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NA RAÇA #III - UM CARA RAÇUDO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Estamos vendo na raça a história da construção da XP pelo seu
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fundador e demais fundadores pelo Guilherme benchimol comigo,
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Bruno Maia Soares, vou direto ao ponto aqui, tá brunão?
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Vamos nessa. Vamos nessa só uma observação no
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último episódio, eu estava falando aqui pro Bruno, Né?
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Porque eu avancei mais Na Na leitura do livro do do BTG.
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É impressionante, você vai entendendo assim a como as
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empresas são diferentes, né? E como que a história da
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infância ela marca? A adolescência, por sua vez,
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marca a maior idade, não é? É é muito diferente, os livros
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são muito diferentes. O livro do BTG conta a história
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de uma empresa do mercado financeiro, o livro da ESP não,
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né? Ele conta uma história de
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empreendedorismo, uma história de superação e tal assim tem
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nuances ali do mercado financeiro, mas poderia ser uma
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empresa que. De qualquer segmento não é na
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minha análise, sobretudo comparando, é engraçadíssimo
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como é muito diferente feito esse parente aqui vamos lá um
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cara raçudo nascido no Rio de Janeiro em 76, benchimol teve
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uma infância confortável e apertada ao mesmo tempo, com
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pais separados desde os 7 anos deidade.
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Sua vida era dura enquanto estava com a mãe, mas o padrão
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dava um salto quando ele passava os fins de semana na casa do Pai
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Ligia a mãe era artista plástica e morava com os filhos Guilherme
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e Ana Luiza. Ana Luísa é irmã dele, não é?
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No apartamento pequeno de 2 quartos No No bairro de Jardim
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Botânico, zona sul do Rio de Janeiro.
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Cláudio, o pai era um cardiologista de sucesso e a
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clientela fiel garantia o patrimônio, que incluía um
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apartamento de 200 m² no Leblon, bairro mais caro da cidade.
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Como costuma acontecer, a separação de Cláudio e Lygia
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marcou a infância de Guilherme. Seus pais haviam começado a
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namorar durante a festa de 15 anos da mãe.
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Casaram quase uma década depois e ficaram juntos mais uma
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década. É doido, isso não é velho?
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Eu, eu tenho 111 sensação de dor assim, sempre que eu tomo
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conhecimento de um casal que separou depois de muito tempo
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juntos e principalmente quando tem filhos, but vamos lá.
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O avô paterno de Guilherme Arão era membro da Academia Nacional
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de Medicina e Morava num casarão em Santa Teresa, que depois
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seria transformado em um estúdio da TV Globo Cláudio.
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Que é o pai, seguiu os mesmos passos e sustentava a família
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que tinha casa em Angra dos Reis e todos os pequenos luxos que
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seu sucesso profissional podia comprar, até que o divórcio pôs
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um fim, aquela infância idílica. Os pais haviam se casado com
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separação total de bens e Cláudio não dava moleza para a
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ex mulher e os filhos pagava a escola particular das crianças
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São Vicente de Paulo, no Cosme velho, zona sul do Rio de
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Janeiro. Dava uma mesada que equivale ao
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custo de uma consulta em seu consultório e só assim Guilherme
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e a irmã viviam uma vida dupla. A mãe Driblava o orçamento
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apertado, vetando o uso do ar-condicionado à noite para não
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estourar, conta de luz, o dinheiro era tão curto que
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acabaram se mudando para a casa da avó a fim de economizar.
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Já NOS fins de semana, os irmãos jogavam tênis no Jockey Club, um
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dos redutos da elite carioca de origem judaica.
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O clã benjimol já havia se convertido ao catolicismo quando
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Guilherme nasceu, Claudio transmitiu para os filhos a
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educação rígida que recebeu dos pais ao mesmo tempo em que se
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dedicava intensamente aos estudos e aos pacientes, cobrava
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dos filhos notas altas e comportamento exemplar.
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Perguntava a eles se tinham escovado os dentes antes de
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dormir, mesmo quando já tinham passado dos 15 anos.
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Mas cobrava que andassem com as próprias pernas financeiramente
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nada de dinheiro extra para compras, viagens ou uma saída
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com os amigos. Se quisessem prazeres
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individuais, teriam de ganhar seu próprio dinheiro.
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Seria um tremendo exagero dizer que Guilherme passou
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dificuldades em relação a qualquer necessidade básica, mas
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a penúria da mãe e a ligeira avareza do pai geravam nele a
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sensação de que a vida era mais difícil do que devia.
