assim, Fabi.
• 1:11:13
  Tu funciona assim. Eu sempre...
• 1:11:15
  Você sabe que eu sempre caço o desafio.
• 1:11:19
  Sempre. Porque senão eu não saio do
• 1:11:20
  lugar. Até porque quando eu tô fazendo
• 1:11:22
  funcional, eu olho alguém lá com um shape bem diferente do meu e
• 1:11:27
  eu encasqueto com aquela pessoa. É sério.
• 1:11:32
  Sabe por quê? Eu preciso de desafio.
• 1:11:34
  Eu preciso, eu me conheço, entendeu?
• 1:11:36
  Senão eu não tenho motivação. Tem uma história minha muito
• 1:11:39
  engraçada que é dois mil e... Ai, no dia que eu competi...
• 1:11:43
  Eu te conto a história do dia que eu competi com um cara no
• 1:11:46
  voo? Não.
• 1:11:48
  Nunca te contei essa história? Não.
• 1:11:49
  Eu tava voltando, não sei onde que eu tava.
• 1:11:51
  Eu tava com a Larissa, acho que eu tava na Tailândia ou na
• 1:11:53
  China. Não, eu estava...
• 1:11:54
  Larissa sabe mais dessa história.
• 1:11:55
  Acho que eu tava saindo da Tailândia pra ir pra China e
• 1:11:58
  dava seis horas de voo. Ou sete horas de voo, e aí
• 1:12:03
  chegamos no voo, eu sou o cavalo da leitura, né?
• 1:12:04
  Aí eu tô aqui, pá. Daqui a pouco todas as luzes
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  apagam, e eu vou ler. E aí, todas as luzes apagaram,
• 1:12:13
  eu acendi a minha, pá. Comecei a ler.
• 1:12:16
  Na minha frente, umas quatro cadeiras pra frente, na minha
• 1:12:18
  direita, tinha um cara com a luz acesa, assim, pá.
• 1:12:20
  Lembro até hoje, gelzinho. Topetinho.
• 1:12:25
  E aí, eu comecei a ler, e viu o cara, ele tava lendo.
• 1:12:28
  Eu falei, tá lendo também. Aí eu comecei, pá.
• 1:12:31
  Uma hora. Duas horas de leitura.
• 1:12:35
  Tipo assim, de madruga. Duas da manhã.
• 1:12:37
  Já te lega a minha confusão. Deu três horas.
• 1:12:40
  E eu falei, cara, tu há três horas lendo.
• 1:12:43
  Olhei pro cara, comecei a competir com o cara.
• 1:12:45
  Ele lendo também. E aí eu...
• 1:12:49
  E ele nem sabia que ele tava competindo.
• 1:12:51
  Ele nem sabia que ele tava comigo no campeonato mundial de
• 1:12:53
  leitura. E aí eu tava lendo com ele.
• 1:12:56
  Quando deu umas quatro horas assim, ó...
• 1:12:59
  O cara, mano, lendo. Eu falei, mas ele não vai ganhar
• 1:13:02
  dinheiro. Aí você chegou lá, ele tava com
• 1:13:03
  o olho fechado assim. Aí eu falei, vou dar uma
• 1:13:05
  dormidinha de meia hora, vou acordar e vou ler mais uma hora
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  e pouquinho. Quero dormir.
• 1:13:10
  Tô com a minha despertadora. Quando eu acordei, ele tava
• 1:13:16
  lendo, Fabi. Eu falei, eu não tô acreditando
• 1:13:19
  que esse cara ganhou de mim. Bom, primeiro não era uma
• 1:13:21
  competição, eu competi. Segundo, nem sei se ele tava
• 1:13:23
  dormindo. Eu não sabia de nada, eu sei que
• 1:13:25
  eu olhei pra aquilo ali, eu falei, eu achei um cara mais
• 1:13:30
  cavalo que eu lendo. Então eu te entendo, quando você
• 1:13:33
  olha o shape da pessoa e usa aquilo como referência.
• 1:13:38
  A gente funciona desse jeito. A comparação pra gente não é uma
• 1:13:42
  coisa ruim. Ruim, exato.
• 1:13:44
  É uma referência. Quando você falou do objetivo,
• 1:13:48
  eu falei, não, não. Tá fácil.
• 1:13:50
  Não, não, não. Dois anos é muito tempo.
• 1:13:52
  Se você falasse seis meses, eu ia falar, boa.
