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CULTURA E INOVAÇÃO COM JOÃO ADIBE MARQUES | JOTA JOTA PODCAST #141 · Jota Jota Podcast

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  Fala turma mais um JJ podcast super especial como sempre, esse
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  episódio número 140. 141, episódio 141, o que que
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  significa isso? Durante 3 anos da minha vida, eu
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  sentei aqui 141 vezes para aprender, para conversar com
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  pessoas que são influentes, que são especialistas no que elas
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  fazem, que tem resultado relevante e fazer perguntas que
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  tragam reflexões, aprendizados e tomada de ação.
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  Eu me coloco no lugar da pessoa que está ouvindo, da pessoa que
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  está assistindo, e essa é a edição número 141.
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  Eu vou receber uma pessoa aqui super especial.
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  Eu gosto dela, eu gosto do jeito dela, o jeito dela tem a ver
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  comigo, eu gosto do da vontade, da disciplina, da coragem.
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  Da confiança, eu gosto dos valores.
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  Familiares não só é como firmas, mas também como pai, como
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  marido, eu gosto também do fato dele trabalhar numa empresa que
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  veio de uma sucessão familiar e não de como herdeiro, mas sim
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  como sucessor. E tem uma diferença e que,
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  inevitavelmente, de maneira inquestionável.
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  Tá dando um baita de um resultado.
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  O resultado resolve tudo, não tem como negar o resultado desse
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  cara aqui, senhoras e senhores, no episódio número 141, estou
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  recebendo meu querido amigo. João adibe, obrigado, Joel,
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  obrigado você. Você.
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  Que apresentação. Segunda tarde hoje faz uma que
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  você me surpreendeu. Agora tomei um choque na hora
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  que eu cheguei aqui. Porra, e agora, depois dessa
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  despensa a dispensa comentários, né?
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  Que você merece, cara. É, deixa eu retribuir aquilo que
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  você acabou de falar primeiro, parabéns pela tua trajetória, te
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  conheço, já tem praticamente aí 4 anos.
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  Acho que você estava começando ali.
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  Sim, eu lembro da primeira vez que a gente se encontrou o olho
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  do olho se encontrou a tua história sim de esporte, do
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  momento que você estava vivendo e quando eu olho aonde a gente
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  se conheceu ou se você chegou, agora você está de parabéns
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  pelos seus valores, seus valores são muito parecidos com os meus
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  valores, exatamente da minha família, da sua família.
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  Vamos em frente, vamos em frente, mostrar o Brasil que dá
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  certo. Show, ó.
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  Adão, eu fiz aqui a gente, escreveu.
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  O seu currículo não tem como, né?
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  Não tem nem papel para isso, mas eu vou ler aqui, galera, pra
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  você só ir ter uma ideia com quem que a gente vai.
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  Conversar hoje a Diva, ele começou a trabalhar com 15 anos
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  com seu pai no laboratório farmacêutico.
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  Isso. Depois ele participou da fusão
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  de 3 empreendimentos familiares lá em 1976, formando o grupo
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  Cimed, que é o grupo que é estouro.
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  Aliás, olha só, Cimed que que ela fez aqui, ó Cimed, fez o
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  sucesso é treinável, é a fórmula de sucesso aqui.
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  Esse medicamento aqui vai curar qualquer coisa, vai curar
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  qualquer coisa de família e trabalho, cura qualquer coisa
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  sob a liderança do do João AA Cimed.
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  Assim, experimentou um crescimento expressivo. 6,
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  duplicando sua receita em menos de 10 anos.
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  É isso mesmo? Isso na verdade, a gente sai de
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  36ª no Brasil, para terceira em 10 anos.
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  Alcançou o Marco de um bilhão de faturamento com a Cimed, que eu
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  lembro da história do 2 bi e 20. Final de 2017, começo de 18,
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  primeiro bi. Primeiro bi.
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  Tem mais bi segundo bi, 2020 terceiro bi, 2023.
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  É assim que funciona a conversa, viu, galera?
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  É de bimbi aqui. A conversa é de bi 24 é 4. 25 é
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  5 segue o jogo. E tem mais, ó entrou, chegou a
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  liderança na categoria OTCS, que são medicamentos isentos à
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  prescrição médica. Aí tem uma relação incrível com
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  os filhos, então tá trabalhando de uma forma pra pra trazer os
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  valores pra empresa. Com relação aos seus filhos, um
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  plano de 5 bi para 2025, aumento expressivo na venda.
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  Com crescimento superior a 30% de faturamento, hoje o cara
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  também apoia e essa é uma relação legal que eu tenho com a
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  Dilma. Apoia também o esporte.
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  Então ele é patrocinador da Confederação brasileira de
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  futebol que está aí na tua camiseta, a Cimed destinou cara
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  300000000 de reais para investimentos em pesquisa e
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  desenvolvimento nos próximos 5 anos e.
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  AE para levar uma proteína sars-cov-dois depois você
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  explica isso para estudos no espaço.
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  Crescimento surreal. Teve uns Marcos esse ano aí de.
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  É número de vendas, tanto com com com relação de influência
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  com influenciador. Teve um Marco aí, muito surreal,
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  né? Quantos milhões de reais em 20
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  minutos, cara que você fez muitos.
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  Engraçado, né? Nessa foi uma live que a gente
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  testou. Somos uma empresa muito b to b.
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  Barriga no balcão e catálogo na mão.
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  E a gente começou usar a internet nessa área de vendas,
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  que não é uma coisa tão é avançada.
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  Na hora que a gente fala no olho, no olho certo e testamos
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  em 20 minutos, faturou 40 bilhões, um produto que era um
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  lançamento. Só que não foi os 40 bilhões.
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  Eu acho que foi mostrar um pouquinho da potência que é você
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  unir o teu vendedor digital, o teu offline para o teu online,
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  fala mais. É hoje o vendedor, ele.
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  Ele tem um pouco, ele tem um pouco de medo da internet.
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  E a hora que ele aprende a usar a internet do lado dele, ele
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  vira uma potência e isso aí que foi foi a força.
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  Você imagina quanto tempo demoraria para vender esses
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  40000000 se fosse o olho do olho?
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  Hum, Hum, olha a velocidade em 20 minutos a gente faz 40
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  bilhões e eu tive que cair a live.
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  Por quê? Porque a gente não tinha para
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  entregar. Caraca, já tinha praticamente
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  medido o estoque, então. Foi uma surpresa, é o foguete o
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  que a gente tem que fazer é aprender a conversar com isso,
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  até porque é o Brasil de 10 brasis.
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  Como é que é isso? O Brasil é de 10 brasis.
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  Regionalidade, cultura, tendência, sazonalidade, fuso
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  horário. São poucas empresas que pensam
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  no Brasil de 10 brasis. Eu acho que um dos segredos do
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  sucesso da Cibele é realmente ela entender, esse, esse que eu
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  posso falar para você. Esse desafio do olho do olho não
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  ser uma empresa nacional e ser uma empresa regional.
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  Putos, cara, que sacada. Acho que esse é o nosso grande
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  modelo de negócio, que é um modelo de inovação aí.
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  É, então eu já entendi como é que vai ser o estilo do podcast
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  vai ser nesse nível? É a gente aqui ninguém está
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  para. Não, não, você vai me provocar,
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  eu vou tirar você da curva aí agora você se prepara.
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  Você se prepara que agora você vai ter que me perguntar mais
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  coisas. Mais você.
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  Você usou a palavra inovação e quando a gente estuda inovação,
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  muita gente confunde com fazer coisas mirabolantes, não é?
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  Você está falando? É o Brasil de 10 brasis e sai de
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  uma empresa nacional para uma empresa regional.
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  Isso é requinte absurdo. São poucos que falam isto, não,
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  eu nunca ouvi. Focar eu entrevisto uma galera
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  aqui. Eu falo com uma galera no Brasil
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  e no mundo. Eu nunca ouvi isso é e a galera,
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  eu, eu vou, eu vou, eu vou ser corajoso a ponto de falar que a
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  galera também nunca ouviu isso. É, eu falo uma coisa, João, que
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  você que foi o esportista que sempre defendeu a nossa Bandeira
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  do Brasil, né? Todo isso, todo o atleta de alto
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  rendimento, quando ele sobe no pódio e ele bota a Bandeira, dá
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  aquele orgulho pra gente. Sim.
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  Não é sim, e porque é que o empresário não tem esse orgulho
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  empresário brasileiro? Porque é que ele não mostra a
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  Bandeira do Brasil? Porquê?
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  Eu mostro. Aonde eu vou em primeiro lugar,
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  eu falo do meu país. Depois eu falo do meu negócio.
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  Ao contrário, você está a entender porque eu acho que o
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  Brasil, ele tem muita força, tem muita oportunidade.
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  O Brasil hoje ele é construído para os microempreendedores, a
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  maior empresa do Brasil hoje são os microempreendedores.
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  Explica João. Toda empresa, todo cara que
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  nasce, ele quer vender para o grande.
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  Desde quando eu comecei, eu sempre vendi pro pequeno.
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  O pequeno sempre foi meu primeiro cliente.
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  Thaís sabe o que aconteceu. Hoje eu não tenho dependência
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  nenhuma de um cliente grande dentro do meu negócio.
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  Uau. Aí você pergunta, se o Jô, como
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  é que vocês avançam? Eu avanço, porque eu sou uma
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  empresa nacional com mentalidade regional, entendeu?
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  Entendeu? Agora entendi.
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  Eu tenho um modelo de negócio hoje que eu plantei em 1990 que
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  ninguém tem na América do sul. Hoje eu sou verticalizado, o que
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  que significa isso dentro do meu canal, tá?
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  Quando a gente tá falando aqui, a gente vai falar do canal
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  farmacêutico, a gente não vai falar de outros canais.
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  Então, para você que é dono de farmácia, você já me conhece,
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  mas para você que está ouvindo a minha história aqui, agora,
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  talvez fala como é que esse cara conseguiu montar isso?
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  Em 1990, eu botei minha primeira distribuidora porque eu acabo
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  saindo de São Paulo para ir para o centro-oeste.
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  Por que que você foi pro centro Oeste porque lá tinha uma pessoa
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  que representava 40% do meu negócio naquela época, então eu
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  falei, eu quero aprender com essa pessoa.
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  Quando eu cheguei lá, eu descobri que já sabia que ele
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  era o que ele fazia, só que eu não sabia a rotina dele, que era
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  uma rotina de viagem. Ele era o vendedor viajante.
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  O que é que é o vereador viajante, aquele cara que sai de
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  segunda-feira na madrugada e volta na sexta-feira à noite?
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  Ele fazia uma rota, subia e descia.
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  Então ele saía. Pegava todos os pedidos da
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  sexta-feira. Ele passava os pedidos da outra
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  semana, se organizava para emitir os pedidos.
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  Aí demorava mais uma semana. Quer dizer, o giro dele demorava
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  muito tempo ali. Eu tive insight de começar a
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  fazer o quê? De aproximar aquele giro para
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  diminuir a curva de tempo, da demora da da, da chegada da
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  mercadoria na farmácia. Aí eu comecei a trazer uma
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  pronta entrega e 1990. Indústria de São Paulo.
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  Meu pai mandava mercadoria de ônibus para mim e eu fazia a
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  pronta entrega. Show.
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  De que maneira na viagem de ver, eu saí, visitar, passar?
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  Eu já saí, já vendi, já entregava, já saí e já
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  entregava. Eu falei OPA, aqui, deu
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  diferencial. Era uma visita, entrega.
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  Foi aí que veio o site de botar uma cadeia de distribuição.
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  Dessa rota de Belém para Brasília que a gente fazia de
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  carro, de carro. Com 20 anos de idade, você está,
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  entenderam? Eu comecei ali a entender a
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  regionalidade. Peguei porque o nosso país, ele
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  tem diferença de cultura. João, não adianta você falar pra
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  mim que não tem muita, muita. Você que viaja o Brasil inteiro
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  fazendo palestra. Muita certo, você concorda
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  comigo? Total, talvez o cara do sul
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  pense, é diferente do cara do nordeste, do dote do
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  centro-oeste. A gente a gente vive muito a
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  nossa bolha, o nosso entorno. Aí que está a nossa grande
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  diferença, a Cimed. Ela pensa no Brasil por
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  regionalidade. Aí, isso veio mix de produto,
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  crédito, cobrança, demora na entrega, você.
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  Vai, você vai regulando, só que só mais 30 anos.
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  Eu não estou falando do negócio que a Maju você está falando de
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  10 anos. Não, não estou falando de uma
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  coisa. Completei há 30 anos atrás.
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  Porque hoje fabricar muito fácil.
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  Fabricar e promover a coisa mais fácil do mundo vai vender e vai
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  distribuir. Quem faz isso?
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  E se você analisar os grandes grupos do Brasil hoje, eles
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  fazem a cadeia de verticalização.
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  Por isso que eles têm sucesso. Então você chama de
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  verticalização, entender cada, cada região.
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  O processo produtivo meu não é? Então eu começo ali no instituto
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  de pesquisa e desenvolvimento. Está bom.
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  Aí depois nós vamos para a parte de embalagem, onde a gente é
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  autossuficiente na parte de embalagem.
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  Aí depois a gente vai para a indústria.
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  Depois, a indústria usou para a distribuição.
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  Eu só não tenho a última ponta, que é o varejo, que eu não quero
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  ser varejista, muito pelo contrário, eu quero ajudar o
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  varejista. Uhum.
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  O varejo no bem a indústria vai bem, uhum.
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  A maioria dos industriais, eles não pensam como varejista.
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  Eu penso como varejista, porque é que você pensa como varejista
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  que eu estou do lado do do cara pequeno?
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  O cara pequeno é aquele cara do Caxias, aquele cara que tem que
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  comprar e tem que vender. Ele não tem capital de giro para
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  poder se sustentar. Aí que eu falo a diferença de um
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  bom vendedor, porque eu me apresento como vereador.
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  Uhum. A minha cultura é uma cultura de
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  vedas, só que é uma. É uma cultura de venda de quem
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  faz uhum, porque vedas você não estuda.
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  Você não, não existe uma faculdade.
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  Você faz. Vida, você faz e eu faço por
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  isso que eu falo que hoje da Cibele não se fala em vendas
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  antes de qualquer coisa. Como é que é?
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  Espera aí, espera aí, vai de novo.
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  Não se faz as vendas antes. De qualquer coisa na Cibele,
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  quem não vende ajuda a vender. OPA, já começa por aí.
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  Vamos trabalhar. Você não trabalha com vendas,
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  você trabalha com quem trabalha com vendas.
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  Hã? Não existe nenhuma empresa que
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  não faça vendas, concorda comigo?
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  Concorda. Se você não vendeu, o que vai
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  acontecer aqui com com a tua estrutura?
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  Fim, Game Over, Hum. Acabou, então, na hora que a
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  gente chegar ali, abriu a porta. Alguém já tá te tem que te
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  oferecer alguma coisa, você concorda comigo?
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  É assim que a gente vai pra reproduzir assim que a gente vai
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  crescer. Então a mentalidade de vendas de
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  uma equipe de alta performance. O que que é uma equipe de alta
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  performance, aquela que não aceita a derrota?
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  E outra coisa importante, a empresa, ela não trabalha na
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  meta 100%. Como é que é isso?
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  Ela só trabalha da super beta, da super cota, a super cota, que
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  traz a prosperidade. Eita, essa é.
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  Boa, quanto mais vende, mais ganha espera.
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  Aí, espera aí fala, fala. Fala mais dessa, fala mais dessa
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  vai, vai, vai, aprofunda, vai na o.
