Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Tes ventes plafonnent ? Il manque un ingrédient essentiel -E176

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Tes ventes plafonnent ? Il manque un ingrédient essentiel -E176 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées,
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et parfois même une vision perchée,
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pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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J'ai choisi de consacrer cet épisode à une erreur.
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Une erreur qui sabote les ventes.
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Une erreur que je vois chez mes clientes dans l'espace sacré bise,
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quand elles arrivent dans le sacré bise,
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mais cette erreur dont je veux te parler,
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elle concerne aussi des entrepreneurs plus avancés.
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Celles qui ont déjà des ventes,
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qui ont déjà un chiffre d'affaires satisfaisant,
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mais pour qui il y a ce sentiment que c'est pulsif,
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il faut forcer,
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c'est laborieux.
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Il n'y a pas du tout cette légèreté,
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cette fluidité qu'elle voudrait ressentir.
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C'est un peu comme si chaque vente,
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c'était gravir une nouvelle montagne.
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Et même s'il y a des compétences en vente,
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même s'il y a des tactiques,
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des stratégies,
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arrive à un moment cette fatigue.
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de devoir sans cesse prouver,
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convaincre,
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embarquer,
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relancer.
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Et cette conviction en même temps que ça peut être tellement plus simple,
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ça peut être tellement plus léger.
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Mais il y a un point de friction,
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il y a quelque chose qui manque.
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C'est ce dont je veux te parler dans cet épisode.
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Parce que,
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que tu sois débutante,
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avancé,
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très avancé,
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je suis sûr que tu as une offre,
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tu as plusieurs offres,
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quoi que ce soit,
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que ce soit un accompagnement,
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une formation,
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du consulting,
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des produits physiques,
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des objets et tu as envie d'avoir des clients,
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tu as envie que les ventes affluent mais pas à n'importe quel prix.
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Tu ne veux pas que...
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le prix auquel tu vends,
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viennent avec un prix à payer en termes,
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pour toi,
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de joie,
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d'énergie,
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de bonheur dans ta vie,
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d'épanouissement,
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de temps pour toi.
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Et quand ça coince,
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la réaction première,
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et je la vois très souvent,
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notamment dans Sacré-Bise,
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ça va être de vouloir changer l'offre.
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Changer l'offre,
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changer le prix.
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Refaire la page de vente,
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repenser tout le positionnement,
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twister les tunnels.
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Il peut y avoir des choses à ajuster à ce niveau-là.
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Mais ce qui se joue le plus souvent,
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en réalité,
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c'est ce qui se joue avant la vente.
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Ce qui se joue avant d'avoir formulé tout ce message de vente.
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La première chose,
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et je t'en parle régulièrement dans ces épisodes du podcast,
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c'est que souvent,
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j'observe ça et je vais le dire à nouveau ici.
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Quand je vois des entrepreneurs qui me disent
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« Ah, j'arrive pas à vendre,
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les vendres arrivent pas,
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j'ai fait quelques ventes mais je suis très loin de mes objectifs. »
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Très souvent,
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quand on observe avec une honnêteté radicale,
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c'est qu'elles vendent mollement.
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Elles ne vendent pas follement.
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Et entre vendre mollement et vendre follement,
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il y a un espace dans lequel se situent tes clients,
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tes résultats,
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tes objectifs,
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l'argent,
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ton succès.
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Combien de fois vraiment est-ce que tu as présenté ton offre ?
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Autrement dit,
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combien de fois est-ce que tu as proposé qu'on achète ?
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Je te rappelle cette équation fondamentale.
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que je développe parfois dans certains enseignements que je partage,
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qui est que le nombre de oui,
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de clients qui te disent oui,
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il est le fruit d'une équation.
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Cette équation,
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elle est ultra simple.
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Le nombre d'offres que tu fais,
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moins le nombre de non qu'on te donne,
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égale le nombre de oui.
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Je ne vais pas redévelopper cette équation,
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ce n'est pas l'objet de cet épisode.
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Mais je t'invite,
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si ça t'interpelle là,
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c'est pas pour rien à y réfléchir.
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Beaucoup d'entrepreneurs vont mettre le focus sur la vente en se disant là c'est le moment,
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il faut que je vende,
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mais en mode on-off.
