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116. Vole mon concept, tu ne pourras jamais le faire comme moi de toute façon. · Lead'Corn - Le Podcast : entrepreneuriat sans bullshit !

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Bienvenue sur Licorne, le Podcast je suis Hello podcast
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manager, mais avant tout entrepreneur, ici je te partage
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mon quotidien. Et tout ça sans bullshit
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vraiment, parce que il y en a marre des langues de bois.
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Si t'aimes l'humour de beauf, les blagues Carambar et les gros
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mots, bienvenue Let's Go. Il y a quelques semaines de ça,
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je t'ai partagé un petit peu la nouvelle direction que prend
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Licorne, notamment sur mes offres, ma vision et tout ça.
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Et je t'ai raconté en fait le déclencheur, ce qui a été le
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truc qui a fait POP dans ma tête.
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Et c'était donc un rendez-vous avec une asso.
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Je sais pas si tu te rappelles. Donc c'est une asso de trail à
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laquelle j'ai proposé. Eh bien un concept créé
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spécialement pour eux. Une démission audio alors de
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podcast ? Puisque oui, l'objectif c'est
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que ça soit diffusé sur les plateformes d'écoute pour que
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tout le monde puisse y avoir accès.
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Mais c'est pas un podcast en soit puisque il y aura quelques
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épisodes et pas plus. Et je me suis dit que ça pouvait
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être intéressant de creuser le sujet avec toi, de t'expliquer
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ce que je leur ai proposé. Alors là tu dois te dire putain
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la meuf elle va me filer le concept comme ça elle a pas
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peur, on peut lui piquer. D'autres personnes vont pouvoir
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s'en inspirer, le copier, le faire à sa place et probablement
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peut être proposer à cette même asso sensiblement la même chose,
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pas pour le même prix. Eh Ben écoute, je t'en prie,
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parce que YA1 truc que tu ne pourras pas m'enlever un truc
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que tu ne peux pas faire comme moi, qui est la façon dont je
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pose la les questions, la façon dont je traite les interviews et
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la sensibilité que j'ai pour faire le montage et donc créer
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un truc. Pas à partir de 0 mais à partir
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d'une piste audio. Oui, parce que je te parie que
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je peux filer ma piste, la même que je suis en train de te faire
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aujourd'hui un autre mentor. Il n'aura pas la même façon de
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faire que moi. Donc Pour rappel, l'idée de
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base, c'était quoi ? C'était et que c'est un gros
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événement une fois par an qui rassemble 650 personnes venues à
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peu près de toute la France. Que ça leur demande des mois de
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préparation avant avec plus d'une centaine de bénévoles, que
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ça leur demande une intensité sur une journée.
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Un seul samedi d'un weekend qui est assez dingue et que une fois
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que l'événement est passé, Eh Ben c'est fini jusqu'à l'année
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d'après quoi ? Et donc dans l'idée, c'était de
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faire vivre un peu leur site internet.
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Dans l'idée c'était aussi d'avoir du contenu à partager
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sur leur groupe Facebook. Et dans l'idée, c'était Eh bien
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de faire vivre aux gens et de faire revivre aux gens le trail,
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l'ambiance, l'arrivée et tout ça.
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Et donc j'ai packagé tout ça dans une offre spécifique que
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pour eux. Qui est adaptée à eux,
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entièrement à eux. C'est pas la même offre que je
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pourrais reproposer à une autre asso ou une autre structure, ou
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tout simplement à une entreprise parce que je ne traiterai pas
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les choses de la même manière, parce que la cible est
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différente, l'audience est différente et l'objectif est
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différent. Donc Bienvenue dans cet épisode.
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Vole mon concept, je t'en prie et on m'a attaqué dans le vif du
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sujet tout de suite. Donc bien entendu, j'ai proposé
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une série d'épisodes en ayant une vision long terme, c'est à
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dire que si ça signe. Parce que pour tout te dire, je
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dois aller défendre mon bifteck dans quelques jours.
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Parce que ça représente quand même de l'argent pour une
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association, que c'est important pour moi et que l'objectif c'est
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bien qu'ils comprennent la manière dont j'ai agrémenté le
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truc et quelle vision j'ai. Mais oui, je suis partie d'une
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vision long terme en disant toute façon c'est quelque chose.
