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TECNOLOGIA QUE MUDOU O TATAME COM CAIO E FELIPE WOLGA, CEO E CMO DA TAURON COMPANY | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #87 · MultiStudios

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  Sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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  Estamos com Felipe volga e Caio volga taurum company.
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  Viemos falar um pouquinho de tatame, do esporte, alto
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  rendimento, empresariado, dessa gestão que eles estão fazendo
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  aí, inovação no mercado de tatame e contar um pouquinho da
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  história deles aí do começo até chegar hoje aí.
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  Num em algumas tecnologias e diferenças que eles trouxeram
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  pro mercado de tatame e de luta, sejam bem vindos.
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  Valeu Cássio, primeiramente obrigado aí pelo convite e pra
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  gente vai ser um prazer trocar essa ideia aí, né?
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  Sempre legal falar de Jiu Jitsu e o empreendedorismo.
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  Então queria pegar esse gancho. É é disso que a gente.
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  A gente tava falando um pouquinho off e contar um
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  pouquinho. Vocês contaram um pouquinho de
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  vocês como começou o. Até o processo de chegar hoje na
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  tauro, com no mercado que vocês estão.
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  E aí a gente vai falar um pouquinho dos diferenciais e dos
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  características e tal. Mas vamos contar um pouquinho
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  como começou a vida de vocês no mercado de empresa, se vocês
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  tinham começaram em outros negócios, outros esportes ou
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  coisas assim. Bora lá.
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  Eu, eu falo, vamos começar, pode começar.
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  Bom, acho que nasceu é com uma paixão pelo Jiu Jitsu, né?
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  A gente começou bem cedinho com eu com 12, ele com acho que 16.
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  A gente começou a treinar, principalmente por conta dele,
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  né? Acho que eu não sei o que o que
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  levou ele pro Jiu Jitsu, mas o que me levou foi ele, porque ele
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  era um irmão mais velho, então eu fui lá pra pra imitar e a
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  gente é muito competitivo, né? Então a gente começou logo a
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  competir, lutar e querer treinar, melhorar e a taurum ela
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  meio que surgiu. Vou falar aqui quase que por
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  acidente, né? Foi um negócio secundário.
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  A gente na faixa roxa, a gente já já tinha lutado muito, muitas
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  competições, lutamos fora do Brasil, já, já tinha, a gente já
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  tava ali, é numa caminhada longa no esporte como atleta, e a
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  gente tinha uma certa cobrança até nossa mesmo, de ajudar em
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  casa financeiramente, né? E o que a gente sabia fazer era
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  Jiu Jitsu. Então a gente foi abrir 11
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  escola de Gil, né? Pegamos um Barracão.
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  Terceira sobre a loja, né? E pô, vamos montar uma escola de
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  Gil tal e na época, recurso financeiro super.
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  Escasso como a grande maioria dos atletas, apesar de terem
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  melhorado esse cenário. Mas você, você demora muito pra
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  ter um retorno financeiro, né? Pra pra se sentir instável, de
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  ter uma estabilidade financeira, né?
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  E a gente foi conversar com nosso professor, pô, a gente
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  precisa de de ter um dinheiro. A gente não tá tendo condição de
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  pegar um ônibus pra vir treinar. E a ideia foi dar aula, foi era
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  o que a gente sabia, a gente já trabalhava com isso.
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  A gente teve autorização do nosso professor EE, fomos pra
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  cima, Na Na cara e na coragem EOO interessante que é AAA visão
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  que a gente tinha era totalmente de professor, né?
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  Não era de empresário. Então vamos montar uma escola e
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  vamos dar aula. Mas com pouco tempo, nos
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  primeiros dias, a gente já percebeu que a gente IA ter que
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  evoluir bastante, porque. Quando a gente começou é orçar
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  tentar imaginar a nossa o que que a gente queria para uma
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  escola. A gente já viu que o mercado
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  tinha, tinha brechas ali, né? A gente tava procurando um
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  tatame que a gente não queria, aquelas Placas de GVAA gente via
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  muitas academias lá de fora e a gente não encontrava um modelo
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  de tatame para o nosso negócio, que a gente achava, pô, essa vai
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  ser uma academia diferenciada, né?
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  Foi mais ou menos isso a nossa, a nossa, a nossa busca na época,
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  né? Então a gente resolveu.
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  Vamos fazer nosso próprio, nós vamos fazer nosso tatame.
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  Vamos dar um jeito de fazer um tatame que seja melhor do que o
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  que tem aqui No No cenário nacional?
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  Sim. Aí, mas isso foi direto.
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  Vocês chegaram a ter o web, a normal e montar academia e ficar
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  um tempo ou vocês já já entraram fazendo tatame direto na
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  academia de vocês? Já.
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  Sim, a gente na verdade dava aula já em outras academias, né?
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  A gente começou a dar aula na azul assim, dar aula ajudar né,
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  auxiliar em aula tal. Então o meu irmão dava aula numa
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  academia que era thami, GVA, eu ajudava numa academia que era
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  aquelas lonas antigas, né? Então a gente já conhecia de
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  tatame, a gente já meio que tinha uma noção do que a gente
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  queria, né? E é como ele falou, a gente de
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  atleta, a gente teve que aprender ser professor, porque
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  você você saber Jiu Jitsu não é saber ensinar Jiu Jitsu, né?
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  Acho que sim. Ter o conhecimento não te
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  garante que você saiba transmitir conhecimento.
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  E daí? Depois a gente descobriu que
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  saber dar aula de Jiu Jitsu também não te ensina tocar um
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  negócio de Jiu Jitsu. Então é quando a gente foi abrir
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  sim. A gente, pô, não queria o tatame
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  de VA que meu irmão já conhecia. É interessante falar que meu
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  irmão pegou uma bactéria no joelho, né?
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  Quase perdeu a perna. 11 picada de inseto vira é uma bactéria
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  que acontece muito por acontecia mais antigamente, por falta de
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  higiene, desde quimono, tatame, ambiente.
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  E eu quase perdi minha perna. Então eu eu meio que eu estava
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  traumatizado com essa questão do EVAE da como é que vai limpar
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  esse negócio? Eu não quero, pô.
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  Minha perna era material de. É, sem a perna não dá, né?
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  É, dá assim, dá para treinar. Não, sim, mas não seria igual,
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  né eu? Queria perder minha perna.
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  Né? Então aí a gente, pô, teve que
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  usar criatividade. Meu pai é super habilidoso em
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  questões de trabalho manual, né? Então a gente herdou bastante.
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  E a gente desenhou esse projeto de tatame, que é uma versão
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  muito rudimentar do que a gente tem hoje, né?
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  Não se compara, mas é a semente do que a do que a tauro criou,
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  que é OT 50, que é o nosso modelo atual.
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  E foi ali, a gente fez, modéstia à parte, pra época.
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  Ficou bom pra caramba, né? E daí, cara?
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  Começamos a tocar academia, ir atrás de aluno.
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  E nenhum momento a gente pensou nisso como um negócio, né?
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  Inicialmente, o tatame. O tatame, só a escola que que
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  estava Na Na linha do negócio. Né?
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  Exatamente. Até começar a surgir a galera
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  que visitava, tipo colegas que davam aula ou que eram donos de
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  academia e falavam, pô, qual a empresa que fez o tatame?
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  Quero, quero fazer um igual. E aí foi quando AAA lampadazinha
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  da empresa começou a aparecer, né?
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  Ah, tem. Tem negócio aí, né?
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  Todo mundo fala que tá bonito, todo mundo quer um.
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  A gente começou fazendo os primeiros para colega.
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  Mesmo assim é ainda sem nem pensar muito como empresa, né?
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  Tipo, a gente fazia para ajudar um colega nosso.
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  Pô, vamos montar um negócio, me ajuda a montar o tatame.
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  Eu acho que tem aquela história legal que você conta, né?
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  Da primeira vez que a gente recebeu o dinheiro, eu acho
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  legal. É, a gente era acostumado AA tá
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  sempre duro, velho atleta. Hoje em dia tá melhor, graças a
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  Deus, né? E espero que a gente tenha
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  influenciado bastante para o esporte mudar nesse sentido.
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  Mas na época a gente tava sempre duro e.
