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COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS XIII - UM JEITO FÁCIL DE SE TORNAR BOM DE PAPO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e senhores, clube do livro um jeito fácil de se
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tornar bom de papo. Antes disso eu finalizei o
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último episódio, que foi um barato, né?
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A gente até um episódio um pouco mais longo, né?
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Não saiu falando de outros assuntos aqui, mas onde o del
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carening trouxe a importância de você chamar as pessoas pelo nome
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e de você é dar atenção para as pessoas.
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E aí nisso é. Vivemos essa era onde todos nós
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estamos absolutamente viciados no celular, né?
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Então é curiosamente por conta de uma promessa, eu estou há 9
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meses sem beber álcool nesse momento do tempo, né?
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E a minha promessa, ela é uma meta, então é uma meta de vida.
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Quando eu conquistar eu vou voltar e eu pretendo voltar.
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Acho que não vou voltar a beber como eu, como eu, como eu bebia
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antes. Você muda muito a sua visão de
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de mundo, né? É uma experiência pro cara que
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sempre bebeu quase todo final de semana.
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Se passar 9 meses, vai completar um ano sem beber, passando Copa
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do Mundo no meio EE, várias festas e tudo.
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Você vê as coisas sobre uma ótica diferente, como tudo na
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vida tem suas vantagens e desvantagens.
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Mas eu, eu, eu gosto do da história de é, acho que até já
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falei isso aqui no clube do livro, né?
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De servir as pessoas e preparar o drink EE, experimentar coisas
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novas e tal. Então acho que eu não acho que
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não assim não, não vou parar de beber, ver alguns amigos meus
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muito próximos estão na expectativa do dia que acaba a
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promessa para fazer um. Você fazer uma cana gigante e
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tal. Você, pô, essa vai ser barata
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para mim, né? Porque eu acho que 2 doses de
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qualquer coisa, eu já estou preparado ali para ficar rindo
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de qualquer coisa. Mas o fato velho é que é esse eu
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eu me considero, eu que é um cara que sempre bebi e consegui
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parar de beber e sofri muito menos do que eu esperava, do que
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eu imaginava, né? Mas eu sou viciado em celular,
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né? Eu tenho a consciência disso.
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Eu diria que a nossa sociedade está viciado em celular.
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Maluca, você não faz cocô sem celular hoje, né?
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E é, tem 11 documentário já antigo, agora vale a pena.
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Na época eu acho que ele mexeu um pouco com minha cabeça assim,
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que é dilema social, né, que tem na Netflix e tal.
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E velho é é bizarro, é bizarro, é bizarro, estamos todos
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viciados, enfim, as pessoas acham que não é um problema.
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Eu eu acho que isso gera impactos significativos assim Na
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Na nossa saúde e pô, tentando conviver com isso assim.
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Aí você mistura com trabalho, porque tudo agora também no
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celular, né? Então, velho, isso é bem Sério,
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mas eu tô convivendo com esse vício, né?
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Assim, não tenho políticas sérias de redução.
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Até eu conversei com um amigo vizinho, thiagão.
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Ele disse assim, velho, eu porra, botei uma regra que o
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final de semana eu não pego no celular, velho, caralho, tenho
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que tenho que ganhar dessa merda aqui, porra e tal.
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Precisa de algum mecanismo assim para redução do tempo de uso?
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Mas tô no momento da vida, que é uma coisa por vez, então.
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Uso bastante celular e por usar muito celular, a gente fica numa
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Noia de produtividade, né? Querendo sempre estar ocupando,
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disse. Assim, eu vou cozinhar e é, eu
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tenho que estar escutando alguma coisa, vendo um YouTube, alguma
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coisa e tal, senão você que está perdendo tempo ali, está muito
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louco isso. Então, às vezes eu coloco um
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episódio de um podcast ali, que porra, é um podcast que eu
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curto, mas como qualquer podcast, sobretudo esse de
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entrevista, vai ter entrevistas que você não gosta tanto, outras
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que você gosta mais. Acho que a gente tem perdido
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muito o formato de produção de conteúdo.
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É pelo menos em podcast, né, porque o YouTube que é,
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curiosamente, é uma coisa que eu consumo menos.
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Você tem muito o canal, né, que o cara vai lá e fala 10 minutos,
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tem algum tema? É.
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Então você acaba criando uma conexão com a pessoa.
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Os grandes podcasts, no final do dia, as pessoas são
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entrevistadoras, né? Então são pessoas que ou se
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tornaram muito populares ou já eram muito populares e por isso
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tem uma capacidade de. É uma alta aceitação por parte
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dos convidados importantes, e aí a gente quer ver pessoas
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importantes e óbvio que impacta você ter alguém entrevistando,
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que é alguém inteligente, que né?
