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Jörg Ziesmann - Wie das Gehirn der Roboter in Stuttgart entsteht | GEBABBEL aus Ditzingen · GEBABBEL aus Ditzingen

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Speaker 1: Heute zu Gast im Podcast Jörg Ziesmann, Vice-Präsident Sales bei der Firma Ciriact und ist damit verantwortlich für den weltweiten Vertrieb.
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Speaker 1: Ciriac gerade viel in der Presse gewesen.
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Speaker 1: sie haben Hundertzehn Millionen US Dollar eingesammelt in das Series B und stellen damit die Weichen für die Zukunft in Robotik & AI.
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Speaker 1: Darüber werden wir sprechen und auch über die ganzen Themen, die das eigentlich so in einem Start-up mit sich bringt.
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Speaker 1: Wenn man von der Hand voll Mitarbeitern auf über hundert in wenigen Monaten wächst was macht es mit dem Unternehmen?
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Speaker 1: Was macht's mit der Kultur?
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Speaker 1: Und was bringt es auch persönlich für Herausforderungen?
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Speaker 1: Wenn euch das interessiert bleibt jetzt dran bei der Folge!
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Speaker 1: Also Jörg erst mal schön dass du da bist.
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Speaker 1: gleich mal ein bisschen Icebreaker.
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Speaker 1: Frage vorab Robotik AI macht ihr.
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Speaker 1: bei Syriac Hört man sehr viel, wenn man so die Presse verfolgt.
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Speaker 1: Vor allem aus USA, vor allem aus China.
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Speaker 1: Jetzt sagt ihr, machen das aus Stuttgart raus?
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Speaker 1: Warum ist das eine gute
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Speaker 1: Idee?!
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Speaker 0: Also ich glaube, das war eine schlechte Idee.
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Speaker 0: Unziehungsweise ist es eine sehr gute Idee.
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Speaker 0: Ich denke mal so unsere Gründer sagen dass die beste Möglichkeit war ein Stuttgarter zu gründen weil sie von der Uni Stuttgart sehr stark supportet wurden.
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Speaker 0: in Bezug natürlich auf ja du musst den USA sehr viele Anteile abgeben auch von den Universities die da sind.
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Speaker 0: Das limitiert natürlich deine Möglichkeiten für spätere Fundingrunden.
1:20
Speaker 0: Aber auch sehr viele Möglichkeiten wohnen unseren Gründern, also Ralf und Marc damals gestellt im Bezug auf Räume, in Bezug eben auch auf Forschungsutensilien, im Bezug natürlich auch auf Personal oder eben Zugriffe auf bestimmte Sachen.
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Speaker 0: Das ist denke ich schon auch ein starker Faktor gewesen.
1:38
Speaker 0: Und ja, ich denke auch so in der Heimat verwurzelt.
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Speaker 0: Man muss dazu sagen, auch guter Talente zustromen weil wir haben Uni Stuttgart eigentlich gut in den Ingenieurestechnischen Studiengängen dann das KIT ist nicht soweit entfernt und auch im Superruf in Dachraum.
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Speaker 0: auch würde ich sagen Europa Raum Und dann TU München ist eigentlich soweit entfernt.
1:59
Speaker 0: Da holen wir viele Talente her.
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Speaker 0: und natürlich so grundsätzlich Industrie, jetzt in Stuttgart hat auch ein Drain gehabt an Talenten.
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Speaker 0: Und da haben wir auch viele super Kollegen hier die vielleicht eben nicht dieses Corporate-Dive haben wollen sondern eher was aufbauen wollen und das richtige Mindset dafür haben.
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Speaker 0: Deswegen, ich denke so in Deutschland auch in Europa ist natürlich mal so leicht und wie ja mit dem Bashing.
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Speaker 0: Aber ich will den Preis ja auch sehr viel.
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Speaker 0: Ich bin eigentlich super happy in Deutschland.
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Speaker 0: Ich denke, woanders ist es auch nicht besser.
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Speaker 0: Und hier haben wir auch einen sehr schnellen Zutritt einfach in die Märkte.
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Speaker 0: Wir haben hier sehr viele Automatisierung eben durch die Hersteller also durch die ganze Intrologistik-Firm, die es hier gibt.
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Speaker 0: Ich will da keinen Namen nennen.
2:44
Speaker 0: In den USA hast du das Tendenz ja nicht so.
2:46
Speaker 0: Also das Herz der Logistik ist in Europa wo wir eben auch herkommen.
2:50
Speaker 1: Es waren sehr viele positive Aspekte für Stuttgart Raum.
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Speaker 1: Wie guckt ihr zum Beispiel nach Halbronn?
2:55
Speaker 1: Was man da auch alles liest mit EPY und Erweiterung Uni und viel eher auch in Richtung AI?
3:01
Speaker 1: Ist ja auch für euch sicherlich was, wo ihr sagt bestätigt eher noch mal Stuttgarter als Zukunftshub für solche Themen.
3:09
Speaker 1: Aber was sind Sachen, wo du sagst Die sind halt schon, wenn man jetzt auch auf eure Mitbewerber guckt oder die in China sitzen oder in USA oder woanders.
3:18
Speaker 1: Was haben die für Vorteile gegenüber dem Stuttgarter Raum?
3:22
Speaker 0: Also ich denke so Funding natürlich in den USA und das ist ganz anders da raste du viel schneller, wenn du ein super CV hast und wenn du halt die richtigen Kontakte auch schon vorher hast, halt viel mehr Geld als es zum Beispiel mit Deutschland machen könntest.
3:36
Speaker 0: Das denke ich schon, weil man auch das ein bisschen im Vergleich hat.
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Speaker 0: weiß ich gar nicht so unbedingt, ist natürlich vor allem die Lohnkosten ganz andere.
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Speaker 0: Natürlich auch Materiakosten und natürlich da bin ich jetzt nicht so tief drin aber an staatlichen Subventionen.
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Speaker 0: Das hast du halt in Deutschland relativ wenig, natürlich auch Grunde.
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Speaker 0: Stipendien hast du hier, aber das ist jetzt nicht dass du keine Ahnung, fünfzig Millionen Euro einfach so vom deutsche Staat bekommst.
4:02
Speaker 0: Jetzt Was super ist, wenn Investitionen getätigt werden.
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Speaker 0: Also sei es jetzt eben durch Hybron oder sei es eben durch andere Fundingrunden auch in Robotics, z.B.
4:11
Speaker 0: mit Neuerer Metzing, wir sitzen im Fying und sind sich soweit voneinander entfernt – ich denke auch ungefähr vergleichbar von der Robotics High-Level-Ebene ausgesprochen auf, wenn wir jetzt woanders unterwegs sind als zum Beispiel Neurer weil einfach Talente kommen Attraktivität ist da, dann auch von anderen Investoren da rein zu gucken und natürlich dann auch die Marktzugänge erleichtert werden.
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Speaker 0: Das heißt, die Firmen haben eher Lust darauf so was eben auch mal aussprobieren und einfach ja die Awareness und natürlich die Infrastruktur Voraussetzungen sind einfacher dar, dass sie Leute schon vorher vorausplanen, eben Roboter später so einzusetzen.
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Speaker 1: Wollen wir heute gar nicht so tief auf Technik react an sich mit eure Robotik eingehen?
4:56
Speaker 1: Sondern mich wird vor allem auch mal so interessieren, wenn man mal hinter die Kulissen gucken.
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Speaker 1: Jetzt seid ihr per se noch ein Start-up würde ich sagen.
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Speaker 1: Auch wenn jetzt schon ein bisschen gewachsen seid.
5:05
Speaker 1: Wir kennen uns irgendwie eineinhalb Jahre oder sowas.
5:07
Speaker 1: War damals ... ... zehn, fünfzehn, zwanzig Personen.
5:11
Speaker 1: Roundabout würde ich mal so sagen... ... jetzt sei da heute über hundert.
5:13
Speaker 1: oder wie viel seid ihr?
5:14
Speaker 1: Ja!
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Speaker 1: Überhundert habt schon einiges an Anlagen auch.
5:18
Speaker 1: Wie viele Anlagen habt ihr schon laufen?
5:19
Speaker 1: So
5:19
Speaker 0: ungefähr zwei Systeme haben wir jetzt.
5:21
Speaker 1: Zwei Hundert Systeme ja und was geht der intern ab?
5:26
Speaker 1: also wenn wir jetzt nur sagen in den letzten anderthalb Jahren von zwanziger auf über hunderte Leute.. ..von Handvollsystemen auf über zweitensysteme.... Was macht das mit zum Unternehmen?
5:36
Speaker 1: Was passiert der intern?
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Speaker 0: Denke ist natürlich, man ist sehr stolz darauf.
5:41
Speaker 0: Aber es ist auch sehr viel Stress gerade so wenn du versuchst Beruf hier im Privat irgendwie zu integrieren.
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Speaker 0: Es ist natürlich sehr viel auf Reisen gerade weil ich im Vertrieb bin.
5:51
Speaker 0: das heißt sehr viele Kunden akquirieren sehr viel Projekte dazu gewinnen auch mit sehr vielen Kunden und potenziellen Kunden sprechen Und halt dieser Marke aufzubauen, erst mal Robotik so bekannt zu machen.
