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A MARCA QUE VIROU MOVIMENTO COM LEO ZONENSCHEIN, SÓCIO E CMO DA DIMONA | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #60 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais uma multitude especial.
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  É hoje a gente está com Leonardo zanencheen, um dos sócios da AD
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  Mona. Ele veio falar um pouquinho do
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  mercado aí de moda, de empreendedorismo.
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  É contar um pouco da história da empresa que já tá um bom tempo
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  aqui no Rio de Janeiro e o Brasil e dar algumas dicas aí
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  pra quem tá começando agora, seja bem-vindo.
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  Obrigado, obrigado pelo convite, obrigado pelo espaço.
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  Então eu queria começar é que você falasse um pouquinho de
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  como você eu sei que é uma empresa, é familiar, mas como
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  que você começou a sua carreira e como você veio parar na de
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  Mona? Aí você fazer um pouquinho e
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  depois a gente vai fazendo algumas perguntas específicas aí
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  e falando um pouquinho do geral. Legal, bom, agem.
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  Manda uma empresa familiar, né? Eu sou da terceira geração da
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  família. No negócio foi fundada pelo pai
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  do meu padrasto, severin, que é um Imigrante polonês, né?
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  Nós somos uma família de origem judaica e ele é uma daquelas
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  histórias de da imigração brasileira que chega fugindo da
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  Europa da segunda guerra. E é uma história de muita
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  perseverança, né? De muita, muita Batalha.
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  Ele sofreu muito lá durante a segunda guerra, de perseguições
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  nazistas, et cetera. Ele chegou no Brasil em falar
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  português e sozinho, né? Com muita dificuldade.
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  E ele começou como comerciante, enfim, e 3 gerações depois,
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  então eu aqui eu fui o primeiro da terceira geração da família a
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  encarar o negócio e eu eu me formei em administração pela PUC
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  EE, eu estava recém formado. Trabalhava numa multinacional de
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  alimentos, a mondeleis um nome. Muito grande.
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  O nome era Kraft na época, ainda, Kraft Foods é uma empresa
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  que me ensinou muito na parte de vendas, enfim, eu acabei
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  aprendendo muito a parte corporativa.
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  E no meu almoço de formatura é o meu padrasto.
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  O meu tio estavam lá em casa e meu tio, que é o meu padrasto,
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  tem um irmão, que é o meu padrasto, é Eduardo, tem um
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  irmão que é o irmão dele, é o Luiz, é que eu chamo de tia, né?
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  É irmão dele, meu padrasto, ele, eu tenho uma relação.
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  O meu pai é vivo. Eu tenho uma relação ótima com
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  meu pai também. E meu padrasto.
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  Ele casou com a minha mãe, eu tinha 5 anos de idade, então eu
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  costumo dizer que eu. Tenho 2 pais, sou um.
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  Privilegiado de ter 2 pais. Mas aí o no meu amor de
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  formatura Oo Luiz, meu tio falou Ah, porque você não IA trabalhar
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  com a gente? E eu nunca tinha pensado nisso.
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  Eles tinham 2 lojas no Saara. Pra quem não conhece o Saara.
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  É um mercado popular aqui no Rio muito emblemático, muito é muito
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  emblemático para a cidade. E eu acho que é o mercado
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  popular mais interessante que tem no Brasil.
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  As pessoas comparam com a 25 de março de São Paulo, mas eu acho
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  Sara muito mais charmoso, né? É diferente?
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  É. É diferente porque lá hoje
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  dominou o chinês. Tem, é, é meio que nosso, tem
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  mais cultural do que só. Venda Sara tem aquela coisa, né,
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  Laís? Do árabe, judeu, chinês,
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  coreano. É uma mistura muito interessante
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  e realmente é pessoal. Chama o Sara da ONU, a ONU do
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  mundo, né, que é onde as pessoas conseguem conviver.
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  Se bem que hoje em dia a ONU já não está mais tão em paz.
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  Mas verdade é, o Sara é um lugar onde as coisas é funcionam, né?
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  O relacionamento entre as diversidade funciona.
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  E eram 2 lojas no Saara e cada uma tinha um nome, não era de
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  Mona, uma chamava de Mona e outra chamava Beto confecções na
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  época que era 11, nome que na época o meu padrasto comprou a
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  loja, ficou daquele jeito mesmo, e eu não entendia muito bem, né?
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  Aquela estratégia de ter 2 lojas de camisetas diferentes na mesma
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  rua. E eu fui entender com eles, mas
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  gente, por que que vocês têm uma loja de Mona na outra loja?
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  Beto confecções, por que que não?
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  A gente não que não constrói uma marca só, né?
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  E era uma estratégia interessante, porque a
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  estratégia era, olha, o cliente passa para numa loja, faz um
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  orçamento. Depois vai em outra.
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  Depois vai em outra loja, vai comparar uma com a outra, acaba
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  comprando em uma das 2. Eu achei muito interessante, né?
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  Aquela guerrilha deles ali e funcionava.
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  Mas a gente acabou optando por construir um projeto de marca de
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  mais longo prazo. E foi aí que eu entro no
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  negócio. Eram de fato, 2 lojas, era um
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  negócio bem menor. É, e hoje a de Mona é uma marca
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  muito importante, é no segmento de personalização de camisetas e
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  outros produtos também. Hoje com portfólio muito, muito
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  amplo, de tipo de camisa, a gente tem desde a camisa mais
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  promocional, que é de onde vem a nossa base.
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  É nossa origem, né? A gente sempre, sempre fez muita
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  camisa barata e rápida, mas hoje a gente tem um tem um portfólio
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  também de muita qualidade, de produtos pima, estonados,
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  oversize novos. Produtos além de outros
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  acessórios que a gente personaliza caneca é copo
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  térmico, pôster, ecobag, aventais, enfim, uma série de
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  novos produtos que a gente disponibiliza para que os nossos
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  clientes possam fazer com as suas próprias marcas e
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  identidades. E eu tô na empresa, já vai fazer
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  18 anos, né? E hoje a gente tá num momento
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  muito interessante. A gente montou a nossa própria
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  fábrica, né? A gente fabrica, inclusive aqui
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  no estado do Rio a gente montou uma fábrica.
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  É bem completa, com muita tecnologia, tem mais de 150
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  pessoas trabalhando dentro da fábrica.
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  A gente costura, corta, costura, estampa, faz tudo lá dentro.
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  E nos últimos 4 anos, começamos também um processo de
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  internacionalização e abrimos uma estamparia.
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  É com tecnologia de ponta em Miami e 2 anos depois, em
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  Chicago. Então a gente também começou a
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  embarcar é e a se aventurar no mercado americano, além de fazer
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  aqui. Um trabalho no mercado
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  brasileiro. Pegando esse esse lado aí que
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  você é, vou voltar um pouquinho da onde é?
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  Vocês escolheram, claro, o nome entre de Mona e Beto confecções
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  ficou de Mona, mas tem alguma história por trás desse nome ou.
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  Então AAA empresa na década de 90, é, a gente tinha no mercado
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  2 marcas importantes, camiseta básica, né?
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  Que ela era a Hering é. Que a Hering tinha um outro
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  posicionamento de marca, era uma marca de camiseta aquela e tinha
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  11 chamada sulfabril, que era uma marca muito grande.
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  Isso você vai ser. Eu lembro, eu lembro dela.
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  Era uma indústria gigante. É no mercado nacional,
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  fabricavam milhões de camisetas e a gente era um grande
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  revendedor dessas 2 marcas. A gente só fazia estamparia, né?
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  E aí a Hering mudou de posicionamento.
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  A gente chegou a ser, inclusive, até uma história que pouca gente
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  sabe. Quando a Hering montou as suas
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  primeiras lojas próprias, que era aquela Hering store, a nossa
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  família montou a primeira loja Hering store no Rio, no shopping
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  Tijuca, década de 90. Foi um investimento enorme.
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  Como a gente era um grande, a gente chegou a ser o maior
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  comprador de Hering do estado do Rio, nossa empresa, porque a
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  gente comprava muita camiseta, né?
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  A gente era o maior comprador de camiseta do estado do Rio.
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  E por isso a Hering nos convidou pra pilotar a primeira loja
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  deles aqui no Rio, só que foi um fiasco, foi assim, a gente quase
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  quebrou, quase quebrou, não chegou a quebrar na época,
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  década de 90, a gente abriu o shopping Tijuca, estava abrindo,
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  era uma loja enorme, investimento gigante, a família
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  botou lá os recursos que tinham pra abrir naquela época e a loja
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  não dura 6 meses, é, a gente entendeu que quando eu digo a
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  gente é a empresa, porque eu era criança ainda, né?
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  Nasci em 84, então década de 90 ainda estava ali.
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  Jogando bola ali, aprendendo, né?
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  Aprendendo a brincar é, mas foi um momento de muito aprendizado,
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  de enfim. E quando a Hering mudou o
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  posicionamento, passou a ser uma empresa de moda e a surfabril
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  quebrou. É, eu tenho a surfabril, abrindo
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  parênteses, é a história que eu escuto do, né?
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  Do meu padrasto, meu tio, falarem lá do a surfabril.
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  Foi um case de aprendizado, né? A surfabril tinha uma indústria
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  muito forte, acho que tinham mais de 2000 funcionários na
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  época. Era uma cidade lá no sul, né?
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  É, tinha um complexo industrial gigantesco.
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  E eles tinham aqueles representantes que vinham nas
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  lojas pegar o pedido, né? E eles junto, representantes
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  junto com as camisetas, eles apresentavam, começaram a
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  apresentar um catálogo de de roupinhas de moda, conjuntos,
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  pijamas, et cetera. E aí, como a naquela época gente
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  que comprava sul Fabrício, você tinha uma relação com.
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  Com esses revendedores, quase dia o cara pagava o café.
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  Era uma relação diferente de hoje em dia, que é tudo mais
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  digital e tal. Era uma relação muito, muito
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  interpessoal. O cara tava toda semana lá te
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  oferecendo o produto. Ele falava, pô, tem uma meta
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  aqui pra vender esses conjuntinhos aqui, esses
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  pijamas, pô, compra um pouquinho aqui, põe, põe no teu portfólio,
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  põe na loja, aí no cantinho da loja, e aí pra ajudar o cara.
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  Ele fazia. Fazia aí alguém lá na sulfabril
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  de novo, tá? Essa história que eu escuto da
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  minha família é contando dessa desse case.
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  Lá na sulfabril alguém falou, pô, vender conjuntinho e pijama
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  tem uma margem muito melhor do que vender camiseta branca ali.
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  Vamos. Focar nisso.
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  Vamos focar nisso aí. Chega um dia lá OOO,
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  representante da sulfabril lá na ala lá na empresa, um catálogo
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  dele. A gente olha, cadê as camisetas?
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  Não, a gente não tem mais camiseta não, agora são só
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  agora. O nosso foco são pijamas e
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  roupa. E ele falou, cara, eu não quero
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  comprar nada disso. E aí a empresa quebrou uma
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  empresa de? Não, a sulfabril quebrou, mas
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  qual é essa empresa que ficou de de pijamas?
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  Não ficou quebrou tudo, né? Porque a sulfabril queria,
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  começou AA se posicionar. Entendi como roupa de criança e
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  tal, e largou. Eles não entenderam naquela
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  época que o pijama e as roupinhas ele, os representantes
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  botavam no mix porque os lojistas ajudavam, mas o que
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  vendia? Não dava para vender sozinho.
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  A camiseta tinha margem menor, mas era o que era o que trazia
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  o. O outro cliente?
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  Exato. E aí quando AA Hering foi pra um
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  lado e a sua fabril quebrou, a gente ficou sem fornecedor.
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  E aí a gente falou, bom, vamos. Começar do zero.
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  Vamos criar uma marca nossa, né? E aí foi que surgiu a de Mona.
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  Então as etiquetas, embora uma loja fosse um nome e outra loja
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  fosse outro. Nome IA comer uma etiqueta.
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  As etiquetas eram da de Mona, todas eram da de Mona.
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  Então AA de Mona passou a ser a marca que as pessoas recebiam um
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  produto. A camiseta pronta era sempre de
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  Mona. E aí ficou.
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  Quando eu cheguei na empresa, já era assim.
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  E aí, como a marca já era uma marca que já tinha algum, né?
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  Já já percorria, as pessoas já conheciam um pouco a gente.
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  Então é até porque Beto confecções IA ser difícil de,
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  né? De explorar esse nome, não.
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  Como marca, acho difícil, como um terceirizado.
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  Eu Acredito que até rolaria, mas não pra virar potência que vocês
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  viraram com o passar do tempo, vocês vão ter que ter 11
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  rebranding ou alguma coisa. Exato.
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  E aí ficou de mora e a gente começou a trabalhar muito, muito
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  dentro do nosso, do nosso portfólio, nosso produto.
