营销受限的美瞳也能玩出花？戴着镣铐跳华尔兹的可糖 Vol.009

美妆内行人 · Jan 2, 2023 · 47m

2023年开年第一期，祝大家2023年新年快乐一切顺利～🎉🎉🎉

这期的开始要和大家说声抱歉，我、艾勇以及嘉宾三个人都刚刚杨康，所以声音上可能会有一点沙哑和偶尔咳嗽，辛苦大家多多担待一下。

这一期的嘉宾是：美瞳品牌CoFANCY可糖 - 联合创始人Caroline

美瞳这个品类我一直觉得很有趣，很多人会把它归类到美妆的一部分，因为很多人在化妆的过程中都会有美瞳这个步骤。

而美瞳戴上以后，也确实能让眼睛看起来，变得又大又有神，甚至通过改变瞳色还能改变整个人观感上的气质~

所以有人把美瞳称为“眼睛的口红”，我觉得这个说法还挺妙的~

但其实美瞳在产品属性上，是归类于三类医疗器械，这类产品在广告营销领域，有非常严苛的审核限制！

同在这个分类里的还有心脏起搏器、血管支架这类产品… 大家应该能从同分类下的其他产品，直观感受到国家对美瞳，或者说角膜镜的认真监管态度…

但可糖在过去三年，面对疫情和监管的双重压力，依然在美瞳这个赛道中跑出了非常漂亮的成绩：

上线1个月拿到了天猫金妆奖。

第1年就销售额破亿。

消费者复购率44%。

复购率44%！！！也就是说，接近一半买过可糖的人都会回来下单，这个用户粘性和忠诚度真的震惊到我~

本期还有个很有趣的环节，是我用“六顶思考帽”的方式和Caroline快问快答，内容非常有趣！

具体帽子对应的问题是：

白色思考帽（用客观中立的思考模式来回答）…