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Speaker 0: Halt für die Firma an sich hast du super viele Baustellen auf einmal und musst dich damit abfinden dass du versuchst immer das größte Feuer zuerst zu löschen weil du kannst theoretisch Vier- und Zwei- und Sieben arbeiten aber du musst dich vom Perfektionismus absolut verabschieden musst einfach Dinge so hinnehmen.
6:21
Speaker 0: also ich versuche mich zum Beispiel mit Dingen überhaupt nicht zu beschäftigen wo ich nicht beeinflussen kann, auch wenn sie noch so schlimm sind.
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Speaker 0: Das kann alles passieren aber ich kann am Ende nichts machen und auch akzeptieren immer dass am nächsten Tag vorbei sein kann.
6:35
Speaker 0: das muss man auch euch denke sonst sollte man nicht auf die Reise gehen.
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Speaker 0: und wir versuchen natürlich halt die beste Technik an den Markt zu bringen.
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Speaker 0: Robotics ist ja aber auch immer so dass wir unsere Systeme haben, die nicht mehr viel Liebe benötigen.
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Speaker 0: Eben diese Singlearm-Systeme.
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Speaker 0: Wir machen aber auch viel R&D und ich denke mal, die Hälfte unserer P&L ist bestimmt R & D kosten.
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Speaker 0: Das heißt sehr viele GPUs, die man benötigt.
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Speaker 0: Also trainieren das KI Modell, sehr viel Hardware anschaffen.
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Speaker 0: Und wir sind ja auch eine VC Back Company.
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Speaker 0: Das heisst, wir sind jetzt nicht bootstrapped... dass wir mit null Euro angefangen haben oder mit privaten Investments für unseren Gründern angefangen, sondern wir haben ja twenty-fünf Millionen Euro in vierundzwanzig und zehn Millionen Dollar jetzt in sechsund zwanzig weil das eben so kapitalintensiv ist.
7:23
Speaker 0: Und dann muss man auch ein bisschen immer versuchen die Euphorie auf dem Boden zu lassen, weil auch wenn man so große Runden raised ist es hier irgendwann wirtschaftlich profitabel zu sein und dann auch versuchen halt nicht zu viel Geld auszugeben obwohl das Geld natürlich da ist und auch allokiert werden muss Und so da die Balance zu halten und dann auch neue Kollegen anzuborden, aber gleichzeitig versuchen Strukturen zu schaffen.
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Speaker 0: Aber je in den Freiraum zu geben.
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Speaker 0: Weil logischerweise kommen halt nicht so viele Leute auch in die Firma, die Strukture nur arbeiten können weil du kannst eben... nicht nur mit Kollegen zu arbeiten, die nur Strukturen arbeiten können.
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Speaker 0: Aber du brauchst dann Leute, die auch so ein bisschen das Chaos lieben und daher ist da natürlich auch viel Bewegung drin.
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Speaker 0: also musste schon Leute gehen lassen.
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Speaker 0: wir haben auch viele Kollegen dazu gewonnen.
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Speaker 0: aber wie sagen immer jeder ist freiwillig hier und jeder kann es eben mitgestalten.
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Speaker 0: Aber wir wollen auch niemanden zwingend halt dabei zu sein.
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Speaker 0: Und ich denke, es ist eine riesige Chance für jeden der dabei ist auf so ein Stück das mit Franzo treiben und uns einen Bereich aufzubauen aber es natürlich auch für jeden halt ein gewisses Risiko.
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Speaker 0: Das hat man jetzt beim Bosch oder beim Daimler nicht unbedingt.
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Speaker 0: Und halt dieses Knowledge-Sharing auch ganz wichtig.
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Speaker 0: Es geht so viel Informationen verloren einfach weil man keine Zeit hat.
8:40
Speaker 0: Wir nutzen Slack als Kommunikationstour.
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Speaker 0: Das ist unmöglich da alle Channels durchzugucken wenn du an Ein, zwei Tage nicht dabei bist du.
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Speaker 0: Du hast so keine Ahntausen ungelegene Nachrichten und davon musst du dich auch frei machen.
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Speaker 0: also was wichtig ist das kommt auf jeden Fall und da muss man jetzt nicht unbedingt dann überreingucken.
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Speaker 1: Da ist ein ganz spannender Punkt gesagt.
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Speaker 1: was mich nochmal interessieren würde da kurz reinzugehen is machst Vertrieb bis vielen unterwegs wie bei Kunden Seid ihr ein Start-up bringt erstmal per se neues Produkt auf dem Markt.
9:13
Speaker 1: Meistens so auch das Start up Gedanke dahinter, aber jetzt kommt ja noch dazu dass das AI Feld recht neu ist und des Robotics jetzt gerade auch im Bereich Interlogistik.
9:22
Speaker 1: was du gesagt hast jetzt nicht was ist was es schon... Ihr seid jetzt nicht die nächste Firma von Hundert die das schon machen sondern auch deshalb viel R&D weil ihr treibt's ja schon voran also macht ja schon Schritte wo noch niemand war.
9:35
Speaker 1: Kannst du es abschätzen, was schätzt du?
9:37
Speaker 1: Wie viel deiner Vertriebszeltigkeit ist eigentlich auch so ein bisschen überzeugend?
9:40
Speaker 1: noch Werbung machen für AI funktioniert und die ist irgendwo in der Form intelligent.
9:45
Speaker 1: Und kann deshalb andere Sachen und Robotik kann auch das und dass vielleicht auch nicht.
9:51
Speaker 1: Das ist ja nicht so klassischer Vertrieb sondern eher noch so eine Botschaft für auch eine Technik sicherlich auch in der Logistik.
9:58
Speaker 1: und wieviel ist aber dann auch tatsächlich reiner Vertrieb?
10:01
Speaker 1: kannst du es irgendwie einschätzen?
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Speaker 0: Also man hat zwei Fraktionen eigentlich, der eine Fraktion denkt humanize vernehmen morgen die Welt und die andere Fraktion ist robotik funktioniert nicht.
10:13
Speaker 0: also dazwischen ist man eigentlich immer so.
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Speaker 0: Wir haben Kunden die uns sehr viel geholfen haben auch dahin zu kommen wo wir jetzt aktuell sind ja mal früher an uns geglaubt auf den großen commitments Und wir haben auch schon viele R&D-Projekte gemacht, wo wir wissen das es überhaupt nicht funktioniert hat.
10:30
Speaker 0: Ich sage mal so Robotics grundsätzlich in den Markt zu bringen und zu sagen hey dass das funktioniert gar nicht mal so unbedingt mehr aber ein bisschen auch Transparenz zu schaffen und auch zu sagen was da möglich ist oder was nicht.
10:46
Speaker 0: also wenn man jetzt zum Beispiel die Unitry Roboter in China sieht die halt ihre Seite machen Es hilft einem nicht unbedingt, weil man muss dafür viel trainieren, die KI-Modelle.
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Speaker 0: in den nächsten zwei Jahren nicht dahin kommen, wo wir jetzt aktuell mit Stadten der Robotik sind oder mit anderen Systemen und von der ganzen Supply Chain zu schweigen.
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Speaker 0: Also wenn ich jetzt einen Humanoid kaufe... Wir produzieren ja nicht sehr, wir kaufen die Hardware meistens zu.
11:12
Speaker 0: Wir haben eine bestimmte Patente auf die Kernkomponenten aber jetzt ein Unitree-Roboter eben von der Marke, das werden wir zum Beispiel zukaufen.
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Speaker 0: Eine Hand kostet aber einen fünfstelliger Betrag und braucht irgendwie drei, vier Wochen Lieferzeit.
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Speaker 0: mega dumm das zu machen.
11:26
Speaker 0: Also die muss halt drei, vier mal pro Jahr ausgetauscht werden und wir wissen was eben auch ja die Kollegen auf dem Shopfloor als Lohn bekommen und da merkt man dass es einfach noch kein Business Case ist.
11:39
Speaker 0: bestimmt ich denke wir machen auch super viel so ein Supplier-Scouting.
11:43
Speaker 0: das heißt wenn man eben sowas auf den Markt bringt dann muss man eben die ganze Wertschirmskette aufbauen in verschiedenen Regionen der Welt also mit Suppliers sprechen auch für gerade diese KI-Modelle sprechen, weil wenn ich mir jetzt die Fertigung vor dreißig vierzig Jahre gucke, waren auch schon KUKA, NSK war ABB Fanuk in der Produktion mit drin.
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Speaker 0: Aber da hast du ja zum Beispiel noch Tactile Sensors, wo du halt gucken musst, dass sich eben noch mehr fühlen habe durch die Zeit bis auf Gerufsensoren, die du mit einbaust um eben zur Schritttouren bearbeiten zu können aus den ganzen KI Themen im Bezug darauf wie kann ich diesen Feedback Loop haben?
12:21
Speaker 0: die es damit trainieren kann.
12:22
Speaker 0: All das muss aufgebaut werden und man muss doch so ehrlich sein, alles was wir heute machen wird ja in fünf Jahren schon wieder veraltet sein.
12:28
Speaker 0: Das heißt, man muss auch da realistisch sein.
12:30
Speaker 0: Wir machen heute vielleicht halt den heißen Scheiß aber in fünf jahren würde man auch schon darüber lachen, was wir jetzt machen.
12:37
Speaker 1: Krass!