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  Fortalecer é as nossas relações com os nossos clientes e,
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  principalmente, transformar de Mona numa marca de
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  confiabilidade, não só de qualidade de de serviço, mas
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  principalmente de entrega. A gente é muito conhecido como
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  uma marca que entrega produtos personalizados num prazo que o
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  mercado não costuma entregar, né?
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  Tem uma é já escutei de muito produtor de evento que tem
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  coisas que só de Mona faz. E o nosso desafio hoje é
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  continuar crescendo sem perder isso, né?
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  Sem perder essa, essa essência e sem perder.
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  É esse DNA que a gente tem. Mas o que que você acha que foi
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  a estratégia que fez você levar a marca a escalar de forma
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  consistente? Porque é.
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  Principalmente, várias no mercado, várias marcas,
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  principalmente textil e fabril. Aí você pegar nos últimos 10
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  anos é muita gente ficou pelo caminho, principalmente porque
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  hoje o pessoal prefere comprar coisas da China, é desses
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  shopping da vida e várias situações.
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  Então, assim, vocês acabaram se passando por várias
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  transformações, mantiveram um coro ali no meio, mas vieram
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  crescendo constantemente. EE, inovando então, assim como é
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  que como é que você, como é que você fala dessa caminhada é
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  árdua, desses últimos, pelo menos uns 1015 anos aí?
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  Eu acho que o nosso grande diferencial é a nossa prestação
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  de serviço, a nossa estamparia rápida, né?
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  E a gente trabalha com com muitos clientes.
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  A gente trabalha b to BEB to c, mas muitos clientes que precisam
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  ter uma necessidade de um produto pronto em pouco tempo.
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  Né? Então a gente foi desenvolvendo
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  primeiro tecnologia de impressão e nos permitissem ter essa
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  entrega muito rápida. Então como é que o cara vai
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  comprar lá da China se ele precisa da camisa pra amanhã,
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  né? Não vai chegar, é.
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  Então isso é um diferencial que a gente tem, é segundo
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  tecnologia interna. A gente entendeu que pra gente
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  conseguir crescer e manter velocidade ao mesmo tempo, é.
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  Conseguir multiplicar o conhecimento das nossas equipes
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  para atender o cliente. A gente precisava de software
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  interno, então a gente é o Igor, que é meu sócio, né?
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  É meu primo, é meu sócio, que é empresa familiar, ele é
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  engenheiro de computação, ele que toca operação Americana hoje
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  e trouxe um viés de tecnologia muito forte.
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  A gente desenvolveu um software, um sistema interno dentro da
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  empresa para que a gente pudesse de uma maneira muito rápida e
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  fácil ter as informações e ter os pedidos descentralizados.
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  Pra cada uma das estações de produção.
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  Então, o nosso foco sempre foi como crescer sem perder
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  velocidade. E a velocidade é uma coisa que,
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  por mais que os mercados é internacionais, às vezes tenham
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  produtos mais baratos, é não chega no prazo que o cliente
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  precisa. EE no Brasil, principalmente na
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  produção de eventos, a camiseta, os produtos, eles dificilmente
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  têm muita antecedência, né? Um exemplo disso pro meu
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  Carnaval. A de uma noite virou uma
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  fornecedora muito importante, expressiva para o Carnaval em
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  várias frentes, né? Desde o da Sapucaí até os blocos
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  de rua E até as nossas linhas próprias que a gente desenvolve.
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  É a gente cria estampas específicas para o Carnaval e é
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  tudo muito em cima da hora, né? Tem uma coisa que, por exemplo,
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  na Sapucaí, os patrocinadores, eles fecham na última hora, né?
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  Você tem um camarote lá com 20000 camisetas.
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  Eles ficam até a última hora negociando pra saber quem são as
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  marcas que vão entrar como apoiadores e patrocinadoras,
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  então não dá tempo. Mas como é que vocês se prepara?
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  Se tu pensar, vamos, vamos pensar, são 1020 camarotes e
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  realmente isso aí, como eu eu sou um pouquinho no mercado,
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  você vê acontecer isso direto. Como é que você se prepara pra
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  pra estar ali? E uma parte da tua produção está
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  no talvez ou não, não que seja o talvez.
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  Mas é é aquilo que você falou. Às vezes você tem que fechar e
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  quem te entrega? Tem muito isso.
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  Ah, pô, você olha para um Monte de lugar e tu fala assim, quem
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  entrega é esse cara, entrega. Então isso.
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  Está muito ligado na nossa infraestrutura.
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  É, não tem mágica, né? Tem planejamento.
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  Então a gente tem que correr um risco de ter malha, de ter
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  matéria prima em estoque, sobressalente para as
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  emergências. Então a gente já inclui no nosso
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  fluxo. É perto do Carnaval esse volume.
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  É que pode não vir e a gente pode ficar com o estoque lá, é
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  um risco que existe, mas é é do negócio maquinário.
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  A gente tem um maquinário de última, a gente foi a primeira
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  empresa do Brasil a importar maquinário de estamparia
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  digital, por exemplo, isso foi em 2011.
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  A gente tem muita tecnologia de impressão que a maioria das
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  empresas no Brasil não tem disponíveis pra pra atender com
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  velocidade e principalmente é a cultura das pessoas.
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  A gente tem uma cultura de velocidade, tem uma cultura onde
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  as pessoas entendem que na demona às vezes a gente vai ter
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  que se adaptar. E eventualmente é montar um
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  turno a mais, eventualmente a gente vai precisar é fazer um
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  turno à noite, enfim, a gente tem uma cultura muito forte de
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  entrega, A Entrega é sagrada pra gente e parece que é uma coisa,
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  uma bobagem, a cultura, mas é o contrário, é muito importante.
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  Você tá numa empresa, numa empresa onde as pessoas sabem
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  que prazo é uma coisa sagrada e que dizer não pra um pedido
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  cara? É muito, muito raro na de Mona.
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  É justamente porque a gente tenta sempre dar um jeito de
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  entregar. Então tem que sim, tem o risco
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  do negócio. Mas isso está muito, muito
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  fortalecido. Não só o Carnaval, por exemplo,
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  a gente faz muito os grandes festivais de música, né?
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  A gente tem um grande cliente que chama lpo, que é loja de
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  produtos oficiais, que são os melhores operadores de lojas de
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  dentro de grandes eventos e a gente já parceira deles há muito
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  tempo e. Eles operam hoje grandes eventos
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  como Rock In Rio, the Town, UFC, lollapaloza, enfim, vários
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  eventos que que eles operam e a gente está há muitos anos do
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  lado deles. É como fornecedor importante da
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  operação deles, porque a gente entendeu juntos que durante um
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  festival ou durante um evento que tem 11 prazo de.
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  Validade. De validade?
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  Tá primeiro que a emoção do evento, ela tá ali dentro e
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  depois que acabar. Diminui muito a venda.
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  É, o cara tá lá dentro do Rock In Rio.
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  É é um evento que que mexe com as emoções, dá vontade realmente
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  de você ter uma camiseta do festival.
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  Porque é um festival que tem um investimento e uma experiência
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  muito única, né? Não só musical, mas uma
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  experiência de formas de forma geral.
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  Então a gente entendeu que a gente nunca vai adivinhar quais
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  são as estampas que vendem. É um cara, chega lá, tem, sei
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  lá, 30 tipos de estampas diferentes do do festival.
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  A gente não sabe se uma vai esgotar no primeiro dia, se uma
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  vai, se um tamanho vai acabar ou se uma cor vai terminar.
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  Então a gente construiu uma operação e a gente vai fazendo
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  essa reposição ao longo do festival.
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  Então o cara vendeu bem no primeiro dia, a gente vai
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  entregar a reposição no segundo e assim vai.
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  Então a gente criou praticamente um conceito de on demand físico,
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  né? Porque tem um conceito de on
• 18:25
  demand digital. Você vende no teu e Commerce
• 18:29
  produz entrega. E a gente trouxe esse conceito
• 18:32
  pro off line, né? Pro físico, que é como construir
• 18:36
  uma operação que você consegue abastecer de 1 dia pro outro
• 18:40
  produtos oficiais dentro do de um prazo muito curto.
• 18:45
  Os Jogos Olímpicos do Rio, por exemplo, nós fizemos também uma
• 18:48
  operação de guerra pra atender os Jogos Olímpicos.
• 18:51
  A gente é. 2016 foi um evento, um projeto gigante, onde a gente
• 18:57
  fabricou mais de 1000000 de camisetas, quase 1000000 de
• 18:59
  camisetas, desculpa para os jogos de Rio 2016.
• 19:03
  Então na torcida aí para onde os jogos voltarem para o Rio,
• 19:05
  porque foi um negócio de louco e muito bom para.
• 19:06
  Gente com o propósito de voltar a Copa do Mundo feminino agora
• 19:11
  no próximo ciclo deles. E o pan americano também, né?
• 19:14
  É Rio-Niterói, não é isso? É, eles estão.
• 19:16
  Estão voltando? Eu acho que vai.
• 19:18
  Acho que tem bastante probabilidade desses daí.
• 19:22
  Qual? Qual que você acha que é assim?
• 19:25
  Qual foi o primeiro que você passou sufoco?
• 19:29
  Que é porque com certeza você passou sufoco em alguns pra
• 19:33
  chegar No No ponto que hoje você já já tem um modus operante que
• 19:37
  ele que ele funciona. Porque se se você entrar nos nos
• 19:41
  festivais, você vê é o que você tá falando, tem muita
• 19:45
  diversidade, é gente pra caramba comprando, então é difícil você
• 19:50
  metrificar isso. Que cada festival deve ter um
• 19:53
  tipo de pessoa que compra estilo e tal e querendo ou não, você
• 19:58
  tem que ter 111, quase um ar de um vinho lá pra meio que deixar
• 20:04
  balanceado, então assim, qual seria o evento desses que que
• 20:08
  você primeiro teve esse esse choque de realidade?
• 20:12
  A gente, eu acho que o choque sempre existe.
• 20:15
  O sufoco ele, o sufoco. Ele continua acontecendo, né?
• 20:19
  É a gente. Várias vezes, olha assim e fala
• 20:24
  assim, caramba, vamos lá. Mas assim dá.
• 20:26
  Dá aquele frio na barriga sempre, porque de.
• 20:29
  Achar que vai passar um? De achar que a gente que assim a
• 20:33
  gente trabalha com gente, com máquina, com, né?
• 20:35
  A gente tem muita. Alternativa tem muita, tem
• 20:40
  muitas situações em camadas. Imprevisíveis.
• 20:42
  Que que não, só depende. De uma pessoa você tem um
• 20:45
  planejamento, né? De manutenção, onde?
• 20:47
  Claro, mas assim até as. Até as missões espaciais às
• 20:50
  vezes tem falha, né? É?
• 20:53
  E pode acontecer. E a gente fica sempre muito de
• 20:57
  sobreaviso e muito atento com relação a isso.
• 20:59
  Mas acho que a gente acabou. Por exemplo, a gente Oo primeiro
• 21:05
  2010, se eu não me engano, a gente fez o nosso primeiro
• 21:09
  pequeno projeto de de licenciamento, que foi com bloco
• 21:14
  de Carnaval do Rio cordão da bola preta.
• 21:17
  Que é gigante. Que é gigantesco.
• 21:20
  O bola preta tinha 90 e poucos anos de resistência.
• 21:22
  Eles já estão com 100 e poucos anos e nunca tinham recebido 1
• 21:26
  BRL de royalties de ninguém. Todo mundo vendia camisa do bola
• 21:29
  preta na época. E os caras lembram do do Pedro
• 21:33
  Ernesto, presente do bola preta, um apaixonado pelo Carnaval.
• 21:37
  O cara super, super bacana, super legal.
• 21:41
  É cheio de dificuldade financeira pra manter o bola
• 21:45
  preta vivo e todo mundo vendendo a marca dele.
• 21:47
  Ele não ganhava 1 BRL. E aí a gente foi, procurou ele e
• 21:51
  falou, cara, vamos, vamos criar um projetinho aqui de produto,
• 21:54
  que foi a primeira vez que a gente falou, vamos lançar um
• 21:56
  produto no mercado com uma marca de um terceiro e ver o que
• 21:59
  acontece. É o nosso sufoco.
• 22:03
  Não foi nem a produção, foi tentar adivinhar o que que IA
• 22:05
  acontecer, porque você lança a camisa daquele ano, o Carnaval
• 22:09
  acaba, e aí o que sobrar, amigo? Chora porque não, né?
• 22:13
  Não tem como você vender pro ano que vem, né?
• 22:15
  Fica muito datado. Então esses aprendizados de como
• 22:18
  você é ir fazendo uma reposição ao longo dos eventos, ele nos
• 22:23
  trouxe um diferencial e ao mesmo tempo é uma coisa que a gente
• 22:26
  conseguiu usar a nossa cultura de velocidade como um
• 22:29
  diferencial muito grande do mercado hoje.
• 22:31
  Por isso que a gente geralmente é escolhido por esses operadores
• 22:35
  pra atender pedidos importantes e festivais importantes, né?