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Os amigos, afinal, viviam com a rédea financeira muito mais
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solta. Não quero ter uma vida apertada,
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pensava com frequência. Já na infância, tentava
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empreender do jeito que fosse para gerar uma renda mais.
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Montava uma feirinha na rua, na porta do prédio e vendia
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brinquedos usados. As amigas da avó iam à sua casa
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e ele bolava uma rifa quando Guilherme tinha 11 anos.
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O pai começou a namorar Elizabeth Capoá, que também
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vinha de um divórcio e tinha um filho, Julio Capoa.
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Se tornou sócio, né? Acabaram morando juntos por 8
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anos. Nesse período, foi se
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estabelecendo entre Guilherme e Julio uma conexão de amizade e
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certa rivalidade. O pai convivia mais com Julho do
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que com Guilherme, que só aparecia NOS fins de semana.
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O grupo era Unido pelo tênis, jogavam juntos e Guilherme fazia
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dupla com Elizabeth. Também craque jogadora de
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Pôquer, o irmão Postiço carregava no DNA parte da
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história do mercado financeiro nacional.
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O pai de Júlio, José Carlos Ramos da Silva.
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Havia fundado o Banco Garantia, juntamente com os Sócios Jorge
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Paulo Luiz César Fernandes, o Luiz, que se tornou fundador do
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BTG, Guilherme Arinos Franco, Adolfo gentil e Hercias
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luterbach, inspirado no banco americano Goldman Sachs, o
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garantia revolucionar o mercado brasileiro com sua capacidade de
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atrair, enriquecer os melhores profissionais.
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A base do modelo do garantia, era um sistema meritocrático que
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extraía o melhor das pessoas, mesmo que o custo fosse a
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exaustão, completa uma máquina de moergente na expressão que se
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consagrou. Na Casa de Capoá o pai banqueiro
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estabeleceu a mesada variável desde os 12 anos, que batizou de
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meritocracia da Mesada. Quanto maior a nota maior, o
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multiplicador da Mesada básica. Os números iam sendo calibrados
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conforme a idade, que é uma raquete nova.
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Tire nota alta que terá o dinheiro para isso, se não
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passar de ano direto, fica fora da viagem de férias da família
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Guilherme era um aluno mediano péssima a história e português
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bom em matemática, mas o os estudos de fato.
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Não eram sua prioridade. Jogou tênis dos 5 aos 15 anos e
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no fim do período, chegou a pensar a sério em virar
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profissional. Jogou seu primeiro torneio no
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Jockey Club aos 10 anos e aquele seria o auge da sua carreira
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para ganhar experiência. Inscreveu-se na categoria que
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vai de 11 a 14 anos. Acabou campeão na final contra
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Vitor Belfort, que anos depois ganharia fama mundial como
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lutador de artes marciais. Na hora de decidir para valer se
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se tornaria ou não profissional, o pai cortou suas asinhas, foi
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exigindo mais dos estudos, diminuindo as aulas de tênis,
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até que Guilherme desistiu a paixão por esportes, no entanto,
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seria um traço mantido até muitos anos depois, quando
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Guilherme tirava férias para fazer ultramaratonas e corridas
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de aventura. Circuitos que chegam a 120 km
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correto, cortando montanhas e em que os corredores acabam
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perdendo até 6 kg. Seu ídolo de infância era o
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piloto Ayrton Senna. Para ele, assim como para a
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maioria dos garotos nascidos na década de 70 e 80, Senna era um
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ícone de sucesso, de carisma, de persistência, muito depois da
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sua morte, em 1994. Ceará continuaria exercendo
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fascínio sobre benchimon. Ele era, afinal, o cara que
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transformava missões impossíveis e impossíveis, porque sua fome
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de Vitória era simplesmente maior que a fome dos outros.
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Além de tudo, o cara morre lutando, repetia aos amigos
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sobre o piloto que morreu num acidente em ímola, na Itália,
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uma de suas grandes diversões na infância era observar a cena
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treinando no condomínio Portogalo, em Angra, onde
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Cláudio também tinha casa. Depois dos 40 anos, Guilherme
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ainda assistia todas as corridas de Fórmula 1, inclusive aquelas
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no meio da madrugada. Já empresário conheceu Viviane
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Senna, a irmã do piloto, e comprou um capacete autografado
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por ele, que colocou na receção da XP até os 15 anos.
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Benestimol queria ser médico como pai e o avô ou ao menos
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dizia que queria encontrar o pai em plantões NOS fins de semana,
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ter pacientes em comum e quem sabe, impressionar o Doutor
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Cláudio. Na adolescência acompanhou
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algumas cirurgias cardíacas executadas pelo pai.
