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A relação entre Growth e Produto - Hugo Vasconcelos · Product Guru's : Produto | Negócios | Carreira

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Oi, tudo bem com você? Meu nome é paulus.
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Hoje você acaba de dar play no prot.
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Guru. O podcast da voz por trás dos
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produtos comigo hoje, aquele que é a maior referência de groove
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no Brasil. E se você discorda, você está
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errada. Hugo Vasconcelos, tudo bem?
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Boa Paula, tudo ótimo. AA barra subiu.
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Agora tá aumentando a expectativa da galera, mas é
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super prazer estar aqui, é sair de ouvinte para participante do
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podcast, então espero poder contribuir um pouco com a
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galera. É sobre conceitos de groove,
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enfim, vamos embora. Maior referência do do assunto
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no país. E não é à toa, né?
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Ser é o cara do gruff, da The News, a maior newsletter do
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país, não? Exato.
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A gente já já atingiu esse posto da maior news newsletter da
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América Latina, inclusive. Rapaz, já tô aí.
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Eu tava. Tava desatualizado aqui.
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O como assim? Quantas quantos assinantes?
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Cara, somando o grupo inteiro, todas as newsletters a gente tá
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batendo na casa dos 2000000 de assinantes já.
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Então é eu só por, né? Quesito curiosidade, você sabe
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qual que é a maior do mundo? Cara, não, não.
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Eu não vou conseguir, não vou lembrar agora para te mandar
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esses números. Mas existem newsletters com na
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casa de mais de 10000000 de de leitores.
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Ainda temos muito para crescer aqui no Brasil, na América
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Latina e. 10000000 é muito, né não?
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Mas calma, a gente vai chegar. Calma, gente, dobra esse número
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esse ano. Calma, um calma pra quem tá deu
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play primeiro. É uma honra ter você aqui No No
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prédio grosso. Muito obrigado por você ter
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arrumado um tempo na sua agenda. Você poderia, como uma das
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pessoas responsáveis pelo grupo da maior newsletter da América
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Latina. Você poderia explicar o conceito
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de groove para quem não está familiarizado com o tema?
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Boa, é ótima pergunta. Eu Acredito para a gente iniciar
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e eu considero o groove um termo super novo.
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Assim foi lá em 2010. Se eu não me engano, que o
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channel's, o primeiro profissional de de marketing no
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Dropbox, escreveu um artigo falando do porque toda startup
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precisava de um bom profissional de golfe.
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Rech e foi a partir daí que esse termo se popularizou no vale do
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Silício, virou uma modinha No No bom sentido, e depois de um
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tempo chegou aqui no Brasil e nesse artigo ele fala sobre as
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características de alguns profissionais que existiam nas
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empresas que mais cresciam naquela época.
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E aí só abrindo um parênteses aqui do porque eu dei toda essa
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contextualizada é, e a gente quando eu digo a gente,
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principalmente profissional de tecnologia, precisa ter muito
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cuidado com esses termos que viram o hype sabe que viram
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tendência de mercado, porque a chance de ele entrar no modo ali
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telefone sem fio é gigantesca. É o que eu mais vejo.
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São pessoas achando que golfe é marketing, groove é só marketing
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e eu discordo totalmente dessa visão é pra mim.
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Qualquer profissional pode aplicar o conceito de groove no
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dia a dia, desde que ele consiga relacionar produto.
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Negócios, marketing, enfim, todo o escopo da empresa como um
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todo. Groove não é só aquisição.
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Groove, não é uma área pra mim groove, é uma mentalidade, é uma
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forma de você enxergar os diferentes desafios da sua
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empresa. É e brufe a busca pelo
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crescimento com base em muitas, um primeiro análises segundo
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experimentos e utilizando técnicas não convencionais e
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aqui eu não estou falando de crescimento desproporcional
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queimando caixa por quem vai a caixa.
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Eu estou falando antes de qualquer coisa, você agir como
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um cientista. Eu até escrevi um artigo sobre
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isso. Ei, cara, ultrapasse ali, se o
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limite cognitivo é, quebre suas crenças e aplique o método
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científico no dia a dia. Eu brinco que quando alguém vem,
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é em uma conversa e fala, e se eu acho que essa pessoa tá é No
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No? A tendência de aplicar o método
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de de de de groove, sabe? E o ouro está aqui no princípio
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de novo, é groove, é mais do que um teste AB.
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Na verdade, o teste AB é só uma forma lá no final do processo de
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comprovar se sua hipótese é verdadeira ou não, o
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profissional que entender que groove é encontrada as alavancas
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de crescimento da empresa por meio de análise de dados,
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conectando o negócio essas hipóteses que são geradas.
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E, a partir dessas análises, executar experimentos de forma
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rápida e sem glamour é, eu acho que ele tem grandes chances de
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ajudar a empresa a de fato crescer porque muitas vezes
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alavanca e aí conectando com o groove, ela não está em
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marketing, ela tá no ajuste em alguma etapa da jornada do
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usuário. Ela tá Na Na mudança da
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estratégia de pros e então é. Existem diversas oportunidades
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dentro de uma empresa que você pode aplicar groove e eu, eu, eu
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imagino um cenário super positivo onde o time de
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financeiro está aplicando o groove.
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É possível, porque não é diminuir a inadimplência do dos
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seus, dos seus pagantes. Pô, time financeiro pode aplicar
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tranquilamente essas técnicas e aí só para fechar o racional,
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para deixar claro que eu não estou defendendo aqui que o
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profissional que aplica a groove é tipo um super-herói, sabe?
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É não é contratando um profissional com essas
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características que você vai é garantir o sucesso da sua
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empresa, da sua startup. Mas as chances de você encontrar
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alavancas e crescer de uma maneira desproporcional é
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encontrar de fato, ali as oportunidades.
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Aumenta EE faz com que? É sua empresa possa ter de fato
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aquela curva considerável num gráfico de crescimento.
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Pessoal, para ver se eu entendi, tá?
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O groove é mais do que uma área, é muito mais uma cultura.
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É, eu. Eu enxergo muito como uma lógica
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de uma mentalidade. De fato, é a busca pela alavanca
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de crescimento da sua empresa. E aí de novo, conectando com o
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que eu falei lá, lá, lá no início, de que groove não é só
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marketing. Na verdade, eu acho que é, se
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você tiver dentro de marketing, você não está aplicando o groove
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a aí vem a uma turma falar, pô, eu trabalho com um grupo E tal.
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O que que você faz? Não eu.
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Eu trabalho com mídia paga, tráfego orgânico, cara, isso é
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marketing, isso não é grosso, então é muito mais a lógica da
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mentalidade, da busca pela alavanca de crescimento.