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  Vendedor sem cota, ele é o é o é o Waze direção, certo, certo?
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  É isso. Então vamos lá, você imagina
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  você pegou o Waze? Agora você fala assim, eu vou
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  vir aqui pro Alphaville, você não botou o endereço, você não
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  vai a cota do vendedor é o ace, tá bom?
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  Certo? Só que hoje o que que eu falo, o
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  que que a cota, a cota, é o orçamento.
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  Tá bom? E o que que vai trazer tua
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  prosperidade, aquilo que você fizer acima do orçamento?
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  Entendeu? Aí eu transformei minha empresa,
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  nova empresa de alta performance.
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  Peguei. Por quê?
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  Quanto mais vende, mais vende. Muito bom.
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  E aí tem uma frase que é legal, que eu falei poucas vezes, eu
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  falei isso tem? O vendedor que SP você conhece?
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  OQSPSPQSPQSP é QSP, é vendedor que SP é aquele quantidade
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  suficiente ele para. Hum, OPA, beleza, já ganhei o
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  que eu precisava. Agora, amanhã eu vou dar uma
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  relaxada tal e piriri Paraná. Aqui é o take SP aqui.
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  Quanto mais verde mais ganha. Então eu estimulo o cara anão
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  parar. De que maneira?
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  Se organizando com rotina? Boa, fala disso.
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  Porque o esportista de alto rendimento ele não tem ritmo,
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  ele não tem rotina. Ele no territual todo dia e área
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  de Veras a gente tem ritmo, rotiro e ritual, porque é uma
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  equipe de alta performance. E como é que a gente faz isso?
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  Com o processo, com cultura, com o treinamento, você está a
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  entender com o olho do olho, quebrando algumas etapas.
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  Você está a entender que a maioria dos vendedores, eles não
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  conseguem ver isso com a oportunidade, já jogam isso como
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  problema. E como é que eu conecto esses
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  caras? Me explica Jô.
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  Como é que você conecta? Como é que você consegue estar
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  reunido com 1500 pessoas? Sim.
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  Meios digitais, João toda segunda, quarta e sexta, às 6 e
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  30 da manhã. A gente tem os nossos rituais de
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  live. Eu vejo beringer tua galera, eu
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  vejo berribt você lá fazer eu entro lá vejo tal conecto
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  cobeito tal não é uma rotina, você não tem teu grupo não estão
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  esperando você falar. Então?
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  O que você fez? Eu apliquei na minha empresa
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  hoje. Fazem quase 4 anos, 3 anos e
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  meio hoje, segunda, quarta e sexta, diariamente às 6 e 30,
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  até às 7 e 2. Ah, Jô, quantas vezes você tá se
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  precisar, eu tô todo dia, não tem problema nenhum.
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  Eu por que que você tá? Porque eu gosto.
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  Eu tenho tesão e se me deixa vivo, entendeu?
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  Ah, mas você se organiza? Eu, eu organizo, eu lavo o
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  rosto, pego o celular, clico ali, conecto com as pessoas,
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  hoje ela tem uma audiência mais ou menos de 90% dos seguidores,
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  tá bom pra você? Será que a gente está
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  transformando as pessoas? Será que o engajamento máximo?
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  Ah, mas o que entra quem quiser, quem administra o RH é o grupo
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  fechado, é o grupo fechado. Pera.
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  Aí então você faz uma live segunda, quarta e sexta, onde
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  que é tipo zoom no Instagram, no Instagram?
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  Eu tenho, eu tenho Instagram fechar fechado, falou isso.
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  Eu tenho. Eu tenho Instagram fechado,
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  certo que quem administra é o RH, porque o RH aquilo lá.
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  Ele tem todo todo. Se você é o autor, por você ter
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  o código, se você é um funcionário, você tem o código,
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  você pede para assistir, não tem ninguém obrigado a assistir
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  nada, o. K?
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  Certo, só que quem a gente percebeu a gente começou a
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  conectar a empresa. Mas quem participa participar é
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  comercial, participa show de fábrica, eu tenho 5500
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  funcionários hoje. Entendeu, cara?
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  Você aí o lançamento de um produto, uma máquina que chega.
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  Uma dica financeira para o pessoal.
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  Eu comecei a usar você está entendendo isso?
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  Para conectar as pessoas, principalmente os nossos
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  funcionários, ao nosso propósito.
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  Ou eu adorei essa, Hein? E aí, cara, vou te falar.
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  Transformou a Cimed hoje, a quantidade de empresas que me
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  perguntam, como é que eu consegui fazer isso, cara?
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  Ele acreditava. Semana passada tinha uma
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  empresa, ela tem isso que 25000 funcionários.
• 17:06
  Eles foram lá entender como é que é isso?
• 17:10
  Pessoal, como é que você conseguiu fazer isso?
• 17:12
  Cara, é simples. Tem que ter liderança, irmão.
• 17:15
  O líder é aquele que inspira. O líder é aquele que chama o
• 17:19
  time, é o que mostra o caminho é que está na hora do time.
• 17:22
  Na hora da derrota e na hora da Vitória, porque também só
• 17:25
  comemora a Vitória e bom, desculpa, uhum.
• 17:26
  Está errado. E aonde veio a derrota?
• 17:31
  Aonde veio a derrota, num time desconectado?
• 17:34
  Aí você pergunta, Jô. Tem muita derrota, a gente não
• 17:37
  perde. A gente não perde o.
• 17:40
  Mas por que que você não perde? Porque a gente corrige.
• 17:43
  OPA. Entendeu?
• 17:46
  Se tiver errado, corrige. Entendi.
• 17:51
  Percebe rápido, corrige rápido, cultura, linha.
• 17:55
  Aí você pergunta assim pra mim, aí, Jô, o que que aconteceu?
• 17:58
  Aproximou, cara. Sabe a coisa mais gostosa do
• 18:00
  mundo? É quando as pessoas elas se
• 18:02
  sente acolhidas por uma liderança.
• 18:06
  A liderança é aquela que inspira.
• 18:09
  Do é meu, é nosso certo? Entendeu?
• 18:12
  Quem fala no b ou não sabe dividir?
• 18:14
  Eu gosto de falar no dosso. E tirou essa essa virada do
• 18:18
  negócio é a nossa sibedi, é o nosso avião ou é o nosso carro?
• 18:22
  É o nosso caminhão, é a nossa máquina, é a nossa família.
• 18:27
  Sabe aquela aquela coisa que você vai pegando e vai abraçando
• 18:31
  e vai deixando a pessoal? E aí a empresa vai ficando
• 18:33
  forte, ela vai, ela vai se transformando e as pessoas que
• 18:37
  não conectam, elas saem fora. Uma coisa muito legal que
• 18:42
  aconteceu na empresa também. Essa cultura que a gente começou
• 18:45
  a transformar ela em 2018, 2019, ela começou AA conectar pessoas
• 18:50
  de outras áreas ou eu quero ir trabalhar naquela empresa lá que
• 18:54
  eu me conectei. Cara, eu te vende remédio,
• 18:58
  irmão. Quem gosta de comprar o?
• 19:02
  Remédio? Fala de boa, você fica feliz por
• 19:06
  ser culpa. Remédio?
• 19:07
  Não, eu quero comprar um suplemento remédio eu não, cara,
• 19:10
  você está com 5000 funcionários. É 5000 que. 5500 funcionários.
• 19:16
  48%, mulher. 48% mulher, como é que é o teu processo de.
• 19:23
  Deixa eu melhorar a pergunta, qual é o teu mindset?
• 19:26
  Não quero saber teu processo corta o mindset para trazer
• 19:29
  pessoas para o teu time. Você é o cara que traz as
• 19:31
  pessoas baseadas em resultado ou você traz baseado em em vontade
• 19:36
  e treina, ou você faz os 2 e se faz como é, como é que é esse
• 19:41
  teu processo com o teu time? Porque é um puta gargalo para o
• 19:43
  empresário, não é ter time bom, qualificado, capacitado, a fim,
• 19:48
  sem agenda dupla querendo dar certo na vida.
• 19:51
  Cara, vou te contar um negócio. Até 2019, não parava na Cimed a
• 19:56
  cada 6 meses, um diretor de RH. E eu acho que.
• 20:02
  Eu estou curioso. A maioria dos maioria dos
• 20:03
  empresários hoje que exatamente cresce uma empresa, acho que
• 20:08
  quando eu converso com eles, eles falam pra mim de pessoas.
• 20:12
  Aí, puta. Quando o sexto diretor de RH
• 20:15
  saiu ou a gente demitiu por falta de conexão.
• 20:19
  Eu olhei pra minha irmã, falei, o cara deixa eu falar um negócio
• 20:21
  pra você? Acho que o problema é a gente.
• 20:24
  Porque, cara, você pega o currículo, uma experiência.
• 20:26
  As empresas que as pessoas trabalharam, que que será que
• 20:28
  está acontecendo? Até então, minha irmã.
• 20:32
  Nós somos muito complementares dentro da da função da empresa,
• 20:35
  né? Ela faz o lado, eu faço outro,
• 20:37
  mas a gente tinha conexo. Então, quando a gente dá falta
• 20:39
  de outro, responde, a gente está ligado e vira que segue.
• 20:43
  Só que RHA gente nunca tinha olhado com carinho.
• 20:46
  Você imagina uma empresa quer dobrar aquela dobra dos últimos
• 20:48
  anos, como é que ela não vai olhar para regar?
• 20:50
  Aí eu falei, calma, fazer o seguinte, vamos deixar 6 meses
• 20:53
  sem ninguém, vamos cair para dentro da função.
• 20:56
  Vamos terceirizar essa cadeira para os diretores, porque o
• 20:58
  diretor adora criticar o RH, né adora ele acreditava a guerra
• 21:03
  entre diretoria e diretoria de RH.
• 21:07
  Vamos entender o processo e aí vamos definir o que é que a
• 21:10
  gente vai fazer, se é goro ou go, porque até então, as
• 21:12
  estruturas, as, o que você lia que as estruturas novas, o
• 21:16
  próprio diretor, ele é responsável pelo RH da sua área?
• 21:19
  Exato. Estou vendo essa história toda
• 21:21
  hora, né? Exato, é beleza.
• 21:24
  Aí depois de um tempo que eu comecei a entender,
• 21:26
  principalmente a parte de turnover, né?
• 21:28
  Uma empresa que tem muito turnover, você já vê que ela
• 21:30
  está desconectada, né? Você chega numa empresa hoje,
• 21:33
  pergunta para o cara, qual é o tudover?
• 21:35
  Se o cara falar que é +5%, está enrolado, cara.
• 21:40
  E aí eu falei pra Carla, falei toda vez que a gente fala de
• 21:41
  RHA, gente, fala que a gente vai perder tempo, né?
• 21:44
  Ah, vamos lá, agora tem que discutir plano de saúde nosso,
• 21:47
  que saco. Ah, agora tem que discutir.
• 21:49
  É aumento do ticket refeição, agora tem que discutir a carga
• 21:52
  horária do funcionário, a hora extra, quer dizer, já entra
• 21:56
  texto nessa reunião, né? Não é uma coisa digital.
• 21:59
  Eu falei, cara, a gente não vai mais perder tempo, nós vamos
• 22:01
  ganhar tempo com o RH vamos virar, vamos transformar isso aí
• 22:04
  de uma maneira diferente, porque uma empresa sem pessoas, ela não
• 22:07
  sobrevive, ela não sobrevive, só que as pessoas, elas têm que ser
• 22:10
  tratadas de uma maneira correta, tá OK, tá OK, vamos revisitar
• 22:15
  todas as áreas? Como assim?
• 22:18
  Vou lá na portaria da empresa. Ver como é que tá a catraca?
• 22:24
  Ver como é que está o cartão de acesso do funcionário, ver
• 22:26
  quanto tempo o cara demora para passar no bacatraca está beleza
• 22:29
  está beleza, cai para dentro. O vestiário olha como é que está
• 22:32
  o banheiro dele? Vê se está digno.
• 22:36
  Não adianta a gente querer descer o grandão o maior, a
• 22:38
  melhor, se a gente não ter o banheiro hoje, top para o nosso
• 22:41
  funcionário bipi organizado, certo?
• 22:45
  O brasileiro é límpido. Bom desculpa.
• 22:47
  O brasileiro é lipo, independente da classe social,
• 22:49
  onde você chega, você vai em qualquer lugar daquele panilinho
• 22:53
  lipo, aquele copo organizadinho, lutadíssimo, não é isso.
• 22:57
  Olha a lixeira do teu banheiro, começa a olhar, começa a
• 23:00
  rastrear quantos por cento eu falei que trabalha de mulher na
• 23:03
  empresa 4848, olha. Olha o consumo de papel
• 23:07
  higiênico. O Jô você está falando isso.
• 23:11
  Olha o consumo de papel higiênico, fogo olhar o consumo
• 23:14
  gigantesco, porque. Que esqueceu da mulher, começa a
• 23:19
  dar absorvente para mulher. Sabe o que aconteceu?
• 23:22
  Caiu 50%. Consumo do papel higiênico?
• 23:25
  Hum, tá bom pra você. Beleza.
• 23:28
  Agora o olhar uniforme. Olha o sapato que ela fica na
• 23:32
  linha de produção, olha a cadeira que ela aceita.
• 23:35
  Vai entender. Agora vou pro refeitório.
• 23:38
  Ao tempo que ela demora na fila para pegar uma comida, vê se o
• 23:42
  ar está funcionando, vê se a internet está funcionando no
• 23:45
  refeitório? Sabe aqueles detalhes?
• 23:47
  Organiza tudo e grana, cara, filho babaca vira uma potência.
• 23:51
  Você não tá entendendo. Você não tá entendendo.
• 23:55
  Aí contratamos a pessoa. Entrou numa empresa com 5000
• 23:59
  funcionários, saiu com 150000 funcionários.
• 24:02
  Acho que de pessoa, essa pessoa entende, conhece.
• 24:04
  Escalar, né? Escalar é com ela, é com a
• 24:06
  mulher. Ela Olha Pra Mim e fala assim,
• 24:09
  eu vou ser a última que veio aqui no RH.
• 24:11
  Uau. Que contei para ela, que a cada
• 24:13
  6 meses trocava ela, falou, não vou vir aqui, eu vou ser a
• 24:15
  última a estar deferido. Isso está definido, mas você vai
• 24:17
  deixar eu trabalhar? Se você não deixar eu trabalhar,
• 24:20
  eu vou falei, beleza, que que nós vamos fazer?
• 24:22
  Nós vamos falar de cultura, Jô. A primeira coisa que a gente tem
• 24:27
  que implantar dentro dessa empresa aqui é a cultura.
• 24:30
  Qual é o propósito da nossa empresa?
• 24:33
  Só que é o seguinte, 50% da diretoria vai embora.
• 24:35
  Está preparado para isso? Sabe porque o diretor entra aqui
• 24:41
  e ouve a chalito maravilhoso, fala que ele tem orgulho, entra
• 24:44
  por ouvidos, sai pelo outro, só que quem tem que reverborar a
• 24:47
  cultura da empresa primeiro é você.
• 24:50
  Veja você que é o líder. Segundo seus diretores, aí
• 24:53
  depois os gerentes, aí depois os coordenadores, aí depois os
• 24:56
  funcionários, tira e queda. Começamos a implantar a cultura
• 24:59
  vapo. 50% da diretoria trocada. Isso custa.
• 25:08
  Isso custa. Só que a partir do momento que a
• 25:09
  gente implantou, já transformou a gente.
