Latest / Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité / 90% des entrepreneurs sont sur les mauvais réseaux sociaux pour être visible et vendre (ne fais pas la même erreur)

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90% des entrepreneurs sont sur les mauvais réseaux sociaux pour être visible et vendre (ne fais pas la même erreur) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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T'es entrepreneur,
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t'as créé ton activité et là tu te retrouves devant une question qui a l'air toute bête mais qui est en fait ultra stratégique.
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C'est sur quel réseau social tu dois être pour te rendre visible et trouver des clients ?
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Et la réponse que tout le monde te donne,
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c'est soit partout.
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Instagram,
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LinkedIn,
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TikTok,
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YouTube,
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Pinterest,
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Facebook,
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X,
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bref,
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faut être sur tous les fronts,
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sur tous les réseaux,
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sauf que dans la vraie vie en fait,
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quand t'es solopreneur.
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que tu es indépendant,
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que tu as déjà un business à gérer,
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des clients à servir,
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de la facturation à faire,
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de l'administratif,
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etc.
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Tu n'as pas le temps d'être partout.
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Et surtout,
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être partout pour être médiocre partout,
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ça ne sert strictement à rien.
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Parce que,
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alors ok,
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si tu démarres ton entreprise,
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tu n'as pas une tonne de clients,
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tu n'as pas une tonne de facturation à faire,
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tu as du temps pour faire ta communication et être visible,
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sauf que chaque réseau social...
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à ses propres codes de communication et switcher de l'un à l'autre chaque jour,
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c'est un truc à finir absolument schizophrène,
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en plus de ne pas produire du bon contenu parce que tu vas forcément te disperser un peu partout.
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Et aujourd'hui,
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je vais t'aider à choisir le bon réseau social pour ton business,
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celui qui va vraiment t'apporter des clients et pas juste des likes et des messages de prospection.
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Je vais te parler aussi de mon expérience personnelle parce que moi aussi,
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j'ai choisi le mauvais réseau social pendant deux ans et ça m'a coûté cher,
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surtout en temps et en énergie.
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Alors avant de rentrer dans le vif du sujet,
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je vais te décrire un truc que je vois en permanence chez les entrepreneurs que j'accompagne,
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que ce soit en création d'entreprise ou en accélération business.
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Il y a deux profils typiques des entrepreneurs.
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C'est le premier,
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celui qui vient de se lancer et qui a créé son entreprise.
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Il a son offre et là,
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il se dit « Bon,
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maintenant,
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il va falloir que je communique pour trouver des clients. »
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Et qu'est-ce qu'il fait ?
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En fait,
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il va ouvrir un compte sur Instagram.
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Alors,
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pourquoi Instagram ?
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Tout simplement parce que c'est le réseau social qu'il utilise à titre perso,
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parce que aussi,
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peut-être sa cousine ou sa sœur,
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je ne sais pas,
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lui a dit qu'il faut que tu sois sur Instagram parce qu'il a vu un autre entrepreneur qui cartonne dessus,
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sauf que son client idéal,
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il n'est peut-être pas du tout sur ce réseau-là.
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Il est peut-être sur LinkedIn.
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Ou alors,
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il tape des recherches sur YouTube.
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Mais ça,
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personne ne lui a posé la question.
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Le deuxième profil que je vois,
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c'est l'entrepreneur qui est déjà lancé depuis un petit moment.
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Et il va poster sur un réseau social depuis six mois,
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un an,
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parfois deux ans.
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C'était mon cas.
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Il a quelques abonnés,
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quelques likes de temps en temps.
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Mais concrètement,
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est-ce que ça lui amène des clients ?
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Non.
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Est-ce que ça va lui générer des demandes entrantes de prospects ?
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Non.
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Est-ce que ça va l'aider à vendre ?
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Toujours non.
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Mais il continue.
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Il continue par habitude,
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par peur de perdre ce qu'il a construit,
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par croyance que ça va finir par payer.
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Et là,
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je vais te dire un truc assez cash.
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Mais si au bout de six mois de contenu régulier sur un réseau social,
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tu as zéro prospect,
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zéro vente,
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zéro demande entrante,
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zéro client qui vient de ce réseau-là,
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ce n'est peut-être pas qu'un problème de contenu que tu postes.