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  E a gente começou a fazer esses tatames pra ajudar colegas, né,
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  pô, compra isso, compra aquilo, fazia a listinha de material, a
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  gente dava aula a semana inteira, de manhã até noitão, e
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  de final de semana a gente IA fazer os tatames e eu não
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  cobrava, e aí eu fiz uma vez pra uma academia que tinha aberto,
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  né, foi uma indicação e aí terminamos tal, e o cara, o dono
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  da academia chegou, né, obrigado, tal, pegou um dinheiro
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  assim e colocou no meu bolso, né?
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  Eu não, não precisa, tá? Ele colocou no meu bolso e
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  beleza, eu. Nem olhou.
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  É, eu peguei, coloquei no bolso da calça, fiquei ali e aí a
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  gente ficou conversando numa roda assim, eu ficava com a mão
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  no bolso tentando contar essa. Eu tinha visto que era nota de
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  50, eu só queria saber quantas. E aí eu acho que eu senti um
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  pouquinho do gostinho, né? De de você conseguir colher.
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  Fruto de um trabalho que tinha sido muito bem feito, é claro,
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  né? É porque até então a gente só
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  visualizava o Jiu Jitsu, né? A gente?
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  E aí quando você começa a dar aula e começa a empreender um
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  pouquinho, você, você, você é obrigado a expandir seu sua sua
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  linha de pensamento EE. Entender que as coisas é muito
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  parecido com o Jiu Jitsu, né? Você encontra um problema como
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  se fosse numa luta e você tem que achar uma solução para
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  aquilo. E não demorou muito para a gente
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  entender que o Jiu Jitsu e o empreendedorismo era a mesma
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  coisa. Então a gente começou a perceber
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  que tinha muitos problemas e que tinha muita gente precisando de
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  uma solução. Como seria assim, ó, tem uma
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  posição aqui e eu tenho um contragolpe, tem um problema
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  aqui e eu tenho uma solução. E a gente percebeu que o tatame
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  ele era ele, era uma variação ali, né, uma variação de um
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  armlock no negócio, né? E então AA gente começou a
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  desenhar e estruturar o que pouco quais são as necessidades
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  de um tatame. Isso pode ser uma empresa,
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  vamos, vamos fazer alguma coisa, não, não tão diretamente assim,
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  né? Mas a gente começou a conversar
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  mais sobre o assunto, começou a estudar, começou a ir atrás EEE
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  perceber essa brecha no mercado, não tinha um tatame de qualidade
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  no país, tinham improvisos como o nosso primeiro tatame.
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  E tinha materiais que estavam ali porque estavam há muito
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  tempo e que não eram melhorados há muito tempo.
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  Como até hoje ainda existe materiais que são feitos há 40 a
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  50 anos e não não foram melhorados, não receberam ali.
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  É como se a Nike tivesse criado um tênis há 50 anos atrás e
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  ainda se usasse o mesmo modelo de tênis.
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  Tipo o air Jordan, por exemplo. Quase isso.
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  Só que não. Só que é o que você falou.
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  O air Jordan hoje é um tênis pra tu usar no dia a dia e na época.
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  Você jogava basquete com ele, aí é o que você falou.
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  Ele teve uma evolução. Hoje você tem um amortecimento e
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  tal pra que foi a evolução da tecnologia.
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  E você pode até usar que nem você deve ter algum lugar que
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  você tem um tatame de 1950, mas você não vai continuar
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  derrubando o pessoal lá por causa de impacto, por causa de
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  milhões de coisas, né? Sim, com certeza, e foi um
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  grande desafio, porque o mercado de tatame em si, principalmente
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  quando a gente começou, não representava uma fatia
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  considerável. Para os fornecedores que nos
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  forneciam. Matéria prima, então, por
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  exemplo, pô, eu queria uma superfície sintética, né, que é
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  a famosa lona, e no começo todo mundo usava a lona adaptada, né?
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  Lona de caminhão, lona de todo lona de tenda para botar no
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  tatame, para ele ficar minimamente higiênico.
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  E não tinha um material próprio para tatame, por exemplo, por
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  muito tempo e por muito tempo a gente instalou essas lonas
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  adaptadas, aquela lona brilhosa. Só que eu acho que 11 grande
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  diferencial é que a gente já tinha passado por.
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  Todas as fases, né? A gente foi aluno, foi atleta,
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  foi professor e foi dono de academia, então a gente sabia o
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  que que. Sabia as dores do de todo mundo.
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  Né? Exatamente.
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  A gente só não tinha tamanho nem voz para conseguir que a
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  indústria desse atenção para isso, ó, vamos investir para
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  desenvolver uma tecnologia de um material para tatame.
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  Não tinha. Então, por muitos anos a gente
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  teve que trabalhar com o que dava, né?
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  É com o que tinha disponível até a uns. 34 anos atrás a gente
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  começar o projeto da hexafibra, né, que foi o primeiro material
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  sintético desenvolvido para tatame no mundo.
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  Só só pra pra quanto tempo tem a taurom?
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  A gente começou a vai oficialmente OCNPJ.
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  Vamos falar assim, né? Em 2016 é 16.
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  Isso vai. Vamos completar 10 anos ano.
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  Que vem e aí você vamos dizer que pelo menos os primeiros 5
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  anos? Por aí você ficou usando 111
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  adaptado e depois ele foi começando AA andar essa evolução
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  de performance que seria aí para continuar aí do.
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  A gente acho que esse 5 anos foi um aprimoramento do melhor que
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  dava para fazer com que a gente tinha.
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  Então, do primeiro tatame até o último tatame com material
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  adaptado, ele tinha melhorado já muito em técnicas de de
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  instalação, em como fazer, em conhecimento.
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  A num geral da empresa, né? Em treinamento de de equipe, a
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  gente explorou ao máximo até conseguir uma escala, a ponto da
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  indústria dar uma atenção pra gente conseguir por metros.
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  Vamos colocar em metros quadrados, né?
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  Começar a entregar o suficiente pra conseguir alguém.
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  Da gente fazer fazer volume pro pro cara na hora de de de
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  comprar ou fazer alguma coisa, falar assim, não, ó, eu mudo
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  alguma coisa aqui porque vocês estão comprando volumetria
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  maneira. Sim, foi exatamente o que
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  aconteceu. Porque já existia a tinha a
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  palha de arroz, que é um material que é usado naquela
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  placa, que é das olimpíadas. Mas é um material que, na nossa
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  visão, ele foi feito para trazer para o sintético.
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  O que era natural, né? O tratamento era feito de palha
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  de arroz mesmo. Então quando a gente traz para o
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  sintético, a gente tem essa questão de tradição.
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  Então vamos fazer 111 textura que imita a palha de arroz.
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  Só que essa textura, ela é a mesma textura de que você vê
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  numa Lima, por exemplo, Lima material.
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  São vários risquinhos paralelos. Então, em termos funcionais,
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  junta a sujeira, queima pele, né?
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  E só dá aderência na direção perpendicular ao desenho.
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  Se você tá paralelo, você escorrega.
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  Então a gente meio que teve que ter peito pra desenvolver o
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  material e sair da do tradicional, porque o
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  tradicional não tinha uma visão funcional.
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  Então a hexa, Ela Foi um material assim, zero tradição.
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  Vamos focar na tecnologia necessária por um tatame que não
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  escorrega, não queima a pele, né, dá uma aderência adequada e
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  aguenta o atrito de quimono, porque o grande lance do tatame
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  é aguentar o quimono raspando ali.
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  Você imagina um treino, tem lá 30 pessoas, uma vez no dia, a
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  academia tem 56 treinos no dia, quantos treinos você tem em 1
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  mês, em 1 ano? Então tudo isso tem que ser
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  pensado para o material. Ser feito para isso.
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  E a lona de caminhão? Não a lona de caminhão Ela Foi
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  pensada, por exemplo. Pra aguentar, não?
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  Aguentar sol, né? Pra ser leve, pra ser manuseado,
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  inclusive a lona de caminhão. Ela é mais resistente no verso,
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  que é onde tem atrito com a carga, e no tatame é
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  completamente ao contrário, né? Só tem atrito no topo.
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  Então esse essas foram considerações que a gente.
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  Só teve porque a gente treinava. Na verdade, é essa.
