Ep.920 マイクロソフトの焦燥と反撃──OpenAIの“直接営業”に対する販売トップの檄文（2026年2月12日配信）

名古屋ではたらく社長のITニュースポッドキャスト · Feb 11, 2026 · 3m

「昨日の友は、今日の商売敵」──そんな緊張感が、巨大テック企業の内部で走っています。The Informationの報道によると、マイクロソフトの販売部門トップであるジャドソン・アルソフ氏が、社内向けに緊急のメモを発信したことが明らかになりました。

事の発端は、先週OpenAIが発表した「OpenAI Frontier」です。これはOpenAIがマイクロソフトを通さず、直接企業に「AI社員（エージェント）」を導入するためのプラットフォームであり、さらにOpenAIは数百人規模のコンサルタント部隊（FDE）を雇って、マイクロソフトの顧客である大企業に直接営業をかけ始めています。

現場のマイクロソフト営業担当者からは「我々はパートナーなのか、それともライバルなのか？」という動揺の声が上がっていました。これに対し、アルソフ氏はメモの中で明確な「反撃の指針」を示しました。

彼はまず、OpenAIとのパートナーシップは重要であるとしつつも、「エージェントの運用基盤（コントロールプレーン）を握るのは我々だ」と宣言しました。OpenAIの技術は優れていますが、企業がAIエージェントに「社内の機密データを触らせる」あるいは「勝手に決済させる」といった権限を与える場合、マイクロソフトが長年築き上げてきたセキュリティ認証や、Microsoft…