3:14
C'est peut-être...
3:14
aussi un problème de réseau social,
3:16
tu n'es peut-être pas au bon endroit.
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Si tu me découvres sur cette vidéo,
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je suis Lucille,
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diplômée d'expertise comptable et spécialisée en création d'entreprises et développement de business.
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J'ai bossé pendant plus de 17 ans dans la profession d'expert comptable et depuis plus de 3 ans maintenant,
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j'aide les solopreneurs et les indépendants à lancer un business rentable,
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trouver leur premier client ou bien structurer leur activité pour booster Merci.
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leur chiffre d'affaires s'ils ont déjà créé leur entreprise.
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Alors avant de te donner la méthode pour choisir,
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je vais quand même te raconter mon expérience perso en termes de réseaux sociaux parce que je suis la première à avoir fait en fait cette erreur,
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cette erreur que tout le monde fait.
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Quand j'ai lancé mon activité d'accompagnement business,
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il y a plus de trois ans maintenant,
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j'ai fait comme tout le monde,
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je suis allée sur Instagram.
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Alors,
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je suis allée sur Instagram parce qu'aussi j'ai beaucoup de concurrents sur Instagram,
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donc en fait quand j'ai fait mon analyse de cible,
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mon analyse de marché,
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en fait j'y suis allée.
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Le problème,
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c'est que c'est le réseau social pour les entrepreneurs.
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Il y a des millions de comptes business dessus.
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Il y a des formations entières dédiées à la croissance sur Instagram.
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Et pendant deux ans,
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j'ai ramé,
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mais vraiment ramé.
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J'ai posté des carousels,
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ça m'a pris un temps fou,
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des reels,
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des stories.
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Bref,
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j'ai essayé toutes les tendances,
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tous les hashtags,
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toutes les collaborations avec des entrepreneurs.
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Et au bout de deux ans,
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le constat était clair.
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C'est que j'avais une audience qui stagnait,
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quasiment aucun client qui venait d'Instagram.
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et un temps monstrueux investi pour des résultats proches de zéro.
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Alors,
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pourquoi ?
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Eh bien,
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en fait,
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il y avait trois raisons principales.
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La première,
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c'est en fait la concurrence.
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Sur Instagram,
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dans ma niche,
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donc ma niche business entrepreneuriat,
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il y a des dizaines de milliers de créateurs qui publient du contenu.
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Littéralement,
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tu es noyé dans la masse.
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Même avec du bon contenu,
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l'algorithme,
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il va te mettre en compétition avec des gens qui,
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en fait,
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ils ont des...
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Ils ont des équipes,
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ils ont des budgets pubs,
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ils ont des années d'avance sur toi.
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La deuxième raison,
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c'est que l'algorithme lui-même,
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Instagram,
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est devenu en fait une plateforme de divertissement,
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puisque ça copie-colle un peu ce que TikTok fait.
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Donc l'algorithme va favoriser le contenu viral,
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le contenu émotionnel,
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le contenu snackable.
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Donc quand toi tu vends un accompagnement à plusieurs milliers d'euros,
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typiquement mon accompagnement à la création d'entreprise ou à l'accélération de business,
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un reels de
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30 secondes et à ne pas convaincre quelqu'un de l'acheter.
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Donc,
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il y a un décalage,
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en fait,
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entre le format que la plateforme,
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elle va pousser et la nature de ce que tu vends,
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donc ton offre.
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La troisième raison,
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c'est que,
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en fait,
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mon client idéal,
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il n'était pas que sur ce réseau-là,
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il n'est pas que sur Instagram.
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Moi,
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j'accompagne des entrepreneurs,
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des indépendants,
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des solopreneurs,
6:03
etc.,
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des gens qui veulent structurer leur business,
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le créer,
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etc.
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Ces gens-là,
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ils sont beaucoup sur LinkedIn.
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Ils sont...
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aussi sur YouTube et sur des podcasts à chercher des réponses concrètes,
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ce n'est pas forcément sur Insta qu'ils vont aller pour chercher du conseil business très concret.
