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Pourquoi 90 % des entrepreneurs échouent ou stagnent en entrepreneuriat et comment enfin faire décoller son business durablement · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Ton business ne décolle pas aujourd'hui,
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  c'est pas parce que tu manques de compétences,
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  c'est pas parce que l'algorithme des réseaux sociaux te déteste,
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  et c'est pas parce que tu penses que ton marché en fait il est saturé.
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  C'est simplement parce qu'il y a un truc très précis que tu refuses de regarder en face.
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  Et dans cet épisode,
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  je vais te dire exactement quoi.
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  Ça ne va certainement pas te plaire,
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  ni te rassurer,
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  par contre ça va te faire avancer.
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  Dans ton business,
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  ça va te faire évoluer.
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  La majorité des entrepreneurs que j'accompagne dans mes programmes d'accompagnement,
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  que ce soit création d'entreprise ou accélération business,
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  mais plus particulièrement en accélération business,
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  ils savent très bien en fait ce qui ne va pas dans leur business.
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  Ils savent que leur offre est bancale parce qu'ils ne l'ont pas construite en parlant et en analysant avec leur cible,
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  mais juste parce qu'ils se sont dit que ça pouvait être une bonne idée de lancer cette offre,
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  ou alors
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  d'interroger Chad GPT pour la construction d'une offre,
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  pour l'analyse de cibles,
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  ou encore de se souvenir de son ancien réseau,
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  de ses anciens clients,
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  etc.
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  Mais certainement pas en allant faire une étude et une analyse actuelle de leur cible,
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  de ce qu'elle a besoin maintenant et pas il y a un an,
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  deux ans,
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  parce qu'en fait,
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  on sait tous que le marché évolue,
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  le business évolue.
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  On a énormément d'évolutions technologiques comme l'intelligence artificielle par exemple qui évolue tous les mois,
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  il y a autre chose,
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  tous les jours il y a presque autre chose.
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  Et donc du coup,
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  ils sont complètement bloqués dans une offre qu'ils ont mal construite.
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  Ils savent aussi que leurs prix sont trop bas et donc qu'ils attirent la mauvaise cible,
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  comme par exemple les clients chiants ou les clients pauvres,
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  parfois même les deux.
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  Et ils savent qu'ils parlent à tout le monde et du coup,
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  ils n'attirent personne.
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  Ils savent très bien qu'ils n'ont pas assez de conversations commerciales,
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  d'échanges commerciaux avec leurs cibles.
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  Mais le truc,
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  c'est qu'en fait,
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  ils préfèrent faire autre chose.
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  Comme par exemple,
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  optimiser leur notion,
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  refaire leur site internet pour la quatrième fois et déplacer une virgule de leur site internet,
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  de leur page d'accueil pendant quatre heures durant,
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  poster un contenu.
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  de valeur sur LinkedIn ou je ne sais pas quel autre réseau social,
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  créer un nouveau lit de maniettes incroyable,
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  mettre trois jours,
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  quatre jours,
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  cinq jours à le faire,
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  alors qu'il n'y a personne qui va le télécharger,
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  chercher par exemple le bon outil d'automatisation,
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  mais en fait,
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  pour automatiser quoi au final ?
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  Des process qu'ils n'ont jamais utilisés ?
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  Bref,
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  le problème de tout ça,
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  dans la majorité des cas,
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  ce n'est pas l'ignorance d'une connaissance en business,
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  bisous
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  aujourd'hui,
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  avec tout le contenu qui circule sur les réseaux,
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  que ce soit podcast,
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  chaîne YouTube,
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  LinkedIn,
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  Instagram,
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  TikTok,
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  tu ne peux pas dire en fait que tu ne savais pas forcément.
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  Si tu ne savais pas,
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  c'est que tu n'étais pas sur les réseaux et ça c'est quand même difficile en 2026 de dire que tu n'avais pas de réseaux sociaux.
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  Ce n'est pas non plus une ignorance en fait d'une méthode de comment faire les choses en fait dans le bon ordre pour avoir un business qui marche,
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  avec lequel ils peuvent en vivre.
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  Ce n'est pas forcément non plus de savoir exactement ce qu'il faut faire pour ton business,
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  etc.
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  En fait,
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  dans la majeure partie des cas,
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  c'est de la stratégie d'évitement.
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  Et en fait,
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  cette stratégie-là,
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  c'est celle qui est la plus répandue chez les entrepreneurs qui stagnent ou qui n'y arrivent pas.
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  Ce n'est pas qu'ils ne savent pas quoi faire,
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  c'est qu'ils ne veulent pas faire ce qu'ils savent qu'ils doivent faire.
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  Genre,
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  tu sais que ton canal d'acquisition client,
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  c'est la prospection.
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  Tu le sais,
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  en fait.
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  Mais tu ne le fais pas.
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  Et tu préfères t'intéresser à
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  20 000 outils en ligne de prise de rendez-vous pour avoir le meilleur des outils du marché entre Canembly,
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  Cal.com et je ne sais pas quel autre outil,
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  au lieu d'aller prospecter et d'aller chercher des clients.
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  Si tu me découvres sur cet épisode,
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  je suis une style diplômée d'expertise comptable.
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  J'ai passé plus de 10-15 ans dans la profession d'expert comptable et depuis plus de 3 ans maintenant,
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  j'accompagne les solopreneurs et les freelances à lancer un business rentable.
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  à trouver leur premier client ou à structurer leur activité pour booster leur chiffre d'affaires s'ils ont déjà créé leur entreprise.
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  Ce que je vais dire dans cet épisode,
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  c'est ce que je répète quasi systématiquement dans mes accompagnements individuels avec mes clients.