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Bah à moins que eux le décident par la suite pour je ne sais pas
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faire des épisodes sur la préparation du trail tout au
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long de l'année. Interviewer d'autres personnes,
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pourquoi pas, mais. C'est un truc qui va être sur
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une saison, une saison assez courte, une saison de quelques
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épisodes seulement et donc faut taper dans le 1000 tout de
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suite. Il faut mettre l'ambiance
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directe parce que à part les gens de l'association au départ,
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les personnes qui ont peut être participé à ce trail, bah y a
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pas grand monde qui va aller écouter le truc quoi.
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Et que pour intéresser les gens hein.
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Et ça je me rends compte de plus en plus pour écouter énormément
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de podcasts. Alors encore une fois chacun ses
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goûts et sa sensibilité. Mais que ce qui intéresse, c'est
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ce qui fait tenir dans la longueur.
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Et ce qui fait écouter, c'est le fait de mettre des anecdotes, de
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mettre de la vie, de mettre des trauma, de mettre du Drama,
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pourquoi pas, mais d'y mettre de l'émotion quoi.
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Parce que les trucs tout plats bon perso moi ça m'emmerde
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clairement, j'ai du mal à écouter ça.
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Et pourtant parfois j'ai écouté des épisodes où le contenu est
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hyper riche, hyper qualitatif, mais rien que le ton monotone,
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ça m'a saoulé. Donc j'ai pas envie de réécouter
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les autres en fait. Et donc dans cette idée-là, bah
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c'était bien sûr d'interviewer les bénévoles qui participent
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bien sûr le président de l'association et les gens qui
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tiennent le truc aussi parce que c'est des personnes qui sont
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dans cette asso depuis bientôt 10 ans.
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Donc bah cet engagement parce que ça demande beaucoup de
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travail et cet engagement ils le font pas juste.
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Alors pour le plaisir Oui et non certainement, mais pas juste
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pour briller comme ça et se faire chier en fait pendant des
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mois et un jour à organiser un truc quoi, y a forcément quelque
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chose d'autre derrière. Et pourquoi je te parle de
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vision long terme ? Parce que là c'est une
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proposition pour l'année, en sachant que la théorie voudrait
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qu'en 2027 une nouvelle édition et à chaque fois ça sera avec
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des gens différents, à chaque fois ça sera avec des
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participants différents, toujours les mêmes bénévoles
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mais pas forcément au même poste.
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Et puis peut être de nouveaux bénévoles.
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Enfin tu vois, ça va évoluer avec le fil du temps.
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Donc comme le pitch de base était très clair du pourquoi du
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comment cette asso a été créée. Elle a même pas été créée par un
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groupe de potes. Elle a été créée par un groupe
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d'habitants du même village qui chacun de leur côté faisaient du
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Trail comme ça et se sont dit pourquoi on le ferait pas ?
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En même temps, ça serait plus sympa de sortir en groupe.
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Et puis de là, une association s'est créée pour organiser un
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événement sur un petit village de Savoie et mettre en valeur en
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fait, Eh bien nos magnifiques paysages.
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Oui, si tu ne connais pas la Savoie, putain, viens faire un
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tour, tu verras à quel point c'est magnifique.
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Donc tout de suite, ça m'a parlé forcément, parce que ça parle
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d'humain, ça parle de collaboration, ça parle
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probablement caché derrière parce que tu te doutes bien
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qu'on a rendez-vous. Tu n'as pas le temps d'aborder
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toutes les questions, mais ça cache probablement des moments
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un peu moins drôles et la manière dont ont été surmontées
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les choses. Donc ça, c'était mon point de
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base sur comment articuler un concept autour de ça.
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Et donc ? Eh bien, j'ai intitulé Ça dans
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ma tête, Inside the trail, donc à l'intérieur du trail.
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Proposition que j'ai nommée dans le cœur du trail.
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Parce que arrêtez l'anglais un peu partout quoi, tout le monde
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n'est pas forcément bilinguel, même moi hein d'ailleurs.
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Et l'idée finale derrière tout ça, c'est que reste-t-il après
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la prépa et l'énergie du moment ?