• 25:12
  Por isso que a gente fala igual, você bota lá, você botou o vídeo
• 25:15
  do meu pai na entrada, né? Do impossível, né?
• 25:17
  Do crescimento? Eu infinito, né?
• 25:18
  É o que a gente fala, o que a gente mais gosta de crescimento.
• 25:21
  Quando alguém fala pra gente, Ah, é impossível.
• 25:23
  Há uma confusão. Não é?
• 25:25
  Ah, impossível, então traz para. Cá não traz para cá.
• 25:27
  Aqui nós vamos indeferir. Aham entender um pouquinho.
• 25:30
  Aham, estou te contando só para você entender o que que é o
• 25:32
  sangue amarelo? A camisa amarela, cultura,
• 25:34
  vontade, empresa de alta performance.
• 25:38
  Esse DNA, quem te ensinou? Engraçado, Mano, eu acho que foi
• 25:44
  a vida. Foi a vida e foi, acho que 2
• 25:48
  pessoas muito sábias que passaram pela minha vida, que
• 25:50
  foi meu pai e minha mãe, de poderem ter me dado a
• 25:52
  oportunidade de eu traçar o meu plano, sabe?
• 25:55
  Nunca me cobraram nunca, João. Nunca, mas sempre me deram a
• 26:02
  oportunidade de empreender dentro do meu negócio.
• 26:04
  Uhum. Eu acho que esse é o maior erro
• 26:06
  que os pais hoje têm com os filhos.
• 26:09
  Não deixe os filhos empreenderem no próprio negócio.
• 26:12
  No próprio negócio, você diz da família.
• 26:14
  No próprio negócio dele? Entendi eu.
• 26:18
  Comecei a trabalhar com meu pai, meu pai era um cara de fábrica,
• 26:22
  minha mãe era uma pessoa de fábrica.
• 26:24
  Faltava alguém comercial. Sabe aquela coisa?
• 26:27
  Sim, a gente vai se completando, né aí.
• 26:29
  Você fala, pô, deixa eu ir. Até o pai.
• 26:31
  Ele quer que o filho seja igualzinho a ele, né?
• 26:33
  Ah, eu sou bético, você tem que ser bético sujeiro você tem que
• 26:35
  ser engenheiro, eu sou vendedor, você tem que ser vendedor, acho
• 26:38
  que não é assim. Cara, essa foi muito boa, cara.
• 26:41
  Eu anoto, tá à. Vontade?
• 26:43
  Eu anoto, porque eu sei que é o cérebro é ótimo para ter ideia,
• 26:46
  mas o que é bom para guardar? A ideia é anotação, empreender
• 26:50
  dentro do negócio. Eu tenho 3 filhos, Adib, 3
• 26:53
  molequinhos, sabe? E eu fico me perguntando, será
• 26:56
  que esses moleques vão querer tocar um negócio no futuro, tá?
• 27:00
  Do lado do pai dele. E essa foi foi pra mim assim,
• 27:03
  porra, se eu consegui abrir a oportunidade para eles
• 27:06
  empreenderem dentro deste negócio e não necessariamente
• 27:11
  fazer com que eles empreendem dentro do que acredito que foi.
• 27:14
  Meu caminho, eu vou ter mais. Chance.
• 27:18
  É difícil falar de filho, não é? Acho que 2 coisas que quando se
• 27:21
  pergunta a João, fala uma fraqueza, tua filho.
• 27:26
  Ah, porque é. É.
• 27:28
  É. É.
• 27:29
  Oo mais difícil para você falar com o filho ou não, né?
• 27:33
  Exato, mais filho, mais difícil do filho ou não?
• 27:37
  E a gente que trabalha num, numa pegada muito forte, porque você
• 27:40
  não quer ter, é dor de cabeça com filho.
• 27:43
  Quando você chega em casa, né? Sim, só que eu acho que quando
• 27:46
  você aplica algumas coisas assim, que são coisas básicas,
• 27:49
  quando você quer ter o teu filho do teu lado, você começa a
• 27:53
  ganhar o jogo. Os quantos anos tem teus filhos?
• 27:55
  Um tem 4, outros tem 2, outro tem 10 meses, 4.
• 27:59
  De 4 até hoje. Você fala Pra Ele assim, vai
• 28:01
  jantar, vai comer, vai escovar os dentes.
• 28:03
  É isso, fala. Tá, boa noite, papai é beijinho,
• 28:06
  vamos rezar é só isso, é o outro, tá engatinhando ainda.
• 28:09
  Você estamos fazendo a mesma coisa.
• 28:10
  Sim, como é que você educa o teu filho no teu trabalho?
• 28:16
  Hoje é assim, ó. Garoto, te perguntando, sabe
• 28:18
  como? Ah, tá desde cedo mostrando eu
• 28:22
  vejo, você está no caminho certinho, sabe porquê você está
• 28:27
  levando a tua família junto com você?
• 28:28
  Uhum. Você está indo para o evento em
• 28:29
  Portugal. Eu estou vendo você no avião com
• 28:31
  teus filhos. Uhum.
• 28:33
  Eu estou vendo você no evento e não sei o que lá a hora que teus
• 28:35
  filhos podem estar com você, você está do teu lado, se trouxe
• 28:38
  ele para o bicho de trabalho. Ele está.
• 28:40
  Participando daqui, só que a maioria dos pais fazem.
• 28:47
  Chega em casa, fica falando mal do trabalho, fica falando mal do
• 28:50
  sócio. Teu filho está te vendo mal
• 28:53
  humorado, você acha que ele vai querer trabalhar com você?
• 28:56
  Não. Você acha que ele vai querer
• 28:58
  viver uma sociedade que vai dar certo?
• 29:01
  Se ele está vendo um pai estressado, pai nervoso, pai,
• 29:03
  não dando atenção? Cara, 99 faz isso.
• 29:09
  E esse 1% que faz que os outros não fazem?
• 29:13
  Teus filho, tudo trabalhou com eles.
• 29:18
  Agora responde exatamente o que falou.
• 29:21
  Que você falou? Eles vêm comigo.
• 29:24
  Hã? Eles vêm no palco, eles vão ali
• 29:27
  nas viagens, eu explico porque que eu saio de casa.
• 29:31
  Vai ficar o perrengue no avião, vai ficar no período, no carro,
• 29:34
  vai comer, vai ver o papai atender um Monte de pessoa é
• 29:36
  daqui a pouco ele está envolvido naquilo, está tirando foto, está
• 29:39
  conversando, está pegando o microfone e você educou.
• 29:42
  Ele é se educou desde cedo. Aí de repente eu vejo os os
• 29:47
  moleques que me falam. Ah, e aí?
• 29:49
  Ah, eu morei 4 anos fora, meu pai nunca deixou eu trabalhar na
• 29:52
  empresa. Agora eu voltei, o meu pai já
• 29:54
  não trabalha na empresa. Sabe aquela coisa?
• 29:57
  A empresa já é profissionalizada, beleza?
• 30:00
  E aí que que você quer ser bonitão?
• 30:02
  Ó o protagonismo que você quer ter dentro do negócio, da tua
• 30:04
  família, nem participou tempo dado ó, isso já acabou de falar
• 30:08
  a palavra mágica nem participou. Participou.
• 30:11
  Beleza, eu vou jogar agora. Eu adoro o time igual você gosta
• 30:14
  de esporte, né? Sim.
• 30:15
  Aí vai chegar numa final, eu contrato o cara e fala, entra aí
• 30:18
  no time. Não tem espírito de equipe, não
• 30:21
  sabe a cultura da empresa não passou os perrengues junto.
• 30:24
  Não sabe se a bola vai para direita, o cara vai estar à
• 30:26
  esquerda. Como é que entros não entende o
• 30:28
  esquema tático? Cara, é inacreditável, ô Joel de
• 30:33
  coração, irmão, todos fazem. Isso.
• 30:37
  Porque é que você acha que eles fazem isso?
• 30:39
  É insegurança. Acho que é um.
• 30:40
  É um pouco de proteção. Eu acho que a maioria dos pais,
• 30:43
  principalmente da minha geração, acho que viveu uma.
• 30:46
  Eu tenho cara de eu sou um cara de 50 anos, né?
• 30:48
  Então a gente viveu em um Brasil completamente diferente do
• 30:52
  Brasil, da atualidade. Uhum, então você olha o Brasil
• 30:55
  há 10 anos atrás. Você olha Oo Brasil pensando 10
• 30:58
  anos pra frente, de repente você olha o Brasil há 40 anos atrás,
• 31:02
  pelo amor de Deus, gente evoluiu demais e o nosso país?
• 31:05
  Ele começou a se transformar no país globalizado.
• 31:09
  Internet se conecta se começa a ver coisas que até então há 20
• 31:12
  anos atrás, isso não existia, Jô.
• 31:14
  De coração exato, entendeu? Então, talvez os pais não, se
• 31:18
  não se alteraram essa nova cultura já são bem sucedidos.
• 31:23
  A empresa já tem uma governança, ela, ele não consegue botar os
• 31:26
  filhos. EAE ele não forma?
• 31:29
  Ele não forma ele, ele forma, ele tem o filho por si só, só
• 31:34
  que ele está formando o quê? Herdeiro é o sucessor exato,
• 31:38
  entendeu? Porque a maioria não deixa o
• 31:39
  cara de prender aí de novo, aquela roda mágica.
• 31:41
  Como é que você faz com os teus filhos?
• 31:43
  Fala. Fala teus 5.
• 31:44
  Você tem 5 filhos. Eu tenho 3 filhos hoje do meu
• 31:48
  primeiro casamento, que é o Adib, que tem 25.
• 31:50
  Que tá contigo próximo. Né?
• 31:52
  O Adib, desde pequeno. O moleque tá voando, né?
• 31:55
  Fotos dele desde convenção voando 25 anos, quer dizer, mas
• 32:00
  como é que a gib tá voando? Uhum.
• 32:02
  Desde pequenininho, como é que eu abro o teu filho João?
• 32:05
  O João boa, não esqueço mais. O João de formato desculpa se
• 32:10
  falar do lado dele, ele vai virar.
• 32:12
  Se ele fosse você seguir, ele vai seguir.
• 32:14
  Aham é você pega a Teca estérica que tem 23, você tá entenderam
• 32:18
  que tem uma facilidade de comunicação, já tá ali
• 32:21
  entrosada, uhum, você pega você pega a Bruna de 21 já também tá
• 32:25
  em marketing, já tá totalmente aqui entrosada, dispensa
• 32:27
  comentários, né? Dispensa comentário, espera aí,
• 32:30
  foi ela que foi ela que. Trouxe, foi ela, não foi eles
• 32:33
  todos. Foram eles que trouxeram essa
• 32:35
  essa. Cultura da virada de um produto
• 32:38
  pra você ver. Eu vou te contar, vou te contar,
• 32:40
  vou te contar, vou te contar calma, que esse aí é.
• 32:42
  Essa é porradão. Speak forte, aí você pega o João
• 32:47
  Pedro, que tem 9, não tá trabalhando porque tem 9 anos,
• 32:51
  mas todo final de semana que a gente tem alguma coisa ele me
• 32:54
  acompanha, então ir diretamente ele tá trabalhando, achar é que
• 32:57
  tem 4 esse final de semana tá tendo a casa carbed aonde a Chay
• 33:01
  estava na casa carbed entendeu jogada?
• 33:05
  Aí você tem a mirbã que tem mais 3.
• 33:08
  Juliana, meu braço direito esquerdo, porque ela é a pessoa
• 33:11
  que bota minhas ideias no papel, tá bom?
• 33:14
  Filha, filha mais velha da minha irmã, Oo Pedro é o nosso
• 33:17
  arquiteto. Quer dizer, era o dos 6 dessa
• 33:21
  primeira geração, certo? Que até então quis fazer uma
• 33:24
  carreira solo. Uhum, certo, Ah, eu gosto de eu
• 33:27
  gosto de arquiteto, eu gosto de decoração, eu sou a beleza.
• 33:30
  Aproveitei tudo que ele aprendeu e transformou esse bed.
• 33:33
  Olha o nosso escritório que vou convidar você pra ir lá.
• 33:36
  Olha a nossa fábrica, tudo criação do Pedro.
• 33:39
  Puta, que legal, João aí. Você pega o buzira, que é o
• 33:42
  Eduardo, cuida da plataforma de esporte, é o black God bola
• 33:47
  gosta de esporte, é competitivo, já tá conectado ali.
• 33:50
  Então quer dizer, dos 86 trabalham comigo.
• 33:55
  E com o cargo se de responsabilidade do que é que
• 33:58
  eles estão ali, por só porque seu pai, seu filho, não, não,
• 34:00
  eles estão porque eles têm tesão, irmão.
• 34:02
  Uhum. Eles têm tesão em fazer mais do
• 34:04
  que eu faço mais do que a Carla faz e aí vira o quê?
• 34:08
  Vira uma família de alta performance, família de alta
• 34:11
  performance. De vez em quando até me cobro
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  falar, cara, será que eu tô cobrando muito?
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  Porque eu não tive essa cobrança do meu pai, ó, que papo louco.
• 34:21
  Meu pai nunca me cobrou, eu sempre quis fazer, então eu sou
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  meio solidário disso. Sabe aquela coisa?
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  Sabe aquele cara? Até o dia que o beiradinho falou
• 34:30
  para mim, é o todo cara que ganha muito o jogo.
• 34:33
  Ele comemora muito pouco. Exato, começa a comemorar.
• 34:36
  Exato. Bernardinho, que falou isso para
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  mim, começa pouco, começa a comemorar, sabe o que a gente
• 34:41
  sabe? Quem ganha muito que comemora
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  João, Hum, derrota. Eu soube especialista e
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  comemorar a derrota. Ah, espera aí, João.
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  Mas sabe porquê fica a bater depois que perdeu?
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  O senhor aceita? Velho.
• 34:53
  Se rolar o negócio aqui e aquele negócio não deu certo, você vai.
• 34:57
  Você vai bater, velho. Você não vai bater.
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  Eu vou largar você, bate você. Bate muito bem do que você
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  comemorou. Eles ganharam muito bem do que
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  perderam. É o.
• 35:05
  Cara, já perdeu, sabe o que perdeu porque você deixou
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  perder. É?
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  Entendeu a abalizador aí quando você leva esse espírito para ir
• 35:14
  da empresa, O Impossível, não. Existe, Mano, você é muito alta,
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  performance, você é muito. Você tem total mentalidade do
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  do, do alta performance. Total, total, total, total,
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  total total. Do tipo assim, ó, 80% da galera
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  gosta de ganhar 20% odeia perder os os caras da alta performance
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  estão nesses 20 aí. Aham.
• 35:31
  Eu faço muito aquela brincadeira do barco, né?
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  Como é que chama aqueles barco de corrida que fica o cara
• 35:35
  gritando? É.
• 35:35
  É. Pesquise, é o, não é?
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  Ajuda aí, Patrick, você está dormindo, acordo aí qual?
• 35:41
  Daí Patrick é, acorda aí. Patrick está sozinho.
• 35:43
  Aí está, porra. Que é o que pega esse remédio
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  aqui, vai, velho. Porque hoje já para dar o 5G
• 35:48
  para ele que o Patrick está dormindo?
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  É se ela arrecada aí, velho. É o qual que é o nome é o.
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  É o Remo, o Remo timoreiro, sei lá, o cara que fica gritando ali
• 36:01
  sim, aí se fica olhando pra tal, o cara gritando.
• 36:05
  Aí tem o segundo pelotão, que é do meio, né?