• 22:39
  Hoje a gente. Com muito trabalho, tem feito os
• 22:42
  maiores eventos do Brasil, não só na parte de música.
• 22:45
  É, a gente está fazendo agora também é.
• 22:50
  É. A gente está entregando NFL, que
• 22:52
  é uma operação em São Paulo, que vai ter uma grande liga do
• 22:56
  futebol americano, que vai faz um jogo por ano aqui no Brasil e
• 23:00
  é um sucesso de venda e a gente fabrica os produtos oficiais e
• 23:04
  são vendidos dentro das lojas das lojas oficiais da venda.
• 23:06
  Por exemplo, de camisa, você tem uma noção mais ou menos de
• 23:09
  quantas camisas? Da NFL?
• 23:13
  Que disseram, vai, vai ser eu acho que no estádio do
• 23:15
  Corinthians. Eu posso estar enganado, eu acho
• 23:18
  que são algo em torno de 35000 camisas, algo assim pro pro, pra
• 23:24
  esse evento. Ou quase o estádio.
• 23:27
  É, mas assim, são camisas que a galera compra na lojinha, não?
• 23:30
  Não. Sim, sim, mas eu estou dizendo
• 23:31
  de você pensar que é. A gente discutiu isso outro dia,
• 23:36
  ANFL há uns 10 anos atrás. Eu trouxe 11 do um.
• 23:41
  Eu acho que é Leonardo, o nome dele também, que ele trabalha
• 23:44
  com o pessoal da NFLE tal. Agora não sei se está
• 23:46
  trabalhando mais. E há 10 anos atrás ANFL ela não
• 23:50
  tinha nem 100000 pessoas no Brasil e hoje parece ter um
• 23:53
  estudo só de gente que acompanha ANFLA gente tem mais de 3000000
• 23:57
  de pessoas. EANFL vem crescendo com uma.
• 23:59
  Velocidade de gigantesca. É um público muito, muito, muito
• 24:03
  fiel, muito apaixonado. Então assim, é uma coisa que a
• 24:07
  gente aprendeu também, às vezes os pequenos nichos.
• 24:11
  Eles têm um potencial de conversão muito forte.
• 24:13
  Às vezes você tem grupos menores.
• 24:15
  A NFL já soma uma coisa grande, né?
• 24:17
  No Brasil, mas assim, pessoas muito apaixonadas, então.
• 24:22
  Não é a gente que opera essas lojas, a gente a gente é
• 24:24
  fornecedor, mas o. É entrega uma camisa?
• 24:28
  Exato. E o e o material de
• 24:29
  personalizado para eles? Né?
• 24:30
  Mas o feedback a gente teve na NFL do do ano passado, que foi
• 24:34
  em São Paulo também, se eu não me engano, no Morumbi.
• 24:36
  Foi que no primeiro dia acabou assim as as as apostas.
• 24:41
  As melhores apostas foram insuficientes porque vendeu.
• 24:45
  Assim, a galera entrou na loja e comprava tudo.
• 24:48
  Mas aí quando acontece isso, vamos lá.
• 24:52
  Eles voltam para vocês, vocês entram No No, no modo guerra.
• 24:56
  Modo guerra. Produzir mais para levar ou às
• 24:59
  vezes é não, não, não vai, não vai dar ou.
• 25:01
  Não, não. Modo guerra, modo guerra, claro.
• 25:04
  Ah, preciso. Não, não.
• 25:06
  Eu sei que quando te dar eu não adianta.
• 25:07
  O cara vai falar assim, Ah, eu quero.
• 25:09
  Mas 35000 de novo, talvez você não vai conseguir, mas você vai
• 25:13
  conseguir ir dando vazão a uma quantidade onde eles vão fazendo
• 25:16
  a. Gente vai entregar.
• 25:17
  A gente dá suporte para dentro do cara, para ele continuar
• 25:19
  tendo mercadoria. É claro que às vezes a gente tem
• 25:21
  que adaptar, né? Às vezes você tem que fazer uma
• 25:23
  adaptação no produto para se ter mais velocidade, enfim, mas a
• 25:26
  gente acaba, a gente também faz. Por exemplo, existe uma loja da
• 25:32
  nasa, de produtos da nasa. Lá em Gramado.
• 25:36
  É que eles montaram um parque, né?
• 25:38
  Uma parte da nasa agora, exato. E outro tem pouquinho tempo,
• 25:41
  acho os. Produtos são fabricados pelo de
• 25:42
  Mona também. Pô, maneiro.
• 25:44
  Então assim, é engraçado, porque é a nossa história.
• 25:47
  Começa na portinha do Saara e vai até a nasa, né?
• 25:50
  E a gente pra gente é uma coisa muito gratificante de ver, a de
• 25:55
  ver o que que se tornou. EE, não estou dizendo nem só de
• 26:00
  volume de vendas, nem de dizendo de você olhar.
• 26:04
  A importância das marcas que a gente estampa, né?
• 26:06
  Então, quando a gente começou a fazer nasa, inclusive, como a
• 26:10
  gente abriu os Estados Unidos, a gente chegou a operacionalizar
• 26:12
  uma loja da nasa em Boston, na exposição da nasa dos 50 anos do
• 26:18
  homem na lua, em Boston. Então a gente montou uma
• 26:23
  operação lá e eu fui lá visitar. E quando eu vi os nossos
• 26:27
  produtos estampados na demona nos Estados Unidos com a marca
• 26:31
  da nasa. No mercado americano, eu lembrei
• 26:35
  da da origem lá, da da família lá, do do início, do do nosso e
• 26:40
  da minha chegada no Saara. É nas 2 lojinhas lá e pô, e ver
• 26:45
  o quanto que a gente conseguiu avançar e ter a confiança de
• 26:49
  marcas tão importantes não só no Brasil, mas no mundo, né?
• 26:52
  Aqui a gente citou algumas, mas é, eu acho que quem faz nasa faz
• 26:57
  qualquer coisa, né? Quem faz a Olimpíada faz
• 26:59
  qualquer evento. É, e são esses aprendizados.
• 27:02
  Eu acho que no nosso conceito EEA educação, de
• 27:07
  empreendedorismo, a gente, a minha família, Ela Foi muito
• 27:12
  corajosa, eu acho, né? E eu tive uma educação muito
• 27:15
  nesse sentido de pé no chão. Então a gente ainda não é uma
• 27:18
  empresa super alavancada, que faz loucura, é muito pelo
• 27:21
  contrário, é muito pé no chão. Acho que se se não fosse assim,
• 27:26
  a gente teria consequências pro bem e pro mal.
• 27:28
  Acho que se a gente fosse mais alavancado hoje, por exemplo.
• 27:30
  A gente teria muito mais lojas pelo Brasil, né?
• 27:33
  A gente tem lojas físicas, né? A gente teria.
• 27:35
  Quantas lojas vocês tem? Hoje, hoje são são 6 lojas, 66.
• 27:39
  Uma por estado. Ou não são todas no Rio?
• 27:42
  É, mas vocês atendem de qualquer maneira.
• 27:44
  Brasil inteiro, você. Falou, você entende?
• 27:46
  Atende o Brasil todo? É a gente hoje tem um, são 6
• 27:49
  lojas físicas onde os clientes trazem.
• 27:52
  Demanda. 2 artes demandas, né? Nosso slogan é você cria a
• 27:55
  gente, estampa, então vem de tudo que você pode imaginar.
• 27:59
  É pra estampar tudo mesmo. Você pode imaginar?
• 28:02
  É engraçado. A gente estava até fazendo uma
• 28:04
  série no nosso nosso Instagram, dos nossos vendedores, contando
• 28:09
  as as estampas engraçadas que eles já receberam.
• 28:11
  Enfim, é curioso. Falar de algumas diferentes?
• 28:14
  Você falou aí que que são pouco ortodoxas?
• 28:18
  Tem de tudo, né? Na Na loja de varejo, tem.
• 28:23
  A gente já viu o cliente trazendo camisa com QR Code do
• 28:26
  Pix pra mandar pra um amigo que estava devendo Pra Ele pagar uma
• 28:29
  dívida. É, teve namorado, namorada
• 28:34
  mandando foto do do namorado com outra, num enfim, preparando
• 28:39
  essas coisas assim, inacreditáveis assim.
• 28:41
  E tem as camisas emocionais, né? A gente a gente entendeu que a
• 28:47
  gente transforma ideias em produtos, o que nos traz uma
• 28:50
  responsabilidade enquanto ferramenta, né?
• 28:52
  Você tem uma ideia, você quer fazer?
• 28:54
  Você imagina a tua camiseta? Como é que ela vai?
• 28:57
  Ficar e aí você é, e o? Que que a gente precisa fazer?
• 29:00
  Entender o que que você tá querendo, a tua expectativa e
• 29:02
  transformar aquilo numa coisa que você vai ficar feliz, né?
• 29:05
  E você não tá comprando um produto que você tá vendo, você
• 29:08
  tá comprando e que você tá imaginando.
• 29:10
  É uma ideia? Então eu tenho que ter não só é
• 29:15
  o produto certo, mas a forma de estampar que.
• 29:20
  Represente de fato o que você está querendo, né?
• 29:24
  É, e transformar ideias em produtos traz pra gente uma
• 29:28
  responsabilidade de entender que a gente vende um produto
• 29:30
  emocional. A diferença é você comprar um
• 29:31
  produto pronto pra uma loja, né? Então a gente recebe, por
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  exemplo, as vovós pra fazer as as camisetinhas ou as
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  canequinhas das festas de seus netos de aniversário e vai dizer
• 29:43
  Pra Ela que aquilo ali tem que ser de um jeito, cara, ela quer
• 29:45
  do jeito que ela quer, né? Então assim, é sempre um, é
• 29:48
  sempre uma. Uma Batalha, uma Batalha tem.
• 29:51
  Outras coisas também tem eleição.
• 29:54
  Por exemplo, a gente tem história de 2 clientes saindo
• 29:57
  numa porrada no meio da loja e rolando na loja, um fazendo uma
• 30:00
  camisa do Lula, o outro do Bolsonaro, um do lado do outro
• 30:03
  dentro da loja, e assim, e o nosso papel é atender todo
• 30:07
  mundo, né? E o nosso posicionamento é esse,
• 30:09
  você cria e a gente estampa, a ideia é sua, então eu não tenho
• 30:11
  nada com isso. Mas tem 1 hora que as ideias se
• 30:14
  encontram na loja, né? E foi o que aconteceu Na Na Na
• 30:18
  eleição. Enfim, tem várias e tem tem
• 30:20
  várias coisas felizes, tristes. A gente fez agora, por exemplo,
• 30:24
  recentemente a gente recebeu um pedido super urgente pro pro
• 30:31
  velório enterro da Preta Gil, por exemplo.
• 30:35
  Então tem essas coisas, às vezes de momentos também muito
• 30:37
  delicados. É de alguém e que a pessoa
• 30:42
  transforma o nosso produto numa homenagem, né?
• 30:45
  É então quando a gente vê uma artista como ela, que o Brasil
• 30:49
  todo estava ali, né? É mobilizado, com a história
• 30:53
  acompanhando. É por acaso.
• 30:57
  Eu estava naquele show do Gilberto Gil em São Paulo, onde
• 30:59
  ela cantou com ele, que foi um momento muito bonito.
• 31:03
  E aí eu recebi logo depois do falecimento dela esse pedido.
• 31:07
  E cara, aí tinha que a gente recebeu o pedido das 10 da
• 31:09
  manhã, entregou 1 da tarde. Porque a galera IA começar a
• 31:13
  chegar e a gente precisava. Eles precisavam começar a
• 31:16
  distribuir. Era uma homenagem que todos
• 31:19
  queriam dar. Enfim, usar OA camiseta com a
• 31:22
  com a foto dela, enfim. Então tem essas coisas também,
• 31:28
  né? Desses desses momentos que AA
• 31:32
  camisa acaba ajudando a. A representar, né?
• 31:37
  A ilustrar é, isso é um produto, isso que a gente vende, né?
• 31:41
  Uma representação visual de alguma coisa e pode ser um
• 31:44
  sentimento, uma ideia, uma opinião.
• 31:46
  É às vezes um negócio, né? Tem muito pequeno pequenos
• 31:50
  empreendedores que fazem. E aí?
• 31:53
  Cara a. Gente tá falando de nasa, mas
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  tem lá o marceneiro que vai fazer a camisa da marcenaria
• 31:58
  dele, o eletricista. Que vai fazer a camisa dele com
• 32:01
  2 auxiliares e o cara às vezes chora de emoção de ver a
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  marquinha dele ali estampada, porque ele vê que virou, virou
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  negócio. Ele vê que concretizou, né?
• 32:11
  Vichir a camisa é um termo muito forte, né?
• 32:14
  No nosso vocabulário, não à toa que você fala, pô, o cara veste
• 32:17
  a camisa, né? Tem essa coisa, né, de você
• 32:21
  entender que quando você veste a camisa que a coisa, a coisa de
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  fato está acontecendo. Né, nesse, nesse lado de de.