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Speaker 1: Also ich glaube für mich der Unterschied auch wenn man das sieht gerade hier im Stuttgarter Raum Roboter im Karo-Bau vom Daimler oder von Porsche ist nicht mehr wegzudenken, das gibt es quasi schon immer so.
12:53
Speaker 1: In meinem Alter habe ich noch nie was anderes gesehen im Karobau.
12:55
Speaker 1: aber der Unterschied ist ja genau der dass es nicht darum geht den Roboter zu steuern wie sonst immer war sondern eben mit AI zu befähigen auch Dinge zu tun die er gestern noch nicht gemacht hat ohne immer hart irgendwie dahinterzusitzen und zu programmieren.
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Speaker 1: also das ist schon glaube ich nochmal ganz anders und ist zwar auch ein Roboter vielleicht auch ein Kucker oder aber ist eigentlich eine andere Anwendung so.
13:16
Speaker 1: da der große Unterschied Warum's die heute auch noch nicht in der Zahl gibt, wie es im Karo-Bau als Beispiel ist.
13:22
Speaker 0: Absolut!
13:27
Speaker 1: Zurück zu dem Thema Startup und Wachstum oder so weiter.
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Speaker 1: Gabs für dich so in den letzten Jahren irgendwie einen Punkt wo du beschreiben kannst?
13:36
Speaker 1: Wo du sagst war so der, wo du sagt aktuell jetzt... haben wir einen Punkt erreicht, Starter-Promantik ist jetzt ein bisschen überschritten.
13:44
Speaker 1: Jetzt sind wir eigentlich da drüber hinaus auch wenn das vielleicht die Firma immer noch so bezeichnet wird.
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Speaker 1: aber jetzt haben wir irgendwie einen Meilenstein erreicht wo man sagt jetzt sind wir darüber hinweg und was würdest du festmachen oder was war vielleicht der Augenblick für dich?
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Speaker 0: Das Ding ist zwar auch so ein bisschen süchtig Weil wenn man eben sieht, dass es eigentlich gut funktioniert.
14:04
Speaker 0: Dann möchte man's eben auch nicht abgeben und ist natürlich auch so ein bisschen das Baby was man mit aufgebaut hat.
14:12
Speaker 0: Und ich denke ja also ich natürlich denkt man fast jede Woche drüber nach ob das jetzt noch das Richtige ist, ob man jetzt sich mal etwas Spannendes machen möchte.
14:24
Speaker 0: aber entweder man hat halt Lust darauf oder nicht.
14:29
Speaker 0: So ein Mittelding zu haben ist halt schwer.
14:30
Speaker 0: Also jeder hat mal einen schlechten Tag, schlechte Woche, schlechter Monat, schlechtes Quartal vielleicht auch.
14:36
Speaker 0: aber wenn das halt Überhand nimmt dann sollte man es halt nicht machen und sagen okay als Start-up Romantik will ich jetzt nicht mehr Ich möchte was anderes machen in der Zukunft.
14:46
Speaker 0: Aber wir haben ja zahlreiche Themen die nicht gut sind.
14:50
Speaker 0: also Zum Beispiel unser Office-Platz aus Alnäten.
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Speaker 0: Da ist super viel was rumliegt, ich meine du warst sehr bei uns beim Office das kannst du eigentlich keinen zeigen und da finden... Ja, fast jede Woche eine größere Aufräumaktion statt damit wir das
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Speaker 1: vorzeigen
15:10
Speaker 0: können.
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Speaker 0: Aber du hast da keine Leute die halt so groß hinterher räumen weil sie immer versuchen dass jeder möglichst viel Wertschöpfung leistet und es halt keiner irgendwie einen großen Prozessablauf macht wenn man sagt okay aber ruf ihn doch einfach an.
15:28
Speaker 0: also wir brauchen jetzt nicht eine große Racy machen und dann einfach nur zu sagen, das ist ein schönes Tool.
15:39
Speaker 0: Aber es ist auch genauso gut für so einen X oder Y anrufen können, dass schnell klären können.
15:43
Speaker 0: Und jetzt versuchen wir es so einfach möglich zu halten uns von diesen Corporal Strukturen einfach zu verabschieden.
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Speaker 0: Ja, aber jetzt so immer die Meinsteine erreicht werden für uns natürlich immer so Quartalsweise.
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Speaker 0: Weil wir auch ein starkes Board bei uns haben weil die Investoren natürlich mit drin sind und wenn man dann schon wieder einen Quartal gut abgeschlossen hat und auch Superprojekte hat Also auch gute Projekte, auch für dieses Jahr hat.
16:07
Speaker 0: Dann ist man schon happy und freut sich dann schon auf das kommende Jahr.
16:11
Speaker 0: Aber es ist doch immer viel Druck natürlich dabei, weil wir können uns halt nicht viele Fäden erlauben – gerade jetzt mit den Hunderts jährigen Dollar.
16:20
Speaker 0: Es hört sich viel an aber man muss dort dazu sagen... Eigentlich ist es wie ein Lager.
16:25
Speaker 0: Ein Lager wird immer voll und Funding wird halt immer leer, also man kann alles rausgeben.
16:30
Speaker 1: Ja klar!
16:31
Speaker 1: Und wahrscheinlich auch gar nicht.
16:33
Speaker 1: so braucht man nicht langführend in den Größen wo ihr mittlerweile unterwegs seid.
16:38
Speaker 0: USA super teuer natürlich andere Gehaltsstrukturen auch das aufzubauen im neuen Markt aufzubauern super teurer und das kann halt ja.
16:47
Speaker 0: also können größere Firmen sich leisten z.B.
16:49
Speaker 0: große Integratoren jetzt im Intrategistikbereich kleine Firmen.
16:52
Speaker 0: halt ist schwierig, halt diese Anfangs- und Wespen zu machen.
16:56
Speaker 0: Muss ja alles am besten kostenneutral gehalten werden.
17:00
Speaker 0: Und wir gehen natürlich jetzt mit full Speed herein, weil wir auch große Wachstums Erwartungen haben.
17:05
Speaker 0: Also jetzt rein von Zahlen.
17:06
Speaker 0: hier sind für uns das Vielfache gewachsen, Umsatz technisch in den fünfundzwanzig, im sechsundzehnzig noch mal um das Vielfache.
17:16
Speaker 0: Da muss man versuchen natürlich auch alle mitzunehmen weil es gibt natürlich viel Frustration überall.
17:23
Speaker 0: Jeder sucht sich seine Rolle, das fängt auch schon so
17:26
Speaker 0: ab.".
17:27
Speaker 0: Ab mit der Beitragsschule mit Politik an, da muss man natürlich auch mal gucken.
17:32
Speaker 0: Dass er sich zu viel gemacht wird ist aber normal denke ich und dass halt nicht diese Abgrenzung stattfinden.
17:39
Speaker 0: Dass man halt nicht sagt okay das Team A oder das Team B und das kann ja wer dann redet weil bei irgendwann verletzte Gefühle sondern dass man schon versucht immer so als Team zu agieren.
17:52
Speaker 1: Zwei Punkte gesagt mit der Teamgröße und was das so mit sich bringt, wo es ein bisschen auch nicht mehr eine Start-up-Team Größe ist.
17:58
Speaker 1: Wo jeder einen gleichen Tisch hockt.
17:59
Speaker 1: Sondern da sind dann wirklich Abteilungen.
18:02
Speaker 1: Du brauchst irgendwie auch mal Organisationsstruktur damit die Leute sich auch... Einwitzigerweise
18:07
Speaker 0: haben wir Office First bei uns außer im Good Market.
18:11
Speaker 0: Da haben wir Homeoffice-Verträge und sonst ist eigentlich alles Officesverträge.
18:15
Speaker 0: Warum?
18:16
Speaker 0: Weil du im Start-Up halt diesen Vibe haben musst.
18:19
Speaker 0: Und ja, einfach weil dies mit den Arbeiten deutlich schneller geht.
18:23
Speaker 0: Wenn du da bist für jetzt auch selber.
18:25
Speaker 0: Ich bin in Aschaffenburg und ich bin so ein zwei Tage die Woche unterwegs ungefähr.
18:33
Speaker 0: Deswegen ist es offiziell schwierig.
18:36
Speaker 0: Aber sonst sind auch schon viele Kollegen von uns eben an Stuttgart umgezogen.
18:41
Speaker 0: Ist auch zwingende Voraussetzungen bei uns eigentlich aus Infosco to Market Team.
18:45
Speaker 0: Weil sonst bist du halt zu weit weg vor den Leuten Ja.
18:50
Speaker 1: Wenn du sagst, hier haben wir sogar im Office aber hast du dann irgendwann mal eine Zahl, wo hat man gesagt irgendwie hundert Leute, sagt ihr versucht diese ganze Organisationen nicht künstlich aufzublenden, nicht irgendwelche Races zu machen und nichts zu viel Politik zu schaffen?
19:06
Speaker 1: Und was würdest du sagen?
19:08
Speaker 1: so sind für dich die Keypunkte, die es braucht damit das Team trotzdem funktioniert Damit die Kommunikation irgendwie auch passt.
19:19
Speaker 1: Wenn du es runter dampfen würdest auf ein, zwei Sachen, was würdest du sagen?