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Aos 15, foi assistir a uma coronariografia, que é um exame
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diagnóstico feito com implantação de um cateter.
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O paciente tinha uma alergia rara e difícil de ser detectada,
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que era ativada pelo contraste usado para fazer o exame.
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A equipe médica passou 20 minutos fazendo massagens
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cardíacas e dando choques no Coração do paciente para
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ressuscitá-lo, mas não teve jeito.
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O adolescente acompanhou o pai no corredor do hospital até que
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desse a mulher do paciente a notícia de sua morte.
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Terminou ali o que seria a carreira de médico de Guilherme
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Benchimol definiu o que se quer fazer para o resto da vida.
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Não é uma tarefa fácil para imensa maioria dos adolescentes
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e Guilherme estava perigosamente perdido, embora o vestibular se
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aproximasse, foi no fim daquele ano em que ocorreu o episódio do
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Hospital 1992, que ele teve a primeira pista.
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A revista de negócios exame estampava o rosto do banqueiro
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Luis César Fernandes na capa com o título.
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Ele fez fortuna no caos, o Banco Pactual.
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Fundado por Fernandes, André Jakurski e Paulo Guedes, e o PAC
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vem daí, né, que é Paulo a André EOO Fernandes, que é César, Né?
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Então o PAC vem daí completava 10 anos e comemorava lucros
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extraordinários no ano em que a economia brasileira ficava quase
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paralisada. Guilherme, que pouco se
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interessava pelo noticiário, leu a reportagem do início ao fim.
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O eixo do texto era história de empreendedorismo de Fernandes.
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Um self-made man que superara a dislexia, a família disfuncional
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e o baque da saída do garantia, banco do qual era um dos
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principais sócios para criar o Pactual.
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Fernandes era um daqueles personagens que os americanos
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chamam de larger than LIFE não é maior que a vida.
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Cachimbo sempre pendurado na boca, tinha 2 helicópteros, dava
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Concorridas Festas à fantasia em sua mansão na Serra de
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Petrópolis e vivia NOS jornais, sempre falando mais do que
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devia, ele podia até não ser o banqueiro mais rico do Brasil,
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mas certamente parecia ser aquela história novelesca,
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indicou um caminho para benchimon a hora da verdade ia
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chegando. E 1994 era o último ano da
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escola. Com pressa de começar a ganhar
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dinheiro e pagar as contas, arrumou uma espécie de estágio
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na Expresso aéreo, uma empresa de courier de um paciente do
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pai. Alguns amigos já estavam fazendo
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18 anos e ganhando carro importado dos pais ir para a
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balada de quinta a sábado. Como os colegas da turma era
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impeçável com o orçamento de Guilherme, a falta de dinheiro
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incomodava mais e mais para ajudar os alunos a definir suas
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carreiras. O Colégio São Vicente vinha
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organizando visitas a faculdades e palestras.
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Uma das palestras que aconteceria no auditório da PUC,
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chamou a atenção de Guilherme Luís César Fernandes em pessoa
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falaria aos alunos da faculdade Pactual, usava aquelas palestras
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para recrutar jovens recém formados, sedentos por tentar a
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sorte no mercado financeiro, Fernandes descreveu as
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atividades no mercado financeiro e a lógica de funcionamento de
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um banco em que os mais jovens podem se tornar sócios,
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enriquecer. Jovens como o Guilherme, a lei
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ele decidiu. Quero mexer com dinheiro, chega
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de passar perrengue, concluiu. Depois de 1 hora de palestra, o
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estranhamento dos pais foi absoluto quando ele comunicou a
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decisão de Cursar a economia, embora tivesse certa afinidade
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com matemática na escola, ele não demonstrava interesse algum
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pelos grandes temas econômicos da época, marcada pelo plano
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real e o fim da hiperinflação. Guilherme queria entrar para a
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PUC, considerada a melhor do país em economia e com uma
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profícua relação de fornecimento de mão de obra.
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Melhores bancos de investimentos brasileiros, o pai bateu o pé
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para ele, só uma universidade federal poderia dar ao filho o
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currículo necessário. Além disso, uma era de Graça, a
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outra não AUFRJ, alegou Guilherme só formava acadêmicos
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e essa era a última coisa que ele queria fazer na vida.
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O sonho era ir para o mercado financeiro EAUFRJ atrapalharia
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mais do que ajudaria. Os grandes bancos tinham
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recrutar os jovens da PUC ou na FGV, mas não houve jeito em 95,
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Guilherme estava na sala. Aula da UFRJ.