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Et le jour où vraiment j'ai compris ça et que j'ai arrêté de me dire non mais en fait,
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je ne vais pas arrêter Instagram parce que j'ai peur de tout perdre et que j'ai basculé à
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100% sur LinkedIn,
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il y a tout qui a changé,
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mais littéralement tout.
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Par contre,
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j'ai beaucoup perdu pendant deux ans.
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Deux ans où en fait,
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j'aurais pu...
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tout miser sur LinkedIn et avoir une vraie audience qualifiée au bon endroit.
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Bon,
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maintenant que tu comprends l'enjeu,
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je vais te donner les trois questions à te poser pour choisir le bon réseau social pour ton business.
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Et ce sont des questions qui sont très simples,
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mais je t'assure que la plupart des entrepreneurs ne se les posent jamais.
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C'est pourquoi ils s'entêtent à publier du contenu sur des réseaux qui ne sont pas les bons.
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La première question,
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c'est où est ton client idéal ?
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C'est la question de base.
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et pourtant...
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c'est celle que personne ne se pose.
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En fait,
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on choisit très souvent un réseau social en fonction de ce qu'on aime nous consommer et de là où on aime le consommer et pas en fonction de là où est notre client.
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Je vais simplifier un peu le truc,
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c'est que si tu vends du B2B,
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donc tu vends à d'autres entreprises,
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à des indépendants,
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à des professionnels,
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ton client,
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il est probablement pratiquement à
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99,9% sur LinkedIn.
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Il n'y a pas de débat.
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LinkedIn,
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c'est 37 millions d'utilisateurs en France début 2026 qui ont été recensés.
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Et c'est le seul réseau où les gens sont en mode professionnel.
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Quand quelqu'un est sur LinkedIn,
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il est dans un mindset business.
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Il est réceptif à des contenus qui parlent de son activité,
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à ses problèmes professionnels,
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à des solutions pour son business.
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Ce n'est pas forcément le cas sur Instagram,
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où il est plus en mode détente entre deux stories de vacances d'un influenceur.
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Quand tu vends du B2B ?
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Mais quand tu vends du B2C visuel,
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par exemple de la mode,
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déco,
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food,
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beauté,
8:13
bien-être,
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etc.,
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avec un panier moyen assez bas ou moyen,
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là,
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Instagram et TikTok sont beaucoup plus pertinents pour ton business.
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Pourquoi ?
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Parce que ces plateformes sont optimisées pour le contenu visuel et émotionnel.
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Les gens achètent à l'impulsion.
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Ils voient un produit,
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une petite formation,
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ils flashent,
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ils achètent.
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Ça marche pour un bijou à 40 euros,
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par exemple.
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ça marche beaucoup moins pour un accompagnement.
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business à par exemple
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1000, 2000,
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3000 euros.
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Si tu vends du service éducatif ou tu veux construire une autorité sur du long terme,
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ton expertise sur du long terme,
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YouTube et les podcasts,
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c'est littéralement imbattable.
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Pourquoi ?
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Parce que
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YouTube, déjà,
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c'est un moteur de recherche.
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Les gens tapent des questions et ta vidéo peut ressortir pendant des mois et des mois,
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voire même d'ailleurs des années.
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C'est pareil pour les plateformes de podcast.
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Un reel Instagram a une durée de vie de 48 heures en moyenne.
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Une vidéo YouTube peut te ramener des clients pendant 3 ans.
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Si tu vends du B2C en local,
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donc tu as un resto,
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un commerce,
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tu es dans l'artisanat local,
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Facebook,
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c'est encore très,
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très pertinent,
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notamment via les groupes locaux et la marketplace.
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Et il y a aussi Google My Business,
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les fiches Google My Business aussi,
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mais ça,
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c'est vraiment un autre sujet,
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c'est vraiment plus porté sur du référencement SEO local.
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Et tu as encore d'autres plateformes comme par exemple Pinterest.
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Ça,
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c'est vraiment un cas à part et c'est très,
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très bien pour le trafic vers un site web situé dans une niche très visuelle.
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Par exemple,
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déco,
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mariage,
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do it yourself,
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food,
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etc.
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Tu as aussi Twitter X qui est devenu très tech,
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crypto,
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politique.
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Donc,
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si tu n'es pas dans ces niches-là,
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oublie.