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EE essas alavancas de crescimento estão onde em
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qualquer área da empresa, existe uma oportunidade ali, e aí,
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óbvio, é, eu acho que mais para frente a gente vai poder tocar
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sobre isso, mas existe todo um processo de priorização,
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entender qual que a oportunidade faz mais sentido por um momento
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do negócio é, nem toda empresa tem uma maturidade de um
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profissional com essa mentalidade e aplicando e
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mexendo em todos esses pontos do negócio.
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Enfim, existem n fatores, mas o conceito que Eu Acredito muito é
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esse de que grupo é uma mentalidade e não área.
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Ótimo, vamos pro recados, porque nós a nossa conversa vai ser
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muito boa. Hoje eu quero número 1, você
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está ouvindo pelo Spotify, Apple podcast, clique no botão seguir
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clicou agora você deixa isso as 5 estrelinhas.
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Muito obrigado, menos de 5. Não precisa dar, pode ir embora,
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não é para o podcast. Deixe seus comentários, o que
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que você achou da conversa? O que você achou do do que o
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Hugo falou sobre groove? Deixa nos comentários, caso você
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ouça no Apple podcast, segundo recado, ouça os programas
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especiais do projeto grupos construindo produtos com você,
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um programa assinado pelo maior banco da América Latina.
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E a marca mais valiosa do Brasil, Banco Itaú, onde a gente
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descobre lá, conhece como que um maior banco da América Latina
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constrói seus produtos e serviços digitais, conectando a
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transformação digital, transformação cultural e também
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uma entrega de valor tanto para os usuários do Itaú como também
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para gerar impacto financeiro para a empresa.
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Segundo o programa é terapia de produto, um programa assinado
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pela Tera Tera é a maior e melhor escola de carreiras
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digitais da América Latina. Não sou eu que estou falando, é
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a olone que, né? Que fez um ranking em 2022 e a
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Terra está lá. Terapia de produto é um programa
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em que a gente vai. Pegar angústias, frustrações,
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tristezas e dúvidas das pessoas da área de produtos chamaram os
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experts da Terra. Compartilhar com eles e ouvir as
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sugestões, as dicas ajudas, o ombro amigo serão os experts da
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Terra. O terceiro programa é gestão de
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produtos na XP ink. Como que é a maior corretora de
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investimentos do Brasil? Constrói seus produtos em um
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mercado cheio de regulatórios, hã?
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Como que, como que deve ser a gente aborda este no programa
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junto com AXP. Certo, certo, 3 programas, esse
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ano a gente está cheio de programa especial, então link
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dos programas na descrição clica.
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Caso você queira ouvir, conhecer mais do Itaú para um programa do
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Itaú, caso você queira saber mais sobre as frustrações,
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angústias e ter dicas ali de especialistas da área de
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produtos Tera terapia de produtos caso você queira
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conhecer mais sobre AXP, tem gestão de produtos AXP ink e o
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terceiro recado é o mais importante, até siga Hugo
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Vasconcelos no LinkedIn o link está na descrição, siga lá, se
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conecte com ele, mande. The News mensagem é The News, só
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isso, recados dados vamos para a pauta.
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Antes de da gente entrar na pauta mesmo, é tradição aqui da
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gente conhecer a pessoa por trás dos produtos e tal.
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Eu quero saber, né? A pessoa por trás do groove da
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Denilson, qual é a sua história? Boa é, sou eu, sou um alagoano
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com muito orgulho aqui em terras paulistanas.
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É o brinco que eu troquei a recentemente à praia pela pelos
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prédios. Mas é, eu tenho é?
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Considerou uma carreira super curta ainda há eu eu brinco com
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a galera que a carcaça não ajuda, mas eu só tenho 21 anos,
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sou super novo mesmo é, acabei seguindo 11 jornada não
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convencional, fui dropout, ou seja, abandonei ali a faculdade.
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Durante a pandemia, eu recomendo que todo mundo continue na
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faculdade, é, de fato, continue fazendo os estudos.
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Eu apenas saí da faculdade, mas manter, mantive minha rotina de
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estudos é e ali, no início da pandemia, eu conheci o que era
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groove, conheci o que é que é o que era marketing, fiquei
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apaixonado por isso eu comecei a estudar de tipo, sozinho, cara.
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Imagina um. Uma adolescente em Maceió,
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dentro de casa, que não tinham que fazer.
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Eu tinha hora pra acordar e não tinha hora para dormir, então
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colocava uma garrafa de café, sentava, ia fazer os custos até
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que um certo momento, tive a oportunidade de trabalhar na
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área. Uma indicação de uma vaga, de um
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amigo e desde aquela época eu sempre tinha um desejo cara, eu
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quero trabalhar no estar TAP tal achava que ele super legal,
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enfim, toda toda aquela animação de um marinheiro de primeira
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viagem e eu tinha uma visão muito Clara que para que eu
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conseguisse ser um profissional é de fato de referência,
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conseguir agregar valor nas empresas que eu que eu
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trabalhasse eu precisava trabalhar com alguém que.
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Era referência ES, entre idas e vindas, eu fui trabalhar com
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Gabriel mineiro, é quando ele era assim, meu.
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Lá na singu é pra aprender de fato.
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E aí, no bom sentido da palavra sugar todo o aprendizado que eu
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poderia ter ali e depois de a singu é, embarquei aqui no The
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News. Lá desde o início da da empresa.
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Então estou na minha terceira jornada ainda super novo.
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Tem muita coisa pra aprender ainda e tô aqui há um bom tempo
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no The News, agora, cuidando de todo o time de marketing e
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fazendo o crescimento da da nossa newsletter.
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Hoje tem umas 5, já ia a ideia do planejamento é que a gente
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tenha mais newsletter. Tem no Pucca da é, enfim,
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continuar a crescer. Baita história.
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Quem vê a denilse e vê lá Hugo Vasconcelos, rede de gruff e
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amp, The News, não imagina essa história em algo.
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Imagina uma história padrão não? Formado em marketing, vários
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cursos de groove, cursos ripa 12, né?
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É certificado? Zinho, com de com, com coaching
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de grupo E por aí, hã, aqueles colt lá.
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Então é, mas não ou seja, ou seja, tu é a maior referência,
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porque tu construir fez AA denilse ser a maior newsletter?
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Da América Latina assim, organicamente, angu
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organicamente não. Monta e tem todo o mérito da
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equipe por trás, aí sou apenas mais um ali que tá que tá
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contribuindo pra isso? Ou, ou algo Na Na sua primeira
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resposta, você falou que golfe é uma mentalidade EE que cada área
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de uma empresa pode ter essa mentalidade de groove que basta
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identificar as alavancas e fazendo os testes, entender qual
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alavanca precisa mexer primeiro tal, né?