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Soit j'y vais à fond,
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je vends et puis après c'est off,
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j'arrête de vendre,
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je me repose et j'y verrai pour revendre plus tard.
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Ça,
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c'est négliger le fait que vendre,
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c'est inviter à une décision d'achat,
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mais que ça,
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ce n'est que l'étape ultime.
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Quand tu invites à prendre cette décision ultime,
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qui est prendre un rendez-vous,
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aller sur la page d'achat,
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cliquer sur le lien de paiement,
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rentrer les coordonnées de carte bancaire,
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on est tout au bout du bout d'un processus qui a démarré bien avant.
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Et bien avant,
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il s'est passé plein de choses dans le visible et dans l'invisible.
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Ton client a fait tout un cheminement intérieur et extérieur.
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Intérieur pour ressentir le désir monté,
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lever ses propres doutes et objections.
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Et extérieur,
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il aura fait certainement des pas vers toi.
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Et c'est là que beaucoup d'entrepreneurs se perdent.
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Parce qu'elles confondent la fin du chemin,
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qui est le paiement ultimement,
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avec tout le processus qui y mène.
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Et la vente,
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ce n'est pas juste la fin du chemin,
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c'est tout le chemin.
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Parce qu'avant de prendre cette fameuse décision d'acheter,
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ton client,
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il va cheminer avec toi.
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Alors,
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pour certains clients,
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mais c'est une minorité,
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soyons honnêtes,
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il va y avoir une espèce de coup de foudre.
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Par un hasard de l'algorithme,
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d'une reco,
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d'une écoute de podcast,
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ils tombent sur toi,
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ils regardent tes posts,
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ils vont regarder une vidéo,
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ils dévorent ta chaîne YouTube,
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ils écoutent trois épisodes de podcast,
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c'est le coup de foudre.
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À ce moment-là,
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proposer une offre,
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ils achètent immédiatement.
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Ça reste une exception.
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Oui,
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c'est sympa quand ça arrive,
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mais c'est exceptionnel.
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Le plus généralement...
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et il y a un cheminement.
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Un cheminement qui peut prendre deux semaines,
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deux mois,
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deux ans ou plus.
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Et durant tout ce processus de cheminement,
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toi,
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tu n'es pas inactive.
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Tu veux que tes clients s'activent,
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tu as à être active et à les activer.
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Et pour les activer,
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il y a une chose essentielle,
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tu vends.
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des idées.
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Avant de vendre ton offre,
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tu vends des idées.
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Et si ton client,
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de manière générale,
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n'a pas acheté ses idées,
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il ne va pas aller jusqu'au bout du chemin qui consiste à acheter ton offre.
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Dans Sacrébise,
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j'ai dédié tout un enseignement qui dure,
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je crois,
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à peu près deux heures,
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sur ce seul principe de vendre des idées,
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et en particulier une...
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idée,
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une idée maîtresse que j'appelle l'idée domino,
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qui comme un domino va abattre tous les autres dominos et mener à l'achat.
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C'est vraiment tout un enseignement en profondeur,
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c'est dans le sacré bise.
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Maintenant,
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je veux revenir sur cette différence qui se joue entre les entrepreneurs qui vont vendre facilement et celles pour qui ça semble un combat.
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Celles qui vendent facilement,
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elles ont ce talent.
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Est-ce que c'est un talent ?
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Est-ce que c'est une compétence ?
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Je crois que c'est une compétence parce que ça s'apprend,
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ça s'acquiert,
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ça se pratique.
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Ce talent de ne pas avoir forcé la vente.
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Pourquoi ?
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Parce que le terrain a été préparé.
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Il a été labouré,
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il a été semé,
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nourri.
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Il y a eu des graines qui ont été plantées.
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Elles en ont pris soin.
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De telle manière que le jour où l'offre arrive,
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La décision,
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en fait,
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elle est déjà mûre.
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Le prospect,
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il est prêt à devenir client.
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Et ces idées-là,
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que tu sèmes,
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que tu nourris,
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qui maturent,
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c'est dans le champ du marketing que ça se joue.
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C'est la raison pour laquelle la frontière marketing-vente,
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pour moi,
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elle est extrêmement poreuse,
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c'est très imbriqué.
