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起業したのにサラリーマンと変わらない生活 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  はい えー 、今 日 は proで すえ え、 今 回は で すね 。起
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  業し たのにサラリ ー マンと変わ らな い生活 という テ ー マ でお 話して行 きま す。
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  ええ 、この音 声 聴 い てる 方も 中 に はです ね 。今 会社員 とし て 働い て空白 を 起業し たい な という
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  ふう に 考 えてい る 人も い るか と思う ん です けれども 、まあま す ま す。
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  こ うい う人が です ね。今後増 えて く るん じ ゃな い かなと思 うん ですね 。
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  やっぱ り もう世 の中 が不 安定 にな っ てき て、まあ 終 身雇用の 崩 壊 し てま す し、いつ何 時
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  ねで大企業に勤めていたとしても。 何 が ある か わからない と 言う 状況 で 、 はやっぱ
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  りこ う自 分 の 力 で 稼ぐっ てい う ね。そう いうス キ ル を 身に付 ける こ とが 、ま あ自 分 自
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  身 の身 を守 る こと にな るの で、まあ そう い う 自分でね 。
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  ビジネ ス を やっ て 稼ぐ 。そ れがま あ、 副 業で ある企業 で 、 あれ、 そう い う人
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  が 増え て く ると 思 う んで すよ 。で 、その 時 にええ起 業して 、そ の後 ね 、い ろいろやって み た
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  けども 、結局サラ リーマン や と大して 変 わ らな いじゃな いか 、 みた いな風 に ね え。そう
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  いう 問題にブチ当たる人も結構いるわけです。 で これから 起業 する 人 は です ね 。ぜ
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  ひそ のあた り も考え て、な んで 起業 する のか 、ど ういうス タ ンスで やっ ていくの かっ て ことを考 え
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  ないと 、例 え ば自由に な りたい と思 って ね え、 自 由 な時 間 が欲し いと 思っ て起業 し たけ れど も、
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  結 局時間労 働に追わ れてし まっ て 、対 して自由 になれな か っ たみたいな 風 にな っち ゃ うと 、何
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  のた めに起業したの か分 か ら ないっ ていう 風に なっ てし ま うので 、そ の辺 りも含め て ですね え。これ
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  か らを話していきたいと思います。 で まあ そもそも 何の ビジネス で 起業 する のかって
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  ところ も まあ 、大き くあ る んで すけ ど、例 え ば 僕がやっ てるコンテ ンツビジ ネスな ん かは 、ま あ 基
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  本 的に は不 労所 得 なので、 こう い う時間に 縛ら れ て何 かね 時 間労働で みた いなこ とは ない わけ
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  ですけど 、や っぱり不 労所 得 っ て いう のは稼 げる よ うにな るの であ る 。程度
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  時間 がか か るの で 、 最初 の 本 当一 年 と かね 。
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  一年 半 、年と か は本当 にもう 全く 稼 げな いよう な状 態が 長く 続 いて、 ある程 度軌 道 に乗っ て き
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  たら何 もし な く ても ね。す ごい お金 がpro と か 入っ てくるっていう風になるので。
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  必ずしも 企業 直後 から いきなり ドカンと ね ええ 。毎 月何10 万とかっ て不 労所 得 が入っ てく るっ てこ と
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  はまずな い んで すけ ど 、 逆にそう い うね 、 すぐ にこ う お金 になる ようなビ ジ ネス も ある ん です
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  ね。 特にこ の 下請け 系 と いうかね 、ち ょ っと
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  言い方悪いか も知 れな いで すけど、まあ クライ ア ントワ ー クと いってもいい かも しれ ないですけど、ウ ェブ
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  デザイナーと かプ ロ グラマー とかね 。そういう よう な 人 たち って いうの はえ え。
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  ま あ、下請 け仕事 、仕 事を も らえ るよ うな 立場 なの で 、起 業し て 翌日 からとか ね。も
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  うす ぐに仕 事も らっ てき たりとか できる わけですけど、こういう人たちの 弱点 と して は です ね
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  、やっ ぱこ う時 間労 働 になっ てしまうっ てこ と が、大 き いと 思 うん で すね 。結局こ
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  う い うのを 作ってく ださい。 こ う いうの を書いて く だ さいと かね って い
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  うふうに 言わ れて、 そ のと うりに やる 。そ れ でまあ、 お金 は もら えるけ ども 、結 局 す
