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5 conseils pour protéger votre business du remplacement par l'IA (et garder vos clients) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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Je rencontre beaucoup d'entrepreneurs qui candidatent à mes programmes
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Création d'entreprise et Accélération Business et qui me disent beaucoup quand je leur dis que c'est OK pour rejoindre le programme,
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puisque quand vous candidatez à un de mes programmes,
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après,
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vous avez un rendez-vous avec moi pour me parler de vos besoins,
0:18
etc.
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Et puis,
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c'est au cours duquel je valide effectivement vos besoins et je valide si je suis la bonne personne pour vous accompagner.
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Et quand je leur dis que c'est OK,
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qu'il n'y a pas de souci,
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qu'ils peuvent rejoindre un de mes programmes et tout,
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elles me disent « Ah bah ouf,
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on avait peur que justement tu nous dises que notre job n'allait pas durer dans le temps et qu'on allait se faire remplacer par l'IA » .
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Donc je sens que c'est vraiment une question qui revient tout le temps.
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Et moi-même,
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parfois,
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je me pose la question,
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je me dis,
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est-ce que concrètement,
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je vais me faire remplacer par l'IA et tout ?
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Mais en fait,
0:51
non,
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parce qu'il y a autre chose.
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que de l'exécution pure et dure.
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En tout cas,
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pour ma part,
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je ne fais pas que de l'exécution.
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Je fais beaucoup d'analyses,
1:01
je fais beaucoup de prises de recul,
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de hauteur,
1:05
etc.
1:05
pour accompagner au mieux mes clients,
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que ce soit en création d'entreprise,
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en accélération de business.
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Et donc,
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j'ai décidé de vous faire cet épisode pour vous donner mes cinq conseils pour ne jamais subir un remplacement de l'IA.
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Alors déjà,
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on préambule avant de passer les cinq conseils en long,
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en large et en travers.
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J'aimerais vous dire,
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déjà d'arrêter de faire comme si l'IA n'existait pas,
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en espérant très fort qu'elle disparaisse,
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parce qu'elle ne va pas disparaître.
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Au contraire,
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elle est en train d'évoluer à une vitesse folle.
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Toutes les semaines,
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il y a autre chose.
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Je suis très très au fait de l'IA,
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en tout cas pour les solopreneurs,
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parce que je suis solopreneuse comme vous,
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et je ne veux surtout pas me faire à un moment donné déposer.
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sur mon marché par un concurrent que je n'aurais pas vu qu'il y ait,
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justement,
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l'IA,
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parce qu'on est en pleine révolution technologique.
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Donc,
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j'essaye vraiment de faire une veille constante sur l'IA.
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Et je peux vous dire que toutes les semaines,
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si ce n'est plusieurs fois par semaine,
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il y a quelque chose d'autre qui sort.
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Il y a de nouvelles possibilités.
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La semaine dernière,
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j'ai testé,
2:18
par exemple,
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avec Claude,
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les vidéos en motion design.
2:22
c'est juste
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incroyable.
2:24
J'ai tourné de la face cam en vidéo.
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Je lui ai donné ma vidéo.
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Il m'a coupé tous les silences,
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tous les tics de langage,
2:30
etc.
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Et il m'a fait du motion design.
2:33
C'est juste incroyable.
2:33
Évidemment,
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ça ne remplacera pas les motion designers,
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mais derrière,
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ça va quand même réduire une partie du marché.
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Et il va falloir se différencier complètement,
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en tout cas pour les motion designers,
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mais c'est valable pour tout le monde.
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Il va falloir se différencier,
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avoir un avantage concurrentiel par rapport à l'IA.
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qui va être justement dans ce que je vais vous passer comme cinq conseils.
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Donc le premier conseil,
2:57
c'est déjà d'arrêter de vendre uniquement de la connaissance.
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En fait,
3:01
aujourd'hui,
3:01
la connaissance,
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c'est justement en train de devenir le truc qui recrache très très bien les IA.
3:08
Votre valeur,
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elle doit être ailleurs.