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Et donc là,
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on est dans le champ de tes posts,
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audio,
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vidéo.
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Même rencontre,
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etc.
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Typiquement,
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dans ce podcast,
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semaine après semaine,
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je te propose des idées.
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C'est rien d'autre que ça un podcast,
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un partage d'idées.
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D'idées pour lesquelles je pose vraiment l'attention,
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qu'elles t'aident à évoluer,
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à grandir,
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à transformer ton business.
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et d'idées qui,
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au fur et à mesure où tu adhères à elles,
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ça te rapproche de moi.
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Et tu as envie d'être encore plus auprès de la source de ces idées.
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Alors,
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beaucoup de ces formats de partage d'idées peuvent être gratuits.
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Et les réseaux sociaux,
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dans le mode organique,
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en sont un magnifique exemple.
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Bien sûr,
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on peut aussi utiliser les réseaux sociaux en format payant.
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Et puis,
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il y a des formats payants,
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des workshops,
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des challenges,
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des expériences payantes,
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etc.
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chaque idée que tu partages,
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c'est une micro-vente.
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Tu vends une perception,
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tu vends une émotion,
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tu vends une ouverture,
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tu vends un nouvel horizon.
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Donc c'est important de voir que ce que tu vends,
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ce n'est pas seulement ton expertise.
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Et je dirais même,
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aujourd'hui c'est de moins en moins ton expertise.
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L'expertise,
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elle est banalisée.
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Ce que tu vends,
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c'est une possibilité.
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C'est une nouvelle manière de penser,
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de se projeter,
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de ressentir,
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de se visualiser.
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Et en particulier,
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il y a une idée essentielle que tu vends.
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Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
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Et maintenant,
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je veux t'aider à aller encore plus loin.
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Une clé absolue du succès,
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c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
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Dans la formation offerte
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« Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
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tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
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Et le meilleur,
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c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
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Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast.
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Ou envoie-moi le mot
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« doublé » en message privé sur Instagram.
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Tes prochains clients premium sont juste là.
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Et cette formation te dit comment les toucher.
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Alors maintenant,
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savoure !
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Il y a vraiment une idée essentielle que tu vends.
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Quand tu proposes par exemple un accompagnement,
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et je dis accompagnement au sens large,
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ça peut être un accompagnement pour le référencement d'un site web,
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pour écrire un livre,
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pour perdre du poids en business ou autre.
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Ton futur client doit adopter une idée fondamentale.
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Il doit adopter l'idée que ce sera possible pour lui ou pour elle,
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que les résultats sont atteignables pour lui ou pour elle.
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Et c'est là une objection très fréquente,
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mais la moins souvent exprimée.
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Cette objection qui dit,
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je ne crois pas que ça va marcher pour moi.
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Peu de gens osent le dire et ça va souvent être caché derrière le voile d'autres objections comme j'ai pas l'argent ou j'ai pas le temps.
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Quand on te dit j'ai pas le temps,
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ce que ça veut dire souvent c'est je suis pas prête.
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Je suis pas prête parce que je crois pas que c'est pour moi maintenant.
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Je crois pas que je vais allouer le temps et ça va marcher pour moi.
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Quand on te dit j'ai pas l'argent,
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ce que ça veut dire vraiment le plus souvent,
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c'est je crois pas que ça vaille l'argent,
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je crois pas que cette valeur vaut la peine parce que moi c'est différent,
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parce que moi j'ai des circonstances particulières,
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parce que moi je suis spéciale et donc ça marchera pas pour moi.
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Bien sûr,
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les témoignages,
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ça peut aider.
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Et ça aide massivement.
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Je vais bientôt offrir un workshop spécial dédié aux témoignages et aux études de cas à mes clientes de Paradox.
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Parce qu'on vit dans un contexte de radicale crise de confiance.
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J'étais tout récemment avec des entrepreneurs québécois dans un séminaire au Québec.
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Et on comparait justement ces crises de confiance,
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c'est beaucoup moins marqué au Québec,
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ça l'est profondément en France.
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Climat général de peur,
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économique,
15:44
financier,
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sociétal,
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mais aussi crise de confiance vis-à-vis du business,
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vis-à-vis du business online,
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vis-à-vis d'excès,
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de fausses promesses,
15:53
etc.