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  Si je te pose la question maintenant,
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  là,
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  tout de suite,
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  qu'est-ce qui empêche ton business de décoller ?
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  Et que tu me réponds,
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  en fait,
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  je ne sais pas trop,
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  alors je suis désolée,
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  mais je ne vais pas forcément te croire.
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  Et je vais te dire pourquoi je ne te crois pas.
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  Parce qu'en fait,
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  dans mes accompagnements individuels que j'ai dans mon programme d'accélération de business,
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  quand je pose cette question à un entrepreneur,
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  au...
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  tout premier rendez-vous quand il on-board dans mon programme d'accélération business.
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  Il y a toujours un silence en réponse à cette question.
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  Un petit silence un peu gêné.
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  C'est pas très confortable.
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  Et puis la personne,
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  elle finit par lâcher un truc du genre
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  « Je pense que c'est mon positionnement »
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  ou bien « Je ne suis pas sûre de mon offre »
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  ou bien « Je n'arrive pas à vendre » .
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  En fait,
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  ils savent très bien ce qui ne va pas.
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  Et je pense que toi aussi,
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  tu sais.
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  Tu sais très bien que ton offre,
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  elle est floue,
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  que quand on te demande mais tu fais quoi exactement,
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  tu mets trois minutes à répondre et à la fin la personne en fait elle comprend toujours pas.
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  Tu sais très bien que ton positionnement,
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  il est beaucoup trop large,
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  que tu veux parler à tout le monde,
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  que tu veux pas te fermer de porte,
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  sauf que en parlant à tout le monde,
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  ben en fait tu parles à personne.
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  Et tu sais que du coup ton message en fait,
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  il est pas clair.
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  Parce qu'il n'est pas ciblé correctement.
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  Tu sais très bien que sur ton site,
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  tes posts,
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  ta bio sur les réseaux sociaux,
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  il y a trop de mots,
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  trop de concepts et pas assez de
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  « voilà concrètement en fait ce que je fais pour toi » .
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  Et tu sais que tu n'oses pas vendre non plus vraiment que tu envoies des devis en te disant
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  « pourvu qu'ils disent oui » .
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  Au lieu de mener en fait un vrai rendez-vous de vente que tu ne relances jamais tes prospects parce que
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  En fait,
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  au fond,
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  tu te dis,
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  c'est bon,
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  il va finir par m'appeler ou m'envoyer un mail,
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  il me l'a dit.
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  Et que tu mets aussi des prix trop bas parce que tu as peur qu'on te dise non.
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  Tu as peur du rejet,
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  en fait,
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  et tu sais tout ça.
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  Mais assumer tout ça,
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  ça veut dire agir.
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  Et agir,
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  c'est risquer,
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  en fait.
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  Passer à l'action,
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  ça te présente un risque,
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  donc tu as encore peur.
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  Et ne pas savoir,
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  c'est confortable.
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  Assumer,
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  c'est flippant.
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  C'est exactement ce qu'a vécu Sophie,
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  une d'affectionnalisée,
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  que j'ai accompagnée l'année dernière.
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  Quand elle est venue me voir en octobre 2025,
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  elle me disait « je ne comprends pas pourquoi ça ne marche pas,
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  parce que je fais tout bien,
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  tout comme il faut,
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  etc.
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  Mais j'ai vraiment l'impression que mon marché est saturé,
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  qu'il y a absolument trop de monde et que du coup je ne vais pas y arriver. »
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  Au bout de 20 minutes de discussion,
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  elle m'a dit « en fait,
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  je sais que mon offre n'est pas claire,
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  que j'ai quatre prestations différentes.
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  Et je n'arrive pas à expliquer simplement ce que je fais.
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  Elle le savait,
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  en fait.
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  Et elle le savait depuis des mois.
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  Et ce n'était pas une question de « il y a trop de monde sur ton marché » ,
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  en fait.
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  Mais simplement,
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  elle n'avait pas voulu l'assumer parce que ça voulait dire qu'il fallait tout reconstruire.
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  Il fallait tout revoir,
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  tout refaire,
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  supprimer des trucs,
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  trancher.
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  Et donc,
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  ce qu'on a fait,
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  c'est qu'on a bossé ensemble.
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  Elle a gardé une seule offre sur toutes ces offres qu'elle avait sorties.
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  Une offre packagée à 3 500 euros.
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  plus de la partie.
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  d'affects externalisés ou du coup,
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  elle vend des journées d'externalisation.
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  Et ce qui s'est passé,
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  c'est qu'un mois après,
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  même pas,
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  elle avait déjà signé trois clients sur cette nouvelle offre qu'on avait gardée.
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  Et pas parce qu'elle avait appris quelque chose de nouveau,
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  mais parce qu'en réalité,
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  elle avait enfin
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  « assumé » ce qu'elle savait déjà.
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  Et maintenant,
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  la vraie question,
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  c'est pourquoi tu évites ?
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  Pourquoi tu continues à faire des trucs qui ne servent à rien ?
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  Plutôt que de t'attaquer en fait au vrai problème.
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  Pourquoi tu continues à faire tout ça comme ça ?
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  La réponse,
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  elle n'est pas compliquée.
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  C'est juste qu'elle est inconfortable.
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  La première raison à tout ça,
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  c'est la peur de se tromper.
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  En fait,
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  le truc,
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  c'est que si tu tranches,
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  tu choisis un positionnement précis,
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  une offre claire,
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  un prix qui est assumé,
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  que tu vas devoir assumer,
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  et que ça ne marche pas,
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  ça veut dire en fait que c'était le mauvais choix et que t'as merdé.