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  ご
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  いうふうになってしまうこともあると思うんです。 だから 、そもそ も自 分 のこ の企 業す るビジネ ス がど
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  うい うタイ プ のビジネ スな のかっ てい う の を考え て行っ たほ うがい いわ けで す ね。そ
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  して 何の た めに 起業 するのか って い う のもす ごく 大事 。な ん
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  です よ 。単純に た くさん 稼ぎ たい から 起業 する の か、 自 由 な時
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  間が 欲し いか ら起 業す るの か 。ま あ、 会 社 の 人間 関係 が嫌 だか ら企 業する の か、 そ のあた
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  りの目的 によ って 変わ って くる わけ です よね 。取 る べ き選択っ てい うの は 、そ も そも 何の ために自
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  分が 起業 す るのか って こと です よ 。例 えば、 起 業 し て収 入 を増 やしたい と、 今の 収
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  入に 満足し て ないから、収入を増やしたいとして 起業 した けど 、結 局そ の手取 り のギャ ラ が安く て、サラリー
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  マンやっ て た時よ りも 収 入 がね増えて ない とかだっ たら まあ 起業 した 意味が ない わけ で
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  すね。サラリ ーマンや っ て る方が むしろち ょっ とね え。
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  まあ 安定 とか毎 月 固定給 で入 って くる か ら安 心なわけで。
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  起業 した 場合って いう の は 収入 が 安定 しない から 、そ のあた り の不安 定 さ があった りとかっ てい うこ
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  と があるん で、 収 入が 増やしたい って 目的 なのであ れば 、そ の 選 択はね あ まり 正しくなか ったり、 ある
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  いは こ の自 由 な 時 間が欲 しい って言 う ところで 、そ うい う 時 間労働 型高 下請け仕 事 みた い なね。
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  感じに な ってしま うと 、 なか な か自 分 で自由に時間 をコント ロールで きない とかっ て なっ て しま う と思
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  うん ？です でまあ 、このフ リー ラ ン スみ たい な働き 方をし
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  ている人 っ て 、やっ ぱそう いう 風に なっ て しまい が ちな んですね。さ
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  っき のまあ、プログラ マー とかウェブデザ イナ ー とかウェ ブライ ター とか ね 、そういうよ うな、 ま あ、 仕 事高
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  クライアントワークで仕事を貰うような ものって いう の は 基本 的 に この 時間 労働 方 に なって しまい がち
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  なん です けど 、じゃ あど うい うふ う に ねやって いけ ばい いのかっ てこ と を考え てみた い と思います。
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  で これ は です ね 。別 に、 そのそうい った 職 種の人 た ちが必ず しもじ ゃあ
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  時間 労 働に え え、100%にな ってし まうのか って、そ うい うわけじ ゃ ない ん です ね。
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  まず一つ 考 えないと い けない のパワー バラ ンス な んです よ。パワ
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  ーバラン スだいた い、こういう クライアン トワ ー ク って いう のは 、 そ の 受 注す る側が 上 で受 注され
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  るね。 して も ら う側 っ て いうのは、 まあ 下に な
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  っち ゃう わけ です ね 。結 局、そ の 受 注 する側 から したら 他 にね 、 いく
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  らでも 選択 肢があ る か別 にあな たじ ゃ な くて もい い よっ てい う風 にな る わけ だか ら、 あ る程
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  度強気 に 出る わけ ですよ 。でも 、こ っ ち の 注意 してもらう側 って いうのは ね 、仕
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  事く ださいっ て い う スタ ン スだから、もう言いなりにならざるをえない でも その 立場
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  パワー バランス が 逆転 したら どう です か ね ？例え ばこ の 人し か 作れな い作 品とかっ てい うも の
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  があっ て、向 こう からむ しろお 願いさ れるよ うな 状態だっ たら 仕 事 も選 べ ると思い ます。 あ なた
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  の 仕 事はね、 受け ます けど 、 あの 仕事 は 受けま せ んみ た いな 感 じで、仕事の コント ロール 出来 る
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  よう に なるし 、 何も しな くて も 相手か ら仕 事が 回って くる から 、 じ ゃあ こ の 案件に 関して は
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  ね、ギ ャ ラい く らで みた いな 感 じで、 ま あこ の 自分 の 手取 りの金 額 も自由 に 決め られ る と 、