19:22
Speaker 1: Das ist so als Tipp an den Zuhörern zu sagen hier Startup wächst oder sowas wie du sagst.
19:30
Speaker 1: Das darfst du ja, so kannst du alles streichen und dem brauchst du nicht.
19:32
Speaker 1: Und woraus nicht achtzehn Teamleiter oder welche?
19:33
Speaker 1: Aber auf die zwei Sachen solltest du nicht verzichten diesen ultra wichtig.
19:37
Speaker 0: Bauchgefühl ist sehr wichtig!
19:41
Speaker 1: Also auch aufs Team gezogen also nicht nur dich persönlich sondern sowas was sagst du jetzt wenn du auf die Organisations guck auf deinem Verantwortungsbereich oder auch so generell?
19:48
Speaker 1: was sind so die... Wir kommen immer achtzehn Uhr zum Feierabendbiet zusammen, weil das hält die Truppe zusammen.
19:54
Speaker 1: oder ist es ... ihr macht ja auch Mittagessen so ein bisschen.
19:59
Speaker 1: Ist es sowas?
20:00
Speaker 1: Oder was sagst du?
20:01
Speaker 1: Was sind so die Kernpunkte wo du sagst, das glaubst du sind die entscheidenden Punkte dass es auch weiterhin im Wachstum irgendwie in dem Spirit bleibt.
20:10
Speaker 0: also sollte halt nicht so der Zwang sein finde ich.
20:14
Speaker 0: Ich werde da auch ganze Weeklys.
20:16
Speaker 0: früher und jetzt habe ich alle Weeklys abgesagt oder alle quasi one-on-one Weeklys, weil einfach anrufen.
20:23
Speaker 0: Also immer eine offene Tür haben und versuchen immer direkt zu antworten, aber quasi auf Zwang einmal pro Woche gegenüberzusitzen ist halt nichts für mich so.
20:34
Speaker 0: Weil wenn man ein Thema hat dann sollte man es einfach – auch wenn das persönliche Themen sind zum Beispiel oder wenn's halt irgendwelche Themen, z.B.
20:39
Speaker 0: der Heizforderung oder so sollten einfach... ad hoc besprochen werden, wenn es da gerade notwendig ist.
20:44
Speaker 0: Da sollten wir jetzt sich auf einen festen Termin warten und kann man zum Beispiel abends noch rufen oder frühmorgens noch rufen, weil das am besten eine Randzeit, wo man dann nicht so quasi unter Vollstrom ist.
20:52
Speaker 0: So richtig Ritual haben war ich nur unsere Aufseite einmal im Jahr, die ist im Ende des Jahres, wobei wir wissen ob wir feiern können oder ob wir nicht feiern könnten.
21:00
Speaker 0: Das war auch sehr cool!
21:02
Speaker 0: Das erste Jahr waren wir in der... Ich weiß gar nicht, woher denn?
21:06
Speaker 0: Im ersten Jahr waren weh in irgendeiner Hütte halt in Deutschland.
21:10
Speaker 0: Boah, keine Ahnung!
21:11
Speaker 0: Das war irgendwo im Süden.
21:12
Speaker 0: und jetzt ist das zweite Jahr was irgendwo auf der schwäbischen Alpe auch richtig cool.
21:16
Speaker 0: Da haben wir ein Hotel gemietet und dann eben für, weiß ich wie viele da waren, fünfzig-sechzig Leute und haben dann zwei oder drei Tage ordentlich gefeiert.
21:25
Speaker 0: War richtig witzig.
21:27
Speaker 0: Das ist das Einzige, was wir so einen Ritualen haben natürlich.
21:30
Speaker 0: Wir kriegen mittags und abends Essen.
21:32
Speaker 0: Auch morgens eigentlich.
21:33
Speaker 0: Das heißt Brötchen werden aufgebacken.
21:36
Speaker 0: Mittags gibt es... Wenn ich immer checken mit Reis, das ist schon witzig.
21:40
Speaker 0: Das wurde jetzt auch ein bisschen umgestellt.
21:43
Speaker 0: Also Julia, unsere Office-Vanagerin die auch gleichzeitig unserer Küchenchefin ist, würde ich mal so sagen.
21:48
Speaker 0: Die kocht immer super Sachen und dann abends kriegen wir halt Suppe oder nochmal gute Sachen.
21:55
Speaker 0: Und dass es schon sozusagen so am Office wie so gut wie möglich zu gestalten was auch super hilft ist, dass die Teams heute zusammenarbeiten also haben Hardware bei uns... quasi Engineering, wie man dazu sagen würde.
22:06
Speaker 0: Die halt ihre Teile zusammenbauen und auch die Roboter direkt haben.
22:11
Speaker 0: Unsere Testumgebung ist auch direkt in unserem Office.
22:13
Speaker 0: Das heißt du kannst einfach von A nach B rüber gehen.
22:15
Speaker 0: Du musst es sich an das Stockwerk rein.
22:17
Speaker 0: Du muss da nicht irgendwie erst mal einen Antrag stellen damit du deinen Zugang bekommen bist oder irgendwo beim Fördner klingeln.
22:23
Speaker 0: Das ist natürlich auch super schnell.
22:26
Speaker 0: Ansonsten eigentlich Vielleicht so für, warum es halt auch so funktioniert.
22:31
Speaker 0: Ich denke du musst dir zu viel Erfahrung hören.
22:34
Speaker 0: Auch wenn sich das blöd anhört beim Startup aber man hat so viele Sachen nicht schief gegangen sind und dass man halt nicht so oft Sachen zweimal schief macht also... ... den Felsseinfirm macht.
22:45
Speaker 0: Also auch natürlich
22:46
Speaker 1: machen wir
22:47
Speaker 0: einen Fehler, aber... nicht sagen, dass wir noch verdrehen werden gleich einen Fehler haben, aber also uns heute das reduzieren!
22:55
Speaker 0: Und bei der wirklich großen Entscheidung hat uns eigentlich oft das Bauchgefühl geholfen und wozu zu sagen?
23:02
Speaker 0: Wir hatten auch sehr viel Glück nochmal mit unseren Kunden oder unserem Partner bisher.
23:08
Speaker 0: Hätten wir die nicht gehabt dann hätten wir auch gerade was so große Meinsteine angeht, ich hatte schon gesagt, was große Commitments angeht auch in der frühen Phase eines Unternehmens super wertvoll.
23:20
Speaker 0: Auch die Announcements, die wir gemacht haben damit eben an die Öffentlichkeit zu gehen, auch Investoren Gespräche zu führen und auch sehr hilfreich Referenz zu gestalten.
23:28
Speaker 0: weil ich hatte letztendlich im Termin gesagt, zeig mir fünf deiner besten Freunde, ich sag dir wer du bist und das zählt halt für ein junges Unternehmen genauso quasi Art Bürgschaften.
23:39
Speaker 1: Jetzt hattest du auch vorher gesagt, die... Du versuchst nur die Themenanzuge, in die du auch wirklich ändern kannst oder dir auch keine Sorgen zu haben.
23:47
Speaker 1: Ich finde eine ganz gesunde Einstellung und ich glaube das würde vielen helfen wenn man das immer so durchziehen kann.
23:53
Speaker 1: Was wäre aber so ein Thema?
23:54
Speaker 1: Auch wenn du jetzt mal zurückblickst auf die Zeit wo du sagst Das war tatsächlich aber eins wo du gesagt hast Woh!
24:00
Speaker 1: Wenn wir das jetzt nicht lösen dann wird es klein bunt und komisch wie man das schön im Schwäbischen sagt.
24:04
Speaker 1: Das wär jetzt sowas Wo du sagste da standet ihr über so einen Punkt.
24:07
Speaker 1: Das müssen wir jetzt wirklich unter Kontrolle bringen, Prio AAA.
24:11
Speaker 1: Sonst haben wir ein Thema.
24:15
Speaker 0: Ja gut über so eins oder die kann ich nicht reden.
24:18
Speaker 0: Aber da haben wir versucht... Wann
24:20
Speaker 1: sind die dann eher?
24:21
Speaker 1: Wenn du sagst hier musst du keinen Details nehmen und du sagest es sind dann so technische Sachen wo du sagste da haben aber echt einen Thema gehabt.
24:28
Speaker 1: oder sind das Sachen auch Organisationsanwalter die ganz großen sie wahrscheinlich so Entwicklungsbezogen und Technik bezogen oder?
24:34
Speaker 1: Also
24:34
Speaker 0: meistens wird das Problem nicht kleiner, sondern größer.
24:36
Speaker 0: Das heißt eher früher anfangen zu lösen als ich bin auch eher jemand der versucht hat Dinge aufzuschieben aber ich habe noch nie ein Problem großartig kleiner werden sehen wenn man schon am Anfang gedacht hatte es ein Problem ist.
24:50
Speaker 0: also meistens weiß man ja auch oh das könnte ein bisschen größer werden und meistens stimmt's ja auch.
24:56
Speaker 0: Man kann halt viele dinge liegen lassen.
24:57
Speaker 0: wenn man denkt boah dass morgen gemacht wird oder übermorgen, ist es wirklich egal.
25:03
Speaker 0: Aber wo man relativ lange Folgen schon absehen kann sofort machen weil sonst hat das relativ vorkosten.
