Latest / Jota Jota Podcast / COMO INOVAR NO MERCADO DE FRANQUIAS (RAPHAEL MATTOS E MARCELA MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #124

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COMO INOVAR NO MERCADO DE FRANQUIAS (RAPHAEL MATTOS E MARCELA MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #124 · Jota Jota Podcast

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  Ao vivo. Alô, alô galera.
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  Estamos ao vivo para mais um podcast Jota Jota podcast número
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  4. 124, tem certeza? Confere aí.
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  Confere aí, Malu. Se não fosse a de 24, 123 a
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  muito bem, senhoras e senhores, podcast número 100 124.
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  Obrigado por todos que estão aqui.
• 0:33
  Se você ainda não está inscrito no canal, aproveite.
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  Se inscreve, OK, pra você receber sempre notificação em
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  primeira mão e o sininho também, porque é muito importante se
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  você está nos ouvindo no Spotify, obrigado pela sua
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  audiência no Spotify, nos colocando aí como primeiro
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  podcast de negócio há muito tempo.
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  Isso é muito importante pra gente também hoje.
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  Podcast a gente vai falar sobre. Que cargas dágua é isso que a
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  gente investiu? Franquia de tapioca, é isso
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  mesmo? Tá num qualquer tapioca, não,
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  João. A gente vai explicar no detalhe,
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  o gente, eu tô recebendo hoje aqui.
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  Rafael Matos, meu Brother, meu parceiro e agora meu sócio
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  Marcela Martins, minha sócia, no que a gente acabou de abrir, que
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  foi um sucesso absoluto, que a cony okay, investimos em uma
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  franquia de tapioca em cone. A gente vai falar de onde que
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  surgiu, como que funciona, por que que é legal, sucesso
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  absoluto e hoje, quando a gente tá gravando aqui esse podcast é
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  um dia muito especial, porque a gente vai receber os primeiros
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  30 franqueados aqui no escritório.
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  Porque daqui a pouco eles vão estar chegando também, então
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  provavelmente você viu isso tanto nas redes sociais da
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  Marcela quanto nas redes sociais do Rafa quanto nas redes sociais
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  da konoka e nas redes sociais do j.
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  Então a gente vai explicar. Do que que a gente está falando?
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  Por que que a gente investiu? Como que isso surgiu e a gente
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  vai é mostrar isso no detalhe, irmão.
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  Obrigado pela presença. Estamos juntos, jornalzão, olha
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  marcelinha, obrigado pela presença.
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  Só pra vocês terem uma ideia, a Marcela eu conheci este ano o
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  Rafa já conheço é 2016, 16, já tem uns 78 anos, já conheço, faz
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  tempo no mercado de franquias, a gente está junto em vários
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  negócios e várias parcerias. Grupos de mastermind, de grupos
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  de mentoring. E assim de bate pronto, a
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  história é o seguinte, galera, só precisa entender.
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  Eu estava num evento. E aí o Rafa mandou uma mensagem
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  pra Rafa, não me manda mensagem. Tarde da noite, aí era umas 11 e
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  meia, não é 11 e meia cara. Ele me manda uma mensagem 11 e
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  meia, 11 e 45, cara. Vi um negócio aqui muito legal,
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  muito massa. Olha isso aí, uma foodie tech,
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  você manda assim, uma foodie tech, a empresária porque tá
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  Valente, olha isso. E aí tinha um pitch.
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  Deck, devia ter aí umas 20 páginas.
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  Talvez eu olhei em 3 páginas. Eu falei, Mano, isso aqui é
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  massa, aí eu te ligo de vídeo, mas tá em face time dele, sh.
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  E eu estava de camiseta e cueca. Eu estava no hotel que está
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  fazendo um curso galera e sentar na cadeira.
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  Tô vendo tua bunda, cara. Porra, que é isso?
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  Pelo reflexo do espelho. Reflexo assim, fala aí ele,
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  cara, eu tô vendo sua bunda EE né?
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  E eu falei, cara, o que que é isso?
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  Aí você explicou sobre a konoka irmão explica aí o que que é?
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  Por que que a konoka chamou tanta atenção e a gente vai
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  passar pra Marcela para explicar boa de onde que veio essa ideia
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  muito Jóia, por que coloca te chamou tanto atenção já hoje?
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  Hoje é um dia muito especial, né, velho?
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  Eu vou responder isso aí, mas preciso dizer que é um dia muito
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  especial, é um dia marcante, é um dia que vai entrar para
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  história, tanto para essa marca. Não é que a konoka que a gente
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  se apaixonou no na primeira foi paixão a primeira vista quase,
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  né? Como você falou, você viu o
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  primeiro slide falou, caraca meu, essa parada aí é única,
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  foi, foi exatamente o mesmo sentimento que eu tive quando eu
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  escutei numa mesa de almoço falar em cone, ok, a só já um,
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  só pelo nome já chama atenção né?
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  Então acho que hoje é um dia muito especial para essa marca,
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  é um dia especial para mim pessoalmente, porque a gente
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  está, a gente está junto há muito tempo, né Jó, 2 anos e
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  meio e tal, e não sei se você vai se lembrar, mas no primeiro
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  dia do primeiro encontro não sei se medrada tem esse histórico
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  cara lado é co sem primeiro encontro é cosseno.
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  Janeiro, fevereiro, 2021. Não foi isso.
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  E 21 2021, quando me apresentei. Na época, a gente nem tinha
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  tanta intimidade assim, né? Quando eu peguei o microfone,
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  vai apresentar, eu falei, meu nome é Rafael Matos.
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  Meu objetivo aqui é ser sócio do Joel, não sei se lembra disso.
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  Você lembra mesmo, velho? Lembro.
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  Lembro de verdade, de verdade, cara, que se tiver, se tiver
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  ainda essa esse registro, e se a gente tem esse vídeo, não sei se
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  o medrada estava só filmando ou vou sair no não é cara, porque
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  eu quero muito isso aí, esse esse vídeo.
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  Foram 2 anos e meio, né, Jorge? A gente se relaciona pra
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  caramba, de maneira natural, orgânica, né?
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  Total total e se conectando pelos nossos valores, né?
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  Pela nossa essência, pelo que a gente realmente acredita.
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  E você sempre quis, sempre teve vontade de entrar no mundo de
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  franquias? Sim, mas várias Barreiras aí,
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  né? Muito resistente, muito
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  resistente. E aí esse?
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  Esse ano, eu eu olhei pra você e falei, cara, quero me ajuda,
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  exato, você falou, está bom? Eu falei, procura, mas não pode
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  ser qualquer coisa, não pode ser qualquer coisa, tem que ser
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  coisa muito legal que tem a ver com a gente.
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  Tem a ver com o que a gente acredita.
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  Mas teve teve uma derradeira. Marcela teve uma derradeira.
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  Foi assim, ó, a gente estava no evento e.
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  Assim, quando eu falei esse ano para você, cara, vamos me ajuda,
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  foi um me ajuda. Foi aí.
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  Esse ano a gente estava num evento e uma pessoa apareceu na
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  minha frente e falou, eu quero abrir uma, eu quero que você
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  seja sócio de uma franquia comigo.
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  E ele estava do meu lado. Eu olhei para ele e falei, Rafa,
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  eu tinha peguei assim, eu abracei ele, falei cara, chegou
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  a hora, eu preciso de você, velho, preciso que você faça
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  curadoria para mim. Vamos juntar na hora, tá na
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  hora, tá na hora porque estou começando a aparecer uma
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  oportunidade de franquia. E eu preciso de um especialista,
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  é uma pessoa que me ajude a saber o que fazer ou não daquele
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  dia. Até cone oca foi rápido, foi o
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  que 2 meses, no máximo, 2 meses, no máximo, foi.
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  Foi isso mesmo, o dia que eu falei vamos, vamos, vamos,
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  vamos, vamos, vamos, vamos, vamos, 2 meses ele pá, tem isso.
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  Mas antes do tem, isso foi a primeira que você apresentou.
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  Foi. Não foi?
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  A primeira, foi a única. Não teve, teve uma outra que a
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  gente discutiu, tipo assim, será que isso vale?
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  E tal, não sei o que ele lembra, lembrei, e aí eu falei, cara,
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  tem a ver contigo, mas a gente, cara, talvez não esteja no
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  momento ideal pra gente é verdade, é verdade, né?
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  A gente pensou assim, quais são os pré-requisitos ideais, que
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  que tem a ver primeiro valores com a gente a né?
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  Segundo o que tem a ver com a nossa audiência, né?
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  Ou seja, um investimento baixo, né?
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  É baixo investimento e um negócio que a gente pudesse
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  plugar e rapidamente a gente conseguisse fazer ele ele
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  crescer com o nosso poder de influência legal, né?
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  Então, foi foram, foram esses, acabaram se encaixando aí, né,
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  foi e aí, cara, foi foi exatamente.
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  Nesse tempo, eu estava com a cabeça, minha.
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  Minha cabeça não parava de pensar e olhar.
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  É para negócios, justamente com esse, com esse, com esse radar
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  ligado, né, cara? A gente precisa de um negócio
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  muito bom. O negócio que tem sentido com a
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  gente, um negócio que seja no ponto ideal, IA, coloca, caiu
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  como uma luva velho e aí, antes de passar para Marcela explicar
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  como é que eu escutei falar da cone, okay, não sei se tu sabe.
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  Do abrir, porque na verdade, assim ele mandou um direct pra
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  mim, assim preciso te conhecer. Eu falei.
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  Quem é esse cara assim? Foi aí eu.
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  Foi na voadora tipo Jack Chan, na voadora no meio do peito,
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  esse pau voadora mesmo. Foi eu.
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  Ele é porque eu ouvi falar seu nome aqui no almoço que é
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  almoço, cara. Como assim?
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  Ele foi assim, né? Aí você estava mudando.
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  Eu estava fazendo um podcast e aí desse é aqui em Alphaville,
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  desci pra almoçar e tinha alguns.
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  Algumas pessoas que são do da área de franquia que estávamos
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  andando comigo. E aí escutei falar de alguém que
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  trabalha com franquia assim, ó cara, tem um projeto que tá
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  chegando agora em São Paulo, veio de Manaus essa mulher que
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  inventou uma máquina de fazer tapioca em cone, virou franquia,
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  uma franquia única patenteou essa máquina.
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  Estou escutando aqui, né? Era assim mesmo.
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  Eu estávamos ando escutando o cara conversando com outra
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  pessoa e vai abrir aqui na Vila Olímpia.
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  Aí quando eu comecei a escutar, porque mais enconta, mais pra
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  mim, como é que história é essa aí?
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  Foi assim, cara, e ela então e não olhar daqui.
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  Aí eu peguei, bati o olho. Cone ok?
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  A primeira franquia de tapioca em cone do mundo.
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  Olhei o perfil da Marcela, fiz caraca, velho, é isso aí, na
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  hora não tinha muito tempo. No almoço eu peguei, ãh?
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  O arroba dela e fiz é só me passa o arroba dela aí Marcela,
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  Marcela esquecidos Martins sim, Marcela Martins, Marcela
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  Martins, essa aqui é então Marcela pessoa falar contigo,
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  pronto, é isso. Imagina, a mulher está lá.
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  E o que que que está acontecendo aqui aí?
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  Mas beleza, aí você foi até a Marcela.
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  Aí a gente é por causa da agenda, a gente não conseguiu se
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  ver no mesmo dia, mas estava com isso na cabeça.
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  Eu precisava provar, provar com minhoca é, já já vai aparecer,
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  aliás, que pode ter konoka aqui, vamos comer, vai ter.
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  A galera vai ver o que que é? Eu só precisava provar, mas eu
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  já sabia. Já pelo pelo que eu entendo do
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  mercado de franquias, cara, quando bate o negócio.
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  Cara, eu. Eu sei, Joel, cara, eu.
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  Eu vejo negócios diferentes todo dia vejo o negócio é franqueável
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  isto do dia, veja modelos de negócios escaláveis todo dia e
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  eu sabia que que era diferente, então só precisava provar isso
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  aqui. Quando eu fui para Vila Olímpia
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  e marquei com ela, preciso ir na loja.
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  Sim, cheguei na loja, provei o carioca na hora para ele fez,
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  senhor Marcelo, que que tu tais? Precisando?
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  Faz sim. Fala pra mim que está
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  precisando. E ela se abriu.
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  Não estou precisando. Aí ela vai contar o momento dela
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  e depois disso, semana seguinte estava aqui.
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  Você me ligou na segunda. Olha só.
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  Ele me ligou na segunda à noite na quarta-feira, a Marcela
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  estava aqui na sexta, a gente apertou a mão, fazendo Pit do
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  chá que ela veio com a máquina. Pitty meio que Oo um charque,
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  sem, sem charque, né, cara? Incrível segunda-feira eu
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  conheci cone oca, quarta-feira, a Marcela estava no escritório.
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  Sexta-feira a gente apertou a mão, foi o negócio mais rápido
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  que fechou na tua vida, não foi total.
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  Marcela, então, conta aí, o que a cony oca, de onde que isso
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  surgiu? Conta a história da konoka.
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  Bom. Gente, quem é você?
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  Inicialmente, não é eu sou Marcela Martins, sou advogada de
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  formação. Eu costumo dizer que eu sou
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  empreendedora por vocação, não é engenheiro empírica por paixão,
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  né? Porque um advogado inventou uma
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  máquina, então não tem muita muita relação aí.
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  E cross fiteiro por hábito que quem que bate, bate um crossfit
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  aqui, viu? Bate um crossfit por terapia.
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  Ninguém trouxe a maquininha de 45 kg como se fosse sendo aqui.
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  Ó, é. Joel foi tentar carregar.
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  Não, não deu. Não, não, não deu, não deu nada,
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  não bota os comentários. Então, é a cone alca, na
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  verdade, ela surgiu em 2016, né? Eu fazendo intercâmbio em
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  Vancouver, num frio do cacete, estava menos 12°.
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  Não me ensinaram a ligar aquecedor, eu estava com 4
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  luvas, 4 meias, toda parecia 11 pinguim, Zinho assim, e aí eu
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  falei, cara, vou pedir uma pizza, liguei pra pizzaria
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  pedir, o cara passou a pizza naquele buraquinho assim sabe,
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  do do porão, só gelo assim, sabe um frio do caramba e aí enrolei
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  a pizza e falei na terceira pizza lá.
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  Fatia, pensei assim, porque não tapioca?
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  E tem lá um vídeo no meu Instagram. 30/01/2016 eu faço
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  vídeo, eu pego uma folha de papel em Rolo, falo, ai, eu
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  quero uma máquina que vai se chamar cone oca, que vai ter um
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  cone em cima, um cone baixo, A gente vai rechear.