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  そして忙 しく なる の が嫌 だ ったら 、あ る程度 の 時間 を セーブ し てみ た いな ことが でき る と思
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  うんで す。だか ら 一つは、このパワーバランスを考える 自分 から 仕事 を
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  もらう んじゃ なくて 、相 手か らお願 いしますっ て言っ てもらえ るよう な状 態 を作 るっ てい う の が大 事
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  だ と思 う んで す よ。だ から、そ の ためにや っ ぱり ね 、自 分が 情 報発信
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  をして いく っ てこ とは 大事 な んで すね ？情 報 発信 し ては、 こ の人 、 す ごいね 。この
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  人にお願 いし たい な あ ってい う状 態を 作 ったら 相手からね お願い しますっ て 言っ て もら える と思
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  うんです けど、そ うじ ゃ な い場 合 っ てい うの は基本 的に 相 手か らする と自 分が何者な んか よ くわ
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  かんない わ け だから、 そうい う人 に いきな り向こうか らねお願 いし ま すっ て言 われ るこ とは ま あま ず
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  無い わ けです よ。まず は自 分を 知って もら っ て信 頼し てもら うた
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  め に情 報 発信 した い と か ね。 あと はそ の 販売 者 側 に回 る
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  っていうね。大事だと思うんです。 もちろん そういう 請負 型 の 仕事 で いろいろ ね
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  。こうい う の作ってっ て言われ て、こう い う 風に する って い
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  う のも あ り だと 思 うん です けど 、自 分 自身 の 作品を 作っ て 、それ を打 っ てい くとですね。
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  そうすると 今度 ね 、自 分 が売 る 側 にな るの で、そう いう まあ 収入 と かもコントロ ー ルしや すく
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  なる わけ で すね 。受注 方っ て い うのは ギ ャラ を 無効 に決め られてし まっ
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  て。こ れやっ てねって 言わ れ た収入をコン トロール でき ない
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  わ け ですね 。 で、 こ っ ちの 仕事 が欲 しいから 、まあ ち ょっと 割
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  に合 わなく て も やる みた い な で結局時 間をね奪 われ てし まっ て、 全然 こう 時 間 労働から 解放 さ
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  れないっ てこ とになる んで。まあそ う いう クラ イ ア ント 型 まあ 請負 型の 仕 事も
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  やり つ つ、自 分で 商品 作品 を作 って販売 して行く。 まあ 、 デジタルコ ンテ ンツとかね、そういったものであれば。
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  まあ 商品 作品 売れます し 、例え ばプログラマ ー の 人と かだった らゲー ムと かアプ リと か ね。そう
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  いう も のを作 って売 っても い いと思い ますし。 って いう ところ で 、少しで も自 分 の ね。
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  直 接高 収 入が入 って くるよ うな仕 組 みを 作る って い う のも 大 事 だと思います。
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  後 は やっぱり です ね 。単 価 を上げ るっ て大 事 だ と思 う んで す よ。だ
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  から 結局、た くさ ん 仕事をや ら ないといけな いっ て 単価 が安 いか ら です ね。
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  単価一 軒 例 えばさ んじ ゅう ま んと かね。仮 にそ う いう仕 事 が取れ た と した ら、 月 に一 軒仕
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  事 をや るだ けで いいわけですね。 って なる と 自由 な 時間 が 出来る 訳 じゃない です
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  か 。時 間がないっ てい う の は、やっ ぱり 沢 山の 仕 事をやら
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  な いといけ ない から 時間がない って わけだ って 、 仕 事 の数が 減れ ばねえ、 時 間って がで きる わけ です
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  から。も し 同じ よ う な。
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  請負型の 仕 事であ った とし て も 、も し それが 高 単価ね 、ギャ ラが 貰えるよ うな仕事 であれば 、 そん な
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  に たくさ んね一 緒鯖 かな く ても い いので 時 間と 自由ができるんですね。
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  で どうやって 高 単価 に して いく かって 言う と 、やっぱ り自 分 の価 値、そ して 自 分の 商 品の 価
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  値を上 げていく って こと ですね って いう ふ うに す ると ねえ 、高い だろう 払っ てで も こ の人に お願い
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  し たい と 言 う 風にね 、思って もらえ る向 こうか らお願いし ますって 頼まれ るよ う な状 態に な るわ