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Donc les témoignages,
15:57
les études de cas,
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oui.
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absolument c'est utile.
16:00
Mais attention,
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ils peuvent aussi être contre-productifs.
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Notamment s'ils montrent des personnes qui sont très éloignées de cette personne qui hésite à acheter chez toi.
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Si par exemple tu montres,
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imaginons que tu sois dans le champ de la perte de poids.
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Tu montres des témoignages de femmes qui ont entre 20 et 30 ans et qui ont perdu 10 kilos.
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Mais toi,
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tu as 50 ans.
16:28
et tu veux perdre 20 kilos.
16:30
Ces témoignages vont juste renforcer l'idée que toi,
16:34
tu es différente,
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que toi,
16:35
c'est beaucoup plus dur pour toi,
16:37
que toi,
16:37
tu n'as pas les bonnes conditions et les bons critères,
16:40
et que donc,
16:41
c'est impossible pour toi.
16:45
Donc,
16:46
ce que tu vends avant de vendre ton offre,
16:48
ton produit,
16:51
tu vends de l'espoir.
16:54
Mais pas de l'espoir général,
16:56
pas de l'espoir universel,
16:58
de l'espoir personnel.
17:01
Et c'est là que c'est subtil.
17:04
Parce que ce que ton client achète vraiment,
17:07
c'est la projection de lui-même,
17:09
d'elle-même dans la promesse.
17:12
La vraie question qu'il se pose,
17:13
ce n'est pas est-ce que ça marche ?
17:16
Il peut assez facilement se rassurer là-dessus.
17:20
Mais c'est plutôt est-ce que ça va marcher ?
17:23
Pour moi.
17:26
Et derrière cette question,
17:27
c'est vraiment intéressant d'aller la décortiquer.
17:30
Qu'est-ce qui se cache ?
17:33
Ce qui se cache,
17:33
c'est l'identité qu'il a envie d'adopter.
17:37
Cette identité qu'il désire tellement endosser.
17:41
Mais,
17:42
mais,
17:43
elle est en conflit.
17:45
Elle est en conflit avec l'identité qu'il ou elle a aujourd'hui.
17:49
Qui lui semble très très éloignée de son identité désirée.
17:54
Et dans ce fossé,
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la décision d'achat peut tomber.
18:02
Donc c'est à toi,
18:04
et ça s'ajoute avant la vente,
18:06
de réduire les fossés,
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de l'inviter à aller dans son identité désirée,
18:12
de lui montrer à quel point ce chemin pour y aller,
18:15
il est possible.
18:16
Il ne va pas être douloureux,
18:18
il ne va pas être si long qu'il ne pense qu'il sera.
18:24
Ça,
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c'est vraiment fondamental.
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Au-delà de ça,
18:29
toujours dans ce champ de vendre des idées,
18:33
tu as aussi à vendre l'idée que ta solution,
18:36
c'est la meilleure.
18:39
Ton futur client y compare.
18:42
Ton futur client a probablement déjà essayé des choses.
18:46
Donc tu as à être très clair sur la promesse et sur le processus.
18:52
Et au-delà de ça...
18:53
montrer qu'en comparaison d'autres solutions,
18:58
ta solution est la meilleure.
19:00
Et souvent là,
19:01
ça frictionne pour les femmes.
19:03
Des femmes qui ne veulent surtout pas avoir l'air de se vanter,
19:07
qui ne veulent pas écraser les autres,
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qui ne veulent pas se montrer dans une forme de supériorité.
19:15
Ça va être mis en avant cette question de promesses,
19:21
de solutions meilleures.
19:22
de positionnement,
19:24
d'originalité,
19:26
évidemment avec finesse,
19:27
évidemment avec grâce.
19:31
Et c'est là que tu vas redonner de l'espoir.
19:34
Parce que tes futurs clients,
19:36
peut-être qu'ils sont désabusés,
19:38
peut-être qu'ils sont découragés.
19:40
Et ils ont besoin de sentir ton enthousiasme,
19:43
cet enthousiasme dont je te parlais dans le précédent épisode du podcast.