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É, mas é, é o protagonismo não está mais em quem entrevista,
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né? Beleza.
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Então é inevitável que você pega um grande podcast e vai ter é
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episódios ali que você gosta mais ou menos.
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E velho no meu rol de podcast, ali é eu, eu, eu gosto da mescla
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ali do do café com ferry, de é política com mercado financeiro
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e empreendedorismo, né? Acho que ele transita bem aqui.
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E aí, seguindo o que eu falei aqui há pouco tempo, né?
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Assim, tem entrevista que eu não gosto tanto, tem entrevista que
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eu eu gosto mais. É eu tendo a preferir conteúdos
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um pouco mais técnicos, né? Então, por exemplo, quando você
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pega o café com ferry, já é uma coisa pra mim, meio topo de
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funil, né? Normalmente mais superficial,
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mas como vai gente boa, né? Então assim, por mais que eu
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conheça o Edgar corona, por mais que é eu conheça a história da
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Smart Fit e tal, A Entrevista do Edgar corona lá é foi muito
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legal, né? Porque você consegue extrair
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muito de um cara que abre a boca, é caderno e é uma aula,
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né? E aí, velho, nessa de ter que
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preencher o tempo, foi o Geraldo Rufino.
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Aí vem o meu elogio ao Geraldo Rufino, é convidado lá para o
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café com fé. E Geraldo Rufino, ele é um cara
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que eu é, já vi conteúdos dele e tal, mas eu não acompanho
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diariamente. Eu eu nunca acompanhei, na
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verdade nunca segui o Geraldo Rufino, sendo que assim, quem
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está mais conectado a internet, empreendedorismo, todo mundo
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conhece Geraldo Rufino, né? E aí é você que não sabe como
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ele mesmo diz, né, é um Negão, que porra tem uma história de
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vida do caralho, o cara é, é, é muito pra cima.
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Se você tiver abalado, escuta 20 minutos de Geraldo Rufino, que é
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melhor do que uma avance, tipo assim, o cara é porra alto
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astral pra caralho, transmite uma energia, é fantástica, né?
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É? E aí, velho, eu botei Geraldo
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Rufino meio assim, pô, essa é água com açúcar isso aqui, mas
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vou ocupar o tempo aqui. Fiquei vidrado na entrevista,
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velho. Vidrado na entrevista porque aí
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eu vou brincar aqui é nem tô raciocinando muito pra fazer
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esse elogio aqui, isso que veio a cabeça aqui agora.
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Mas é talvez o Angel carning brasileiro, o dail carning
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brasileiro, né? Que é assim não no sentido que
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ele ensina sobre oratória e conexão com pessoas, porque ele
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também fala muito sobre conexões humanas, inclusive nesse podcast
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falou muito sobre isso, mas assim.
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Alguns conceitos simples, mas passados de uma forma e com uma
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crença, assim que você se apaixona, velho, e que tu é é, é
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engaja assim, é revigorante, né? Então fica esse elogio e aí,
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pesquisa aí, né? Se você se você achou
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interessante aqui essa esse meu reconhecimento é Geraldo Rufino,
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é café com ferro, vai aparecer lá o podcast, esse podcast, pelo
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menos esse conteúdo, achei muito legal, né?
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Oo ferry pergunta assim, o que que é sucesso?
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E a resposta dele para o que é sucesso é a melhor que eu vi até
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então de super empreendedores. Acho que essa é uma pergunta que
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ele sempre faz, é e é, me identifiquei muito, né?
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Então assim, baita cara, começamos aqui com um elogio
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sincero a uma pessoa, né, que inclusive não me conhece nunca
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vai saber que a gente fez esse elogio aqui a ela, mas ele é um
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elogio, é, é, é merecido, né, muito sincero.
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Quem sabe não chega para? Ele, né?
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Quem sabe não chega, né? Mas vamos lá, vamos começar aqui
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o capítulo número 41, jeito fácil de se tornar bom de papo,
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que é que o nosso Dale caring vai dizer aqui.
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Um tempo atrás participei de uma mesa de Bridge, não jogo Bridge,
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e nessa reunião ela não joga o Bridge.
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E nessa reunião encontrei uma mulher que também não jogava.
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Ela sabia que no passado eu havia sido um empresário de
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Lowell Thomas antes antes de ele fazer carreira no rádio.
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E que eu havia viajado muito pela Europa enquanto o ajudava a
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preparar as palestras que ele fazia.