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  けだから、 そ うす る と高単 価 で売 れ てね 。 自 分 の仕 事の 数も 減 ら せ る仕事 の数 を 減らす
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  こと に よっ て 自由な 時間 がで きるわけですね。 って いう。
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  この 仕組み を 考える って こと です ね 。自 分 が何 か で起 業す るで も起 業し てみ たけ ど、
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  結局 収 入も増え な いし 、時 間労 働 から も 解 放されな いっ て い うの は、こ の 仕 組み を ね 考え
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  ずに 多分 起業して しまった から っ て 言う の もあ る と思 う んで すよ。
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  こ の仕組み を しっか り と考えて ね 。 こうい う風 に す れば 時 間的な 自 由ができ るな
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  とかっていうね。 こと を 考えてい けば ね 。同
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  じビジネ ス をやっ て とし て も、 時 間的 自由 とか 収 入のアップ って い う のは まあ狙 える わけ で す
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  ね。 他に はそ の 外注 に振 るとか、 そ う いうの もでき
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  て、 例 えば 社員 を 雇うとかね 。 アル バイ トを 雇う とか いうので、 こ うマ ン パ ワ
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  ーね 。ほ かの人 に こう 依頼 して ても ありな んで すけ ど、や っ ぱあ
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  る 程度資金 力 のある人 じ ゃないと できない と思 うん で 、や っぱ り最 初 、 一人 で やる って い う風
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  にな る と、 まあ 知恵 を使う 必要が ある わ け です 。
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  どう や っ たら 自分の ね ？ 自由 な時 間 を作れ る だ ろうかと 言う こ とを 考え
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  た時に 、やっぱり 一番 は相手からお願いしますっていう状態 を 作る って いう の が 一番 なん です ね 。そうする
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  と集 客 も しなく てい いわ け だ し、 自分 から 仕事くだ さいください っ てね 。
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  こう 頭 下 げ に行か な くて も相 手 からね お願いしま すって言 われ る わ け だし 、嫌な ら断 れば い い
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  わけだ し 、ギャラ も 折 り 合いがつ か な ければ や らな く ても い い と言 う風にな る。
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  もち ろ ん、 こ の 状態を作 るの はそんな に簡 単で は ないで すけど、 何よ り も や っぱ り 重要 な のは自
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  分のことを 知 っても らわ な い と。 ど んな 自分 が ね？
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  価 値の ある 人 間で価値の あ る商 品 を 作 って い た と しても、 誰 も それを知 らなかっ た のね。そ
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  うい う状態っ ては でき な いの で、 そ うい う ま あ日 々 ね価 値提 供 のも とをえ、自分の情報発信をして行く
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  相手 に して もらって は 、こ の 人、す ご いな 、 この人 お願い したいな あっ てい う 状態をつ くっ
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  てい
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  ても時間 的自 由とかね。収入のアップって見込めるわけです。 なの で 、起 業す ると き に考え るべ きっ てい う の
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  は、 その 自 分が どう いう仕 組 みを 作るのか って こと で すね 。
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  それを考 え ない と、 結 局日 々 の仕事に 追わ れ て 、ま あ日 でこ う 同じこと の 繰り 返 しで収入 も
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  増えない し、 なか な かね え 。自由な 時 間も できない と、まあ、 そ ういうス パイラル には ま
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  って しま っ て、 自分 は 何のた め に起業し たん だろうか ？み
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  たい な 。まあ そう い うねえ 悩みを 抱えることになってしまうので。
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  ぜひ ね こう 企業 を 目指す 人 。ま あ、 その 職種 にも よ る。
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  と 思う んですけど。 何の ため に 、そもそ も自 分 が起 業した いの
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  か、そ して その 自 分 の ね欲 しい 理 想 を 手に する ため には 、ど ういう 仕 組みを 作れ ばい いの
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  か、 そこま で考え てやっ て もら う と 、まあ何を すれ ばい いのか と も分かる と 思い ます し ね え、 自分
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  の欲 しい 理想 っ て い うも のも手に入 るん じ ゃな いか なと思う ので 、 これか ら起業 を目 指 す 人っ
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  ていうの は、 ぜ ひ そう いう ことも ね。 意識してやってみてください。