• 1:13:56
  Mas tu já tá convencida. Tu já falou assim, ah, já, mas
• 1:13:58
  eu sei que vai ser em menos tempo.
• 1:13:59
  Falei, deixa eu, aqui então, aqui um espartano aqui, ó.
• 1:14:04
  Tudo que vai, volta. Vocês estão vendo, né?
• 1:14:05
  Não, é comigo. Qual que é o signo de mim?
• 1:14:07
  Você é rancoroso? Não, mas qual que eu sou, meu
• 1:14:09
  temperamento? Qual é o meu temperamento?
• 1:14:10
  Você é colérico. Explica aí os quatro
• 1:14:12
  temperamentos, rapidinho pra galera, porque eu sei que você
• 1:14:14
  estuda isso. É, não.
• 1:14:15
  É só pensar como se fosse os elementos...
• 1:14:18
  Do universo, né? Do universo.
• 1:14:20
  Então o colérico é igual o fogo. Então ele pega fogo, ele explode
• 1:14:22
  tudo, queima tudo. E depois ele vai ver o que
• 1:14:25
  aconteceu. Onde ele passou fogo nas coisas.
• 1:14:27
  Então aquela pessoa que explode, que fala rápido, que age rápido,
• 1:14:30
  que gosta de competição. Sim.
• 1:14:32
  É muito dinâmico. Então assim, se você chegar com
• 1:14:34
  um cara e manda uma mensagem... Oi, tudo bem?
• 1:14:35
  Se você manda uma mensagem pra mim...
• 1:14:37
  Oi, tudo bem? Não manda mais nada, eu já...
• 1:14:39
  sacanagem. Como assim?
• 1:14:40
  Oi, tudo bem? Bom dia.
• 1:14:41
  Bom dia. Oi, Fabi, bom dia.
• 1:14:43
  Pô, já fala tudo que você quer falar, entendeu?
• 1:14:45
  Porra! É, entendi.
• 1:14:47
  E isso é importante, a gente saber com quem você tá lidando.
• 1:14:49
  Porque você saber que cada pessoa, ela reage de uma forma
• 1:14:52
  diferente. Então não é sobre como você quer
• 1:14:54
  falar, mas é sobre como o outro quer te escutar.
• 1:14:55
  Certo. O fleumático, ele é igual a
• 1:14:58
  água. Então ele corre no ritmo dele,
• 1:15:01
  ele precisa... A água, pensa, ela tá sempre em
• 1:15:04
  algum lugar. Ou ela tá num copo, ou ela tá
• 1:15:06
  num... numa margem de rio, então tem sempre alguma coisa pra
• 1:15:11
  colocar ela e ela acomodar. Então ele flui, mas ele precisa
• 1:15:15
  de tempo, ele precisa de acomodação.
• 1:15:18
  Contorna absolutamente tudo. Não vai bater de frente com
• 1:15:22
  ninguém. Você vai querer brigar, ele vai
• 1:15:24
  te contornar. Este é meu marido, não tem como
• 1:15:26
  brigar com ele. Não dá pra brigar com ele!
• 1:15:29
  Eu querendo... Não dá.
• 1:15:32
  Ele vai me contornar, vai fazer eu rir e vai dar tudo certo.
• 1:15:34
  Não dá pra brigar com ele. Por que a gente dá certo?
• 1:15:37
  Porque ele me faz pensar, porque ele vai num ritmo diferente e eu
• 1:15:41
  faço ele acelerar. Você bota uns penhasquinhos.
• 1:15:44
  Eu boto uns penhasquinhos, dou uma aceleradinha dele.
• 1:15:46
  Então, isso faz com que ele faça coisas mais rápido do que ele
• 1:15:49
  faria normalmente e faz com que eu pense um pouco melhor antes
• 1:15:52
  de queimar a largada. Você tem o sanguíneo, que é como
• 1:15:56
  se fosse o ar. O ar é diferente da água.
• 1:15:59
  A água tá sempre num lugarzinho. O sanguíneo, que é o ar, o ar tá
• 1:16:02
  em todo lugar. Então aquela pessoa muito
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  extrovertida, que chega e fala com todo mundo e conversa com
• 1:16:08
  todo mundo, mas ao mesmo tempo tem muita dificuldade com
• 1:16:10
  organização. Porque a cabeça tá sempre assim.
• 1:16:12
  Tem dificuldade de sentar e aterrar pensamento, em executar.