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  Vai ser. Gelado, pera aí, pera aí.
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  Isso em 2018 mesmo ano. 2016. Do Nada, assim, do aspas, Do
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  Nada. Comendo a pizza?
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  Aham. É me deu isso, não é?
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  E na verdade, assim, por várias vezes que eu já contei a
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  história, eles costumam dizer que o na verdade o incômodo, né?
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  A dor ela te remete AA criação, né?
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  Geralmente os inventores, eles realmente tiram uma dor, certo e
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  na e nem muitas vezes essa é a dor do outro.
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  Às vezes, é justamente pensando na dor dele, do filho da, da, de
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  alguém próximo e o meu era um frio do caramba, sou de Manaus,
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  então por acostumada com 40°, tranquilo, e aí o frio em
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  Manaus. Tranquilo.
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  Tranquilo agora lá todo mundo falou que tá tipo, 40, 44°,
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  então assim. Eu estava acostumada com calor,
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  então as pessoas têm 11 opinião, até meu terapeuta falou isso,
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  falou a eu acho que exatamente o calor te remeteu para Manaus,
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  que é tapioca. A minha referência de casa, o
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  Rui. E aí veio a ideia de pensar,
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  porque não tapioca? Aham.
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  Só que isso aí foi toda uma, né? 11 trajeto de muita.
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  Quando as pessoas olham assim, gente, quando chegar aqui, vocês
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  verem que é um cone, acho que a única coisa que as pessoas não
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  podem dizer né rapaz, que vocês já conhecendo é que isso aqui
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  não é só um cone de tapioca, né, tem toda uma história por trás
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  sim, né? Então eu inventei em janeiro de
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  2016, aí a minha mãe chegou a falecer em junho de 2016.
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  Eu vim para São Paulo para começar a fazer uma
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  pós-graduação e começar a desenvolver a máquina.
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  Então assim, foram 3 anos para fazer um protótipo.
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  Moro em BH foi em BH que eu consegui fazer o primeiro
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  protótipo, então desenvolvi tudo isso e no meio disso aí todo
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  mundo falava, pra quê? Cara?
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  Que loucura, por que que você quer inventar uma máquina?
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  Já tem todo mundo já comentar. Piroca de todo jeito, quer
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  panqueca e não sei o que. Aí eu falava, cara, desculpa, eu
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  preciso testar, certo? Se der certo, tô milionário.
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  Se der errado, experiência para cacete, certo?
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  E aí fica aí nessa e uma das coisas mais difíceis assim,
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  nessa construção foi BH, porque eu mudei no frio, então você
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  imagina uma pessoa que é do calor novamente, muda no frio.
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  Sendo não acreditada por muita gente e eu não.
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  E eu não julgo as pessoas que não entendem quem inventa as
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  coisas, não é porque? As pessoas não são obrigadas,
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  né? A verdade é embarcar no seu
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  sonho, né? Elas são obrigadas a sim.
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  Depois que elas vem o resultado, tudo bem, elas aceitam o
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  resultado baixo, mas enquanto você está falando.
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  Tá, vou estar aqui mais perto. Acho que agora é melhor.
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  É, já falaram ali, né? É legal, valeu gente que tá
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  falando aí, acompanha aqui, vai ser demais.
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  Já estou falando mais pertinho aqui, então assim é quando você
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  aí mudei pra BH muito frio e sozinho, né?
• 13:35
  Fui desenvolver isso, então passei 4 meses para desenvolver
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  para conseguir fechar um cone, para fazer o molde, e eu me
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  recordo de que, pô, o pessoal de BH, muito, muito receptivo, mas
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  ao mesmo tempo as pessoas são muito desconfiadas.
• 13:49
  E ele, e aí o rapaz, eu chamei um torneiro mecânico, uma
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  história em BH. Ela tem muito assim, na verdade,
• 13:53
  história da co nioc em si e vocês já são por alva, diz aí,
• 13:56
  tipo assim, aí aquela história eu não sei, mas eu sei quem faz
• 14:00
  e sempre o universo foi me dando sinais assim, de tipo, calma,
• 14:03
  garota, vai chegar, vai dar certo, sim mudei pra BH num dia
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  estava procurando apartamento para alugar, tropecei na rua.
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  Falei para cima o nome da rua era a Rua Amazonas.
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  Aí eu falei, bom, começou me dar um, né?
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  Já começou a me dar um sinal. Zinho, olhei, tornei uma
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  torneirinha tornearia mecânica em cima.
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  Falei puta, aqui aí tá. Era sábado, voltei na segunda e
• 14:23
  cheguei lá. Moça, eu preciso fazer um cone
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  assim, assim, assim falei eu não faço, mas eu sei quem faz e aí
• 14:27
  me mandou pra esse rapaz que fez o cone urro, só que foram 4
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  meses para fazer isso e cada folha custava 1900 BRL, então eu
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  na época era advogada, tinha uma empresa da família que é o
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  administrador, com a minha irmã, então assim a minha renda
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  totalmente limitada, comecei até trabalhar que eu baguncei lá,
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  não gostava de direito penal, eu comecei a trabalhar com isso
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  para poder realmente juntar grana pra.
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  Fez porque foi um investimento próprio, tá sempre, não é?
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  Então, 4 meses para desenvolver muita frustração.
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  Enfim, foram muitas coisas, cara.
• 14:58
  Quando deu certo com ele, dormir abraçada com cole, levei o cone
• 15:00
  para tomar uma cerveja e comer torresmo.
• 15:02
  Fiz tudo assim, eu falei, cara, é esse, é o meu parceiro.
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  Eu falei agora deu certo, por que?
• 15:06
  Porque eu falava, cara, se der certo, se minha maior
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  preocupação era a tapioca criar liga.
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  Porque nunca tinha se visto. Por que que só faziam na
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  horizontal e nunca no vertical? Sim, e aí eu?
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  A engenharia empírica, bom, se não faz pra cima, é porque ela
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  não queria liga ela vai cair tua, tá bom?
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  E aí eu falei, vou criar um método tal, falei, comecei a
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  estudar método e UFMG fechou comigo.
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  Parceria. Né?
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  Então comecei a desenvolver com eles e quando eu falava assim,
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  quando cheguei para UFMG para propor, para fazer o
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  equipamento. Aí eu falei, olha, é assim sim?
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  E o crossfit foi 11 parêntese, né?
• 15:36
  O crossfit sempre foi uma porta para mim de networking.
• 15:39
  Sim, que as pessoas. Eu sempre divulguei muito no meu
• 15:42
  Instagram, né? Por vários motivos, um de.
• 15:46
  O direito da anterioridade, principalmente, não é que quando
• 15:49
  você fala a você tem registro de patente, marca tal, tudo bem?
• 15:52
  Tem. Mas você também tem que
• 15:54
  construir histórico, não é para você registrar que a tua marca,
• 15:57
  a tua marca, e aí eu fazia isso no Instagram e ele viu dando
• 16:01
  errado, né? Aí ele falou, Marcelo, eu sou
• 16:03
  engenheiro. Assim, as empresas particulares
• 16:06
  vão cobrar muito caro pra fazer esse protótipo mais UFMG faz ela
• 16:09
  tem até engenharia espacial, vai lá com eles, aí fui.
• 16:12
  Cara, fui lá, cheguei com o primeiro na lista.
• 16:15
  Ele falou à tapioca no cone, já olhou meu assim não falei, puta.
• 16:19
  Ela vai achar que eu sou doida. Aí ele falou, tá bom.
• 16:23
  É, deixa eu chamar meu professor, tá bom, cara?
• 16:26
  Quando eu vi a sala, estava cheia de gente e eles falam, tá,
• 16:29
  mas me explica, como é que é essa máquina?
• 16:30
  Falei, ela vai ter um cone assim, assim, falta você fazer
• 16:33
  isso e tal método. Resumindo, a sala ficou cheia.
• 16:36
  Eu falei que a gente, se vocês quiserem, eu conto 30 vezes, mas
• 16:39
  vocês conseguem fazer? Um, a gente fala, a gente faz e
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  fizeram em 6 meses. Na verdade, era em 3 meses.
• 16:47
  Ele e eles me mandaram um vídeo que o cone AA goma exatamente,
• 16:52
  fez o que eu queria. Ela criou a liga, eles
• 16:54
  conseguiram soltar um corinho desse tamanho, o rock eu falei,
• 16:58
  validou ali eu falei, puta deu certo sim, e aí eu falei, quanto
• 17:02
  tempo vocês me entregam. Enfim, 2019, final de 2019, me
• 17:05
  entregaram o protótipo. E aí fui atrás de uma fábrica
• 17:09
  para replicar. Encontrei a fábrica, veio a
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  pandemia. AA fábrica era era Manaus e
• 17:16
  China. Então assim, quando parou, ele
• 17:18
  parou primeiro, mas depois voltou.
• 17:20
  Quando o Brasil parou, então o meu desenvolvimento da canhoca
• 17:23
  deu uma acelerada na época da pandemia, porque, como estava o
• 17:26
  Brasil fechado? Mas a China estava aberta, a
• 17:28
  gente conseguiu trabalhar em todo o desenvolvimento, então
• 17:32
  desenvolvi cardápio e fui. Aí fui andando, aquela história
• 17:34
  você vai fazendo Step by Step, né?
• 17:36
  A máquina deu certo, OK, até então eu só tinha pedido de
• 17:40
  patente da máquina. Depois que colou lá que a
• 17:43
  tapioca fez, eu falei, agora eu registro marca.
• 17:46
  Comecei a fazer registro de marca, comecei a estudar quais
• 17:49
  são os métodos que a gente faz? Que lindinho.
• 17:53
  Abrindo parênteses, né? Coisa fofa.
• 17:59
  Se é o troféu Zinho. Aí então, é porque eu estou
• 18:02
  babando aí também é? Então assim é conseguir.
• 18:06
  Aí fui fazendo baby steps porque.
• 18:07
  Porque a gente está entendendo? Aqui eu tô falando de de
• 18:10
  investimento próprio, né? Então eu fui fazendo conforme as
• 18:13
  coisas foram dando certo, que era aquela história, você tem
• 18:15
  que validar primeiro, fui validando conforme o meu bolso e
• 18:18
  fui validando. Conforme o produto foi sendo
• 18:20
  validado, certo? Porque não adiantava nada eu
• 18:22
  registrar com nyoka lá na frente chegar aqui a tapioca não fazia,
• 18:25
  ligue aí, o que que eu IA fazer com o nome né?
• 18:27
  Então fui fazendo bem, né? Programado.
• 18:30
  Mas tu já é visualizava o modelo de negócio.
• 18:33
  Atual ou era só tipo a ideia de máquina, mas tu não, tu não
• 18:37
  imaginava. O varejo não imaginava franquia
• 18:39
  porque até então tiveram inventora, então não era um
• 18:42
  empreendedora. Né?
• 18:43
  É ali, surgiu, nasceu exatamente, nasceu uma
• 18:45
  engenheira, uma inventora ali e conforme foi surgindo problemas,
• 18:50
  o negócio é é surgiu porque porque a máquina deu certo,
• 18:53
  beleza, funcionou. É o que está.
• 18:55
  Fui que está, está com as tapioca de supermercados.
• 18:58
  Nenhuma copiava ou ficava cru ou virava papel.
• 19:01
  Virava borracha. Eu falava puta, lá fui eu, 8
• 19:05
  meses estudando Gomes, do pra feira do seu Joãozinho, da dona
• 19:08
  mariazinha, perguntar como é 8 meses, mais 8 meses estudando,
• 19:12
  só como faria, como eles sabiam fazer tapioca, né?
• 19:15
  Porque aí fui estudar o mercado. Quem era a produção, quem era o
• 19:18
  produtor, é por que que o mercado, porque em Manaus não
• 19:21
  tinham porque que a produção vinha do Paraná.
• 19:23
  Enfim, fui estudar todo o mercado de de tapioca de
• 19:26
  mandioca, né? E aí aquela história de destino
• 19:30
  já estava irritadíssima e falou, vou tirar férias?
• 19:33
  Eu levava todas as gomas para a fábrica para testar.
• 19:35
  Não dava certo. Numa sexta-feira eu eu passei no
• 19:38
  supermercado irritada. Vou procurar aqui, aí vi uma
• 19:42
  tapioca daqui. De caixa, liguei para a fábrica,
• 19:46
  para nosso engenheiro, é nossa funcionária que tá aí, Nayara,
• 19:48
  estou indo aí está, está. Testei lá, replicarão todas.
• 19:54
  Olha para a cara dela, eu falei, puta que pariu, era tipo assim,
• 19:57
  mais 4 horas da tarde da sexta. Quer replicar?
• 20:00
  Todas. É, não deu erro nenhum.
• 20:02
  Todas ficaram perfeitas, perfeitas em.
• 20:04
  Todos os testes. Todos os testes e a gente
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  estava, a gente não acreditava, porque a gente já estava tão
• 20:08
  frustrada. 8 meses testando é erro, é erro nessa tive erro.
• 20:12
  Chegou a hora da tentativa, IA. Ser tipo assim, só pra galera
• 20:15
  entender o que que é o erro é você, coloca na máquina,
• 20:17
  esfarela. Quebra, isso é vaza, porque hoje
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  a konoka não vaza cara, você bota café líquido e bota
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  líquidos, bota suco, água, café, doce, Salgado, não vaza.
• 20:29
  Daqui a pouco a gente vai ver. Aliás, estão fazendo lá.
• 20:31
  Né? Estamos fazendo, é?
• 20:32
  15 minutinhos tá pronto, beleza. É porque é o inventor, ele tem
• 20:37
  aquela questão também da perfeccionismo, não é?
• 20:39
  Eu olhava e esse e depois a gente pode ver as fotos.
• 20:42
  Gente, vocês podem comparar lá no Instagram tem comparativo da
• 20:45
  das cônicas iniciais. Elas ficavam deformadas por
• 20:48
  fora, o sabor sempre ficou bom, tá bom, mas não ficava visível.
• 20:52
  Ela não ficava Instagram amava como é hoje.
• 20:53
  Hoje ela é um negócio assim que você olha, eu quis fazer a
• 20:55
  embalagem menor possível por ser esg e pra ser também pra te
• 20:59
  mostrar o produto quanto ele é uniforme e perfeito, entendeu?
• 21:03
  Deixa eu só fazer um comentário aí, porque nesse momento já tem
• 21:06
  uma mentalidade de franquia rodando.
• 21:09
  Que é ter um produto com padrão. Entronizado, padrão tinha
• 21:13
  surgido surgiu e eu não tinha percebido.
• 21:15
  Né? Exatamente quando a gente fala
• 21:16
  em franquia, acho que a característica que mais é que a
• 21:19
  gente mais encontra em todas as marcas de sucesso é o padrão
• 21:22
  padrão e aí, nesse momento você já.