19:48
Je t'invite à aller l'écouter si tu ne l'as pas écouté.
19:51
Cet enthousiasme qui embarque.
19:54
Tu vas d'abord être enthousiaste vis-à-vis de ce que tu proposes pour évidemment insuffler ce même enthousiasme.
20:03
Et au-delà de l'enthousiasme,
20:05
il y a cette certitude que ce que tu proposes,
20:10
c'est excellent.
20:12
Ce n'est pas parfait,
20:14
c'est excellent.
20:15
Et c'est exactement ce qui convient à cette personne qui est en train de t'écouter et qui a le désir allumé.
20:23
Entends bien que là,
20:24
ton rôle,
20:25
ce n'est pas de convaincre,
20:29
c'est plutôt d'éclairer.
20:32
D'aider à percevoir.
20:35
D'aider à percevoir combien ce que tu proposes,
20:38
c'est différent,
20:39
c'est original,
20:40
c'est différent en termes de niveau,
20:42
de profondeur,
20:44
d'intention,
20:45
de cheminement,
20:46
de processus,
20:47
d'étape,
20:47
de méthode.
20:50
Ton unicité,
20:53
qui est évidemment quelque chose d'invisible,
20:56
elle doit quelque part devenir palpable.
21:01
sans avoir à la nommer dans un mot ou une expression,
21:06
mais parce que tu vas naviguer dans cet univers-là.
21:13
Maintenant,
21:15
il y a autre chose que tu as à vendre,
21:19
une autre idée que tu as à vendre.
21:22
C'est l'idée,
21:24
et je sais que beaucoup de ventes capotent à ce niveau-là,
21:29
surtout maintenant.
21:32
L'idée que maintenant est le meilleur moment pour prendre la décision.
21:42
Et là,
21:44
tu peux aller sur deux champs.
21:46
Expliquer pourquoi maintenant.
21:49
Et là,
21:50
on est dans le champ beaucoup de l'urgence.
21:54
J'ai développé ces concepts dans d'autres épisodes du podcast.
21:58
L'urgence interne,
21:59
l'urgence externe.
22:01
Ce n'est pas l'objet de cet épisode ici.
22:05
Mais au-delà de ça,
22:07
vends de l'idée que la décision en elle-même importe.
22:12
Que la décision libère une énergie.
22:15
Que le fait de décider et donc de couper les autres possibilités canalise une énergie qui est réorientée vers l'atteinte d'un objectif.
22:29
Ton futur client ?
22:32
Il a cette envie,
22:33
il a ce désir.
22:34
Ça,
22:34
c'est un postulat de base.
22:36
Mais jusqu'à présent,
22:38
il n'a pas décidé que c'était important de décider.
22:43
Jusqu'à présent,
22:44
il s'est donné des excuses de ne pas agir plus que de bonnes raisons d'agir.
22:51
Donc là,
22:51
c'est à toi de lui montrer la valeur qu'il y a à décider aujourd'hui.
22:58
Et ça,
22:58
souvent,
22:59
ça va passer par...
23:01
Jouer sur le contraste du coup qu'il y a à ne pas décider aujourd'hui.
23:09
Les effets de contraste sont très puissants pour engager des décisions.
23:16
Et tu vas pouvoir jouer sur les deux tableaux,
23:18
montrer la valeur de décider aujourd'hui,
23:21
qu'est-ce que ça va changer dès maintenant et sur chaque petit point du futur.
23:26
Mais aussi le coup qu'il y a à...
23:29
pas à décider aujourd'hui et le coût incrémental que ça va créer sur chaque petit point du futur.
23:38
Je sais que beaucoup de femmes hésitent à s'engager sur ce champ-là.
23:42
Elles se disent je ne veux pas mettre la pression,
23:45
je ne veux pas avoir l'air de les harceler.
23:48
Il ne s'agit pas ici de culpabiliser les personnes,
23:53
mais plutôt de les amener à une réflexion.
23:57
Une réflexion.
23:58
sur la cohérence entre leurs désirs exprimés et leurs actions.
24:07
Et très souvent,
24:08
la décision va naître dans cette prise de conscience d'une incohérence que l'on veut amener à une cohérence et une congruence.
24:20
J'ai évoqué là toute une série de micro-ventes.