3:10
Votre valeur,
3:11
elle doit être dans votre expérience,
3:13
elle doit être dans votre analyse,
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dans votre capacité à comprendre un contexte,
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à vous poser les bonnes questions,
3:18
à poser les bonnes questions aussi à votre client.
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à prendre une décision aussi quand la réponse n'est pas forcément évidente,
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quand elle ne coule pas de source,
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et à adapter une solution à une situation particulière.
3:32
En fait,
3:33
on va devoir vraiment mobiliser encore plus nos cerveaux,
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entre guillemets,
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pour toujours délivrer beaucoup mieux et faire beaucoup plus que ce que l'IA aujourd'hui fait,
3:47
à savoir recracher de la connaissance.
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de but en blanc et recracher de la connaissance,
3:54
je dirais,
3:54
générique.
3:55
Là,
3:55
aujourd'hui,
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toute notre valeur doit être dans de la personnalisation,
4:00
dans de l'individualisation et dans votre capacité aussi à aider les gens à passer à l'action,
4:07
à exécuter.
4:09
Je prends mon cas,
4:10
par exemple,
4:10
j'ai un programme individuel,
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que ce soit création d'entreprise ou accélération business.
4:16
Évidemment,
4:17
là,
4:18
c'est 100%.
4:18
personnalisée.
4:20
J'ai une méthode qui est la même pour tout le monde,
4:22
que j'applique pour tout le monde parce qu'elle s'adapte à tout le monde.
4:24
Mais en revanche,
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tout est 100%
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personnalisé à l'activité de l'entrepreneur que j'accompagne.
4:32
Après,
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j'ai développé aussi de la formation en ligne,
4:35
des produits complètement asynchrones qui sont beaucoup moins chers que mes programmes d'accompagnement.
4:43
Par contre,
4:44
là,
4:45
je ne vous recrache pas de la connaissance.
4:47
Oui,
4:47
il y en a un petit peu,
4:48
mais c'est surtout que je vous aide à passer à l'action.
4:51
Je vous aide à décider.
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C'est surtout ça.
4:54
Et je vous aide à avancer.
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Parce que franchement,
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vous enseignez de la connaissance,
4:58
vous avez tout sur ChatGPT,
5:00
sur Cloud,
5:01
etc.
5:01
Donc,
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je ne servirai à rien si c'est pour vous faire des vidéos où tout simplement je vous explique les caractéristiques d'une micro-entreprise et des caractéristiques d'une URL.
5:10
Ça ne sert strictement à rien.
5:11
Par contre,
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je vais vous aider à calculer via des outils que j'ai développés.
5:15
à calculer l'impact fiscal et social d'une micro-entreprise versus une URL dans votre cas,
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à vous dire que,
5:21
OK,
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par rapport à votre cas,
5:24
c'est par exemple l'URL qui est la plus adaptée pour vous.
5:26
Et c'est ça,
5:27
en fait,
5:27
que vous devez être capable de faire par rapport à l'IA qui,
5:30
elle,
5:30
recrage de la connaissance générique.
5:32
Deuxième conseil,
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c'est de devenir très,
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très bon dans votre domaine.
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Aujourd'hui,
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on a besoin d'avoir des personnes qui sont sharp au niveau des compétences,
5:40
qui sont hyper compétentes techniquement et qui font leur métier comme...
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personne ne le fait.
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Plus les outils vont devenir performants,
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plus celui qui maîtrise réellement son sujet pourra aller beaucoup plus vite avec ces mêmes outils.
5:54
L'IA,
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quand vous le couplez à quelqu'un qui est techniquement dans son domaine moyen,
6:00
en fait,
6:00
ça va juste d'être quelqu'un de moyen qui va produire plus vite.
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Quand vous mettez l'IA avec un excellent professionnel,
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du coup,
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là,
6:08
c'est pas la même histoire.
6:11
Ça fait des chocs à pique,
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en fait,
6:12
un petit peu.
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C'est un peu ça,
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l'idée.
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Donc,
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formez-vous,
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pratiquez,
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accumulez de l'expérience,
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développez votre jugement et utilisez l'IA pour augmenter vos compétences.
6:25
Troisième conseil que j'ai à vous donner pour ne pas vous faire remplacer par de l'IA,
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c'est de construire une réputation avec des résultats,
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avec des clients satisfaits,
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avec des recommandations.