• 36:07
  O cara já tá assim, né? Aí você pergunta pra todo mundo
• 36:10
  e o terceiro, todo mundo tá rebando pra trás.
• 36:11
  Falei, não é pior ainda, ele tá parado, ele tá pesando, tira
• 36:14
  esses caras que perde você, filho, tira esses pesos mortos.
• 36:18
  Que peso morto no conecta cara que ninguém rima pra trás,
• 36:21
  ninguém arma pra trás bom, o cara que tá aqui parado ele tá
• 36:24
  pesando exato. Cara, eu não quero isso pra
• 36:27
  minha vida, desculpa de coração. Eu também não.
• 36:29
  Pessoas pesadas, Joel, ó, tô fora.
• 36:32
  Hora que eu entrei aqui, eu, cara, arrepiei porque a energia
• 36:35
  é muito boa. A gente transforma.
• 36:38
  Se eu chego que aquele aquele ambiente dahl.
• 36:40
  Você nunca mais volta. Não fica, fica meio mussarela,
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  meio calabresa, sabe? Não fica aquele.
• 36:44
  Vamos, vamos, vamos, vamos, vamos, vamos, é porra, a hora
• 36:47
  que vocês fizeram aquilo pra mim, eu falei, cacete, meu,
• 36:49
  subiu o sarrafo. Vai, e o papo é outro, entendeu?
• 36:54
  É por isso que eu falo isso tudo, cara, transforma.
• 36:59
  Isso tudo transforma energia, o ambiente, a clareza, o
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  propósito, é muito legal e ainda mais quando a gente mostra o que
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  a gente faz, que é levar saúde para a população por meio do
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  acesso. Cara nosso país é muito pobre
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  já. Muito pobre.
• 37:15
  Muito pobre, né? Todo mundo vê pelo que você tem,
• 37:17
  mas ninguém vê pelo que você fez.
• 37:19
  Uhum, todo mundo vê pelo que você faz e o que você fez.
• 37:24
  Entendeu? Meu pai era tratoístico, irmão.
• 37:26
  Eu não venho de família rica, uhum, você entendeu?
• 37:29
  Mas eu tive a sorte de conseguir prender o meu negócio.
• 37:33
  Uhum. E aí construiu.
• 37:36
  Aí você pergunta assim, mas como é que você conseguiu botar a
• 37:38
  molecada lá? Já dei mais ou menos o caminho.
• 37:43
  Se enriqueceram com a gente. Sabe aquela coisa conquistaram
• 37:47
  com a gente? Uhum.
• 37:49
  Fomos conquistando, fomos comprando, fomos adquirir, fomos
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  progredido. Aí você pergunta, você tem uma
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  forma pro João e pra Charlotte que é esse essa de 3, esse de 9
• 37:58
  que aí já é diferente da Esther, da dívida brula que estão com
• 38:01
  mais de 20? Não, porque esse esse de essa
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  Charlotte é de 3 anos, 4. De é de 4 Charlie, de 4, João de
• 38:08
  novo. Ela já nasceu num Bica.
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  E vergonha falar boa pica, tenho vergonha de falar pronto, nasceu
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  rica, rica é rica. É problema, é culpa dela.
• 38:16
  Nenhum. É culpa minha.
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  Tá, é mérito seu. Então aí que eu falo, como é que
• 38:22
  a forma da Charlotte, eu não sei, só que eu vou tentar fazer
• 38:26
  exatamente o que eu fiz com com a dívida e com a Bruna e com a
• 38:29
  Esther, botaram ela dentro do nosso negócio saber lidar com
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  pessoas boa, entendeu? Porque quanto mais a pessoa tem
• 38:38
  e mais na bolha ela vive. Hum?
• 38:41
  Entendeu? E quem sai da bolha é o que
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  realmente faz a diferença. OPA.
• 38:48
  E a gente vive numa sociedade aonde ter sucesso do Brasil hoje
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  é complexo. E eu, João quer estar do lado de
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  pessoas que têm o sucesso. Eu quero aprender com essas
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  pessoas. Quanto mais pessoas estiverem
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  com o lado do meu lado que me ensina o sucesso que elas
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  tiveram, mais prosperidade eu vou ter.
• 39:08
  Como é que a gente faz esse equilíbrio?
• 39:11
  Sabendo lidar com as pessoas. Ainda mais de novo do Brasil de
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  10 brasis. Entendeu?
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  Eu adoro ir para o nordeste, eu adoro.
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  Sabe aquela cultura Nordestina, aquela Alegria, aquelas besas,
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  todo mundo feliz? Sabe aquela energia?
• 39:30
  Você acorda, sabe, todo mundo ali e tal cara, é o ritmo de lá.
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  Não adianta você querer fazer esse ritmo de São Paulo aqui,
• 39:37
  todo mundo fechado aquele trânsito, aquele barulho com o
• 39:40
  cara, convida pra sair da tua casa e tal.
• 39:41
  Ah não, amor muito trânsito, não vamos.
• 39:43
  Sabe aquela coisa, esse o eu vulgo antissocial, né?
• 39:47
  Sim, é, mas por quê? Sim, sabe aquela coisa como é
• 39:51
  que a gente socializa? Como é que a gente vai entender
• 39:54
  ido isso tudo, cara? Esse é o pulo do gato do Brasil.
• 39:57
  Cara, esse é muito pulo do gato. É muito pulo do gato.
• 40:00
  Pra mim, pelo menos foi até agora.
• 40:02
  No que você falou, o maior pulo do gato que você me disse aqui,
• 40:05
  cara, o Brasil de 10 brasis, empresa nacional com mentalidade
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  regional, quem sai da bolha faz a diferença.
• 40:11
  Eu falo cara, e o que você tem feito, né, cara?
• 40:13
  O Brasil do Oeste não é o Brasil do z.
• 40:17
  Fala. Disso?
• 40:20
  É isso? Brasil do Oeste é orgulho de
• 40:21
  ser. Brasileiro é aqui dentro, é o
• 40:23
  Brasil, gringo. Brasileiro tem que comprar de
• 40:25
  brasileiro e irmão, desculpa. Quem vai transformar esse Brasil
• 40:30
  são os empreendedores brasileiros.
• 40:32
  Bota isso no papel. Essa é a transformação.
• 40:36
  Nossa, você é o empreendedor. E quanto mais pessoas estiverem,
• 40:41
  igual o Joel, mais o sarraf vai aumentar mais.
• 40:44
  O Joel vai ser, vai, vai, vai ser diferenciado e aí ele vai
• 40:47
  puxar a corda, entendeu? Então, o brasileiro tem que
• 40:51
  comprar de brasileiro, é o Brasil.
• 40:52
  Qual é, se não é o Brasil com Oz, não é made in Brasil.
• 40:57
  Não é isso? Sim, é do Brasil para o Brasil.
• 40:59
  Animal, cara animal. Muito bom, cara.
• 41:04
  Muito bom. Muito bom.
• 41:07
  O Adib conta esse case aqui, cara, conta o case da carmede.
• 41:12
  Case novo, né? Case que está aí agora que
• 41:14
  engraçado, né? Que que aconteceu?
• 41:16
  De onde essa ideia? Eu sou um.
• 41:20
  Desde quando você me apresenta, você me apresenta.
• 41:22
  Como um vendedor, né? Eu sou vendedor.
• 41:24
  Um vendedor é aquele cara que está na rua E está fazendo
• 41:26
  network. Sim.
• 41:28
  Não importa onde você vai, você vai conectar.
• 41:30
  Sim. Ou de vez em quando, é bom ser
• 41:32
  surdo, você está entendendo? Isso é bom, mas de vez em quando
• 41:37
  eu bebo as coisas boas. Eu estou visitando o cliente.
• 41:41
  Passei numa porta. De um Monte de gente numa sala,
• 41:45
  e eu vejo o cara fazer assim pra mim dando tchauzinho, não sabia
• 41:48
  nem quem era o badar da tchau, né?
• 41:49
  João. Aham, falou.
• 41:50
  Tchau, tchau, tchau, tchau e as. E é engraçado quando eu fiz
• 41:54
  assim, o cara já levantou da cadeira e abriu a porta na hora
• 41:56
  que ele abriu a porta. Hoje o outro bem que as pessoas
• 41:59
  te conhecem. Eu não sei o nome do cara.
• 42:00
  Aí você fala outro bem, como é que você tá também entra, qual o
• 42:03
  prazer e tal, não sei o que lá, pô, sou muito teu fã também
• 42:06
  trabalho em vendas, é mesmo o que que você faz?
• 42:08
  Ah, eu sou da balas fire. Ué, bolas, filho, pô, legal.
• 42:12
  Ô João, deixa eu te perguntar um negócio, cara, a gente tá
• 42:14
  tentando entrar no canal Farma, a gente não consegue distribuir
• 42:17
  dentro do modelo. Vocês têm distribuidora tal
• 42:20
  cara. A gente não pode bater o papo,
• 42:21
  você distribui as bala. Aí eu estava com a gerente, Bia.
• 42:25
  Eu olhei pra, Ah, tá bom, deixa aí teu contato tal.
• 42:27
  E saí, falei, ó o cara folgado, velho.
• 42:30
  Falei no primeiro momento, né? Porque eu distribuí as bala que
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  ele fabrica, não sou distribuidor daquilo que eu
• 42:35
  fabrico exato, mas de novo atitude do cara.
• 42:39
  Ficou, ficou, passou o tempo, João, sei lá, 2 semanas eu estou
• 42:43
  na Cibele, a Cibele também é toda aberta.
• 42:45
  Eu estou passando pela sala, eu vejo o cara lá dentro.
• 42:48
  Da do, da, da. Cibele passou o tempo, o cara
• 42:51
  vapo para dentro da cidade. Eu passei.
• 42:54
  Mas o partido de novo, eu vi o cara lá, falei, pô, o cara tem
• 42:57
  atitude. Quando eu volto, sala aberta
• 43:00
  estava fazendo apresentação. Eu dei o besouro de
• 43:02
  apresentação. Eu botei o olho aqui igual, está
• 43:06
  aqui essa parede com clube, eu peguei, bati o olho ali, eu vi
• 43:09
  que eu olhei uma é coloramba esmalte coloramba fire aí o.
• 43:14
  Coloramma balafini abriu a porta.
• 43:18
  Ó João, tudo bem? Estava lá umas 34 pessoas da
• 43:21
  empresa, então como é que você está piriri e parará vou te
• 43:23
  fazer apresentação aqui da da fire, não.
• 43:25
  Sabia, nem sabia nem que a fi é no espanhol.
• 43:29
  Me entendeu e rapidamente o cara já introduziu a conversa da hora
• 43:33
  que ele introduziu a conversa. Sei que o assunto era boa, eu
• 43:35
  sentei na hora que eu sentei. Eles começaram a mostrar as
• 43:37
  colabs que eles estavam fazendo. Só que o intuito que ele foi lá
• 43:41
  para vir naquele momento era para me vender bala para eu
• 43:43
  distribuir para ele, certo? Olha, eu não ganho dinheiro com
• 43:45
  distribuição, certo? Eu ganho dinheiro fabricando o
• 43:48
  produto. Beleza, eu pergunto para o cara
• 43:52
  e falo assim, ó b é tal tal quais são as balas que mais
• 43:55
  vende? Aí ele falou, o que mais vende
• 43:58
  ao beijo? A barania EAA deitadura.
• 44:02
  Cara, aí na hora caiu aquela ficha em mim que você vai, você
• 44:05
  vai perceber isso toda vez você vai pro teus filhos no mercado,
• 44:08
  Hum, você vê essas bala que que acontece com a molecada?
• 44:11
  Moleque, ficou um louco. E aí que que eles pegam?
• 44:14
  Vão pegando e vão pegando, vão pegando.
• 44:16
  Eu quero. Quero eu quero aí, porque você
• 44:18
  não tem. Você não tem estresse na hora
• 44:19
  que que você faz rapaz, vai encher o carrinho, aí chega na
• 44:22
  hora do caixa da. Vai dando aquele Miguel.
• 44:26
  Esse risco escolhe só um não e ele não tá vendo?
• 44:28
  Ele marcou ele no taveiro, disse não liguezinho, né?
• 44:31
  É aí eu comecei a como vendedor, eu.
• 44:33
  Falei, cara, deve ser fácil vender isso.
• 44:37
  Eu liguei com a oportunidade desse meio termo, o cara abre
• 44:42
  uma bala, pá, porque o bom vendedor tem que ter o produto
• 44:46
  da mão, já começa por aí. Vereador de catálogo de internet
• 44:52
  filho, desculpa tem produto na mão, transforma se eu pegar esse
• 44:55
  desodorante aqui, ó, aqui ó, ó ó, já usou, já usei, acabou,
• 45:01
  gostei do cheiro igual, tá feito, tá feito, tá feito,
• 45:04
  testei, tá testado, não é isso é mesma coisa do karbet pegou,
• 45:08
  passou mal, subiu o cheiro na hora que subiu o cheiro João.
• 45:12
  Eu. Nossa, que cheiro bom.
• 45:15
  Aí o cara pega, experimenta da hora que ele me deu a bala, a
• 45:17
  gente com esse negócio de fitness, né?
• 45:19
  De não, não vou comer isso, cara, botou a bala na boca,
• 45:21
  ferrou. Vai comer o saco?
• 45:25
  Vai. Comer o saco tudo mais de 7.
• 45:30
  Direita, o galera vai, uma gostoso.
• 45:31
  A galera compra, vai querer comer mais.
• 45:35
  E a gente com esse negócio de Ah, barigorda no Brasil tem que
• 45:39
  ser valadaite, não pode ter açúcar e piriri, parará e 80% do
• 45:44
  que os caras vendem é bala com açúcar aham.
• 45:46
  Só que em vez de ter comer but você come pouco, o que faz mal é
• 45:49
  você comer muito, OK? Comer pouquinho zera estresse,
• 45:52
  nada vai na boa, bom Joel. Esse cara, cara, vira para mim e
• 45:57
  fala o seguinte. Você tem algum produto, alguma
• 46:00
  coisa aí que a gente possa casar tal tal?
• 46:02
  Eu tinha um carmé de cereja na frente.
• 46:05
  Eu falei, irmão, deixa eu te falar um negócio pra você.
• 46:06
  Esses aromas vocês fabricam, fabrico.
• 46:08
  Falei, cara, se a gente conseguir botar esse aroma aqui,
• 46:11
  do nosso produto e a gente conseguir desenvolver, pode ver
• 46:15
  aqui ó Oo beijo esse aqui ó, o beijo, esse aqui é o cheiro.
• 46:22
  Caraca, Mano. Aí?
• 46:25
  OK, minha social mídia comprou tudo.
• 46:29
  Eles vão, vocês vão bater porque o.
• 46:30
  Galera, compra tudo aí, ó. Eu vou mandar.
• 46:32
  Vamos ver como vai chegar aqui daqui a pouco.
• 46:35
  Quem sabe um dia a gente não lança o carmédio do João, né?
• 46:37
  E soltou, Hein? Ô bonitão aí o que aconteceu?
• 46:45
  Surgiu a conversa, mandamos o produto para o desenvolvimento.
• 46:48
  Um Belo dia chega o pote. Já se mete, teste, produto,
• 46:53
  teste, eu abro pote na hora que eu abri o pote, essa cor
• 46:56
  vermelha bota aqui. A cor vermelha, está vendo aqui,
• 46:59
  ó, era vermelhinho. Senti o cheiro na hora que abriu
• 47:02
  porta, subiu o cheiro, deu vapo. Já passei na boca, passei na
• 47:07
  boca, fiz assim, ó. Pá, sei a perceber.