• 32:30
  De pensar todo, de de camisa é, vocês pegam, é, é, vamos dizer,
• 32:35
  Datas comemorativas, essas coisas, e acabam inovando,
• 32:39
  fazendo alguma linha dessa, como é que funciona além da parte on
• 32:43
  demand, como é que funciona os outros, as outras linhas de
• 32:47
  produto de você pegar no Natal de repente e fazer como é que
• 32:50
  funciona isso na de Mona? Isso é uma coisa que a gente tá
• 32:52
  começando a ampliar. A gente aprendeu muito a fazer
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  isso no Carnaval. O que aconteceu no Carnaval?
• 32:59
  As empresas faziam muito, muitos projetos em novembro de final de
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  ano e chegava depois do dia 10 de dezembro.
• 33:08
  Como tem muito recesso, os nossos pedidos, b to b caiu
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  muito. Então a gente ficava com a
• 33:15
  estamparia no final do ano bastante tranquila.
• 33:21
  Então, e por outro lado, como a gente.
• 33:24
  Sabia que o Carnaval sempre foi uma época muito forte, né?
• 33:27
  Porque se a gente transforma ideias em produtos, o Carnaval é
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  o caldeirão de ideias, né? Então você tem blocos, festas,
• 33:34
  eventos, Sapucaí, é foliões, todo mundo querendo inventar uma
• 33:39
  ideia pra alguma coisa. Então a gente falou, olha, a
• 33:43
  gente tem uma estamparia ociosa. No final do ano a gente tem 1 MB
• 33:45
  evento vindo, vamos então aproveitar, vamos criar estampas
• 33:50
  legais pro Carnaval. E vamos aproveitar esse momento
• 33:53
  que a que a estamparia está ociosa pra produzir Carnaval.
• 33:59
  Então a gente contratou uma estilista, é que é a Ana, que
• 34:04
  tinha trabalhado na farm, enfim, tinha uma pegada muito
• 34:06
  interessante, é de criativa e começamos a desenvolver a linha
• 34:12
  da dimonas de Carnaval e virou um sucesso, né?
• 34:15
  No último Carnaval foi 1 MB, sucesso.
• 34:17
  A gente entendeu o que que o folhão queria usar.
• 34:22
  E começou a criar estampas específicas pra isso.
• 34:25
  Isso virou agora um aprendizado pra gente, né?
• 34:28
  Agora a gente tá começando a desenvolver, por exemplo, uma
• 34:32
  linha de souvenir do Rio com uma pegada mais interessante, que é
• 34:37
  um nicho de mercado que a gente acha que tá mal explorado.
• 34:40
  Então a gente começa a fazer projetos de estampas próprias
• 34:44
  pro mercado, mas às vezes cada projeto desse vai ter que ter um
• 34:47
  desdobramento diferente, um canal de venda diferente.
• 34:50
  É, nem tudo a gente vai colocar na nossa loja.
• 34:52
  Tem coisa que você vai usar, parceiros, representantes e
• 34:56
  Commerce e uma série de coisas. A dificuldade assim, OA coisa
• 35:01
  mais legal da de 1 ano ao mesmo tempo, a maior dificuldade que a
• 35:04
  gente tem um produto muito, muito, muito versátil.
• 35:07
  A gente tem um produto que todo mundo usa e que todo mundo
• 35:09
  precisa que é. Camisa EOE os outros.
• 35:13
  Todo mundo precisa. Eu costumo até dizer, cara, pra
• 35:17
  quem tu tá? Pra quem tá nos assistindo aqui?
• 35:20
  É, procure uma camisa da de Mona no seu armário que você vai
• 35:23
  achar. Ah, eu não conheço a de Mona,
• 35:25
  mas no teu armário tem uma camisa nossa, com certeza.
• 35:27
  Porque assim. E tanto que vocês já fizeram em
• 35:30
  vários projetos. Todo mundo precisa, então assim,
• 35:33
  é muito legal porque amplia muito nosso, nossas
• 35:36
  possibilidades, mas é muito difícil porque você vê uma
• 35:39
  infinidade de oportunidades e fala assim, cara, onde é que eu
• 35:42
  vou? Onde é que eu?
• 35:43
  Vou escolher qual que eu vou? Colocar a nossa energia.
• 35:45
  E como é que eu vou atuar nessas frentes todas ao mesmo tempo?
• 35:49
  E aí torna. A nossa vida bastante bastante
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  ocupada. EE, né?
• 35:56
  Um ciclo sem fim aí de tentativas de de projetos que
• 35:59
  você está o tempo inteiro apostando e tentando, né?
• 36:04
  É cristalizar em negócios. Eu queria aproveitar que você
• 36:09
  fizesse um paralelo, que são 2 realidades muito diferentes, em
• 36:13
  falar como é que como é que tá esse movimento?
• 36:17
  É e comparar o movimento da de Mona no Brasil e assim, e você
• 36:21
  pegar esse momento do da de Mona no exterior, que é Miami,
• 36:25
  Chicago, por quê? Acaba que são 2 culturas muito
• 36:28
  diferentes. E os Estados Unidos, a gente
• 36:30
  sempre imagina que a gente vai ter uma dificuldade ou que
• 36:33
  talvez não vai conseguindo levar um produto desse pra fora.
• 36:37
  E querendo ou não, vocês já estão lá, já fizeram até uma
• 36:40
  linha ligada à nasa, então. É se você pudesse dar um
• 36:42
  comparativo, falar um pouquinho da da realidade da de Mona
• 36:46
  Americana ou com a de Mona nos Estados Unidos, no caso.
• 36:51
  É quando a gente resolveu abrir os Estados Unidos.
• 36:54
  Primeiro a gente estava no meio da pandemia.
• 36:58
  É o Igor que eu falei, meu sócio que é o cara do sistema.
• 37:03
  É, a gente. Tinha um sistema no Brasil que
• 37:07
  tinha? Não.
• 37:08
  A gente tem um sistema no Brasil que conecta.
• 37:11
  Oo as plataformas virtuais os e Commerce com as com a nossa
• 37:16
  operação de fabricação que a gente chama de dropshipping, né?
• 37:20
  Quando você é permite que uma pessoa venda online sem ter o
• 37:24
  produto. Sem ter produto, é por demanda,
• 37:26
  ele vende, depois produz e manda.
• 37:28
  Quando ele vende, a gente recebe o pedido, a gente fabrica
• 37:30
  estampa e entrega para o cliente dele.
• 37:32
  Então, isso abriu a possibilidade de muitas empresas
• 37:36
  internacionais venderem para o mercado brasileiro usando a de
• 37:40
  Mona. Né?
• 37:42
  O Brasil é um mercado muito burocrático.
• 37:44
  Na parte de importação, é caro importar no Brasil.
• 37:46
  A gente tinha um país bastante protecionista e é um país que lá
• 37:51
  fora as pessoas têm um certo receio, né?
• 37:53
  As empresas têm um pouco de medo de entrar no Brasil por várias,
• 37:57
  por várias razões. A gente é um país mais
• 37:58
  burocrático, é um país de fato. Um Monte de de caminhos.
• 38:05
  Não só não só a carga tributária, mas AA complexidade,
• 38:10
  que é o entendimento disso, né? É muito difícil você é explicar
• 38:16
  para um americano a complexidade da nossa carga tributária.
• 38:21
  E como é que às vezes uma coisa de um jeito e no dia seguinte é
• 38:24
  de outro jeito, né? Não tem lógica.
• 38:26
  Tem aquela frase que no Brasil até o passado é incerto, né?
• 38:28
  E é verdade, né? É.
• 38:30
  A gente vive num país que tem essas complexidades e não tem
• 38:33
  previsibilidade em muitas coisas, e o ambiente de negócios
• 38:37
  fica prejudicado por conta disso.
• 38:39
  Mas essas empresas conectavam com a admona daqui e vendiam,
• 38:44
  vendiam para o mercado brasileiro e usavam admona, o
• 38:46
  que eu acho que é um case muito interessante, porque você tem um
• 38:50
  operador lá fora que vende para o mercado brasileiro, mas
• 38:55
  diferente da chopia da vida, desses que vem o produto da
• 38:59
  China, entrega direto. A gente produz aqui, a gente
• 39:02
  produz no Brasil, a gente paga impostos no Brasil, a gente
• 39:05
  gera, gera empregos no Brasil e desenvolve o produto aqui, né?
• 39:12
  É. Então pra mim é um modelo que
• 39:13
  faz muito sentido, porque você tem a tecnologia lá fora e tem a
• 39:17
  criação lá. Tem a galera criativa que criava
• 39:21
  os produtos pro pra pra esse mercado, permitia que eles
• 39:24
  também competissem aqui, mas usando a de Mona como uma
• 39:28
  fabricação durante a pandemia. Como foi todo, foi todo mundo
• 39:32
  pro digital muito rápido. Essas esses nossos clientes
• 39:36
  internacionais e também operavam nos Estados Unidos e ligaram pra
• 39:40
  gente e falaram, olha, a gente está com muito problema aqui.
• 39:43
  Preciso de vocês, eu? Preciso de alguém que imprima
• 39:45
  aqui porque não tá AA as as filas de impressão estão e aí a
• 39:50
  gente foi pros Estados Unidos pra atender esses clientes e
• 39:55
  cara. Uma aventura colossal assim, na
• 39:59
  época tinha tinha é pra entrar nos Estados Unidos, tinha 11
• 40:04
  Barreira sanitária, né? Você tinha que ficar 15 dias no
• 40:06
  México. O Igor estava com o filho recém
• 40:09
  nascido, o Leo, que foi o primeiro filho dele.
• 40:11
  Ele estava com, sei lá, 67 meses de idade.
• 40:15
  Ele ficou 15 dias num hotel no México em quarentena,
• 40:19
  programando o sistema para o mercado americano no hotel.
• 40:22
  Ele foi a empresa foi sendo construída nesse caminho.
• 40:25
  De acordo com e entrando lá. E aí a gente abriu lá, montamos
• 40:29
  as primeiras máquinas, pegamos um espaço lá em Miami, é que ele
• 40:35
  conseguiu achar lá durante esse período e começamos, começamos
• 40:39
  um trabalho. Essa empresa depois que nos
• 40:42
  levou para lá, quebrou e a gente achou aqui o nosso negócio,
• 40:47
  nossa aventura. Lá IA se.
• 40:48
  Acabar. Mas a gente depois conseguiu
• 40:50
  clientes maiores ainda. E entrou numa trajetória
• 40:54
  interessante de crescimento. Ano passado a gente entrou com
• 40:58
  um é um investidor, um sócio investidor no mercado americano.
• 41:02
  E a empresa tem 4 anos de existência e foi avaliada no ano
• 41:09
  passado por 10000000 de dólares e entrou investidor com 15% da
• 41:13
  operação pra ajudar nesse crescimento.
• 41:16
  Então são empresas separadas, né?
• 41:19
  Mas. No mesmo ecossistema.
• 41:23
  Os desafios são muito, muito grandes.
• 41:25
  Lá a gente é uma empresa de dropshipping, a gente tá é 100%
• 41:29
  digital, não tem loja lá. Lá a gente é a fábrica de
• 41:33
  milhares e milhares de lojas de e Commerce.
• 41:36
  Mas lá funcionaria. Você acha que funcionaria esse
• 41:38
  modelo das pessoas produzirem na hora?
• 41:41
  Lá tem essa cultura. É uma coisa que que eu já que
• 41:45
  vocês estão vivendo. E porque assim lá parece que as
• 41:48
  coisas são planejadas. Então, se tu quer um negócio
• 41:50
  rápido. Você não tem onde fazer.
• 41:52
  Às vezes EE tem isso ou ou isso é um achismo nosso.
• 41:57
  Engraçado que o modelo de loja da de Mona, que nunca foi quem
• 42:01
  mora no Rio e quiser conhecer a gente.
• 42:02
  Tem loja, lojas no centro, loja em Copacabana e loja na barra.
• 42:06
  O nosso modelo é um modelo muito nosso, muito único.
• 42:10
  Você entra lá, tem as máquinas no meio da loja, fazendo na
• 42:12
  hora. Eu viajei o mundo todo, tive
• 42:16
  oportunidade na vida de, sei lá, mais de 30 países e eu nunca vi
• 42:19
  uma loja igual a nossa. E nem mesmo nos Estados Unidos
• 42:23
  não tem uma loja como a nossa. E eu acho, sim, que tem espaço
• 42:26
  lá pra gente abrir uma de Mona store.
• 42:30
  É com a pegada que a gente tem no Brasil.
• 42:32
  Mas é como eu falei, a gente hoje tá lá.
• 42:36
  Lá tem uma dificuldade que é mão de obra, né?
• 42:37
  A mão de obra lá é muito mais cara.
• 42:40
  É, é uma mão de obra difícil e o que torna?
• 42:46
  Tem um lado fácil, que é ganhar em hora.