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As consequências dessas ações mas como que você vê na relação
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entre groove produtos? Como que esses 2 conceitos se
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interligam na, na sua visão e no seu trabalho diário?
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Porque querendo ou não, newsletter a newsletter a The
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News é um produto. Entendendo agora que groove está
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relacionado às buscas pelas alavancas de crescimento
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independente da área, Eu Acredito que existe um potencial
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enorme quando um profissional de produto aplica essa mentalidade
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ali no dia a dia. EE digo mais, quando ele
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consegue trazer profissionais de outras áreas para essa conversa,
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é Oo 11, movimento que eu tenho percebido e ainda um pouco lento
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aqui. O mercado já tem dado alguns
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sinais e. Na minha visão positiva sobre
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esse avanço, vai, não vai? Eu encontro ali no LinkedIn uma
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vaga de produtos. Groove, enfim, ainda é muito
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verde. Na verdade esse movimento.
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Mas eu vejo como um cenário super positivo de que as pessoas
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de produtos estão enxergando é, de fato, a oportunidade que tem
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ali, de a acoplar a sua visão. Já é de construção de produto o
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conceito de groove e eu acho que um dos grandes benefícios que o
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profissional de produto tem ao acoplar é essa mentalidade é da
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velocidade para muitas coisas. É, eu vejo que é comum ainda
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algumas equipes. Cara, vamos testar alguma coisa,
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vamos aí, passa pro time design aí, desenho na tela, aí passa
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pro programa do e quando você vê, você perdeu 2 meses, um mês,
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30 dias e nem testou aquela hipótese ainda cara,
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principalmente hoje que está repleto de tipo ferramentas no
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code low code. Cara, por que que não?
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Não dá pra testar aqui rápido? Às vezes separam uma mostra
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sobre sobre uma tela, faz o tipo de fato ser mais Gâmbia, retiro,
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sabe testar mais rápido, então acho que.
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Cada vez mais esse movimento é vai acontecer e tem acontecido,
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apesar de ser. É um mais devagar do que dava
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para acelerar ali um pouco mais e só para tentar exemplificar.
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Pra galera um pouco sobre isso. Vamos imaginar um cenário de uma
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startup se IPTU, que tem um produto y aí tem ali o time de
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marketing 100% focado em aquisição, em topo de funil, em
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geração de demanda. E aí tu olha pro outro lado da
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empresa lá no outro lado do escritório, tem um time de
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produto focado de fato nas construções das fitas.
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Ali é para materializar a visão de produtos que vêm de cima e
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seguir todos os outros rituais. Beleza, cara, mas pra mim é
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praticamente um crime manter essas 2 áreas Ultras separadas e
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porque se pelo menos os líderes ali dessas 2 áreas não tiverem
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conversas constantes. Cara tem muita oportunidade
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sendo deixado em cima da mesa. É, e aí vamos trazer 2 exemplos
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aqui dentro desse cenário, o sei lá, o time de produto está com
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um desafio de melhorar a retenção do do do daquela frente
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de produto ali que você está trabalhando.
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Qualquer Oo comportamento natural, não estou
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generalizando, tá? É?
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Mas é caro, beleza, deixa eu olhar aqui, meu cohort entender
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como que tá essa taxa de retenção à tá?
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Vamos testar isso? Isso.
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Isso gera uma hipótese, fica isolado ali naquele mundo, pô,
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só que pra mim primeiro, Traded off de retenção é a aquisição do
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que que adianta tu ter construir a jornada de retenção e ativação
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maravilhosa, se lá na ponta o time de marketing tá vendendo o
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produto com uma abordagem totalmente é diferente do que
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produto acredita, se a aquisição está gerando usuários
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desqualificados? Cara, o time de de produto vai
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meio que ficar enxugando gelo aqui, sabe, tipo.
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Faz um trabalho, mas vai ter que fazer um puta de um milagre para
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gerar resultado e aí, agora inverta o cenário que o time de
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marketing precisa. Em tipo, sei lá, dobrar a meta
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de de aquisição de um quarto e pro outro primeiro comportamento
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vai ser, tá, vamos investir aqui em mídia paga, cara.
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Será que não faz mais sentido tu olhar pro teu produto entender
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quais que são os momentos de arar momenti ali?
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Incentivar talvez um compartilhamento, fazer com que
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o teu usuário, depois de de acessar de fato A Entrega de
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valor do produto, entender que aquilo é legal.
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E pô, meu amigo também pode usar, será que tu não consegue
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trabalhar com um time de produto conjunto, é isso?
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Então, é, são esses comportamentos e questionamentos
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que Eu Acredito que o profissional de produto deve
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ter, se ele quiser aplicar o conceito de groove no dia a dia,
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é é entender de novo esse contexto como um todo e de fato,
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de ter uma visão multidisciplinar, não
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necessariamente você precisa ser especialista de tudo, até porque
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é impossível isso, mas você consegue adicionar profissionais
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de novo dentro dessa conversa? Porque produto isolado ele não
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gera crescimento e só que é necessário 3 pontos para você
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aplicar o groove no dia a dia. Um deles é produto é tu conhecer
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muito bem da solução da sua empresa e entender o que é que
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aquilo que tu está oferecendo por teu usuário.
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Mas se tu não entender sobre o mercado ali, sobre como que você
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mostra esse teu produto pro pro teu mercado em potencial, que aí
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você necessita da Cisco de marketing e se ter terceiro você
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é não conhece muito bem sobre negócio entender, tá?
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Eu estou fazendo isso aqui porque ele vai atrelar, vai
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trazer uma receita aqui e vai ajudar um negócio a crescer como
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um todo. Cara, você desperdiça muita
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coisa se não juntar todas as, essa é essas 3 frentes aqui e
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respondendo a sua segunda pergunta.
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Como que a gente aplica isso aqui no dia a dia?
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No The News, entendendo que a newsletter é um produto é, de
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fato, a gente não tem um ritual como a equipe como empresa de
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fazer isso, que eu acabei de falar para você, de de um ritual
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que fosse a empresa a manter os líderes conectados para falar
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sobre possíveis alavancas, mas cada líder entende desse
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conceito e a gente tenta aqui é, está sempre conversando e
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entendendo como que as coisas podem andar em conjunto e
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trazendo a reflexão de atrelando o produto, a groove.
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Aqui no The News é, às vezes a galera vem me perguntar.