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J'insiste sur les recommandations.
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quand je dis les recommandations,
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c'est...
6:39
toute la preuve sociale.
6:41
Demandez des avis clients,
6:43
demandez des recommandations sur LinkedIn,
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où que vous soyez,
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vous devez avoir de la preuve sociale à montrer,
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pour montrer que vous êtes professionnel,
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vous avez des résultats,
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vous avez des clients satisfaits,
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pour toujours rentrer dans ce cercle vertueux de plus vous avez de clients et plus vous en aurez.
7:00
Vous devez aussi avoir des cas clients,
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vous devez dans votre réputation,
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avoir vos années d'expérience,
7:07
tout ce qui fait qu'un prospect
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ne choisit pas seulement une prestation,
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mais tout ce qui fait qu'un prospect,
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il va vous choisir vous.
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Ça prend du temps à construire.
7:17
Moi,
7:18
sur LinkedIn,
7:18
par exemple,
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j'ai construit ma réputation sur les réseaux sociaux.
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J'ai construit mon audience aussi sur LinkedIn puisque je suis très active sur LinkedIn,
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beaucoup moins sur Insta et TikTok.
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Mais je vais reprendre,
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promis.
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Et ça m'a pris quand même du temps.
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Aujourd'hui,
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je suis quasiment à 15 000 abonnés.
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14 914,
7:38
je crois,
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depuis le dernier recensement aujourd'hui.
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Mais il faut que vous laissiez le temps au temps de construire justement cette réputation et de construire votre audience sur les réseaux sociaux.
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Les réseaux sociaux aujourd'hui,
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c'est un incontournable.
7:54
Vous ne pouvez pas y échapper quand vous avez un business.
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Donc prenez le temps,
7:59
mais par contre,
7:59
ne soyez pas pressés.
8:01
Ça prend...
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énormément de temps à construire.
8:03
Moi,
8:03
je ne suis pas passée de 0 à 15 000 abonnés en l'espace de
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6 mois.
8:06
Je suis passée de
8:07
0 à
8:09
15 000 abonnés en l'espace de
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4 ou 5 ans que je suis sur LinkedIn.
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Pour vous dire,
8:14
après,
8:15
sur LinkedIn,
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la croissance est beaucoup moins importante que sur des réseaux comme par exemple TikTok ou Instagram où on peut aller chercher énormément de viralité très vite.
8:25
Sur LinkedIn,
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c'est quand même beaucoup moins puisque forcément,
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sur LinkedIn,
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Tout le monde ne like pas vos publications,
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tout le monde ne commande pas au risque de se faire voir par les autres,
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parce qu'il y a cet effet un peu de toile d'araignée.
8:40
Quatrième conseil que j'ai à vous donner,
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c'est de construire votre distribution,
8:44
que ce soit sur LinkedIn,
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en newsletter,
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en podcast,
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en YouTube,
8:47
etc.
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Réseau professionnel,
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partenaire,
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on n'est pas forcément obligé de construire sa distribution sur les réseaux sociaux,
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même si aujourd'hui,
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je le dis,
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je le répète encore,
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mais c'est un incontournable pour un business,
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quel qu'il soit.
9:00
Mais en tout cas,
9:00
choisissez quand même un réseau social et choisissez un canal de distribution à court terme.
9:07
Ça peut être des partenaires,
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la prospection,
9:09
etc.
9:09
Peu importe,
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mais développez ça,
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développez progressivement votre capacité à atteindre votre marché sans repartir de zéro à chaque fois que vous devez trouver un client.
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C'est ce que j'appelle développer sa machine d'acquisition client.
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On a des canaux d'acquisition qui viennent se nourrir entre eux.
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C'est-à-dire que quand on en a un qui est long terme,
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on en a un autre qui est court terme,
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on en a un qui est moyen terme,
9:35
etc.
9:35
pour ne jamais se retrouver à court de prospects dans son pipeline commercial.
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Sachez aussi que l'audience sur les réseaux sociaux,
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même si on dit qu'elle ne vous appartient pas parce que vous êtes sur une plateforme et que vous n'êtes que locataire de la plateforme,
9:49
etc.