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  Se eu fosse um empresário de fora, tipo assim, ó, vamos,
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  vamos abrir uma empresa de tatame aqui porque dá dinheiro.
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  Seria mais fácil imitar o que já o que já tinha ali.
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  Né? É tipo, dá um, vou, vou.
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  Control c, control v. É.
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  E foram 2 anos de teste pra pra lançar o material.
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  Então a gente teve pesquisa de mercado, a gente conversou com
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  professores, com atletas. Perguntamos porque a gente tinha
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  nossa experiência de das nossas dores, mas a gente tinha 11.
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  Cartela de clientes enorme. E de EE, de pessoas que já
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  conheceu nosso produto, que a gente começou a entrar em
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  contato pra pra entender qual que é o seu problema.
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  Aí como empresário, como professor, como atleta.
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  E na hora de passar tudo isso pro material era complexo, né?
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  Então a gente teve que precisar de muita ajuda de segmentos, às
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  vezes totalmente fora de do Jiu Jitsu, né, tipo segmento de
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  calçados. Pra entender um pouquinho mais
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  sobre a questão de de não escorregar, mas não queimar a
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  pele, a gente teve. É uma ideia, lembrando da
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  situação da bactéria do meu joelho.
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  Como é que a gente poderia fazer 11 superfície onde as bactérias
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  não se proliferassem com tanta facilidade?
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  E aí a gente, uma da da das pessoas que a gente entrou em
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  contato, pô, explicou para a gente tinha uma mata hospitalar,
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  algumas superfícies, elas têm aditivos antimicrobianos.
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  Eu falei, meu, isso é o que a gente precisa.
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  A gente não precisa de uma proteção UVA, gente precisa de
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  uma proteção para bactérias, tem suor, tem pelo tem resto de pele
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  humana. Então, se essa superfície ela
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  junto com a lógica, com a limpeza, ela for 11 lugar ali
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  onde a bactéria não prolifera, a gente tem menos chance de uma
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  pessoa ter uma lesão, perder uma perna ou até morrer ali por uma
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  questão ali de de uma necessidade que nunca foi olhada
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  pra porque muitas vezes o cara que faz o tatame, ele não usa o
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  tatame, ele não treina, ele não tá no mercado, ele não vive o
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  que a gente viveu. E muita gente não entende o
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  quanto foi complexo e o quanto pra gente a hexa fibra ele é um
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  material. Que eu tenho muito orgulho
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  porque além dela ser um produto da minha, da minha empresa, que
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  não tem como eu me apegar, ela é um produto que foi pensado na
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  necessidade do público, na necessidade da minha comunidade,
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  do atleta, do professor e do praticante, né?
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  Então eu eu tenho muito orgulho de falar que a gente é não criou
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  um produto só comercial, a gente criou um produto funcional para
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  que a nossa comunidade é. Em continue nesse processo de
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  evolução que a gente veio conversando aqui um pouquinho
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  nos bastidores, né? Você acha?
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  E como é que foi a adesão inicial desse, desse, desse
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  tatame que vocês, como é ou como é que tá sendo?
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  Cara, eu acho. Porque realmente, quando você
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  quebra um paradigma, é pra alguns, é.
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  É complexo, até a pessoa se sentir confortável ouvir que
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  aquela coisa que tá fora da da escala, ela é melhor.
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  Às vezes ele nem todo mundo quer dizer que é melhor, nem todo
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  mundo quer falar assim, não vamos fazer por isso.
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  Então, assim é, como é que está sendo esse esse movimento?
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  Cara, eu acho que a evolução, ela sempre vai encontrar uma
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  resistência, na medida que o próprio ser humano tem um
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  sentimento um pouco egoísta de querer.
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  Que a próxima geração passe pelos mesmos perrengues que eles
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  passaram. Então a gente tem os nossos
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  haters, né? Aqueles caras que falam, pô, o
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  Jiu Jitsu virou, é, o pessoal chama a gente de tá tendo
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  Nutella, né? O Jiu Jitsu virou Nutella
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  gourmettizou, porque eles querem que a turma treina na no duro,
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  no, no, no chão, no, enfim, na, na lona de caminhão.
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  Mas quando a gente lançou a hexa taurum já tinha um peso, porque
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  a gente já tinha atendido grandes atletas, então a gente
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  já tinha. Né, dentre os nossos clientes?
• 17:10
  Pode falar o nome se quiser, não pode.
• 17:11
  Falar ciborgue, que é um cara que todo mundo conhece no Jiu
• 17:15
  Jitsu, preguiça, foi um grande nome que a gente a gente
• 17:17
  atendeu, né? Hoje a gente já tem atendido
• 17:20
  Wagner rocha, cobrinha, Ana Rodrigues, Isaac baiense, a
• 17:23
  galera, a maior parte dos grandes atletas do Jiu Jitsu já
• 17:27
  já conhecem o nosso produto e já validam.
• 17:30
  Então foi mais fácil né? Porque não é assim qualquer
• 17:32
  empresa que tá trazendo o produto, mas sim a gente ainda
• 17:36
  tem uma resistência. E a gente vem trabalhando
• 17:39
  inclusive é pra pra que essa resistência ela seja convencida.
• 17:46
  AA repensar inclusive No No No No quesito Jiu Jitsu mesmo, né?
• 17:51
  No No quesito o quanto o Jiu Jitsu evoluiu e vem convidando
• 17:55
  novos públicos a tauron, ela acabou se alinhando com um
• 18:00
  processo de evolução muito legal do Jiu Jitsu que tem acontecido,
• 18:03
  que é o seguinte, né? O Jiu Jitsu ele se popularizou
• 18:06
  de uma maneira que assim. De certa forma, foi bom porque
• 18:09
  validou a eficiência da modalidade, mas, por outro lado,
• 18:13
  acabou criando um certo receio nas pessoas.
• 18:17
  Aquele estereótipo, né? Da modalidade é qual que seria a
• 18:21
  palavra ali? Que machuca, talvez, né?
• 18:24
  Que é uma modalidade de casca grossa, só quem é guerreiro.
• 18:28
  Rosimar Toquinho. É então, pô, esse estereótipo
• 18:32
  acaba afastando Oo grande público?
• 18:36
  E aí a gente tem menos investimento no ecossistema
• 18:38
  todo. Se a academia, por exemplo, tem
• 18:40
  menos alunos, né? Menos pessoas procuram.
• 18:42
  É uma academia que fatura menos. Ah, mas pô, não, não influencia
• 18:47
  os atletas, influencia, porque o atleta, como que ele vive,
• 18:50
  depois que ele conquistou campeonatos, ele dá seminário.
• 18:53
  Quem que paga seminário? Aluno.
• 18:55
  Aluno de academia, quem que paga pay per view, então?
• 18:59
  AO ecossistema ele. Consome quimono para a marca
• 19:02
  crescer e patrocinar o atleta. Exatamente.
• 19:04
  Muita gente não entende o ecossistema, né?
• 19:06
  E aí é é como se ele tirasse 111 da cadeia alimentar, uma peça
• 19:11
  chave ali que vai causar um problema enorme.
• 19:13
  Quando ele reclama da evolução do tatame, ele não entende que.
• 19:16
  Às vezes você tem o próprio atleta, né?
• 19:18
  Que nem ele falou o próprio atleta, criticando Oo público
• 19:22
  comercial. Pô, o cara é Nutella, o cara não
• 19:24
  é anão entende o que é ser um atleta, mas ele.
• 19:28
  Se ele parar, para. Pensar é não é porque o atleta
• 19:30
  antigamente nem todo mundo tinha parte comercial.
• 19:32
  Só que você falou, todo mundo foi vendo que todo mundo quer
• 19:36
  viver do esporte. Para viver do esporte, você tem
• 19:38
  que virar. Você tem que ter o lado de
• 19:40
  atleta, tem que ter o lado comercial, porque pelo menos no
• 19:42
  Brasil, em muitos lugares é a parte de esporte.
• 19:47
  Ela não não consegue na maioria das modalidades que são fora
• 19:51
  futebol e outras coisas que são bem poucas.
• 19:55
  É, o cara não consegue viver só do esporte assim, ou ele vive é
• 19:59
  que nem se falou, ele vi, por exemplo, Ah, o cara do Jiu
• 20:02
  Jitsu, aí ele vai lá, dá aula, dá seminário, por quê?
