Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #17 Google Ads 1x1 Podcast: Shopping Ads: Der Schlüssel zu mehr Umsatz im E-Commerce

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#17 Google Ads 1x1 Podcast: Shopping Ads: Der Schlüssel zu mehr Umsatz im E-Commerce · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Hallo und herzlich Willkommen zu einer neuen Episode des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Heute widmen wir uns einem Bereich, der im E-Commerce seit vielen Jahren sehr
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  wichtig ist und auch in Zukunft immer wichtiger wird und für viele Online-Shops
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  der Schlüssel zu mehr Umsatz ist. Die Google Shopping Ads.
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  Wir schauen uns heute an, was Google Shopping Ads sind, welche Vorteile sie
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  bieten und wie ihr sie optimieren könnt, um mehr Klicks, Conversions und Umsatz zu generieren.
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  Fangen wir mit einer kurzen Erklärung an. Google Shopping Ads sind eine spezielle
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  Anzeigenform, die sich ideal für Online-Shops eignet.
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  Im Gegensatz zu den klassischen Textanzeigen zeigen Google Shopping Ads dem
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  Nutzer bereits in den Suchergebnissen die Produktbilder, Preise und andere Händlerinformationen.
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  Das macht sie extrem visuell und wirkungsvoll.
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  Die Nutzer sehen also auf den ersten Blick, welches Produkt angeboten wird und auch was es kostet.
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  Und somit kann allein durch das Bild und den Preis bereits eine erste Vorqualifikation
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  stattfinden, denn Nutzer, die vielleicht nicht das Produkt auf dem Bild suchen
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  oder denen der Preis zu hoch ist, erst gar nicht auf die Anzeige klicken.
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  Warum sind Shopping-Ads nun eigentlich so wichtig? Es ist ganz einfach.
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  Nutzer, die auf Shopping-Ads klicken, haben meist eine hohe Kaufabsicht,
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  da sie schon genau nach einem spezifischen Produkt suchen und durch den Klick
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  oft direkt zur Produktseite gelangen.
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  Dadurch bieten Shopping-Ads eine tolle Möglichkeit, die Conversion-Rate zu steigern
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  und mehr Kunden zu gewinnen.
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  Sie sind besonders wertvoll für alle E-Commerce-Unternehmen,
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  die eine große Produktvielfalt bieten.
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  Ich möchte euch zum Beginn der Folge gleich mal die wichtigsten Tipps zur Optimierung
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  von euren Google Shopping-Ads mitgeben.
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  Schauen wir uns also jetzt an, wie ihr eure Shopping-Ads optimieren könnt,
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  um die bestmöglichen Ergebnisse und somit mehr Umsatz zu erzielen.
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  Punkt Nummer 1. Die Produktdaten bzw. den Produktfeed optimieren.
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  Bei den Google Shopping-Ads gibt es keine klassischen Keywords.
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  Google ermittelt die Relevanz anhand der Produktdaten.
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  Das heißt, die Qualität eurer Produktinformationen ist hier entscheidend.
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  Hier sind ein paar Punkte, die ihr beachten solltet.
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  Statt zum Beispiel nur Schuhe im Titel zu schreiben, verwendet Worte wie Herrn,
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  Sneaker, Weiß, Leder, Größe 43.
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  Das zweite sind die Produktbilder in hoher Qualität. Die Bilder sind nämlich der erste Eindruck.
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  Nutzt klare und professionelle Produktbilder, die euer Produkt gut präsentieren.
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  Bilder mit hohem Kontrast und Fokus auf das Produkt selbst performen oft besser.
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  Außerdem sind aktuelle Preise und die Verfügbarkeit sehr wichtig.
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  Stellt also sicher, dass die Preise korrekt sind und das Produkt auf Lager ist,
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  um unnötige Absprünge und schlechte Conversion-Raten zu vermeiden.
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  Nachdem wir uns nun die Produktdaten angeschaut haben, geht es im zweiten Schritt
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  um die Kategorisierung und die Attribut-Zuordnung.
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  Google bietet ja eine Vielzahl von Kategorien und Attributen an,
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  die ihr im Google Merchant Center für jedes Produkt ausfüllen könnt.
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  Hier geht es darum, Google genau zu sagen, welches Produkt ihr eigentlich anbietet.
