Estrategias de Venta para Centros de Cirugía Ambulatoria (ASCs) en 2026

Acceso Global al Mercado de Dispositivos Médicos · Mar 7, 2026 · 3m

Con la transferencia de más de 500 procedimientos a los Centros de Cirugía Ambulatoria (ASCs) para 2026, las empresas de dispositivos médicos deben abandonar sus estrategias de ventas centradas en hospitales. Este episodio analiza por qué los modelos tradicionales de logística y precios fallan en el entorno de alta eficiencia de los ASCs y detalla las adaptaciones cruciales en la cadena de suministro, las estructuras de precios y la propuesta de valor que son necesarias para capturar esta creciente oportunidad de mercado. - ¿Por qué los equipos de ventas enfocados en hospitales fracasan en…