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  Qu'à quelque part,
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  t'as fait tout ça pour rien en fait.
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  Et ça...
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  C'est dur à encaisser.
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  C'est vrai,
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  c'est la réalité,
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  c'est dur à encaisser.
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  De se dire que,
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  en fait,
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  t'as quand même tout changé,
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  t'as quand même tout reconstruit et que ça marche toujours pas et qu'il va encore falloir continuer.
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  Mais tant que tu restes flou,
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  tu peux toujours te dire,
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  ben,
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  c'est pas que mon offre,
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  en fait,
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  elle est mauvaise,
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  c'est que j'ai pas encore trouvé le bon angle.
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  C'est confortable.
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  Le truc,
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  c'est que c'est faux.
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  Mais c'est confortable.
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  La deuxième raison,
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  c'est la peur de te fermer des portes.
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  Là,
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  tu te dis,
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  si je me niche,
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  je vais perdre des clients.
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  Alors ça,
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  c'est la phrase que j'entends à peu près chez tous mes clients que j'accompagne en accélération business.
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  Et c'est la phrase en fait la plus fausse.
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  Je ne dis pas qu'il faut toujours se nicher.
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  Ce n'est pas vrai non plus.
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  Mais par contre,
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  il y a un moment donné,
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  il faut effectivement le faire en fonction de ton marché,
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  ton industrie,
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  ta cible,
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  etc.
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  Et ce que tu ne comprends pas,
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  c'est qu'en fait,
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  tu ne te fermes pas des portes en te nichant,
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  mais simplement tu ouvres la bonne porte.
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  c'est pas pareil.
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  Et la bonne porte,
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  c'est celle où il y a des gens qui veulent vraiment ce que tu proposes et qui sont prêts à payer pour ça.
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  Et tu fermes la porte à toutes les personnes qui ne seront jamais tes clients.
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  Donc,
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  quand tu es flou au niveau de ton positionnement,
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  au niveau de ta niche,
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  tu reçois des demandes de gens qui veulent voir,
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  des touristes,
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  des gens qui vont comparer ton offre avec d'autres,
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  et ça c'est des touristes pauvres,
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  ou bien qui vont réfléchir,
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  donc des gens qui sont...
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  pas mûres pour bosser avec toi.
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  Mais quand tu es clair sur ton positionnement,
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  sur qui tu cibles,
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  sur ce que tu vends et sur comment tu le vends,
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  tu vas recevoir des demandes de gens qui vont te dire
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  « c'est exactement ce qu'il me faut » .
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  Quand est-ce qu'on commence ?
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  La troisième raison,
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  c'est la peur de décevoir.
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  Et pose-toi la question de décevoir qui en fait ?
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  Tes parents qui ne comprennent pas ton métier,
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  je te rassure,
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  moi les miens,
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  ils ne comprennent toujours pas ce que je fais.
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  Et ça fait trois ans que je le fais.
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  Et c'était beaucoup plus confortable de dire Merci.
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  Ma fille est expert comptable plutôt que ma fille...
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  Bah,
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  je sais pas.
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  Tu vas de se voir aussi qui ?
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  Tes anciens collègues qui trouvent que,
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  en fait,
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  t'as fait un choix risqué de quitter ton CDI,
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  tout ça parce qu'eux,
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  ils transfèrent leur propre peur,
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  en fait,
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  sur toi,
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  parce qu'eux,
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  ils auraient vraiment la trouille de quitter leur CDI.
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  Ou bien ton conjoint qui aimerait bien que tu ramènes un salaire stable et que,
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  enfin,
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  tu puisses devenir aussi riche qu'on le dit lorsqu'on lance,
• 11:03
  en fait,
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  un business,
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  parce que c'est...
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  connue de tout le monde.
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  Quand on lance un business,
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  on devient riche à millions d'un coup le premier jour.
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  En fait,
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  tu portes le poids des attentes des autres sur tes épaules.
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  Et du coup,
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  tu ne veux pas annoncer un truc et finalement ne pas y arriver.
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  Donc,
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  tu restes vague.
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  Comme ça,
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  il n'y a personne vraiment qui peut te juger sur des résultats précis et tu es tranquille.
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  Tu ne te mouilles pas en fait.
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  Quatrième raison,
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  c'est la peur d'être jugée.
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  Si Merci.
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  Tu te dis que si tu te positionnes comme expert dans ton domaine,
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  etc.,
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  les gens,
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  ils vont te demander des comptes.
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  Ils vont vérifier si c'est légitime.
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  Oui,
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  c'est vrai.
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  Et alors,
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  est-ce que tu préfères rester dans l'ombre toute ta vie pour ne pas être jugé,
• 11:50
  mais ne jamais avoir de business et ne jamais vivre de ton activité,
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  avec toujours cette épée de Damoclès au-dessus de la tête ?
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  Quand est-ce que je vais devoir retrouver un job salarié pour avoir une sécurité financière ?
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  Parce que le jugement,
• 12:02
  en fait,
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  il vient...
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  avec la visibilité.
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  Et la visibilité,
• 12:07
  elle vient avec le business.
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  Et l'expertise,
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  la légitimité,
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  elle vient avec l'expérience que tu as via du business.
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  Et tu ne peux pas avoir,
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  en fait,
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  l'un sans l'autre.
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  La cinquième raison,
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  c'est la peur de découvrir que ça ne marche pas.
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  C'est peut-être,
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  en fait,
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  la peur la plus profonde qu'on a tous à quelque part en nous.
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  Moi aussi,
• 12:25
  je l'ai.
