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Verhandlung gewinnen: 3 Techniken aus 20 Jahren Konzern · Change Your Mind - Kommunikation, NLP, Hypnose, Coaching und Psychologie

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  Speaker 0: Du nennst deine Zahl und deinen Gegenüber sagt nichts.
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  Speaker 0: Eine Sekunde, zwei, drei... Und jetzt spür mal in dich hinein was in dir passiert!
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  Speaker 0: Dieser Drang irgendetwas zu sagen, dem Preis zu erklären vielleicht schon ein bisschen entgegenzukommen bevor überhaupt jemand widersprochen hat.
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  Speaker 0: Und genau in diesem Moment werden Verhandlungen verloren nicht beim Argumentieren sondern der Stille danach.
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  Speaker 0: Ich habe ihn über zwanzig Jahren Konzern an vielen verhandlungstischen gesessen Und heute zeige ich dir drei Täniken, mit denen du in solchen Momenten gewinst.
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  Speaker 0: Ohne wirklich zu kämpfen!
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  Speaker 0: Vorher räumen wir mit einem Bild auf.
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  Speaker 0: Die meisten stellen sich gut die Verhandler laut vor Dominant schlagfertig druckvoll.
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  Speaker 0: Meine Erfahrung aus zwei Jahrzehnten ist genau umgekehrt.
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  Speaker 0: Die lautersten am Tisch haben am häufigsten verloren und die gefährlichsten Verhandlern waren fast immer die ruhigen.
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  Speaker 0: Das ist kein Zufall.
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  Speaker 0: Eine Verhandlung wird nicht auf dem Tisch gewonnen sondern im Kopf deines Gegenübers und dort arbeiten drei Mechanismen für dich, während du scheinbar gar nichts tust.
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  Speaker 0: Und das Beste daran?
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  Speaker 0: Du musst dafür kein anderer Mensch werden!
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  Speaker 0: Gerade wenn dir das laute Auftrumpfen überhaupt nicht liegt spielen diese drei Techniken dir persönlich in die Karten.
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  Speaker 0: Die erste Technik ist die Stille und sie beginnt exakt in dem Moment aus dem Anfang.
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  Speaker 0: Du hast deine Zahl genannt und jetzt kommt die einzige Regel Mond zu Denn Stille erzeugt Druck und dieser Druck sucht sich ein Ventil.
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  Speaker 0: Die Frage ist nur, bei wem?
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  Speaker 0: Dein Drang die Stille zu füllen kommt aus einem ja uralten Harmoniebedürfnis.
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  Speaker 0: Schweigen zwischen Menschen fühlen sich nach Spannung an!
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  Speaker 0: Und dein Kopf will diese Spannungen auflösen.
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  Speaker 0: Aber wer nach seiner eigenen Zahl widerspricht oder weiterspricht verhandelt gegen sie selbst.
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  Speaker 0: Er liefert ja Rechtfertigungen, die niemand verlangt hat und oft das erste Zugestellungsgleich mit.
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  Speaker 0: Halt einfach die Stille aus!
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  Speaker 0: Zähl innerlich wenn es sein muss.
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  Speaker 0: Entweder dein Gegenüber füllt sie dann bekommst du Informationen oder er nimmt an.
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  Speaker 0: beides gewinnt.
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  Speaker 0: Und die zweite Technik ist der Anker.
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  Speaker 0: Die erste Zahl dem Raum steht bestimmte gesamte Verhandlungen nicht weil sie richtig wäre sondern weil ab jetzt jedes Angebot an ihr gemessen wird.
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  Speaker 0: Nennt der Verkäufer erst dreißig tausend, dann fühlen sich sechsundzwanzig Tausend wie ein Erfolger.
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  Speaker 0: Selbst wenn dir Wagen vierundzwantigtausend wert ist!
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  Speaker 0: Der Anker arbeitet im Kopf auch beim Beidewissen dass er nur eine Zahl ist und im Gehaltsgespräch ist es das selbe Spiel.