24:25
Je veux ajouter un point important.
24:27
Au fil de ces micro-ventes,
24:28
il y a une clé essentielle,
24:31
la spécificité.
24:35
Plus tu es spécifique,
24:37
concrète,
24:39
réaliste,
24:41
plus tu vas te toucher.
24:44
Plus tu vas raconter,
24:46
utiliser du storytelling,
24:48
montrer,
24:49
illustrer,
24:50
utiliser des images,
24:52
des métaphores.
24:55
Moins tu vas être dans les concepts.
24:57
Autrement dit,
25:00
plus tu vas connecter à ton client.
25:05
Et pour faire tout ça,
25:08
tu as besoin de créer des espaces de contact avec ce futur client.
25:17
Et ça,
25:18
cette notion d'espace de contact,
25:21
elle est de plus en plus importante parce que l'attention,
25:26
elle est de plus en plus dispersée.
25:29
On est dans une guerre de l'attention.
25:33
Si tu regardes...
25:35
Toi-même,
25:36
comment on essaye de te voler ton attention à tout moment de la journée,
25:41
c'est mon constat,
25:42
moi aussi,
25:43
celui que je fais.
25:45
Donc dans ce contexte de guerre de l'attention,
25:47
on peut le déplorer,
25:49
être en colère,
25:52
voir ça de manière dramatique,
25:53
peu importe,
25:53
c'est un fait.
25:57
On a à agir différemment.
25:58
Il y a deux ou trois ans,
26:00
il suffisait que tu publies sur LinkedIn,
26:02
que tu montres
26:03
joliment ton expertise,
26:04
t'étais la reine.
26:07
Aujourd'hui,
26:07
c'est différent.
26:08
Il y a beaucoup,
26:09
beaucoup,
26:09
beaucoup plus de monde.
26:15
D'où l'intérêt.
26:17
Ce que je dis là,
26:18
c'est moins vrai au tout début.
26:22
Pour moi,
26:22
au tout début,
26:23
et j'engage vraiment mes clientes à ça,
26:25
c'est de mettre la priorité sur des actions simples qui vont générer du cash.
26:32
Dès que tu commences à avoir un peu de croissance,
26:36
tu vas vraiment gagner à être présente sur plusieurs canaux.
26:41
Et tu vas proposer aux personnes de ta communauté de te rejoindre sur plusieurs canaux.
26:47
Certaines sont monocanaux et auront des contacts avec toi.
26:51
Par exemple,
26:51
moi j'ai des personnes qui me suivent sur ma liste de mails,
26:54
qui ne sont pas du tout sur les réseaux sociaux,
26:56
et je n'ai des contacts avec elles que par mes mails.
26:59
Et j'ai des personnes avec lesquelles je n'ai des contacts que sur LinkedIn qui vont me retrouver sur aucun autre espace.
27:05
Peut-être que toi,
27:05
tu m'écoutes sur le podcast et tu ne me suis ni sur les réseaux sociaux,
27:10
ni sur YouTube,
27:10
ni sur ma liste de mails.
27:14
Néanmoins,
27:16
je t'invite vraiment,
27:17
dans ta stratégie,
27:20
de veiller à proposer aux personnes de ta communauté,
27:24
qui sont dans ta communauté sur un espace,
27:27
de te rejoindre sur les autres espaces.
27:30
Exemple,
27:33
imaginons qu'une personne vienne sur mon site web,
27:37
s'inscrit à ma newsletter via le formulaire qu'est sur le site web,
27:43
elle reçoit un mail automatisé.
27:45
Et là,
27:46
je vais lui proposer de découvrir le podcast et de me suivre sur les réseaux sociaux.
27:51
Quand une personne me suit sur LinkedIn,
27:53
Instagram,
27:54
Facebook,
27:55
régulièrement,
27:56
je vais lui proposer de s'inscrire.
27:59
Amazon Newsletter.
28:03
Soit je vais le proposer directement,
28:06
soit je vais le proposer via un lead magnet,
28:08
un outil gratuit que je vais lui proposer comme cadeau en échange de son adresse mail.
28:17
Chaque semaine,
28:18
je fais aussi la promotion du podcast sur tous mes espaces de communication.