9:50
Oui,
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c'est vrai,
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mais pour autant,
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c'est quand même un actif qui donne de la puissance à votre business.
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prenez la parole sur les réseaux sociaux.
10:00
C'est sûr,
10:00
c'est inconfortable,
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ça fait chier.
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Et en plus,
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on se tape parfois des haters.
10:04
Moi,
10:04
j'en ai aussi plein.
10:05
Dès que je fais un post viral sur LinkedIn qui prend
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80 ou 100 000 impressions,
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je me tape des haters dans tous les sens.
10:12
C'est comme ça,
10:12
en fait.
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C'est votre tartine de merde à bouffer.
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Quand vous faites de la création de contenu,
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on n'y échappe pas.
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C'est la vie.
10:19
Après,
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bon,
10:20
ben voilà,
10:20
c'est...
10:21
Moi,
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j'ai le blocage facile et la suppression facile.
10:24
Donc quand j'en ai un qui commence à venir critiquer,
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mais critiquer de manière très négative ou alors en mode un peu passif-agressif,
10:32
en fait,
10:32
je le bloque et puis le problème,
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il est réglé.
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Donc vraiment,
10:35
construisez votre audience.
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Ça ne va que vous propulser au niveau de votre business.
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Cinquième et dernier conseil,
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je pense que celui-là,
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c'est le plus important et c'est pourtant le plus simple,
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c'est d'utiliser l'IA.
10:47
Si vous avez peur...
10:49
qu'elle transforme votre métier,
10:51
comme moi j'ai peur qu'elle transforme le mien.
10:54
La pire stratégie,
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c'est de refuser d'utiliser l'IA.
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J'en ai encore plein,
10:59
mais plein,
11:00
qui me disent « Non,
11:01
mais moi j'utilise ChatGPT pour lui demander la recette de tarte aux pommes. »
11:04
Eh mais les gars,
11:05
ChatGPT,
11:07
on est au-delà de ça en fait.
11:09
Aujourd'hui,
11:10
moi j'ai construit ma propre plateforme de formation qu'on appelle un LMS,
11:15
un Learning Management System.
11:17
où j'ai des eurodatas,
11:19
j'ai des connexions,
11:21
tout est certifié Calliope,
11:22
tout est compatible Calliope,
11:24
etc.
11:25
J'ai tout fait avec de l'IA.
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J'ai passé quand même la main à quelqu'un qui s'y connaît bien en développement pour sécuriser l'ensemble des données,
11:33
puisque j'héberge quand même des données personnelles.
11:35
Mais en tout cas,
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la pire des stratégies que vous pouvez avoir face à une révolution technologique,
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c'est de refuser d'utiliser cette même révolution technologique.
11:46
Donc surtout...
11:47
utilisez-la,
11:48
testez-la,
11:49
testez les outils,
11:51
documentez-vous,
11:52
cultivez-vous par rapport à l'IA,
11:54
automatisez tout ce qui peut l'être,
11:55
des trucs cons,
11:56
des trucs bêtes,
11:57
mais qui peuvent vous faire gagner un peu de temps,
12:00
5 minutes,
12:01
mais au moins,
12:01
ça vous met le pied à l'étrier dans l'IA,
12:04
apprenez à travailler avec,
12:05
parce que de toute façon,
12:07
aujourd'hui,
12:08
c'est en révolution,
12:09
mais dans,
12:11
je pense,
12:12
un an,
12:12
deux ans,
12:13
vous n'y...
12:13
couperaient pas,
12:14
vous serez obligés de travailler avec.
12:16
Il y a de plus en plus d'outils aujourd'hui qui sont propulsés avec de l'IA ou qui sont couplés avec de l'IA.
12:22
Donc de toute façon,
12:23
vous n'allez pas y passer en fait.
12:25
Vous n'allez pas y couper.
12:27
Apprenez à bosser avec.
12:29
Apprenez à bosser sur votre cœur de métier avec.
12:32
Vous verrez,
12:32
vous allez gagner un temps fou.