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  Hier ist es wie gesagt wichtig, erstens die Produkte richtig zu kategorisieren.
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  Nutzt also die exakten Google-Kategorien, um die Sichtbarkeit zu verbessern.
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  Der zweite Punkt ist, die Attribute gezielt einzusetzen. Attribute wie zum Beispiel
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  Größe, Farbe, Material und so weiter sind bei vielen Produkten wichtig.
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  Achtet darauf, diese exakt auszufüllen, wenn diese für euer Produkt relevant sind.
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  Tipp Nummer 3, um eure Google Shopping-Kampagnen zu optimieren.
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  Nutzt negative Keywords. Auch wenn Google Shopping Ads nicht auf Keywords basiert,
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  könnt ihr negative Keywords verwenden, um irrelevante Suchanfragen rauszufiltern.
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  Das heißt, wenn ihr ein bestimmtes Keyword oder einen Suchbegriff hinterlegt,
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  wird eure Anzeige dann nicht mehr bei diesem Suchbegriff ausgespielt.
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  Ein Beispiel dazu. Wenn ihr Premium-Produkte verkauft, könnt ihr Begriffe wie
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  zum Beispiel billig oder günstig als negative Keywords einsetzen.
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  Denn niemand, der nach billig oder günstig sucht, wird sich eure Premium-Produkte
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  leisten können. Das reduziert irrelevante Klicks und spart euer Budget.
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  Tipp Nummer 4. Die Gebotsstrategien für eure Google Shopping Ads anpassen.
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  Es gibt natürlich mehrere Gebotsstrategien, die ihr für eure Kampagnen im Bereich
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  Google Shopping einsetzen könnt und je nach Ziel könnt ihr die Strategie anpassen.
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  Es gibt hier erstens die sogenannten manuellen CPC-Gebote, wo ihr quasi eure
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  Gebote manuell steuern könnt.
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  Wenn ihr da genaue Kontrolle über das Budget wollt, ist das manuelle Bieten sinnvoll.
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  Ein Einsatzzweck hierfür wäre beispielsweise eine Kampagne mit sogenannten Fallback-Produkten.
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  Also Produkte, die nicht so oft gekauft werden oder Produkte mit einer besonders
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  niedrigen Marge, die ihr also gar nicht im Fokus bewerben wollt.
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  Den maximalen CPC könnte man hier dann auf wenige Cent festlegen.
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  Und so habt ihr zwar nicht so viele Klicks, aber wenn jemand klickt,
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  bezahlt ihr sehr wenig dafür.
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  Und wenn dann jemand auch noch kauft, ist der ROAS und die Rentabilität natürlich besonders hoch.
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  Eine weitere Strategie ist dann, die Klicks zu maximieren. Es ist eine automatisierte
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  Gebotsstrategie und die kann hilfreich sein, wenn ihr eine hohe Anzahl an Klicks erzielen wollt.
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  Die Algorithmen passen hier die Gebote automatisch an, um eure Klicks im Rahmen
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  des eingestellten Budgets zu optimieren.
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  Eine weitere Gebotsstrategie und oft auch bei höheren Budgets,
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  die sinnvollste aus meiner Sicht, ist der sogenannte Ziel-ROAS.
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  Wenn also der Return on Ad Spend, also der ROAS, euer Hauptziel ist,
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  dann ist diese Gebotsstrategie optimal.
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  Sie sorgt dafür, dass euer Budget dort eingesetzt wird, wo die höchsten Umsätze zu erwarten sind.
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  Und Google versucht, in der Kampagne euer ROAS-Ziel automatisch zu erreichen.
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  Und abschließend noch der letzte Tipp Nummer 5. Eure Daten regelmäßig analysieren und optimieren.
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  In eurem Google Ads Konto findet
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  ihr eine Menge nützlicher Berichte zur Performance eurer Shopping Ads.
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  Ein paar der wichtigsten Metriken sind.
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  Erstens die Klickrate CTR. Sie zeigt an, wie ansprechend eure Anzeigen sind.
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  Eine niedrige CTR kann darauf hinweisen, dass Titel, Bilder oder Preise noch
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  optimiert werden müssen.
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  Zweitens die Conversion Rate. Sie gibt Aufschluss darüber, wie viele Klicks
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  in Käufe umgewandelt wurden.
