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Audition de Nicolas de Tavernost : la chaîne Ligue 1+ atteint ses limites économiques · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on a pour mission de décrypter la crise historique
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  des droits télé du football français.
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  Et le lancement de la plate forme Ligue un plus ?
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  Bonjour, oui, un sujet assez dense et complexe.
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  Absolument. Et pour bien comprendre
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  l'ampleur de la situation, bah il est nécessaire de regarder du
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  côté de la direction. Comment décrire la tempête
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  parfaite à laquelle Nicolas de Tavernost et LFP Média ont été
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  confrontés à leur arrivée ? Bah c'est vraiment une
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  combinaison spectaculaire de plusieurs facteurs.
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  Il faut d'abord analyser le retrait brutal des diffuseurs
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  traditionnels. Tout a ?
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  Commencé avec dason. Qu'on qualifié souvent de
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  Netflix du. Sport c'est ça.
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  Leur modèle consistait à surpayer des droits pour capter
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  très rapidement le marché. Mais face à la réalité
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  économique, bah la plateforme à tout simplement fait défaut sur
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  ses paiements et en. Parallèle y a eu ce litige
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  juridique majeur, on parle de plus de 600000000 d'euros avec
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  Canal Plus. Exactement.
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  Le partenaire historique qui s'est estimé lésé lors des
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  précédents appels d'offres et qui a purement et simplement
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  quitté la table. Sans oublier les contestations
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  de billing concernant l'exploitation des matchs, ce
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  qui fait que la Ligue s'est retrouvée sans aucun grand
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  partenaire pour diffuser son championnat.
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  Voilà donc la création de la chaîne Ligue un plus.
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  C'était pas du tout une stratégie d'innovation voulue,
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  c'était une véritable solution par défaut.
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  Une solution d'urgence absolue, quoi.
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  Ouais. Créée en catastrophe juste pour
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  éviter l'écran noir le weekend de la reprise ?
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  C'est comme devoir construire son propre avion en plein vol
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  parce que la compagnie aérienne à déserté le tarmac.
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  C'est une très bonne image et la difficulté, c'est qu'il ne
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  s'agit plus seulement de filmer des matchs.
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  Bien sûr, du jour au lendemain, il faut gérer une infrastructure
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  technologique de diffusion direct au consommateur, le
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  service client, le marketing. Tout à fait, l'urgence
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  opérationnelle a été gérée. Mais la vraie question, c'est de
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  savoir si la réalité financière de ce modèle est viable ?
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  Et justement, les chiffres démontrent une tension extrême.
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  Pour donner un ordre d'idée, les droits audiovisuels domestiques
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  de la Ligue un dépassaient le milliard d'euros en 2018.
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  Oui, et. Aujourd'hui, on est tombé à
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  environ 400000000. Une fuite assez vertigineuse et
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  si. On regarde spécifiquement le
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  modèle de Ligue un plus, la plate forme génère 150000000
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  d'euros de revenus. Et de ça, il faut déduire
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  65000000 de frais de production technique.
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  Ce qui nous donne un solde inférieur à 100000000 d'euros.
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  C'est vraiment une goutte d'eau une fois divisé par le nombre de
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  clubs professionnels français. C'est clair, c'est
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  mathématiquement insuffisant pour faire tourner les budgets
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  et payer les infrastructures actuelles des clubs.
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  C'est pour ça que ça soulève une interrogation immédiate, sans
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  ces revenus télévisuels historiques, comment la Ligue
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  comble ce trop béant pour éviter la faillite à court terme ?
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  Mais en brûlant ses réserves. La LFP contrainte de puiser
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  massivement dans les fonds issus de l'accord CVC ?
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  Oui, le fameux fonds d'investissement privé pour
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  préciser la mécanique CVC à injecté 1,5 milliards d'euros il
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  y a quelques années en échange d'un pourcentage à vie sur les
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  revenus commerciaux de la Ligue. Ce qui est énorme, surtout que
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  ce pactole financier devait initialement servir à développer
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  et moderniser le football français à l'international.
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  Et au final, il sert aujourd'hui de simple filet de sécurité pour
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  payer les factures courantes. Y a quand même une contradiction
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  importante à souligner dans cette dynamique, si la chaîne
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  Ligue un plus à rapidement séduit 1,1 1000000 d'abonnés
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  atteignant techniquement ses objectifs de lancement, pourquoi
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  Tavernost démissionne t il à la fin de la saison ?
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  En fait, cette démission met en lumière un blocage
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  institutionnel profond. C'est à dire ?
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  Ben l'illustration la plus marquante de ces tensions
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  internes, ça concerne la gestion des droits de la Coupe du monde
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  de la FIFA. Oui, la stratégie de la Ligue,
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  c'était d'acquérir cette compétition pour enrichir le
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  catalogue de Ligue un plus. Exactement, et surtout pour
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  éviter que les abonnés ne résilient massivement pendant la
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  trêve estivale. C'était vital pour fidéliser la
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  base. Pourtant Ben ces droits ont été
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  raflés au dernier moment par Bane et.
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  C'est là que les interrogations du Sénat prennent tout leur
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  sens, notamment sur les conflits d'intérêts au sommet du football
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  français. Oui, les commissions d'enquête
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  soulignent ce problème structurel.
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  C'est la double casquette de certains dirigeants, ils
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  président de grands clubs français tout en exerçant une
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  influence majeure au sein de médias concurrents.
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  Donc ça crée un environnement où les intérêts d'une chaîne tierce
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  peuvent être favorisés au détriment du développement de la
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  propre plateforme de la Ligue. Voilà, et c'est cette
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  impossibilité de développer un projet commun et cohérent qui
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  explique le départ d'un dirigeant de ce calibre, si.
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  On prend un peu de recul. La pérennité d'un tel écosystème
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  pose de lourdes questions sur l'avenir même de la compétition.
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  L'équation est très complexe. Historiquement, une chaîne 100%
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  football est très difficilement rentable.
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  De manière isolée, le. Sport a toujours servi de
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  produit d'appel en fait. C'est ça ?
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  Il est généralement intégré à des offres globales pour vendre
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  des abonnements internet ou des bouquets de divertissement plus
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  larges. Sans la force de frappe d'un
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  distributeur majeur. Les conséquences financières
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  sont lourdes. Ce qui préfigure une fracture
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  imminente dans le championnat. Exactement, on va vers un
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  championnat à 2 vitesses. D'un côté, les géants européens,
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  qui équilibrent leur budget grâce au revenu massif de la
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  Ligue des champions. Et de l'autre, Ben, la majorité
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  des clubs locaux qui dépendent presque exclusivement de ses
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  droits domestiques en chute libre.
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  La seule lueur d'espoir à court terme, ça réside dans
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  l'application de la nouvelle loi anti piratage.
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  Les estimations montrent un manque à gagner d'environ
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  100000000 d'euros par. An.
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  Une somme que la Ligue compte ardemment récupérer en rendant
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  le blocage des flux illégaux plus efficace j'imagine ?
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  C'est le but, oui. Mais ça restera un pansement sur
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  une fracture beaucoup plus profonde.
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  Ce qui nous amène à cette réflexion finale.
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  Les ligues domestiques sont elles condamnées à devenir de
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  simples terrains d'entraînement pour une poignée de mastodontes
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  européens. À très vite pour un nouveau
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  podcast, du café du sport business.