• 21:24
  Você já estava de olho, cara. A gente precisa um padrão
• 21:26
  perfeito aí, sem réplicas, tem que ser iguaizinhas umas às.
• 21:29
  Outras exatamente, isso é eu. Eu percebi na verdade ali.
• 21:35
  Com relação à padrão. E fornecimento, né?
• 21:39
  Ali? Foi ali que eu percebi, eu
• 21:40
  falei, puta, eu não vou poder vender a máquina.
• 21:41
  Um foi no problema da goma que surgiu AA questão da franquia.
• 21:46
  Da franquia? Porque.
• 21:47
  Porque eu falei, hã, se eu queria a máquina, eu vendo para
• 21:49
  uma fábrica. Né?
• 21:51
  Estou pronto, vou vender pra polishop.
• 21:52
  Estou recebendo sua Roy, tá bom? Mas quando vê o problema da
• 21:56
  goma, falei puta, e agora sentei com meu pai, falei, pô, pai, com
• 21:59
  filha, calma aí, sentou. Vou comprar um vinho, um queijo,
• 22:03
  vamos sentar, vamos pensar, arremessar essa máquina daqui
• 22:07
  puta vira. E aí ele falou, você já pensou?
• 22:10
  Eu falei, eu já pensei, pai, a questão de franquia eu vou ter
• 22:12
  que avaliar tudo isso. Aí comecei a avaliar, ver como
• 22:15
  fazer. Aí, como se dá a franquia?
• 22:17
  Aí eu comecei a estudar a franquia.
• 22:19
  Só que louco, advogada, aí começou a estudar.
• 22:21
  Aí teve um site porque não desse jeito.
• 22:24
  Aí começou a aí nascer lá, empírica engenheira, começou a
• 22:28
  testar, validar. Aí ficou 4 meses para a máquina,
• 22:32
  8 meses para tapioca. Depois, o país da franquia.
• 22:35
  Isso é uma coisa legal. Marcelo, aqui eu estou
• 22:38
  percebendo. É a tua, a tua, a tua
• 22:42
  consistência, a tua determinação não desistiu, é o que foi.
• 22:46
  Qual foi OA pecinha que que virou porque?
• 22:50
  No meio do caminho, aconteceram várias coisas que poderiam ter
• 22:55
  feito você desistir e fez com que você não desistisse e
• 22:58
  persistisse. Qual foi a visão?
• 23:01
  O que você tinha visto, qual que era a visão que fez você
• 23:03
  continuar? Porque tiveram muitos obstáculos
• 23:06
  no caminho. Muitos mesmo.
• 23:07
  Eu nem cito aqui quase tudo, porque a gente não deve citar
• 23:10
  muita coisa de derrota. Na verdade, a gente tem que, né.
• 23:13
  A gente tem que citar realmente aquilo que é são molas que dão
• 23:17
  promoção pra você realmente continuar é?
• 23:19
  Eu disse. Isso é um start.
• 23:21
  Foi assim, eu nunca pensei em desistir.
• 23:23
  Eu só é essa essa vez na UFMG, em 2019.
• 23:26
  Quando colou pra cima, eu falei, tá certo, agora eu já sei.
• 23:30
  Aí depois eu falei, bom, agora eu vou ter que evoluir.
• 23:32
  Qual a goma que eu vou ter para isso?
• 23:33
  Tá bom? Só que em momento algum eu
• 23:36
  continuava pensando que eu iria ter franquias ali.
• 23:39
  Naquele momento, eu só queria que a máquina desse certo, tá
• 23:41
  bom? Então eu.
• 23:42
  Eu programei muito a minha cabeça para baby steps e
• 23:46
  comemorar as pequenas vitórias, porque eu sabia que era um
• 23:48
  projeto muito grande e que se eu fosse esperar AA máquina deu
• 23:52
  certo aqui eu consegui o Joel para entrar como investidor
• 23:55
  aqui, eu vou me frustrar exato e eu vou desistir?
• 23:58
  Aham, então o que que eu fiz eu fui, vou comemorar, levei o
• 24:01
  cone. Para tomar cerveja com torresmo,
• 24:03
  a levei a máquina de do de BH para o Rio.
• 24:07
  Quando ficou pronta, fui bater lá na porta de npi pro rapaz ver
• 24:11
  a máquina, porque era o rapaz. Estava avaliando o processo de
• 24:13
  pedido de patente. Falei, moça, a máquina já
• 24:15
  existe. Não, mas é porque o senhor vai
• 24:17
  ver, eu vou, já trouxe ele, não vou trazer.
• 24:19
  Eu falei, já trouxe, querido, já está, já está aqui.
• 24:21
  Eu aluguei um carro, tá aqui embaixo.
• 24:22
  Eu quero que o senhor veja se eu.
• 24:24
  Se eu não descer, eu vou levar, vou trazer, trazer aqui pro
• 24:26
  senhor ver. Aí ele falou, meu Deus, a minha
• 24:28
  não vai parar aí. Eu subi com a máquina, me levou
• 24:31
  para dentro, me levou lá pra sala, está aqui essa máquina
• 24:34
  aqui, eu quero que você entenda que isso aqui é um registro de
• 24:36
  uma máquina que ela pode até parecer 11 bugiganga aqui pro
• 24:41
  senhor, mas eu sei exatamente o produto que sai daqui.
• 24:44
  E eu sei realmente aonde ela vai chegar.
• 24:47
  Eu vou simplificar a forma que as pessoas comem tapioca.
• 24:49
  Eu vou dar praticidade para elas.
• 24:52
  E aí, uau, cara. Olhou assim?
• 24:54
  Ele falou, OK, tá bom, vou aí. Ele meio que te tirou o meu
• 24:58
  processo lá do fundo de avaliação e botou pra cima, tá?
• 25:02
  Então ali, quando eu peguei aquela máquina, eu tive a
• 25:04
  certeza quando ela mesmo ela sendo toda feia, como todo mundo
• 25:07
  chamava de frankstein e lá, lá, lá, naquela máquina ali.
• 25:11
  Teve muito choro, teve muito sorriso, teve muita comemoração.
• 25:13
  Eu nunca fraquejei. Porque exatamente isso eu
• 25:16
  dividi? Quando você divide a tua meta,
• 25:20
  né? Em micro metas, e aí dentro
• 25:22
  disso eu falava porra, agora não, eu tenho que estudar
• 25:24
  cardápio agora eu tenho que estudar qual é a combinação?
• 25:27
  Como que eu vou combinar goma? Aí eu botava no meu Instagram,
• 25:30
  no meus stories, fazendo um Monte de que eu sempre gostei
• 25:32
  muito de cozinhar também. Então, fazia a combinação de
• 25:34
  recheio e falava, galera, volta aí, vamos ver qual é a
• 25:37
  combinação que fica mais gostosa e aí fazia muito.
• 25:40
  Eu falava, olha, tem na portaria, vou deixar na minha
• 25:42
  portaria, quem quiser pegar com noca de graça pode pegar e para
• 25:45
  testar os recheios e me falar como que tá, né?
• 25:47
  Qual é a qual é a opinião de vocês?
• 25:49
  Então assim eu fiz tudo isso e. Cada passo desse para mim me
• 25:54
  dava uma Vitória, entendeu? É pra mim era uma Vitória,
• 25:56
  porque eu sabia que eu estava chegando um pouco mais perto,
• 26:00
  mas nunca pensando num passo muito largo, porque eu estava
• 26:03
  falando ali, ó de 4 setores, né? Você tá falando de indústria?
• 26:08
  Você está falando de serviço, você está falando de agro.
• 26:11
  Né? Então você está falando de
• 26:13
  varejo, então puta, como é que eu, sozinha?
• 26:16
  E até AA insanidade pensar que eu vou conseguir dar conta de
• 26:20
  crescer assim da noite pro dia, entendeu?
• 26:22
  Sim. Fui audaciosa em criar.
• 26:23
  Fui, mas eu tenho pé no chão, entendeu?
• 26:26
  Eu sempre fui muito pé no chão de fazer baby steps e ter noção
• 26:30
  do que que estava criando o Rick.
• 26:32
  Eu sempre soube que eu precisava de pessoas grandes comigo,
• 26:34
  porque era um negócio muito grande, aham, uma capilaridade
• 26:36
  de serviços de produtos muito grande, então basicamente é
• 26:40
  isso. Foi mal, cara.
• 26:42
  Massa, né demais? Persistência pura, né?
• 26:46
  Eu acho que o esporte tem a ver com tem a ver, cara, tô tá?
• 26:48
  Tem a ver com isso, Joel total. E a Marcela pratica esporte?
• 26:54
  A gente está ei, esportista e também, né?
• 26:57
  Tem a saúde como como Pilar, 11 Pilar, uma filosofia de vida.
• 27:02
  Eu como tapioca, todo dia também, meu, todo dia no café
• 27:05
  da. Manhã, Ronnie, ó.
• 27:06
  Aí, ó galera. Olha como ele era, não era
• 27:09
  uniforme. Gente, conta essa história aqui,
• 27:11
  que que é isso? Aqui, isso aí é foi a máquina.
• 27:13
  Tem como voltar aí, gente, esse vídeo.
• 27:16
  Era? Olha como ela saía.
• 27:18
  Ela não saiu uniforme. Exato.
• 27:21
  Olha, entendeu? Aham, ela tá errado.
• 27:24
  Não, essa aí já era certa, mas é não era a goma padrão, um cada
• 27:27
  cada. Tá pior que você fazia, saía de
• 27:29
  um jeito. Entendeu?
• 27:30
  Eu não conseguia ter padrão, aham, e aí aquela lá que estava
• 27:34
  aparecendo antes é da da. Eles vão mostrar, aí é da
• 27:39
  máquina, essa. Esse é protótipo, gente.
• 27:40
  A máquina que está no fundo é o protótipo e era manual, então
• 27:46
  elas aí a gente tinha que queimar a mão.
• 27:47
  Meu filho vive aqui com a mão queimada.
• 27:49
  Ritmo tinha não queimar. Tinha num cara.
• 27:51
  Que ano que é isso? Isso aí foi 2020.
• 27:53
  Olha, olha, olha, olha o texto, acostumem se todos iram viciar
• 27:57
  na carioca. Mano, nós legal essa visão.
• 28:01
  É, então assim você vê, não tem padrão, é, não está bonito.
• 28:05
  Eu já sabia que e todas as pessoas que eu se colocasse
• 28:08
  Hellas como desse jeito mesmo e falavam, estava maravilhoso,
• 28:10
  porque tinha sabor. Mas para mim, ainda não estava
• 28:13
  onde tinha que estar, entendeu? É, até porque ta pior que a
• 28:16
  gente come em casa, não é um tapioca linda, perfeita,
• 28:18
  maravilhosa, é top o que eu faço em casa é toda ela é feiosinha
• 28:22
  maiorzinha. E era isso que o meu pai tentava
• 28:23
  enfiar na minha cabeça, minha filha.
• 28:25
  Todas as tapiocas são assim. Falava não, pai, mas não é a TAP
• 28:28
  a coloca, não é assim. Ela tem como chegar.
• 28:30
  Por quê? Porque é um equipamento, uma
• 28:32
  coisa ser no manual, a gente aceita ser imperfeito, mas
• 28:36
  quando você tem um equipamento para aprimorar, ele tem que
• 28:38
  chegar próximo da perfeição. E era pra isso que eu
• 28:40
  trabalhava, entendeu? Que ela não quer sair?
• 28:43
  Isso aí agora, quando eu aviso que a gente mudou para São Paulo
• 28:46
  e vendeu a primeira franquia. A que legal.
• 28:50
  Que legal, ó lá São Paulo, estou indo para São Paulo.
• 28:54
  Aula, nem imaginava que IA encontrar aqui em São Paulo,
• 28:58
  nyoka e o nome é legal. Gente, eu tinha uma síndrome do
• 29:02
  impostor com isso. Com nome?
• 29:05
  Quando inventei que eu ficava assim, será que vai?
• 29:08
  Será que é bom? Aí eu ficava com minhoca.
• 29:11
  Canhoca não está muito óbvio, estava com de tapioca e tal, não
• 29:15
  sei o quê. Fiquei nisso muito tempo, tanto
• 29:17
  que eu vim. Um dos motivos também de eu
• 29:19
  registrar foi que eu senti mais segurança.
• 29:22
  Como a gente passou quase um ano UFMG lá, eles fazendo pro o
• 29:25
  projeto eles sempre falando com minhoca, com nyoka, konoka
• 29:28
  canhoca, eu comecei a entender e aceitar melhor, entendeu?
• 29:32
  Mas no início, quando eu inventei a palavra também, eu
• 29:34
  não falava sim, eu deixava guardado que eu falava, espera
• 29:37
  aí, deixa eu, eu tenho que trabalhar isso na minha cabeça
• 29:40
  porque eu achava que não tinha todo esse apelo, e na verdade,
• 29:43
  quando as coisas que as primeiras primeiras coisas que
• 29:44
  as pessoas. Se impactar, é uma das coisas
• 29:46
  mais Fortes, é o nome. É tão óbvio, tão claro, tão.
• 29:48
  Motivo, tão simples, cone oca. E que dão a presença, né?
• 29:52
  Eu adorei quando o fenômeno primeiro falei, ô, falei, nossa,
• 29:56
  tipo é, é óbvio, né? Ele fala por si só e outra coisa
• 29:58
  é global. Exato.
• 30:00
  Foi uma das coisas que eu falei, cara.
• 30:01
  Quando eu inventei inteiro. É, eu inventei lá na lá em
• 30:04
  Vancouver, né? Aí e eu andando por lá
• 30:06
  procurando onde é que vendia tapioca e tal.
• 30:08
  E lá estava 2016, estava muito naquela febre do daquela daquele
• 30:12
  but, né? Aquele outro água Roma, né?
• 30:14
  Sim a tapioca e aí eu ficava tentando entender como eles
• 30:17
  falavam, tapioca, eles falavam tapioca?
• 30:20
  A eu bom, com nyoka cone oca não vai ficar tão diferente assim.
• 30:24
  Olha, é o que está bom com nyoka fica OK porque eu acho que eu
• 30:28
  tinha mais uns outros 2 nomes que eu até esqueci sim que eram
• 30:31
  que que eu tinha colocado como opção, entendeu?
• 30:33
  E aí eu saí pra jantar com meu filho, ele lembra disso.
• 30:35
  Ele falou, olha, eu ajudei a senhora escolherem, porque eu
• 30:37
  falei os 3 nomes. Ele falou com a minhoca, mãe, eu
• 30:39
  acho que tem mais a ver e tal. Não sei, tem muitos incites aqui
• 30:42
  no que você tá falando? Então bota aqui no chat pra eu
• 30:45
  quero que a galera, galera, eu quero que vocês escrevam e
• 30:48
  respondam sobre algumas coisas que eu vou falar aqui agora
• 30:51
  primeiro. Marcela.