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  Mais tant que tu n'essayes pas vraiment,
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  en fait,
• 12:28
  tu peux garder l'espoir que si je m'y mettais sérieusement,
• 12:32
  ça marcherait.
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  Mais si tu t'y mets vraiment à fond,
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  avec une offre claire,
• 12:38
  avec un positionnement précis,
• 12:40
  avec des prix qui sont assumés,
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  et que ça marche pas,
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  ça veut dire quoi en fait de toi ?
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  Que t'es pas fait pour ça ?
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  Que t'as pas le talent ?
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  T'as pas les compétences ?
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  Cette peur-là en fait en réalité elle te paralyse.
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  Alors du coup tu préfères en fait rester dans une espèce de zone grise,
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  où tu navigues en fait dedans.
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  avec un business qui avance un peu doucement,
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  qui prend son temps,
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  et de temps en temps tu fais une vente,
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  ou deux.
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  Mais en réalité ça décolle en fait jamais vraiment.
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  Et je vais te dire quelque chose d'important,
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  mais un business qui est flou,
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  où tu restes tout le temps en fait dans cette espèce de zone grise,
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  ben en fait c'est rarement un manque de stratégie.
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  C'est effectivement une stratégie,
• 13:19
  et c'est la stratégie de l'évitement en fait.
• 13:21
  La stratégie pour pas échouer trop vite,
• 13:24
  pour garder l'illusion que ça va finir par marcher.
• 13:28
  pour ne pas te sentir rejetée,
• 13:29
  pour ne pas avoir peur.
• 13:31
  Maintenant,
• 13:31
  je veux te montrer justement ce que ça te coûte vraiment de rester dans cette espèce de zone grise.
• 13:36
  Parce qu'en réalité,
• 13:37
  ça te coûte plus que ça te rapporte.
• 13:40
  Parce que tu te dis peut-être,
• 13:41
  oui,
• 13:41
  mais au moins,
• 13:42
  je ne prends pas de risque.
• 13:44
  Sauf que c'est faux,
• 13:45
  en réalité.
• 13:46
  Tu prends un risque énorme.
• 13:47
  Le risque,
• 13:48
  justement,
• 13:49
  de l'usure.
• 13:50
  Le premier coup que ça va engendrer,
• 13:52
  c'est le temps.
• 13:53
  Chaque mois que tu passes à optimiser des trucs qui ne changent rien dans ton business,
• 13:58
  en fait,
• 13:58
  c'est un mois où tu aurais pu tester une vraie hypothèse business,
• 14:02
  où tu aurais pu tester une offre,
• 14:03
  tu aurais pu tester un contenu,
• 14:05
  une manière de communiquer,
• 14:06
  de marketer,
• 14:07
  peu importe.
• 14:08
  C'est un mois où tu aurais pu faire une vraie offre,
• 14:10
  parler à de vrais prospects,
• 14:13
  faire des ventes.
• 14:14
  Moi,
• 14:14
  je vois des entrepreneurs qui passent six mois à peaufiner un site internet.
• 14:19
  Six mois.
• 14:20
  Et qui viennent me voir au bout d'un moment et qui me disent
• 14:23
  « Lucille, maintenant,
• 14:24
  je suis vraiment dans la merde parce qu'en vrai,
• 14:27
  mes indemnités de chômage vont arriver à terme.
• 14:29
  Je n'ai pas d'économie de côté et je ne sais pas comment faire.
• 14:33
  Il me reste un mois,
• 14:34
  deux mois,
• 14:34
  trois mois devant moi pour avoir des clients. »
• 14:36
  En fait,
• 14:37
  je ne peux même pas répondre à cette urgence-là parce que moi,
• 14:40
  trois mois,
• 14:41
  oui,
• 14:41
  bien souvent,
• 14:42
  j'ai des résultats dans mes programmes d'accélération business avant la fin des trois mois.
• 14:48
  Mais en réalité,
• 14:49
  je ne peux jamais le garantir en fait parce que je ne sais pas comment est faite la personne.
• 14:55
  Je ne sais pas ce qu'elle est capable de faire,
• 14:57
  capable de produire,
• 14:58
  comment elle est capable d'agir.
• 15:00
  Donc en fait,
• 15:01
  je ne peux pas répondre à des urgences comme ça en réalité.
• 15:05
  En vrai,
• 15:05
  il n'y a personne qui peut répondre à ce type d'urgence-là.
• 15:08
  Et donc,
• 15:09
  quand tu passes six mois à peaufiner ton site Internet,
• 15:12
  regarde le nombre de conversations,
• 15:14
  d'échanges commerciaux que tu aurais pu avoir en six mois avec des prospects.
• 15:18
  Combien de non,
• 15:20
  justement,
• 15:20
  de rejet de prospects,
• 15:21
  t'aurais appris plein de trucs.
• 15:23
  Combien de oui,
• 15:24
  en fait,
• 15:24
  t'aurais donné de la trésorerie.
• 15:26
  Combien de oui ou de non t'aurais donné de l'expérience,
• 15:30
  un meilleur marketing,
• 15:31
  une meilleure communication.
• 15:33
  et du nouveau business.
• 15:34
  Tu vois là,
• 15:35
  j'ai reçu un message,
• 15:36
  juste avant d'enregistrer cette vidéo,
• 15:37
  d'une de mes clientes que j'accompagne en accélération business.
• 15:40
  Et qui me dit,
• 15:41
  je vais te le lire,
• 15:42
  Lucille,
• 15:42
  besoin de partager ça avec toi.
• 15:44
  Petit lit d'un dirigeant qui a répondu cet après-midi à l'offre de service que j'ai envoyé hier soir à une demande qu'il avait publiée le 23 janvier sur la plateforme de mise en relation dont j'ai dû te parler.