• 1:16:16
  O sanguíneo tem muita dificuldade de execução, de
• 1:16:18
  sentar e aterrar. Então aquela pessoa que ela tá
• 1:16:20
  sempre pensando, ela tá sempre com muito pensamento, mas pouca
• 1:16:25
  execução. Certo.
• 1:16:26
  E você tem o melancólico, que as pessoas acham que é uma pessoa
• 1:16:29
  triste, não tem nada a ver. O melancólico, ele é como se
• 1:16:31
  fosse a terra. Então, são pessoas que demoram
• 1:16:34
  mais pra tomar uma decisão. É como se fosse a terra.
• 1:16:37
  Então, primeiro cresce as raízes pra baixo, você não tá vendo o
• 1:16:40
  resultado. Aquela pessoa que tá
• 1:16:41
  trabalhando, trabalhando, trabalhando, aprofundando,
• 1:16:43
  estrutura, muita segurança. Então, é aquela pessoa que só
• 1:16:47
  vai tomar a decisão quando ela estiver muito segura, que é a
• 1:16:50
  melhor decisão. Só que a hora que estoura, a
• 1:16:53
  árvore é uma coisa maravilhosa tem uma pessoa que joga muito
• 1:16:56
  mais pela segurança, por exemplo, o colérico ele não joga
• 1:16:58
  pela segurança, ele joga pela ação, pela rapidez, pela reação
• 1:17:03
  o fleumático ele vai devagar o sanguíneo ele toma milhões de
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  decisões, ele pensa um monte de coisas, mas tá sempre aqui,
• 1:17:09
  nunca sai do lugar e o melancólico ele é aquela pessoa
• 1:17:12
  mais metódica que trabalha de uma forma mais estruturada, mais
• 1:17:15
  organizada a pessoa que o colérico tem mais dificuldade é
• 1:17:19
  o melancólico Exato. Porque você quer que a pessoa
• 1:17:22
  execute agora e o cara... Não, veja bem.
• 1:17:25
  Peraí que eu preciso estruturar. Aí ele vai estruturar o negócio
• 1:17:28
  inteiro. Ele vai demorar três meses pra
• 1:17:30
  estruturar o negócio. Exato.
• 1:17:31
  E aí ele vai te entregar o negócio.
• 1:17:33
  Aí você vai ficar louco querendo matar o cara e não é.
• 1:17:37
  É o jeito dele. Então isso é importante pra
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  gente entender quais pessoas precisam estar em quais
• 1:17:42
  posições. Senão a gente, colérico, quer
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  explodir todo mundo. O que você acha que eu sou?
• 1:17:46
  Não, você é colérico. O que você acha que a Lalas é?
• 1:17:49
  A Lalas... A Lalas, ela é melancólica.
• 1:17:56
  Concordo. Você é colérica, mas tem uma
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  segunda camada, etapa, é colérica a cem por cento.
• 1:18:04
  Veja bem, são escolas. Tem escolas que falam que você
• 1:18:07
  tem sempre um e dois. Ok.
• 1:18:09
  E tem uns que explica mais sobre a questão de aporte.
• 1:18:12
  Então, você pode ser um aporte mais úmido, você pode ser um
• 1:18:14
  aporte mais seco. Então, pensa assim, é como se
• 1:18:16
  fosse uma pizza. Então, o colérico que tá muito
• 1:18:20
  lá em cima... Ele tá pegando fogo Certo, tá no
• 1:18:25
  limite do colérico Só que aí tem um colérico que ele tá mais
• 1:18:27
  embaixo Então ele tá com um aporte mais seco Então talvez
• 1:18:30
  ele tenha um pouco mais de habilidades Um pouco
• 1:18:33
  diferenciadas Então é muito mais sobre o range que você tá do
• 1:18:36
  colérico Do que você ter um outro aporte de uma outra coisa
• 1:18:38
  Quem quiser fazer um teste disso Ah, na internet tem, chat de PT,
• 1:18:42
  coloca no chat Qual é o meu tipo de temperamento Ele vai te fazer
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  umas perguntas e com certeza você vai te responder Boa.
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  Então, senhores, faça teste do seu temperamento, tá?
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  Dos quatro temperamentos. Eu anotei aqui, ó.
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  Vou refazer o meu teste aqui, porque muito provavelmente você
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  vai adequando à medida que você vai, né, se desenvolvendo,
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  aprendendo, mas eu definitivamente sou um colega.
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  É, e eu acho que o auge da maturidade emocional, assim, é
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  quando você consegue utilizar os elementos de todos.