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Parce qu'une fois le trail passé, une fois les bandoles
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décrochées et une fois chacun rentré chez soi, que reste-t-il
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de ce moment ? Les souvenirs, les photos, les
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moments vécus. Mais on le sait, toi comme moi,
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quand les choses ne restent pas gravées dans le marbre, on finit
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par oublier des détails, on finit par oublier l'énergie, on
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finit par oublier 2 3 trucs qu'on a vécus à ce moment-là.
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Donc indirectement, en créant ce projet, j'ai créé un petit peu
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ma nouvelle offre que je vais donc te teaser ici.
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Mais l'objectif c'était de laisser leur héritage sonore de
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ce moment. Alors bien entendu que tu ne
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peux pas enregistrer pendant des heures et passer ça tel quel
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comme ça. Donc je leur ai proposé
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plusieurs packages, plusieurs niveaux en fonction de ce que
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eux voulaient, en fonction de leur budget aussi.
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Mais l'objectif c'est ça, créer des épisodes immersifs.
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Donc ça implique de la prise audio au moment de l'arrivée.
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Ça implique d'entendre des gens parler, ça implique tout ce
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brouhaha auquel on ne fait pas forcément attention.
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Et puis d'interviewer en direct des gens, donc quelques
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épisodes. Avec les bénévoles, ouais,
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pourquoi ils sont bénévoles, pourquoi ils se sont engagés,
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qu'est ce que ça leur apporte ? Et puis le pourquoi du comment
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ils se font chier hein pendant des mois et puis derrière
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pendant cette journée qui a l'air assez intense de ce que
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j'ai bien compris, mais on s'arrête pas aux bénévoles, on
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s'arrête aussi aux gens Eh bien qui participent à ce trail et de
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prendre un petit peu la température d'interviewer les
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gens comme ça à la sortie de la ligne d'arrivée, c'est une fois
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qu'ils ont bien sué leur mère et qu'ils sont à bout de souffle et
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qu'ils se disent ça y est, j'ai fini pour avoir en fait le.
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L'émotion à chaud de ce qu'ils viennent de vivre, donc une
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sorte de micro trottoir. Très clairement c'est comme ça
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que je le vois, des personnes qui arrivent, d'autres personnes
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qui sont on va dire un petit peu exceptionnelles sur le moment,
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genre c'est la première fois qu'ils participent ou genre ça
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fait 20 ans qu'ils viennent ou enfin tu vois.
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En fait l'idée c'est aussi Eh bien d'impliquer certaines
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personnes pour que ces personnes fassent de l'audience tout de
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suite. Tu te doutes bien parce que même
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si c'est un projet humain, on n'oublie pas quand même derrière
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le fait qu'on fait pas les choses juste pour faire les
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choses. Parce qu'avec ça en fait, avec
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cette émotion vécue, avec le fait qu'y ait des audiences.
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Alors oui cette association a des partenariats, a des
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sponsors, mais toi et moi on le sait, un sponsor c'est jamais
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éternel. Et puis Ben on cherche
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probablement à en trouver d'autres aussi.
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Donc c'est de montrer en fait à toutes ces personnes donc déjà
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d'impliquer les gens qui vont être interviewés ce jour-là pour
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leur dire Eh je suis passée dans ce truc, va écouter et tout donc
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d'en parler après autour d'eux le fameux bouche à oreille qui
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fonctionne toujours hein. De remercier les bénévoles et de
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les mettre en lumière. Parce que pour avoir dirigé une
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asso, crois moi que je sais que c'est important et que bien
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souvent on les oublie. Et puis pour faire comprendre,
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parce que ça c'est un truc que j'ai bien compris lors de notre
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échange qui a la performance sportive certes, mais que c'est
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avant tout des gens qui ont envie de s'éclater et de
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permettre à d'autres gens de s'éclater à point.