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Et TikTok aussi qui est intéressant,
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j'en reparle juste après.
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La deuxième question à te poser,
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c'est quel format te correspond naturellement ?
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Parce que,
10:00
oui,
10:00
c'est beau de dire « va sur YouTube » ,
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très bien,
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mais si tu es incapable de te mettre devant une caméra et de parler pendant 20 minutes,
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ça ne va pas le faire.
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Si tu n'as pas un bon micro avec un bon son,
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ça ne va pas le faire non plus.
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En tout cas,
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pas tout de suite.
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Chaque réseau social a un format dominant.
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LinkedIn,
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par exemple,
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c'est de l'écrit,
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c'est des post-textes.
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Donc,
10:20
si tu aimes écrire,
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comme moi par exemple,
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en fait,
10:22
si tu es à l'aise pour structurer tes idées par écrit,
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LinkedIn,
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ça va être ton terrain de jeu.
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Tu peux publier des posts qui vont aller de 300 à 3000 caractères,
10:31
des carousels,
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moi j'en ai déjà fait de
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50 pages,
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des articles,
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etc.
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Tu n'as pas besoin de caméra,
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tu n'as pas besoin de montage vidéo,
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non.
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YouTube,
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c'est de la vidéo longue.
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Alors après,
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le podcast devient aussi maintenant vidéo.
10:46
Sur Spotify,
10:46
on a la vidéo qui est sortie depuis le début de l'année.
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Sur Apple Podcast,
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ça va sortir au mois de juin 2026.
10:52
Donc,
10:52
il faut être à l'aise pour parler face caméra,
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structurer un sujet sur 15-25 minutes,
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avoir un minimum de setup quand même,
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des lumières,
11:02
un micro,
11:03
faire un peu de montage,
11:04
même aussi basique soit-il,
11:06
mais il faut quand même en faire.
11:06
C'est un peu plus lourd en termes de production,
11:08
mais par contre,
11:09
le retour sur investissement,
11:11
il est énorme sur le long terme.
11:13
Instagram,
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c'est du visuel qui est court,
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qui est bien fait,
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beau.
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Des reels de 30-60 secondes,
11:20
des carousels qui sont très graphiques,
11:22
des stories qui sont quotidiennes.
11:24
Donc,
11:24
il faut être à l'aise avec le contenu rapide,
11:25
le montage court et les tendances qui changent toutes les semaines.
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Et les différents formats aussi de publication avec les stories,
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ça peut devenir très vite chronophage.
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TikTok,
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ça va être du contenu spontané,
11:37
brut,
11:37
authentique.
11:38
Les codes sont complètement différents d'Instagram,
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même si les formats se ressemblent.
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La vidéo est clairement prédominante.
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Mais TikTok va récompenser plutôt l'originalité et surtout la...
11:48
régularité.
11:49
Alors attention à l'idée reçue que l'audience TikTok est jeune.
11:53
Pas du tout.
11:53
Moi,
11:53
je vois mon père,
11:54
il a 80 ans,
11:54
il est sur TikTok et moi,
11:55
j'en ai 42 et c'est mon réseau social favori pour consommer du contenu en dehors de mes heures de travail.
12:01
Le point clé,
12:02
c'est que tu dois choisir un format que tu peux tenir dans la durée.
12:06
Parce qu'en fait,
12:07
les résultats sur les réseaux sociaux,
12:09
ça ne va pas venir en deux semaines.
12:11
Ça va venir en...
12:13
3,
12:13
6,
12:14
12 mois de régularité de contenu sur le réseau.
12:17
Donc si tu choisis un format qui te pèse,
12:19
tu vas abandonner au bout de deux mois.
12:21
Et ça,
12:21
c'est le pire scénario.
12:23
La troisième question à te poser,
12:24
c'est combien de temps tu peux y consacrer réellement ?
12:29
Et là,
12:29
il va falloir qu'on soit très honnête,
12:32
toi et moi,
12:33
parce que sur ce sujet,
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il y a beaucoup de bullshit.
12:37
Les gens te disent qu'il suffit de poster trois fois par semaine,
12:40
ça prend 30 minutes par jour,
12:42
c'est...