• 42:49
  E tem um lado difícil que é ganhar, é pagar em hora pra,
• 42:52
  pra, pra esse negócio. No caso tem outros negócios que
• 42:56
  funciona, é que o teu tem que ter uma escalabilidade que se
• 42:59
  você botar talvez não fizer 1 o volume grande.
• 43:03
  Você pagar em hora fica ruim. Então assim, é mesmo lado que
• 43:07
  tem uma facilidade, tem uma dificuldade, né?
• 43:09
  É, e a gente ainda está crescendo nesse segmento
• 43:12
  digital, que a gente acha que ele é mais saudável nesse
• 43:15
  primeiro momento. É porque as pessoas falam assim,
• 43:18
  pô, que que beleza. Receita em dólar?
• 43:20
  É, é receita em dólar, mas a despesa também, né?
• 43:22
  É, tem isso. Você acha que esse lado de
• 43:26
  festival lá é uma? Ainda tem como vocês estarem,
• 43:30
  abre um. Um peracha, inclusive, uma coisa
• 43:33
  que uma coisa que que eu sempre falo é, a gente foi pros Estados
• 43:38
  Unidos achando que a gente IA chegar lá pequenininho e que a
• 43:41
  gente IA jogar a terceira divisão.
• 43:45
  E, ao contrário, o brasileiro. Justamente por essa complexidade
• 43:49
  que a gente tem no Brasil e o empreendedor No No Brasil, ele
• 43:52
  precisa ter uma força de vontade, um jogo de cintura,
• 43:56
  precisa lidar com uma série de imprevisibilidades.
• 43:59
  Eu acho que a gente acaba se tornando um empreendedor mais
• 44:02
  preparado até do que o empreendedor americano.
• 44:05
  É claro que estou falando em linhas gerais aqui, né?
• 44:08
  Mas quando a gente chegou lá, a gente percebeu que.
• 44:13
  A nossa forma de fazer o negócio, a nossa velocidade, a
• 44:16
  nossa maneira de lidar com as pessoas, de lidar com o cliente,
• 44:20
  de lidar com o fornecedor e principalmente, de se adaptar ao
• 44:24
  cliente é foi um diferencial muito grande.
• 44:27
  A gente falou, cara, a gente tem espaço aqui pra gente brigar com
• 44:30
  os grandes, mesmo que a gente não tenha o capital que eles
• 44:33
  tenham, mas a gente consegue oferecer um diferencial de
• 44:36
  atendimento. É de da forma de enxergar o
• 44:40
  negócio que nos permite sonhar grande.
• 44:43
  Estamos lá, estamos lá remando. É atendendo hoje várias marcas
• 44:50
  de e Commerce pequenas, né? Menores.
• 44:52
  Tem milhares de marcas integradas com a gente e também
• 44:55
  fornecendo pra marcas de camisetas de design, de de
• 44:59
  marcas já Americanas, que estão usando de Mana hoje como
• 45:02
  estamparia. Olhando olhando pro pro
• 45:05
  crescimento desse ano, como é que você vê Oo mercado pra pra
• 45:09
  esse ano, o resto de 2025? E 26 pra de Mona no Brasil.
• 45:14
  Agora vamos voltar pro? A nossa realidade.
• 45:16
  Pra realidade do Brasil, como é que você vê esse mercado?
• 45:19
  EE, quais expectativas aí pra final de 25 e começo de 26?
• 45:25
  Aqui no Brasil a gente tá com uma pegada muito forte de
• 45:28
  ampliar os nossos canais de atendimento remotos, né?
• 45:30
  Que a gente chama? Então a gente tá é prestes a
• 45:34
  lançar um produto novo. É uma ferramenta chamada cria.
• 45:40
  É o cria. Vai ser uma ferramenta muito
• 45:43
  importante. O cria vai ser uma ferramenta
• 45:46
  muito importante pra gente, porque ele pode ampliar o acesso
• 45:52
  ao nosso produto de uma maneira muito, muito, muito agressiva.
• 45:56
  Porque hoje no nosso site você tem um estúdio de personalização
• 46:01
  e você escolhe a camiseta que você quer ou acessório que você
• 46:04
  quer. Você faz o upload da sua
• 46:06
  estampa, você consegue no estúdio?
• 46:09
  Finalizar o seu pedido e comprar um produto personalizado.
• 46:14
  Só que muita gente não. Tem designer, não tem nada não.
• 46:17
  Tem designer? Não se sente seguro com designer
• 46:19
  ou não quer só um texto? Quer uma imagem legal?
• 46:21
  Aí vai no Google, mas não acha a imagem que quer, enfim, acaba
• 46:24
  restringindo um pouco o público. E aí vem essa coisinha chamada
• 46:28
  IA, né? Que tá movimentando aí, Oo
• 46:31
  planeta. Onde você pode dizer para IA o
• 46:35
  que que você gostaria de ter na tua estampa?
• 46:37
  Pedir para ela criar uma estampa para você em alta resolução,
• 46:39
  dizer as cores que você quer que essa estampa tenha e ela cria
• 46:43
  para você. E é isso pra gente.
• 46:46
  Vai ser uma virada de chave fenomenal para o nosso digital,
• 46:50
  né? O cria é uma ferramenta que a
• 46:52
  gente vai lançar nas próximas semanas, integrado ao ChatGPT
• 46:57
  que o nosso cliente dentro do nosso site isso.
• 46:59
  Vai ser uma ferramenta de vocês, né?
• 47:01
  Vai estar ligada ao site vocês não liberada assim, no caso, é
• 47:05
  quem for fazer com vocês dentro do do mundo da admona.
• 47:09
  A gente já vendeu um pacote de, de de possibilidade de criação,
• 47:13
  então é a tecnologia, é do ChatGPT, então a gente, mas.
• 47:18
  Adaptada pra pro mundo da admona.
• 47:20
  Né? Isso a gente dá, por exemplo,
• 47:22
  por exemplo, a possibilidade de você fazer 3 estampas gratuitas
• 47:26
  e, a partir disso, você pode comprar pacotes de criação.
• 47:30
  É. E aí você coloca lá o prompt do
• 47:33
  que que você quer? O cria, gera para você as tuas
• 47:37
  estampas. E a gente já vai mostrar para o
• 47:41
  nosso cliente a estampa que ele criou em vários produtos
• 47:45
  aplicados, né? Então, sei lá, você quer criar
• 47:48
  uma estampa? Deixa eu só.
• 47:53
  EB mal que eu tô com um. Pegar.
• 47:55
  Pegarrinho aqui que não, que não sai, mas vamos lá, vamos voltar
• 47:58
  aqui, por exemplo. Você fala uma coisa que você uma
• 48:03
  camisa que você gostaria de usar?
• 48:05
  Eu gostaria de fazer uma camisa com logotipo ligada a rock, por
• 48:09
  exemplo. Então tá.
• 48:10
  Então você vai escrever o seu prompt que você quer uma
• 48:13
  camiseta com uma guitarra estilizada.
• 48:16
  É uma guitarra dourada, é em altíssima resolução.
• 48:20
  Uma guitarra que tenha é, sei lá, 11.
• 48:26
  Estética parecida com a guitarra dos anos 70.
• 48:30
  É num tamanho grande, numa estampa em PNG, 300 DPI, fundo
• 48:36
  transparente. Você vai botar o teu prompt lá,
• 48:39
  vai contar o que você quiser sobre a tua relação com a
• 48:41
  guitarra e ele vai gerar a imagem.
• 48:43
  É puriado, o que que você quer? E essa imagem, a de Mona, já
• 48:47
  aplica pra você, uma camisa, uma camiseta branca, uma camisa
• 48:50
  preta, uma camisa prima, uma camisa estourada, uma camisa
• 48:52
  prima numa caneca, numa caneca, numa éco bag, num pôster.
• 48:56
  Transforma tua guitarra em vários produtos.
• 49:00
  Que você escolhe o que você quer e compra na hora vocês conta pro
• 49:03
  pro pra ir o que que você quer? A gente oferece pra você os
• 49:06
  produtos é já finalizado, você clica e compra.
• 49:10
  Isso vai ter essa onda, vai ser praticamente on demand.
• 49:14
  Totalmente, totalmente. A gente estampa com tecnologia
• 49:17
  digital, mas produtos da nossa linha, né?
• 49:20
  Camisetas dos mais variados tipos da nossa.
• 49:23
  Eu digo assim, você cria, aí você vai mandar pra loja e
• 49:25
  retira na loja ou ela? Ou ela só entrega em casa?
• 49:29
  Vai pra tua casa, vai poder ter um armário?
• 49:33
  Personalizado. Totalmente personalizado, sem
• 49:35
  ser sem saber abrir um Photoshop, é.
• 49:39
  Então eu acho que isso vai ser muito importante e vai
• 49:43
  democratizar de fato o acesso à personalização de itens para uso
• 49:47
  pessoal, né? O cria é uma ferramenta para as
• 49:51
  pessoas poderem criar. É as suas.
• 49:57
  A sua própria forma de vestir, a sua própria forma de se
• 49:59
  expressar sem necessariamente precisar saber exatamente como
• 50:05
  configurar uma estampa. Então, acho que isso é muito
• 50:07
  disruptivo. Eu acho que isso vai abrir
• 50:10
  caminho para o nosso digital crescer de uma maneira bastante
• 50:15
  interessante. Hoje, como é que você
• 50:17
  classificaria? É a divisão entre digital e
• 50:21
  físico de de venda de? É 5050-6040 hoje que que mais
• 50:28
  gira para vocês? Hoje o nosso canal remoto
• 50:30
  representa 6060 por cento da venda.
• 50:32
  Estou falando de Brasil, tá? Estados Unidos é, Estados Unidos
• 50:35
  é 100%, hoje é 60% remoto, que é central de vendas.
• 50:41
  Barra site, né? Nossa central de vendas.
• 50:44
  A gente tem uma central que a galera vai ficar lá.
• 50:48
  Atendendo por WhatsApp e-mail, telefone, você manda arte faz,
• 50:51
  diz que você precisa, a gente te indica os melhores produtos você
• 50:55
  compra, pode retirar na loja se você for do Rio ou a gente manda
• 50:58
  pra tua casa ou pra tua empresa onde você tiver pelo Brasil
• 51:02
  inteiro. E a gente estava, a gente acabou
• 51:04
  de lançar agora uma nova vertente, né?
• 51:06
  O que a gente manda para a empresa?
• 51:07
  A gente acabou de lançar, a gente acabou de lançar um site
• 51:12
  onde a gente está, inclusive nesse momento é fazendo uma
• 51:16
  promoção. É de 15% de desconto para as
• 51:20
  empresas comprarem no CNPJ pedidos acima de 30 peças.
• 51:24
  Então a gente lançou. Uma campanha?
• 51:26
  Uma campanha com um portal específico para as empresas do
• 51:29
  Brasil e aí pode ser a empresa de todos os tamanhos.
• 51:33
  Pode deixar aí se quiser deixar Oo link EOEOEO cupom o pessoal.
• 51:39
  É de Mona. Pode entrar no site da de Mona
• 51:41
  de mona.com.br e lá você pode ir na parte.
• 51:45
  Tem um banner lá do. De Mona para empresas ou você
• 51:49
  pode entrar no de mona.com.br barra empresas e o cupom é na
• 51:54
  hora de fechar o pedido pelo site é de Mona empresas.
• 51:56
  Ou você pode falar com a gente aqui na tipo a propaganda, né?
• 52:00
  Ou a gente pode ou você pode falar com a gente por WhatsApp
• 52:02
  que nossa nossa central de vendas vai te responder dando
• 52:06
  todo o suporte que você precisar para poder personalizar os seus
• 52:09
  produtos. Depois a gente vai pegar o botar
• 52:11
  o link na descrição e bota o cupom aí que ele vai deixar para
• 52:14
  todo mundo que estiver acompanhando a gente.
• 52:16
  Poder fazer essa. Coisa aí, 15% pra atacar da
• 52:19
  coisa pra. Caramba, Hein, pessoal?
• 52:22
  15% aí ó, fazendo diretamente no CNPJ.
• 52:26
  Exato. Vou aproveitar aqui que eu dei
• 52:28
  uma informação aqui. Parece que no COVID vocês
• 52:31
  fizeram um projeto chamado convida 20.
• 52:33
  Sim, queria que você falasse um pouquinho, é disso e de como
• 52:38
  isso impactou e quantas pessoas mais ou menos como é que
• 52:41
  funcionou isso? É o convida 20.
• 52:43
  Foi um projeto, foi um presente, né?
• 52:45
  É quando a pandemia começou. Eu achei que a gente IA quebrar
• 52:50
  assim, não sabia que que é. Enfim, acho que todo mundo
• 52:53
  achou, né? Nem quebrar o pessoal achou que
• 52:57
  não, que IA acabar o mundo. É, mas a gente se viu, a gente
• 53:02
  estava com uma fábrica recém inaugurada, com mais de 50
• 53:06
  costureiras, é? A gente estava com toda a
• 53:10
  estrutura fechada, os eventos, sem nenhuma previsão nem norte,
• 53:14
  nada de voltar a acontecer, foi. Legal sempre.