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E ela disse, senhor Carnegie, quero que me fale sobre todos os
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lugares maravilhosos que visitou e as coisas que viu quando nos
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sentamos no sofá. Ela contou que tinha acabado de
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voltar de uma viagem à África na companhia do marido.
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África exclamei. Que interessante.
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Sempre tive vontade de conhecer a África, mas nunca visitei esse
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continente, anão ser durante uma escala de 24 horas em Argel.
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Me diga, você visitou algum país com animais de grande porte?
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Sim, que sorte, fiquei com inveja.
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Fale sobre a África, por favor, isso ocupou durante 45 minutos.
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Nunca mais me perguntou sobre minhas viagens, nem sobre o que
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eu tinha visto. A verdade é que ela não queria
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me ouvir falar sobre minhas viagens, só queria um ouvinte
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interessado e que lhe permitisse inflar o próprio ego e falar
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sobre os lugares que visitaram esse comportamento é incomum?
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Não, muita gente é assim. Irmão, isso é foda, mas veja,
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ele está falando a mesma coisa da da do último capítulo, né?
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É interesse genuíno, no outro, isso é foda.
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Isso é assim, ó, EE, somos humanos né?
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Não somos máquinas e não somos the caring, então você não vai
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estar sempre antenado a isso. Às vezes está rolando um papo
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que você poderia doar uma atenção muito grande e gerar uma
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conexão muito mais forte pra ser simplesmente estar cansado.
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Aí está tudo bem, mas imagine o seguinte cenário.
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Você está num churrasco com um ou 2 amigos ou casais de amigos
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com mais um ou 2 casais que você conheceu ali naquele momento.
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É porque são convidados dos seus amigos, né?
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Todo mundo vai passar por isso aqui em algum momento, né?
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E aí o assunto vira um tema que não é do seu absoluto interesse.
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Então vamos imaginar que as pessoas começam a falar de
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carros esportivos. E você nem tem carro esportivo,
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nem se interessa pelo assunto, tem que ter dinheiro para ter
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um, então talvez você participe menos da conversa, você tem
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menos a contribuir ou as pessoas começam a falar de viagem, é na
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Europa, pegando a Europa aqui e você nunca foi pra Europa e não
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tem dinheiro pra ir pra Europa então e replica isso né, pra
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qualquer coisa é você pode fazer o que ele fez aqui agora assim,
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caralho velho, eu não entendo nada de carro, por que que você
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prefere esse carro e tal? Porra, que massa e tal.
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Você vai gerar uma conexão muito maior, né?
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EE, é maluco, como isso acontece com todo mundo, é acessível, mas
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requer um pouco de intencionalidade, né?
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E por isso estamos aqui lendo como fazer amigos e influenciar
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pessoas. Voltando a leitura, por exemplo,
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certa vez conheci um renomado botânico num jantar em Nova
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Iorque organizado por um editor. Eu nunca havia conversado com um
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botânico que eu achei fascinante.
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Fiquei empolgado enquanto ele falava sobre plantas exóticas.
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Experimentos no desenvolvimento de novas formas de plantas
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estufas. Ele me revelou fatos
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estarrecedores sobre AA humilde batata.
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Eu tinha uma modesta estufa em casa e ele foi gentil a ponto de
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me ensinar a resolver alguns dos meus problemas.
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Como disse, estávamos no jantar, devia haver mais de 10 outros
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convidados, mas eu violei todas as normas da boa educação,
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ignorei praticamente todo mundo e conversei horas a fio com o
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botânico. Quando deu meia-noite, eu me
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despedi de todos e fui embora. Em seguida, soube que o botânico
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virou se para o anfitrião e fez uma série de elogios a mim.
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Disse que eu tinha sido muito estimulante, entre outras
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coisas. E concluiu afirmando que eu
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tinha uma conversa muito interessante, uma conversa muito
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interessante, mas eu mal havia. Mas eu mal havia falado algumas
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palavras. Se eu quisesse dizer qualquer
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coisa, teria que mudar de assunto, pois entendia tanto de
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botânica quanto da anatomia do pinguim.
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Acontece que eu o ouvi com atenção.
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Estava interessado de verdade. Ele percebeu e, claro, ficou
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satisfeito. Esse tipo de atenção é um dos
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maiores elogios que podemos fazer a alguém.
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Abre aspas, poucos seres humanos estão imunes a lisonja implícita
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na profunda atenção, escreveu Jack woodford, autor de
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strangers in love. Desconhecidos, apaixonados.