• 15:55
  Je ne sais pas où ça va aller,
• 15:57
  mais ça me donne la patate.
• 15:59
  Ça en fait,
• 16:00
  c'est hyper important.
• 16:01
  Je veux dire...
• 16:02
  Quand tu passes six mois à modifier ton site internet,
• 16:05
  à faire plein de trucs qui servent à rien,
• 16:06
  à revoir tout ton Notion,
• 16:08
  et je suis la première à le faire,
• 16:09
  je suis la première à me dire,
• 16:11
  bon ben le lundi matin,
• 16:12
  je préfère démarrer ma semaine en refaisant tout mon Notion qui est déjà hyper bien organisé et tout automatisé,
• 16:18
  plutôt que d'aller faire des demandes de connexion sur LinkedIn et échanger avec des vrais gens.
• 16:22
  Mais en fait,
• 16:22
  le truc,
• 16:23
  c'est que quand tu fais ça,
• 16:24
  tu perds les opportunités business,
• 16:25
  et surtout,
• 16:27
  tu perds beaucoup plus de temps que d'argent,
• 16:29
  on va le voir justement.
• 16:31
  Après,
• 16:31
  c'est le deuxième coup.
• 16:32
  C'est de l'énergie mentale.
• 16:34
  Quand t'es dans le flou,
• 16:36
  ton cerveau va tourner en boucle.
• 16:38
  T'as à peu près 47 tiroirs ouverts dans ta tête en permanence.
• 16:42
  T'arrives pas à te concentrer parce que tu sais pas sur quoi te concentrer.
• 16:47
  T'es dispersé et la dispersion,
• 16:49
  ça épuise.
• 16:51
  C'est une fatigue mentale,
• 16:52
  un truc de fou.
• 16:54
  Ça épuise bien plus qu'un travail intense,
• 16:56
  qu'une séance de deep work par exemple,
• 16:58
  sur quelque chose qui est archi clair.
• 17:00
  Le troisième coup que ça va engendrer,
• 17:02
  c'est la confiance qui s'érode.
• 17:05
  Chaque semaine qui va passer sans résultat dans ton business,
• 17:08
  c'est un petit coup qui est porté à ton mental,
• 17:11
  à ton moral et à ta confiance en toi.
• 17:14
  Tu commences à te demander si tu es vraiment faible pour ça,
• 17:17
  si tu as ce qu'il faut,
• 17:19
  si tu n'aurais pas dû rester salarié,
• 17:21
  si tu n'es pas finalement nul en business.
• 17:23
  Et cette érosion,
• 17:25
  elle est vicieuse.
• 17:25
  parce qu'en plus de ça,
• 17:27
  tu vas avoir...
• 17:28
  cette espèce de syndrome de la comparaison qu'on a à peu près tous quand on est entrepreneur.
• 17:32
  Tu vas voir un concurrent qui poste sur les réseaux que lui,
• 17:35
  il a fait des millions et des millions de chiffres d'affaires,
• 17:38
  qu'il a des tonnes de clients,
• 17:39
  qu'il est full en termes de rendez-vous,
• 17:41
  qu'il ne peut plus accueillir personne,
• 17:43
  etc.
• 17:43
  Et toi,
• 17:44
  tu dis,
• 17:44
  en fait,
• 17:45
  je suis nulle.
• 17:45
  Je suis une merde,
• 17:46
  je ne vaux rien,
• 17:47
  personne ne veut de moi,
• 17:48
  etc.
• 17:49
  Et tu vois,
• 17:49
  justement,
• 17:50
  cette érosion,
• 17:51
  en fait,
• 17:51
  elle est hyper vicieuse parce qu'elle va se faire vraiment très lentement.
• 17:56
  Tu t'en rends pas compte en fait,
• 17:57
  elle va s'installer en toi sans que tu le saches et un jour tu te réveilles,
• 18:01
  en fait t'as plus envie de rien et tu sais pas ce que tu veux en réalité,
• 18:05
  tu sais pas quoi faire,
• 18:06
  t'es paumé parce que continuer ton business alors qu'il ne marche pas et qu'il t'épuise,
• 18:11
  t'en as plus envie.
• 18:13
  Mais retourner au salariat,
• 18:14
  t'en as plus envie non plus.
• 18:16
  Le quatrième coup,
• 18:17
  ça va être la fatigue chronique,
• 18:18
  mais pas la fatigue physique,
• 18:20
  ça va être la fatigue,
• 18:22
  cette espèce de fatigue d'incertitude.
• 18:24
  fatigue mentale,
• 18:25
  la fatigue de ne pas savoir si ça va marcher,
• 18:27
  de se lever chaque matin en se demandant est-ce que je fais les bonnes actions,
• 18:31
  est-ce que je fais les bonnes choses,
• 18:33
  est-ce que je suis à ma place,
• 18:34
  est-ce que je dois vraiment continuer ?
• 18:37
  Cette fatigue-là,
• 18:38
  elle te ronge,
• 18:38
  elle impacte ta vie perso,
• 18:41
  elle va impacter ton couple,
• 18:42
  elle va impacter ta vie de famille,
• 18:44
  ta santé.
• 18:45
  Le cinquième coup,
• 18:46
  c'est évidemment l'argent,
• 18:48
  le chiffre d'affaires qui stagne,
• 18:50
  bien sûr.
• 18:51
  Parce qu'en fait,
• 18:52
  un business qui est flou...
• 18:54
  malheureusement,
• 18:54
  ça ne convertit pas.
• 18:55
  De toute façon,
• 18:55
  tu le vois,
• 18:56
  c'est dans cette situation.