• 20:05
  Porque só ele participar de campeonato se se ele não for um
• 20:10
  dos top 5, sei lá, eu acho que ele não consegue viver sim.
• 20:14
  Então o que você falou é, é uma, é uma, é um, vamos dizer assim,
• 20:18
  é uma transformação. A gente até tava falando fora e
• 20:21
  acho que a gente pode falar aqui um pouco.
• 20:23
  Que assim, dos anos 90 até 2000 e pouco a gente teve essa galera
• 20:30
  casca grossa e vocês é acabaram pegando um pouquinho já no
• 20:36
  início da outra. E houve essa evolução do do Jiu
• 20:40
  Jitsu entrando EE um papo que a gente tava falando.
• 20:43
  Ela começou a entrar tanto nos atletas, mas começou agora, a
• 20:47
  partir de 1617, de 20 para frente.
• 20:50
  Entrar com os empresários e o movimento da de pessoal da bolsa
• 20:55
  e todo mundo da alta performance tá dentro do esporte Jiu Jitsu
• 20:58
  hoje. Então isso acaba o que trazendo
• 21:00
  visibilidade, alcance de marca, é mais é pessoas com cabeça de
• 21:06
  dono, EE outras coisas e é o que você falou.
• 21:08
  Teve que suavizar porque o cara é o que a gente fala às vezes em
• 21:12
  treino, eu, eu por exemplo, eu tenho minha vida aqui fazendo as
• 21:16
  coisas. Eu não vou ir lá treinar para
• 21:18
  ser amassado do cara e sair sem poder mexer meu braço, porque eu
• 21:22
  eu trabalho, eu, eu não vivo de Jiu Jitsu, eu vivo do meu
• 21:25
  trabalho. O Jiu Jitsu é um esporte que eu
• 21:27
  você gostaria de fazer, eu gosto de fazer e mas eu quero sair de
• 21:30
  lá e fazer outra coisa. Então eu acho que essa
• 21:33
  movimentação e vocês aí, vocês podem falar um pouco, Ela Foi
• 21:37
  mudando e querendo ou não o Jiu Jitsu eu acho que furou uma
• 21:41
  bolha com a ajuda da família Gracie.
• 21:44
  É crescendo nos Estados Unidos com a ajuda dos nossos campeões
• 21:47
  mundiais, com a ajuda do MMA, isso foi cada vez mais crescendo
• 21:51
  no mercado. E hoje a gente vê muita gente
• 21:54
  falar que entrou Na Na, nas top empresas e nos top CEOs da da
• 21:59
  faria Lima, aqui do Rio e do Brasil todo e ajudou esse
• 22:03
  movimento. Eu acho que assim, não tem como
• 22:05
  negar, isso que você falou faz parte da história, mas 11 das
• 22:10
  coisas que eu sinto muito orgulho é disso, não ter virado
• 22:12
  uma tradição. E esse ciclo ele está sendo
• 22:15
  quebrado faz algum tempo, por pessoas que viveram nessa época
• 22:19
  e entenderam que isso não era positivo e por uma nova geração
• 22:22
  que já cresceu entendendo que é que esse não não é mais o
• 22:25
  caminho. Beleza aconteceu, não tem como
• 22:28
  eu julgar, não tava lá na época, não tem como eu julgar AA forma
• 22:31
  que foi feita, mas beleza divulgou o Jiu Jitsu errado ou
• 22:34
  não, a gente vem consertando a linha da história e melhorando.
• 22:38
  E essa questão eu vejo muito positivo, essa questão da de
• 22:41
  pessoas, de empresários, de grandes empresas estarem se
• 22:43
  envolvendo com o Jiu Jitsu, porque assim como professor, e
• 22:46
  aí parte da vivência que a gente teve AO tatame, ele é uma escola
• 22:50
  e você vai. E quanto melhor o público que
• 22:53
  você tá trabalhando, mais inteligente do que você na vida,
• 22:55
  mais o professor, ele aprende e ele leva pro negócio dele.
• 22:58
  Então Eu Acredito que esse movimento que tá acontecendo,
• 23:02
  muita gente acha que é negativo. Pô, você tá fazendo um Jiu
• 23:05
  Jitsu, o mais fraco, só pra agradar um cara?
• 23:07
  O Jitsu foi feito pra isso, cara.
• 23:08
  O Jitsu foi feito pra um cara mais fraco se sentir melhor,
• 23:11
  então não faz sentido eu pegar esse cara que ele é um
• 23:14
  empresário e eu amassar ele pra provar que eu sou melhor do que
• 23:16
  ele. É totalmente contrário do que
• 23:18
  foi pra criado do Jiu Jitsu. O Jitsu foi feito pra dar
• 23:21
  autoestima, foi feito pra cuidado mais fraco, Pra Ele ter
• 23:24
  coragem de encarar o mais forte. Então eu vejo que como nunca o
• 23:28
  Jiu Jitsu tem servido ao servido ao propósito que ele foi criado
• 23:31
  e aí eu consigo dividir muito bem.
• 23:33
  Pô, quem é atleta? De quem é o hobista?
• 23:35
  Isso é é simples. Imaginem que se só pudesse fazer
• 23:38
  futebol, jogar futebol, quem fosse o jogador profissional que
• 23:41
  que IA ser o futebol não existiu, os salários que
• 23:44
  existem, não existiu o movimento que tem o financeiro em volta do
• 23:47
  futebol ali. Então a galera não entende muito
• 23:50
  o cenário do Jiu Jitsu e acaba é levando para um lado ali
• 23:53
  totalmente, não sei saudosista ou uma coisa tipo meio.
• 23:58
  Eu acho que é talvez seja um negócio família, porque ou ou
• 24:03
  alguma coisa assim. A galera tinha um grupo quis,
• 24:06
  vamos dizer assim, elitista quis, teria isso que é, querendo
• 24:11
  ou não, foi no começo e só se a galera tinha isso.
• 24:15
  O que que acontece, querendo ou não, você vai abrindo, você vai
• 24:18
  dando acesso pra todo mundo, mas é o que você falou, só que
• 24:21
  olhando pro outro lado, você vai dando acesso, todo mundo vai
• 24:23
  crescendo e vai trazendo mais influência, você vai melhorando
• 24:26
  todas as áreas, mas nem todo mundo olha com esse olhar que
• 24:29
  você está falando e outra evolução de tudo que você falou.
• 24:32
  Você não vai querer estar praticando não que não seja.
• 24:36
  Todo mundo é respeita a tradição em tudo que há sim, mas você não
• 24:41
  vai querer praticar o mesmo Jiu Jitsu de 1950 porque o homem não
• 24:45
  é o mesmo homem de 1950, ele vem evoluindo.
• 24:46
  Então tudo na nossa vida é pelo menos a gente quer fazer o quê?
• 24:51
  Evoluir que nem você falou, tratam, melhorou você, você deve
• 24:53
  ter mais. Golpes que foram evoluídos, tal
• 24:59
  você. Você tem saídas mais por quê?
• 25:01
  Porque vai mudando que você falou a cabeça do cara que vai
• 25:03
  terminar mais é um. Dos grandes segredos do Jiu
• 25:05
  Jitsu. Ele não está preso numa caixa em
• 25:07
  nenhuma das áreas, nem na área da do esporte.
• 25:10
  Ensino na área empresarial, ele está sempre.
• 25:12
  Em. Evolução, né?
• 25:14
  E aí eu AO ruim, quando você vai para os extremos, né?
• 25:16
  Você não precisa de fazer também totalmente.
• 25:18
  Vamos falar o termo que usa, né? No teto.
• 25:19
  E você também não precisa de ser totalmente agressivo.
• 25:21
  Você tem um cara que tem condições totais de pagar e você
• 25:24
  tem um menino totalmente. Numa situação precária.
• 25:27
  E aí existem projetos sociais, existem academias que cobrem e
• 25:30
  aí existe o que está acontecendo no meio do caminho, que são
• 25:32
  academias estruturadas, que tem uma condição financeira melhor e
• 25:35
  que consegue dar bolsa para meninos que não tem condições e
• 25:38
  dar uma estrutura de qualidade. Quimono, estudo de inglês,
• 25:42
  estudo de de profissionalização. Tipo uma preparação para um
• 25:46
  futuro atleta para alguns. Que seria a mistura de tudo.