12:34
Et observez dans justement tout ce que vous analysez au cours de votre collaboration avec l'IA.
12:43
observez quelle partie de votre métier aujourd'hui,
12:47
l'IA,
12:47
elle fait déjà mieux ou plus vite que vous.
12:50
L'IA,
12:51
encore une fois,
12:52
ça va vous permettre d'amplifier ce que vous savez déjà faire et ce que vous savez bien faire.
12:58
Et ça va vous permettre aussi de ne plus faire ce qui vous fait chier de faire au quotidien.
13:04
Moi,
13:04
par exemple,
13:05
ce qui me casse les pieds de faire au quotidien,
13:07
c'est de faire signer les feuilles de présence à mes clients quand on arrive en fin de programme.
13:13
les attestations de formation,
13:15
faire l'onboarding,
13:16
parce que ça prend un temps de fou de rédiger les contrats de formation,
13:20
les conventions de formation,
13:21
etc.
13:22
C'est pareil quand on est en rendez-vous et que je vous dis,
13:27
bon ben voilà,
13:27
il y a cet outil,
13:28
il faut faire une analyse de cible ou un truc comme ça.
13:30
En fait,
13:31
ça me casse les pieds de devoir vous envoyer des outils par mail.
13:33
Donc,
13:34
qu'est-ce que j'ai fait ?
13:34
Eh bien,
13:35
en fait,
13:35
j'ai tout fait avec Delia pour tout automatiser,
13:38
pour que ma valeur se concentre uniquement.
13:42
sur ma montée en compétences toujours plus,
13:46
toujours plus haut,
13:47
toujours pour mieux accompagner mes clients et surtout pour maximiser toute la valeur au sein des rendez-vous.
13:55
Et après,
13:55
derrière,
13:56
ce que j'ai pu dupliquer au niveau de mes packs business,
13:59
qui sont donc les produits autonomes,
14:03
qui sont en fait les mêmes méthodes que j'applique dans mes programmes d'accompagnement,
14:06
mais qui sont vraiment autonomes,
14:08
de sorte à ce que,
14:09
pareil,
14:10
on ait une bonne expérience.
14:11
de sorte à ce que je puisse vous apprendre des choses,
14:13
mais pas seulement de la connaissance pure et dure que ChatGPT pourrait vous recracher,
14:17
mais vous apprendre à décider,
14:19
vous apprendre à exécuter,
14:20
vous apprendre à passer à l'action.
14:22
Si vous vous demandez pourquoi votre client vous choisit,
14:27
vous,
14:28
plutôt qu'une IA,
14:29
et que vous n'avez pas la réponse à la question,
14:31
commencez à bosser dessus.
14:33
Parce qu'en fait,
14:34
votre plus gros risque business aujourd'hui,
14:37
c'est de ne pas réussir à vous adapter à la révolution technologique.
14:41
qu'on est en train de vivre.
14:43
C'est une révolution technologique qui est incroyable.
14:46
Moi,
14:46
je kiffe 2026,
14:48
j'ai hâte d'être en 2027,
14:49
non pas pour les présidentielles,
14:50
mais pour l'IA.
14:51
J'ai pas hâte pour les présidentielles,
14:53
mais en tout cas,
14:56
je trouve qu'aujourd'hui,
14:58
on vit dans un monde qui est juste formidable en termes de révolution technologique,
15:04
et vous devez prendre le pas sur la révolution technologique.
15:07
Ne vous faites pas...
15:08
pas déposer tout ça parce que vous vous dites que ouais mais l'IA c'est nul ça c'est comme ceux qui refusaient à l'époque d'utiliser la voiture quand l'automobile est sortie aujourd'hui il n'y a personne sauf si vous habitez à Paris intra-muros mais
15:25
il n'y a personne qui peut concevoir sa vie sans une voiture dans quelques années il n'y a plus personne qui concevra son business sans avoir de l'IA ou même sa vie perso d'une façon générale sans avoir de l'IA Merci.
15:37
Si cet épisode,
15:38
il vous a aidé,
15:39
il vous a éclairé,
15:41
n'hésitez pas à le liker et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast.
15:48
Et quant à moi,
15:48
je vous dis à très vite.