• 47:14
  Labros hidratados gostinho da boca?
• 47:18
  Aí eu falei Zé top. Enquanto vende o produto, Ah,
• 47:21
  vende ali a karbed vendia 100000 unidades.
• 47:23
  Qual o tamanho da categoria 1000000 de unidades?
• 47:25
  Quem é o líder? A líder tem 70% de mercado, a
• 47:28
  gente tinha 12% de mercado, aí eu olhei o estoque que eu tenho
• 47:32
  no estoque tem estoque para 200 dias, quando vai ter convenção?
• 47:36
  Ah, vai ter convenção, talvez faz o seguinte, fabrica 300000
• 47:39
  unidades, vamos levar esse produto para convenção, pede
• 47:42
  para ferir lá, para dar bala para todo mundo fazer o big a
• 47:44
  certo e vou embora, vou para a convenção de velhos, todo mundo
• 47:48
  dentro do auditório. Vamos falar de bala fire,
• 47:51
  pessoal, soltou o cheiro no ar na hora que soltou o cheiro.
• 47:53
  Os vereadores começaram tudo. Já começaram a pegar o cheiro no
• 47:57
  ar, o cheiro no ar e biriria entre os bonecos, aquela
• 48:00
  animação de convenção, de vender remédio, Hein?
• 48:02
  E aí, aquela convenção e todo mundo oba, oba, oba oba, que que
• 48:05
  é isso? E baleia para o baleia, para
• 48:07
  outro no seu produto. Mostrei o que que era a ideia e
• 48:10
  falei o seguinte, tem que vender a bala, tem que vender, tem que
• 48:13
  vender a bala com com o karbet vamos fazer o expositor, vou
• 48:16
  entrar nesse nessa categoria e fizemos aquele agito todo, todo
• 48:21
  mundo, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá que aconteceu.
• 48:25
  Veio o cliente, o grande cliente nosso, que já vendia muito
• 48:28
  labial. Uhum, certo?
• 48:30
  E fez uma proposta de comprar o lote todo.
• 48:34
  Porque o cara levou esse produto para casa e a filha
• 48:36
  experimentou? Você vai entender onde eu vou
• 48:39
  chegar. Quando a filha experimentou.
• 48:42
  Ela levou essa ideia pro pai. O pai era o comprador de uma
• 48:45
  rede. O comprador vira pro gerente,
• 48:47
  fala pro gerente, ó, cara, isso aqui é uma oportunidade.
• 48:51
  Vê quanto a Cibele tem lá? Vê se eles não querem dar uma
• 48:53
  exclusividade no lançamento do produto?
• 48:56
  Uber estava uma merda, cara, chega o pedido há 2 dias, antes
• 48:59
  do fechamento. Oo cara vê o João, vem cá, a
• 49:02
  rede tal tá querendo comprar o estoque todo de carbet eu olhei
• 49:05
  pro vereador, falei, cara, você tá de sacanagem.
• 49:07
  Né? Falei, bom, deixa eu te falar um
• 49:09
  negócio, qual o preço que você deu?
• 49:10
  Ele falou esse qual o prazo que você deu?
• 49:12
  Ele falou, esse falei, bom, deixa eu te falar o negócio, vou
• 49:15
  arrumar uma puta de um problema, se você tiver mentindo, eu vou
• 49:19
  te mandar embora. Se esse cara daqui 3 vezes
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  devolver o produto, eu vou te matar, tá Combinado?
• 49:24
  Não pode confiar. Biri parará, beleza, jovem, vou
• 49:26
  embora pra Coreia, cara, tava. Da outra, lia, eu vou para a
• 49:30
  Coreia, a esposa do meu filho, a Lívia mexe com esse negócio de
• 49:35
  digitalização também. A família é toda gosta.
• 49:38
  A Lívia pega o produto no final de semana, na casa dela e faz
• 49:40
  uma brincadeira no TikTok. Essa brincadeira começa a
• 49:44
  viralizar, Hum? Certo?
• 49:47
  Daquele final de semana tinha chegado os produtos nas lojas,
• 49:50
  começou todo mundo procurar o produto por causa daquele vídeo
• 49:53
  do TikTok. Uau, Joel, só que você não sabe
• 49:55
  a merda que deu, velho. Eu tinha vendido o estoque todo,
• 49:59
  tinha feito o lançamento para os meus vendedores, certo?
• 50:02
  Só que eu falei, Ah, o seguinte, Ah, deixa quieto falar que
• 50:05
  atrasou a produção tal. Não tem um produto, mesmo todo
• 50:09
  mundo começou a procurar o produto velho e eu não tinha, eu
• 50:12
  tinha vendido tudo e não tinha mandado fazer outro.
• 50:16
  Cara, virou uma febre o negócio esfriarzinho de maio, começo de
• 50:22
  julho. Certo?
• 50:25
  Capacidade para fazer 800 milidades veio de aceite, já
• 50:28
  feito 300, está sobrando. Sim.
• 50:31
  Produto vende 4 bilhões de bisangas por mês, categoria que
• 50:35
  era de um bilhão, virou de 5 bilhões.
• 50:38
  Nós temos hoje praticamente 60% do mercado e.
• 50:42
  Vou te contar o número agora, vou te contar o número, tá?
• 50:45
  Esse produto, só esse ano já fez de selout que que se vira selout
• 50:50
  enquanto ele gerou de venda pro consumidor.
• 50:53
  Uhum 500 bilhões de reais. Em quantos meses?
• 50:57
  Admi em 4 meses, 500 bilhões de reais.
• 51:00
  Nós levamos de um novo produto para o mercado.
• 51:03
  Não é que eu roubei a categoria de alguém.
• 51:05
  Eu criei aí que está o negócio. Criou?
• 51:09
  Por isso que eu falo assim, média é uma máquina de criação.
• 51:12
  Eu não estou aqui para roubar espaço, eu estou aqui para criar
• 51:15
  novas categorias para o varejo desenvolver.
• 51:17
  Ah, esse é o Brasil Novo, tem muito mercado, irmão, tem muito
• 51:22
  mercado. Caraca, você não tem que ficar
• 51:24
  fazendo o que o outro faz, você tem que fazer alguma coisa que
• 51:26
  ninguém faz. Que na hora que dá certo vai
• 51:29
  todo mundo te copiar, só que na hora que te copiar a tua barca
• 51:31
  já está lá, aí entra inovação. Que é a alma do negócio e sabe
• 51:35
  onde eu moro? Erro de todas as empresas.
• 51:37
  Hum, pode guardar isso para você, sabe que é o primeiro
• 51:40
  cliente do produto. Sabe que é o primeiro primeiro
• 51:43
  produto? Tem que ser você, a equipe.
• 51:47
  Boa, pois é, é quem vende é quem vende, é quem fabrica a maioria
• 51:51
  das pessoas. Esquecem que o primeiro cliente
• 51:54
  do seu produto é o seu funcionário, que a partir do
• 51:58
  momento que esse esse, esse produto, ele entra na vida das
• 52:01
  pessoas que fazem. Acabou, lembra.
• 52:03
  A convenção que eu falei para você que eu fiz, eu encantei
• 52:06
  todo mundo, todo mundo queria, já trouxe o desejo, desejo foi
• 52:09
  para casa do cara, a mulher do cara pediu o filho, pediu o
• 52:13
  outro pediu, começou eu. Quero eu quero, eu quero, eu
• 52:16
  quero, eu quero, cara, onde eu chego?
• 52:18
  João. O jornal carmete.
• 52:23
  A escassez não tem. Não tem?
• 52:28
  Quanto mais fábrica, mais vende e o detalhe?
• 52:32
  Precificação é outra coisa. Qual que é o meu propósito?
• 52:36
  Proporcionar saúde, qualidade de vida por meio do acesso a todo
• 52:39
  mundo? Cara na Cimed, medicamento e
• 52:42
  tudo que a gente fábrica não tem classe social.
• 52:45
  Eu trabalho para o Brasil inteiro.
• 52:46
  Isso é animal que você fala, é animal, animal.
• 52:48
  Eu trabalho para o Brasil inteiro.
• 52:49
  Saio da bolha da faria Lima, saio da bolha do Alphaville,
• 52:52
  cara. Brasil profundo.
• 52:54
  Cara que tava achando demais esse podcast com nenê?
• 52:56
  Está nervoso? É?
• 52:57
  Está mexendo, está mexendo, está mexendo, está mexendo.
• 52:59
  Sabe porquê, Hum, vou te falar, é.
• 53:06
  Se eu nem posso falar que eu vou depois, o que eu vou te falar
• 53:08
  depois eu vou te falar, mas. Então vai falando.
• 53:13
  Relaxa, relaxa, relaxa. Saúde, família e trabalho bom,
• 53:18
  vamos embora. Segue o pau.
• 53:20
  Toca o Bal pra frente. Falei com o negócio, IA ser
• 53:23
  polêmico hoje. Vem, vem que tem mais, vem que
• 53:27
  tem mais. Nossa.
• 53:31
  O pistola aqui, Hein, o puto. Estava precisando disso.
• 53:36
  Estava. Estava escritiro, trouxe no
• 53:39
  avião 5G para isso, 5 5G para cair.
• 53:41
  Aí você vier ficar igual a pipoca aqui.
• 53:43
  É, não está precisando de uma provocação desse, cara?
• 53:45
  Você está me provocando muito. Ah, o dia que você quiser vir
• 53:48
  aqui para falar com teu pessoal para dar cota, pode me chamar.
• 53:50
  Eles gostam de uma cota, tá? Ah, aqui o.
• 53:53
  É o time de feiras aqui, o dia que você quiser bater, o papo,
• 53:55
  Davidson pode chamar aqui 10 minutos, cara. 10 minutos a
• 53:58
  gente passa uma cota aqui. Quer quer saber como é que nós
• 54:01
  vamos fazer a cota do 4 bi? Vai, como é que você distribuiu
• 54:04
  uma cota aqui? Isso aqui é para todos aqui os
• 54:06
  nossos ouvintes, telespectadores, todo mundo,
• 54:10
  qual que é o ritmo da Cibele cresceu o dobro do mercado, não
• 54:13
  é isso? Espera aí.
• 54:14
  Espera aí, espera aí, volta aí, volta aí, volta aí.
• 54:18
  Como é que a gente fez para coçar?
• 54:19
  AA liderança cresceu o dobro do mercado.
• 54:21
  Que porra é essa, velho? Certo?
• 54:23
  Então começa aí, anota aí como é que você vai passar a transferir
• 54:25
  a cota? Os caras estão tudo feliz ali,
• 54:26
  ó, olha, está todo mundo contente ali da cota é é, vamos
• 54:29
  lá, a hora que eles vão na hora que eu sai daqui zumbi, o diabo
• 54:32
  mas e depois, lá na frente eles vão ter prosperidade.
• 54:34
  Como é que você faz, quanto que vai crescer o ano que vem?
• 54:37
  Ah, o mercado vai crescer 10 a gente quer crescer o dobro
• 54:39
  quanto é 2020? Quanto eu vou faturar esse ano?
• 54:42
  43 perdão é 2023, 3, 24, 4, 25. Sim, o mercado vai crescer, vai
• 54:48
  crescer 20, não vai vai crescer 10 quanto que é 20 de de 3 de 3
• 54:52
  bi, 3 e. 6, 100. 600. 6 c quanto seria aberto?
• 54:58
  Então? Nossa que é aberta, padrão 3.6?
• 55:01
  3.6. Certo, certo, qual é o aumento
• 55:03
  de preço previsto? A inflação do ano que vem?
• 55:05
  Não sei. 10% 10. Quanto é 10% de 3, 300, 300,
• 55:10
  vai, 600, 900, 900 bota aí 3.9 arredonda para 4.
• 55:14
  A cota está dada, entendeu, meu amor?
• 55:17
  A gente trabalha com cota arredondada para cima.
• 55:19
  É, não existe não, número quebrado não é comigo irmão
• 55:24
  número quebrado não funciona. Ah, quanto vai faturar?
• 55:26
  Vai faturar 2 950. Porque onde você vive, irmão?
• 55:30
  Não, não vai, é 3. É 3 ou vai ser 50 bilhões?
• 55:32
  Relaxa, não importa se é um bilhão, se é 100000, não existe
• 55:36
  número quebrado. Arredondo sempre para cima,
• 55:39
  sempre. Certo?
• 55:42
  Acabou, o podcast acabou, não quero mais falar com o João, não
• 55:45
  quero mais japonês, porra, que que foi?
• 55:48
  Você tomou o quê? O exemplo?
• 55:50
  Que que foi? O que você me deu, aquele choque
• 55:52
  na hora que eu cheguei aqui, você me deu um choque.
• 55:54
  Foi de tá devolvendo, tá com raiva?
• 55:57
  Tô devolvendo a pancadaria. A gente tava falando sobre.
• 56:00
  O Brasil. A gente estava nos bastidores.
• 56:04
  Não é que Brasil que eu quero viver, o de 20000000 ou de
• 56:06
  200000000. E é por isso que são pouco.
• 56:08
  É por isso que você falou que a tua empresa não tem classe
• 56:10
  social, né? Exatamente.
• 56:12
  Vamos lá, todos aqui que também pedem muito sobre mais de 7 de
• 56:16
  negócio. Você vai abrir um negócio, a
• 56:19
  primeira coisa que você vai ter que entender é o seguinte, qual
• 56:21
  é o produto e para que o produto, o?
• 56:23
  Ka. Gente, acabou de falar do
• 56:25
  bastidor aqui, você levantou, queria abrir a porta e tinha
• 56:27
  saído distribuído para tudo quanto é lado, é.
• 56:29
  Exato. Só que para isso tem que
• 56:31
  organizar. Eu eu divido o Brasil em 2 em 2
• 56:34
  brasis. Hoje está o país de 20000000 de
• 56:37
  habitantes e o país, de 200000000 de habitantes.
• 56:41
  Esse 20000000 de habitantes aqui é a maior que a Argentina é
• 56:44
  maior que Portugal, é o país. Concorda comigo?
• 56:48
  Aonde você tem o público aqui específico?
• 56:51
  Tem muita oportunidade aqui, mas quando você vai pro pro país de
• 56:55
  200000000 de habitantes, ó, aí é outro Brasil.
• 56:59
  Quando você olha a América do sul, territoriamente, você olha
• 57:02
  na América do sul, olha você, olha o Brasil, o Brasil pega
• 57:04
  mais de 70% do território da América do sul e a nível de
• 57:08
  população, se bobear, quase 50%. Que que significa isso?
• 57:12
  Consumo a gente trabalha com barreta.
• 57:15
  Baixa, sim, certo, sim, o nosso país, ele falta muita coisa.
• 57:20
  Então quando você vai trabalhar 200000000, você tem que dar
• 57:23
  acesso. O que que eu acesso?
• 57:27
  Comprar muito, produzir muito, distribuir muito para ganhar
• 57:31
  menos, OK baru montante é gigante a tua escala é
• 57:36
  gigantesca, OK? Maioria das empresas, elas dão
• 57:40
  Pace ou cobra. O Brasil que ela quer trabalhar.
• 57:43
  E são públicos específicos, 200 bilhões.
• 57:46
  É volume, é consumo, é giro, é recorrência. 20 bilhões
• 57:51
  tendência. Transformação, cacete.
• 57:55
  Certo, 200000000, primeira necessidade certo?
• 57:58
  Cesta básica pega os itens, pega os itens da cesta básica, o que?