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O sucesso do teu programa de indicação, cara, eu vejo todo
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mundo falando e querendo ganhar. A canequinha é como que você
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conseguiu fazer isso e aí eu, eu, eu falo calma, espera aí, dá
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um passo atrás. Primeiro canal de crescimento do
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The News não foi programa de indicação, foi o produto na, na
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minha visão, é desde o dia um a ali no nas primeiras semanas é
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que o Denilson foi enviado a base, dobrava dia a dia, não
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tinha um programa de indicação, não tinha mídia paga, tinha um
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bom produto que conseguia gerar uma conexão ali com aquele
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usuário, gerar o senso de reciprocidade para que no final
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ele entendesse, poxa. Meu amigo Paulo precisa disso
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aqui também. Vou mandar para ele esse que é o
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lance. Aí aqui tem uma regra do jogo
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que Eu Acredito muito, que é um produto muito bom.
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Não necessariamente a garantia de sucesso para a empresa
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nenhuma. Eu já vi.
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Várias empresas é ganharem um jogo por terem uma distribuição
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tipo ótima, então é na lógica, se a gente for dar uma
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pontuação, é o ganhou ou a empresa que tem distribuição 10
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e produtos 6 e não aqui tem produto 10 e distribuição 5.
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É só que isso é até cruel para muitos produtores e até
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dolorido, mas eu prefiro enxergar por uma ótica diferente
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que foi. Assim que a gente cresceu aqui
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no The News, no início OK, talvez produto muito bom é, não
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é garantia de sucesso, mas um produto muito bom.
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Ajuda na distribuição e pode ser uma garantia de sucesso.
22:06
Foi a partir dessa visão que a gente conseguiu crescer ali nos
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primeiros meses de de empresa crescer a nossa base e aí,
22:13
depois sim, é, foi natural a gente fazer um movimento de
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acoplar alguns canais de aquisição para acelerar esse
22:20
esse crescimento nosso aqui como empresa.
22:22
É muito bom ouvir o algo é explicando, né?
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Isso porque é a realidade. Nem né.
22:30
Quantos, quantos produtos, quantas empresas com produto
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ótimo? A gente viu quebrando, né?
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Porque não tinha uma distribuição boa, né?
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Que é o famoso projeto de marketing fit, né?
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PMF não encontrou o marketing fit ali é do seu produto e o
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produto era perfeito, mas não encontrou.
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A distribuição estava era fraca, é você deu um exemplo de de
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estratégia. Groove, né?
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Agora, sobre o lance das canecas, né?
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É isso, foi uma estratégia, né? De groove aplicada é pra
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aumentar o lance do do MGM, né? Membership member, né?
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Então uma pessoa vai e é, é aqui entra o efeito de rede, né?
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O que é uma pessoa? Indica para 22, indica para 4 e
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assim vai, de forma que você perde as contas e de repente
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citar, triplicando a base em uma semana.
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É isso, é? Essa é uma das estratégias, né?
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Isso, e eu vou aproveitar essa sua fala para mostrar a
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importância de você de novo, conhecer de sobre negócio,
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conhecer sobre marketing, conhecer sobre o produto.
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Cada negócio tem uma característica totalmente
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diferente e o que a turma mais tenta fazer é, por exemplo,
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havia um case. Gruff é do Facebook, vou vou
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copiar aqui, vou colocar é na minha empresa.
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O que acontece? O experimento, na maioria das
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vezes, dá errado, o cara fica frustrado e fala que groove não
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funciona. É o que a gente fez aqui no The
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News. Foi, de fato, tropicalismo?
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Essas estratégias, trazer para o nosso contexto é entendendo que
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o nosso negócio tinha uma chance bizarra de vira lisa, são de
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crescer sobre efeito de rede os principais canais de aquisição
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foram explorando esse potencial que a gente tinha como negócio.
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Então tá se com 01, incentivo meu produto está crescendo de
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uma forma muito considerável no dia a dia, como aqui eu posso
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potencializar isso. E não fazendo loucura de
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negócio, até porque a gente tem eficiência como um dos
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principais é. É um dos principais conceitos
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aqui para como empresa. No dia a dia e a gente sempre,
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nunca nos nos questionam tipo como que eu consigo gerar mais
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com o que eu tenho e beleza? Não posso, não tenho grana
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demais para queimar caixa, como que eu consigo crescer de um
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jeito sustentável, mantendo um caqui saudável para a empresa e
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tal, vamos explorar esse ponto da indicação dos nossos
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leitores. A Gi já existia esse
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comportamento porque não aprofundar sobre isso?
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Entender esse comportamento e impulsionar é esse comportamento
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do dos nossos leitores e foi aí que surgiu o programa de
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indicação do Denilson até hoje é um dos nossos príncipe.
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Mais canais de aquisição foi por muito tempo o principal canal de
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aquisição responsável por fazer as vezes a gente dobrar.
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Ali é 50, até 100%. A base de 1 dia pro outro é e
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mantendo um cara que super ajustado e super, fazendo
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sentido para o negócio, para um momento num negócio que a gente
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estava, é desde lá do início. Aí voltando a 111 resposta sua,
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né, Dudu, a gente vai sempre conectando aqui a primeira.
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Sua primeira resposta foi sobre, é a mentalidade de encontrar
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alavanca. Independente se você é da área
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de marketing, produto financeiro.
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Atendimento qualquer qualquer área da empresa é depois você
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fala sobre você entender como que o seu produto, como que o
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negócio, como que marketing funciona, conectar tudo, e você
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tem uma visão 360 de como que a empresa funciona ali pra você
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encontrar momentos, né? Entender que muitas vezes, para
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você fazer uma melhor retenção, você vai ter que mexer na
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aquisição é e para você fazer uma melhor aquisição, você vai
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ter que mexer Na Na refeição ou na jornada, ou ali é vale mais
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você reter do que você. Adquirir 11 novo usuário, isso é
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ter uma mentalidade de grupo, né?
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Hugo, é você entender as alavancas, olhar a jornada e
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entender que tipo, você não precisa mexer na jornada inteira
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ou no funil inteiro você mexendo em uma alavanca, você já gera
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efeito no restante, né da cadeia.
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E isso EE é exatamente esse comportamento EEO curioso é que
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se você observar na sua fala é é de fato, a solução foi em algo
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tipo não convencional, mas tipo, quando eu falo não convencional,
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não é algo tipo a mirabolante, é cara, é.
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É justamente o que eu sempre sempre tento instigar.
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Aqui no meu time. A precisamos fazer isso, tá?
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Quer que vocês sugerem? Faz isso?
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Eu beleza. Descarta essa?
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Vamos pensar mais, sabe que é sempre a.
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Às vezes as coisas não convencionais ali vão saindo do
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do segundo, do terceiro, do quarto.
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Questionamento é estressa bastante, no bom sentido, sobre
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o problema e é, é e é o que eu sempre gosto.