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Donc ouais, y a 3 niveaux. Parce que c'est un petit conseil
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que je te donne et ça c'est un truc que les coachs business
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m'ont toujours donné et que je trouve super pertinent. au-delà
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du marketing, il faut mettre des prix en 7, en 9 et toujours
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proposer 3 offres pour que celle qui soit choisie c'est celle du
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milieu. Oui d'accord, mais ça permet
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aussi aux gens et aux potentiels clients de se dire bon j'ai 3
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niveaux, j'ai tel budget, OK bah je vais choisir plutôt ça ou ça,
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ça ça me paraît intéressant mais au final bon y a peut être trop
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de choses dedans si j'enlève 2 3 choses peut être que tu vois.
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Et de faire comprendre aux personnes, bah déjà on va faire
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un peu de pédagogie au chiffre d'affaires et en tout cas au
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prix des offres de montrer aux gens que oui.
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Bah prendre un presta, tu le payes un peu plus cher que le
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taux horaire du SMIC. Oui que y a du boulot derrière.
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Et puis au moins bah les gens ils sont pas pris au dépourvu
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mais ils savent à quoi s'en tenir quoi.
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Donc on a 3 paliers, ils peuvent graver leur héritage parce que
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c'est un peu ça l'idée derrière aussi le premier palier, on va
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interviewer rapidement les bénévoles pour créer 3 les
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épisodes. Donc des épisodes assez courts
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et je suis partie de cette idée d'épisodes assez courts, c'est à
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dire 10 Min 15 Min Grand Max. Parce que les gens qui vont
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prioritairement écouter cette émission ou en tout cas cette
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série audio, bah c'est des gens qui font du trail.
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Donc oui tout le monde pour se promener ou quoi que ce soit met
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de la musique ou du podcast et que l'objectif c'est pas non
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plus que ça fasse traîner en longueur la série audio c'est
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que ça soit des épisodes assez courts et impactants pour
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respecter l'énergie de ce truc quoi.
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Donc ouais au premier niveau y a 3 capsules sonores de 10 à 15
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Min et une dernière un peu plus longue avec ce système de micro
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trottoirs le jour même. Donc je t'avoue que moi c'est le
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truc qui va demander du boulot mais qui va pas non plus me
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demander des semaines et des semaines.
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On a l'offre du milieu dans laquelle Eh bien on a un peu
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plus d'épisodes avec toujours nos capsules sur les bénévoles
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avec des capsules sur les personnes qui ont participé.
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Donc pareil. 10 à 15 Min. Et encore je pense qu'on peut
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faire facile 10 à 15 Min en mettant 2 personnes dedans.
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Donc ça c'est à voir aussi avec ma présence bien entendu le jour
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même pour faire les choses. Et puis on a la dernière offre
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où là c'est le all inclusive, y en a beaucoup plus.
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Où on a toujours un gros ce qu'il y a dans l'offre du
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milieu. Mais on va pousser plus loin
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avec le après. Parce que c'est bien de montrer
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en fait les coulisses et tout du truc.
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Mais faut le faire jusqu'au bout parce que je te dis une fois le
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soufflet retombé, en général le jour même on dit Ouais c'était
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trop bien, Ouh Ouh machin et tout.
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Et puis une semaine après je commence à voir les trucs qui
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peut être se sont mal passés. Tu commences à redescendre en
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énergie et à te dire putain ouais je le ferai peut être pas
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l'année d'après ou alors cette année on aurait dû faire comme
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ça. Et ça c'est toujours intéressant
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le fameux débrief parce que c'est là-dessus qu'on tire des
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leçons, c'est là-dessus qu'on réfléchit un petit peu et qu'on
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prend du recul. Bien sûr que ces 3 offres sont
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agrémentées de petites capsules audio puisque comme ils ont une
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page Facebook, l'objectif c'est aussi qu'ils puissent diffuser
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un petit peu pour faire du teasing.
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Et forcément ces 3 niveaux. Implique ma présence dans le
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truc donc bah me déplacer avec tout mon équipement oui oui
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alors heureusement j'ai encore pas grand chose pratique.
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Ah j'ai des petits micros, des micros cravates Bluetooth qui
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prennent pas trop de place et ça c'est cool.
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Par contre pour faire des grosses interviews j'ai bah des
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gros micros. Voilà ça ça prend plus de place
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déjà mais parce que mon objectif c'est toujours quand même d'y
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aller à un moment ou un autre pour faire des prises de son.
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Bah pour avoir des trucs à intégrer, des virgules sonores,
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tout ça à intégrer dans l'épisode quoi.