• 58:02
  Que roda? O meu trabalho com o medicamento
• 58:07
  medicamento é a primeira necessidade.
• 58:10
  Então o meu medicamento, ele está.
• 58:11
  Ele não está na bolha dos 20, ele está nos 220.
• 58:14
  OK por quê? Porque eu não discuto classe
• 58:16
  social no meu negócio. Eu não fabrico o remédio para
• 58:20
  ABCDE, para quem precisa é para quem precisa do el.
• 58:24
  Barato. É o acessível.
• 58:27
  Certo, essa é uma. É uma site diferente também, só
• 58:31
  que para isso ele tem que se organizar.
• 58:32
  Quando você vai para volume. Por que que eu tenho cadeia de
• 58:36
  verticalização para eu poder escalar?
• 58:38
  Por que que eu botei uma gráfica?
• 58:40
  Porque eu sabia que o custo daquele produto meu +50% era era
• 58:44
  papel, certo para eu poder dar acesso, eu tenho que diminuir o
• 58:47
  meu custo. Não adianta eu querer matar o
• 58:49
  meu, o cara que está me fabricando.
• 58:50
  Então vou te vou tirar uma. Vou tirar para que?
• 58:53
  Para poder escalar na ponta e repassar isso para lá, entendeu?
• 58:56
  AAAA logística de tudo. Pô, mas eu vou, vem cá, você é
• 59:00
  você é industrial, você é distribuidor.
• 59:02
  Cara, eu sou verticalizado. Tudo aquilo que me rouba abaixo
• 59:05
  do meu negócio. Qual é o problema de eu ter, ou
• 59:08
  parceiro exclusivo ou voltar o negócio?
• 59:12
  Lá na ponta, você ajuda o cara. Aí você pergunta assim, povo Jô,
• 59:15
  como é que você dá 10 anos atrás?
• 59:16
  Você estava 36ª. Hoje está a terceira, porque nós
• 59:18
  plantamos o modelo de negócio civil 990, que foi uma cadeia de
• 59:21
  distribuição, que eu descobri rapidamente.
• 59:24
  Se está a entender o que tinha um problema que eu contei e hoje
• 59:26
  eu atendo 98% de 90000 pontos de venda direto.
• 59:31
  Ser o que o maior cliente meu hoje não representa 4% do meu
• 59:34
  negócio. Que o meu maior cliente são os
• 59:38
  milhares dos pequenos. Uhum, e eu estou do lado do
• 59:42
  pequeno. A partir do momento que eu estou
• 59:43
  do lado do pequeno, eu quero ajudar esse pequeno, porque o
• 59:46
  vereador do futuro não é o vereador do CLI, é o vereador do
• 59:49
  cé laut, é como eu vou fazer o meu cliente vender o meu
• 59:52
  produto? Entendeu essa?
• 59:56
  Essa. Essa visão é uma indústria com
• 59:59
  cabeça de varejo. Você treina?
• 1:00:01
  Esses caras, você, você, você tem, pô.
• 1:00:03
  Segunda, quarta e sexta. Você treina os caras que você.
• 1:00:05
  Lauche, não, eu faço os meus vendedores treinarem os seus
• 1:00:08
  clientes. Entendi.
• 1:00:09
  Eu. Qual que é o meu papel hoje, ser
• 1:00:11
  um replicador? Sou um replicador.
• 1:00:14
  Se hoje eu não faço o japa vai entrar aqui e vai fazer se o
• 1:00:17
  japa não fizer, o Patrick vai fazer o meu time é treinado para
• 1:00:21
  fazer, porque a empresa, ela, por mais que ela possa ter a
• 1:00:24
  minha cara, a cara da minha irmã, a cara do Adib, cara da
• 1:00:26
  Juliana. Mas a empresa é deles, não é?
• 1:00:29
  A Bia mais independente do que acontece, a empresa faz então.
• 1:00:32
  Operado? O que está preocupado, irmão?
• 1:00:37
  No, eu estou tirei o tio, tirou o Jorge, tirou, tirou, tirou,
• 1:00:39
  tirou, tirou, tirou, tirou, deixa eu botar um dos outros
• 1:00:41
  aqui, deixa eu fazer aqui, deixa eu fazer aqui o deixa eu falar
• 1:00:44
  da Dove aqui? Deixou suado aqui, ó.
• 1:00:47
  Porra, eu também vou. Passar vai, passa a Dove aí,
• 1:00:49
  deixa eu ficar suado, ô Dove, ó a dibi me deixou suado aqui, ó.
• 1:00:53
  Ó Dolby ou aqui dúvida, ó ô galera da dúvida, bom galera da
• 1:00:59
  dupla, fazer uma colábia aí, meu ó, separando aí, ó, vou fazer
• 1:01:02
  uma colábia aí. Porque de Colab a gente entende,
• 1:01:04
  Hein. Desculpa dispensa Apresentações
• 1:01:06
  aqui, ó, pronto, ó, quem sabe o dia?
• 1:01:08
  Ah, dia chegou já. Ué, será?
• 1:01:10
  Será que o João é vendedor? Ô, ô Dave, já vou fazer aqui a
• 1:01:13
  propaganda para você. E a Colab junto com a Cimed, a
• 1:01:16
  Dove está patrocinando o nosso episódio.
• 1:01:18
  Ah, a Dove a Dove te deu isso aqui.
• 1:01:20
  Ó, é mesmo cara, ó que legal aí. Ó a Dove, nem quer cara pra você
• 1:01:23
  levar obrigado aí, que produto. Você mostra na hora, não é isso?
• 1:01:27
  O vendedor é aquele que mostra os seus produtos na hora,
• 1:01:30
  mostrar os seus produtos. Ele não vende.
• 1:01:32
  Cara, galera da do VS. 72 horas de proteção Dove patrocinem esse
• 1:01:35
  podcast. Obrigado pelo apoio, tá comigo
• 1:01:37
  também lá no Shark tank. Um beijo pra todo mundo Shark
• 1:01:39
  tank tá dando aqui exclusivamente.
• 1:01:42
  Ó ó, que vendedor tem que ter. Caderno.
• 1:01:45
  Mano, vereador sem caderno não vira, tá, tem mais essa aqui
• 1:01:48
  ainda. Olha.
• 1:01:49
  Isso, e se você quiser saber mais, saber mais, saber da linha
• 1:01:53
  da Dove, né? Tem QR Code, tendo que na
• 1:01:55
  descrição conheça mais e agradecer aí a Dove, que vai
• 1:01:58
  fazer uma colapso com a Cimed. Está profetizado aqui nesse
• 1:02:01
  podcast está lançado, está lançado o desafio, vamos.
• 1:02:04
  Ver se o time de morte lá tem atitude.
• 1:02:08
  De lá ou da, de lá, da ou da dor?
• 1:02:09
  Aqui já percebi que aqui é forte, né?
• 1:02:11
  Aqui é forte, o negócio aqui vai aqui, é aqui, o negócio é.
• 1:02:13
  Forte é aqui, é o seguinte. Aqui, ó, ó, próximo lançamento.
• 1:02:18
  Saúde, saúde, família e trabalho.
• 1:02:21
  Do inverto à ordem, está aqui, ó.
• 1:02:23
  Eu fui ali, eu fui ali fazer um xixi.
• 1:02:24
  Na hora que você que você mexeu com a minha cabeça, Hum, e toda
• 1:02:27
  hora que eu faço xixi eu tenho? É o xixi filosófico xixi da
• 1:02:30
  ideia. Caras, sabe onde bomba a minha
• 1:02:35
  ideia na esteira, irmão? Pode acordar cedo, treino cedo.
• 1:02:40
  E aí, tu vai lá. Não, a minha cabeça começa, pá.
• 1:02:42
  Pá, pá, pá, pá. Papai, e começa a transformar.
• 1:02:47
  Você teve um outro case esse ano, né?
• 1:02:49
  Larissa Manoela e Maísa? Estou com elas aí, na verdade,
• 1:02:52
  está com o carmédio, né? Elas estão com a carmede.
• 1:02:54
  É a carmede, é o carmédio, o que que mudou do primeiro?
• 1:02:57
  Depois que a gente lançou, o que que a gente percebeu que esse
• 1:03:01
  médio hoje é uma empresa que ela tem ODNA farmacêutico que ela
• 1:03:03
  começou agora a se transformar numa linha de consumo?
• 1:03:06
  Consumo Joel por aqui pareça, ele é diferente de medicamento o
• 1:03:10
  medicamento ele é quase eterno. O consumo depender da criação e
• 1:03:14
  do final ele dura de de 12 a 12 a 18 meses.
• 1:03:17
  São tendências. Hoje é rosa.
• 1:03:19
  Baião branco é o cheiro desse, o cheiro daquele é uma indústria
• 1:03:23
  que ela cica, diferente da nossa indústria.
• 1:03:26
  E aí quando a gente lançou essa essa onda de karmadio, qual foi
• 1:03:29
  o maior desafio? Quais serão os próximos e o que
• 1:03:32
  que a gente descobriu com esse perfil?
• 1:03:34
  A gente criou um novo consumidor para o produto consumidor de
• 1:03:37
  carbet. Hoje é é as medidas de 6 a 12
• 1:03:40
  anos. E essa Miriam, ainda, ela não
• 1:03:43
  tem o poder da compra. Ela pede para os pais comprar.
• 1:03:46
  Certo? Cibede, ela é tão fiel.
• 1:03:50
  Ao seu passado? Que esse é o produto que ele foi
• 1:03:53
  digital, que ele não é vendido digital.
• 1:04:00
  Todo de tal verde no digital. Todo de tal verde no digital do
• 1:04:05
  caso de karbed, nós seguimos aquilo que sempre foi estar do
• 1:04:09
  lado do cara que sempre nos apoiou.
• 1:04:11
  Levaram o fluxo do digital para dentro da loja dele.
• 1:04:14
  Encontrar, vai lá na loja. Vai lá na farmácia.
• 1:04:16
  Aí a gente começou a levar o geração diferente para uma
• 1:04:19
  farmácia, porque ninguém gosta de uma farmácia.
• 1:04:22
  Só que liguei, parceiro para a farmácia.
• 1:04:24
  Todo mundo que entra numa farmácia entra para comprar ou
• 1:04:26
  entra para passear, sim, certo, certo.
• 1:04:28
  E a gente conseguiu levar esse público para o ambiente de
• 1:04:31
  farmácia está aí, levamos 500 bilhões de reais hoje para o
• 1:04:35
  mercado que não existia. A gente levou a prosperidade
• 1:04:38
  para o meu varejista. Eu só vou me dar bem se o varejo
• 1:04:42
  se der bem, uhum. Não existe esse negócio que só a
• 1:04:44
  indústria ganha. Não existe isso.
• 1:04:48
  Uhum. Todos são complementares.
• 1:04:50
  Já ouvi isso, inclusive. Todos são complementares e
• 1:04:53
  quanto mais ele e bem, mais ele vai querer comprar de via.
• 1:04:57
  Ciclo vai indo e Acessibilidade. Quanto quanto custa o carmed?
• 1:05:02
  Cara, ele vai entre 25. 29 BRL. Esse é o preço que a gente bota
• 1:05:06
  sugestão. Entendeu e dura aí, sei lá.
• 1:05:12
  Horrores? Essa aqui é o da.
• 1:05:13
  Essa é o seu, né? Malu já usou?
• 1:05:15
  Hoje eu já usei, eu estou usando que.
• 1:05:17
  É engraçado, cara, eu vou te falar um negócio que é gostoso,
• 1:05:20
  né? Esse negócio, esse negócio, além
• 1:05:22
  dele ser hidratar, te dar qualidade, direito saudável, né?
• 1:05:26
  Quando você vê uma pessoa com o meio, com a boca rachada ou com
• 1:05:29
  o lábio seco, aquilo até envelhece.
• 1:05:31
  A pessoa se percebeu, isso sim, já percebeu isso sim.
• 1:05:35
  E você vê aquela pessoa que aquele lábio brilhante sabe?
• 1:05:37
  Hidratado, você fala, pô, aquele cara tá saudável, tá saudável, é
• 1:05:40
  engraçado, né? E olha, como conecta com o nosso
• 1:05:43
  ambiente de saúde, né? É.
• 1:05:44
  Verdade, cara, você. Tem que tá beira, você tem que
• 1:05:46
  tá, você tem que tá com saúde, tem que transportar d assim, a
• 1:05:50
  pessoa tem que te olhar e falar cara, tô bem, aquele cara tá
• 1:05:52
  bem? E aí tem um, tem um de banana
• 1:05:55
  aqui também, ó. É banana deitadura, beijinho.
• 1:05:59
  Agora tem os BFF. Que é o Larissa e Larissa,
• 1:06:03
  Larissa e maisare aham, fevev best-prade Forever.
• 1:06:08
  Forever? Quem é sua BFF?
• 1:06:10
  Meu best FM Forever. Ah, minha esposa.
• 1:06:13
  Aí, viu? Então eu sei que levar um
• 1:06:14
  carmete Pra Ela, aí vocês dão, vocês viram um PF?
• 1:06:17
  Aliás, É Ela que me falou assim, amor, quando ela viu, quando ela
• 1:06:20
  viu esse PF, Ela Foi ela que falou assim, amor, a gente tem
• 1:06:23
  que ter coisas assim, cara de 12 BRL de 15 BRL, de de de 25 BRL.
• 1:06:29
  Cara, ela quer ela que me deu assim.
• 1:06:31
  Você não tem produto. Tem livro?
• 1:06:34
  Eu tenho um livro. Teu produto é livro.
• 1:06:36
  Meu produto é livro. Então, tem um único produto, é
• 1:06:38
  livro. E físico eu tenho roupa, mas
• 1:06:42
  roupa já é mais caro. Eu não tenho um produto aqui que
• 1:06:45
  você falou. É, e o produto, ele.
• 1:06:46
  Recorrência a necessidade de 220.
• 1:06:48
  Milhões e assim, e é engraçado quando a pessoa veste o produto,
• 1:06:52
  né? Eu sou o cara que depois de hoje
• 1:06:55
  a nossa principal marca é la Vita, que é vitamina, tá?
• 1:06:58
  Hoje é um produto de 500000000, tá só 6% da população brasileira
• 1:07:02
  consome vitamina, porque o brasileiro é do medicamento
• 1:07:05
  curativo, não é do medicamento preventivo.
• 1:07:07
  Uhum, certo? E a prevenção é melhor que
• 1:07:09
  remediar, então. Sabe, a gente agora com la Vita,
• 1:07:12
  educar, educar Itabira, educação, tenho certeza, se você
• 1:07:14
  é atleta, você usa suplementos? Lógico.
• 1:07:16
  Já faz parte da tua vida, tua casa é suplementar.
• 1:07:19
  Lógico, é antioxidante, é vitamina CA tua.
• 1:07:22
  Casa é, ela é suplementada, o que que eu tenho que fazer?
• 1:07:25
  Eu tenho que replicar isso? Então a gente vê e transformando
• 1:07:28
  essa cultura. Você está a entender o que o la
• 1:07:29
  vitrine la Vitor hoje é a marca de vitamina do Peru do Brasil,
• 1:07:32
  com 35% de market shareball, e o que que é muito legal.
• 1:07:37
  Esse ano a gente começou a educar-la Vitória da televisão,
• 1:07:39
  eu saio do digital e vou para televisão aberta.
• 1:07:42
  Uhum. Então desde janeiro que a gente
• 1:07:43
  está na Globo. Globo a gente faz do big go sim
• 1:07:47
  ao dia, é o programa da família. E aonde eu comunico com a tua
• 1:07:52
  família e o que que é mais legal?