27:40
Eu Acredito que para mim é a melhor definição sobre esse
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processo de groove. É cara, se você tem que agir
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como um cientista, dipo é, você vai errar 1234 daqui a pouco
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você vai descobrir AA solução para isso EEE só pra sair da
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caixinha às vezes de marketing de produtos.
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Pô, aqui No No The News teve 111.
28:01
Certo momento que o time de vendas queria vender para um
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certo cliente, pô, mas a gente não conseguia vender para esse
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cliente, tipo, todas as tentativas davam errado.
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Aqui. O que é que o time de vendas fez
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de forma muito brilhante, comprou o produto desse cliente,
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virou usuário, gerou valor, criou relacionamento, conseguiu
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conversar com os tomadores de decisões depois de um processo,
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ali conseguiu efetuar a venda, tipo, de fato, no bom sentido,
28:30
hackeou toda a jornada que era convencional.
28:34
E aí, sei lá. Por exemplo, Cris, do Denilson,
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que vai todas nas edições de todas as sextas-feiras, é eu vou
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dar 2 visões sobre o Cris. Dá para você entender que, de
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fato, como que de fato a gente aplica groove aqui no dia a dia?
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Primeiro momento do surgimento do Kiss foi o time de produto.
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Estava olhando para como que eu consigo manter esse meu leitor
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engajado, lendo todas as edições e consequentemente, eu vou reter
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ele aqui na minha base? Então minha taxa de abertura
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vai, vai ficar bizarra e aí eu tive de produto de produto,
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começou a se questionar, tá, mas como que eu faço isso?
29:10
Será que é algum desafio? É, será que até o jornal as
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mídias tradicionais fazem isso? Como que, pô, antigamente, ser
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garantia que Oo Paulo ia não ia cancelar a assinatura do jornal
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que recebia em casa? Será que tinha algum mecanismo?
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E aí, depois de 11, boa discussão, a gente decidiu
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testar o Chris, que era uma estratégia de de gamificação,
29:35
que já existia nos jornais tradicionais.
29:37
Se você abrir um jornal impresso, tem lá, caça palavras,
29:40
tem todo, tem todos esses, é, tem todas essas iniciativas, pô,
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testamos, lançamos o que se uma forma rápida sim, Google formes
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10 perguntas. E ainda no contextualizada sobre
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o Cris. Pra quem não conhece, é de
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segunda a sexta, você recebe o Denilson, então você vê ali
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notícias sobre Brasil, mundo, tecnologia, negócios.
30:02
Só que AA ideia do que cê tá, será que o Paulo tá lindo mesmo?
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Será que esse leitor aqui está prestando atenção na leitura ou
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ele só abre o e-mail e sai? E aí são 10 perguntas que vai
30:13
testar o seu conhecimento sobre a atualidade, ou seja, sobre o
30:16
que aconteceu no Brasil e no mundo durante essa semana e você
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recebe algumas pontuações. Então, pô, é o leitor, outra
30:23
engajado é o leitor apressadinho e tal.
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A gente coloca a nossa linguagem e cara, deu super certo isso, eu
30:30
não posso abrir os números, mas. Boa parte uma boa parcela dos
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usuários respondem, esperam por esse crise toda sexta-feira, OK?
30:39
Primeiro objetivo atingido Intendente, ficamos algo que era
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fácil de fazer e que mantinha meus leitores engajados e
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retidos aqui dentro da base. Rodamos isso por uns 3 meses,
30:50
até que chegou um momento que aqui no time de marketing a
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gente olhou pro Chris de uma forma diferente.
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Tá todo leitor que chega no final, será que ele não gostaria
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de compartilhar o resultado com os amigos?
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Será que eu não posso criar uma alavanca viral aqui no final do
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Chris para me ajudar em aquisição também?
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Ele já tá ajudando em engajamento e retenção.
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Será que eu consigo criar esse outro mecanismo aqui no final,
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sem prejudicar toda a jornada e sem prejudicar tudo o que foi
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construído pelo time de produtos cara e a gente tentou V1V 2V,
31:23
3V, 4V 6 do experimento e não mexia nada.
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Zero no ponteiros há eu trazia um leitor, 2 leitores, tudo bem,
31:32
eu entendi que o comportamento de quem estava respondendo
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aquilo seria justamente para testar seus conhecimentos, não
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queria compartilhar e tal. Bom, na visão de produto, o piso
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é o super certo, na visão de marketing, a gente não conseguiu
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validar nossas hipóteses aqui pro pro, pro dia a dia do do
31:50
objetivo que a gente estava querendo alcançar.
31:52
Isso aqui, cara, é assim que é a nossa rotina, é a rotina do que
31:55
trabalha com com groove 90% dos seus experimentos geram
32:00
aprendizados e 10% dos seus experimentos de fato, tem a
32:04
hipótese validada. E tipo, observa que eu falei que
32:08
90% dos experimentos geraram um aprendizado?
32:10
Eu não falei que 90% dos experimentos falham?
32:13
Eu não gosto de olhar por essa ótica do tipo a, poxa, eu fui
32:17
derrotado pelo experimento. Deu ruim aqui, só que é preciso
32:21
entender que cada experimento não validado, ele é uma
32:24
oportunidade de conhecer mais sobre o teu produto, é uma
32:28
oportunidade de conhecer mais sobre teu cliente.
32:30
É uma oportunidade de conhecer mais sobre o seu mercado e,
32:33
consequentemente, tu vira cada vez mais ali. 11 sábio sobre o
32:38
teu negócio, porque você vai conectando isso todos esses
32:40
pontos e se você passa, tem primeiro essa visão e consegue
32:46
passar essa mentalidade pro seu time.
32:48
A chance de quando você iniciar um processo de groove, uma
32:51
rotina de testes de experimentos, É Ela aumenta de
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tipo. As chances aumentam quando você
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tem essa mentalidade, porque o que vai ser mais comum vai ser
33:01
lá no início do processo, tu priorizar 10 testes.
33:05
Os 10 primeiros vão dar errado, cara, então tipo.
33:08
É é ter essa mentalidade de entender que há.
33:11
Você não vai fazer um experimento igual.
33:13
Tem 10 artigos que raspam o tema, falando que 250% é da tua
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aquisição. Melhorou depois de um teste,
33:22
pode até acontecer, mas na maioria dos casos serão uma
33:25
somatória de experimentos que melhoraram 2%, 3%, 4% e somando
33:33
tudo isso você consegue gerar de fato um crescimento.
33:38
Esse essa alavanca aí, desproporcional.
33:40
Criar aula em uma resposta que é uma aula em formato de podcast
33:45
ou. Você falou sobre cada teste não
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validado, é uma oportunidade, né?
33:52
É de você entender mais de seu produto o negócio e também de
33:56
entender o comportamento e a necessidade dos usuários, né?