• 30:53
  Teve receio com o nome? 2 vocês viram como que era
• 30:57
  konoka no começo? 3 a dificuldade para construir
• 31:01
  uma máquina, a dificuldade para ter uma liga, dificuldade para
• 31:04
  entender o mercado era um modelo de negócio para vender.
• 31:08
  É a máquina, depois um modelo de negócio para vender franquia
• 31:12
  teve que entender franquia. A ideia nasceu em 2016.
• 31:16
  Nós estamos em 2023. Cara, ela ficou.
• 31:21
  Não largou, não mudou de ideia, mudou de cidade, foi, tropeçou,
• 31:26
  olhou Amazonas não sei o quê. E foi.
• 31:29
  Ou seja, você teve vários motivos para desistir, mas se
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  apegou talvez em alguns poucos. Muitos sinais para persistir.
• 31:37
  E muitos sinais para persistir. Cara, isso aqui é diferente, mas
• 31:41
  é muito diferente. É por isso que eu quero a, mas
• 31:43
  esse nome esquisito. É por isso que eu quero, hã.
• 31:45
  Mas o negócio é vertical. É por isso que eu quero, hã.
• 31:47
  Mas ninguém nunca fez isso. É por isso que eu quero.
• 31:50
  Ou seja, esse mãe de 7 é muito. É muito interessante e a galera
• 31:53
  que está aqui, ó. Para quem está começando a
• 31:56
  empreender, para quem está com algum medo, para quem alguém
• 31:59
  está com uma síndrome do impostor, ou seja, é normal, é
• 32:01
  real, é verdadeiro, leva tempo. E quando veio a oportunidade do
• 32:06
  do do Rafa, EEE com a gente. Foi muito óbvio pra gente, foi
• 32:11
  muito rápido, mas mas aí que tá, vamos, Rafa, pra galera de
• 32:15
  maneira didática, sim. Mas vamos falar do ponto de
• 32:18
  vista de negócio, os critérios que a gente também olhou quando,
• 32:21
  quando chega capacidade de expansão, franquia de baixo
• 32:25
  custo é alimentação saudável, que entra em feira, que entra em
• 32:30
  evento que entra em escritório, dá uma análise, é de negócio
• 32:35
  boa, porque além da boa ideia. É um puta de um negócio legal,
• 32:40
  sim. Cara, é.
• 32:42
  É aquilo. Eu me deparo com diversos
• 32:45
  diferentes negócios todos os dias, né?
• 32:47
  Mas eu sempre tenho como critério de avaliação de negócio
• 32:50
  3 pilares, primeiro modelo de negócios segundo o produto
• 32:53
  terceiro, o empreendedor que está por trás, principalmente
• 32:55
  quando a gente vai se envolver nesse nível, né?
• 32:57
  De entrar, investir e virar sócio.
• 32:59
  Então, primeiro vamos falar desse empreendedor por a Marcela
• 33:02
  já contou pela história dela, a capacidade que ela tem de ser
• 33:06
  mega empreendedor, o empreendedor.
• 33:07
  Hoje ele tem que ser o cara que inventa o cara que é.
• 33:13
  Que é resiliente, então o cara que passa se adapta ao longo do
• 33:17
  tempo, né? Por várias fases e segura a onda
• 33:21
  é visão. Você vê a visão que ela teve lá
• 33:24
  desde o início, foi incrível e até agora está persistindo e
• 33:27
  buscar realmente esses espaços de desenvolvimento.
• 33:30
  Então, saiu de Manaus para BH, BH para Manaus.
• 33:33
  De volta agora São Paulo. Então, o empreendedor, nesse
• 33:36
  caso, a história dela conta muito sobre a capacidade que ela
• 33:39
  tem de fazer isso aqui. Se levar pra outro lugar segundo
• 33:42
  lugar, produto pra mim, produto, quanto mais exclusivo, quanto
• 33:47
  mais, né assim, diferente. Com margem, com margem é melhor.
• 33:53
  Então quando eu me deparei com esse produto, que tem receita
• 33:56
  exclusiva, que tem uma máquina patenteada, é que tem um tamanho
• 34:00
  de mercado endereçável gigante, tamanho de mercado.
• 34:03
  Ele sabe porque a gente come tapioca no café, é vira
• 34:07
  refeição, vira lanche e no jantar também, cara.
• 34:10
  E outra coisa, diversidade de produto, né?
• 34:13
  Então dá pra fazer tapioca salgada, doce, salgada, para
• 34:16
  quem fazer Maromba. Para quem é fitness e cara, come
• 34:20
  tapioca com recheio Zinho de proteína proteico top Pra Ele.
• 34:24
  Mas as crianças adoram tapioquinha também, cara, pra
• 34:27
  comer, inclusive o Johnny não era aniversário.
• 34:29
  A gente botou, adorou, cara. Estou lá no aniversário do João
• 34:32
  e todos os convidados adoraram. Adoraram.
• 34:34
  Fez fila, né? Foi modéstia à parte, era o
• 34:36
  único gato que estava com fila no aniversário, né?
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  Dia das Crianças e dos adultos. Adultos é então um produto que
• 34:42
  todo mundo consome, não é restritivo, é saudável, é e aí,
• 34:47
  bom, a gente fecha esse plano de produto.
• 34:50
  E aí, modelo de negócio, cara. Quando a gente olha para o
• 34:52
  negócio da coca, a gente vê uma parada que dá pra ir em
• 34:55
  múltiplos múltiplos canais de venda.
• 34:57
  Exato, né? Então a gente já modelou ele pra
• 34:59
  ir pra eventos, seu negócio itinerante num carrinho.
• 35:02
  Da coca, você pode botar ele numa praça pública?
• 35:05
  No evento esportivo, no evento cultural, num evento
• 35:08
  corporativo, você pode botar ele em shopping, você pode botar ele
• 35:11
  no quiosque, numa loja na rua, tem muitos store store, cara,
• 35:16
  vários modelos que a gente já criou e outros que a gente vai
• 35:18
  criar futuramente, né? E com a expansão, né?
• 35:22
  De rápida, é velocidade, aceleração e que a gente
• 35:26
  consegue botar no mundo inteiro. Já estamos com cadeia de
• 35:28
  fornecimento homologado, é para exportar.
• 35:32
  Então, cara, tudo isso meio que fecha assim, sabe tudo esses
• 35:35
  pré-requisitos de de a gente ter nas mãos um negócio.
• 35:39
  De alto impacto escalável. Então, cara, quando a gente viu
• 35:43
  todos esses pontos aqui serem é cumpridos, foi, foi bem, foi bem
• 35:48
  óbvio a gente tomar decisão, né? Josão da gente entrar, chamar a
• 35:51
  Marcela naquele evento único. A gente tem até a foto, né?
• 35:55
  Naquele dia que a Marcela trouxe a máquina pra cá, o Joel olha
• 35:58
  para a máquina ou para Marcela e fez, tá conta aí um pouco mais a
• 36:01
  história, 30 minutos. E aí rolou, rolou sinergia,
• 36:06
  rolou conexão, rolou identificação e a gente foi pra
• 36:09
  feira, então teve evento da feira, que foi também uma
• 36:11
  validação. Né?
• 36:12
  Exato, e eu já abri um parêntese aí muito importante do que você
• 36:16
  falou de energia, a gente teve no primeiro.
• 36:20
  Foi um negócio assim que me impactou, pela questão que eu
• 36:23
  falava, cara, eu preciso de sócios grandes?
• 36:25
  Preciso, mas eu preciso de pessoas que que tenham.
• 36:29
  A mesma contribuição sabe porque exatamente quando falam assim, a
• 36:33
  virou muito piegas ou muito blá, blá blá.
• 36:36
  As pessoas falam, ai eu quero smart Money não, mas você não
• 36:38
  entende o que que é o smart Money?
• 36:39
  Você sabe o que? Qual é o smart Money que você
• 36:41
  quer para sua empresa? Porque o smart Money para anão é
• 36:43
  o pra b, não é uma receita de bolo, né?
• 36:46
  Então eu já eu já tenho experiência, eu falei, cara,
• 36:49
  não, eu preciso de alguém que entra realmente, que são pessoas
• 36:52
  diferentes, com a mesma energia, mas com a sinergia que colabore
• 36:56
  para aquilo boa, né? Então quando a gente viu que
• 36:59
  eram 4 pessoas do esporte, aham, né, a gente quando fala do
• 37:02
  esporte. Quando eu falava muito disso, as
• 37:05
  pessoas ficavam assim, há. Mas só pra lembrar, até a pessoa
• 37:07
  quarta é a Lala, tá alala alala, né assim?
• 37:11
  A gente tá falando só de né? De são ex atletas.
• 37:14
  Então assim, eu sou uma pessoa que passei a praticar o
• 37:16
  crossfit. Justamente nesse processo de
• 37:19
  criação, na verdade, comecei crossfit um dia antes da minha
• 37:21
  mãe faleceu. Então foi um negócio.
• 37:23
  Muito foda pra eu pra eu levar, porque o primeiro que no enterro
• 37:27
  da minha mãe eu tive que eu não conseguia levantar o braço para
• 37:30
  escovar o dente, porque o crochê te dá aquela dor tardia.
• 37:32
  O Huck, seu parente da história, a minha mãe faleceu.
• 37:36
  Ela era uma médica de Manaus, então eu te ela fez.
• 37:39
  A gente fez velório em Manaus e a minha avó falou, cara, minha
• 37:41
  filha aqui, a gente teve que levar pra Belém e fazer velório
• 37:44
  em Belém também. Então 12 noites, né?
• 37:46
  Vira a noite, leva para Belém de avião, vai a velório quando
• 37:49
  chegou no enterro, eu falei, pelo amor de Deus, vamos
• 37:52
  enterrar, mas não tô conseguindo andar porque o crossfit acabou
• 37:56
  comigo, só que quando eu voltei para Manaus.
• 37:59
  O crochê tirou minha terapia. Cada vez que eu pensava que eu
• 38:03
  ficava triste que eu ficava sem rumo, porque na verdade
• 38:05
  exatamente isso, o luto ele te deixa sem chão até você tentar
• 38:09
  recuperar isso. E eu tinha 30 anos, então pra
• 38:12
  mim eu era uma menina ali que tinha acabado de ter uma puta
• 38:15
  ideia e tinha perdido minha melhor amiga, né?
• 38:18
  Minha mãe era minha parceira de negócios, minha parceira mesmo.
• 38:20
  Então assim falei, cara, vou treinar.
• 38:23
  Treinei tanto que em 1 mês eu já estava competindo porque eu
• 38:26
  treinava de manhã, tô triste de manhã anão gosto de almoçar,
• 38:29
  fazer jejum, treinar à noite, treinar.
• 38:31
  Então assim fiquei um monstro, né?
• 38:34
  De de treino. Só que ao mesmo tempo não foi só
• 38:37
  isso, o esporte ele te traz isso, ele te traz a disciplina,
• 38:40
  porque eu ainda não fazia planilha de atleta, então o
• 38:43
  crush, se você chegar atrasado, tem que pagar burpee, né?
• 38:46
  Se você faz no seu que se você não não guarda a peça pro lugar,
• 38:48
  tem que pagar banco pagar puta saco toda vez, tem que ficar
• 38:51
  pagando o banco, eu passei a ser a pessoa mais disciplinada,
• 38:53
  arrumava tudo, já ficava brigando com o doutor, arrume
• 38:55
  esse negócio aí eu não vou pagar por você não.
• 38:57
  Então, tipo assim, isso foi construindo algo que eu já
• 39:00
  tinha. Dentro de mim a questão da
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  resiliência de toda essa construção.
• 39:04
  Precisava de um motivo forte, precisava gatilho.
• 39:07
  E eu vou te falar quando que eu entendi.
• 39:11
  Tem muita gente falando assim, como é que eu sei como é que eu
• 39:12
  vou fazer e ter determinação, né?
• 39:15
  Eu parei de fumar por causa da minha mãe também.
• 39:18
  Eu fumei dos 16 anos até os 26 caralho, e ela passou 6 meses
• 39:24
  internada em 2013 na UTI. E aí eu fiz uma promessa, falei,
• 39:28
  mãe. Essa não morrer esse ano eu paro
• 39:30
  de fumar. Açaí em dezembro, aí eu tinha um
• 39:34
  resto de carteira, cigarro virou o ano.
• 39:36
  Eu falei que quando acabasse o cigarro, não comprava mais e
• 39:39
  realmente não comprei e nunca mais voltei a fumar e nunca mais
• 39:43
  quis sentir. Para mim parece que eu nunca
• 39:45
  fumei e eu falo isso porque eu sei que é um dos vícios mais
• 39:48
  difíceis de se largar. Mas eu tive uma determinação, um
• 39:52
  negócio assim que eu falei, eu preciso disso pra evoluir, para
• 39:55
  chegar na pessoa que eu quero ser.
• 39:57
  Né? Então me tranquei em casa.
• 39:59
  Janeiro era o meio de mais aniversário de todos meus amigos
• 40:01
  da faculdade. Eu não fui para nenhum porque eu
• 40:03
  falei, se eu for, tem cerveja, quem bebe, fuma, fuma e não vou,
• 40:07
  não saí e comecei a me trancar e comecei a ler.
• 40:09
  Um quarto, então, a partir dali, foi quando girou a chave da
• 40:13
  Marcela mais focada, determinada foi quando virou ali e em 2015,
• 40:19
  foi um ano que eu já sentia que eu queria inventar alguma coisa.
• 40:22
  Era muito louco isso que eu sentava assim pegava o papel.
• 40:24
  Gente, eu acho que estou tendo algum problema.
• 40:26
  Não é possível que eu tentava desenhar algo e não saía, então
• 40:30
  eu acho que isso aí já veio sendo construído, mas eu
• 40:33
  primeiro eu digo muito, a questão de universo e aqui tem
• 40:36
  alguma coisa que prepara a gente para as coisas, sabe?
• 40:38
  Então eu acho que foi. Foi todo esse preparação, eu
• 40:41
  tive que tirar um vício da minha vida e aí construir, fui pra
• 40:43
  academia, lógico, na hora que eu parei eu falei vou parar, porque
• 40:46
  eu tenho que treinar. E aí porque se não a gente mata
• 40:48
  Una, que que a pessoa tem que ter alguma válvula de escape.
• 40:50
  Então fui treinar, eu comecei a treinar pesado e aí foi
• 40:53
  construindo a disciplina e aí a musculação já não era suficiente
• 40:57
  para mim, porque eu sempre fui muito hiperativo, então já
• 40:59
  ficava ai meu Deus, já vou fazer musculação box maitai lá lá, lá
• 41:02
  pra poder. Né?