• 18:57
  Ça attire des curieux et malheureusement pas des acheteurs.
• 19:00
  Ça va générer des
• 19:01
  « je vais réfléchir »
• 19:03
  et pas des
• 19:04
  « quand est-ce qu'on signe ? »
• 19:05
  Et le pire dans tout ça,
• 19:07
  c'est que ce que tu ne vois pas,
• 19:11
  c'est que l'inaction déguisée,
• 19:12
  elle te coûte plus cher que l'erreur que tu vas assumer et que tu vas essayer de réparer.
• 19:18
  Et parce que te planter en ayant essayé un truc clair,
• 19:21
  Ça donne en fait de l'information,
• 19:22
  ça donne de la data.
• 19:23
  Ça va te dire que,
• 19:24
  ben ok,
• 19:25
  c'était pas ça,
• 19:25
  c'était pas vers là où je devais aller et je dois corriger en fait.
• 19:29
  Mais rester flou en faisant semblant d'avancer,
• 19:33
  en postant plein de stories sur Instagram,
• 19:35
  en disant que,
• 19:36
  ben voilà,
• 19:37
  aujourd'hui t'as une super vie,
• 19:39
  t'as une super journée,
• 19:40
  etc.
• 19:40
  Ben en fait,
• 19:41
  ça donne rien quoi.
• 19:42
  Il y a zéro apprentissage,
• 19:43
  il y a zéro progression,
• 19:45
  il y a juste en fait de l'usure qui s'installe en fait petit à petit en toi.
• 19:48
  Alors maintenant,
• 19:49
  on fait quoi ?
• 19:50
  Concrètement,
• 19:51
  je vais te dire en fait ce qui fait vraiment décoller un business et c'est clairement pas ce que tu crois.
• 19:59
  Un business en fait ne décolle jamais quand on attend d'être sûr.
• 20:03
  Il décolle quand on commence à trancher,
• 20:05
  à faire des choix et à passer à l'action.
• 20:08
  La première vérité que tu dois accepter,
• 20:10
  c'est que choisir,
• 20:11
  c'est renoncer.
• 20:12
  Et c'est obligatoire.
• 20:14
  Tu ne peux pas avoir un positionnement clair sans renoncer à des trucs.
• 20:19
  Tu ne peux pas avoir une offre qui provoque un effet « waouh »
• 20:22
  chez tes prospects.
• 20:24
  la fameuse offre irrésistible dont
• 20:26
  Ormosi...
• 20:28
  Les entrepreneurs américains parlent sans supprimer des prestations.
• 20:32
  Tu ne peux pas avoir un message impactant sans éliminer des mots dans ton discours.
• 20:37
  Tu ne peux pas justement choisir sans renoncer.
• 20:41
  Choisir,
• 20:41
  ça fait mal,
• 20:42
  mais en fait,
• 20:43
  c'est le prix à payer.
• 20:45
  Dans mes accompagnements de mon programme d'accélération business,
• 20:47
  la première chose qu'on fait avec mes clients une fois qu'on a fait le diagnostic chirurgical de leur business,
• 20:53
  c'est supprimer.
• 20:55
  On fait du ménage.
• 20:57
  On supprime des cibles,
• 20:58
  on supprime des messages,
• 21:00
  des canaux d'acquisition.
• 21:01
  On simplifie tout.
• 21:03
  Et à chaque fois,
• 21:04
  ils me disent
• 21:05
  « mais ça me fait bizarre de retirer des trucs » .
• 21:08
  Je leur fais même supprimer des abonnés sur LinkedIn parce que justement,
• 21:11
  c'est de l'hygiène business.
• 21:13
  Et c'est justement pour ça qu'en fait,
• 21:16
  tu vas décoller parce que tu vas te focus sur une seule chose et tu vas la poncer jusqu'au bout.
• 21:23
  La deuxième vérité que tu dois entendre,
• 21:25
  c'est que la clarté...
• 21:26
  elle précède toujours la croissance.
• 21:28
  Toujours.
• 21:29
  Moi,
• 21:29
  je n'ai jamais vu un business décoller dans le flou.
• 21:31
  Absolument jamais.
• 21:32
  Ou alors,
• 21:33
  ça,
• 21:33
  c'est juste une question de chance,
• 21:34
  mais tu ne peux pas remettre ton avenir et celui de ton business entre les mains de la chance.
• 21:38
  Tous les entrepreneurs qui réussissent,
• 21:40
  ils ont une chose en commun.
• 21:42
  Tu comprends en 10 secondes ce qu'ils font et pour qui ils le font.
• 21:47
  Et ça,
• 21:48
  justement,
• 21:48
  cette clarté,
• 21:50
  ce concret,
• 21:51
  ça se travaille.
• 21:51
  Ce n'est pas un don,
• 21:52
  en fait.
• 21:53
  C'est...
• 21:54
  vraiment une méthode de travail,
• 21:56
  une décision qui suivit,
• 21:58
  en fait,
• 21:58
  justement,
• 21:58
  d'un travail.
• 21:59
  J'ai accompagné Thomas à un coach sportif.
• 22:02
  Dans mon programme d'accélération business,
• 22:03
  il avait,
• 22:04
  en fait,
• 22:04
  une offre de coaching bien-être holistique.
• 22:07
  En fait,
• 22:07
  personne ne comprenait ce que ça voulait dire et même moi,
• 22:09
  en fait,
• 22:09
  aujourd'hui,
• 22:10
  je ne comprends toujours pas ce que ça veut dire.
• 22:11
  En fait,
• 22:11
  on a bossé ensemble et,
• 22:13
  justement,
• 22:13
  je l'ai aidé,
• 22:13
  en fait,
• 22:14
  à trancher.