• 53:16
  Aquele daqui 1 mês vai, daqui 1 mês vai abrir, daqui uns tantos
• 53:20
  dias vai abrir e ir andando. E aí, na época, eu recebi um
• 53:23
  desenho, é um cara chamado Roberto Roberto todor.
• 53:29
  Ele me ligou por indicação da minha mãe.
• 53:32
  Ele conhecia minha mãe, sei lá. Ele me ligou com desenho de uma
• 53:35
  criança que era um vírus, que ela chamou de convida 20.
• 53:39
  Que era um vírus do bem, era um vírus, era um era um desenho
• 53:42
  muito bonito assim, era um era um planetinha com as árvores,
• 53:45
  era como se fosse um vírus sustentável, era como se fosse
• 53:48
  uma coisa positiva, uma energia positiva, meio que pra combater
• 53:54
  toda aquela loucura que estava acontecendo.
• 53:55
  E o nome era com vida, né? É, convida 20.
• 54:00
  E a gente achei legal aquele desenho.
• 54:01
  Eu falei, cara, vou fazer um trabalho espiritual aqui, eu vou
• 54:05
  dedicar o meu tempo para parte social, que acho que.
• 54:08
  E Deus existe, o universo vai me ajudar e vai conspirar pra me
• 54:11
  proteger e pra proteger o nosso negócio.
• 54:14
  E deu certo, porque eu convido a gente o que que a gente fez?
• 54:16
  A gente criou primeiro que a gente foi uma das primeiras
• 54:19
  empresas a fabricar máscara, não tinha máscara no mercado na
• 54:24
  época, e aí a gente transformou a nossa fábrica numa fábrica de
• 54:29
  máscaras, o que foi uma virada importante, né?
• 54:32
  Aliás, acho que a gente sobreviveu por causa disso
• 54:34
  naquela época. E aí?
• 54:37
  A gente fez uma campanha que você comprava online, uma camisa
• 54:42
  com uma máscara com a login do convida 20, que foi desenhada
• 54:45
  por pela Manu, que era uma criança de 11 anos na época.
• 54:49
  Só que ao invés de você comprar esse produto para você usar,
• 54:52
  você mandava para alguém. E aí uma cartinha dizendo olha,
• 54:57
  é o fulano comprou para você aqui esse kit.
• 55:00
  Se você comprar para mais alguém, você vai completar uma
• 55:03
  cesta básica. E a pessoa, pô?
• 55:06
  Recebeu aquilo lá, ela não pode parar com a corrente, né?
• 55:09
  Sim, comprava pra outra pessoa, cara, e foi um sucesso assim,
• 55:12
  foi um negócio, a gente conseguiu arrecadar cerca de 25
• 55:17
  t de alimento e ajudamos 2500 famílias.
• 55:22
  Na época, a gente montou uma equipe de voluntários, fomos,
• 55:26
  fomos nas comunidades entregar em várias entregas diferentes,
• 55:29
  porque era 1 o volume muito grande e foi um aprendizado de
• 55:33
  vida, né? Foi um momento que a gente.
• 55:36
  Entendeu a força que a gente tinha ali pra ajudar.
• 55:39
  E muita gente, muita gente legal, muitos artistas acabaram
• 55:42
  encampando postando, né? Porque era era uma campanha
• 55:46
  criada por uma criança no meio de uma pandemia, né, com tudo
• 55:50
  aquilo acontecendo, e era uma coisa assim que dava uma
• 55:53
  Esperança mesmo assim, de ver. Aí quando a gente vê as pessoas
• 55:57
  recebendo, né, naquele momento tão delicado, foi, foi
• 55:59
  interessante assim, eu cresci muito como pessoa.
• 56:03
  E acabei. Cresci no Rio, mas assim é.
• 56:07
  Cresci na zona sul do Rio. Então tinha.
• 56:09
  Não tinha muita muito conhecimento das comunidades em
• 56:14
  si, né? Me senti até um pouco.
• 56:18
  Por fora. Falei, cara, como é que pode?
• 56:19
  A minha cidade é tão, né? É uma cidade tão.
• 56:22
  Comecei a. Foi um momento que eu que eu
• 56:24
  entrei nas comunidades no meio da, da, da, da, da COVID e que
• 56:28
  eu me deparei com uma com. Com a nossa força
• 56:32
  transformacional, né? E nosso papel é importante de de
• 56:35
  contribuir. Então pra mim como pessoa foi
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  muito importante de ter vivido isso, ter tido acesso e contato
• 56:41
  com isso. Eu acho que pra empresa também
• 56:44
  foi legal. Eu acho que acabou trazendo aí
• 56:46
  11 onda positiva pra nossa marca, enfim, que depois muita
• 56:51
  gente por muito tempo ficou lembrando disso de uma maneira
• 56:54
  positiva. Pegando isso como como exemplo,
• 56:57
  como é que é, como é que você vê pra equilibrar?
• 57:00
  Essa escala empresarial com responsabilidade social, sem
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  perder muito foco no negócio, como é que você?
• 57:07
  É, eu acho que a gente acaba contribuindo muito com muitos
• 57:12
  projetos sociais. Como a gente faz camiseta e
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  todos os projetos sociais precisam de camiseta, eu recebo
• 57:18
  dezenas de pedidos por dia de apoios, né?
• 57:21
  Ah, me dá um apoio, me dá um apoio, me dá um apoio.
• 57:23
  E é difícil pra gente, porque aquela coisa, não me peça aquilo
• 57:27
  que eu tenho pra vender, né? É.
• 57:30
  Mas de certa maneira, a gente acabou criando ali um mecanismo
• 57:34
  de tentar contribuir de alguma maneira com os projetos que a
• 57:37
  gente avalia que seja um projeto de alto impacto.
• 57:40
  Como a nossa estrutura administrativa.
• 57:42
  É uma estrutura ainda pequena frente ao que a gente quer ser,
• 57:46
  a gente tenta contribuir com esses projetos da forma que a
• 57:49
  gente consegue. É muitas vezes fazendo permutas
• 57:53
  ou ou fazendo grandes descontos pra esses projetos.
• 57:57
  Ou dependendo da visibilidade, né?
• 57:59
  E da da da entrega. A gente até às vezes apoia os
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  projetos, é de uma maneira, de uma maneira positiva, onde eles
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  transformam as camisetas muitas vezes em recursos, né?
• 58:09
  Então, às muitas vezes a gente não dá dinheiro, mas a gente dá
• 58:12
  produto e esse produto acaba sendo transformado em receita,
• 58:17
  em em apoio pra esses projetos. É, mas acho que o convida foi o
• 58:21
  projeto mais estruturado que a gente fez num momento muito
• 58:24
  delicado, onde. É, a gente acabou ajudando muita
• 58:27
  gente num momento muito sensível.
• 58:30
  Pegando isso pro lado empresarial, como é que, como é
• 58:33
  que você acha que, como como lidar com ciclo de mercado,
• 58:37
  crise e reinvenções? Como é que você vê isso?
• 58:39
  É pegando esse, esse esse Panorama que você teve aí com
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  tanto com a COVID quanto com essas subidas e descidas.
• 58:49
  Eu acho que isso faz parte de empreender, né?
• 58:53
  Empreender é uma. É uma coisa muito, muito louca,
• 59:01
  porque você lida com imprevisibilidade da hora que
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  você acorda, da hora que você vai dormir, né?
• 59:08
  Você tem questões, cara, que acontecem todo dia, o dia todo.
• 59:14
  E se você não souber se se flexibilizar ou se reinventar,
• 59:19
  não adianta ainda. A gente tá, a gente vive um
• 59:21
  mundo. Hoje a gente tava falando de a,
• 59:25
  né? A ruptura ela não é só uma
• 59:27
  ruptura do teu negócio, ela é uma ruptura do teu universo, né?
• 59:31
  A gente vive num mundo hoje onde as coisas estão se transformando
• 59:34
  numa velocidade que se você não se não se reinventar como
• 59:38
  empreendedor e como pessoa, você fica pra trás muito rápido.
• 59:42
  E é muito louco isso. Isso gera 11 onda de não é à toa
• 59:48
  que as pessoas estão mais ansiosas, que as pessoas estão
• 59:50
  mais. É muita informação e muito.
• 59:53
  Tempo. Muita transformação ao mesmo
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  tempo e você pegar essas mudanças e você também.
• 59:59
  Hoje você existem milhares de cursos de a, mas você não tem
• 1:00:02
  hoje ainda uma ciência onde você antigamente você IA pra
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  faculdade ser formado. Você sabia o que era
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  publicidade. Hoje em dia, como é que você vai
• 1:00:11
  ter hoje num curso de publicidade?
• 1:00:13
  É cases transformacionais de ACA.
• 1:00:16
  Tá acontecendo agora. A gente tá meio que vivendo o
• 1:00:19
  que a gente fala aqui no Brasil faz muito, acho que pro Brasil é
• 1:00:22
  bom. Que é, a gente faz as coisas
• 1:00:25
  enquanto tá trocando o pneu, o brasileiro é meio que isso, ele
• 1:00:28
  vive trocando o pneu, enquanto ele tá dirigindo, ele vai
• 1:00:32
  dirigindo trocando o pneu. Nos outros países, como a gente
• 1:00:35
  mesmo sabe, eles já estão meio que estabilizados em algumas
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  coisas, só que na IA todo mundo tá vivendo isso, não só a IA,
• 1:00:42
  tem algumas coisas de tecnologia que a gente tá passando, esse
• 1:00:45
  momento de de transição, então é o que você falou, pegando
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  faculdade e tal, tudo isso é, a gente acaba vivendo isso.
• 1:00:53
  Por isso que a gente acaba perguntando, mas é vocês?
• 1:00:56
  Até o momento, EEE tem mostrado, vocês souberam lidar com isso
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  porque vocês passaram EE foram adaptando o negócio.
• 1:01:04
  Nem todo o negócio a gente passa, traz muitas empresas
• 1:01:08
  aqui, nem todo mundo em todos os negócios tem essa maleabilidade
• 1:01:12
  e nem essa cabeça, porque tem gente que fala assim não
• 1:01:14
  direito, tem a galera nova do direito, que que tá pegando e
• 1:01:18
  usando, AIAE outras coisas novas e tem um cara lá que ele quer
• 1:01:21
  ficar. É por não, não.
• 1:01:23
  O direito é assim. Eu tenho EE.
• 1:01:25
  Só que a tecnologia querendo ou não, ela acaba.
• 1:01:30
  Hoje em dia ela está engolindo exato certas empresas.
• 1:01:33
  Quem não se modificar, ela meio que.
• 1:01:36
  A minha geração foi uma geração que viveu o analógico e o
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  digital, e eu lembro da transição, eu lembro é que muita
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  gente não queria ter e-mail não queria.
• 1:01:51
  Pessoas não queriam para o digital, queriam ficar no
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  físico. Isso foi uma coisa que durou
• 1:01:55
  muitos anos, essa transição e claramente.
• 1:01:58
  Não, eu ainda vou te dizer, eu acho que ainda dura.
• 1:02:00
  Ainda dura porque? Tem gente que você encontra dono
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  de empresa que é, seria a geração do seu pai ou padrasto?
• 1:02:08
  Que você fala, o cara fala, não, eu não tenho. e-mail, ou então
• 1:02:12
  OE mail vai para alguém que passa para ele, porque ele ele
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  não tem um e-mail, alguém recebe e fala assim, pô, chegou um
• 1:02:18
  e-mail hoje com isso? O que que eu faço no caso para
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  ele? Isso você ainda vê muito, sim,
• 1:02:24
  tá terminando porque chegou num ponto.
• 1:02:26
  Só que eu acho que AEA. Eu acho que AEA primeiro, que eu
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  acho que AEA é uma transformação tão importante quanto a
• 1:02:30
  internet. Quanto a gente viveu nesse
• 1:02:33
  analógico digital, mas eu acho que a velocidade hoje ela vai
• 1:02:37
  ser ainda mais rápida. Eu acho que o que está
• 1:02:40
  acontecendo é 1 o volume tão forte de transformações e de
• 1:02:45
  inteligência que está sendo gerada, que as pessoas têm
• 1:02:49
  dificuldade de acompanhar. E as profissões?
• 1:02:51
  Elas estão sendo modificadas num lugar que a gente ainda não
• 1:02:55
  entendeu exatamente. Né?
• 1:02:57
  O que que vai? Como é que a gente vai se
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  adaptar para continuar sendo relevante e importante para
• 1:03:02
  determinadas coisas? Acho que, por exemplo, a parte
• 1:03:04
  criativa, eu dentro da dentro da adimônio, eu cuido muito da
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  parte de comunicação, né? Eu AA minha pasta é a parte, é a
• 1:03:11
  pasta comercial e marketing é. Então eu tento entender como que
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  a criatividade para a gente é contar uma história, pode ser
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  amplificada com com AEA. Né?