• 1:07:55
  Toda vez que eu vou para o palco?
• 1:07:56
  João, a lei de educar, eu solto uma campanha para o consumidor.
• 1:08:01
  A gente lançou la vital saúde em dobro.
• 1:08:03
  Hum? Toda vez que a gente aparece, a
• 1:08:06
  segunda caixa nas próximas 48 horas é de graça.
• 1:08:10
  Eu levo fluxo para o varejo, entendeu?
• 1:08:12
  Carmed? Eu levei fluxo para o varejo
• 1:08:15
  labitan eu levo fluxo para o varejo.
• 1:08:18
  Agora, outra oportunidade que vai ter que a gente vai inovar.
• 1:08:21
  Eu não me apresento como vereador, sim.
• 1:08:23
  Law lavitano é educação, tem uma novela nova agora, que é a
• 1:08:27
  novela que está rolando, que chama fuzuê a utilidade.
• 1:08:30
  Fuzuê tem uma loja, certo? A old you daro é o dono da loja,
• 1:08:34
  que é o exoccelular. Eu entro para vender vitamina
• 1:08:38
  para ele, colocar a fuzuê. Que legal como um vendedor que é
• 1:08:41
  o que eu sou. Aham.
• 1:08:43
  Só que a hora que acaba aquele aquela, aquela, aquele contexto,
• 1:08:47
  aonde eu estou vendeiro estou mostrando, estou falando, eleito
• 1:08:50
  breakstage. Do mesmo cenário, eu faço a
• 1:08:54
  propaganda. No meio da novela?
• 1:08:56
  Exatamente, é inovador. Fomos gravar daqui 2 semanas que
• 1:08:59
  da hora isso. Entrando e entrando no ambiente.
• 1:09:06
  Olha pra você ver entrando no ambiente que a televisão
• 1:09:08
  brasileira não usava isso, isso. Cara.
• 1:09:10
  É essa, essa é um pouco. Essa é um pouco do marketing da
• 1:09:13
  cibeled que você fala, pô, vocês estão porrando porque eu gosto
• 1:09:15
  de fazer aquilo que ninguém faz. O brasileiro João gosta de
• 1:09:21
  comprar de quem bota a carta? Sabe que eles compram do João,
• 1:09:26
  sabe que eles ouvem o Joel que você gosta, você fala.
• 1:09:30
  E são poucos empresários hoje que gostam de botar a casa, são
• 1:09:33
  poucos. Quanto maior ele é ele, mas ele
• 1:09:36
  vai subir. Uhum.
• 1:09:37
  Não é isso? Aham.
• 1:09:39
  E que se vocês pegarem as maiores marcas hoje, todas as
• 1:09:42
  maiores barcas, elas tiveram uma cara e as maiores hoje, elas
• 1:09:46
  continuam ter a cara produto sem cara, dão vende.
• 1:09:52
  Pode botar aí na tua, pode fazer a pesquisa produtos encara não
• 1:09:56
  vende. Porque o produto ele só existe
• 1:09:59
  para o de pessoas e pessoas se conectam com pessoas.
• 1:10:03
  Peguei, cara, você tá feia demais mesmo.
• 1:10:07
  Na verdade é que você tem uns conceitos e os fundamentos do da
• 1:10:11
  influência da venda, do da confiança, do propósito da
• 1:10:16
  família, da família, por exemplo, aqui, ó, produto sem
• 1:10:18
  cara não vende, é verdade. Se quando a gente olha os
• 1:10:20
  influenciadores aí que eu falo todo dia, como é que tá saindo
• 1:10:23
  dia a dia, tal os altos e baixos, os perrengue.
• 1:10:26
  Ela fala, pô, gostei dessa menina, gostei desse cara.
• 1:10:28
  Pelo vento, saúde. Sim, eu.
• 1:10:30
  Tenho que estar bem, tenho que estar bem na minha casa, tem que
• 1:10:33
  estar bem. Aí as pessoas vão te perguntar,
• 1:10:34
  João, quantos anos você tem? Eu tenho 50, mas que que você
• 1:10:37
  faz? Eu tenho uma rotina.
• 1:10:38
  Uhum. Sabe que a rotina é rotina.
• 1:10:41
  Não adianta você fazer uma vez e desaparecer, fazer uma vez e
• 1:10:44
  desaparecer. Cara, todo mundo quer
• 1:10:47
  envelhecer. Hoje com qualidade de vida.
• 1:10:49
  Eu perdi minha mãe com 56 anos, perdi meu pai.
• 1:10:51
  Com 72 anos. Morreram muito cedo, sim, perdi
• 1:10:55
  meu avô, perdi minha avó, então hoje eu não quero terminado o
• 1:10:59
  jeito que eles terminaram. Se o seu olhar friamente, essa
• 1:11:03
  nova Juventude, ela quer uma. Qualidade de vida sim, se ver a
• 1:11:08
  molecada do Brasil, você vê que eles são saudáveis, o
• 1:11:10
  brasileiro, ele é saudável. Ele tem hábitos saudáveis.
• 1:11:14
  Eu acho que isso é que vai transformar.
• 1:11:17
  Sabe aquele negócio? E aí quando você começa AA
• 1:11:21
  mostrar o que você faz pelo, como é que você fez.
• 1:11:25
  Porque no primeiro momento, as pessoas começam a olhar você
• 1:11:28
  pelo que você tem. Mas o que dá mais o engajamento
• 1:11:34
  é quando elas começam a ver como você faz, uhum.
• 1:11:37
  E aí, cara, isso é essa soba dos 2 juntos é muito forte, é muito
• 1:11:42
  forte e a hora que você mostra e você transforma a sua empresa,
• 1:11:47
  não só você, a todos os funcionários, mostrar o que eles
• 1:11:49
  estão fazendo. Olha a força disso.
• 1:11:52
  Hoje a si mede a empresa mais digital no nosso setor no mundo.
• 1:11:57
  Não é no Brasil, é no mundo. Você acha que o meu setor old
• 1:12:00
  School? Mas por quê o Eric influencia o
• 1:12:05
  Patrick? Influencia.
• 1:12:06
  Eu influencio. Todos influenciam quanto custa
• 1:12:09
  isso? Calculável toda a tua equipe e
• 1:12:13
  todo o teu time influencia. É incalculável o tamanho da
• 1:12:16
  influência é incalculável. O impacto da influência é.
• 1:12:19
  Incalculável, não é o João que está no Domingão.
• 1:12:22
  Não é a Carla que está no TikTok, é o.
• 1:12:25
  Conjunto que está andando junto. Cada um dentro da sua bolha, né?
• 1:12:30
  No seu ecossistema, né? Só que a soma desse ecossistema
• 1:12:33
  ele vai tá aí o sucesso. Porra, tá um sucesso, tá?
• 1:12:37
  O genérico da Caxias amarela. Sim.
• 1:12:40
  Que cabe no teu bolso? Sim, Ah, não vou comprar
• 1:12:42
  genérico, eu não confio, eu não vou comprar genérico que é
• 1:12:44
  barato, sabe aquela coisa, cara, vamos mudar o slogan, vamos
• 1:12:47
  começar a mostrar para o brasileiro o que que é o
• 1:12:49
  medicamento genérico? Uhum.
• 1:12:51
  O que é que ele pode trazer de resultado para ele?
• 1:12:53
  Porque a gente não discute qualidade do nosso negócio,
• 1:12:56
  qualidade e obrigação, irmão, trabalho com medicamento não
• 1:12:59
  existe 90. 99, nem 110 é sei, arrisca caboro, vamos discutir
• 1:13:03
  qualidade. Só que vou fazer, vou falar de
• 1:13:05
  uma maneira diferente. Vou mostrar o porquê e o pra quê
• 1:13:09
  aí, ó. Fly now, Fly now.
• 1:13:15
  Fly now. Hoje você a gente está gravando
• 1:13:19
  aqui, faltam. 45 dias para o final do ano, não é?
• 1:13:23
  Quando a gente está gravando aqui, vai bater super meta.
• 1:13:27
  Super. Super cota não é super cota,
• 1:13:31
  você atribui a você atingir a super cota ao quê?
• 1:13:35
  Prosperidade dos meus funcionários.
• 1:13:39
  Você não tem noção como eu fico feliz quando todos começam a
• 1:13:44
  ganhar. O super bônus não é o bônus, OK?
• 1:13:49
  Super meta, super bônus. Super bônus.
• 1:13:52
  É seu negócio? Já passei que é Boulos ou super
• 1:13:56
  bolos. E você, Patrick?
• 1:14:00
  É, e aí que está e qual sabe qual que é a diferença?
• 1:14:02
  Bate uma vez. Você quer bater sempre?
• 1:14:07
  Comprei, comprei essa ideia e concordo, Hum, concordo.
• 1:14:11
  Porque vira uma empresa de alta regimento, é um cobrando outro
• 1:14:14
  conjunto. Vai indo.
• 1:14:15
  Uhum. A nossa empresa é uma empresa
• 1:14:18
  que ela trabalha 7 por 7, não é? Ela trabalha 7 por 7.
• 1:14:22
  A indústria trabalha 5 por 7, se perde, trabalha 7 por 7.
• 1:14:28
  Não desliga. Óbvio propósito, hum-hum.
• 1:14:30
  Então, quando a gente falou da sobre a meta do 3 bi, a primeira
• 1:14:33
  coisa que eu fiz como líder no meio do ano, que o orçamento não
• 1:14:36
  era esse, uhum. Primeiro foi perguntar para todo
• 1:14:38
  mundo se eles queriam. Se todo mundo estiver de acordo.
• 1:14:43
  Vou transformar a tua vida. Quando você fala, todo mundo
• 1:14:45
  está falando de 5500. 5500, eu fui em todas as áreas da empresa
• 1:14:49
  e todas porque eu mudei o orçamento da companhia.
• 1:14:53
  Quando o karbad veio, eu falei, esse é o ano do 3000 karbad não
• 1:14:57
  estava orçado. Irmão de coração, verdade, isso
• 1:15:00
  não estava orçado. Eu perguntei para todo mundo,
• 1:15:04
  cara, vamos transformar esse esse ano do 2.8 para o ano do 3
• 1:15:08
  bi, vocês estão afim? Uhum, conversa na tua casa,
• 1:15:12
  conversa com teus filhos, uhum a lia, porque porque nós vamos ter
• 1:15:16
  que trabalhar muito. Uhum, mas o que que é trabalhar
• 1:15:17
  muito é trabalhar mais do que a gente está trabalhando, uhum.
• 1:15:19
  Só que é o seguinte, nós vamos bater os super bolos.
• 1:15:23
  E aí nós vamos comemorar, tá Combinado, tá Combinado.
• 1:15:27
  E agora a gente tá em novembro, a gente tá 42 dias da reta final
• 1:15:31
  do ano. Se a gente parar dia 22, nós
• 1:15:34
  estamos a 46. Se a gente parar dia 30, uhum,
• 1:15:37
  certo, ou a gente vai parar dia 18, quando a gente bater
• 1:15:40
  antecipado, o que que vocês querem?
• 1:15:42
  Vamos junto. Só que tem que estar aliado,
• 1:15:45
  certo? Está aliado, e aí vai as
• 1:15:46
  correções, vai as correções? Sabe aquele ajuste?
• 1:15:49
  Viro sim, desvio aqui, corrige, fez aqui pau, conversa está
• 1:15:53
  aqui, falhou ali, vai para lá, é isso.
• 1:15:57
  O que é isso? Perfeito.
• 1:15:59
  Comprei muito bom. Edinho super meatendino.
• 1:16:04
  Aqui já bateu a 4 este ano. Já cota pequena e Brito.
• 1:16:08
  Pois é, chutei embaixo, chutei baixo.
• 1:16:12
  Ei, ei, Patrick, Hein, bateu 4 em novembro, irmão, pelo amor de
• 1:16:16
  Deus. Botei baixo, pô.
• 1:16:17
  Hã, super cota, a cara é super cota.
• 1:16:20
  No jogo, aí baixo. Cara, roubou a hora que eu,
• 1:16:23
  cara, eu. Fui eu, fui.
• 1:16:24
  Matei cara, os cara é doente. Cara, eu fui.
• 1:16:25
  Eu mudei umas 3 vezes o orçamento esse ano.
• 1:16:28
  Fui mudando toda isso e sabe o que eu quero fazer?
• 1:16:30
  O que veio que eu estou provocando eles?
• 1:16:31
  Eles estão assustado. É que, por exemplo, o borus da
• 1:16:34
  nossa companhia. A gente paga quanto março abriu?
• 1:16:37
  Final de março, eu pago Boulos pra todo mundo, né?
• 1:16:40
  E aí eu quero fazer um pouco sobre a cultura de quarter.
• 1:16:44
  Cara, eu sou o cara que eu gosto de mexer quando o negócio tá
• 1:16:46
  bom. Eu gosto, eu tenho tesão nisso,
• 1:16:50
  cara, o que mais eu gosto era a hora que tá todo mundo
• 1:16:53
  decolando. Eu falar agora vou mexer mais
• 1:16:55
  ainda, você tá entendendo? Meuzão?
• 1:16:58
  Quero. Fazer a empresa ano que vem de
• 1:16:59
  invés de fazer um fechamento no ano, fazer 4.
• 1:17:03
  Fechamento de tri com pagamento de bônus no mês seguinte.
• 1:17:10
  Cada 3 + 144. É top, é top, é top, mas vai
• 1:17:19
  estressar. Vai, vai dar aquela linhada aí.
• 1:17:22
  O sistema vai expulsar quem não quer, porque o sistema expulsa.
• 1:17:27
  Legal. Só que é legal, é legal quando
• 1:17:28
  você começa a provocar a galera, sabe aquela coisa?
• 1:17:30
  Sim, pô, você vai trabalhar pra ganhar o bolso, você vai, pô,
• 1:17:32
  daqui 6 meses, pô, você não quer ganhar agora, rapidão, se já
• 1:17:35
  começa aquela aquela sementinha gostosa, sim.
• 1:17:38
  Putz, é mesmo, sei lá, só que é o seguinte, bom, vai dividir por
• 1:17:41
  4, o sarrafo é grande se não bater, perdeu, não tem
• 1:17:46
  recuperável porque a quarta era quarta é igual fechamento de
• 1:17:49
  empresas de capital aberto, fechamento de tri sim, vamos
• 1:17:53
  junto. Aí o olha para a cara do outro.
• 1:17:55
  Ah. Espera aí, então penso.
• 1:17:57
  Nada de top down. Não existe top down, pensa.
• 1:18:02
  Entendeu? Leva ela para a família.
• 1:18:04
  A conversa, a linha. A linha mexe, conversa, fala,
• 1:18:09
  aí, aí vai casar, vai ter férias.
• 1:18:11
  Como é que está o processo tudo aí.
• 1:18:13
  Ah, animal, cara, isso estabelece cultura.
• 1:18:16
  Quando, quando. Quando eu treinava, quando eu
• 1:18:19
  treinava começo de temporada, meu treinador falava assim, e
• 1:18:23
  aí, pessoal, não era só para mim, era para equipe, cara.
• 1:18:26
  O líder só falou, e aí, galera, beleza?
• 1:18:27
  Beleza, escreve aí no papel. Qual o objetivo do ano?
• 1:18:30
  Primeira coisa seja muito bem-vindos.
• 1:18:32
  Bem-vindo ao novo ano. O objetivo do ano?
• 1:18:34
  A gente voltava lá, quero ir para Olimpia de Atenas 2004.