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  Speaker 0: Wer zuerst eine mutige gut begründbare Zahl nennt hat den Rahmen gesetzt in dem alle weiteren Angebote bewertet werden.
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  Speaker 0: daraus folgen zwei Regeln.
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  Speaker 0: Erstens Wenn du gut vorbereitet bist Setze die erste Zahl selbst und setze sie selbstbewusst.
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  Speaker 0: Zweitens, das übersehen die meisten – wenn der andere es erst ankert verhandle niemals von seiner Zahl aus, spricht den Anker aus?
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  Speaker 0: etwa?
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  Speaker 0: diese Zahl liegt weit außerhalb dessen worüber wir sinnvoll reden können.
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  Speaker 0: Lass uns mal neu ansetzen.
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  Speaker 0: Ein Anker den du benennst verliert seine Kraft.
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  Speaker 0: ein Anker um den du falscht, der hat schon gewonnen.
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  Speaker 0: Ja und die dritte Technik ist das Spiegeln.
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  Speaker 0: Siehst die unscheinbarste von allen.
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  Speaker 0: Du wiederholst einfach die letzten Worte deines Kängurs.
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  Speaker 0: Ganz fragend, ganz ruhig!
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  Speaker 0: Er sagt mehr ist bei uns budgetär einfach nicht drin.
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  Speaker 0: Du sagst mehr sich drinnen und dann speichst du wieder.
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  Speaker 0: Was jetzt passiert habe ich unzählige Male selbst erlebt.
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  Speaker 0: der andere beginnt sich zu erklären er begründet differenziert und ganz nebenher zählt er dir wo eben doch noch etwas drin ist welcher Topf welcher Zeitpunkt welche Bedingung.
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  Speaker 0: Spiegel funktioniert weil sich Menschen dabei verstanden füllen und weiter reden.
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  Speaker 0: Und Information am Verhandlungstisch ist nun mal die härteste Mehrung, die es gibt.
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  Speaker 0: Wer mehr weiß braucht keinen Druck und dir ist vielleicht aufgefallen was diese drei Techniken verbindet?
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  Speaker 0: Bei keiner kämpfest du!
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  Speaker 0: Du argumentierst dich besser, du redest nicht schnell, du baust keinen Druck auf.
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  Speaker 0: Du hältst einfach nur Stille aus.
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  Speaker 0: Du setzt deine Zahl und du wiederholst ein paar Worte... ...und die Arbeit passiert im Kopf des anderen.
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  Speaker 0: Die besten Einkäufer, die mir in all den Jahren gegenüber saßen, beherrschten genau das Nicht die Show, sondern diese Ruhe.
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  Speaker 0: Und das Schöne ist du brauchst dafür keinen Konzern.
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  Speaker 0: Die selben drei Techniken arbeiten im Gehaltsgespräch beim Kauf eines Autos oder auch beim Fährkauf im Kundentermin und beim Angebot des Handwerkers.
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  Speaker 0: Deshalb mein Vorschlag für deine nächste Verhandlung.
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  Speaker 0: Egal wie klein sie ist nimm dir eine der drei bewusst vor.
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  Speaker 0: am einfachsten beginnst du einfach mal mit der Stelle dann nenn deine Zahl und dann sagt nichts mehr.
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  Speaker 0: Du wirst überrascht sein, wer zuerst spricht.
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  Speaker 0: Und wenn du tiefer verstehen willst wie solche Mechanismen im Kopf deines Gegenübers arbeiten und in deinem eigenen dann schau dir meinen kostenlosen Vortrag.
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  Speaker 0: das Problem sitzt zwischen den Ohren an!
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  Speaker 0: Den Link findest du in der Beschreibung.
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  Speaker 0: Wenn dich das was ich dir erzähle weiterbringt dann abonniere und bleib dabei und denk immer dran.
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  Speaker 0: Veränderungen beginnen dem Kopf.