12:42
complètement faux.
12:44
La réalité,
12:46
c'est que ça prend du temps et le temps par réseau,
12:50
par exemple,
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sur Instagram,
12:51
c'est entre une heure et deux heures par jour si tu veux faire les choses bien.
12:55
Donc,
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la création de contenu,
12:58
reels,
12:58
carousels,
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etc.,
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la rédaction des légendes,
13:01
les réponses aux messages privés,
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les stories quotidiennes aussi,
13:04
l'interaction avec ta communauté et si tu fais des reels,
13:07
tu vas rajouter le temps de tournage et de montage par rapport à ces une à deux heures dont je t'ai parlé.
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TikTok c'est pareil,
13:14
voire un petit peu plus au début parce qu'il faut tester pas mal de formats pour trouver ce qui marche et surtout pour trouver le format dans lequel tu es à l'aise donc tu vas compter
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1h à 1h30 par jour minimum sur Youtube c'est le réseau le plus chronophage en termes de production une vidéo de 20 à 25 minutes comme celle-ci par exemple,
13:32
entre la préparation le tournage,
13:34
le montage,
13:35
la publication après les shorts aussi que tu peux publier pour revenir faire venir l'audience sur ta vidéo longue Merci.
13:42
Ça peut facilement prendre une journée entière,
13:44
mais l'avantage,
13:45
c'est que c'est du contenu qui va durer dans le temps.
13:47
Tu produis moins,
13:48
mais tu produis du contenu qui va travailler pour toi plus longtemps.
13:52
LinkedIn,
13:53
la création de contenu en elle-même,
13:55
elle est assez rapide,
13:57
entre guillemets.
13:58
Un bon post LinkedIn,
13:59
par exemple,
13:59
ça serait 10,
14:00
30,
14:00
45 minutes quand tu maîtrises.
14:02
Sinon,
14:02
c'est vite une à deux heures.
14:04
Mais,
14:05
et c'est là que ça coince,
14:06
LinkedIn demande aussi du temps d'engagement.
14:09
les fameuses routines.
14:11
d'engagement,
14:12
c'est-à-dire aller commenter les posts des autres personnes sur le réseau,
14:16
interagir,
14:17
développer ton réseau,
14:19
envoyer des messages privés,
14:20
traiter les demandes de connexion,
14:21
etc.
14:21
Et ça,
14:22
ça prend facilement une heure par jour en plus de la création de tes posts.
14:26
Et c'est ça le truc avec LinkedIn que beaucoup d'entrepreneurs sous-estiment.
14:31
La plateforme te donne une visibilité incroyable quand tu joues le jeu de l'engagement,
14:37
mais jouer le jeu de l'engagement,
14:39
ça veut dire y passer
14:41
du temps tous les jours pour commenter,
14:44
pour répondre,
14:45
pour interagir avec les bons profils.
14:48
Et en fait,
14:49
quand tu es solopreneur et que tu as déjà 12 trucs à gérer dans ta journée,
14:53
te rajouter une heure de routine d'engagement LinkedIn,
14:57
c'est juste compliqué.
14:59
Littéralement,
14:59
ça pouvait me prendre une demi-journée entière.
15:02
Je ne te cache pas que c'est un vrai sujet,
15:04
parce que LinkedIn,
15:05
en fait,
15:05
pour beaucoup d'entre vous qui m'écoutez sur ce podcast ou sur la chaîne YouTube,
15:09
si vous êtes sur YouTube,
15:10
surtout si vous vendez du service B2B ou de l'accompagnement,
15:13
c'est probablement le réseau sur lequel vous devriez être.
15:18
Mais le temps que ça demande au quotidien,
15:21
c'est un frein.
15:22
On ne va pas se mentir sur le sujet,
15:24
et c'est d'ailleurs un sujet...
15:26
Sur lequel je reviendrai dans le prochain épisode parce qu'il existe justement des solutions pour réduire drastiquement ce temps de création et d'engagement sur LinkedIn avec un outil que j'ai testé et que j'ai intégré moi dans mon quotidien aujourd'hui et que j'aimerais bien vous faire partager.
15:44
Mais justement,
15:45
on y reviendra.