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  Todos os elementos. É, isso aí.
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  Tem aquela coisa assim, pô, às vezes você pensa assim, pô, eu
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  não sou a pessoa extrovertida. E eu preciso falar, eu preciso
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  ir palestrar. E as pessoas se prendem, porque
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  eu não sou isso, mas... o que eu levo na minha cabeça é eu não
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  preciso ser essa pessoa vinte e quatro horas do meu dia eu posso
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  ir ali por trinta minutos ser essa pessoa e depois eu volto
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  pro meu casulo exato então você usa daquela habilidade que não é
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  sua você pega emprestado faz o que tem que fazer e volta pro
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  teu natural muito bom cara foi bom papo hein quinhentos tá bom
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  ah Uma hora e meia falando todo meu papo, né?
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  Quinhentos, tá bom. Proteção de tela, quinhentos.
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  Vou ver aquele filme lá, o Esparta, é o trezento.
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  Aí você vai colocar mais. Você vai colocar, vou ver aqui.
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  É, você vê o um e o dois, dá seiscentos.
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  Aí você entendeu? Pega a média.
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  Pega a média, cara, quinhentos. Quinhentos.
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  Faixinha? Faixinha.
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  Ah, você leva os moleques junto, entendeu?
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  Vai ser bom. Você tem que...
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  Você tem que comprar um Cinquecenco.
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  Já viu esse carro? Já vi.
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  É quinhentos... É quinhentos...
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  Eu tô te mandando um pequenininho.
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  Vai ser meu penhasco. Meu penhasco vai ser um penhasco
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  com um... Cinquecenco.
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  Cinquecenco. É assim que fala, né?
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  Cinco. Ahn?
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  Cinquenta e quinhentos Cinquenta e quinhentos Cinquenta e
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  quinhentos é quinhentos? É quinhentos, italiano
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  Provavelmente é boa Eu não percebi, né Ô Fabi, antes de
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  fazer a última pergunta Dá aqui as tuas redes sociais Pra
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  galera, quem quiser te encontrar, te achar E falar com
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  você como é que te encontra Tudo, Fabi Sawaia, S-A-W-A-Y-A
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  Eu sei que as pessoas falam, por que não carneiro?
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  Porque a moça não queria me vender o carneiro Ela quer me
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  cobrar uma fortuna, então vai ficar Sawaia mesmo Sawaia é
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  massa Quando as Fabi Sawaia existem no mundo?
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  Sawaia é um nome de marca. Tem cara de marca.
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  Sou dono da Sawaia... Sawaia joia.
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  Sawaia moda. Sawaia beachwear.
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  E no Spotify, café com joia. Toda terça e quinta, sete e meia
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  da manhã. Show.
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  Fabi, última pergunta seguinte. Você pode dar uma mensagem pra
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  todo mundo no mundo. Oito bilhões de pessoas.
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  Essa mensagem vai chegar. O algoritmo da vida vai
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  entregar. Que mensagem seria essa?
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  É a minha frase da vida, que nada supera o básico bem feito
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  todos os dias. Às vezes a gente acha que a
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  gente tem que ser a pessoa mais extraordinária do mundo pra
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  conseguir coisas extraordinárias.
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  E a verdade é que os extraordinários são pessoas
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  comuns fazendo coisas básicas de uma forma extraordinária todos
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  os dias. Muito bom.
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  Senhoras e senhores, esse foi o JJ Podcast com a Fabi Sawaya.
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  Sawaya. Sawaya Carneiro.
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  Tá? Se você gostou, marca a Fabi,
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  manda mensagem pra ela. Você responde no direct?
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  Todos. É mesmo?
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  É mesmo. Ixi Maria, galera, manda
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  mensagem pra ela lá no direct, segue ela no Instagram, entende
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  lá o programa dela. Se você é uma mulher também e
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  quer fazer mentoria, deixa a gente saber.
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  Se você não tá inscrito no canal, deixa a gente saber.
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  Se você gostou, compartilha, se inscreve.
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  Marca a gente, porque mais pessoas ficarão sabendo de
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  conteúdo como esse, que foi incrível.
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  Fabi, obrigado. Obrigada pelo convite.
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  Eu amei. Foi maravilhoso.
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  Senhoras e senhores, esse é o JJ Podcast.
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  Se você gostou, deixa a gente saber.
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  Um grande abraço. A gente se vê no próximo.
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  Valeu. Tchau.