823 - 說錯一句話，投資飛了 !「商業表達的致勝關鍵」

付出者聯盟 · Oct 31, 2025 · 7m

調整說話方式，才能讓訊息產生共鳴，贏得推薦與信任。

第823集《人們推薦你的其中一個原因》。

核心訊息是：要在商業與人脈中成功，必須了解你的受眾，並用他們能聽懂、在意的語言溝通。米斯納博士舉了《創智贏家》的案例：食品企業家 Raven Thomas 最初因用「母親的故事」回答投資人問題而失敗，但在補考時改以「200萬美元訂單」切入，立刻打動了投資人並成功獲得投資。這例子說明，溝通若無法貼近聽者需求，即使內容真誠也可能失敗。BNI雖重視建立關係，但同樣需要針對不同場合、不同對象調整溝通方式。聽眾回饋本集具啟發性，提醒大家在介紹自己或尋求推薦時，應學會「站在對方角度」來說話，這才是贏得機會的關鍵。

核心信息

成功的關鍵是「了解受眾，並調整表達方式」。

不是說對方想聽的，而是用對方能理解、在乎的方式溝通。

初次見面要多問問題，了解對方後再調整訊息。

案例：創智贏家 (Shark Tank)

創業家 Raven Thomas 的「The Painted Pretzel」案例。

失敗回答：強調自己是母親，情感面無法打動投資人。

成功回答：指出因資金不足放棄200萬美元訂單，引發投資人興趣。

結果：Mark Cuban 投資10萬美元並提供通路，公司預計銷售破120萬。

BNI 與商業世界的異同

BNI 重視「關係導向」，但在不同情境中仍需靈活應對。…