15:46
Maintenant,
15:46
il y a un point important que je veux aborder parce que je le vois en permanence chez les entrepreneurs notamment que j'accompagne.
15:53
Il y a des entrepreneurs qui se disent « bon,
15:55
ok,
15:56
je vais être sur Instagram et sur LinkedIn et sur YouTube,
16:01
comme ça,
16:02
je couvre absolument tout » .
16:03
En théorie,
16:03
c'est super tentant,
16:04
effectivement,
16:05
parce que plus tu as de plateformes,
16:07
plus tu as de visibilité.
16:08
Ça paraît à peu près logique,
16:09
sauf que non,
16:10
pas du tout.
16:11
Être sur trois réseaux sociaux quand tu es seul,
16:14
ça veut dire que tu vas faire forcément,
16:16
à un moment donné,
16:16
du contenu médiocre sur trois plateformes au lieu du contenu excellent sur une seule.
16:22
Merci.
16:23
Ça veut dire aussi que tu vas passer un temps dingue à créer,
16:26
à publier,
16:26
à interagir partout.
16:28
Ça va être aussi de la frustration parce que tu vois des résultats nulle part,
16:32
que tu vas en fait un peu disperser partout.
16:35
Ça va être de l'épuisement parce que c'est juste en fait pas tenable sur la durée.
16:39
Moi,
16:39
je peux t'en parler.
16:40
J'ai LinkedIn,
16:40
j'ai le podcast,
16:41
j'ai YouTube maintenant.
16:43
J'ai ma newsletter.
16:44
Ça fait beaucoup.
16:45
Mon conseil,
16:46
il est radical,
16:47
mais il est pragmatique.
16:47
C'est que quand tu te lances ou que tu veux faire croître ton activité,
16:50
Choisis d'abord...
16:51
un réseau principal,
16:52
tu le maîtrises,
16:53
tu deviens bon dessus et ensuite seulement,
16:55
si tu as le temps et les moyens,
16:56
les ressources nécessaires,
16:58
tu ajoutes un deuxième canal.
16:59
Un réseau bien fait,
17:01
c'est toujours mieux que trois réseaux bâclés,
17:03
toujours.
17:04
Et je dis ça vraiment en connaissance de cause puisque moi,
17:07
aujourd'hui,
17:07
tu le sais,
17:08
mon réseau principal,
17:09
c'est LinkedIn.
17:10
C'est de là que viennent la majorité de mes clients pour mes programmes de création d'entreprise et d'accélération business.
17:15
YouTube et mon podcast,
17:16
c'est mon deuxième canal d'acquisition client que je développe en complément.
17:20
de LinkedIn parce que c'est pas le même format de contenu et j'ai complètement quitté Instagram et mon business s'en porte mieux depuis,
17:27
moi aussi d'ailleurs.
17:29
Pour finir,
17:29
la partie méthode.
17:30
Je veux te donner les signaux qui doivent t'alerter.
17:34
Si tu coches plusieurs de ces cases,
17:36
c'est probablement que t'es pas au bon endroit pour communiquer pour ton business.
17:41
Le premier signal,
17:42
t'as des likes mais pas de leads.
17:45
Tu postes,
17:46
les gens y likent,
17:47
parfois ils commentent mais personne...
17:49
te contacte,
17:50
personne ne clique sur ton lien en bio,
17:53
personne ne te demande tes tarifs en message privé,
17:55
personne ne prend rendez-vous avec toi.
17:57
L'engagement,
17:58
il est là,
17:59
mais la conversion,
18:00
malheureusement,
18:00
elle est absente.
18:01
Ça veut dire que ton audience,
18:03
elle n'est pas qualifiée.
18:05
Elle te regarde,
18:06
mais elle n'achètera jamais.
18:08
Le deuxième signal,
18:09
c'est ton audience qui ne correspond pas à ton client idéal.
18:14
Regarde tes abonnés.
18:16
Ceux qui te commentent,
18:17
c'est qui ?
18:18
Est-ce que ce sont des gens qui ressemblent à ton client idéal ?
18:21
Ou est-ce que ce sont d'autres entrepreneurs,
18:23
des potes,
18:24
des curieux qui achèteront jamais ?