34:00
Dado isso, como que o esse entendimento do comportamento,
34:03
das necessidades se encaixa numa estratégia de grupo para você?
34:08
Caras 100% é quanto mais reconhece os seus usuários,
34:14
maiores são as chances de você estruturar hipóteses que
34:17
realmente façam sentido, não hipóteses que ai gerei uma
34:21
hipótese aqui. Meu experimento vai dar super
34:23
certo. Mas, cara, é de fato uma
34:25
hipótese que tem um contexto que faz sentido para o negócio e
34:29
que, se for validada, vai gerar um ótimo resultado se não for
34:33
validada, você vai aprender muito bem sobre aquilo.
34:36
Então, cara, se você entende como quem quer ter o usuário,
34:40
qual que é o comportamento dele? Em qual momento da rotina dele
34:44
ele utiliza teu produto? Como que ele conhece teu
34:47
produto? Eu tenho certeza que juntar
34:50
esses conhecimentos é, você consegue gerar hipóteses
34:54
qualificadas que vai ajudar em alavanca de aquisição, de
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ativação de retenção. É de de engajamento.
35:02
EE, aí eu vou além até trazendo o exemplo tipo aqui no The New,
35:07
a gente do no The News. A gente gosta de ser bem
35:10
obcecado pelo usuário, de entender qual que é a demanda
35:14
que está vindo. A partir do momento que a gente
35:16
já tem uma base consideravelmente grande.
35:18
E foi tipo, foi a partir das análises desses comportamentos,
35:22
dessas demandas que surgiu de Business tipo, tá, eu tenho um
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pedaço da minha audiência. Piqué querendo aprofundar em
35:30
notícias de negócio, é querendo consumir mais sobre Business.
35:35
Estão clicando mais em matérias de negócio, OK, entendemos que
35:40
existe ali. Uma oportunidade, uma certa
35:43
demanda. Como que é esse mercado?
35:46
Será que eu consigo criar um Business aí em cima disso?
35:51
Tem uma newsletter só sobre negócio?
35:53
Ter algo sustentável e gerar receita, ponto que é, gera
35:57
impacto no grupo como um todo. Bom, entendemos que sim, tá,
36:01
vamos testar e aí vale e criamos a nossa primeira hipótese de que
36:06
fazia sentido ter uma newsletter de negócio, tá, mas como que é o
36:11
comportamento em relação ao consumo de conteúdo desses
36:14
leitores e quando o tema é negócio, qual que é a abordagem
36:19
que esse usuário gostaria? Foi fazendo esses
36:21
questionamentos que a gente construiu o The Business hoje é
36:25
uma newsletter que já ultrapassa a casa dos 300 320000 novos
36:30
leitores. The Business the Champs.
36:32
Mesma coisa poxa. Uma parcela considerável de
36:35
usuários estavam pedindo é por conteúdo sobre esportes, tudo
36:40
bem, deixa eu fazer de novo todo esse racional que foi feito para
36:43
construir o The Business faz sentido, faz OK, criamos e não
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são todas as demandas que a gente aceita dos usuários tem,
36:53
tem é leitor pedindo newsletter todos os dias, mas.
36:58
Às vezes nem faz sentido para o nosso posicionamento.
37:02
É nem faz sentido, é para o nosso momento de de negócio e
37:06
não faz sentido para a estratégia que a gente quer.
37:09
É, estruturou e quer construir, mas entendendo esses
37:13
comportamentos, analisando nós usuários, a gente construiu
37:16
alguns produtos que hoje tem 111 importância considerável na
37:22
geração de receita do nosso grupo como um todo.
37:24
Então, respondendo mais uma vez, Eu Acredito que é 100% a
37:29
atrelado a importância de você conhecer seu público com AA
37:35
melhoria da qualidade da geração das suas hipóteses.
37:38
Ou seja, não adianta você que tá ouvindo esse episódio e lá a
37:41
denilse ficar pedindo newsletter.
37:43
Não adianta esse, apesar que só que eu vou ser a pessoa que vai
37:47
pedir newsletter, que é newsletter de TV de série,
37:52
novelas, filmes. Ã, ó.
37:55
Olha aí, já pensou? Denny, boa pauta para anotar.
37:58
The News BBB, falando sobre BBB, olha só que a fazenda, né?
38:04
Essas coisas, reality shows, eu assinaria.
38:07
Um, ó já já, já tem um usuário. Um usuário está garantido.
38:11
Você que deu play assinaria The News TV.
38:16
The New stelinha é nomes assim idiotas de newsletter de TV.
38:21
Mas é TV, série, reality, shows, essas coisas.
38:25
É interessante OA sua resposta, porque eu fiquei é pensando, né?
38:32
OK, 100% legal. Testes é oportunidade de
38:37
aprendizado, é o entendimento do do, do comportamento do usuário.
38:42
É 100% importante para groove, OK, mas como que você avalia o
38:48
sucesso de uma campanha ou de uma estratégia de groove é,
38:52
quais métricas são mais importantes para você?
38:55
Porque a ativação tem métricas importantes, mas nem sempre.
39:00
É o que é sucesso em aquisição é sucesso para golfe é, nem sempre
39:05
o que é sucesso em retenção é sucesso para.
39:07
Golfe, eu gosto de utilizar um framework para campanhas e
39:11
preencher elas antes de iniciar qualquer tipo de teste é porque
39:16
o racional daqui é muito do cara.
39:18
Se você não sabe qual que é o objetivo do porque você está
39:22
fazendo isso, como que você vai fazer de fato, uma chegar a uma
39:28
conclusão qualificada? Como é que você vai fazer uma
39:30
avaliação assertiva? Tipo vai, você pode até fazer um
39:34
teste aqui na feito, nas coxas e avaliar boa meu.
39:39
É teste foi validado, vou mudar aqui, meu produto tá, mas a
39:43
chance dessa análise sem enviesada é gigantesca porque
39:47
você está decidindo o que foi sucesso depois que o teste foi
39:51
realizado. Então é, eu gosto sempre de
39:54
alinhar com um time, em um documento, tudo o que está sendo
39:57
avaliado e eu sou bem chato nessa etapa, é pra mim executar
40:03
um teste, qualquer um pode fazer na boa, vai hoje.
40:06
Se você olhar na internet como é fazer um teste AB tem milhares
40:11
de ferramentas para isso, mas a qualidade de um bom teste de um
40:15
bom experimento tá no input. Está nesse nesse questionamento
40:19
inicial, então a gente deixa muito claro qual que é o impacto
40:23
é antes de até do impacto, é, qual que é o objetivo dessa ação
40:27
é o qual que é o impacto que ela pode errar?