• 41:03
  Ter todo esse gasto energético. E aí, quando foi 2016 que eu
• 41:08
  entrei pro crossfit. É, e que teve essa perda da
• 41:11
  minha mãe, foi da onde eu não sabia que IA surgir força e veio
• 41:15
  e ao mesmo tempo eu achava que eu IA gastar toda energia no
• 41:18
  crossfit, mas na verdade era um da onde eu recuperava.
• 41:21
  A minha, a minha força, porque naquele momento ali do treino,
• 41:24
  era onde eu limpava a minha mente e falava, tá, e agora, o
• 41:26
  que que eu quero fazer no futuro?
• 41:28
  Eu vou desistir da canhoca pra minha mãe morreu.
• 41:31
  Não. Quando eu contei a ideia para
• 41:32
  ela, falou, minha filha, vamos vender a clínica, vamos ver só
• 41:34
  de Roy, porque você vai dar certo.
• 41:36
  Meu pai embarcou na ideia na hora que ela falou, ele falou,
• 41:39
  minha filha só não conte nada para ninguém, volte pro Brasil e
• 41:41
  registro, você é advogado, você sabe, você tem que fazer.
• 41:43
  Então assim, quando você tem o apoio inicial.
• 41:47
  Muito bom. Puta, isso aí já é um.
• 41:49
  É, já é 90% do né do caminho? Tem um outro fato também muito
• 41:54
  importante nessa que é, é todo mundo fala pra mim que eu tive a
• 41:56
  jornada completa do empreendedor, né?
• 41:59
  Eu fiz desde a criação. Toda a formalização, a execução.
• 42:04
  Planejamento e agora é a escala, né?
• 42:07
  Que na verdade é isso. É verdade.
• 42:08
  Então eu fiz de ponta a ponta. Mas para conseguir fazer isso,
• 42:13
  tem algumas, muitas coisas que a gente abre mão.
• 42:15
  Né? Uma das coisas foi minha vida
• 42:17
  pessoal, que você perguntou, aí se é casado, eu falei, não, eu
• 42:20
  optei por ser solteira porque, porque quem?
• 42:22
  Era pra Ser solteira? Porque quem era o doido que,
• 42:25
  coitado da pessoa que você está comigo, porque a pessoa tá
• 42:27
  viajando aqui? anão.
• 42:28
  Ele não deu certo não, porque o cone pessoa não vai entender,
• 42:31
  né? Então.
• 42:32
  No ícone? Não veio, né?
• 42:35
  Já passou 15. Minutos ou 15?
• 42:36
  Tá falando aqui? Eu só no cheiro aqui, ó.
• 42:38
  É exatamente um por um. Aí, pra cheiro.
• 42:41
  Vai, vai contando aí marcelinha, e aí?
• 42:43
  E aí, pessoal, então assim, por quê?
• 42:46
  Porque eu eu não. Eu não queria passar essa
• 42:47
  responsabilidade pra pra segunda pessoa, né?
• 42:49
  Eu acho que assim tem pessoas que vão entrar no teu sonho, vão
• 42:51
  comprar. Bem, mas esse sonho já tinha
• 42:53
  começado, então eu não sei a que ponto seria bom, alguém é eu eu
• 42:59
  fazer isso com a vida de outra pessoa, entendeu?
• 43:01
  Eu preferia ser egoísta nesse momento.
• 43:03
  EE construir, porque é muito mais fácil, né?
• 43:06
  Você ter as eu só eu tá pego minha roupa, vou embora, pego
• 43:08
  minhas coisas e vou embora, então isso me facilitou muita
• 43:11
  coisa, né? Porque tomadas de decisões muito
• 43:13
  rápidas que você tem que ter, era meu filho, então pra onde eu
• 43:15
  vou, meu filho vai pronto, acabou agora, quando você tá
• 43:18
  envolvendo uma terceira pessoa, você está desenvolvendo sonhos
• 43:21
  dessa pessoa aí. Qual?
• 43:25
  Olha, é verdade. Ó.
• 43:30
  Nossa galera consegue ver ali naquele galera.
• 43:33
  Aqui tem uma de shimeji aqui, tem uma de frango, tá certo?
• 43:36
  Certo, aqui aqui, essa aqui é o quê?
• 43:38
  Portuguesa, pizza, pizza e essa que é o quê?
• 43:40
  Essa é a Burger, eu acho que fizeram hambúrguer.
• 43:42
  Olha aí pra você provar. Inclusive, olha isso, então cada
• 43:44
  um pega uma que você baixe mesmo, galera.
• 43:47
  Nadir, olha isso aqui, ó, vai rola de frango, galera.
• 43:51
  Olha isso aqui, ó, tá vendo aqui?
• 43:53
  Ó que gente. Olha o cony Zinho aqui.
• 43:57
  A perfeição que eu fala que eu falava, né, gente?
• 43:59
  Dica, aí, marcelinha. Ó, é uniforme, né, cara?
• 44:02
  É uniforme, você vê aqui. Aqui está a galerinha.
• 44:04
  Você vê, é replica a questão da replica habilidade, sabe de você
• 44:08
  ter qualidade do produto, então é outra.
• 44:12
  Foram, foi bastante tempo pra gente conseguir atingir isso
• 44:15
  aqui. Porra, vê todo mundo.
• 44:17
  Provando, pode falar, eu estou comendo, está muito bom, eu tô
• 44:20
  almoçando. Um brinde, um brinde, um brinde.
• 44:22
  O mandioca. Eu cada vez que eu vi as
• 44:27
  primeiras vezes, as pessoas comentam no shopping e eu ficava
• 44:29
  sentada lá no cantinho, assim vendo as pessoas para ver qual
• 44:31
  era a experiência dela. Levando, né?
• 44:33
  Só pra ver a reação. Da galera ficava assim.
• 44:36
  Aí quando eu vi a eu, quero uma coca de não sei o quê, e eu
• 44:38
  ficava assim, sentada igual, uma besta, sabe, tipo um filho que
• 44:41
  está jogando o campeonato ficava babando por cada pessoa que
• 44:44
  provava e ficava e fazia assim. Tipo.
• 44:49
  Esperando isso, tem um sinal. Não existe sinal melhor para o
• 44:51
  empreendedor que está no início e que o negócio ainda não está
• 44:54
  se pagando um negócio. Ainda não está no ponto de
• 44:57
  equilíbrio. O negócio ainda não está na fase
• 44:58
  da escala. O melhor sinal e conover um
• 45:00
  cliente sorrindo, velho, olha o teu negócio fala assim, ó,
• 45:04
  caraca meu, aham ali, isso aqui, pô, isso é um melhor sinal de
• 45:08
  todos, é isso que que gera essa energia, esse, essa, esse
• 45:11
  combustível pra gente continuar, né?
• 45:13
  É exatamente, você pode olhar assim a porra ainda não está
• 45:15
  onde eu quero, mas isso aqui é o que vai me dar.
• 45:18
  Por exemplo, eu ver cada pessoa provando em cada loja.
• 45:21
  Eu fiquei, eu já imaginava exatamente isso.
• 45:24
  Na minha mente, eu visualizava isso em escala, em vários
• 45:27
  lugares, a pessoa fazendo exatamente esse mesmo comentário
• 45:30
  assim, sabe? Essa mesma reação eu ficava por
• 45:32
  aqui. Foda.
• 45:33
  E vamos, vamos falar sobre isso aqui.
• 45:35
  Esse é um produto e que Os Americanos chamam de Rondon, né?
• 45:38
  Um produto que você come. É, e não, não, não se mela não
• 45:43
  se suje, não precisa de talher, é prático e rápido.
• 45:47
  Olha, lia Maria Pereira chorando de emoção, de emoção em ver um
• 45:51
  sonho de alguém porque foi realizado.
• 45:53
  Caixa real. É crescer para brindar com Joel.
• 45:57
  Com Rafa nasceu. Usam que der maravilhosa.
• 46:01
  Que história, massa Joel curtiu? Ele é transparente.
• 46:05
  Gostei, adorei, adorei. Galera, onde que?
• 46:09
  Então aqui vai, vai falando Marcela futuro disso aqui.
• 46:16
  Essa aqui, isso aqui a gente tem que botar na mão.
• 46:18
  A gente tem, não, a gente vai botar.
• 46:20
  Na mão de todo mundo, criança adulto, jovem do interior do
• 46:24
  Brasil, da capital, no aeroporto, no shopping, na
• 46:27
  escola, no cinema. Em tudo, em tudo, e aí você abre
• 46:32
  um ponto muito bom. E também entra com relação a
• 46:35
  insights de negócios, né? Que perguntava se para mim já já
• 46:38
  recebi várias mensagens, é vegano, é vegetariano?
• 46:42
  É? Eu falei, olha, desculpa a
• 46:44
  canhota, ela tende a todos. É por nós termos exatamente essa
• 46:48
  base que nos dá Liberdade para criar para todos os sabores e
• 46:52
  todos os públicos. A gente não quer mixar, né?
• 46:55
  Isso é muito importante. Por quê?
• 46:57
  Porque a gente vai desde o dog, o doguinho que a gente já fez.
• 47:00
  Teste de doggy Dogg comeu, se amarrou, já você não tem noção,
• 47:03
  a gente pensou que ele IA comer só o sabor, né?
• 47:06
  O recheio IA largar o cone comeu tudo.
• 47:09
  Por quê? Porque a fibra, então o cachorro
• 47:11
  se diverte puxando ainda foi 11, sabe uma loucura, então assim a
• 47:15
  gente vai disso até o sorvete. Porque.
• 47:18
  Porque você consegue levar praticidade, você consegue levar
• 47:21
  uma qualidade, entendeu? Então, assim, isso realmente
• 47:24
  quando eu pensei eu pensei internacionalmente, sempre isso
• 47:27
  foi uma das coisas que eu que eu falei muito claro para vocês
• 47:29
  desde o início, né? Falei, cara, eu sempre fiz
• 47:31
  fornecedores com certificados, eu sempre fiz a minha intenção
• 47:34
  sempre foi homologar, pois é empresas que tivessem a mesma
• 47:38
  linha de raciocínio que pudessem chegar em qualquer lugar do
• 47:41
  mundo. Pra quê?
• 47:42
  Pra gente ser escalável, né, pra gente ser escalável de uma forma
• 47:45
  que se a gente quiser vender, é ícone, ok, amanhã para qualquer
• 47:49
  lugar do mundo a gente tem fornecedor que alcança lá a
• 47:51
  gente tem tanto. A base do negócio, que é a
• 47:53
  máquina e a goma. À maravilhosa, chegou aí.
• 47:58
  Chegou, chegou na hora certa, chegou na hora certa.
• 48:00
  Amor, você aqui. Aqui é o seguinte, cone oca de
• 48:06
  Burger, vem cá, cara, coloca um microfone pelo menos uma cadeira
• 48:11
  para maravilhosa. CE?
• 48:16
  Aí é aí e tal aí pra galera aqui no podcast da oi aqui da oi.
• 48:21
  ELO. Assim, aí você era pra fazer
• 48:26
  isso, mas. Pois é, então.
• 48:27
  Né? Vai definir isso é sua.
• 48:30
  Burger? É pra comer alguma vida.
• 48:35
  Pertinho, ó, é pra comer ao vivo mesmo aqui comer ao vivo no meio
• 48:38
  do. Almoço ao vivo, aquela, nenhuma
• 48:40
  por Ana Maria, tem Marcela falou assim, ó, nós 4 super se neste
• 48:44
  que só tinha 3, aí eu era. Né?
• 48:45
  Aí ela tá faltando ela. Bom.
• 48:49
  Tá muito bom. Esse é o sabor novo do chefe.
• 48:52
  De cu na hora do almoço pra galera você sacanagem meio-dia e
• 48:56
  61 da tarde. Vocês vendo a gente se comendo,
• 48:58
  se lambuzando aqui em. Agora vamos falar de.
• 49:04
  Negócios? Vamos falar, vai ter vindo do
• 49:06
  céu. Muito bom, já tem gente falando,
• 49:10
  quero levar essa franquia para João Pessoa.
• 49:12
  Olha aí, ó. Quem já ficou com vontade de
• 49:13
  levar a franquia da cone? Okay?
• 49:14
  Então vamos falar um negócio agora, por que que esse negócio
• 49:18
  é um bom negócio para o franqueado?
• 49:20
  Mas assim, galera no detalhezinho, Rafa, Marcela,
• 49:24
  vamos um detalhezinho no Economics, na margem, na
• 49:28
  capacidade, gente presta atenção porque esse, além de ser um
• 49:32
  produto top, diferente, diversificado, que tem muitas
• 49:37
  opções, não tem nicho, é é criança, é adulto, é o cara da
• 49:41
  academia, é evento em festa de aniversário.
• 49:45
  Por que que é um negócio para a pessoa que quer empreender?
• 49:49
  Vamos lá. Vocês tão ligado que a Marcela
• 49:52
  não explicou exatamente o que que é uma patente, mas assim, AA
• 49:57
  konoka ela tem a patente da máquina para que ninguém no
• 50:00
  mundo no mundo é, não possa replicar o que a gente faz aqui.
• 50:06
  Ou seja, podem fazer alguém pode inventar uma máquina que faz
• 50:09
  tapioca em formato de coração. Em formato de garrafa, mas em
• 50:13
  formato de cone, ninguém, ninguém, gol, mas tapioca.
• 50:18
  Isso é importante falar pela questão do seguinte, não é só o
• 50:21
  equipamento da gente, tem marca e equipamento, então a gente tem
• 50:25
  que processos amarrada. Essa é a vantagem de de da sócia
• 50:28
  empreendedora. Maria Paula, é o que isso aqui é
• 50:30
  uma doce. EIA, beijinho.
• 50:32
  Eu provei ontem, gente, faltei morrer.
• 50:33
  Eu não. Tenho.
• 50:35
  OK? Óculos, pegue essa veggie é.
• 50:39
  E essa aqui, ovo com bacon. Há.
• 50:41
  Meu Deus. Nossa, é a break fast breakfast.
• 50:45
  Essa aqui, cafezinho da manhã, essa aí nos Estados Unidos, só
• 50:47
  qual que você imagina lá no shopping não é?
• 50:48
  E não é só o que. Eu sei que tu quer o ovo ligar,
• 50:52
  eu sei que tu quer, pega o bombeiro.
• 50:55
  Que ele comeu no? Banho ou navegue, vai.
• 50:57
  A primeira que você comeu já foi o de ovo, não foi o voo.
• 51:00
  Foi que essa aqui, né? É?