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Louco para arrumar logo o emprego.
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Assim como a economia brasileira, o mercado financeiro
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nacional passou por uma transformação na década de 90
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até o plano real. Era impossível saber o que
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aconteceria no país alguns meses à frente, a cada repique
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inflacionário, o Governo de plantão mudava as regras do jogo
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de forma brutal, congelamento de preços, confisco da poupança e
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outras maldades foram colocadas em prática, sem sucesso.
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Num cenário como esse, de altíssima volatilidade, os reis
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do mercado eram operadores de mesa.
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Que ganhavam suas fortunas especulando quase sempre
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apostando que o mais novo plano económico iria fracassar.
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Invariavelmente acertavam é engraçado isso eu eu.
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Estou fazendo a releitura aqui do na raça, né?
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Mas Eu Não é brava. Dessa importância do Luiz César
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Fernandes como influência para o benchimol, o que é no mínimo
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interessante? Não é porque XPEBTG disputam
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muita coisa. Um outro outro detalhe aqui
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também que eu também não lembrava, é que ele queria ser
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médico e aí ele teve a oportunidade de participar de
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uma cirurgia e desistir dessa carreira.
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Eu fiquei pensando aqui se ele tivesse ingressado no curso de
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medicina e tivesse descoberto feito essa descoberta depois de
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234 anos, sim, acho que teria perdido totalmente o time aí que
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fez ele com certeza, com certeza construí AXP com certeza.
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É vamos lá. O sucesso do plano real mudou
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esse quadro? Como moeda estável, empresas e
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pessoas conseguiam planejar o futuro com algum grau de
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confiança para o mercado financeiro.
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A consequência dessa mudança foi o surgimento de um mundo novo de
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possibilidades, além da especulação, mercados como de
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renda fixa em que se negociam títulos de divida do governo e
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das empresas deram um salto de sofisticação a bolsa.
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Antes aquele faroeste sem lei, em que só os de estômago forte
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sobreviviam, também mudou. A partir dali, ganhava dinheiro
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que entendesse os fundamentos das empresas para onde estava
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indo seu mercado e qual delas poderia.
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É privatizada, ganhar dinheiro deixou de ser só questão de
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estômago. Virou questão de cérebro também.
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Essa sofisticação mudou-te que falando assim é foda, mas você
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pega as operações que os Caras faziam velho antes do plano
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real. Assim, puta que pariu, viu?
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Não era nada tão trivial, não precisava de cérebro também
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pegando como gancho a própria narrativa.
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Não é que eu contava lá no livro do BTG?
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Vai voltando aqui, essa sofisticação mudou o tipo de
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profissional na mira dos bancos, gente com formação no exterior e
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inglês fluente antes de desprezada por operadoras de
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mesas. A operadores de mesa ricos e
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broncos, passou a valer ouro, MBA fora ou graduação nas
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melhores escolas de engenharia ou matemática do país.
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Tornaram-se um pré-requisito para quem pretendia operar no
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mercado, o que só tornou as coisas mais complicadas para o
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estudante da economia, Guilherme Estimol, que não tinha nada
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disso recém chegado no curso de economia de uma universidade
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federal, começou a disparar currículos para bancos e
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corretoras. Estudar não era com ele, queria
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trabalhar e entrar no mercado e viavam a cartinha escrita à mão
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pelo correio em uma cópia do histórico escolar, os bancos
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exigiam alguma experiência, além de inglês fluente, fluente.
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Esse Guilherme ainda tropeçava na língua e não tinha
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experiência alguma do início. Ao fim da faculdade.
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Foram quase 30 tentativas de entrar em algum dos maiores
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grupos financeiros do Rio. Os bancos Pactual.
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Olha aí garantia opportunity BBM.
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Bozano Simonsen e ecatu e katu aqui fazendo referência ao Banco
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Ecatu estar na Universidade Federal Atrapalhava Guilherme,
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mandou diversas cartas para o Pactual.
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O Banco de Luiz César Fernandes nunca respondeu no primeiro
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período. Também não lembrava disso, ó.
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No primeiro período, Guilherme conseguiu um estágio na
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corretora sênior, mas só havia vagas no back Office, o jargão
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do mundo financeiro backoffice significava qualquer área de
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apoio que ralava para possibilitar aos operadores
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brilhar entrar no mercado daquele jeito.