• 1:03:25
  Outro dia eu fiz uma entrevista com uma com uma pessoa que foi
• 1:03:29
  fazer uma entrevista pra assim nossa social media EOO exercício
• 1:03:34
  que ela tinha que a gente tinha dado Pra Ela, era criar uma cena
• 1:03:38
  de um café da manhã onde a pessoa usava uma caneca
• 1:03:40
  personalizada e ela veio pra entrevista final comigo é fez
• 1:03:45
  essa entrevista comigo, mostrou a cena que ela criou e eu sentei
• 1:03:50
  com ela e falei assim, vamos fazer o seguinte, vamos pegar a
• 1:03:52
  mesma cena que você criou, agora vamos fazer em ya.
• 1:03:55
  E ela falou assim, será que a gente consegue?
• 1:03:57
  Eu falei, vamos fazer uma entrevista assim de de trabalho?
• 1:03:59
  A gente entrou lá, fez o promo, construímos a cena e comparamos
• 1:04:04
  a cena que ela criou com a cena da da da IA.
• 1:04:08
  É inclusive, essa pessoa tá aqui me filmando porque Ela Foi
• 1:04:10
  contratada e ela tá aqui é, mas assim, você trazer o que ela
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  criou, que foi uma ideia legal, foi uma cena bonita e ao mesmo
• 1:04:21
  tempo, como é que a gente, como é que a gente?
• 1:04:23
  Facilita essa captação usando IA é muito interessante.
• 1:04:28
  Como é que você mistura os 2 mundos?
• 1:04:29
  É por isso que eu estou muito empolgado com o cria, porque eu
• 1:04:32
  acho que o cria ele vai dar para as pessoas a possibilidade de
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  tornar obsoleto o fato de você entrar numa loja e comprar uma
• 1:04:40
  coleção de que alguém inventou para você.
• 1:04:42
  Por quê? Você tem ferramentas tão rápidas
• 1:04:46
  que você pode ter a tua própria maneira de se vestir as pessoas,
• 1:04:50
  elas hoje. Elas têm a mídia social, elas
• 1:04:54
  querem ter um diferencial nas mídias sociais, elas criam seus
• 1:04:57
  próprios conteúdos, elas mostram as suas vidas e por que que elas
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  usam a roupa que tá todo mundo usando, né?
• 1:05:05
  Então a gente acredito muito que a gente vai entrar no movimento,
• 1:05:10
  onde inclusive a forma de se vestir, ela vai ser
• 1:05:12
  personalizada. Não só para os eventos, para as
• 1:05:15
  marcas, para os para os uniformes, mas para o estilo de
• 1:05:17
  vida mesmo, né? Eu acho que é.
• 1:05:21
  Eu acho que isso é uma realidade que AIA traz pra gente, que é um
• 1:05:24
  ponto positivo da IA. As pessoas têm muito medo da IA.
• 1:05:26
  Eu tento olhar sobre o ponto de vista, as pessoas também tinham
• 1:05:29
  medo da internet, as pessoas também tinham medo da
• 1:05:32
  conectividade, e de fato, a conectividade traz efeitos
• 1:05:35
  negativos muitas vezes, mas traz 1 o volume de efeitos positivos
• 1:05:39
  gigantesco, né? Hoje você tem um conforto quando
• 1:05:42
  você pega o celular, você não precisa de mais nada, né?
• 1:05:44
  Você tá no banco, tá na pede a sua comida, você tem acesso a
• 1:05:49
  seus aplicativos. Seus relatórios empresariais?
• 1:05:53
  Você cria seu conteúdo, edita seus vídeos.
• 1:05:55
  Cara, você faz absolutamente tudo, né?
• 1:05:58
  É, arruma namorada no celular, nos aplicativos, em tudo, né?
• 1:06:00
  Então. Qualquer coisa, Mundo Novo.
• 1:06:03
  Exato. Eu acho que AIA vai
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  potencializar isso. E acho que AIA vai potencializar
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  muito. Vai democratizar muita coisa,
• 1:06:08
  né? Inclusive é nos ajudar a ganhar
• 1:06:11
  tempo e talvez viver melhor, porque eu acho, por exemplo,
• 1:06:16
  coisas atividades que eu tinha antes, que eu perdia muito
• 1:06:20
  tempo. Hoje, AYA me encurta horas do
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  dia que eu posso não necessariamente trabalhar mais,
• 1:06:27
  mas eu posso viver melhor, né? Hoje eu consigo equilibrar
• 1:06:31
  melhor a minha vida pessoal com a vida de trabalho de uma
• 1:06:34
  maneira onde eu não entrego mais com menos, porque eu consigo
• 1:06:37
  usar ferramentas hoje pra amplificar minha entrega.
• 1:06:40
  E é o que eu tenho tentado fazer com a minha equipe, fazer com
• 1:06:42
  que todo mundo entenda EAYA pode sim ajudar.
• 1:06:48
  Claro que tem muitas ressalvas e muitos receios de todo mundo,
• 1:06:51
  mas eu acho que não adianta um caminho sem volta.
• 1:06:55
  Não adianta combater isso, tem que surfar.
• 1:07:00
  Lembrando um pouco o que a gente falou, você também parece que
• 1:07:02
  vocês estavam entrando no mundo da gastronomia com a de Mona, eu
• 1:07:06
  queria que você falasse um pouquinho disso.
• 1:07:08
  Tem bom a gastronomia é dentro desse contexto da de Mona, com
• 1:07:17
  muito foco nas empresas. Atendendo personalização para as
• 1:07:20
  empresas, a gente começou a trabalhar com segmentação do dos
• 1:07:24
  negócios, né? E o mercado de bares e
• 1:07:27
  restaurantes é um mercado que precisa muito dos nossos
• 1:07:30
  produtos, né? E é um é um mercado que não só
• 1:07:34
  precisa muito, mas precisa com frequência.
• 1:07:37
  Tem muita troca de pessoal, tem uma constância.
• 1:07:39
  Às vezes OA equipe da daquele restaurante tem uma troca, um
• 1:07:43
  turnover muito alto, então eles estão o tempo todo precisando.
• 1:07:48
  De reposição de um parceiro que atenda rápido, tenha qualidade,
• 1:07:52
  tenha durabilidade, consiga ter um relacionamento e o cara peça
• 1:07:56
  chegue rápido. Então a gente começou, começou a
• 1:08:00
  desenvolver alguns projetos focados nos bares e
• 1:08:03
  restaurantes. Hoje a de Mona tá atendendo
• 1:08:08
  grandes nomes da gastronomia aqui do Rio, vários nomes
• 1:08:12
  interessantes. É, acabou também que no meu
• 1:08:15
  momento pessoal de vida acabei fazendo muitas amizades nesse
• 1:08:18
  mercado e a gente tá é hoje representando muitos bares e
• 1:08:25
  restaurantes como fornecedor desse dia a dia deles e tentando
• 1:08:29
  aprimorar cada vez mais o nosso portfólio pra atender essa
• 1:08:32
  galera e até criando produtos novos pra atender
• 1:08:35
  especificamente esse mercado. Entendi.
• 1:08:40
  Pegando esse esse lado, você falou muito de transformar.
• 1:08:45
  É que a de Mona é transformar a ideia em produto.
• 1:08:48
  E eu queria que você falasse assim um pouquinho também a
• 1:08:52
  importância do propósito para sustentar o crescimento a longo
• 1:08:55
  prazo. Você falou que o pessoal acaba
• 1:09:00
  sempre comprando muito. A ideia da de Mona EE sempre
• 1:09:04
  levou isso. Então assim é para mostrar até
• 1:09:07
  para quem está começando uma empresa agora.
• 1:09:10
  Como que ele vai levando o pessoal a acreditar?
• 1:09:13
  E cada vez mais é comprar a de Mona.
• 1:09:15
  Como não trocar? Porque que nem você deu exemplo?
• 1:09:18
  Tem a parte de comida e algumas outras áreas.
• 1:09:22
  Ela tem um turnover muito grande, até Na Na área que você
• 1:09:26
  falou tem porque a é. A gente passa no Brasil por 111.
• 1:09:30
  Fluxo é de geração. Que tá se transformando.
• 1:09:36
  Então às vezes o pessoal vai lá, fica 3 meses, viu que não gosta,
• 1:09:40
  troca EE, às vezes eles querem comprar 111.
• 1:09:44
  Propósito, uma ideia maior do que apenas do trabalho.
• 1:09:49
  Eu acho que o modo diferencial que perpétua de Mona é que o
• 1:09:51
  nosso propósito ele não tá o propósito principal do meu
• 1:09:55
  produto é meu slogan começa como você cria, não é?
• 1:09:59
  Geralmente as empresas começam falando de si.
• 1:10:03
  Né? A gente começa falando de você.
• 1:10:06
  Eu gosto muito da do nosso slogan, por isso é um slogan que
• 1:10:08
  ele traz pra você. É o protagonismo, né?
• 1:10:14
  As nossas lojas, elas são feitas de uma maneira que parte mais
• 1:10:18
  importante da loja é o lugar onde as estampas dos clientes
• 1:10:21
  são produzidas, porque a gente entende que o grande diferencial
• 1:10:25
  do nosso negócio é AA pluralidade e o volume de ideias
• 1:10:30
  diferentes que os nossos clientes.
• 1:10:33
  Que os que os nossos clientes oferecem.
• 1:10:35
  Eu estou falando de clientes que podem ser pequenas empresas,
• 1:10:38
  pequenos empreendedores, grandes negócios, grandes eventos.
• 1:10:42
  É pessoas que só querem é falar de uma opinião, pessoas que
• 1:10:46
  querem homenagear alguém, pessoas que querem dar um
• 1:10:48
  presente pra alguém, pessoas que querem mandar no Dia dos Pais a
• 1:10:51
  foto dela com o pai ou quer dar do Dia dos Namorados. 11 momento
• 1:10:55
  importante que viveu com o namorado não importa.
• 1:10:58
  É então quando. Quando o propósito principal do
• 1:11:02
  meu produto tá na tá na cabeça dos nossos clientes, é, eu acho
• 1:11:08
  que torna o nosso negócio muito, torna o nosso negócio infinito.
• 1:11:14
  Porque eu não tô vendendo uma onda, uma moda, um conceito que
• 1:11:18
  pode ficar velho, né? Eu vejo muitas marcas que já
• 1:11:20
  foram muito grande, marcas de moda, muito conhecidas, que a
• 1:11:24
  galera usava, comprava e de repente, aquilo ali deixa de ser
• 1:11:28
  moda, né? Moda é uma coisa momentânea,
• 1:11:30
  moda. O nome já diz isso, né?
• 1:11:33
  Inventar moda é isso, é pontual, é.
• 1:11:36
  Tem marcas que duram mais, marcas que duram menos.
• 1:11:38
  E a de Mona, Ela Foi fundada em 1967.
• 1:11:40
  A gente vai fazer em 2027, 60 anos.
• 1:11:41
  E por mais que a gente tenha se reinventado muito nas
• 1:11:47
  ferramentas, no na forma de enxergar a empresa, na
• 1:11:49
  tecnologia, nos canais de venda, na marca, na experiência, o
• 1:11:52
  protagonismo está com nosso cliente.
• 1:11:59
  E eu acho isso incrível ao mesmo tempo, um diferencial muito
• 1:12:03
  forte pra gente, né? E quando o cliente entende que a
• 1:12:06
  ideia dele é é o protagonista do negócio, ele fala, cara, é aqui
• 1:12:11
  que eu vou fazer, é aqui que eu vou personalizar os caras,
• 1:12:13
  entregam. Os caras vão buscar o melhor,
• 1:12:16
  eles vão ter as as tecnologias certas pra imprimir o que eu
• 1:12:18
  quero e vão ter as camisetas, né?
• 1:12:21
  É no preço que eu preciso, então.
• 1:12:25
  É, eu posso hoje precisar fazer 100 camisetas pra um evento da
• 1:12:29
  mais barata possível e posso amanhã querer fazer uma camisa
• 1:12:33
  com a melhor qualidade possível pra alguma coisa que eu precise
• 1:12:36
  pra mim ou pra minha família ou pra um amigo de presente.
• 1:12:39
  A gente tem todas as possibilidades, então acho que a
• 1:12:42
  manutenção do propósito é continuar mantendo o nosso
• 1:12:46
  cliente como o foco, a ideia do nosso cliente como foco
• 1:12:50
  principal, como protagonista do nosso produto.
• 1:12:53
  Perpetuar isso, né? Perpetuar e fazer com que as
• 1:12:56
  pessoas que estão chegando lá de Mona pra trabalhar com a gente
• 1:12:58
  entendam isso, né? E é um desafio, né?