• 25:48
  Então assim, eu eu vejo que é burrice quando você vai para os
• 25:50
  extremos assim, ó. A gente tem 11 esporte que está
• 25:53
  crescendo muito. E dinheiro não vai ser problema.
• 25:55
  O dinheiro é solução? É.
• 25:56
  É fato. Essa questão dos extremos de
• 25:59
  estudo, né? Porque a gente não pode
• 26:01
  confundir. Não é porque você tem uma
• 26:02
  estrutura de alto padrão de tatame, vestiário, que o Jiu
• 26:06
  Jitsu vai ser ruim? Não necessariamente.
• 26:09
  Eu entendo que tem sim, que existe uma preocupação de manter
• 26:12
  a qualidade do ensino Jiu Jitsu para não virar uma coisa fitness
• 26:15
  que não tem nada a ver com a arte marcial, mas essa
• 26:19
  resistência que vai totalmente para o lado oposto.
• 26:22
  E que se sente até de certa forma ameaçada, né?
• 26:24
  A gente a gente é um pouco polêmico, no Instagram, a gente
• 26:27
  fez um post esses tempos mostrando uma academia de alto
• 26:29
  padrão Jiu Jitsu, né? E a gente mostrou uma academia
• 26:32
  antiga é, pô, seria essa academia aqui, que inclusive é
• 26:34
  um cliente nosso, que reformou era uma, como era antes, né?
• 26:38
  E olha como que é um novo padrão.
• 26:39
  E a gente mostrou aí, cara, esse vídeo aí tem mais de 500
• 26:42
  comentários, muitos deles é, é são pessoas que se sentem de
• 26:46
  certa forma ameaçadas, né falando, pô, mas perdeu a
• 26:49
  tradição. E eu conheço a academia em
• 26:51
  particular e eu sei que eles têm um comprometimento muito grande
• 26:54
  com a qualidade do ensino de Jiu Jitsu.
• 26:56
  Então uma coisa não exclui necessariamente a outra, você
• 26:59
  consegue ter um Jiu Jitsu de qualidade em uma estrutura de
• 27:02
  qualidade, entendeu? Então AA evolução, ela não vem
• 27:06
  pra estragar, ela vem pra somar. E aí a gente tem que, como o
• 27:10
  caveira falou, saber se posicionar sem ir pra nenhum dos
• 27:14
  2 extremos, né? E essa parada do Jiu Jitsu está.
• 27:18
  Aberto é interessante porque eu acho que foi uma das coisas que
• 27:20
  atrai o caveira pro Jiu Jitsu e depois eu, porque o caveira é um
• 27:24
  cara muito criativo, né? Tanto que é nosso diretor de
• 27:27
  marketing lá na tauro, ele que cuida dessa parte criativa.
• 27:31
  E o Jiu Jitsu, quando praticado da maneira que é pra ser
• 27:35
  praticado, é um esporte que ele abre muita criatividade.
• 27:38
  Por isso tá atraindo esse público que você citou de
• 27:41
  empresários? Sim, porque é uma modalidade
• 27:43
  pensante, é uma modalidade inteligente, você vê todo ano.
• 27:46
  É novos atletas criando posições, novas técnicas novas
• 27:50
  ou adaptações melhores de técnicas antigas.
• 27:53
  Então ele não está enlatado, certo?
• 27:57
  Então, dessa mesma forma, a gente tem que enxergar AA
• 28:02
  evolução do esporte como um todo, né?
• 28:05
  O Jiu Jitsu ele está sempre evoluindo e a evolução ela tira
• 28:09
  o que é ruim, mantém o que é bom e melhora o que dá para deixar
• 28:12
  melhor ainda. Acho que isso é perfeito.
• 28:13
  O que você falou? Porque tem muita gente que que
• 28:16
  está preso a tradições EE, tradições que não são positivas,
• 28:21
  tradições que beleza aconteceram e muita gente imita e faz e nem
• 28:24
  entende o porquê está fazendo aquilo ali.
• 28:27
  Mas o Jiu Jitsu ele tem essa sempre teve essa Liberdade de
• 28:30
  melhoria, não tá nada enlatado. Então é é isso que que faz a
• 28:34
  nossa modalidade continuar, furando bolha, furando bolha e
• 28:37
  crescendo. EEE é muito engraçado como como
• 28:40
  empresa, porque a gente. Encontra lá o cara que é faixa
• 28:44
  preta e às vezes o aluno dele quer faixa branca se apaixona
• 28:47
  pelo Jiu Jitsu e ele não é um cara que que tem um perfil?
• 28:51
  Pô, eu tô falando de um cara que já tá com a vida feita em outro
• 28:54
  segmento. Com seus 3540 anos, o cara se
• 28:56
  apaixona pelo Jiu Jitsu e ele vai junto com o professor, que é
• 28:59
  um cara que se especializou nisso, e ele monta um negócio,
• 29:01
  cara. Então, Oo.
• 29:03
  Ele aproxima. Ele aproximou 2 pontas que se a
• 29:06
  gente tivesse pensamento, chucro de que alguém que.
• 29:09
  Tem 35 anos, tem que ter um rendimento de um atleta
• 29:12
  competidor e tem que ser um guerreiro ali.
• 29:14
  Esse cara, ele não vai entrar. E esse talvez esse professor
• 29:17
  nunca teria 11. Oportunidade de ter um
• 29:18
  investidor na carreira dele, no negócio dele, então?
• 29:21
  É, na verdade, ele acabou unindo todo mundo.
• 29:23
  É o que a gente falou, é, é o empresário hoje é ter vários
• 29:27
  empresários e não somente atleta treinando, que é o que tem
• 29:30
  qualquer outro esporte. De de tudo que você imaginar que
• 29:33
  nem você falou. No futebol não é todo mundo, não
• 29:36
  é o cara. Foi jogador?
• 29:40
  Parou de ser jogador. Todo mundo joga pelada.
• 29:42
  É um basquete. Né?
• 29:43
  Futebol? Tem gente que só acompanha
• 29:44
  futebol. Muita gente.
• 29:46
  A grande maioria assiste jogo, mas não joga futebol.
• 29:48
  E o e a gente vê esse também é um dos resultantes dessa
• 29:52
  evolução, né? Por exemplo, a gente tem a Grace
• 29:54
  barra que vem fazendo, né? Esse trabalho de expandir o Jiu
• 29:59
  Jitsu há muito tempo, trazendo mais para perto, porque a gente
• 30:03
  pegou a nossa faixa preta na Alliance, que é uma equipe de
• 30:05
  Jiu Jitsu, né? O Fábio, por exemplo, é um cara
• 30:07
  que. Talvez por estar envolvido ali
• 30:09
  com grandes empresários no, no, no, no local onde ele está
• 30:13
  inserido, começou a trazer muita visão de empresa pro Jiu Jitsu.
• 30:17
  E assim, quando a gente fala que essa evolução ela tem feito bem
• 30:21
  pro esporte. Quando eu, quando a cavieira
• 30:23
  fala isso, é porque a gente vive isso no dia a dia.
• 30:26
  A gente tá desde 2008, né? Inserido nesse negócio e a gente
• 30:31
  pretende, até março atingir 3000 projetos instalados.
• 30:36
  Então. Eu falo com muito dono de
• 30:38
  academia. Todo dia eu tenho mais de quase
• 30:40
  3000 clientes donos de academia de Jiu Jitsu e em 2008 2009 era
• 30:44
  muito comum. O cara que ele dava aula e tinha
• 30:46
  outro emprego. Ele ele trabalhava o dia inteiro
• 30:48
  e ele dava aula à noite. Era part time.
• 30:51
  É, hoje em dia a gente tem uma galera vivendo de Jiu Jitsu e
• 30:55
  ganhando bem como dono de academia.
• 30:58
  E muitas vezes nesse caminho que o caveira citou, né?
• 31:01
  Oo cliente, Oo professor, conhece o empresário, o
• 31:05
  empresário vê. No professor, uma carência de
• 31:08
  vários artifícios, né? Que um empresário tem que ter em
• 31:11
  termos de gestão financeira, marketing, né?