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Era a regra do jogo. O Banco Garantia havia
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consagrado essa forma de contratar jovens que pelejavam
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por alguns semestres, desempenhando tarefas árduas e
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tidas como subalternas. Era comum que estagiários bem
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nascidos e bem informados passassem 6 meses entregando
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cartas e documentos pelo Centro do Rio.
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Naquilo que era conhecido como balé do asfalto.
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A rotina era deliberadamente massacrante, uma forma de testar
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quem tinha condições de aguentar a vida estressante do mercado.
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Os melhores eram promovidos à mesa de operações e começavam a
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ganhar dinheiro. Quem não aguentava ir embora?
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Marceles, Hoje sócio do Fundo 3 GE, um dos homens mais ricos do
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mundo, começou no back Office do Garantia André Esteves Hoje, o
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maior acionista do BTG Pactual teve início semelhante lá no
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Pactual. Todo jovem sonhava em seguir
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esse caminho. A trajetória de Guilherme, no
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entanto, seria um pouco mais complicado.
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A vida na sênior foi tediosa. Ele passava as longas horas do
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estágio, fazendo liquidação de papéis, levou trotes em
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sequência, inclusive o clássico, aquele em que o chefe manda o
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estagiário fechar a bolsa, lhe entregando uma chave em mãos.
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Não é isso aí rolava em tudo que era banco de investimento,
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corretoras e assim por diante. Na hora do almoço, deixava os
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currículos NOS bancos de primeira linha.
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A sênior tinha cerca de 50 funcionários quando soube de uma
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vaga no Icatu, ficou animado. Banco dos Almeida Braga oicatu
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era um dos 3 principais do mercado carioca, ao lado do
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garantia Pactual. Mais de 300 candidatos
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concorreram a 8 vagas e Guilherme foi escolhido.
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Estava de novo no back Office. O salário seria ainda menor do
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que o que ele recebia lá na sênior, mas isso não importava
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no Icatu a chance de pular para a Mesa e virar alguém era o
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estímulo de que ele precisava. Para isso, teria de praticamente
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abrir mão dos estúdios. As aulas na universidade
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começavam diariamente 7 e meia da manhã.
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E terminavam 11 e 45. O estágio tinha início às 9 o
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jeito era pedir que algum dos colegas assinasse a chamada e se
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desdobrar depois para copiar as matérias dos cadernos dos
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outros. Foi um começo caótico, O Tempo
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passava e a oportunidade de migrar para a mesa de operações
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teimava em não vir. Ele continuava na fila.
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Sua função era repetitiva ao extremo, ter uma rotina como
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essa por 6 meses, tudo bem, mas 2 anos seguidos, o fato é que
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não conseguia se destacar para os Chefes que o achavam.
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Um cara normal, sem brilho. Num dia frenético, Guilherme
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finalmente foi chamado para ajudar na mesa, dando ordens de
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compra e venda de ações para os clientes.
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Seu chefe, tentando acalmá-lo, esclareceu que qualquer um
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poderia executar aquela tarefa. Bastava fazer o que o cliente
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queria. No fim do pregão, um cliente
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ligou e aí Guilherme conseguiu comprar quanto cara era para
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comprar, respondeu desesperado. O estagiário, que tinha passado
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a tarde dando ordens de venda. Bom demais.
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Bom demais dos 10 estagiários subiam 2 ou 3 por ano.
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Na conclusão do curso, Guilherme já estava no Icatu havia 2 anos
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e ia perdendo as esperanças de que fosse um deles.
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A ficha aos poucos foi caindo. Eu Não sou um cara brilhante,
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não levo jeito para ser trader. Sou um cara raçudo.
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Tenho que encontrar o que fazer com isso.
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Criar a própria empresa é inventar algo novo.
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Era sempre a alternativa que parecia possível, mas o que com
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que dinheiro? Em meados da década de 90, a
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taxa de câmbio começava a favorecer as importações.
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E os modernos eletrodomésticos que poupavam O Tempo da dona de
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casa ou da mulher que avançava no mercado de trabalho eram um
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frenesi das redes de varejo. Uma fabricante italiana, estava
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lançando no país uma máquina de limpeza a vapor, o vaporetto, e
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formando uma rede de representantes comerciais.
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Guilherme e um amigo montaram um plano de negócios para
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apresentar a empresa e se tornarem parte dessa rede de
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vendas. Nesse plano, eles seriam donos
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de alguns equipamentos a serem alugados para terceiros, mas a
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ideia não foi adiante, nenhum dos 2 tinha capital para colocar
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aquele plano de pé e eles desistiram no meio do caminho.