• 1:13:02
  Um desafio você sentar com a equipe e falar, gente, olha só,
• 1:13:04
  a gente tá contratando agora uma galera, por exemplo, pra nossa
• 1:13:07
  área de vendas. A gente acabou de investir numa
• 1:13:10
  plataforma de treinamento digital, né, que tem vários
• 1:13:13
  capítulos. Pessoal tem que ir passando por
• 1:13:15
  fases. É como se fosse uma gamificação
• 1:13:19
  de treinamento. E a gente, durante todas as
• 1:13:22
  fases, a gente tenta falar sobre isso, né?
• 1:13:24
  Sobre a importância de você não só vender um produto pro
• 1:13:26
  cliente, mas entender o que que tá por trás da ideia dele, qual
• 1:13:30
  propósito, onde que ele vai usar, o que que ele quer.
• 1:13:32
  A gente não vende só algodão e estampa, a gente vende a
• 1:13:37
  materialização daquilo que ele tá imaginando e pensando.
• 1:13:39
  E isso é um desafio pra perpetuar dentro da nossa
• 1:13:43
  cultura. A gente tá chegando no
• 1:13:45
  finalzinho, eu queria que você falasse.
• 1:13:50
  É desse um conselho pros jovens empreendedores querem criar
• 1:13:54
  empresas, o impacto real com com com isso que a gente tá falando
• 1:13:58
  aqui. Qual o conselho que você daria?
• 1:14:00
  Você acabou que teve uma experiência lá na mão, deleis e
• 1:14:04
  tal no início e depois entrou numa empresa familiar e mas eu
• 1:14:08
  queria que você, você acabou vivendo um pouco disso no
• 1:14:11
  início. Então é que você deixasse um
• 1:14:15
  conselho para o pessoal que tá começando agora, principalmente
• 1:14:18
  hoje, que nem você deu exemplo. Muita gente começa ou fazendo um
• 1:14:22
  produto para vender ali e ali. EE vai virando empresas ou como
• 1:14:27
  qualquer outro aí. Mas você acabou vivendo na pele
• 1:14:30
  o que muita gente. É assim, a minha, a minha escola
• 1:14:33
  é uma escola muito de barriga no balcão, né?
• 1:14:36
  Eu acho que eu acho que no mercado hoje, digital
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  principalmente, dá uma certa ansiedade, você vê o volume de
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  receitas? Passeis e prontas que se
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  apresentam pra você o tempo inteiro, né?
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  Ganhe dinheiro, faça, fique rico, é seja um empreendedor de
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  sucesso. Você vê isso o tempo inteiro
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  aparecendo, pelo menos no meu. Feed.
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  É como empreendedor, aparece muito pra mim soluções mágicas,
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  né? E tem gente que de fato consegue
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  soluções mágicas. Eu só não sei como, né?
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  Eu não. Eu sou uma pessoa que de novo,
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  eu comecei no Saara. Barriga no balcão, atendendo o
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  cliente pra entender como é que funcionava, né?
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  No lojinha, né? Como o pessoal fala, né?
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  É, tive uma escola muito tradicional nesse sentido e
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  tentei é entender que o esforço desse negócio, somado a
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  inovação, daria um resultado de longo prazo.
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  E uma coisa que eu aprendi com a minha família é, a gente tem uma
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  cultura dentro dentro da empresa de deixar a empresa bem.
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  Em detrimento até da nossa? Pessoa física.
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  Da nossa, da pessoa física. Então a gente sempre teve 11
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  pensamento dentro da empresa, de continuidade.
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  E eu acho que as pessoas hoje, elas querem muito curtíssimo
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  prazo, né? O empreendedor, ele, ele, até
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  com essa dinâmica do digital e do da desses desses exemplos
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  arrebatadores de pessoas que se dizem gato, dinheiro muito
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  rápido. As pessoas, elas primeiro
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  desistem muito fácil, porque elas.
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  Começam, vem que não, não tá dando certo o que eventualmente
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  não não conseguiu ganhar aquilo que ela imaginou e fantasiou
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  ganhar. Elas vão lá e desistem.
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  Eu acho que se eu fosse dar um conselho pra essa turma, é
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  baseado na minha experiência. Empreender é um ato que requer
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  primeiro vontade, segundo, resiliência.
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  Muita resiliência é muito importante.
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  É e terceiro. Assim, não vá atrás das soluções
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  mágicas, porque eu acho que as empresas e os negócios que
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  perseveram de fato, né? Eu estou falando aqui de uma
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  empresa de 60 anos. É de Mona.
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  Vai passar por altos e baixos, vai ter a necessidade muitas
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  vezes de você abdicar não só do seu tempo, mas muitas vezes dos
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  dos seus recursos pra você poder perpetuar essa empresa, por
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  outro lado. Vejo também que muitas vezes os
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  empreendedores, eles criaram uma cultura de que se você é
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  empreendedor, você tem que ter uma cultura de trabalho
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  enlouquecido e você tem que a tua vida vira aquilo, né?
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  Pra. Acelerar até o talo?
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  Ih, cara, eu discordo. É, eu acho que pelo menos nos
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  meus últimos anos de vida, eu já fui muito assim nos meus
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  primeiros anos da empresa. Mas eu também comecei a perceber
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  que se você não consegue se organizar para ter um pouco de
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  tempo de ócio, né? Para fazer hobbies, para fazer
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  coisas que você é que te alimentam, né?
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  No, na como pessoa, na tua estrutura energética, vamos
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  chamar assim, você não consegue abrir a cabeça, abrir espaço
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  para as coisas novas, para criatividade, para as boas
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  ideias. As boas ideias, na maioria das
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  vezes, não vem sentado depois de 9 horas de reunião dentro do
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  escritório. As boas ideias vem em momentos
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  em site que você precisa ter de tempo com de reflexão, de tempo
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  com experiência de tempo com você lidando desbravando outras
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  coisas além do seu negócio. Então, parece um pouco
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  contraditório, mas talvez não seja.
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  É uma resiliência de de não querer soluções mágicas.
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  E se dedicar e querer e ao mesmo tempo não achar que pra dar
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  certo você precisa vender a sua alma.
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  Como criou se essa cultura do empreendedorismo onde você
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  precisa fazer só aquilo da sua vida?
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  Porque eu acho o contrário, acho que justamente que é no
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  equilíbrio. E isso é que não é fácil, né?
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  Muita gente não tem é esse equilíbrio, até por necessidade,
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  e eu entendo e que a complexidade disso, mas muitas
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  vezes é no próprio equilíbrio, no ócio, no tempo criativo que
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  você consegue ter. As melhores ideias é as ideias
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  que vão te gerar novos negócios, que vão te gerar dinheiro, que
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  vão gerar novos recursos e que vão te gerar inovação.
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  Então, gostaria de agradecer você mais uma vez por ter vindo
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  aqui, por ter contado. É dado os insights para o
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  pessoal que está acompanhando, contado um pouco da história de
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  uma marca que está aqui na nossa vivência aqui do Rio, é, a gente
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  vai colocar o link se você quiser deixar um arroba.
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  E algumas informações, pessoal, tá, você pode falar aí?
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  Bom, a de Mona nosso arroba é arroba de Mona.
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  Sugiro em quem quiser seguir a gente.
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  A gente tá sempre contando histórias dos nossos clientes,
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  um pouco do que a gente faz, mostrando os bastidores da
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  produção. É, eu sou suspeito para falar,
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  mas o processo de fabricação de uma camiseta de estampa, eu acho
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  um processo muito rico, muito interessante.
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  Então a gente tá sempre mostrando um pouco disso, da
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  fábrica, dos cases, das histórias, dos clientes.
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  Dicas também que a gente traz muitas vezes, como a gente faz
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  muita camiseta, eu falei de bares e restaurantes, por
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  exemplo, a gente está trazendo também nas nossas redes.
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  Sociais, se quiser, o nome do deles também se quiser.
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  E hoje em dia, aqui no Rio, tem muitos legais que a gente está
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  atendendo. Enfim, é, é, estamos fazendo
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  diner, estamos fazendo fatia, estamos fazendo, é, está com a
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  lista aí é laçay, que é um Michelin super legal, é pura
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  brasa. Que é também um lugar, é chopp,
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  conhece para brasa. Ou não conheço?
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  Pura brasa tem várias. Casas também a gente já trouxe,
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  é na parte de de de gastronomia, a gente está trazendo aos
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  poucos. A gente faz o solo café, que é
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  um lugar que eu adoro, eu já. Fui, só não estou lembrando,
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  não. Onde o solo café tem no Leblon
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  tem, Ipanema tem, Copacabana é não sei se tem na barra.
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  O solo do Leblon é aonde tem OI 12, não é isso?
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  Isso é por isso acho que mesmo do i 12 a gente faz também, é?
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  É, tem vários. Assim é tanto que esquece.
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  Não é? Falei alguns importantes aqui,
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  mas tem. Depois vê pra gente ali.
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  A gente coloca aí no mas tem uns 40 ou 50 bares de restaurantes.
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  É? Ah, tem agora o dejavu, que é um
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  bar que abriu super legal, quebrou na Glória.
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  Esse eu não conheço. Bar bem maneiro, cara quebrou Na
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  Na Glória, agora novo, recém recém inaugurado.
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  Que tem um conceito muito interessante.
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  A gente fez uma camisa Street pra eles, uma camisa super
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  especial, uma modelagem especial pra se adequar a ao estilo
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  deles, né? Um bar agora tá virando um
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  Reduto ali no Rio, né? 11 bairro que tá voltando a ser
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  um bairro boêmio. Eu tinha ido muito para
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  Botafogo, mas. Botafogo super, né?
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  A gente atende também. Ah, tem um quartinho.
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  O Botafogo que a gente atende com esse quartinho, não.
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  Tem o Botafogo, eu tô indo um pouco.
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  Eu sou tão época da matriz. Tem o tom perto da matriz e
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  Botafogo eu sou dessa época, mas.
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  Matriz do covis, que. Então aí eu depois tenho uma
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  parada. Tem o tom perto.
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  Tão longe que é um bar de vinhos.
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  Legal é. Os nomes que são os é muita
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  criatividade. É, tem o suga aqui, que eu acho
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  que são Conrado com esse suga, não na praia de são Conrado.
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  Enfim, tem vários. Que.
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  Que também a gente faz camisa pra eles, pro que que é?
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  Eu tenho uma mania muito louca. Quando eu saio pra jantar, eu eu
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  fico olhando pro garçom pra ver, né, pra alguém que trabalha,
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  enfim, pra ver a camiseta. E eu não me aguento, né?
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  Quando o cara fico na dúvida, eu falo, cara, eu preciso saber, eu
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  preciso. Saber se vocês fizeram ou não.
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  Aí eu falo, amigo, deixa eu fazer um.
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  Dá licença, eu faço sempre isso. Uma vez eu estava, uma vez eu
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  estava indo viajar de carro, parei na no pedágio da, aí eu vi
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  o cara do pedágio de camiseta, o carro parado, o cara buzinando.
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  Eu falei, pergunta, eu não pergunto, falei, moça, desculpa,
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  paguei o pedágio. Na época não tinha nem.
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  Sem parar? É, não tinha sem parar ainda, eu
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  acho. Eu, eu não tinha, talvez.
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  Falei, moça, desculpa, posso ver o.
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  Foi a etiqueta da? Esquerda da tua camisa.
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  Ela que eu ficava buzinando, eu falei, etiqueta da tua camisa.
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  Ela, hã? Falei, me mostra a etiqueta da
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  sua camisa, ela mostrou. Aí eu falei.
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  Eram vocês? De Mona, tá bom, quando não é de
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  Mona, eu anoto. Pra fazer o approach comercial?
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  Aham é um trabalho de Formiga, mas funciona de.
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  É porque às vezes a empresa é muito grande, né?
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  Realmente você você acerta um e faz várias camisas.
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  Vamos que vamos, eu fico sempre. Eu tô na rua, eu tô olhando, eu
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  tô reparando e eu tento passar. Eu tento passar muito isso pros
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  meus vendedores. Às vezes o cara vai, acorda de
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  manhã, vai na padaria do lado de casa e não repara, galera,
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  repara. Às vezes são 20 aqui, são 15
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  ali, são 5 ali. Quando você vai ver, vai
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  multiplicando isso. Você criou uma rede de clientes
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  só no só, no teu cotidiano, ali, só na tua, na tua presença.
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  É claro que não é só isso, mas assim.
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  Isso é um começo. É, eu acho que é uma.
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  É uma cultura interessante de você disseminar dentro de uma
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  organização como a nossa. Mas obrigado, obrigado pelo
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  espaço, obrigado pela por deixar a gente contar a nossa história
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  aqui. Sempre importante a gente trazer
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  o pessoal do Rio mais uma vez. Eu gostaria de agradecer,
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  agradecer o pessoal do do leão aqui, que é leão alimentos,
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  nosso parceiro, o pessoal da água, falar para o pessoal
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  curtir e compartilhar lá o meu multitudes OOA gente vai estar
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  passando no YouTube, Spotify, Apple Music.
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  E agradecer vocês por estar acompanhando a gente sempre.
• 1:24:49
  Em breve estaremos de volta com mais um aí até logo, pessoal.
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  Obrigado.