• 31:14
  Estruturação da academia. E ele vê o potencial do negócio
• 31:17
  do Jiu Jitsu. Se junta com esse professor que
• 31:19
  é o detentor do know how e cria o que de fato é uma empresa.
• 31:23
  E não mais porque antigamente a academia ela é nada mais era do
• 31:27
  que um serviço autônomo com endereço fixo.
• 31:29
  Então quando o empresário entra na jogada e fala não, pera lá,
• 31:32
  isso aqui é uma empresa. Você está dando todas as aulas.
• 31:35
  Você faz a limpeza, você faz o atendimento?
• 31:37
  Não você. Você é autônomo.
• 31:39
  Vamos criar uma empresa? É eu a empresa.
• 31:41
  Vamos fazer treinamento, vamos ter uma recepcionista, é, vamos
• 31:45
  transformar isso num negócio e isso dá uma diferença na vida do
• 31:49
  cara, né? Porque ele ele montou um negócio
• 31:51
  achando que ele IA ter uma Liberdade.
• 31:53
  Ele se torna prisioneiro do próprio negócio dele, porque
• 31:55
  agora ele é tudo ali, né? Ele é O Mestre, professor e a
• 31:59
  recepcionista atende o telefone, então a.
• 32:03
  É é essa essa mistura de conhecimentos e as e o Jiu Jitsu
• 32:06
  também leva para fora né? Para dizer que só o empresário
• 32:08
  está trazendo para o Jitsu. O Jiu Jitsu ele é, ele é a gente
• 32:12
  mesmo, não teve estudo na nossa escola, foi o Jiu Jitsu, a gente
• 32:14
  montou a nossa empresa, a nossa cultura empresarial, ela vem
• 32:17
  toda de dentro do Jiu Jitsu e o Jiu Jitsu ele traz confiança,
• 32:20
  traz autoestima, traz um sufoco de um treino, o cara que
• 32:25
  participou de uma competição uma vez ali por hobby ele passa por
• 32:27
  uma experiência que poucos empresários vão passar por uma
• 32:30
  Adriana tão grande que o esporte causaria aprender a.
• 32:33
  As as reações, né? Como se ficar calmo na situação
• 32:36
  do sufoco, reagir, sair. Como realidar com você mesmo,
• 32:39
  né, tipo? Com certeza.
• 32:41
  Aquela briga interna que a gente tem a.
• 32:43
  Vontade de desistir, de continuar, de melhorando um
• 32:45
  pouco a cada dia. Então assim acaba sendo 11 troca
• 32:48
  de conhecimento e eu acho que esse, esse, esses 2, essas 2
• 32:53
  personas do meio ambiente que está causando essa mudança, o
• 32:55
  empresário do lado do gigiteiro e o gigiteiro do lado do
• 32:58
  empresário tem causado esse movimento.
• 33:00
  É orgânico, de, de. Que está elevando o nível do Jiu
• 33:04
  Jitsu e está se espalhando de um jeito que acho que não tem como
• 33:07
  mais parar agora já virou, já já pegou ritmo, né?
• 33:10
  Sim, a gente resolveu comprar essa essa briga, digamos assim,
• 33:14
  né? Há mais ou menos um ano e meio
• 33:15
  atrás, quando a gente estava redesendo o propósito da taura,
• 33:18
  a gente definiu que o nosso propósito era influenciar no
• 33:21
  crescimento do esporte. Então a gente expandiu um pouco
• 33:23
  nosso escopo, né, além de tatame.
• 33:25
  Então a gente se tornou responsável por isso e começamos
• 33:28
  comprar essa briga e a gente tem visto.
• 33:31
  O que não dá certo e o que dá certo, né?
• 33:33
  A gente tem esse cliente padrão, eu tenho clientes que tem esse
• 33:36
  pensamento do casca grossa do pô, aluno não aguenta, é frouxo.
• 33:41
  E eu vejo o quanto ele não cresce.
• 33:43
  E eu vejo clientes, por exemplo, que tem um pensamento já pega.
• 33:46
  Por exemplo, a Rise é um cliente nosso, que é 11 dos sócios, tem
• 33:51
  um conhecimento muito grande na área pedagógica, porque
• 33:53
  trabalhou, né, com escolas, e o outro é um empresário já no ramo
• 33:57
  de construção e esses caras faixas pretas.
• 34:00
  Se uniram pra montar, né? Estão indo pra sexta unidade
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  agora. A gente sempre abre as unidades
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  juntas, né? Numa estrutura de empresa que já
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  já é, tem 60 professores contratados e tratando o negócio
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  do Jiu Jitsu como uma empresa, sem deixar cair a qualidade
• 34:18
  técnica. Então não tem essa, pô, mas só
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  porque os caras estão estão comercializando a parada, então
• 34:24
  caiu qualidade? Não caiu qualidade.
• 34:26
  Então a gente está botando a cara lá na no Instagram para
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  falar. É porque eu estou tentando
• 34:30
  avisar meu irmão, se você não esse caminho, se.
• 34:32
  Você não acompanhar, você vai ficar no meio do caminho.
• 34:34
  Não vai dar certo, você não vai viver ali realmente.
• 34:37
  A gente tem uma preocupação real, né?
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  Porque é muito legal quando a gente vê um cliente da gente que
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  faz o tatame e daqui 1 ano o cara liga e fala assim, Mano, eu
• 34:43
  estou montando a autoridade, né? Ou quando um cliente fala assim,
• 34:47
  cara, eu tenho uma. Eu tinha uma academia simples
• 34:49
  num bairro. Eu consegui estruturar ela, eu
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  melhorei minha qualidade de aula e aqui olha, eu vou comprar meu
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  tatame, eu quero reformar, eu quero melhorar meu ambiente.
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  Então é realmente é muito gratificante ver essa evolução.
• 35:00
  Então a gente se sente na missão ali de de de levar essa voz,
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  porque pra que o máximo de pessoas acordem pra essa
• 35:08
  realidade, porque AAA qualidade de vida dele, da família dele,
• 35:12
  depende dele entender o jeitos como um negócio e.
• 35:16
  Como a como a gente viveu em todas as pontas, a gente se
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  sente responsável por por pegar essa luta, né?
• 35:21
  Pegar essa briga lá e falar assim, beleza, vamos encarar.
• 35:23
  Quem quiser prestar atenção e seguir, segue que sua vida vai
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  melhorar. E quem quiser ficar batendo de
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  frente faz aposta, porque é é inevitável que aquelas pessoas
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  que procuram AAA melhoria No No. Como empresa, como Jiu Jitsu
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  empresarial, e isso não impede de ela ter atletas e campeões na
• 35:45
  academia dela. Vai ter um futuro melhor
• 35:47
  financeiro, né? E aí eu não sei o que o cara tá
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  buscando. Eu não sei como é que ele
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  pretende pagar as contas dele no futuro, mas é.
• 35:53
  Eu acho que esse é o único caminho, é a profissionalização.
• 35:56
  Pegando esse lado de vocês, você falou aí um pouco, vamos falar
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  um pouco de número, é, eu queria perguntar, como é que vocês
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  viram o ano de 2025? É, se puder falar um, dá 11.
• 36:07
  Proporção, uma proporção de faturamento.
• 36:09
  E o que que vocês esperam para 26?
• 36:11
  E como é que tá esse crescimento de dos serviços da tauã?
• 36:17
  É o que que vocês? Quais são os serviços que vocês
• 36:20
  fazem? Explicar um pouquinho mais isso
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  pro pessoal que tá acompanhando aí.
• 36:24
  Tá? É.
• 36:25
  O mercado de tatames em geral vem crescendo na mesma
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  velocidade que vem crescendo o mercado do Jiu Jitsu.
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  A gente vem crescendo 30% ao ano, né?
• 36:34
  Esse ano aqui a gente. Quase bateu 10000000 de
• 36:37
  faturamento, né? Chegamos ali em 9 e meio
• 36:39
  arredondando, então. Então tu já tá, já tá
• 36:42
  finalizando aqui dezembro, né? Já tá é, cortou já.
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  Sim, então foi um excelente ano. A gente tem projetos para
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  crescer muito mais ano que vem, né?
• 36:50
  Tanto em expansão horizontal quanto vertical.
• 36:54
  A gente vem agregando novos produtos na linha.