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O fracasso rendeu a Guilherme um apelido entre os amigos da
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época. Vaporeto, enquanto isso, ele ia
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se arrastando no icato, trabalhando das 9 da manhã às 8
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da noite. A vida era chatíssima, não
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sobrava tempo para nada, muito menos para estudar as matérias
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da faculdade iam se acumulando. Guilherme deveria estar cursando
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4 disciplinas por semestre, mas estava fazendo uma ou 2.
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O jeito foi começar a mentir quando o pai perguntava sobre o
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desempenho escolar, dizia que estava tudo bem sobre o controle
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que tirava. Boas notas, estava passando em
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todas as matérias, mas Cláudio andava desconfiado, pois via que
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o curso. Mia ficava Longe do centro das
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preocupações do filho no dia a dia e começou a pedir para ver o
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boletim do Marmanjo. Guilherme só enrolava até que um
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dia recebeu uma ligação do pai furioso, Guilherme.
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Estou aqui na faculdade. Estou vendo que faltam 10
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matérias. Você me disse que se formava
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este ano, mas como você vai fazer 10 matérias EOTCC em um
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semestre Esbravejou, você vai sair do trabalho agora, você é
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um moleque não está estudando. Começou a falar, mentiras está
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achando que a vida é o quê? A casa caiu.
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Ele não tinha o que dizer. O pai está virado pelas mentiras
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consecutivas e pelo descaso do filho com a formação acadêmica.
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Ele, o pai, afinal, ou seja, o pai, afinal, tinha se tornado um
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dos um dos mais procurados cardiologistas do Rio e membro
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da Academia Nacional de Medicina.
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Depois de se matar de estudar. Guilherme, por sua vez, não via
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sentido no curso de economia. Não queria aprender teorias
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econômicas, discutir marxismo e um Monte de coisa que não deu
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certo em lugar nenhum do mundo resmungava, mas a chamada do pai
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teve efeito imediato. Ele pediu demissão de catu.
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E conseguiu fazer tudo em um semestre, formando se em 1999.
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Após a Suada formatura, passou quase 6 meses procurando
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emprego. Em vão.
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A falta de perspetiva era tamanha que chegou a pensar em
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voltar a ser tenista. Acabou sendo salvo pelo programa
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de trainee do Banco Bozano, fundado pelos banqueiros Julio
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Bozzano e Mario Henrique Simonsen, que dava nome ao Banco
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também em 1961, o Banco estava montando uma inovadora
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plataforma de investimentos online, a investhop.
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Aquilo era tudo o que Guilherme havia sonhado.
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A vaga não era no back Office, nem na mesa de operações.
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A investir era uma startup dentro do Banco Bozano, criada
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para atender pessoas físicas que queriam fazer investimentos.
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Ele seria responsável por buscar novos clientes, os quais viriam
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de corretores que se vinculariam à rede da Investhop.
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Uma atividade em que serraçudo era mais importante que qualquer
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outra coisa teve de enfrentar a timidez e descobriu o que
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parecia ser. Sua vocação comercial foi a 13ª
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pessoa a integrar a equipe coordenada por Paulo Ferraz,
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então Presidente do Bozano. Ferraz tinha um MBA em Harvard e
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voltado dos Estados Unidos. Já com os rascunhos.
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Dá ideia para a startup, ele reuniu a equipe do Banco e
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outros jovens economistas em uma palestra e disse que a investhop
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ia mudar o mundo dos investimentos.
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Fazendo o brasileiro aplicar melhor o seu dinheiro, a
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corretora continuou valeria muito mais do que o Banco
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Bozano, fundado quase 40 anos antes.
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A chave seria democratizar o acesso a produtos financeiros,
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tirando o brasileiro das mãos dos grandes bancos.
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Aquele discurso nunca sairia da cabeça do Guilherme.
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Foda isso aqui, não é? Tu gosta muito de Murilo Gun.
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E Murilo Gano tem um negócio assim, o pioneiro não é só quem
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faz primeiro é quem faz primeiro, faz bem feito e
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comunica certo alguma coisa assim, não é?
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Então a tese estava aqui já? Em Janeiro de 2000, o Grupo
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Bozano foi vendido para o Santander, mas a investhop ficou
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fora do negócio e continuou sobre o comando de Paulo Ferraz.
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Os planos dos acionistas eram ambiciosíssimos e culminariam na
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abertura de capital da Corretora na Nasdaq.