• 1:18:41
  Joel, pum, ele lia. J.
• 1:18:46
  Incerteza. Tenho, tá bom, volta pra casa e
• 1:18:50
  pensa, não, não, já tô pronto, tô com a mochila, tô com a toco
• 1:18:53
  tudo tô com a toalha, tô com óculos e lenha pau agora não
• 1:18:58
  volta pra casa e pensa. Reflete.
• 1:19:01
  Não, cara. De louco?
• 1:19:04
  Ah, eu estou de energia tu. Dormiu, não dormiu?
• 1:19:07
  Aí, aí voltava e ai. Pulava na piscina, nadava,
• 1:19:10
  nadava, nadava dava nadava. Aí no outro dia, beleza?
• 1:19:13
  Turma Joel, abre aqui. Mantém?
• 1:19:17
  Mantenham. Então eu quero tudo seu.
• 1:19:22
  Ele fala tudo, eu quero sua cabeça, o seu corpo, o seu trem
• 1:19:26
  não sugava eu quero tudo. Vou te sugar.
• 1:19:29
  Vamos, vamos, e eu não preciso ser.
• 1:19:31
  E ele ainda falou assim, eu não preciso ser concorde comigo.
• 1:19:35
  Só que se obedeça, se é bom de obedecer o plano, vamos para
• 1:19:39
  Olimpíada. Cara, eu vivi isso.
• 1:19:41
  Loucura, cara. É muito tesão.
• 1:19:42
  É tesão isso, tesão volta para casa e pensa eu?
• 1:19:45
  Eu vou te falar, cara, eu sou o cara que eu gosto de provocar, é
• 1:19:48
  bom. O negócio provocar eu para mim,
• 1:19:51
  o que me dá tesão é provocar. Sou um cara Tarado.
• 1:19:54
  Por calendário, João Tarado. Caledade.
• 1:19:56
  Como assim, Tarado? Tipo, amanhã é feriado.
• 1:19:59
  Tá, o que? Que vai acontecer amanhã, a.
• 1:20:03
  Performance vai descer, a galera vai parar de trabalhar.
• 1:20:05
  E aí eu, como líder, o que que eu tenho que fazer?
• 1:20:06
  Tenho que segurar a performance, tem que segurar na cultura, tem
• 1:20:08
  que segurar no manche. Aí, o que que eu vou soltar
• 1:20:10
  amanhã? Uma campanha.
• 1:20:12
  É isso aí, vou soltar uma campanha, vou fazer bater, o
• 1:20:14
  levou para todo mundo ganhar dinheiro.
• 1:20:15
  Vou dar desconto, vou dar prazo. Eu não vou deixar meu tio
• 1:20:18
  morrer. Isso é liderança, irmão, isso é
• 1:20:22
  liderança. Com vocês, esse foi o João
• 1:20:25
  adibe, que arrebentou ao meu mindset, gostou?
• 1:20:31
  Você vai ser aí então, na hora do do.
• 1:20:35
  Todo mundo tá achando que amanhã vai dar o Descanso, né?
• 1:20:37
  Feriado não, só vou trabalhar aqui.
• 1:20:38
  O que nós vamos fazer? Nós vamos trabalhar, põe a
• 1:20:41
  fábrica, vai trabalhar, que que eu fiz?
• 1:20:43
  Eu fui no sindicato, organizei. Tudo antecipado com reunião com
• 1:20:47
  os funcionários. De que maneira, ó, vamos
• 1:20:49
  trabalhar quarta-feira e vamos descansar a sexta-feira, tá
• 1:20:52
  aliado, tá aliado. Nós trocamos o feriado da
• 1:20:56
  empresa. Você acha que é provocativo isso
• 1:20:59
  ou não? Total, todo mundo tiver em casa.
• 1:21:01
  A Cimed tá trabalhando. Tá aí a diferença.
• 1:21:06
  É que você falou uma coisa muito importante, porque você tem um
• 1:21:08
  propósito, e. Eu vou estar lá junto.
• 1:21:11
  Exato, eu vou estar lá junto hoje de manhã.
• 1:21:13
  Eu já perguntei para birbancar, que hora que a gente vai para a
• 1:21:15
  fábrica amanhã. Ela falou 8 e 30 horas, vou
• 1:21:16
  ficar às 8 e 30 até às 17 para discutir o orçamento.
• 1:21:19
  Está Combinado? Está Combinado.
• 1:21:21
  Aí, meu filho pai, que que você fazia banheiro?
• 1:21:23
  Eu vou trabalhar aqui comigo. O João Pedro por quê?
• 1:21:26
  Porque. Está em casa?
• 1:21:27
  Irmão, aí ele vai virar pai. Eu quero ir jogar bola com o
• 1:21:30
  papo com os meus amiguinhos. Tudo bem, papai vai trabalhar,
• 1:21:32
  você pode jogar bola. Você quer acompanhar o papai?
• 1:21:34
  Qual das 2 você quer fazer zero? O problema, irmão, escolhe aí
• 1:21:37
  zero problema, Ah, mas que que eu tenho que falar, fazer, pô?
• 1:21:39
  Enjoou, tem um Monte de coisa pra você fazer lá, cara, você
• 1:21:40
  vai ver a máquina nova que chegou Ah, você quer conhecer ou
• 1:21:43
  de fabrica carbet, aí você vai. Entendeu jogar?
• 1:21:47
  Cantando, inclusive os filhos. Óbvio.
• 1:21:49
  Vou fazer a inclusão do negócio. E aí, cara, fecha o cerco?
• 1:21:53
  Animal, diga animal, cara, antes antes de você entrar aqui, eu
• 1:21:57
  estava falando com a galera, meu adiba é muito parecida, a gente
• 1:22:00
  é parecido, energia e tal. Sabe que foi diferente ou a
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  gente, a gente, a gente se falou muito no começo e depois a gente
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  se afastou, velho. Mas sabe o que é o mais legal,
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  cara? Como eu vi você crescer e como a
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  gente cresce ao lado de pessoas que vão prosperando pelo mesmo
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  propósito. Exato, vai conectando, vai
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  conectando EE. Foi engraçado, cara, porque
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  quando você falou assim para mim, Ah, você tem agenda?
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  Eu falei, quando ele falou agora, teve o dia que eu acabei
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  de desmarcando com você, que eu estava complicado com outra
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  coisa. Sim, e eu.
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  Só que eu estava em débito com você, sim, aí na hora que você
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  mandou eu quando ele tal dia está fechado.
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  Foi muito rápido, tá marcado isso, está pá pum.
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  Eu devia para você, ou. Entendeu aquela coisa?
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  Porque você me procurou sim. Então, a partir do momento que
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  você me procura, a gente vai relacionando assim, ó, essas
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  coisas vão ser, você vai pegando, você vai pegando a
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  gente. A gente gosta de pensar um pouco
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  diferente do que o modelo tradicional.
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  Cara, você é porra, vocês estão indo muito bem, cara.
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  Você curtiu o papo velho foi? Pelo amor de Deus.
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  Eu adorei o papo. Eu tomei algumas decisões aqui
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  por tua causa, Hein? Cara?
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  Calma. Não.
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  Vai para casa e pensa, pensei, irmão.
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  Eu fui ali no banheiro, fiz um xixi, já olhei no espelho, dei 4
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  tapa na minha cabeça. Calma, liga pra tua esposa.
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  Fala amor, você tá aí? Tô e ô moço, calma, que eu tô
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  chegando. Calma, que aconteceu?
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  Aqui ele veio aqui, me deu uma gasolina, me falou isso, me deu
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  aquilo e a cota tá pequena e a gente vai fazer isso.
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  É porque tem uma. Eu estudo alta performance, né?
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  Você vai gostar dessa parada, né?
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  Então eu fico lá estudando, alta performance, tá alta
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  performance, alta performance, alta performance, é quem tá em
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  alta performance, com l não com u não é alto, é alto e alta e aí
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  tem um novo conceito chamado metaperformance, que é acima da
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  alta. Qual que é o lance?
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  O cara que está em baixo? A performance ele fica se
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  perguntando, o que que eu tenho que fazer aqui para não ser
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  demitido? O cara que está na performance,
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  ele fala que que eu tenho que fazer aqui para ter destaque na
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  empresa? O cara que está em alta
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  performance, que que eu tenho que fazer aqui para ser o melhor
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  no meu segmento? O cara que está em meta,
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  performance. Ele se pergunta, o que que a
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  gente é capaz de fazer? Essa, acho que eu tiro do meu
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  bate-papo com você hoje. O que eu tiro foi Joel.
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  Você já está em alta legal, mas o que a mais a gente é capaz de
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  fazer? Jô.
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  Tudo é muito também pelo propósito, pelo momento de vida
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  que você tem, o que que você quer conquistar?
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  Eu falo muito hoje sobre o meu momento de vida, né?
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  Assim, o que eu tenho? Aonde eu estou?
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  Primeiro, a coisa que eu tenho tesão.
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  O teu Tesouro, 2 coisas que para mim são fundamentais na minha
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  vida, meu trabalho e minha família, então isso é a base do
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  meu negócio, isso estar aliado, vou embora.
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  Vamos embora. Segura, vou embora, e a outra
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  agora, nesse momento de vida que eu estou, que eu estou 10 anos,
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  um pouco na tua frente é não sou só eu aqui que eu tenho que
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  fazer para transformar a vida das pessoas que trabalham
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  comigo. Bom, isso é muito legal, cara,
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  se é uma coisa assim que realmente é, é transformacional.
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  Sabe, você está do lado de pessoas boas, você está do lado
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  de exemplos que vão te puxar, sabe que vão te desafiar.
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  Óbvio que se falar, João erra, erra de vez em quando erra até
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  mais do que do que acerta, só que.
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  As pessoas vão sair de perto. Uhum, chega 1 hora que você é
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  tão blindado, você é tão blindado que aí tudo começa a
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  conectar? Sim, tudo começa a conectar.
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  Então é acho que a gente, aquilo de novo que eu falo pra você,
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  cara, tem muita coisa boa no nosso respeito de fazer, mas tem
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  que fazer, só que sozinho você não vai, cara.
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  Sozinho, você não vai, galera, ó antes de eu fazer a última
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  pergunta que eu sempre faço aqui no meu podcast, eu vou deixar
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  aqui as redes sociais do Adão AD, BB galera que quer te
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  seguir, a galera vai mandar mensagem?
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  Hein? Isso aí, João adbi Marques
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  arroba João admi Marques. Galera, vai mandar mensagem para
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  o. Instagram e a vontade, fique à
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  vontade. Marca o Adib manda mensagem, tem
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  alguma coisa que você quer falar do de próximos lançamentos que
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  você quer deixar que a galera ligada?
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  Próximo convite você faça mais convites.
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  Que você traga aqui, talvez as pessoas que vão complementar
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  aquilo que eu falei. Eu quero trazer uma adiba aqui.
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  Ou adibe, ou funcionário de alta performance da Cibele também.
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  Vamos, OPA. Então, portas abertas.
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  Eu quero falar com o funcionário de alta performance da Cimed.
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  Quero falar com Adib também. Quero pegar a cabeça desse
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  moleque aí, esse moleque vai ser um moleque.
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  Vai ser um Boeing, né, meu moleque, tá?
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  Gordo, o apelido dele de Jô velho é o jovem com o cara de
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  velho. Ele é completamente fora da
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  curva. Adib Jô velho, com todo
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  respeito, meu irmão traz essa cabeça aí, essa máquina ai.
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  Oo Adib, fale bom última. Pergunta que eu sempre faço aqui
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  é assim, ó, você tem a oportunidade de mandar uma
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  mensagem e essa mensagem vai chegar.
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  Para todo mundo do planeta Terra vai chegar em todos os lugares,
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  vai chegar no outdoor, vai chegar no celular, vai chegar na
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  televisão, vai chegar na farmácia, ela vai ser entregue?
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  Que mensagem seria essa? Cara, minha mensagem que eu
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  carrego para minha vida, que eu uso todo dia aqui, que é o
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  sucesso, não aceita a preguiça. Inegociável, quando você quer
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  ter sucesso. É isso.
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  O sucesso não aceita preguiça. O sucesso não aceita preguiça.
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  Acho que esse é o lema que eu carrego comigo.
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  Aonde eu vou independente com quem eu estou, aonde eu estou.
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  Essa é minha frase. Que que é isso aí, Malu?
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  Ixi, tem, mas aqui é o seguinte, ó Patrick, oi cantar Patrick
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  também também. Aqui, ó, eles estão quebrando as
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  pedras da gente. Quer dar é tu acha que é o que
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  aqui a gente trabalha, a gente devolve.
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  É, olha aqui. O sucesso não aceita a preguiça.
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  Nossa, a gente tem uma impressora de altíssima
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  performance que já imprimiu o troço para você.
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  O João j padrões de alta performance, ó. 100% presente.
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  Livraço meu. Aqui, o meu tradicional.
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  Cadeirinho pra você, esse é um Planner.
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  Aqui, ó trabalho. Devolve, Mano, tá bem?
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  Aqui também, irmão, tá de parabéns, ó.
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  Legal, né, meu? Tio chega e a gente não vai
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  ficar por baixo, manda aí é, eu trouxe isso aqui é é igual o
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  Patrick, para todos é igual. É porque o vendedor ele não tem
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  que quentar só a pessoa tem que cantar o seu time, né?
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  Então ó aqui, ó la vital. Aqui, você que tá segurando aqui
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  ó, só pra pegar pra te pegar aí ó.
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  Lavithan, cabelos e unhas, lavita, cálcio e vitamina.
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  Isso, ó, já trouxe um carmédico. Para você devolver para quem
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  comprou está bom. Eu trouxe 11 perfume que pode
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  ser usado nas regiões íntimas. Aí depois você vê, eu trouxe o
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  lubrificante para esquentar um pouco a tua relação.
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  Eu trouxe aqui o multi vitamino com 1 g de vitamina C eu trouxe
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  aqui ó um limpeza facial, gel milimetrick e para a gente que a
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  gente está envelhecendo, o ser o rejuvenescedor, para você ficar
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  mais lisinho. Que isso aqui seria o
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  rejuvenescedor. Caraca, meu.
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  Pô, saúde pura aqui, Hein? Tudo saúde.
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  É? É clínicas que a gente no
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  próximo podcast nós vamos contar as uma coisa bem legal que chama
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  bem-estar sexual. Polêmico, ei.
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  Bem-estar sexual. Esse é um papo bom.
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  Esse aqui é para apimentar minha relação ai, Larissa.
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  Parceria com a Netflix. Parceria com a Netflix.
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  É uma série que chama Sex Education Cash.
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  Essa é a Cimed bonitão. É, vou ter que ir lá conhecer
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  vocês lá. Vou ter que ir lá.
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  Senhoras e senhores, esse foi o episódio junto com Adib, no JJ
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  podcast, meu irmão, obrigado pela tua presença incrível.
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  Adorei. Eu também adorei galera que está
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  inscrito no canal aí, obrigado pela sua audiência.
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  Se você não está inscrito no canal, se inscreve no YouTube.
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  Se você está nos ouvindo aqui no Spotify, obrigado pela sua
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  audiência no Spotify, estamos em primeiro lugar o ano todo aqui,
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  muito, muito, muito obrigado. É segue a gente também e se você
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  não segue lá as redes sociais lá do João e da simet, segue lá que
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  vai ser bem legal você entender um pouco mais sobre essa cultura
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  do sangue amarelo. Valeu, galera.
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  A gente se vê no próximo JJ podcast, um abraço, tchau.
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  Valeu.