28:25
Toi qui écoutes le podcast régulièrement,
28:27
je t'invite à me suivre sur les réseaux sociaux.
28:30
Sur mes réseaux sociaux,
28:31
je parle aussi de ma chaîne YouTube.
28:33
C'est tout un maillage.
28:36
Et ce maillage,
28:37
il soutient les micro-ventes qui précèdent la grande vente.
28:43
C'est pas séquentiel,
28:44
c'est pas un moment je fais ça et après je vends.
28:49
C'est en même temps,
28:51
en continu,
28:53
tu tisses en permanence.
28:55
C'est comme un écosystème vivant où chaque point nourrit les autres.
29:02
Et ça,
29:02
ça montre qu'à cette époque où on glorifie les tunnels,
29:09
et j'ai rien contre les tunnels,
29:10
je fais des tunnels,
29:12
j'aime les tunnels,
29:14
mais tu n'as pas besoin en réalité d'un tunnel.
29:17
Tu as besoin d'une constellation.
29:21
Et j'aime voir cela comme ça.
29:25
Comme une constellation.
29:29
Quand on parle de ces espaces de contact,
29:32
certains peuvent être des canaux où tu es présent très régulièrement.
29:37
Et puis,
29:37
il y a aussi des événements particuliers.
29:40
Un webinaire,
29:41
une masterclass,
29:42
une conférence,
29:43
un challenge,
29:43
un sommet,
29:44
etc.
29:47
Mais tu le sais bien,
29:48
tu peux créer le meilleur webinaire de la Terre,
29:50
organiser un sommet virtuel exceptionnel.
29:54
Tu sais que tu vas avoir à le vendre,
29:56
même si c'est gratuit,
29:58
comme si c'était une offre à 1000,
29:59
à 10 000,
30:00
à 100 000 euros.
30:02
Puis ensuite,
30:03
vendre l'idée que c'est important d'être présent,
30:05
d'en profiter.
30:07
Parce que justement,
30:08
c'est ça souvent un piège.
30:09
Comme c'est gratuit,
30:11
c'est plus difficile de faire percevoir la valeur de quelque chose qui est gratuit que de quelque chose qui coûte 10 000 euros.
30:21
Vendre,
30:22
c'est valoriser.
30:23
Et valoriser,
30:24
c'est faire ressentir.
30:27
Et pour faire ressentir,
30:28
tu as toi-même à d'abord vibrer la valeur pour la faire percevoir aux autres.
30:35
Et là,
30:35
à nouveau,
30:35
je fais le pont avec le dernier épisode du podcast sur lequel j'ai eu beaucoup de feedback.
30:40
Enchantée,
30:42
cet épisode sur l'enthousiasme.
30:45
Tu comprends bien que si tu dis que tu n'aimes pas vendre,
30:49
que vendre,
30:49
ce n'est pas pour toi,
30:50
que tu t'en passerais bien,
30:52
que c'est ton boulet.
30:54
en réalité,
30:55
tu es toujours en train de vendre.
30:59
Ce qu'on appelle le marketing,
31:00
c'est de la vente déguisée.
31:02
Ce qu'on appelle de la visibilité,
31:04
c'est de la vente déguisée.
31:05
Tout ça prépare la grande vente.
31:08
Et dans ta vie,
31:10
si on enlève même le champ du business,
31:14
dans toute ta vie,
31:15
tu es toujours en train de vendre des idées.
31:20
Quand tu proposes à une amie d'aller dans un restaurant,
31:23
Tu lui vends l'idée d'aller au restaurant,
31:25
puis tu lui vends l'idée du restaurant que tu as choisi,
31:28
puis tu lui vends l'idée du jour et de l'heure.
31:32
Si tu as un enfant et que tu veux lui faire manger des brocolis,
31:37
la plupart des enfants n'aiment pas les brocolis,
31:39
je ne sais pas pourquoi,
31:40
mais il me semble que c'est le cas.
31:44
Tu ne vas pas lui mettre une assiette de brocolis sous le nez en espérant qu'il va les manger.
31:49
Selon son âge,
31:50
il va repousser l'assiette,
31:52
la mettre par terre ou cracher dedans.