18:26
Si tu as 2000 abonnés sur ton réseau,
18:29
mais que 90%
18:30
ne sont pas ton persona,
18:31
ne sont pas ton client idéal,
18:33
tu as un problème d'audience et pas forcément de visibilité.
18:37
Le troisième signal,
18:38
c'est que tu forces le format.
18:41
Si chaque poste,
18:42
c'est une corvée,
18:43
si tu trouves ça pénible,
18:44
si tu procrastines systématiquement,
18:46
Ta création de contenu,
18:48
c'est peut-être pas une question de motivation,
18:52
c'est peut-être que le format du réseau,
18:54
il n'est pas fait pour toi.
18:55
Et si le format ne te correspond pas,
18:58
ton contenu,
18:59
malheureusement,
18:59
il va être fade et tes résultats seront nuls.
19:02
A partir de là,
19:02
tu as deux solutions,
19:03
soit tu arrêtes,
19:04
soit tu délègues.
19:05
Quatrième signal,
19:06
tes concurrents qui réussissent ne sont pas là.
19:11
Regarde les gens dans ta niche qui ont des clients,
19:13
qui vendent,
19:14
qui marchent.
19:15
Ils sont où ?
19:16
Si les meilleurs de ta niche sont sur LinkedIn et que toi,
19:19
tu es sur Instagram,
19:20
en fait,
19:20
il y a une raison.
19:22
Ils sont là où est l'argent,
19:24
tout simplement.
19:25
Le cinquième signal,
19:26
c'est qu'au bout de six mois,
19:28
tu as zéro client venant de ce réseau.
19:32
Six mois de contenu régulier,
19:33
c'est normalement suffisant pour commencer à voir des résultats dans ton business.
19:38
Si au bout de six mois,
19:39
tu n'as pas eu un seul client qui te dit « je t'ai trouvé sur tel réseau » ,
19:44
en fait,
19:45
c'est un signal fort que tu n'es juste pas au bon endroit.
19:47
Je vais te donner l'exemple de Marine.
19:49
Marine qui est consultante RH indépendante.
19:51
Elle accompagne les TPE et PME sur la partie recrutement et marque employeur.
19:57
Quand elle m'a contactée pour rejoindre mon programme d'accélération business,
20:00
ça faisait 1,5 secondes
20:01
un an et demi qu'elle postait sur Instagram.
20:04
Des carousels qui étaient hyper bien faits,
20:06
des reels,
20:07
des stories,
20:08
vraiment le truc complet.
20:09
Elle avait 1800 abonnés,
20:11
ce qui est quand même pas mal.
20:13
Le problème,
20:13
c'est qu'en fait,
20:14
en 18 mois,
20:15
elle avait eu exactement deux clients qui venaient d'Instagram,
20:18
juste deux.
20:19
Le reste venait du bouche à oreille et de son ancien réseau professionnel.
20:24
Donc,
20:25
quand on a fait l'analyse ensemble de ses canaux d'acquisition et de ses canaux de communication,
20:29
c'était archi simple.
20:30
Son client idéal,
20:31
c'est un dirigeant de TPE-PME qui cherche à recruter ou à fidéliser ses équipes et qui cherche à avoir une bonne marque employeur.
20:38
Ce profil-là,
20:39
il n'est pas en train de scroller des rises de 30 secondes à 22 heures sur Instagram,
20:44
il est sur LinkedIn pendant sa pause déj ou entre deux réunions.
20:48
Donc,
20:48
tu peux aller faire ta stratégie de communication sur LinkedIn.
20:52
Elle a commencé à poster trois fois par semaine des posts,
20:55
textes sur des problématiques RH,
20:57
des petites boîtes,
20:58
des trucs assez concrets.
21:01
très cash avec son expertise terrain etc.
21:03
Et le résultat a été qu'au bout de 4 mois son profil LinkedIn il est passé déjà de 500 à 2800 abonnés,
21:11
ce qui est déjà quand même une belle progression et elle a eu 14 demandes de rendez-vous en 30.
21:16
Elle a signé
21:17
5 nouveaux clients directement via LinkedIn et surtout elle a divisé par 2 son temps de création de contenu parce que les postes textes ça va quand même vachement plus vite Merci.