40:29
Qual que é o resultado esperado e como que vai ser executado se
40:34
essas 4 coisas não estiverem muito claras, a gente nem vai
40:37
começar o teste e segundo é, é a partir da resposta dessas 4
40:43
perguntas que você vai entender se faz sentido ou não executar
40:47
aquele teste naquele momento, porque você vai é começar a se
40:52
questionar, tá, mas pô, tô fazendo um teste aqui.
40:54
Que que minha meta é essa e ela vai gerar esse objetivo e vai
40:59
impactar x mas eu estou buscando por y, então não faz sentido.
41:03
Então, e esse input inicial? Eu digo que é até mais
41:08
importante do que a execução do experimento, é porque é é frases
41:12
e amp, clichê, mais documentação e comunicação Clara.
41:16
Nessa etapa, ela achasse a é a chave do sucesso para para que
41:21
você consiga gerar um experimento com qualidade e
41:26
beleza. Entendendo isso, eu sempre faço
41:29
o time depois que o experimento é feito.
41:32
A fazer análise e tomar a decisão com base no que vai ser
41:36
importante para o negócio. Do tipo cara, a variante b, que
41:40
gerou a mais resultado que a variante a de forma
41:44
significativa. OK, vamos entender qual que vai
41:47
ser o processo de implementação disso aqui no produto?
41:50
A variante éber não gerou o resultado esperado.
41:54
A hipótese não foi validada. Faz sentido descartar essa
41:58
hipótese de experimento? Faz sentido testar uma nova
42:00
variante? É tipo, não seja apegado a tua
42:04
hipótese, seja apegado ao problema que você está
42:08
resolvendo, então é eu sempre faço o time a fazer essas
42:11
contas, é é esse questionamento, porque?
42:14
Analisar teste AB, analisar testes experimentos necessita de
42:19
uma boa cautela nessa etapa. Tipo, primeiro primeira coisa,
42:23
se você olhar pra é um número de métricas simultâneas, você corre
42:29
o risco de fazer. É tem um termo que os
42:32
estatísticos chamam de correlações espúrias, do tipo
42:35
cara, você fez um teste x acompanhou uma 1000000 de
42:41
métrica EE você vai fazer uma correlação ali.
42:45
É dizendo que uma métrica que às vezes, se você for olhar de
42:49
tipo, de forma racional, ela não impactou nesse resultado.
42:52
Mas você acredita que ela impactou e você vai?
42:55
Geraram a conclusão por causa disso, então é por isso que
42:58
responder aquelas 4 perguntas é importante.
43:00
Nessa primeira etapa é segunda coisa.
43:04
Se você estiver fazendo um teste sobre uma mostra que é um grupo
43:08
pequeno e um comportamento de um único usuário dessa mostra
43:13
conseguir influenciar o todo, ou seja, você fazer análise pela
43:18
média, só você pode estar. É.
43:21
Gerando 11 conclusão enviesada, uma conclusão errada, então, de
43:28
novo, é não olhar só para a média em ter todo esse cuidado
43:31
com os outros. Está trabalhando com o Globo?
43:33
Grupos que usuários é pequenos grupos de usuários podem
43:37
incentivar esse comportamento para cima ou para baixo e um.
43:42
Em terceiro, o cuidado é é muito do do.
43:48
De garantir é que esse experimento foi realizado com as
43:53
amostras corretas, com a taxa de de confiança estatística.
43:57
Então esses são os 3 cuidados que eu sempre deixo claro para o
44:02
meu time e sempre falando galera, façam essas análises e
44:06
faça com base em negócio. É tipo, não é a minha hipótese
44:11
que eu que eu coloquei, eu gostaria muito que fosse ela que
44:15
tivesse dado bom, okay, mas cara, para a visão de negócio,
44:18
qual que é a hipótese que deu bom ou não?
44:20
E você percebeu que eu não falei nenhuma métrica?
44:23
Tipo, foi proposital porque a métrica do sucesso ela vai
44:26
variar conforme o tipo de negócio, conforme a área que
44:29
está executando. Conforme OOOA, etapa do funil
44:33
que você está executando. Então é, e eu, Hugo, prefiro que
44:37
você foque agora nesses princípios, nessa tese, nesse
44:41
conceito, porque se você aplicar toda essa etapa, responder essas
44:45
4 perguntas, você mesmo vai encontrar qualquer métrica chave
44:49
do sucesso por experimentos. Então, tipo, eu digo que até com
44:52
uma certa facilidade vai evitar com que é você, pô.
44:57
Entenda que cara não é essa métrica que é, ela até é
45:01
correlacionada, mas não é essa métrica principal do experimento
45:04
é essa aqui, sabe? Então, é primeiro focar nesse
45:07
racional, nesse conceito como um todo e só depois se preocupar
45:10
com a métrica. Sabemos bastante sobre gruff, e
45:13
agora acho que a gente, se a pessoa tá ouvindo de forma
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atenta, já pode. Após ouvir esse episódio,
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colocar lá no LinkedIn, né? Que é especialista em groove
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porque já aprendeu o que? O que esse grupo, o que é
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grosso? Isso tá pelo amor de Deus.
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É porque a gente aprendeu aqui o que é gruff.
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Aham, não sei se existe esse termo, mas está aqui.
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Dito isto, a gente vai agora para a parte mais polêmica do
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episódio, que é, as newsletters estão matando os portais de de
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notícias e de informação, porque?
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Porque tem portal por aí, longe de mim ficar acusando longe quem
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sou eu? Olha só quem sou, mas
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supostamente tem portais copiando a linguagem da The News
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ã ou é uma pura coincidência? Mas eu não acredito em
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coincidências, não faz sentido. As as newsletters são, é a
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evolução dos portais, ou ou não, nada a ver ou é ou é a evolução
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dos João. Mais impressos?
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E Eu Acredito que o crescimento do de um não vai matar o outro
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é, e são até complementares. Na Na jornada do do usuário.
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Assim é se a gente entende o objetivo de cada produto desse é
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portal, é o que eu, o que Eu Acredito é que talvez o
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consumidor mude de um produto para o outro, ou seja, o que eu
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vejo que cada mês vez mais tá acontecendo é portal.
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Tem um consumidor ali que quer, vê, é breaking news, sabe?
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Notícias em tempo real. Mas se a gente até olhar, o
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contexto é da da evolução da internet, do comportamento que
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esses usuários estão, é passando, você vê que tá todo
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mundo reclamando de excesso de notícia, excesso de informação e
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newsletter as que são bem feitas, tá?
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Não são todas, é servem como meio de curadoria Oo jargão do
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Denise é isso, tudo o que você precisa para começar o dia bem
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informado. Ou seja, cá não precisa entrar
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em todos esses portais. Só ler o The New, aí 6 e 6,
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acompanhado do seu café coado sem açúcar, que você vai começar
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o dia bem informado. Um não mata o outro.
