DTC与个人IP：可能是流量见顶时代，关于增长的最优解 Vol.067

美妆内行人 · Nov 19, 2024 · 1h 6m

提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉

这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变

刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目

所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法

Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了

我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地

同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌

最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验

所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角

那为什么要聊DTC这个话题呢？

2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等

那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上

所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会

同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人…