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  Eine niedrige Conversion Rate könnte an der Landingpage oder auch am Preis liegen.
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  Und drittens der sogenannte Impression Share. Dieser gibt an,
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  wie oft eure Anzeigen im Vergleich zu den möglichen Impressionen ausgespielt worden sind.
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  Ein niedriger Wert kann auf ein zu geringes Budget oder zu geringe Gebote hindeuten.
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  Was bei Google Shopping Ads auch ganz wichtig ist und nicht direkt mit den Kampagnen
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  zu tun hat, ist die Nutzererfahrung.
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  Ich möchte euch abschließend daher noch drei Tipps zu einer besseren Nutzererfahrung mitgeben.
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  Der Weg von eurer Google Shopping Anzeige bis zum Kauf muss für die Nutzer natürlich
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  möglichst reibungslos sein.
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  Die beste Kampagne wird nichts bringen, wenn dann die Produktseite schlecht
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  gestaltet ist, die Leute dort wieder abspringen und einfach nicht kaufen.
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  Der erste Tipp hierfür wäre die mobile Optimierung der Produktseiten. Seiten.
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  Viele Nutzer klicken mobil auf Shopping-Ads. Eine mobil optimierte Produktseite
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  ist daher entscheidend für eine gute Conversion-Rate.
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  Achtet also darauf, dass die Seite schnell lädt, übersichtlich ist und der Call-to-Action,
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  wie zum Beispiel jetzt kaufen, klar und gut erreichbar ist.
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  Zweitens Bewertungen und Social
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  Proof. Bewertungen und Rezensionen erhöhen das Vertrauen der Nutzer.
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  Wenn euer Produkt gut bewertet ist, zeigt diese Bewertung direkt in euren Google Shopping-Ads an.
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  Ihr könnt es mit den sogenannten Produktrezensionen machen. Das ist eine gute
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  Möglichkeit, die Conversion Rate zu steigern, da viele Nutzer ihre Kaufentscheidung
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  auf Bewertungen stützen.
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  Und als dritten Punkt für eine gute Nutzererfahrung, kundenspezifische Angebote und Rabattaktionen.
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  Rabatte und Sonderaktionen können die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen.
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  Wenn ihr eine zeitlich begrenzte Aktion habt, hebt diese im Titel oder in der Beschreibung hervor.
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  Zum Beispiel 20% Rabatt oder Sommersale.
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  Ihr könnt solche Rabattaktionen auch im Google Merchant Center als speziellen
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  Feed hinterlegen, sodass dies in euren Shopping-Anzeigen noch deutlicher angezeigt wird.
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  Ja, zusammengefasst sind Google Shopping-Ads eine wirklich großartige Möglichkeit,
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  um im E-Commerce mehr Verkäufe zu generieren.
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  Und wir sehen das auch immer wieder bei unseren E-Commerce-Kunden,
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  dass dort die Google Shopping-Kampagnen oder auch die P-Max-Kampagnen mit Produktfeed
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  einfach die wirkungsvollsten und die rentabelsten Kampagnenarten sind.
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  Aber wie bei jeder Kampagne ist natürlich die Optimierung der Schlüssel zum Erfolg.
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  Von der Pflege der Produktdaten über die richtige Brotsstrategie bis zur Analyse
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  der Performance gibt es hier viele Stellschrauben, an denen ihr drehen könnt,
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  um die Effizienz eurer Shopping-Kampagnen zu steigern.
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  Denkt also immer daran, Shopping-Ads sollten regelmäßig überwacht und optimiert
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  werden. Die Nutzergewohnheiten und der Wettbewerb ändern sich ständig.
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  Bleibt also dran, um das Beste aus euren Google-Shopping-Ads herauszuholen.
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  Aus meiner Sicht ist der größte Fehler, den man machen kann,
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  eine Kampagne einfach aufzusetzen und dann auf gut Glück zu hoffen,
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  dass diese gut funktioniert.
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  Denn das wird in 99% aller Fällen nicht klappen.
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  Das war's für diese Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Wenn euch diese Episode gefallen hat, lasst uns gern eine Bewertung da und abonniert
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  den Podcast, damit ihr keine Folge mehr verpasst.
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  Viel Erfolg mit euren Shopping-Kampagnen und bis zum nächsten Mal.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.