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A Bolsa americana Tecnologia. O Banco tinha sido vendido por
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cerca de 500000000 de dólares. No entanto, Ferraz estimava que
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sua startup podia valer até um bilhão, considerando os
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múltiplos de receitas de outras empresas de tecnologia que
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estavam sendo negociadas na bolsa americana, sem que
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houvesse nenhuma proposta concreta.
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A investhop foi sondada pelo concorrente patagon, que chegou
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a falar em 800000000 de dólares. O papel dos 13 funcionários era
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angariar clientes, trazer corretoras e fazer a plataforma
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crescer rápido para tornar viável a venda de ações e fundos
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com uma marca nacional única. A principal função de Guilherme
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era acumular nomes para um cadastro.
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Quanto mais gente cadastrada, mais potenciais clientes.
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Tinha 22 anos e seu chefe direto 24, dispunham de liberdade.
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O orçamento para buscar uma lista de cadastro onde quisesse
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em corretoras antigas, corretoras seguras e pequenos
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bancos, juntando os dados básicos de pessoas físicas e
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empresas a investir, investia em campanhas publicitárias com
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galãs de novelas da TV Globo para convencer pequenos
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investidores a abrir uma conta. Foram 2 anos se sentindo gente
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grande. O salário era de 2000 BRL para
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quem não havia se encaixado em lugar algum, era uma descoberta.
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Como ainda morava com a mãe, Guilherme, começou a juntar
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algum dinheiro e se sentiu rico. Assumiu um perfil mais
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comercial, passava o dia falando com potenciais clientes, com
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empresas financeiras que poderiam colocar seus produtos
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na plataforma da Corretora. NOS últimos meses, sua tarefa
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primordial tinha deixado de ser acumular cadastros para
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convencer. As corretoras a aderir ao
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sistema da investshop, atraindo clientes em troca da maior
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oferta de produtos e, assim, gerando um potencial aumento de
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negociações. As corretoras virariam uma
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espécie de franquia na prática da investhop.
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Guilherme gostava de ser chamado de gerente e tinha comprado uma
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moto. Scooter viajava o Brasil falando
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com as corretoras, haviam ocasiões em que tomava café da
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manhã no Rio de Janeiro, almoçava em São Paulo e
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encerrava o dia em Curitiba em reuniões.
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Sem limitações de orçamento era estimulante.
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Estava feliz. Àquela altura, em West shopping
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já tinha mais de 50000 usuários cadastrados, fazendo 120 fundos.
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O problema é que ter esses cadastros todos era importante,
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mas não bastante. Era preciso transformá-los em
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clientes com dinheiro aplicado na corretora.
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O mundo vivia o auge da bolha da Internet e questões mundanas,
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como saber se uma empresa de tecnologia dava ou não lucro?
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Eram deixadas de lado. O que interessava aos
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investidores era o potencial era natural.
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Portanto, quem veste shop se concentrasse em expandir sua
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base de cadastro enquanto tentava atrair corretoras.
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Os clientes e o lucro podiam esperar até que.
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A bolha estourou em 2000 e as premissas sobre as quais os
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negócios como a investhop, haviam sido construídas e
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explodiram junto. Finalmente, analistas e
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investidores se davam conta de que todos aqueles planos e
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projetos inúmeros inflados não iam necessariamente ser
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convertidos em lucro e que companhias que não lucram não
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deveriam valer muito. Começou ali um efeito dominó
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para empresas de tecnologia no mundo todo.
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A Internet era cercada de dúvidas sobre seu potencial como
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negócio. O mundo ainda era muito
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analógico. Investidores conversavam com seu
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gerente de banco nas agências e as bolsas funcionavam com
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pregão. Viva-voz na segunda semana de
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Abril, o índice Nasdaq caiu 25%. Os ajustes na investshop não
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tardaram a chegar pela primeira vez, falava-se na empresa em dar
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resultado financeiro em corte de custos e necessidade de gerar
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receita quase um ano do estouro da bolha já tinha se passado e
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um investho segurando as pontas até que sem resultados, não
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conseguiria mais manter a estrutura.
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Guilherme ficou preocupado com seu futuro, mais ouviu dos
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amigos que era um funcionário dedicado que não havia duvida de
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que seria preservado. Gente boa não é mandada embora,
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diziam os pais e os amigos. No começo de Maio de 2001,
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Guilherme foi demitido. A demissão foi um choque
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agravado justamente pelo discurso nas semanas anteriores,
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se ele havia sido mandado embora, porque não era bom o
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suficiente, saiu correndo para a casa da mãe e desabou no Choro.