• 51:02
  Ou ficou bacaninha? E aí a gente vai abrir um
• 51:04
  parêntese, o que que aconteceu quando eles me chamaram para
• 51:06
  vir, era numa quarta-feira, 3 horas da tarde para vir para cá,
• 51:10
  que tu achou que era que eu era na outra quarta.
• 51:12
  Te liguei na quarta, fiz uma cela, cadê você?
• 51:13
  Era na. Hora, ele me ligou na hora.
• 51:15
  Cadê a Marcela Marcela? Cadê você?
• 51:16
  Estou na academia, acabei de chegar ele, cara, a gente tá
• 51:18
  aqui te esperando, falou. Mas você falou quarta, você
• 51:20
  falou comigo ontem você falou quarta pra mim.
• 51:22
  Eu fechei minha quarta-feira que vem, eu falei, mas olha, se você
• 51:26
  quiser conseguir agora eu consigo ir.
• 51:29
  Aí, espera aí, eu vou ajeitar a agenda.
• 51:30
  Diferente isso pra gente está, fez muita, fez muitas.
• 51:34
  E aí, cara? Cheguei em casa.
• 51:36
  A gente só deu tempo do quê? Eu falei, bom, qual o recheio
• 51:40
  que eu consigo levar? Joguei 10 ovos na frigideira
• 51:43
  enquanto eu estava pegando minhas coisas e fui mexendo lá,
• 51:46
  pegando as coisas, pegando a máquina, pegando, botei na porta
• 51:49
  no corredor, assim, do elevador, ficou pronto o novo, botei na
• 51:51
  vasilha, fechei pronto, tá aqui, trouxe o ovo e foi o que a
• 51:54
  gente, né, fez. Os testes.
• 51:56
  Daí O Rappa pegou ali embaixo um franguinho, foi, foi daí o Rafa
• 52:00
  fez um outro mix de recheio e a gente foi aí.
• 52:04
  Então é o seguinte, vai falando de Business, né?
• 52:07
  A gente está falando de um Business único, exclusivo e
• 52:09
  inovador. Ninguém no mundo pode fazer o
• 52:11
  que a gente faz aqui, então você que quer montar um negócio, por
• 52:15
  exemplo, tem franquia. Tem quantos franquias?
• 52:16
  Já saí deste mercado? Várias.
• 52:18
  Quantas franquias de hambúrgueres de mercado, várias,
• 52:22
  quantas franquias de café de mercado?
• 52:23
  Várias, algumas com um diferencial competitivo melhor
• 52:27
  do que outro, mas assim, várias franquias desses mesmos
• 52:29
  segmentos. O nosso segmento não existe
• 52:32
  ninguém e a gente tem patente para isso.
• 52:33
  Ou seja, isso chama muita atenção.
• 52:35
  Dê nós investidores para realmente estar à frente desse
• 52:39
  negócio e sabendo que é um negócio de produto campeão, foi
• 52:42
  muito fácil a gente pensar em levar isso para o Brasil todo.
• 52:45
  Então quem quiser levar 11 franquia da cone oca para a sua
• 52:49
  cidade, a gente fez questão de viabilizar o máximo possível
• 52:54
  esse negócio. Tanto o investimento inicial
• 52:57
  como na operação, simplificando o máximo possível.
• 53:00
  Rafael eu nunca empreendi com nada antes, não tem problema
• 53:04
  nosso treinamento nós tínhamos de suporte.
• 53:06
  Toda a cadeia de fornecimento para fazer com que você aprenda
• 53:09
  o básico para gerir esse negócio.
• 53:11
  Tem um time enxuto para tocar sua operação e o resto a gente,
• 53:15
  como na retaguarda, toma conta para você, Rafael, não tenho
• 53:18
  muito investimento. Eu sei que para abrir uma
• 53:19
  franquia, a maioria é o que 200300, 1500-1000.
• 53:22
  Tranquilo, a gente viabilizou a operação também para que você
• 53:26
  não precise investir tanto. Hoje o nosso modelo está a
• 53:29
  partir de 95000 BRL. Galera, é uma micro franquia de
• 53:33
  food tech com vários canais de venda ao mesmo tempo, delivery,
• 53:38
  evento, loja corporativo. Mitsubishi e várias outras
• 53:43
  novidades que a gente vai lançar muito em breve.
• 53:46
  Então ó, hoje uma operação nossa, dessas de 95000, que é
• 53:50
  basicamente um carrinho, é que você é que você não compra, você
• 53:56
  aluga no plano de assinatura que a gente também fez questão de
• 53:58
  cuidar disso para o franqueado, porque um dos maiores gargalos
• 54:01
  de um de alguém que quer empreender, é ter que investir
• 54:04
  em loja, tem que investir em reforma, tem que investir
• 54:06
  mobília e o que que a gente fez? A gente trouxe parceiros para
• 54:10
  entregar esses carrinhos. Contêiners esses boxes já
• 54:14
  prontos, onde você? Opta por ou comprar ou assinar
• 54:18
  um plano, assinatura e pagar uma mensalidade bem tranquila.
• 54:20
  Levezinha que vai caber na tua operação mensalmente.
• 54:23
  Já falar de valores, inclusive boa.
• 54:25
  Atualizado pra tu não precisar ter que dispor desse Capital
• 54:28
  Inicial, cara, então ó redondo, tá?
• 54:31
  Operação como é que funciona? O nosso faturamento médio está
• 54:35
  sendo estimado hoje para 50000 para cima.
• 54:39
  Aí vai depender da tua vontade de fazer acontecer.
• 54:42
  Por exemplo, Marcela foi para um evento de de crossfit que em 3
• 54:46
  dias, ela faturou 30003 dias, faturou 30000 BRL 10000 por dia.
• 54:52
  Então vamos supor que você faça 2 eventos desse no mês, se já
• 54:55
  tem 60000 garantido de faturamento ou um evento por
• 54:57
  mês, 30000 de faturamento fora que vai vender no delivery, que
• 55:01
  a gente estima que você fature pelo menos mais uns 10 ou 15000
• 55:04
  e no balcão que você vai vender pelo menos mais uns 40
• 55:07
  5060-1000, depende do fluxo. Que você tiver é, né?
• 55:11
  Operando o teu ponto de venda. E custo pra isso, cara.
• 55:15
  Muito pouco. Vamos falar de custo falando um
• 55:19
  detalhezinho no detalhe. Assim, ó é, falou 95.
• 55:23
  Quanto paga? Quando paga, de que forma paga
• 55:27
  pra pra turma entender mesmo na transparência absoluta.
• 55:31
  Beleza quer que eu fale? Você fala Marcelo.
• 55:33
  É o vou falar só da parte do do que que eu aqui estou
• 55:36
  trabalhando. A gente tá com o valor já
• 55:37
  fechado, mas a minha meta sempre vai ser eu conseguir diminuir as
• 55:42
  coisas, né? Tanto que eu tô indo fechar com
• 55:43
  vários fornecedores para a gente diminuir tudo.
• 55:45
  Então a assinatura ela estava do carrinho pequeno dessa de 95000.
• 55:49
  Já estava assinatura inicial em 1250.
• 55:52
  Se aqui sabe que eu choro, chorei, chorei, chorei, chorei.
• 55:54
  A gente está em 790 assinaturas. Mês estava quanto?
• 55:58
  1250, UOL. Gera o valor baixo já era
• 56:00
  barato, estava em 1500-1800. Tô feliz, vou comer uma dor
• 56:04
  assim. Só por causa disso você vai
• 56:06
  dividir comigo. Aí eu sabia.
• 56:08
  Cara, mas a beijinho, gente puta nossa, eu não vou tocar porque
• 56:11
  eu comi uma ontem, eu ainda tô até agora assim.
• 56:13
  Então, deixa pra. Mim, ela pode provar.
• 56:15
  É, então assim vamos lá. Custos 95000.
• 56:18
  Como é que a gente separa isso? 55000 de taxa de franquia.
• 56:22
  Por que que a gente coloca a partir de 95000, tá Jóia?
• 56:25
  Isso é uma das coisas que eu faço muita questão de que a
• 56:26
  nossa equipe trate bem detalhado.
• 56:29
  A Marcelo já tem uma estrutura. Ele só vai precisar ter a fazer
• 56:34
  a identidade visual da do espaço da coca.
• 56:37
  Vai pagar o valor de aluguel da máquina, que é correspondente ao
• 56:41
  tempo de contrato. São 5 anos.
• 56:43
  Tá, e a taxa de franquia somente embalagem que, como eu falei,
• 56:47
  identidade visual, enxoval para entrada, então ele não vai ter
• 56:49
  custo com estrutura, porque ele já tem uma estrutura dele, então
• 56:53
  muitas vezes a pessoa nem chega a pagar os 95.
• 56:56
  Então a gente fala a partir disso, porque tem vários.
• 56:59
  Como a gente não é engessada com Nhoque, ela é uma das coisas
• 57:02
  assim que é um é uma das atrações que a gente pode dar.
• 57:06
  É um diferencial que a gente dá realmente como franquia.
• 57:09
  Nós não estamos aqui para engessar nossa controle de
• 57:12
  qualidade, é no produto, é na máquina.
• 57:14
  É no recheio, mas na hora de diversificar, o modelo de
• 57:17
  negócio a gente não tem por quem já sabe, porque a gente quer que
• 57:19
  você fature. Exato, entendeu?
• 57:22
  Exato, vamos fazer o cara ganhar dinheiro, então começando com
• 57:25
  esse olhar, porque a maioria das franquias não tem um olhar, não
• 57:28
  tem um olhar de deixar o cara realmente com autonomia, com
• 57:31
  flexibilidade. E o grupo que já vai fazer hoje,
• 57:33
  nesse, nesse primeiro encontro do grupo dos 30, aliás, tem já,
• 57:36
  já chegou 2 aqui, ó 3, agora, 2 aí.
• 57:39
  Ó minha, aqui ó. Vem cá, vem cá, vem cá, vem cá,
• 57:42
  vem cá, olha os 2 primeiros franqueados que já é, já
• 57:46
  confiaram na nossa proposta e já vieram aqui.
• 57:48
  E aí? Câmara com morango, tâmara com
• 57:52
  morango, olha, rico, olha assim, gente da manhã.
• 57:55
  Tudo bem, mostra o rostinho aqui, pega o Mickey.
• 57:59
  Você não conhece, nós nos conhecemos.
• 58:00
  Tudo bem. Fala o nome de vocês, relatam
• 58:04
  que eu falo que. Tá, vamos lá o nome da onde
• 58:06
  vieram. Jóia, como vai tudo bom aqui, ó.
• 58:11
  Tudo Jóia. Bom, eu me chamo Anderson, sou
• 58:13
  nós, somos daqui. Meu irmão não é.
• 58:16
  Nós somos de Rio Verde, Goiás. À era da minha irmã?
• 58:20
  Pois é, e não somos uma dupla. Sertaneja?
• 58:26
  O que. O que fez vocês?
• 58:29
  O que fez vocês investirem na coca?
• 58:32
  Vai, fala aqui. Oh, fala aqui, fala aqui
• 58:33
  pertinho. Bom, nós temos um projeto muito
• 58:36
  legal a ser desenvolvido lá em Jataí.
• 58:38
  Eu já tenho uma empresa na área e Deus alinhou as coisas que foi
• 58:44
  que trouxe aquela live que você fez, né?
• 58:47
  E a gente eu participei dela assistir todos, todos vocês
• 58:51
  falando, achei o projeto sensacional e encaixa
• 58:54
  perfeitamente no que a gente está pensando.
• 58:56
  Então Eu Acredito que AA konoka vai ser uma grande Estrela no
• 59:00
  meio desse nosso projeto, proxies tem cara, vai ser, é, é
• 59:04
  algo novo que vocês estão trazendo AA gênio na Marcelo,
• 59:08
  trouxe. Conseguiu desenvolver isso?
• 59:10
  Eu Acredito que realmente que a gente pode fazer algo
• 59:12
  diferenciado. O.
• 59:16
  Feijão, bem-vindo. Invadir Goiás, galera, vamos
• 59:19
  invadir como eu te chamo em Goiás fica aqui, ó, pode
• 59:21
  assistir, fica, pode sentar à vontade aí, tá bom?
• 59:23
  Obrigado, você viu daqui a pouco a gente se fala.
• 59:25
  A gente viu, aí olha que massa, meu.
• 59:29
  Oh, que bom que não engorda. Essa é a fome.
• 59:31
  Custa início, investimento que custa iniciar investimento.
• 59:33
  Já quero uma boa, né? Já temos em balneário, mas cabe
• 59:35
  mais uma ou 2. Degustação na hora do almoço.
• 59:38
  Sacanagem, como que eu trago pra Angola?
• 59:41
  Aliás, Oh, isso é bom. Vocês saberem também.
• 59:44
  Só na primeira ação que a gente fez quantos?
• 59:48
  É quantas pessoas interessadas a gente receber o lead go em 2
• 59:51
  dias 1000. 1000 l em 2 dias, a gente no total agora atualizado,
• 59:55
  a gente tá em torno de 4000, mais ou menos.
• 59:59
  Cara, 4000 pessoas vão saber disso.
• 1:00:01
  Então e quantos países querem? Olha a nossa funcionária
• 1:00:07
  consultora, jeito, se eu não me engano, por exemplo, Lisboa já
• 1:00:10
  tem 12. Olá, Portugal.
• 1:00:12
  Estou perguntando ali, ó, tá, já acabaram de colocar aqui os
• 1:00:15
  Estados Unidos, Canadá, aí já estão falando África aqui a
• 1:00:18
  gente já tinha recebido realmente proposta da África.
• 1:00:20
  A gente recebeu proposta do Caribe, a gente já recebeu
• 1:00:23
  proposta Colômbia. A gente recebeu provas.
• 1:00:26
  Estados Unidos de 2 partes, Flórida e Califórnia.
• 1:00:28
  Não é aquelas 2 regiões para realmente para expandir.
• 1:00:31
  A gente já recebeu. Tem algum alguma região ali do
• 1:00:35
  leste europeu? Não estou me recordando qual é o
• 1:00:36
  nome do do país ali, mas a gente realmente tem uma procura muito
• 1:00:40
  grande. É como eu falei pra você, Japão
• 1:00:42
  também, Japão. Japão também já já lembrei falar
• 1:00:46
  conosco em japonês. Eu.
• 1:00:48
  Eu fico pensando, como é que escreve?
• 1:00:50
  Aham, né? Como é que vai?
• 1:00:52
  Vai escrever? Eu acho que vai ter que manter
• 1:00:54
  o. O Cunha e outra coisa, dá pra
• 1:00:55
  fazer com o sushi aí, Hein? Dá pra fazer um sushi?