• 36:58
  E é incrível ver porque eu já fui surpreendido por essa
• 37:03
  empresa muitas vezes, né? Quando eu comecei, eu não tinha
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  essa noção. É, tinha zero noção, né?
• 37:07
  Pra mim, nem eu não levava tão tanto a Sério.
• 37:10
  Se alguém lá atrás, em 2017, falasse, Caio, ó, em 2025 você
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  vai instalar 45000 m² de tatame no ano.
• 37:18
  Eu IA falar, eu IA falar para o kuarg.
• 37:19
  Nem existe isso de tatame, né? A gente não tinha essa noção.
• 37:23
  É que daria para como a empresa de tatame, você ter 30 pessoas
• 37:26
  contratadas, né, como a gente tem hoje lá diretos, né,
• 37:29
  trabalhando desde administrativo, escritório,
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  fábrica e instalação. Então é um mercado que ele tem
• 37:37
  nos surpreendido em tamanho e em prosperidade e pela pela, pelo
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  histórico que vem vindo e olhando pra frente.
• 37:46
  A gente tá muito otimista, né? Eu não posso dar spoiler aqui
• 37:49
  ainda do lançamento, né, Fedor? Melhor, quem sabe até o final, a
• 37:52
  gente. A gente tá pra lançar, vou dar
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  um spoiler rápido. Não, mas nosso, nosso episódio
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  você vai sair em janeiro. Ah, é?
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  Ah, então, beleza. Pode falar a?
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  Gente, já vai ter ter saído aí a gente tá pra lançar um produto
• 38:04
  que vai dar uma Bela de uma revolucionada No No esporte e
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  pretende ajudar bastante também na no crescimento.
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  Porque é um é um modelo de tatame.
• 38:12
  É que que a gente queria. Eu queria um modelo de tatame
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  que fosse higiênico, é claro. Durável, sem encaixes, né?
• 38:20
  Que não fossem Placas para não ter fresta.
• 38:23
  E aí, beleza, o nosso modelo tem tudo isso.
• 38:25
  Só que eu vou. A gente decidiu acrescentar um
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  item que tornou a coisa muito mais difícil, que ele fosse tão
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  prático de desmontar e carregar que uma criança conseguisse
• 38:33
  fazer isso. Então imagina que eu vou ter um
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  tatame? Tipo um lego.
• 38:38
  Eu vou conseguir ter um tatame que ele preenche essa sala
• 38:40
  inteira sem nenhuma fresta, e eu consigo desmontar ele de uma
• 38:45
  maneira que eu consigo carregar. Botar no carro, mas quando monta
• 38:49
  ele fica igual o tatame, normal. Vai ficar igual ao nosso tatame,
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  sem emenda. Então esse foi o desafio que a
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  gente decidiu encarar mais ou menos um ano e meio atrás, e que
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  a gente pretende, né? A gente hoje a fábrica da tauron
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  tinha 1000 m², a gente expandiu para +1000.
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  Onde vai ficar essa nova planta que vai ser só desse produto?
• 39:08
  E esse produto vai permitir você treinar, pô, na sua garagem, na
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  praia, na no parque. Você acha que ele vai acabar?
• 39:16
  Não pra todo mundo, mas substituindo um pouco AEVA aqui,
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  a galera compra e bota em casa. Com certeza, com certeza.
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  Absoluta é um produto de ticket mais alto, inevitavelmente, pela
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  qualidade que ele entrega, mas em termos de e durabilidade e
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  durabilidade, ele se paga, né? Então?
• 39:34
  Uma pergunta que a gente tem que fazer é, me dá algum é pra nem
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  todo mundo que tá vendo, a gente tem tanto conhecimento em
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  tatame. Então é, vamos fazer 11
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  comparação dos tatames e dessas partes técnicas que nem a gente
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  tava conversando em off, falando um pouco do do que você falou,
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  de bactéria, limpeza, é tudo isso.
• 39:56
  Porque querendo ou não, a gente tava falando um pouco em off pra
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  vocês que estão acompanhando a gente que que acontece, nem todo
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  mundo tem o conhecimento técnico.
• 40:04
  A gente vai lá e treina, vai lá e faz, mas você não tá ali,
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  então você não repara muita, muitas situações.
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  Eles como estão dentro do negócio e vivem pra isso.
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  E um já quase perdeu a perna. Então é vamos comparar um
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  pouquinho pra galera ter uma noção, principalmente a
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  professor que acompanha a gente, é nem a galera entender, até as
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  pessoas que às vezes querem ter. Tem gente que tem que estar por
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  causa do filho, não só por luta, mas pro filho não cair, não se
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  machucar. EE tá ali.
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  É direto. Então como é que a gente pode é
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  falar um pouquinho dessas comparações do tatame e dessas
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  diferenças que fazem é diferença no final, principalmente
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  segurança é qualidade, limpeza, EEO, resto dos.
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  É, eu acho que a turma vai ficar com nojo de treinar na viagem.
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  Vamos lá, a primeira pergunta, por que o tatame foi feito para
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  desmontar e montar? Porque antigamente o professor
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  não tinha o espaço dele. Então ele muitas vezes dava aula
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  no espaço que ele dividia na academia ali e acabava o Jiu
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  Jitsu. Ele tinha que desmontar porque,
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  sei lá, entrar uma aula de dança, 11 aula de jump.
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  Então ele era uma solução para um problema que cada vez menos
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  existe mais hoje em dia, o cara monta a academia dele, ele
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  primeiro quer passar anos ali, porque o negócio dele, ele quer
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  se estabilizar, se enraizar num num lugar para ter uma
• 41:20
  clientela. Então, 11 das coisas da
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  diferença do nosso tattoo é, pô, você não vai desmontar?
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  E as festas causam muito problema, porque o suor entra
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  por meio das festas, os pelos entram por meio das festas AO
• 41:34
  pele. Não tem como você limpar sem
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  desmontar, vai? Ficando a galera não tem noção.
• 41:39
  A gente perde muita muito material de pele morta
• 41:42
  treinando, né? E isso é refeição é mais
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  conhecido como refeição para bactéria.
• 41:47
  E aí na fresta você junta pelo de corpo.
• 41:50
  Pô, se eu se eu mostrar um vídeo de de de instalador desmontando
• 41:53
  tatame, é. Ali, naquela fresta, cria uma
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  cria se uma camada de pele pelo e suor, pó, pó, sujeira, inseto
• 42:03
  e cara, é é nojento. E aí você pergunta, meu irmão,
• 42:06
  quantas vezes você desmontou esse tatame aqui no ano?
• 42:10
  Nenhuma. O cara não desmonta como o
• 42:13
  caveira falou, né? Hoje em dia a maioria das
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  escolas tem um espaço fixo, então o fato do tatame sem
• 42:18
  Placas, sejam Placas retangulares, como é o tatame
• 42:21
  olímpico ou em de encaixe. É, não está servindo de nada,
• 42:26
  porque ele não desmonta, só está servindo para ter a fresta,
• 42:29
  juntando sujeira. E aí, dá para imaginar o quanto
• 42:31
  de suor tem no treino? E aí, vamos vamos falar do
• 42:34
  EVAOEVA. É um material esponjoso.
• 42:36
  Então imagina se você colocar aí?
• 42:38
  Não vamos colocar nem um ano, vamos colocar em 1 mês de
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  treino. Quanto de suor caiu naquele
• 42:42
  datame e o quanto ele absorveu? Então, na proporção de várias,
• 42:47
  você nem consegue fazer isso. É o que a gente está falando.
• 42:49
  Se você botar que são 6 aulas por dia, num mês, você dá 180
• 42:53
  aulas. Então, quantos litros de suor
• 42:57
  tem ali absorvido, né? Então, se se você pensar nisso,
• 43:01
  imagina o cheiro do ambiente. Fica com cheiro de chulé de
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  cheirar. Vamos nem falar das da questão
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  de bactéria ainda. Vamos falar do cheiro.
• 43:08
  Chegou aí agora o esporte, pô. Criança pratica, a mulher
• 43:11
  pratica. AA chegou na receção da sua
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  academia lá. Ó, eu queria fazer uma matrícula
• 43:16
  lá vem aqui, vou te mostrar o ambiente.