21:26
qu'un carousel
21:27
Instagram ou un reel,
21:29
surtout quand tu t'aides de l'IA et que tu sais utiliser l'intelligence artificielle dans ta création de contenu.
21:34
Et ce qu'elle m'a dit,
21:35
en fait,
21:36
ça résume absolument tout.
21:37
J'ai l'impression d'avoir enfin trouvé la pièce du puzzle qui manquait.
21:42
Mon contenu est le même,
21:43
ma compétence exactement la même,
21:45
mais je parle enfin aux bonnes personnes,
21:47
au bon endroit.
21:48
Ça,
21:48
je peux te dire que ça gonfle la motivation,
21:50
mes puissances 10 000.
21:51
Et c'est ça,
21:52
en fait,
21:52
le pouvoir du bon réseau.
21:54
Ce n'est pas...
21:55
finalement que t'es mauvais,
21:56
c'est que t'es au mauvais endroit.
21:59
Bon,
21:59
on va récapituler ensemble tout ce que je viens de dire.
22:02
Si tu dois retenir trois choses de cet épisode,
22:06
c'est ça.
22:06
Premièrement,
22:07
tu dois choisir ton réseau social en fonction de ton client idéal et pas en fonction de tes habitudes personnelles de consommation de contenu.
22:16
Donc,
22:16
pose-toi les trois questions.
22:18
Où est mon client ?
22:19
Quel format me correspond ?
22:20
Et combien de temps je peux y consacrer ?
22:22
Deuxièmement,
22:23
mieux vaut être
22:24
excellent sur un réseau social que moyen sur trois.
22:27
Concentre tes efforts,
22:28
maîtrise une plateforme et construis ta présence de façon solide avec ton expertise avant de te disperser.
22:37
Troisièmement,
22:38
si au bout de six mois,
22:39
tu n'as pas de résultat,
22:42
c'est un vrai signal.
22:43
Ose te poser quand même la question de changer de réseau.
22:46
Regarde-moi,
22:47
j'ai attendu deux ans sur Instagram avant de finir par prendre cette décision de ne pas...
22:53
de quitter ce réseau ne fait pas la même erreur que moi.
22:56
Si tu es entrepreneur B2B ou que tu vends du service,
22:59
je te le dis clairement,
23:00
donne sa chance à LinkedIn.
23:01
C'est probablement là que ton prochain client t'attend.
23:05
Par contre,
23:06
je te l'ai dit,
23:06
c'est un réseau qui demande du temps au quotidien entre la création de contenu,
23:12
les routines d'engagement.
23:14
C'est vraiment un sujet à part entière.
23:17
Et d'ailleurs,
23:18
dans le prochain épisode,
23:19
je vais te montrer concrètement divisé
23:23
par trois,
23:24
littéralement par trois,
23:25
ton temps de création de contenu sur LinkedIn grâce à un outil que moi j'utilise dans mon quotidien.
23:30
Si c'est un sujet qui t'intéresse et si tu as écouté cet épisode jusqu'ici,
23:35
je pense que oui,
23:36
ça t'intéresse du coup,
23:37
abonne-toi pour ne pas le rater.
23:40
Et si tu veux aller plus loin et qu'on travaille ensemble sur ta stratégie d'acquisition client,
23:46
ta visibilité,
23:47
ton offre,
23:48
tout le package,
23:49
tu as deux solutions,
23:51
le pack business.
23:52
Si tu veux avancer en autonomie avec tous mes outils,
23:56
mes conseils concrets et mes méthodes,
23:58
ou bien l'accompagnement individuel auquel tu peux candidater si tu veux qu'on bosse ensemble directement sur ton business,
24:06
que tu sois en phase de création d'entreprise ou que tu sois déjà entrepreneur,
24:11
le lien il est dans la description.
24:14
Merci cet épisode.
24:15
t'as aidé.
24:16
Like et abonne-toi à la chaîne si tu es sur YouTube ou mets un avis 5 étoiles et abonne-toi si tu es sur les plateformes d'écoute et notamment Apple Podcast et Spotify.
24:26
Et n'oublie pas,
24:27
tout le monde peut lancer un business et réussir,
24:29
toi aussi.