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E, nesse caso, eu fui. Além de oferecer minha profunda
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atenção, fui caloroso ao demonstrar reconhecimento e
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pródigo nos elogios. Aí eu marquei essa parte aqui.
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Eu disse ao botânico que a conversa tinha sido muito
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interessante e realmente instrutiva e era de verdade.
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Disse que gostaria de ter os conhecimentos dele e era
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verdadeiro. Disse que adoraria passear pelo
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campo com ele e fiz isso. Disse que adoraria voltar a
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conversar com ele. Isso aconteceu e ele achou que
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eu era bom de papo, quando na verdade era apenas um bom
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ouvinte e o encorajava falar qual é o segredo?
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O mistério. De uma reunião de negócios bem
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sucedida. De acordo com Charles eliot, ex
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presidente de Harvard, não há mistério para um contato
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profissional bem sucedido. É muito importante prestar
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atenção exclusivamente no que a pessoa está falando.
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Não há nada tão lisonjeiro quanto isso.
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O próprio eliot foi um sabe esse negócio brunão que a gente está
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falando, caralho, eu vou fazer esse intervenção aqui.
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Quem está falando assim sobre? É, eu não sei se foi nesse
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capítulo, no último, né, que é assim, boas maneiras, elas
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custam atenção, custam esforço. Tem uma frase mais ou menos
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assim, né, que é assim, tudo isso que a gente tá falando, ele
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requer a atenção de fazer, a dedicação pra fazer, né?
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Então exige esforço, mas você vai colher os frutos disso, é, e
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eu vou pegar esse gancho aqui do do ex presidente Harvard, né,
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que é o segredo de uma reunião bem sucedida, cada vez mais
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estamos é. Nesse mundo maluco, onde as
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pessoas têm cada vez menos tempo e é, é muitas soluções nossas.
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Aqui na ideia, a gente distribui através de parceiros, de redes,
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de consultores associados e tal. Então a gente precisa é dar AO
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treinamento comercial, assim de como apresentar isso.
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E é uma preocupação nossa. Mas é muito também uma demanda
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que vem das pessoas, que é o seguinte, não, porra, a
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apresentação tem que ser capaz de ser feita em 3035 minutos,
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porque aí você consegue ter a produtividade, ter.
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Passar o recado em pequenos espaços de agenda e tal.
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Ok, beleza, a vida é essa agora e tal, tudo mais é, mas a mesma
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coisa acontece para o processo comercial.
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Então vou falar aqui estritamente para quem?
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Porque todo mundo vende o dia todo, né?
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A você mesmo, as suas ideias e tal, mas estritamente quem?
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Quem é vendedor no sentido mais literal da coisa, né?
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É tratar as visitas com qualidade, para que você consiga
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ouvir mais, demonstrar interesse.
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É emergir um pouco no que é que é importante pra pessoa?
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Logo, você não vai ter reuniões de 30 minutos, você vai ter
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reuniões de 1 hora, de 1 hora e pouco, mas isso vai fazer com
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que você venda muito mais. E aí alguém pode dizer o
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seguinte, Ah, mas só que as pessoas não tem tempo pra isso.
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Depende, depende, né? Porque tempo a prioridade é
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porque É Ela encontra tempo. E quando você está falando dela,
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do nome dela, do que é importante Pra Ela, interessado
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no que é importante Pra Ela, as pessoas começam a encontrar mais
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tempo, né? Sei que isso não é fácil, porque
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realmente não é. Mas é como tá falando aqui, né?
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Se você não acreditar em mim, acredite, eu no dei o caring e
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No No presidente Harvard, né? Então, é muito importante
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prestar atenção exclusivamente na pessoa que está falando, né?
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Bem, o próprio eliot foi um grande mestre na arte de ouvir.
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Henry James, um dos primeiros grandes romancistas dos Estados
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Unidos, disse, para o doutor eliot, ouvir não era apenas
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fazer silêncio, mas uma atividade.
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Ele se sentava com a coluna bem ereta e as mãos no colo, e o
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único movimento que fazia era girar os polegares, um contra o
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outro, mais rápido, mais devagar.
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Ele encarava o interlocutor e parecia ouvir também com os
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olhos além dos ouvidos. O doutor Elliot ouvia com a
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mente e refletia atentamente sobre o que você tinha a dizer
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ao final da reunião. O interlocutor tinha a sensação
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de que o doutor eliot havia falado, mas, claro, impossível.