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C'est des offres qui pour la plus chère et aux alentours de
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2000€. Je te le dis parce que c'est 2
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jours de travail avec eux mais c'est beaucoup beaucoup beaucoup
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d'heures de travail derrière. Donc même si je n'aime pas
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fonctionner à l'heure et à un moment donné, faut quand même
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rester raisonnable sur ces tarifs et faire quelque chose
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qui reste rentable. Et pour la plus petite on est en
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dessous de 700 balles. Donc là je t'ai probablement
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donné beaucoup trop de détails et oui tu vas pouvoir me voler
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mon concept et l'adaptsus pour ta boîte si tu le souhaites.
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Mais je le répète encore une fois, t'as pas mon expérience
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des interviews ni de la gestion de l'humain.
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Parce que crois moi depuis 15 ans de management ça laisse des
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traces. T'as pas mon expérience en
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montage, t'as pas ma sensibilité auditive et je le répète, je
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suis sûre que je file une piste les miennes hein.
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Alors y a pas énormément de montage pour moi, mais je file
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une piste avec ma manière à moi, je la monte et je la file à
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quelqu'un d'autre. Eh Ben je suis sûre que
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t'écoutes les 2 épisodes l'un à la suite de l'autre et tu vas
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entendre des différences. Donc ouais, ne te gêne pas si tu
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veux t'inspirer de ce concept pour toi, créer ton propre média
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sonore, Je t'en prie, fais toi plaisir, ça te donne au moins
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une trame si t'as envie de le faire.
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Et puis je t'ai dit en début d'épisode que j'allais te teaser
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du coup un petit peu indirectement ma nouvelle offre.
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Parce que oui alors nouvelle Oui et non, disons un petit peu plus
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pointue et un petit peu mieux packagée en tout cas.
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Mais tu le sais déjà, je montre des épisodes pour d'autres
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personnes. Je t'ai déjà parlé dans ce
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podcast. Ça, c'est une partie de mon
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travail. Une 2e partie, c'est aussi
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d'accompagner des gens à lancer leurs propres médias.
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Ça fait un bail, je dois bien l'avouer, que je ne l'ai pas
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fait pour tout un tas de nos raisons hein, que j'ai déjà
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expliquées dans ce podcast où l'énergie n'était plus là, où il
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s'est passé tellement de choses dans ma vie que bah ça a été un
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peu complexe sur certains points et que la la nouvelle offre
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reste toujours de l'accompagnement d'une façon ou
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d'une autre, mais de l'accompagnement intégral.
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C'est à dire que l'objectif c'est que tu graves.
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Dans le marbre auditif, ta légende, ton héritage, un peu
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comme j'ai proposé à cette association.
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Donc c'est une offre en fait où je n'ai pas de page de vente
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parce que c'est un truc qui est complètement personnalisé.
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Donc je ne peux pas te dire là comme ça, bah c'est ça ça, ça.
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Et puis c'est tant c'est ça ça, ça.
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Et c'est tant parce que ça s'adaptera à ta cible, à ton
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audience, à l'objectif que tu veux mettre derrière et qu'on
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peut tout aussi bien faire 4 épisodes pour une série
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auditive. Que tu peux communiquer à tes
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clients par exemple, ou en interne si tu as une structure
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avec des employés comme on peut le faire.
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Eh bien un truc récurrent avec un lancement en 4 épisodes et
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derrière des épisodes tous les mois pour les dernières actus de
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ta boîte pour dire ce qui s'est bien passé ou pas.
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C'est une offre qui s'appelle héritage parce que je le répète
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depuis un petit moment et que j'en ai encore plus pris
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conscience pour tout un tas de raisons.
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Mais quand t'es une boîte, tu donnes un message.
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Parce que le marketing te dit de tu portes une vision et puis tu
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vends ta boîte au jour où tu passes la main à un de tes
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descendants par exemple, au jour où tu l'Arrêtes, Ben qu'est ce
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qu'il va rester ton nom en haut d'un bilan comptable ?