• 22:15
  Et du coup,
• 22:15
  on est passé de coaching sportif holistique à j'aide les cadres de 40-50 ans à perdre 10 kilos en 3 mois sans régime restrictif.
• 22:21
  Voilà,
• 22:21
  ça,
• 22:21
  c'était la proposition de valeur.
• 22:23
  Point.
• 22:23
  En deux mois,
• 22:25
  il avait un pipe de prospects,
• 22:26
  parce que les gens comprenaient enfin ce qu'il faisait et qu'ils savaient exactement qui il allait cibler.
• 22:32
  C'est exactement ce que j'ai construit avec Nolan et Inès,
• 22:35
  qui sont eux aussi coachs sportifs en devenir dans mon programme de création d'entreprise.
• 22:39
  Ils ont deux offres claires pour deux cibles dont chacun va s'occuper.
• 22:44
  Et le résultat,
• 22:45
  en fait,
• 22:45
  c'est qu'ils ont pu faire du bêta testing payant sur des offres.
• 22:50
  Le truc du bêta testing,
• 22:52
  pour aller tester ton offre,
• 22:53
  tester ton parcours client,
• 22:55
  tester ta communication,
• 22:56
  ton marketing,
• 22:57
  voir si tous les livrables sont OK,
• 22:59
  s'il y a de l'expérience client,
• 23:00
  si tout le monde est satisfait et tout ça,
• 23:02
  en général,
• 23:03
  on dit toujours de le faire en mode gratuit.
• 23:06
  Parce que c'est ce qui fonctionne le mieux,
• 23:08
  c'est ce qui est le plus rapide.
• 23:09
  Eux,
• 23:09
  en fait,
• 23:10
  ils ont eu du bêta testing en payant.
• 23:12
  T'imagines !
• 23:13
  La troisième vérité que tu dois entendre,
• 23:15
  c'est que l'action imparfaite,
• 23:16
  elle vaut toujours mieux qu'une stratégie.
• 23:20
  brillante,
• 23:21
  mais qui n'est pas exécutée.
• 23:23
  Donc,
• 23:24
  arrête de chercher le plan parfait.
• 23:25
  Il n'y a pas de plan parfait.
• 23:27
  Il y a des hypothèses qu'on va aller tester.
• 23:30
  Il y a des trucs qui marchent,
• 23:32
  il y a des trucs qui ne marchent pas,
• 23:34
  et on va ajuster.
• 23:35
  Les entrepreneurs qui réussissent,
• 23:38
  ce n'est pas ceux qui ont forcément la meilleure stratégie au départ,
• 23:43
  c'est ceux qui testent le plus vite possible et qui récoltent le plus de feedback.
• 23:49
  le plus d'expérience terrain,
• 23:51
  qui ajuste le plus souvent.
• 23:53
  Ton site,
• 23:54
  s'il n'est pas parfait,
• 23:55
  franchement,
• 23:56
  on s'en fout,
• 23:57
  lance-le.
• 23:57
  Alors,
• 23:58
  sauf quand tu vends du premium,
• 24:00
  ou que tu es une industrie où il y a énormément de monde avec des sites moches,
• 24:05
  là,
• 24:05
  il faut faire un site quand même qui soit au moins beau et qui convertisse.
• 24:09
  Si ton offre,
• 24:09
  elle n'est pas optimale,
• 24:10
  franchement,
• 24:11
  on s'en fout,
• 24:12
  il faut juste qu'elle soit fonctionnelle,
• 24:13
  ben en fait,
• 24:14
  propose-la et vas-y,
• 24:15
  vends-la.
• 24:16
  Ton pitch de vente...
• 24:18
  Alors,
• 24:18
  je n'aime pas trop dire pitch de vente,
• 24:20
  mais ton discours commercial,
• 24:22
  il est un peu bancal.
• 24:23
  Ce n'est pas grave,
• 24:23
  on s'en fout.
• 24:24
  Fais des rendez-vous,
• 24:25
  en fait.
• 24:26
  Parce que l'imperfection,
• 24:28
  justement,
• 24:29
  elle bat l'immobilité à chaque fois.
• 24:33
  Parce que c'est ça qui va te permettre d'avoir de l'expérience,
• 24:36
  de t'améliorer de jour en jour et de générer plus de business ensuite.
• 24:40
  C'est un cercle vertueux.
• 24:42
  Alors,
• 24:42
  je vais te donner un exercice maintenant à faire.
• 24:45
  C'est un exercice,
• 24:46
  en fait,
• 24:46
  miroir.
• 24:47
  c'est ce que j'appelle l'exercice miroir
• 24:50
  C'est un exercice qui est simple,
• 24:52
  mais qui est par contre très inconfortable.
• 24:54
  C'est normal en fait qu'il soit inconfortable,
• 24:55
  parce que si c'était confortable,
• 24:57
  tu l'aurais déjà fait de toute façon.
• 24:59
  Donc,
• 24:59
  prends un papier ou t'ouvres une note sur ton iPhone ou ton smartphone,
• 25:03
  et tu réponds à ces trois questions de manière extrêmement honnête.
• 25:07
  La première,
• 25:08
  c'est qu'est-ce que je fais,
• 25:10
  qu'est-ce que je sais qui ne marche pas,
• 25:12
  mais que je continue à faire quand même.
• 25:15
  Peut-être que c'est ton offre.
• 25:16
  Peut-être...
• 25:17
  que c'est ta façon de prospecter.