25:13
Speaker 0: also gibt's natürlich auch super Studien zu und so die Fehler an Anfangs sind eine superteuerende Endphase.
25:19
Speaker 0: aber es hilft da direkt ins Gespräch zu gehen und häufig auch das direkt adressieren.
25:25
Speaker 0: Also bergte Klarkommunikationen weit direkt umklar man das eben machen kann.
25:31
Speaker 0: und das Problem direkt benennen hilft halt meist viel mehr als großzummer rumreden, weil denn häufig ja noch mehr Missverständnisse entstehen.
25:40
Speaker 0: Also sowohl natürlich auf der Kundenseite also auf die technischen Seite ist es ein bisschen eigentlich Dinge klar benennen und dann versuchen Lösungen zu arbeiten, weil es gibt eigentlich für jedes Problem eine Lösung.
25:55
Speaker 0: Und wenn's ist halt etwas abzubrechen Aber es ist besser, sofort etwas abzubrechen als später etwas abzubrechen.
26:03
Speaker 0: Weil du verlierst Zeit und für dir das häufig auch Geld.
26:06
Speaker 0: Du verlierst Vertrauen.
26:09
Speaker 1: Was ist eins was du nennen würdest du sagen?
26:11
Speaker 1: Ich denke dass
26:12
Speaker 0: einfachste was man sagen kann sind ja so Entscheidungen bezüglich ob es ins Team passt oder nicht da ob sie richtige, halt Firma feind ist oder nicht.
26:29
Speaker 0: Und da auch... Es muss halt immer passen, es muss vorbein sein, passen werden hat Leute die von sich aus gegangen sind.
26:36
Speaker 0: wie hat Leute wo gesagt haben das halt nicht hundertprozentig passt und ich glaube da wir sind auch eine Firma die super viele Leute sucht Ich glaube was gar nicht viele Stellen wir online haben aber auch Nähungsstellen suchen sehr viel neue Kollegen.
26:53
Speaker 0: Aber da suchen wir, oder haben jetzt noch einen größeren Fokus drauf.
26:56
Speaker 0: Weil halt auch zu sagen dass es nicht passt ist schon eine schwere Entscheidung.
27:01
Speaker 0: also das fällt auch in einem nie leicht.
27:03
Speaker 0: Also stehen auch immer Familien hinter und Schicksal hinter und halt ist jetzt nicht so, dass man da irgendwie nachts noch wach bleibt.
27:15
Speaker 0: aber ich versuche mir auch mal selber hineinzuversetzen.
27:19
Speaker 0: Man weiß auch, dass man dann so selber an sich zweifelt.
27:22
Speaker 0: Also ich meine... Auch wenn ich natürlich Werbe habe aufstellen ist es auch so, wenn ich halt in der Position bin.
27:31
Speaker 0: Jeder ist in dieser Position und jeder wird auch irgendwann wieder in einer Position sein außer du gründest deine eigene Firma also sitzt aber vor den Investoren genauso wie du als Bewerber halt jetzt vom Hiring Manager sitzt.
27:41
Speaker 0: das sind so Sachen wo man eigentlich mal früher den Stecker ziehen sollte.
27:46
Speaker 0: Und natürlich auch Ja in Bezug auf technische Lösungen, also dass man Sachen entwickelt die aber dumm sind.
27:54
Speaker 0: Also wo man auch sagt hey das war einfach dumm das zu machen hätte man auch ganz anders lösen können.
28:00
Speaker 0: und was auch wichtig ist es Fokus also... Dass nicht jeder alles macht.
28:06
Speaker 0: klar braucht man Generalisten auch in der frühen Phase der Company.
28:10
Speaker 0: Aber es müssen nicht zwei Leute die gleiche Sache machen Und es muss sich auch nicht jeder für alles verantwortlich fühlen weil Auch man muss jetzt nicht irgendwie zehn Leute in mein Chat reinschreiben und dann fünf Leute markieren.
28:23
Speaker 0: Das macht es meistens auch nur schlechter, also damit jeder eine Meinung haben.
28:28
Speaker 0: Und das hilft halt auch nicht.
28:30
Speaker 0: Ja absolut.
28:31
Speaker 1: Nimm uns mal ein bisschen mit.
28:32
Speaker 1: Jetzt hat man viel Firmenkultur als Gesamtes so.
28:40
Speaker 1: Was heißt das für dich persönlich?
28:42
Speaker 1: Jetzt hast du am Anfang immer ein bisschen angedeutet zu viel Reisen, viel unterwegs sicherlich auch immer so die Frage, was bringt das eigentlich mit?
28:52
Speaker 1: Wie Sie sich ja von außen viele gucken drauf sagen Mensch Jörg hier Vice President Sales Riesen Worldwide und so will ich auf sein.
29:01
Speaker 1: Das ist auch mein Ziel.
29:02
Speaker 1: aber gibt mal einen Einblick, was heißt es eigentlich?
29:05
Speaker 1: Was heißt es in deinem... wie sieht deine Woche aus?
29:09
Speaker 1: Was kommst du mit thirty, forty Stunden hin?
29:12
Speaker 1: oder ist es was wo?
29:13
Speaker 1: du sagst ja twenty four seven aber ich versuche irgendwie trotzdem irgendwie zu schlafen.
29:17
Speaker 1: Oder wie nehmen wir uns mal mit?
29:19
Speaker 1: Wie sieht das so aus bei dir in so einer Standardwoche?
29:22
Speaker 0: Also du könntest noch keine Mitgibbsrate.
29:24
Speaker 1: Das
29:26
Speaker 0: kann ich eigentlich sagen darf er nicht.
29:29
Speaker 0: Aber ich denke nicht dass man mit vierzig fünfzig Stunden auskommt.
29:33
Speaker 0: also Da muss man schon ehrlich sein, das ist auch eine Frage, die wir unseren neuen Kollegen immer stellen.
29:39
Speaker 0: Ob sie Bock darauf haben oder nicht?
29:41
Speaker 0: Ich bin froh da ich keine Familie habe.
29:43
Speaker 0: Meine Familie selbst lebt noch in Hamburg.
29:45
Speaker 0: Weißte sich so als weitere Monate mal auf meinem Patenkind, mit dem war ich schon eigentlich mal angenehm und ging jetzt schon seit langer Zeit.
29:52
Speaker 0: aber auch das hab' ich jetzt schon zweimal verschoben.
29:54
Speaker 0: Und ich öffne schon seit ein paar Tagen auch schon gar nicht mehr den Chats weil ich schon richtig schlechtes Gewissen habe wenn wir nur nochmal abzusagen.
30:02
Speaker 0: Also klar, du musst eigentlich schon immer abrufbereit sein.
30:09
Speaker 0: Ich habe jetzt auch ein Hund und meine Freundin hat noch einen Pferd dazu.
30:14
Speaker 0: Das ist natürlich auch was, wo ich mich nicht, aber wo ich dann halt zu sagen okay, ich möchte das Privat jetzt keine großen Verpflichtungen haben aktuell Weil das ist sonst nicht möglich.
30:29
Speaker 0: Also ich denke jetzt eine Großfamilie mit sieben Kindern zu haben und gleichzeitig halt das zu machen, das geht nicht.
30:36
Speaker 0: Und da muss man schon auch privat dann schon sagen was einem wichtig ist.
30:40
Speaker 0: Ist es nicht dass man sagen muss okay ich habe kein Privatleben mehr.
30:43
Speaker 0: aber gerade so in den stressigen Phasen, das heißt Quarter Closing und halt so Funding Grounds Auch dann so über die Jahreswechsel, wenn auch irgendwie so oder also Anfang des Jahres.
30:58
Speaker 0: Aber da haben wir auch eine super guten Chief of Staff, der auch sehr viel abnimmt bezüglich Accounting aber auch so Jahresabschüsse und so.
31:07
Speaker 0: das sind schon immer stressige Sachen und da muss auch schnell reagiert werden.
31:10
Speaker 0: als gerade in der Series B ja nicht mein Handy immer auflaut ist auch nachts und da haben keine Ahnung bestimmt weiß ich es sechs, sieben Wochen am Wochenende immer halt durchgearbeitet und auch nachzeit ganz viel.
31:26
Speaker 0: Also... Und du musst ja auch immer ad hoc das alles machen weil sonst hast du eben nicht dieser Turnaround so kannst dich erwarten dass du den ständigen Anfall bekommst und der selbe nicht schnell antwortest und halt die ganzen due diligence natürlich als beweisen, dass man eben auch eine erfolgreiche Firma ist.
31:48
Speaker 0: Das heißt aber ganze Materialien sammeln stellen und natürlich muss alles auch sagen mal auf dem Euro oder Dollar genau passen und dann halt die ganzen Informationen in so einem Chaos zu akgregieren und da nicht irgendwas zu übersehen das ist halt schon dann stressig.
32:06
Speaker 0: Aber ich spiele super gerne Tennis, aber jetzt spielen nie in der Woche Tennis Ich spiele nur im Wochenende Tennis weil ja Also im Winter sowieso, okay spielen wir in der Halle ist es aber auch schwer möglich.
32:17
Speaker 0: Dann am Freitag haben wir eigentlich so um achtzehn neunzehnte Training, aber ich schaffe's eilig nie.