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Tá, o que Eu Acredito que algum um pode potencializar o outro,
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na verdade, então é uma troca de tráfego muito grande e sobre
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tipo, portais copiarem. É, é, é o jeito do The News.
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Enfim, cara, é mais, é mais um ou pelo uma ótica de pô,
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Felicidade. Acho que a gente está fazendo
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algum trabalho de forma considerável e saí que está
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impactando algumas pessoas aí pelo Brasil.
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Com uma das métricas de sucesso de um criador de conteúdo, é
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quando alguém copia linguagem, conteúdo, a roupa te gurus passa
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por isso. É, às vezes não.
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Não quero aqui é levantar essa questão, mas desde já passou a
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por isso algumas vezes. Copiar até o nosso slogan é
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absurdo. Enfim, olha que coisa legal esse
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episódio a gente aprendeu. O que é groove, como que
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funciona a mentalidade de groove, como que é a mentalidade
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por trás dos testes e experimentos, como que funciona
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na maior newsletter da América Latina groove?
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Entendemos que newsletter pode deve ser um complemento para os
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portais de de notícia, porque um se alimenta do outro.
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Né? O é, pode ser que um portal use
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a newsletter para fazer um resumo das notícias do dia
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anterior. Olha só, vai enfim, e agora eu
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quero saber do Hugo. Dicas para quem está iniciando a
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de groove, porque não basta ouvir esse episódio, colocar lá
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especialista em groove, o que que o Hugo Vasconcelos, lá na
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sua casa é menininho? Hugo amp, garoto Hugo que
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acordava, fazia o café sem açúcar, sentava na mesa, o que
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que ele lia, o que que ele fazia, quais eram os cursos que
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você indica aí pra galera que está iniciando em grupo?
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Eu vou só. Só pedir espaço.
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Para só fazer 111 ajuste ali na sua pergunta do tipo que eu acho
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que deixa mais amplo ainda e fazer com que mais pessoas
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possam aplicar esse conceito. Então é, são a dicas para quem
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está querendo aplicar essa metodologia, esse conceito, e
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não quem está trabalhando Na Na área de groove.
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E eu acho que a primeira coisa é, não complica sua vida, né?
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Tipo, é muito tentador querer fazer testes complexos que você
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olha e fala, caramba, eu vou melhorar em 200% essa métrica
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que vou bater. OA meta do quarto e o RU bônus
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no bolso. Prático é muito tentador e,
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principalmente para quem está começando, é um balde de Água
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Fria. Eu já fiz muitos lá no início de
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querer fazer testes ultra complexos, que demandava de 234
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pessoas para fazer com que esse experimento fosse pro ar, sabe?
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Então é, não complique a sua vida e principalmente em algumas
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empresas que têm uma estrutura é mais robusta, sabe que você não
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consegue andar entre uma área e outra é, e aí esse é o primeiro
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passo, entendendo isso, comece pelo básico, faz aquele teste
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simples. Iniciando para você entender o
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conceito, entender o que é groove tenta melhorar ali meio
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por cento da América que você está olhando já vai ser 11 puta
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de um início, depois, com experiência, entendendo como que
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gerar boas hipóteses, entendendo como analisar de fato esses
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experimentos. Vai aí, você vai conseguir.
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É talvez aplicar testes mais complexos, ou eu Hugo até hoje
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fugiu de testes. Complexo, eu sigo uma lógica de
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priorização que eu busco pelo experimento e que vai me gerar o
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maior resultado com base no esforço que eu estou aplicando e
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não o contrário, então. É pra mim, essa é a primeira
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coisa e segundo um ponto tenha claro que você vai errar mais do
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que acertar. Não é um conceito que tem
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glamour, tipo as pessoas de fora olham isso.
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Caramba, ele é um profissional de groove.
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Uau, esse cara é, é. É um gênio, não você erra mais
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do que você acerta. São poucos os experimentos que
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vão gerar ali uma melhoria de mais de 10% são a soma desses
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pequenos resultados que vão fazer você atingir um grande
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resultado é e sempre tem e mente aquilo que eu falei lá no meio
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do podcast que. Experimento ele não é, ele tem
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uma hipótese que não é validade, não é um experimento que falha.
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Cada experimento que a hipótese não é validada é mais uma
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oportunidade de aprender EE sobre coisas mais práticas e a
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turma quiser hoje, pô, quer que eu faço?
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Eu acho que o livro do do Channel, que é o groove aqui, é
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um bom começo, é ele, é ele é um bom é.
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É um bom primeiro passo para quem está querendo iniciar.
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É. Tem, tem vários, tem vários.
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É a turma do Ford com bray. Bel é muito bom também, então
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seriam esses os primeiros passos assim.
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Ou o template que você falou, framework lá de testes é aquele
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que você compartilhou no LinkedIn?
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É, é isso, é. Está dentro daquele artigo, aja
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como cientista. Podemos compartilhar?
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Claro, claro. Então o link está na destruição.
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Amp, Hugo autorizou o link está na descrição do template de
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testes que ele usa lá na Denilson, né?
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Olha só quem sabe, né? Olha só, alô portais, olha aí, é
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não querendo. Ou algo.
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Muito obrigado pelo seu tempo, foi uma baita de uma conversa,
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uma aula em formato de podcast. Espero que você tenha gostado,
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gostou? Sim, mas agradeço o convite
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sempre que precisar pode chamar aí que a gente volta.
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Olha só. Olha, Hugo, é.
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É lógico que o Hugo volta. Hugo tem, já passei aqui a senha
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da fechadura digital do PG para ele, ele vem aqui, digita,
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entra, grava quando quiser, na hora que quiser, sobre o que
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quiser, é a que está aqui, é nosso.
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Então houve muito obrigado, é você que deu play siga Hugo,
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conecte com Hugo No No LinkedIn você quer de produto?
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Principalmente, se conecte com Hugo No No LinkedIn.
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Manda lá, Denilson. Boa e quem quiser trocar uma
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ideia, uma ideia e levantar a mão, superacessível lá pra pra
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conversar. Olha só, manda mensagem lá.
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Lenílson, manda caneca, só isto, manda caneca e se conecta com
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ele. Chama ele pra bater um papo e
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peço pra você que é. Tem uma influência na empresa
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onde você trabalha, que tem aqueles aquelas ações de chamar
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pessoas de fora. Para conversar Hugo Vasconcelos,
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em chame Hugo, para ir na sua empresa.
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Para ele falar sobre gruff, para ele, compartilha mais do que ele
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tem feito e vivido nessa. Tá bom é isso.
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Espero vocês na próxima semana. Beijo, tchau, fui.