• 25:19
  Peut-être que c'est tes prix,
• 25:20
  peut-être que c'est ta façon de communiquer sur les réseaux,
• 25:22
  peut-être que c'est ton message sur LinkedIn ou ta bio qui ne convertit pas ou ta bannière de couverture,
• 25:26
  je n'en sais rien.
• 25:27
  Mais en fait,
• 25:28
  si tu sais ce que c'est,
• 25:29
  écris-le.
• 25:31
  Question numéro 2,
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  qu'est-ce que j'évite de décider depuis des mois ?
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  Il y a une décision que tu repousses,
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  un truc que tu sais que tu devrais faire mais que tu ne fais pas parce que c'est trop inconfortable.
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  Un choix que tu n'arrives pas à trancher,
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  c'est quoi ?
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  Écris-le.
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  Question numéro 3,
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  si je devais simplifier mon business de 50%,
• 25:51
  qu'est-ce que je garderais ?
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  Imagine que demain,
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  tu dois virer la moitié de ce que tu fais,
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  la moitié de tes offres,
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  la moitié de tes canaux d'acquisition clients,
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  la moitié de tes projets business.
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  Qu'est-ce que tu gardes ?
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  La réponse à cette question,
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  c'est probablement,
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  même pas probablement,
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  je pense que c'est certainement ce sur quoi tu devrais te concentrer en premier.
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  Le reste,
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  en fait,
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  ça ne fait que meubler ton quotidien d'entrepreneur.
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  Pour résumer cet épisode,
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  ton business,
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  il décolle pas parce que,
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  en fait,
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  tu refuses de regarder la vérité en face.
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  Tu sais ce qui marche pas,
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  tu sais que tu devrais changer,
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  mais tu préfères en fait éviter parce que l'évitement,
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  en fait,
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  ça a un coût,
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  du temps,
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  de l'énergie,
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  de la confiance,
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  du chiffre d'affaires et le fait de se mouiller en fait un peu et à un moment donné de porter la responsabilité de choses qui ne fonctionnent pas.
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  Ce qui fait décoller un business,
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  c'est pas plus de stratégie,
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  c'est plus de clarté.
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  C'est plus de décision,
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  plus d'action imparfaite.
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  Choisir,
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  c'est renoncer.
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  Le fait que tout soit clair dans ton business,
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  que tout soit clair dans ta tête,
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  je peux te dire qu'en fait,
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  ça fait vraiment la différence.
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  Et ce que tu dois aussi retenir,
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  c'est que l'action bat toujours la réflexion.
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  Tu vois,
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  par rapport à ça,
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  moi,
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  je le vois très souvent dans mes programmes d'accompagnement,
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  que ce soit en création d'entreprise ou en accélération business,
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  parce qu'évidemment qu'on va faire des choses qui sont...
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  extrêmement inconfortable.
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  Évidemment qu'il va falloir que tu prennes ton courage à deux mains pour faire des choses qui ne te font pas spécialement plaisir.
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  Évidemment que pour devoir analyser ta cible,
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  tu vas devoir aller parler avec des vrais gens et pas juste balancer un questionnaire et attendre que les réponses tombent toutes seules.
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  Tu vas devoir passer à l'action.
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  C'est là où tu te rends compte,
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  et où moi je me rends compte,
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  que beaucoup de mes clients,
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  en tout cas certains qui...
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  veulent rester dans ce confort,
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  en fait,
• 27:47
  sont constamment dans la réflexion.
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  Sont constamment,
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  en fait,
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  à me dire,
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  ah mais finalement,
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  j'ai réfléchi et je pense que je vais faire ça comme ça,
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  etc.
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  Et deux jours après,
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  c'est pareil.
• 27:58
  Ah mais finalement,
• 27:58
  j'ai réfléchi et en fait,
• 28:00
  je pense que je vais le faire plutôt à cet endroit-là et à ce moment-là.
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  En fait,
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  c'est une espèce de réflexion procrastinatrice,
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  tu vois.
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  Et ça,
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  c'est vraiment délétère,
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  en fait,
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  pour le passage à l'action.
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  Mais du coup,
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  le problème,
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  c'est qu'en fait...
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  t'avances pas dans cette histoire.
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  T'avanceras jamais.
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  Alors qu'il y a un moment donné,
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  ouais,
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  il faut y aller en mode un peu comme ça warrior,
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  quoi.
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  En mode,
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  je dois y aller et en fait je prends mon armure et j'y vais,
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  quoi qu'il arrive en business,
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  c'est un peu ça.
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  Tu enfiles ton armure un peu tous les matins et tu pars en combat et tu pars au combat contre tes propres peurs,
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  contre ta procrastination avancée,
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  parfois.
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  J'avoue que
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  Moi aussi,
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  je procrastine beaucoup.
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  Mais le truc,
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  c'est que si tu n'agis pas,
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  en fait,
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  tu n'avances pas.
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  C'est aussi simple que ça.
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  Si tu as besoin d'aide pour faire ce travail de clarification,
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  pour trancher sur ton positionnement,
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  sur ton offre,
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  sur tes prix,
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  sur ton business,
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  pour te structurer,
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  tu as deux options aujourd'hui qui s'ouvrent à toi.
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  Il y a le pack business,
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  si tu veux avancer en autonomie avec tous mes outils,
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  toutes mes méthodes,
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  tous mes conseils concrets.
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  ou bien tu as l'accompagnement individuel auquel tu peux candidater,
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  que ce soit en création d'entreprise ou en accélération business,
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  si tu veux qu'on bosse ensemble directement sur ton activité entrepreneuriale,
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  que tu sois déjà entrepreneur ou que tu veuilles lancer un business.
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  Le lien,
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  il est dans la description.
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  Toi aussi.