31:55
Non,
31:56
tu ne vas pas espérer qu'il les mange s'il a toujours décrété qu'il détestait les brocolis.
32:01
Tu vas lui vendre une idée sexy sur les brocolis bien avant de lui mettre l'assiette sous le nez.
32:08
Peut-être que tu vas lui raconter une histoire.
32:11
Peut-être que tu vas lui dire que,
32:13
en fait,
32:13
les brocolis,
32:15
c'était la nourriture des dinosaures.
32:18
Que les dinosaures mangeaient des brocolis pour devenir très forts,
32:24
pour gagner tous leurs combats,
32:27
pour parcourir la Terre entière.
32:29
Que c'est les brocolis qui leur donnaient cette force.
32:34
Et peut-être bien que ton enfant,
32:35
il va avoir envie de manger des brocolis après.
32:38
Parce que tu as raconté cette histoire.
32:40
Tu lui as vendu l'idée que les brocolis donnent la force des dinosaures.
32:50
C'est ça vendre,
32:52
c'est vendre des idées d'abord.
32:57
Et vendre à haut niveau.
32:59
Quand je dis à haut niveau,
33:00
c'est avec plus d'intensité.
33:02
Vendre plus premium,
33:04
faire plus de ventes.
33:07
Ce n'est pas faire plus dans le sens de t'épuiser à vendre,
33:13
c'est plus affiner,
33:15
c'est ajouter des nuances.
33:18
C'est élever une fréquence.
33:23
Et c'est là que tu n'as plus du tout à chercher à convaincre.
33:26
C'est même là que tu te dis que quand tu es en train de convaincre,
33:29
tu ne parles pas à tes meilleurs clients et tu es même en train de perdre la vente par avance.
33:36
On arrive à la fin de cet épisode et tu auras réalisé que tu n'es pas en train de vendre une solution,
33:43
un produit,
33:44
une transformation.
33:49
Tu vends un changement de conscience.
33:54
Tu vends un changement de fréquence.
34:00
Tu vends une élévation d'intelligence.
34:06
Et ça,
34:07
c'est exactement ce qu'on fait dans le Mastermind Paradox.
34:13
Ça part de raffiner ton identité d'entrepreneur.
34:19
d'aligner ta stratégie à ton génie et d'activer ta puissance de conversion naturelle.
34:36
Paradoxe,
34:38
tu peux le rejoindre à tout moment.
34:41
Enfin,
34:41
pas vraiment à tout moment.
34:45
Surtout au moment où tu sens,
34:48
où tu sais.
34:49
que tu désires vraiment atteindre ton prochain niveau.
34:55
Les pionnières de paradoxes commencent là,
34:57
cette semaine,
34:59
mais ce n'est pas le sujet.
35:01
Le sujet,
35:02
c'est qu'il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour rejoindre cet écrin.
35:08
Pourquoi ?
35:08
Parce que chaque jour qui passe,
35:10
c'est un jour où tu pourrais découvrir davantage tes capacités,
35:14
libérer plus ton potentiel,
35:19
activer tes ventes,
35:20
amplifier ta croissance,
35:22
toucher plus de chiffres d'affaires.
35:25
Accompagner tes meilleurs clients,
35:27
élever tes standards,
35:30
pour que vendre,
35:31
ça soit plus fluide,
35:32
plus léger,
35:33
plus joyeux.
35:33
Tu sais comme la joie est importante pour moi.
35:36
Alors le faire tout ça dans un espace où ta grandeur est célébrée,
35:40
ta puissance est sublimée,
35:43
c'est vraiment la plus belle expérience que tu puisses t'offrir.
35:50
Alors si ça résonne pour toi,
35:52
on se retrouve dans Paradox ou dans...
35:54
sacré bise,
35:55
pour sacré bise les portes sont fermées pour le moment,
35:58
guette bien le moment où elles rouvriront je partage aussi beaucoup sur mes réseaux sociaux et tout simplement on peut se retrouver aussi dans le prochain épisode du podcast,
36:11
la semaine prochaine où je vais aborder un angle que j'aborde très rarement je vais te parler de succès,
36:20
d'argent de mes coulisses
36:23
Je fais le pari que tu vas l'adorer une fois encore le prochain épisode.