32:22
Speaker 0: und dann am Wochenende meistens dann Samstag-Sondag und dann spiel ich ja auch so dreimal schon am Wochenend.
32:28
Speaker 0: Ah was?
32:29
Speaker 1: Dein Ausgleich dank war sie!
32:30
Speaker 1: Ja
32:30
Speaker 0: aber ich trage's mal noch einen Wochenende eigentlich an den Kalender weil dann sehe ich doch alle dass ich dann auch am Wochenenden geblockt bin.
32:35
Speaker 0: Befallst du das ist und sehen die es auch.
32:39
Speaker 1: Was hältst du von dem Thema... gerade in eurem Umfeld, Work-Life Balance.
32:46
Speaker 1: Auch auf den... ...deutschen
32:47
Speaker 0: Arbeiten zu wenig!
32:51
Speaker 1: Ja genau so kann man sehen aber auch so dieses.
32:54
Speaker 1: jetzt hast du verstehe ich auch so raus dieses was ich schon oft gehört.
32:58
Speaker 1: aber auch dieses ist das Work-Life-Balance, wie kann man das interpretieren?
33:02
Speaker 1: Wie versteht man das?
33:03
Speaker 1: Verstehe ich für dir.
33:04
Speaker 1: Ist ja bei dir trotzdem auch ein Balanceakt zu sagen hey, ich nehme dann halt das Tennis aufs Wochenende raus oder so weiter wie...
33:10
Speaker 0: Ja also letztendlich muss man auch sehr privatisiert sind.
33:15
Speaker 0: Also ich hatte, es natürlich immer schwierig zu sagen ob man reich und arm ist aber ich bin noch super privatisiert aufgewachsen in Hamburg, Sassel Einfamilienhaus, stabile Familie.
33:29
Speaker 0: Glücklich wäre es natürlich auch eine relativ normalstringe Erziehung.
33:34
Speaker 0: Aber ich weiß noch, dass das ein Traumatsch-Dadet ist in meiner Kindheit.
33:40
Speaker 0: Dass ich immer nur Nuskati essen durfte und nicht Nutella an.
33:43
Speaker 0: Ich weiss ja, ob es Leute kennen,
33:45
Speaker 1: aber
33:46
Speaker 0: die haben sich schon aus Geld geachtet.
33:48
Speaker 0: Und deswegen ist er schon erdend gewesen.
33:53
Speaker 0: Ich sag mal, das ist schwierig zu sagen.
33:57
Speaker 0: Jedes seines eigenen Glückes schmiedt.
33:59
Speaker 0: Wenn ich dann halt das weltweit vergleiche... ...ist es halt zynisch das zu sagen?
34:04
Speaker 0: Aber wenn ich das so auf Deutschland mündse natürlich auch da schwierig weil natürlich für mich und mit der Gesundheitsanteil haben dort die Schwegen Startpunkt eben in diese Rolle zu kommen.
34:16
Speaker 0: Und es wäre auch natürlich verlogen zu sagen dass Beziehung keine Rolle spielen und Netzwerk keine Rolle spielt.
34:23
Speaker 0: Aber man kann fleiß, teilweise auch als ... Man kann glückteilweise auch erzwingen durch Fleiß.
34:30
Speaker 0: Und ich denke, dass das uns auch ausmacht.
34:33
Speaker 0: Ich denke wir sind nicht die shiny AI Robotics Company aus dem Friedlichen Valley oder aus Boston.
34:40
Speaker 0: Wir haben zwar unsere Office in Boston aber das musst du auch haben als Robotics company.
34:44
Speaker 0: Du hast MRT, du hast HABA da und du hast super Schwürme.
34:48
Speaker 0: Klaren Fokus darauf, im Bosnien zu sagen.
34:50
Speaker 0: Eines der Herzen von USA für Robotics.
34:54
Speaker 0: aber dann kommen wir auch wieder zum Anfang oder zur Einleitung halt in Stuttgart was zu gründen ist.
35:01
Speaker 0: eigentlich auch selten.
35:02
Speaker 0: also und es gab auch Zeiten weil ich noch nicht bei CRECT wo die Kompanie kurz vor Insolvenz stand also da ich denke das heißt auch jede Company also dass du Phasen hast so denkst Boah also jetzt auch zwei, drei Monate.
35:18
Speaker 0: Und dann müssen wir gucken wie wir es schaffen und das gehört denke ich auch dann zur ganzen Wahrheit dazu.
35:26
Speaker 0: Jetzt wo wir sind so eine super Lage jetzt dieser Grazie ist abgeschossen, auch Superprojekte vor der Brust.
35:33
Speaker 0: deswegen können wir das jetzt sagen?
35:35
Speaker 0: Das würden wir aber nicht sagen wo wir eine Situation wären.
35:38
Speaker 1: Ein Abstecher in die Robotik wenn er zum Anfang auch gesagt man hört so klar Wir sind selbst auch in der Logistikbubble so ein bisschen mit, dass man ultra viel über Robotik und KI in Logistika und so weiter ist ja alles voll davon.
35:51
Speaker 1: Aber ich glaube schon im Allgemeinen Gesellschaft ist das schon ein Thema.
35:56
Speaker 1: Man sieht immer wieder die humanoäden Roboter irgendwo auf irgendwelchen Messen vorgestellt werden, auch an den Hofermessern.
36:01
Speaker 1: Paar gewesen.
36:04
Speaker 1: Du steckst mit drin in dem Thema, hast da vielleicht nochmal einen ganz anderen Blick drauf.
36:08
Speaker 1: Noch mal ein viel tieferen Blick wo es mit was struggled ihr auch was vielleicht andere denken das geht eigentlich schon ist noch ein bisschen schwierig.
36:15
Speaker 1: was würdest du so sagen wenn immer so einfach?
36:17
Speaker 1: auch gar nicht nur spezifisch auf euch sondern auf diese?
36:20
Speaker 1: Morgen habe ich eine Haushaltshilfe als Roboter hier.
36:23
Speaker 1: Von diese SpaceX Optimus-Dinger, wie die heißen oder wer auch immer von Neura?
36:29
Speaker 1: Der kommt morgen so wie du gesagt hast hier der wird also... Ich muss jetzt nicht mehr kochen lernen weil ab nächstes Jahr macht das eh der.
36:35
Speaker 1: was würde so sagen ist da so die allgemeinen Gesellschaft dieses größte Überschätzte.
36:41
Speaker 1: Also warum sagst du Das wird überschätzt Und dann vielleicht auch die andere Seite.
36:48
Speaker 1: Was wird aber im Gegensatz auch unterschätzt?
36:52
Speaker 0: Also überschätzte, ist immer schwer zu sagen weil ich will nicht in zwei Jahren hier sein oder sei eight years old gesagt.
37:00
Speaker 1: Ist ja ein aktueller Moment.
37:01
Speaker 1: Aber wenn
37:02
Speaker 0: man halt so einen Haus holt rein geht oder elderly care Boah, ich weiß ja nicht.
37:08
Speaker 0: Also da gibt es schon Sachen die deutlich einfacher sind und halt wenn ich auch das vom World Model höre ist auch schwer.
37:15
Speaker 0: also was ganz wichtig ist in den Daten zu sammeln auch es halt diesen Happy Float zu machen, super easy.
37:25
Speaker 0: Also ist halt wie wenn du eine Klausur bekommst und du weißt da schon die Fragen vorwählen das die Klausure auch einfach.
37:32
Speaker 0: aber halt eine Klausur zu bekommen keine Ahnung Thermodynamik oder technische Mechanik drei oder vier?
37:38
Speaker 0: Super!
37:39
Speaker 0: Das
37:39
Speaker 1: habe ich fast bei Studium gekostet.
37:42
Speaker 0: Und dann die Fragen zu beantworten ist deutlich schwieriger ohne Allklausuren noch vielleicht davor Halt diese an Happy Flows das zu machen also zum Beispiel Geschirrspüler.
37:53
Speaker 0: Also wie viele Geschirrspieler waren gibt es ja klar, du kannst auch auf die geschirrschweinenden trainieren aber kannst auch sehr viel Policies oder Episoden dafür aufnehmen wo du halt das Modell dann trainierst.
38:03
Speaker 0: dafür Aber weiß ich nicht ist da so der große Business Case halt aktuell.
38:10
Speaker 0: Klar ist da sogar größter Total Design Market halt so immer mit dem Schwierigsten anzufangen.
38:18
Speaker 0: Das ist, finde ich nicht so clever und halt eher die Real-Life-Daten zu holen und das dann hochzukriegen.
38:26
Speaker 0: Das finde ich viel schlauer.
38:28
Speaker 0: Natürlich machen wir es so.
38:30
Speaker 0: was für ein Zufall.
38:33
Speaker 0: Also dann direkt weiß ich die Zimmer auszuräumen und das Bett zu machen.
38:38
Speaker 0: Und auch in der Crews hier zu machen, also auch in einer Logistik wo wir uns befinden hast du ja eine sehr starke Qualitätsanforderung.
38:48
Speaker 0: Und wem hilft es wenn halt so sein Zimmer aufgeräumt ist?
38:51
Speaker 0: Aber dieses Bettlaken ist gemacht, aber das Bett lang ist total dreckig noch!
38:56
Speaker 0: Also brauche ich nicht ein gemachtes Bettlagen.