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Le signe, y a des gens qui ont bossé avec toi, que ça soit en
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interne ou en externe. Un petit bout de ton message
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après ça sera fini. Tu vois, je te donne un exemple
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typique l'année dernière. J'ai été pour le Dauphiné
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interviewé et assister à un méga événement qui était les 100 ans
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d'une entreprise ici sur ma communauté.
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Le patron actuel de cette entreprise n'est pas de la même
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famille que le créateur de l'entreprise, mais ils ont gardé
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le nom parce que ça lui tenait à cœur de dire non, mais c'est lui
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qui a tout créé parce que ce nom est super connu depuis 100 ans.
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Il est gage de qualité, il dégage d'engagement, de service
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et tout ça. Et en fait dans le Bureau de ce
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PDGYA une photo. De ce tout premier patron, et en
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fait il reste que ça, parce que l'historique on l'a rapidement,
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mais c'est tout le pourquoi il a créé cette entreprise, Ben on
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l'a pas. Le quelle était sa vision, on
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l'a pas. Tout simplement parce que ce qui
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reste c'est quoi des bilans comptables écrits à la main,
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parce que tu te doutes bien que depuis son temps, Ah y a pas
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trop d'ordi, de machine à créer, différents contrats qui ont pu
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être signés, qui sont dans les archives et c'est tout.
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On n'a pas la voix de cet homme qui a créé ce truc, de pourquoi
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il l'a créée, de quelle était sa vision, de comment il l'a
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développée. On a l'histoire qui a été
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retenue donc du coup Bah ouais je te pose la question hein,
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parce que ça c'est le truc de chaque CIO, de chaque chef
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d'entreprise de se dire qu'est ce qu'il va rester une fois que
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je leur demande ma boîte ou une fois que je serai plus là ou ça
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marche aussi dans ta vie. Perso je te le dis, qu'est ce
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qu'il restera de ton message une fois que tu ne seras plus là ?
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Et donc c'est ça l'objectif de cet offre héritage.
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Comme je te dis ça peut être une courte série audio comme j'ai
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proposé là à cette association, ça peut être un truc plus
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récurrent, ça peut être au moment d'un événement, ça peut
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être pour de la com interne. Et là je pense notamment à
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l'entreprise pour laquelle je bosse, qui est hyper corpo et où
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du coup Ben tu vois le grand grand grand patron une fois dans
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l'année en réunion qui te gueule dessus.
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Ben là je pense que cette personne a beaucoup de
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compétences et de qualités, mais honnêtement elle a pas donné le
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meilleur d'elle même ce jour-là. C'est dommage parce que je sais
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que c'est quelqu'un qui a monté cette boîte y a 20 ans dans
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l'histoire hein de l'entreprise. Que c'est quelqu'un qui avait
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une vision et qui l'a développée.
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Parce que quand tu passes d'une boîte de 30 salariés à plus de
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250 en tout cas. Pour notre structure parce que
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ce groupe est un énorme groupe et y a plus de 1500 voire je
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crois presque 2000 employés hein au total.
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Bah tu le fais pas en claquant des doigts et le chemin est
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intéressant, la vision et le message derrière est
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intéressant. Donc tu vois quand je dis
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Claudio peut s'adapter à tout, j'ai tout à fait raison parce
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que quand je te parle de projet immersif, donc que ça soit pour
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ta boîte, que ça soit pour l'association, que ça soit pour
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une autre structure parce que l'immersif c'est quoi, c'est
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laisser place aussi. À l'imaginaire des gens, c'est
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laisser place à l'image mentale qu'il se fout d'un truc.
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On peut citer, tu sais ça a dû t'arriver, tu lis un bouquin et
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puis Eh Ben un film est adapté de ce bouquin et bizarrement bah
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entre ce que toi Tu t'étais imaginé du livre et ce que les
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gens l'ont fait en vidéo, c'est quand même complètement
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différent quoi. On est bien d'accord, ça a tué
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un peu le charme donc voilà. Je t'ai parlé un petit peu de ce
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truc là. Sache que.
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Bah du coup tu peux adapter ce concept si tu en as envie à ta
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boîte. Je t'en prie, fais toi plaisir.
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Et puis bah je vais te dire à la semaine pro, n'oublie pas d'être
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une Licorne au milieu des moutons et d'ici là prends soin
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de toi.