• 1:00:59
  Zinho aí um salmão com crime tisi na cone oq eu tenho certeza
• 1:01:02
  que fica? Bom, em, mas cone, temaki, né?
• 1:01:04
  Dava pra ser. Cone, temaki, ter mão era
• 1:01:07
  temaki. É mesmo, vai.
• 1:01:09
  Mas assim foram 1000 pessoas em 2 dias.
• 1:01:11
  É, a gente fez questão de criar um projeto de expansão que a
• 1:01:16
  gente desce qualidade assim que a gente fosse responsável na
• 1:01:20
  seleção dos franqueadores, na seleção das cidades, né?
• 1:01:23
  Dos lugares a gente não abriu, é embora.
• 1:01:26
  A gente tenha hoje muita gente do mundo inteiro querendo abrir
• 1:01:28
  phone okay, a gente fez questão de priorizar Brasil e parceiros
• 1:01:33
  que vão levar máster, franquia da coca, para o resto do mundo,
• 1:01:36
  e aí esse grupo dos 30 foi exatamente isso.
• 1:01:37
  A gente selecionou, galera, é, a gente não teve condições de
• 1:01:40
  realmente vender para quem queria.
• 1:01:42
  A gente fez uma seleção e a gente vai.
• 1:01:43
  Tá em tá fazendo esse encontro aí, esse Marco incrível com os
• 1:01:47
  nossos 30 primeiros franqueados que vem do Brasil inteiro para
• 1:01:50
  cá, né? Ó.
• 1:01:51
  Mas vamos deixar disponível para quem está vendo?
• 1:01:54
  E quem está assistindo? Jóia, eu quero.
• 1:01:58
  Estou pronto para investir nessa franquia.
• 1:02:00
  Eu quero conhecer melhor. Eu quero fazer parte desse time.
• 1:02:04
  A gente está deixando na descrição um link.
• 1:02:08
  Que você aqui, você clica e você cadastra, cai diretamente no
• 1:02:12
  nosso time, que vai te atender de maneira personalizada.
• 1:02:14
  Super especial fala que você é veio do podcast, você está no
• 1:02:18
  Spotify. O link também está no Spotify.
• 1:02:21
  Fala que você pode assistir o podcast da konoka.
• 1:02:24
  Isso é importante pra caramba, eu quero, eu quero entender
• 1:02:27
  melhor, eu quero ser master franqueado fora do país, eu
• 1:02:30
  quero trazer para minha cidade. Se você quer entender esse
• 1:02:34
  modelo de negócio de micro franquia com alta margem,
• 1:02:37
  escalabilidade fácil, fácil, galera leve é funcional, é
• 1:02:44
  funcional. Então, poxa.
• 1:02:46
  Reforçando, você combina é cony oca com queijo com frango com
• 1:02:51
  carne com shimeji com chita que com os sushi, sashimi com doce,
• 1:02:57
  com doce, com café. Inclusive dá para fazer um
• 1:03:02
  cafezinho. Vamos falar da cony coffee, né?
• 1:03:04
  Eu? Acho cony coffee.
• 1:03:05
  Então, gente, o link está na descrição, clica aqui, está bom
• 1:03:09
  e também. É conversa com a gente, fala que
• 1:03:12
  você veio do podcast, que vai ser muito importante.
• 1:03:15
  Fala da carne coffee. Então, a cony coffee surgiu já
• 1:03:19
  com o funcionamento da loja no passado, né?
• 1:03:21
  E aí eu vi um lugar que vendia café.
• 1:03:23
  Eu falei, deixa eu ver como é que fica na canhoca.
• 1:03:26
  Bom, né? A gente testou várias vezes,
• 1:03:29
  então até eu acertar que realmente falei, cara, vamos
• 1:03:31
  montar e aí a gente foi fazendo testes.
• 1:03:35
  Que esses lugares vendem com a casquinha de sorvete, né?
• 1:03:38
  E aí eu fiz o teste com nyoka, ficou 19 minutos, IA deles 17,
• 1:03:42
  porque ela molha de molhar. Eu me eu me descer, né?
• 1:03:46
  A gente consegue maior tempo tanto na cone coffee quanto na
• 1:03:49
  cone, crime que é de sorvete. A gente fez o teste também.
• 1:03:52
  Muito bom, é cone? Sim, como é que é?
• 1:03:54
  Cone crim cone oca conheça ícone, açaí, cone, cone, come,
• 1:04:00
  come sushi. Icone.
• 1:04:03
  Cone Queen. Cone Crew, cone coffee.
• 1:04:05
  Cone coffee ag gente abrindo um parêntese, é tudo é registrado e
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  disse, essa é a vantagem de. Entrar kids é cone.
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  Branco, tudo aí tem. Tem cone dog.
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  Cony dog é a cone dog que a gente testou de fígado com
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  cachorro. Você não tem ideia.
• 1:04:19
  Mas eu corri dog para cachorro pra cachorro, pô, é.
• 1:04:22
  Tu achou que eu tenho um hot dog tipo, é não, cachorro, você,
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  você. Come pet.
• 1:04:27
  Cone, cone, pet, é e aí eles comeram tudo, mas comer.
• 1:04:30
  A gente reuniu um Monte de shitzu.
• 1:04:32
  Eles comeram assim e brincavam com cone, comeram todo todo.
• 1:04:37
  Por isso que eu falei que realmente a gente não nicho, é
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  porque a gente vai do mando, é o dono do do cachorro.
• 1:04:41
  A gente vai tudo bom, então dá para brincar muito e é um
• 1:04:43
  importante exatamente isso, de deixar registrado que a vontade
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  de estar numa franquia que a gente tem sócios incríveis e uma
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  das sócias também advogada de a gente fazer a garantia de
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  segurança, né disso, está tudo registrado.
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  Esse aqui quando ele me pediu relação de projeto, de processo
• 1:04:57
  no MP, ele falou, porra, eu estou te pedindo principal,
• 1:04:59
  falei, não tá aqui tudo isso aqui?
• 1:05:00
  20 NPS fez Marcelo era, é só um cara?
• 1:05:02
  Não, mas porque? Como advogada ela já se
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  precaveu. Nível Extrema mega.
• 1:05:06
  O exato, porque assim se você for, olha aí já entra muito
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  nessa questão, né? Se você for olhar a classe da
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  tapioca, não, a gente não fez só isso.
• 1:05:13
  A gente fez com que fizesse amarrado, porque a patente ela
• 1:05:16
  acaba o tempo de de patente da máquina.
• 1:05:19
  Nela, de 10 a 15 anos, né? No máximo, mas a marca não é
• 1:05:23
  renovável a cada 10 anos, então o método produtivo está
• 1:05:26
  amarrado. Por isso que eu falei, a gente
• 1:05:28
  pode fazer em formato de coração, alguém pode fazer, mas
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  não pode fazer incone porque a gente tem todos esses registros
• 1:05:33
  e eles são renováveis, então eles são permanentes, ó, isso
• 1:05:37
  não abre espaço, né? Segurança para franqueado.
• 1:05:39
  Né? Exato, eu tô vendo aqui algumas
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  perguntas e importante falar, as opcional alidades que tenha cony
• 1:05:44
  okay, vamos imaginar o seguinte, eu.
• 1:05:47
  Quero empreender, você pode abrir uma franquia da konoka que
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  aquilo vai te dar margem, vai te dar.
• 1:05:54
  É lucro, receita, renda, extra assim por diante.
• 1:05:57
  Não, eu tenho uma academia, você pode plugar uma, coloca dentro
• 1:06:01
  da tua academia, é valor agregado, alimentação saudável,
• 1:06:05
  diversificação. Joel, eu não tenho academia e já
• 1:06:08
  empreendendo, mas eu faço eventos, então você leva konoka
• 1:06:12
  para os teus eventos que assim, ó coffee break, pô, eu eu tenho,
• 1:06:16
  eu, eu sou um. Uma, como é que é bife?
• 1:06:20
  Exato. Eles levam, coloca pro seu
• 1:06:22
  buffet a Joel, eu tenho uma faculdade, você leva, coloca, eu
• 1:06:26
  tenho uma escola, Joel, eu não tenho nada disso, não.
• 1:06:30
  Eu sou uma empresa e eu eu posso botar uma carioca aqui dentro do
• 1:06:34
  do meu escritório, invés de como comer aquelas coisas, aquelas
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  tranqueira que tem lá porque é tranqueira.
• 1:06:40
  É como quero comer uma coisa mais saudável.
• 1:06:43
  Já tenho uma, quero criar. Né?
• 1:06:45
  É, quero criar uma estação com minhoca dentro da minha empresa.
• 1:06:47
  Trouxe o konoka, pode fazer também.
• 1:06:49
  Não, não, Rafa, Marcela, Lala, não, eu já tenho uma loja, não
• 1:06:53
  dá pra plugar só uma máquina de de Kane.
• 1:06:56
  Okay? Dá, olha a quantidade de opções
• 1:06:59
  que isso te oferece. Serviço, valor agregado,
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  operacionalidade, diversificação e a coisa bem legal é, além de
• 1:07:08
  ser uma micro franquia escalável de um produto bom é que como
• 1:07:11
  você falou, né, rapa ela não, ela não tem, ela não está
• 1:07:14
  amarrada, né? Para empreender, engessada,
• 1:07:16
  engessada, pro empreendedor. Engessada, eu.
• 1:07:19
  Mandei você anda pro empreendedor, dá certo.
• 1:07:21
  É desenhada para ele faturar, aí que eu quando?
• 1:07:22
  Quando a Rafa conheceu, conversou comigo, eu falei,
• 1:07:24
  Rafa, sabe o que eu quero? Eu quero que o cara tem a loja
• 1:07:27
  dele no shopping, mas se ele quer ter múltiplos faturamento,
• 1:07:30
  ele vai ter. Ó isso aqui, né?
• 1:07:32
  Olha aí, boa. Tocar aqui na agência de
• 1:07:34
  turismo. E oferecer aos clientes.
• 1:07:36
  Olha aí, boa Patrícia. Vai dar certo, não vai dar super
• 1:07:39
  certo. Então ó, gente, link está aqui,
• 1:07:42
  se cadastra, já fala, mas fala que vocês estão vieram do do
• 1:07:46
  podcast, tá? Então, assim, o que que quer
• 1:07:48
  dizer isso? Você se você tem a sua loja, eu
• 1:07:51
  quero ter a loja e quero fazer eventos.
• 1:07:53
  Você também pode. Hã, então você pode ter 2
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  máquinas na sua loja, uma fica na sua loja lá funcionando, a
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  outra, você leva pro evento, então você consegue a tua, o teu
• 1:08:03
  apetite, que vai dizer quanto que você vai faturar, né?
• 1:08:06
  Você está com um negócio muito bom nas mãos.
• 1:08:08
  Você está a gente Na Na parte de de formatação que a gente está
• 1:08:11
  fazendo. Para o iFood é um negócio assim,
• 1:08:13
  incrível para delivery. Então assim a gente está
• 1:08:16
  ajeitando é algo para que o cara só não vai ganhar dinheiro se
• 1:08:20
  ele não quiser realmente, entendeu 11 coisa que a gente
• 1:08:22
  falou muito na live naquele dia, né?
• 1:08:24
  Vamos, vamos falar aqui, tipo, qual é o perfil de franqueado
• 1:08:28
  que a galera com qualquer sim você pode?
• 1:08:31
  Abrir 300 coney, ocasião não vai dar certo.
• 1:08:35
  É importante falar esse tipo de franqueado não funciona, não
• 1:08:38
  funciona, não, nem entra. Você vai ficar chateado com a
• 1:08:41
  gente. A gente não quer que você fique
• 1:08:43
  chateado. A gente não quer briga, a gente
• 1:08:45
  não quer treta, a gente quer todo mundo feliz, a gente é da
• 1:08:47
  paz, então se você tem esse tipo, vamos explicar que tipo de
• 1:08:50
  intenção vai dar errado se o cara quiser investir numa
• 1:08:53
  carioca ou em qualquer outra franquia também, mas vamos falar
• 1:08:56
  especificamente da carioca, é a gente.
• 1:08:58
  A gente fez questão de divulgar nessa live é dos 1000 e poucos
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  interessados nos 2 primeiros dias que a gente fez o
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  lançamento da canhoca. Sobre os 3 principais
• 1:09:07
  pré-requisitos, né? Que é, é.
• 1:09:09
  É categorias, não, mas 3 principais é critérios,
• 1:09:13
  critérios, características, isso.
• 1:09:15
  Primeiro é a gente. Queria alguém que tivesse fit
• 1:09:19
  cultural com a gente. Né?
• 1:09:20
  Porque esse franqueado? Ele vai virar um sócio, ele vai
• 1:09:24
  virar mais um elemento que vai levar a marca a nossa marca para
• 1:09:28
  a cidade dele, para a região dele.
• 1:09:30
  E aquele cara que tiver o brilho no olho que a gente tem, a gente
• 1:09:35
  sabe que ele vai fazer por onde a marca crescer cada vez mais e
• 1:09:39
  quando a gente tem uma rede, o bom, o lindo de você, trabalhar
• 1:09:41
  com franquia que você tem uma rede de pessoas que fortalecem a
• 1:09:44
  marca como um todo, caramba, isso é muito incrível.
• 1:09:48
  Muito incrível. Mesmo, então a gente quer gente
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  que tenha fit cultural, assim como a gente teve o fit cultural
• 1:09:53
  com a marca, a gente não fundou, a coloca.
• 1:09:55
  A gente tava há 6 anos fazendo o que a Marcela está.
• 1:09:57
  Mas a gente fala da konoka com brilho no olho, não fala, fala
• 1:09:59
  as então é esse tipo de gente que.
• 1:10:01
  A gente fala, eu lembro da Lala do primeiro dia que ela ficou
• 1:10:04
  saltitando, aquela kooka com coca.
• 1:10:07
  Aí eu olhei. Eu falei pro meu filho, eu
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  falei, você tá vendo, é isso que é isso que convença, sabe?
• 1:10:13
  Conversa sim e saúde, família trabalho, né?
• 1:10:15
  João? É isso aí.
• 1:10:16
  Então alguém que respira isso aqui, que a gente respira
• 1:10:19
  também. Então esse cara que tem fit
• 1:10:21
  cultural, segundo, é dedicação ao negócio.
• 1:10:25
  Então a gente sabe que vai ter perfil de multi franqueador de
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  investidor, mas alguém que entra o negócio pra não ser, sabe
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  assim, um plano ser da vida, alguém que realmente queira
• 1:10:34
  respirar aquilo ali. Para expandir inclusive a konoka
• 1:10:38
  para outros pontos, a gente não quer que você tenha só uma,
• 1:10:40
  coloca, não. É pressa, eu várias vezes tem um
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  perfil de empreendedor, franqueado de alta, de alta
• 1:10:46
  performance, sabe exatamente o cara que abriu uma.