38:58
Speaker 0: Also nur um ein Beispiel zu sehen oder im Geschirrspüler... Ich geh doch ex-Geschirrspieler, ich film mein Geschirrspeel zwischen mir mit Geschirrspielsalz nach.
39:05
Speaker 0: Aber es hat so viel Flecken drauf, muss ich normal waschen!
39:08
Speaker 0: Also deswegen... Es gibt zu viele Sachen an die man nicht denkt und auch wir sehen dann so viele Sachen, wie wir vorhin gedacht haben.
39:16
Speaker 0: Das ist schwierig.
39:18
Speaker 0: also deswegen denke ich da in den nächsten zwei bis fünf Jahren direkt einen Durchbruch zu haben mit Humanoids.
39:25
Speaker 0: Das will mich natürlich auch auf diplomatische Art und Weise immer erklären.
39:29
Speaker 0: Also halt erst mal mit zwischendurch singende Arms und Sechsachsrobotern zu starten, auch mit Dual-Arm zu starte.
39:35
Speaker 0: Die komplex genug sind auf EMA's dann eventuell noch mit Fleetmanagement.
39:39
Speaker 0: Da hast du nochmal Personen mit drin.
39:41
Speaker 0: also... Du hast ja alles dabei!
39:45
Speaker 0: Z.B.
39:45
Speaker 0: auch jede Retoure erzählt eine Geschichte.
39:48
Speaker 0: Wenn wir jetzt Retouren bearbeiten die eine hat Makeup drauf der andere hat so Staub an den Schrauben weil sie anprobiert hat Du siehst Haare drauf, da kann ich dir schon fast ein forensisches Profil über denjenigen erstellen der es halt gemacht hat.
40:02
Speaker 0: Und du hast ja auch so viel Sachen dabei.
40:03
Speaker 0: die eine geht mit dem Kleid feiern ist er auch drauf oder so und das muss sehr viel mehr Komplexität dann auch wirklich in diesen älteren Care- oder Haushalt-Aptikation als in einer relativ standisierten Umgebung wie Logistik und Produktion.
40:20
Speaker 1: Wie siehst du gerade das Thema auch?
40:22
Speaker 1: Man grad Hausholt hast jetzt viel angeschworen Diese Kooperation, wenn ich wohne ja dann mit dem Ding zusammen.
40:30
Speaker 1: Ist das ein Thema?
40:31
Speaker 1: Ist es ein Problem?
40:32
Speaker 1: oder sagst du das ist eigentlich schon gut gelöst weil Abstand sind so und er wird dann halt langsamer oder... Ich denke
40:36
Speaker 0: man gewöhnt sich an alles!
40:38
Speaker 0: Also,
40:38
Speaker 1: dass ich meine auch wenn der sich dreht und man jetzt wohnt nicht mit meiner Frau zusammen die dreht sich auch manchmal.
40:43
Speaker 1: Ich kriege Ellenbogen ab so meins im meistens nicht böse glaube ich.
40:49
Speaker 1: Aber jetzt ist er noch irgendwie weich und irgendwie zieht sie dann auch meistens schnell zurück.
40:53
Speaker 1: So jetzt stelle ich mir das vor jetzt bin ich in der Küche.
40:56
Speaker 1: Meine Küche hat keine hundertzwanzig Quadratmeter.
40:58
Speaker 1: Da räumt jemand die Spülmaschine aus und ich versuche aber auch in der küche zu sein.
41:02
Speaker 1: Sie ist es ist was wo du sagst du siehst als kein problem oder sagst doch das ist schon noch.
41:07
Speaker 1: Wie stelle ich den ab?
41:08
Speaker 1: Wie ställe ich sicher, dass er eben nicht die Zähne aufschlägt oder ist es...
41:11
Speaker 0: Boah also ich denke das ist kein Problem.
41:13
Speaker 0: Also na klar werden jetzt viele Aufstrahlen und sagen was ist halt mit der Sicherheitsrichtung in der ABC?
41:18
Speaker 0: aber ich meine keine Ahnung vor als die Eisenbahn eingeführt wurde da hat manche übergeworfen halt weil zu schnell gefahren ist.
41:25
Speaker 0: das waren zwanzig dreißig Kilometer pro Stunde oder weiß nicht vor keine Ahnungen.
41:29
Speaker 0: Zehntausend Jahren, da haben wir uns noch was Feuer gefreut.
41:32
Speaker 0: Und ich denke das wo wir uns jetzt befinden die ich denke grundsätzlich Menschen passen sich an
41:38
Speaker 1: Technik kriegt es auch hin?
41:40
Speaker 0: Ja ich denk mal Da wo also da wo Kapital ist und da wo Techniker eingesetzt wird und wo sie ihn mehrwert stiftet da wird sie auch eingesetzt.
41:53
Speaker 0: Also Es ist sonst einfach ein Arbitrage.
41:57
Speaker 0: also habe Ich dann eben Region die zu weit zurückfallen, weil sich in der Technologie verschließen oder habe ich Regionen auf der Welt, die eben Technologie offen sind und andere Technologien abhängen.
42:08
Speaker 0: Ich denke das sind globale Zusammenhänge, die man sich da angucken muss.
42:12
Speaker 0: und auch wenn man jetzt schon guckt bezüglich SpaceX Börsengang vor einer Woche was da schon als Vision verkaufen ist klar also Colonialize Maas und so wird mir davon abgesehen.
42:26
Speaker 0: aber Wenn man halt alles mal zusammen verschmilzt, ich denke da gibt es schon relativ große Synergien und ich glaube Altismus durch Stück für Stück entwickeln.
42:40
Speaker 0: Manchmal zum Beispiel Rechenkapazitäten ist das krass.
42:42
Speaker 0: so viel Rechen kapazität man braucht, halt für Robotics oder grundsätzlich KI im Allgemeinen.
42:47
Speaker 0: Das kann man sich einfach nicht vorstellen.
42:49
Speaker 0: also dass zu trainieren und Ich glaube das auch wird breitzustellen aber die sind immer iterationen dann hast du mal das eben, man mehr Rechenkapaziten benötigt und es sind nur eine Komponenten die man dafür benötig.
43:01
Speaker 0: Dann hat man einen rechenkapeziten Überschuss weil man eben Bulbifab, dass einfach zu hoch nachgependet hat.
43:09
Speaker 0: aber also ich sag mal so wo ein Wille ist auch im Weg.
43:13
Speaker 0: Also wahrscheinlich ist es immer schwer bei Technologien zu sagen was sich wie entwickelt.
43:20
Speaker 0: Ich denke man kann sich damit sonst Fettnäpfchen setzen.
43:25
Speaker 0: Schwierig ist das zu sagen, dass es funktioniert.
43:27
Speaker 0: Wir warten auf fünf Jahre also die beste Zeit zu investieren jetzt bei Trady Public Scala bei dem Co is immer gestern und nicht heute oder morgen weil sich das einfach über die lange Zeit der Nivelliert und man einfach diese Lerneffekte hat und dann eben das für nächste Technologie mitnehmen kann auch wir ohne darauf einzusteigen.
43:48
Speaker 0: aber wir machen auch das Servicejahr Das heißt wir stellen auch mal die neueste Technologie hin Einfach, weil sich da die Technologiezyklen so schnell entwickeln.
43:59
Speaker 0: Das was wir jetzt in Bauen und fünf Jahren einfach nicht mehr Standard-Technik sein wird.
44:03
Speaker 0: Wenn ich überlege wo wir für fünf Jahre waren, da wurde es hier gerade gegründet.
44:07
Speaker 0: So um das mal aus unserer Perspektive zu setzen.
44:09
Speaker 1: Krass!
44:09
Speaker 1: Da habe ich ein bisschen verstanden.
44:11
Speaker 1: so Humanoids und alles brauche noch ein bisschen... Was ist was, wo du jetzt noch so mal mitgeben willst und sagen das überrascht vielleicht so grundsätzlich?
44:21
Speaker 1: Jetzt dich nicht klar.
44:22
Speaker 1: Beschäftigst ich jeden Tag mir da sowas, wo Du sagst überraschbar es geht schon.
44:25
Speaker 1: Ist aber gar nicht so auf dem Skope vielleicht von jedem.
44:28
Speaker 1: So ein Beispiel wo Du sagen würdest hey das ist heute eigentlich schon könnten wir schon ist schon Standard oder gibt's schon Anwendungsfälle oder gibt bei uns im Labor schon längst oder sowas.
44:37
Speaker 0: Also ich denke was die Wischen angeht ist man schon sehr sehr weit.
44:43
Speaker 1: Was heißt es?
44:43
Speaker 0: Also zum Beispiel jetzt für Returns Grading.
44:46
Speaker 0: Bekomme ich ein Rätsel auf das Seatback, auch weil wir gerade in großem Programm drin sind, dass da die Leute nicht glauben was wir eben schon graden können also ABC-Retouren.
44:59
Speaker 0: Das heißt A-Rettour ist so ganz super wiederverwendet und muss das gar nicht so groß aufbereiten.
45:03
Speaker 0: Da ist noch die Trusted Returns, d.h.
45:04
Speaker 0: dennoch geschlossen und muss gar nichts machen.
45:06
Speaker 0: dann B-Restourer Du kannst, glaube ich innerhalb von einzeigen Minuten aufbereiten.