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A mãe tentava consolá-lo, dizia que ia parecer coisa melhor e
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que ele tinha feito que ele poderia fazer.
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Mas, como sempre, Guilherme pensava no pai, ia decepcioná-lo
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de novo. Tinha 24 anos e não conseguia
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emplacar um sucesso. Quando soube da demissão,
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Cláudio não deu uma palavra para Guilherme.
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Era o sinal do quão dececionado ele estava.
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E não fora um aluno brilhante tentar empreender não teve
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sucesso. Detestava.
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O backoffice não levava jeito para trader e quando encontrou
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algo que gostava tinha sido demitido.
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Acabou a minha carreira, pensava Guilherme Guilherme.
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Só queria fugir, fugir da cara da deceção do pai, da
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condescendência da mãe, do padrão de vida, dos amigos
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ricos. Queria fugir de si mesmo e do
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próprio fracasso. O Rio de Janeiro havia se
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tornado um ambiente tóxico, mas fugir para onde?
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Passou 3 dias trancado no quarto, tentando encontrar a sua
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Rota de Fuga até que se lembrou de uma corretora que conheçara
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em Porto Alegre a diferencial diferencial.
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Nome da corretora, uma das corretoras que ele havia
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contatado para se conectar à rede Investhop e que queria
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aumentar o volume de investidores de varejo.
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A investhop fizera demissões, porém, ainda existia como
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estrutura e Guilherme viu a oportunidade de tocar aquele
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projeto como uma célula dentro da diferencial, pegou o telefone
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e ligou para Carlos Cora, o dono da corretora. segunda-feira,
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estarei aí largou o telefone e foi até a sala.
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Mãe. Vou morar em Porto Alegre,
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começo a trabalhar lá na segunda, ninguém entendeu porra
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nenhuma como a decisão foi tomada na sexta-feira, a família
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usou os poucos dias disponíveis para convencê-lo a mudar de
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ideia. A irmã de Cláudio foi.
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Dada como emissária para dar os recados do pai, já tinha passado
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a hora dele entrar no curso de MBA.
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Como os primos fizeram fazer carreira numa multinacional?
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Não era preciso ser gênio, afinal, para dar certo na vida.
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Mas aquela conversa só reforçava sua convicção de que o melhor
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mesmo era fugir. A mãe apavorada com aquilo tudo
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decidiu ir junto na manhã de domingo, colocaram as malas na
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traseira da da caminhonete usada que Guilherme tinha comprado 22
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meses antes. Emudecido pela vergonha que não
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passava, dirigiu. Às quase 20 horas falando com a
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mãe, o mínimo necessário, parando somente para abastecer e
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comer, queria chegar rápido e deixar o fracasso para trás.
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E assim a gente finaliza, não é a história de como começa aqui a
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construção da XP não é essa? Pensando no storytelling, não é
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sucessão de fracassos. E aí o nome do capítulo 2,
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inclusive nasce AXP brunão, comentários para a gente
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finalizar um episódio pouco longo, mas a gente preferiu ir
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direto para não quebrar aqui, né?
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Então vencemos OOOO. Capítulo número 1.
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E aí brunão é? Isso é é eu ia trazer justamente
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esse comentário para quem está ansioso aí para saber, está
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beleza e a gente P vem aonde nessa história?
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Justamente no próximo capítulo aí no próximo episódio é, mas
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isso primeiro é importante para a gente poder entender Oo
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Background ali por trás do do do fundador, não é do benchmark, é
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o cara que está sendo aqui. Colocado como um protagonista da
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História e veja. Gostando ou não do cara?
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Estou falando isso aqui como acho que é muito grande, ela
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atrai. Pessoas que amam e pessoas que
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não amam é normal. E aí como Se Eu?
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Como consequência, o fundador também.
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É é, tem pessoas que gostam e não gostam, mas assim para você
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falar da história da empresa e porra, o nome do livro é na
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raça, é como o Guilherme Benchimol construir a empresa,
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então, é, mas é importante entender o contexto de vida do
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cara ali no momento que ele estava concebendo o negócio.
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Não é porque isso faz parte da história.
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Bem, temos um episódio, não é? Aquecemos os motores, o capítulo
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próximo, o nome do capítulo, inclusive é esse, não é nasce
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AXP. Se você gostou desse conteúdo,
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compartilha por gentileza. Muito obrigado pelo seu tempo.
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Se você ficou até aqui, acho que é porque você gostou.
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E a gente se encontra no próximo episódio.
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Vamos conhecer. Então como é que como é que de
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fato nasceu AXP, forte, abraço e até a próxima.