• 1:10:49
  Ele trabalhou com tanta Gana, tanta Gana que em menos de 6
• 1:10:52
  meses ele já está com 34. Já, não.
• 1:10:55
  Eu estou fazendo eventos, cara, porque é exatamente a você dá
• 1:10:58
  permissão para eles conseguirem essa Liberdade de, né?
• 1:11:02
  De faturamento e a gente também trabalhar por eles, que é uma
• 1:11:04
  das coisas que eu falo. Eu falo, cara, eu tenho uma
• 1:11:06
  procura de eventos. Eu falei isso pro Rafael no dia
• 1:11:08
  primeiro dia. Eu falei, cara, eu tô com um
• 1:11:09
  evento até dezembro, eu não tenho como dar conta.
• 1:11:11
  Então é dá para o franqueado. Cara, você tem evento todo
• 1:11:13
  lugar, entendeu? Então, cara, eu imagino, eu já
• 1:11:16
  fiquei pensando, falei, porra, juntou um Monte de franqueado,
• 1:11:18
  vamos fazer Rock In Rio, sabe? Várias coisas que a gente como
• 1:11:21
  franquia a gente tem o brilho nos olhos de querer que eles
• 1:11:23
  façam sim. Ao contrário de outras franquias
• 1:11:25
  então franqueado tem que ser exatamente isso, ele tem que
• 1:11:27
  querer brilhar com a gente, né é que é isso, cara.
• 1:11:31
  EAA intenção nossa é essa galera é escalar um negócio único,
• 1:11:35
  diferente, escalar esse produto de alto impacto, botar esse
• 1:11:39
  produto incrível na mão de todo brasileiro, de toda a idade e
• 1:11:43
  não só ser humano. Pat, isso exato.
• 1:11:46
  Mas é mais escalar. Prosperidade é fazer com que.
• 1:11:50
  E isso aqui que a gente criou permita com que as pessoas mudem
• 1:11:54
  de vida, realizem seus sonhos, EOA beleza do empreendedorismo
• 1:11:57
  através de de franquia. É isso que a gente faz.
• 1:11:59
  Olha o trabalho que a Marcela fez até hoje para chegar nesse
• 1:12:02
  ponto e a quem vai empreender junto com a gente, vai
• 1:12:04
  empreender com toda essa retaguarda, não só da história
• 1:12:08
  que tem por trás e da estrutura que a gente está montando, né?
• 1:12:11
  Não só da nossa sociedade, mas também de toda equipe da equipe
• 1:12:14
  que a gente está formando para atender esses franquia 12 aí no
• 1:12:16
  Brasil e no mundo afora. Então, quem quiser vir com a
• 1:12:19
  gente nessa família linda, maravilhosa que a gente está
• 1:12:21
  construindo, vão ser muito bem-vindos.
• 1:12:24
  Se você estiver aderente esse perfil, cara, vai ser muito
• 1:12:27
  legal. Conhecer vocês de perto e quem
• 1:12:29
  sabe vocês não não passam aí para a próxima fase dos dos do
• 1:12:32
  próximo grupo, né? De franquia que a gente vai
• 1:12:34
  trazer para dentro. Muito bom, faz uma consideração
• 1:12:38
  final aqui. Gente com minhoca é muito bom.
• 1:12:42
  Aqui, ó, já nesse finalzinho, laz paz.
• 1:12:44
  Uma é, explica, já que você a gente está chegando no
• 1:12:47
  finalzinho, mas o importante, o que tocou você a ponto de você
• 1:12:51
  falar, putz, a coca é 11 negócio legal para a gente investir.
• 1:12:54
  O que que tocou você, sei lá desde o ponto de vista, sei na
• 1:12:57
  parte pessoal quanto da parte de negócio.
• 1:13:01
  Bom, eu sempre quis. Já sabe, eu sempre quis
• 1:13:04
  empreender, não é? Na alimentação, então, na parte
• 1:13:07
  de comida, eu sempre. Eu, eu acho que é uma forma que
• 1:13:10
  a gente consegue conquistar as pessoas.
• 1:13:13
  É uma forma que a gente consegue mostrar o nosso amor pela
• 1:13:15
  pessoa. E aí quando quando foi
• 1:13:18
  aparecendo, quando eu fui vendo o primeiro jovem mandou, né?
• 1:13:20
  O documento, assim eu falei, meu, que legal, será que é
• 1:13:23
  gostoso, né? Deixa a primeira coisa, será que
• 1:13:25
  é gostoso? Será que realmente né, é
• 1:13:28
  gostoso? E aí quando a gente comeu aqui
• 1:13:30
  vendo a Marcela criar, sabe, fazendo ali, a gente adiciona o
• 1:13:33
  frango, fazendo, dando opções, né?
• 1:13:36
  Tipo, poxa. Às vezes eu não como carne.
• 1:13:38
  Às vezes eu como carne, às vezes eu só vou querer um ovo.
• 1:13:40
  Às vezes eu vou querer um doce e poxa, colocar tudo isso.
• 1:13:43
  Eu falei meu, isso daqui tem espaço e na casa de todos os
• 1:13:46
  brasileiros sabe, eu consigo fazer com que isso chegue EE
• 1:13:50
  seja tipo até uma forma de de carinho, sabe?
• 1:13:53
  Porque eu sou muito do do presente, né?
• 1:13:55
  Então, poxa, sabe, trouxe para você.
• 1:13:57
  Então, assim, eu imagino chegando em casa e entregando
• 1:14:00
  pra minha mãe, entregando pro meu pai linguagem do amor, né?
• 1:14:02
  Na empresa, sabe assim chegando, entregando para alguém que eu
• 1:14:05
  quero Oh, trouxe para você sabe, ao invés de trazer outras coisas
• 1:14:07
  que a gente traz, então às vezes 111, coisa embrulhada, uma coisa
• 1:14:11
  industrializada. Não é que a gente dá de carinho,
• 1:14:14
  a poxa olha que legal, sabe? É é num num tomba, num cai, é
• 1:14:19
  fácil de comer, não suja, toma isso daqui, sabe?
• 1:14:21
  Então é a forma, a minha linguagem de amor e misturado
• 1:14:25
  com comida. Daí ganhou meu coração, você
• 1:14:27
  ganhou meu coração e podendo, né?
• 1:14:29
  Tipo ajudar pessoas é toda a parte de prosperidade do mundo,
• 1:14:33
  né, do Brasil, das pessoas em se saber que aquilo ali e isso
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  daqui, né? A konoka pode ser fonte de renda
• 1:14:40
  de várias famílias, isso daqui é maravilhoso, assim, maravilhoso.
• 1:14:43
  Tá, que legal, gente. Bom, pessoal.
• 1:14:47
  Gente, está chegando no finalzinho aqui.
• 1:14:48
  Recados finais é, segue a gente lá.
• 1:14:51
  Cony oca arroba Koka no Instagram, coloca aqui também o
• 1:14:55
  arroba gente. Muito legal.
• 1:14:57
  Todo esclarecimento, amadurecendo a ideia para estar
• 1:14:59
  com vocês. Instagram legal, gente.
• 1:15:01
  O Ederson falou, já fiz meu cadastro.
• 1:15:03
  Parabéns, excelente direção. Deus continua abençoando vocês.
• 1:15:06
  Obrigado, Ederson, como é lindo ver esse momento do
• 1:15:08
  empreendedor. Escala ser sócio do seu ídolo
• 1:15:10
  energia está alta, empreender é mais que legal.
• 1:15:13
  Bom pra cachorro. Colocar aqui.
• 1:15:14
  Obrigado pelo tempo de vocês, segue a gente lá konoka oficial,
• 1:15:18
  certo? Marcela Couto arroba.
• 1:15:20
  Marcelo m Martins. Marcela m Martins se identificou
• 1:15:25
  a história da Marcela, manda uma mensagem Pra Ela, manda um
• 1:15:27
  direct, eu lembro que bumbum direct dava certo, né?
• 1:15:30
  E aí, Marcela, tudo respondendo. Ela não dormiu.
• 1:15:33
  Tô aqui desde 4 horas da manhã. Meu Deus do céu, Rafa, teu
• 1:15:37
  Instagram, Raphael com ph d mudo Matos com 2 TS, Raphael ph d
• 1:15:41
  mudo mata os com 2 caras, já que.
• 1:15:43
  Já devorou, né? Caraca, né?
• 1:15:45
  Já todo dia só. Que Rafael?
• 1:15:49
  Rafael à moletom, deixa eu entrar aqui antes de acabar, né?
• 1:15:54
  O que que. É a surpresa para vocês?
• 1:15:56
  A é a surprise. E bom.
• 1:16:00
  Claro que o laranja tinha que ser Rafael, né?
• 1:16:02
  Não. A olha aí que o moletom.
• 1:16:05
  E aí, pro casal? Que?
• 1:16:07
  Legal a gel do do Joel é meu, seu.
• 1:16:13
  Pera aí, pera aí, pera aí, vamos voltar aqui.
• 1:16:17
  Eles. Eu estava.
• 1:16:20
  Pouco para campo? Olha.
• 1:16:23
  Aí da Amazônia para o mundo, olha para o mundo.
• 1:16:28
  RO. CA.
• 1:16:31
  Vai dar pra vestir agora? Pega o meu filho lá para vestir
• 1:16:34
  a gente fazer já. Oh.
• 1:16:37
  Reunião que é colorida, divertida, é isso mesmo, é isso
• 1:16:40
  que a gente respira, é apaixonante.
• 1:16:43
  As crianças, né? Eu jogava.
• 1:16:44
  Eu quero aquele corninho, né, aquele corninho?
• 1:16:46
  Toninho fica na mão gostosinho. Vou abrir um parêntese para
• 1:16:50
  João, nosso primeiro, que diz modelo, garoto-propaganda e
• 1:16:54
  Business boy, né? Porque.
• 1:16:57
  Só conversando. Olha, presta atenção aí, eu lá,
• 1:16:59
  gente mostrando a máquina. Não sei o que EE conversando com
• 1:17:03
  ele falando e aí o João vira e fala assim, tapioca, sabe?
• 1:17:07
  Coloca ali, sai mais rápido que tem.
• 1:17:09
  Aí eu. Falou isso?
• 1:17:11
  Foi, eu já falei. Eu olhei, eu falei, meu filho,
• 1:17:14
  você viu isso ai? Modelo que não vai faltar aqui
• 1:17:18
  nessa, nessa família. É o que vocês querem falar, né,
• 1:17:21
  gente? Pense mulheres.
• 1:17:22
  Homens e mulheres de todos os tipos.
• 1:17:25
  Olha aqui, moletom lindão, gente, tá bonita essa esse
• 1:17:29
  bonito, Hein? Está bonito esse prêmio,
• 1:17:30
  Medrado. Em?
• 1:17:33
  Muito bom gente. Obrigado pelo tempo de vocês.
• 1:17:35
  Se você ainda não inscrito no canal, por favor se inscreva no
• 1:17:37
  canal e ative as notificações para quem está nos ouvindo aí no
• 1:17:40
  Spotify. Se inscreva também aliás, no
• 1:17:42
  Spotify, você tem que nos seguir também.
• 1:17:45
  Siga a Marcela, siga o Rafa, manda mensagem pra eles,
• 1:17:48
  compartilhe se você está interessado numa franquia, entre
• 1:17:51
  em contato com a gente no link fala que você veio do podcast
• 1:17:54
  João, não estou interessado nessa franquia, mas eu conheço
• 1:17:56
  alguém que está interessado, então manda esse contato ou
• 1:18:00
  manda o podcast fala assim, assiste esse podcast que eu acho
• 1:18:03
  que pode fazer sentido para você, acho que é até melhor, né?
• 1:18:05
  Eu acho assiste barra, escuta. Sim, EE sei lá que eu tiver no
• 1:18:09
  carro, na academia, e dá uma olhada nessa ideia muito legal
• 1:18:13
  que que apareceu. E também, você está super
• 1:18:16
  convidado. AA entender a conhecer, a mandar
• 1:18:18
  mensagem. Nosso time já está pronto pra
• 1:18:21
  pra te explicar. A gente está preparando uma
• 1:18:23
  coisa muito especial agora a gente vai falar com os nossos
• 1:18:26
  primeiros 30 franqueadores que foram as primeiras 30 pessoas
• 1:18:29
  que a gente escolheu com critério a dedo e que confiou na
• 1:18:33
  gente. Um beijo especial para todos
• 1:18:34
  vocês. A obrigado pela confiança é um
• 1:18:38
  projeto muito bacana, a gente está muito feliz, a gente está
• 1:18:40
  orgulhoso, né Lala? Muito, muito.
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  Acabou, né? IA falar que se você não, não,
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  não é no momento não pensa em abrir uma franquia.
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  Seja nosso cliente, né? A gente vai colocar lá onde tem
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  todas as franquias, né? Onde voltar as cidades, os
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  locais, então vá atrás, marque a gente, dê sua sugestão, a gente
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  está aberto e se você não puder comprar, você fala, olha, eu
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  quero levar para aniversário, eu quero traz para o casamento o
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  aniversário divulga para os amigos, né?
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  A gente alcança todos esses lugares, eventos, é isso.
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  Gente, porque é uma empresa Brasileira, de uma empreendedora
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  Brasileira, que tem uma história real.
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  Inspiradora, que persistiu, não desistiu e hoje está aqui de
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  frente com a gente, falando do seu negócio, porque lá atrás
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  acreditou num sonho, numa intuição e segurou.
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  Então essa é uma inspiração. Marcela, acima de tudo, toca
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  aqui meu muito orgulho da tua história.
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  Tá, obrigada. Parabéns por não ter desistido e
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  servir de inspiração para tantos brasileiros, homens e mulheres.
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  Tá? Cadê teu filho?
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  Vem cá, Mateus, não chega aí, irmão.
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  Ó vem ver o filhote aqui também que trabalha, tá junto já.
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  Levou o choque, né, filho? Já fez um Monte de cone, ok?
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  Até já pagou a mão, então ó o filhote aí também que faz parte.
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  É que trabalha que empreende, é uma.
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  É uma empresa de uma Brasileira de família para outros
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  brasileiros de família e que serve toda a população
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  Brasileira e mundial também. Escutem bem, vocês vão ouvir
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  falar muito em konoka muito mesmo.
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  E vocês vão fazer parte dessa jornada e a gente quer que você
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  faça parte dessa jornada junto com a gente, beleza, obrigado,
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  gente. Valeu quando eu estou 3 cônica
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  dos 3123. 123 cone. Ó 3, coloca a.
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  Valeu, galera. Beijo até o próximo JJ podcast,
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  tchau.