45:11
Speaker 0: Bestes Beispiel irgendwie die Schuhe, die Sneaker da viel Papier drin muss man abstauben, muss man bisschen machen und dann ziehreture ist Spende.
45:22
Speaker 1: War schon auf der Party?
45:23
Speaker 1: Ja!
45:24
Speaker 0: Ziehretüre geht woanders hin.
45:28
Speaker 0: Und dann... Ich denke da so zu sagen was ABC ist das ist schon denke ich sehr weit, wo wir uns befinden.
45:41
Speaker 0: Was halt immer eine Schwierigkeit ist dazu die Dexterity von den Robotern das heißt die Beweglichkeit was halt so super einfach und was super intuitiv ist eben von dem Menschen.
45:51
Speaker 0: aber wenn ich halt so die ganzen Joints für ein Roboter beachte hat man so viele unterschiedliche Möglichkeiten die zu steuern dass das schwieger ist als sagen wir so der ganze Grading Part dabei Auch da wieder, man sagt es immer wieder aber Daten ist Gold.
46:10
Speaker 0: Das halt je mehr wir damit trainieren können und deswegen gehen wir auch dank unserer Partner und Kunden dann eben zu früh möglich in die Operations rein das so besser wird es.
46:22
Speaker 0: Und auch da versuchen wir halt so handel wie möglich zu sein, was möglich ist was nicht möglich ist Und ja auch so transparent wie möglich darzustellen, gerade in so großen R&D-Programmen.
46:34
Speaker 0: Aber auch zu sagen was der Outlook wäre wenn wir eben X Millionen Tringsmöglichkeiten bekommen und X Millionen Items zu bekommen um das weiterentwickeln zu können weil du lernst halt nicht in der Symmnations- und Synthetischen Umgebung sondern lernest halt... Weil dann ist das wirklich nur, wenn es eben on-site ist.
46:53
Speaker 0: Du kannst gar nicht so viel beeinflussen lassen.
46:56
Speaker 1: Wenn mal ein Beispiel, wo ihr jetzt geschafft habt mit dem Roboter, wo er quasi auch sagt, dass ich immer stolz drauf war und da hat man gesehen glaub auf den Messen oder ob ich's online gesehen hab auch hier Falten von der Hose oder sowas.
47:06
Speaker 1: War das so einen Moment, wo Ihr sagt, boah krass!
47:07
Speaker 1: Ist immer selber ein bisschen überrascht.
47:10
Speaker 1: klar haben wir hingearbeitet aber dass das geht?
47:11
Speaker 1: Dass der das hinbekommt auch zuverlässig empfiehlt?
47:13
Speaker 1: Oder ist das so ein Beispiel?
47:14
Speaker 1: Was wäre so ein Beispiel, wo du sagst ja da sind wir echt stolz darauf Heute schon geht.
47:18
Speaker 0: Ja, ich denke so Gras Returns Handling und ein Packing sind das Sachen wo wir denken dass es möglich ist.
47:26
Speaker 0: Wir müssen natürlich die Prozessdicherheit abdecken.
47:29
Speaker 0: Das heißt gerade in den laufenden Prozessen.
47:32
Speaker 0: Es ist natürlich fluch und singen zugleich.
47:34
Speaker 0: aber wenn der Lauf der Prozesse ist dann darf es heute zu wenig wie möglich ändern.
47:38
Speaker 0: Ich sage mal so großen Logistikhalle Aber ich denke das kriegen wir schon relativ gut hin Und da bin ich wirklich überrascht dass wir halt da schon soweit sind.
47:48
Speaker 0: Auch, ich sag mal so in dem Hochlaufen lassen der Roboter wie schnell das geht.
47:54
Speaker 0: Auch da bin ich halt schon sehr stolz darauf, wie schnell es heutzutage funktioniert.
47:57
Speaker 0: Was heißt
47:58
Speaker 1: hochlaufenlassen?
47:58
Speaker 0: Also dass wir halt die Ramp abhaben und dass die Roboter auch direkt zu schnell arbeiten können.
48:04
Speaker 0: aber was wir schon alles erkennen können heutztage also wie gesagt halt Retouern.
48:10
Speaker 0: Es gibt auch zum Beispiel, wenn ich eine Ritur im Arbeiten muss halt die Schuhe halt immer parallel vergleichen.
48:14
Speaker 0: Das heißt, ich gucke mir nie bei der Riturenaufbereitung hat ein Schuh Einzelarzt und gucken immer beide Schuhen gleichzeitig an.
48:19
Speaker 0: Zum Beispiel jetzt High Heels, die so eine shiny Oberfläche haben sehe ich meistens nicht ob da irgendwie Kratzer drin ist, weil ich sie nebeneinander vielleicht sehe, ob dann Kratze drin ist und halt da auch das zu erkennen und dann wieder auf die Folge Aktion abzuleiten.
48:34
Speaker 0: Das heisst was mache ich denn?
48:35
Speaker 0: Wenn da ein Kratz drin ist wie lange darf der Kratzen sein damit ihn aufbereiten kann?
48:40
Speaker 0: das da gerade mit unendlicher im Schritt hinein.
48:45
Speaker 1: Wir kommen so ein bisschen zum Ende, wir haben uns hier würde dir gerne noch so ein bißchen, es heißt ja Gebubble aus Ditzingen und deshalb zum Abschluss so ein bissel Vollgasgebubble.
48:58
Speaker 1: quasi fünf kleine schnelle Fragen.
49:01
Speaker 1: du gibst schnelle Antworten am besten außen Bauch raus, hast du gesagt beste Nummer eins Chaos oder zu viel Regeln, was ist für ein junges Unternehmen gefährlich?
49:15
Speaker 1: Früher auf Steher oder spät Abend heißt es bis zu der den wir um fünf im Park beim Joggen trifft oder der er um zwei noch in die letzte Mail nochmal verschickt.
49:23
Speaker 0: Also je nach dem aber unsere Kollegen also vor neunzehn Uhr brauchst du bei uns ins Office kommen an alle Kunden die schon neun Uhr kamen.
49:32
Speaker 0: Das gab auf jeden Fall relativ hasserfüllte Blicke von unseren Bellebanden.
49:37
Speaker 1: Und bei dir persönlich auch eher so hinten raus, dann die...
49:41
Speaker 0: Ich hab jegliche Anspruchshaltung abgelegt.
49:45
Speaker 0: Wobei!
49:45
Speaker 0: Was braucht?
49:49
Speaker 1: Die Berge oder mehr?
49:55
Speaker 0: Ist mir egal.
49:56
Speaker 0: Also weiß ich nicht.
49:59
Speaker 0: Ja, also ich bin eigentlich nicht so der Urlaubstyp.
50:03
Speaker 0: Also weiß nicht da wo meine Freundin hin will.
50:11
Speaker 1: Wenn du drauf guckst könnte man ein bisschen titulieren wenn die Roboter wachsen lernen so siehst du daraus die Hilfe oder die Konkurrenz eher als Punkt?
50:27
Speaker 0: Ich denke Konkurrence belebt immer das Geschäft und dass ich auf jeden Fall nicht bis zu einem meines Berufslebens in dem Job arbeiten werde, den ich aktuell bin.
50:35
Speaker 0: Ich denke schon, dass sich noch ein paar Mal weiterentwickeln wird und ich werde auf jeden fall auch nicht bis zum einen eines Berufslehens bei der SIWG bleiben.
50:45
Speaker 0: das ist auch klar weil da werden auch zu viele Iterationsstufen kommen und ich denke jetzt muss man sich bewusst sein Ich bin ein treuer Spiegel plus Leser.
50:57
Speaker 0: Das ist mein Lieblingsmagazin, was ich lese.
51:00
Speaker 0: Es gibt auch mal super Auswirkungen dazu.
51:02
Speaker 0: Welche Jobs waren wie wo wegfallen und so... Ja, ich lesen das mal auch super, super gerne durch.
51:08
Speaker 0: es gibt eine gute Indikation Und ich denke, der Großvorteil, den wir Menschen haben, sei es von der Logistikfläche bis dann eben zu einem Wild-Color Jobs ist Anpassungsfähigkeit und Flexibilität.
51:20
Speaker 0: Wenn man halt sich die zwei Dinge bewahrt und einen gesunden Mensch verstand hat, dann ist das immer so, komm immer durchs Leben.
51:27
Speaker 1: Erhilfe dann als Konkurrenzersieger.
51:29
Speaker 1: Letzte Frage!
51:31
Speaker 1: Der Slogan lenken statt Lehrlauf?
51:34
Speaker 1: Das heißt Frage aus Lehrlauf wird Richtung wenn... Vervollständige den Satz.
51:41
Speaker 0: Und ich bin ein Gangeinleger!
51:45
Speaker 0: Also Lehrlauf bleibt man auch irgendwann stehen, weil irgendwann ist die Reibung zu groß, dass sich dann nicht mehr weiter rollen und man kann sich Pausen gönnen.
51:57
Speaker 0: aber irgendwann muss man wieder Gas geben.
51:58
Speaker 0: Gang-Einlegen
51:59
Speaker 1: Vollgas.
52:00
Speaker 1: Danke dir!
52:01
Speaker 0: Ja klar, gerne viel Dank für die Einladung, hat Spaß gemacht.