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Veja, não é preciso estudar 4 anos em Harvard para descobrir
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isso. No entanto, existem inúmeros
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donos de lojas de departamentos que alugam imóveis caros,
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conseguem economizar na hora de comprar os estoques, fazem
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vitrines lindas, gastam rios de dinheiro em publicidade, mas, no
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fim, contratam vendedores que não fazem a menor ideia de como
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ser bons ouvintes. Vendedores que interrompem,
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contradizem e praticamente expulsam os clientes.
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Eu vou parar aqui porque eu vou fazer uma provocação, né?
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Que é assim é. Sabe essa linha tênue entre o
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óbvio que funciona, né? Que que é boa parte do do livro
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como um todo. Se você tem acesso ao clube do
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livro e você tem um time comercial na sua empresa, uma
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coisa maravilhosa, brunão que você pode fazer e eu vou
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provocar o Vitor Fischer aqui no Ed para a gente fazer isso aqui
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no Ed, né? Clube do livro, do time
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comercial. Uma vez na semana, todo mundo
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tem que ouvir um capítulo. O capítulo da semana é esse aqui
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e uma pessoa que está participando desse clube do
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livro vai ficar responsável por trazer do jeito dela.
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Quais foram os principais insights desse capítulo, né?
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E o que deste capítulo pode ser implementado na rotina comercial
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daquela empresa? Com exemplos práticos?
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E o bônus é. Implementei isso neste caso e
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aconteceu x seja um desdobramento positivo ou
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negativo, abre se ali 10 minutos pra discussões, né?
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É e vai seguir a vida. Então um momento ali de 1520
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minutos, mas que pô vai, vai, vai ser bom individualmente pra
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todo mundo participar, né? E indiscutivelmente bom pra
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empresa também. Então fica aqui a sugestão, né?
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Vou encaminhar essa provocação aqui para o Vitor participar
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também, implementar como fazer amigos, influenciar pessoas,
18:13
edição especial, clube do livro para times comerciais.
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Com isso dito, eu vou fechar aqui esse nosso episódio, né?
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É porque a gente tem bastante chão ainda, né?
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Brunão nesse nesse capítulo tem bastante chão e vou deixar aqui
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para o nosso querido Bruno Maia Soares, a oportunidade de você
18:30
fazer considerações finais, caso você as tenha brunão.
18:33
Não, eu confesso que eu não tenho.
18:34
É. A gente tá no meio do capítulo
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aqui ainda, mas é, é isso. Acho que no final das contas, é
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um livro que traz, ele diz coisas óbvias que precisam ser
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ditas e precisam, principalmente, como ele tá
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recomendando aqui, ser ouvidas, né?
18:50
Com atenção. E vividas.
18:51
Agora, eu acho que a gente no próximo episódio vai ter 11
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provocações diferentes aqui, porque o início desse capítulo,
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até então, ele é meio que uma. Continuação, reforço do que foi
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visto no anterior, né? Então tem, tem.
19:05
Tem conceitos bem parecidos aqui.
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Dada a provocação no início desse capítulo, imagino que vem
19:12
coisa nova aqui. Você IA comentar?
19:13
Eu só só comentar aqui. Eu achei interessante AA
19:16
abordagem que ele traz aqui de o jeito fácil de se tornar bom de
19:20
papo. Na verdade, ele tá recomendando
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você ouvir, né? Então é verdade, é?
19:25
É, enfim, não é você ser bom de falar, mas AA percepção que você
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gera nas pessoas. Não é só para mim ser precisa
19:30
falar só com uma linguagem verbal ou, ou melhor, linguagem
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não verbal e atenção, né? Eu.
19:36
Vou começar uma reunião agora, assim que acabar aqui com o
19:38
Diogo, né? E Felipe, então é, eles estão
19:42
discutindo um formato de parceria e tal e pediram a minha
19:46
participação, certo? Aí aqui é segredo nosso.
19:49
Eu abri a reunião dizendo assim, né?
19:51
Sim, ó. Estou aqui com o objetivo de
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contribuir, mas eu quero ouvir você, Felipe, e eu quero ouvir o
19:59
Diogo EEE, vou fazer que nem o rapaz aqui, depois eu conto como
20:04
é que foi. Beleza, mas bem, espero que você
20:06
tenha aproveitado esse conteúdo aqui.
20:07
Mais um episódio pra pra gente é, é sempre muito prazeroso
20:11
gravar o clube do livro, é um projeto que a gente toca aqui
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com bastante carinho e é espero que.
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Tenha valido apenas o seu tempo e que você esteja aqui no
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próximo episódio conosco para continuar a leitura de como
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fazer amigos e influenciar pessoas.
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Forte abraço e até a próxima. Valeu?