• 43:18
  Chega aí, Mano. Você acha que a mãe vai querer
• 43:20
  colocar uma filha, um filho, num lugar que está com um cheiro
• 43:23
  enorme de azedo? Então, já era difícil.
• 43:26
  Antes, quando não tinha, é comparativo, né?
• 43:28
  Porque assim você IA em 3 academias, as 3 iam estar
• 43:31
  cheirando chulé, porque é OA ser parte do pressuposto que sala de
• 43:35
  luta fere a chulé. Só que aí a tauro entrou para.
• 43:39
  Para estragar esse essa hegemonia, esse monopólio do do
• 43:43
  das bactérias, a gente, pô, criou um tatame que não cheira
• 43:46
  mal. Então, se eu instalar um tatame,
• 43:47
  por exemplo, na sua academia, ele nunca vai ficar com cheiro
• 43:50
  de chulé, nunca, porque a hexa fibra é impermeável.
• 43:53
  Então aí agora tem um comparativo.
• 43:56
  Então esse essa família que o caveira citou, ela vai visitar
• 43:59
  academia fedida e aí ela vai chegar na outra e falar, OPA,
• 44:03
  aqui é diferente, então tá aí. Ele já é um artifício de venda,
• 44:06
  né? Eu falo sempre, ó, o seu tatame
• 44:08
  é a única forma que você ganha um cliente antes dele treinar,
• 44:10
  porque o cliente vai na sua academia, aí você vai mostrar a
• 44:12
  academia e vai falar, meu jujitsu é bom, coloca seu filho
• 44:15
  aqui ou venha treinar aqui, ele vai no seu concorrente, ele vai
• 44:18
  falar as mesmas coisas, ó meu jujitsu é bom e aqui tá na
• 44:20
  estrutura também, então muitas vezes o cliente pode, nessas
• 44:25
  nesses 2 atendimentos, optar pelo ó.
• 44:27
  Os 2 falaram que é bom, isso daqui tem uma estrutura melhor,
• 44:30
  eu vou ficar. Então o tatame, ele é um
• 44:32
  artifício que às vezes, antes de você dar uma aula, você pode
• 44:34
  ganhar a matrícula contra o concorrente.
• 44:37
  Então a gente já pode falar aí, já falamos um pouco de gênero,
• 44:40
  já falamos na questão de necessidade.
• 44:42
  Os encaixes causam muitas lesões, torção de dedo, torção é
• 44:47
  de joelho, porque ela com o tempo de uso, aquele encaixa,
• 44:50
  ele vai ficando, os dentes vão quebrando, eles vão ficando
• 44:53
  irregulares. E é muito comum é pessoas
• 44:56
  faturarem os na hora que vai treinar lá, girou o dedo, entrou
• 44:59
  numa fresta daquela, torce, quebra.
• 45:01
  Então ele ele pode oferecer essa questão da lesão por uma
• 45:04
  necessidade que não, não existe mais.
• 45:06
  Eu não vou desmontar, para que tem que ter a fresta.
• 45:09
  Então uma das soluções é o tatame sem caixas.
• 45:11
  Ele é fixo, ele é feito para o seu ambiente, ele não vai
• 45:14
  absorver o suor, ele não vai ter as festas para os pelos e ele
• 45:17
  não vai ter a lesão é, ele vai reduzir muito e muito mesmo a
• 45:21
  chance de lesão, porque não tem onde seu dedo entrar para.
• 45:23
  Torcer, sim. E depois?
• 45:25
  A parte de absorção de impacto é um tema difícil porque.
• 45:29
  É difícil pro cliente, às vezes na hora de comprar saber isso,
• 45:32
  né? Mas como é que você é assim?
• 45:34
  Pensando nisso, a gente não pensava isso.
• 45:36
  Qual a média de tempo de um tatame?
• 45:38
  EE, essa parte do impacto, porque é a mesma coisa que você
• 45:42
  falou, ninguém pensa. Aliás, são, sei lá, 300 alunos
• 45:46
  por dia, vezes 30 dias, 9000 vezes, não sei quanto tempo,
• 45:51
  então assim, qual é a média disso?
• 45:53
  EEE, como isso isso hoje você tem um tempo, troca, como é que?
• 45:58
  Cara, aí aí vai depender muito da marca, né?
• 46:01
  Tem tatame que não dura um ano, né?
• 46:02
  Por exemplo, esses tatames é de VA, que é um Eva muito
• 46:06
  baratinho, ele começa a ressecar, quebrar craquear, tem
• 46:09
  Eva de melhor qualidade, que vai durar um ano e meio, 2 hoje a
• 46:12
  gente tem os nossos tatames, pelo menos a gente tem clientes
• 46:14
  que tenha 56 anos e tá em excelente estado, é claro que
• 46:18
  varia muito do cuidado do cliente também, mas o cliente
• 46:21
  mantém limpo, né? Que tipo de uso que ele faz?
• 46:23
  É igual um Calçado, né? Depende do uso, depende também.
• 46:28
  Por exemplo, vai a gente. A gente tem o tatame do
• 46:30
  preguiça, né? Já tem uns 7 anos que ele tem o
• 46:32
  nosso tatame lá e ele tem uma intensidade de treino muito
• 46:37
  grande lá. Assim, às vezes ele tem nenhum
• 46:38
  dia, o que a maioria das academias tem nenhum mês, porque
• 46:41
  é muita gente treinando, muitos horários por dia.
• 46:43
  Então essa durabilidade ela varia.
• 46:46
  Né? Mas tem manutenção?
• 46:47
  Existe. Eu estou perguntando porque eu
• 46:50
  não uma coisa existe uma manutenção, tem que ter uma
• 46:53
  manutenção. Ou então existe algum serviço de
• 46:55
  manutenção da taur? Em relação a pô, talvez eu
• 46:59
  precise melhorar isso aqui, eu não vou trocar tudo, mas se eu
• 47:02
  faço alguma coisa, melhor impacto ou alguma coisa nesse
• 47:05
  sentido. Você fez um tatame e a gente usa
• 47:08
  AO aglomerado de poliuretano como absorção de impacto.
• 47:11
  É o melhor material que tem para absorver impacto de longe,
• 47:14
  porque OEVA muitas vezes primeiro que tem muitas
• 47:18
  qualidades diferentes de Eva, né?
• 47:20
  Muitas vezes OEVA ele não. Não funciona bem para dissipar a
• 47:23
  carga, né? Ele devolve a carga para o seu
• 47:26
  corpo. Então, absorção de impacto é um
• 47:30
  tema bem interessante, né? Por exemplo, a gente usa
• 47:32
  absorção híbrida que a gente mesmo que desenvolveu, imagina
• 47:35
  que para absorver, por exemplo, uma queda de uma carga grande,
• 47:39
  né? Por exemplo, quantos quilos você
• 47:42
  pesa? Eu peso 150. 150 kg.
• 47:45
  Se eu pegar você e te der uma, eu talvez não vai conseguir.
• 47:48
  Vou pegar o caveiro que o caveiro faz mais força aqui.
• 47:50
  O caveiro te der uma queda se o material for muito macio.
• 47:55
  Vai parecer que você caiu no chão, porque ele vai perder
• 47:57
  volume até você sentir o chão, entendeu?
• 48:01
  Então pra você cair tem que ser 11, densidade maior, tem que ser
• 48:05
  um material mais duro, e é assim, quanto maior a carga,
• 48:07
  mais rígida tem que ser o material.
• 48:09
  Você pega, por exemplo, um amortecedor que segura ali o
• 48:11
  motor do carro, né? O cochim é uma borracha dura,
• 48:14
  então SIM, 1 tatame pra queda ele tem que ser mais duro, por
• 48:18
  isso que aquele tatame de judô das olimpíadas, ele é duro.
• 48:21
  Porque é para absorver queda de cara.
• 48:22
  Pesada é, até porque o cara faz uma alavanca e joga todo ali,
• 48:26
  todo. Mundo, carga enorme.
• 48:27
  Então a gente entendeu isso e muitas vezes o cara vem de um
• 48:31
  tatame molinho e aí a pessoa vai apoia o pé, apoia a mão, fala,
• 48:34
  nossa, esse aqui é bom de cair. Mas não é quando ela cair, vai
• 48:37
  doer. É que na verdade, você pisando,
• 48:40
  você está fazendo uma mínima força.
• 48:41
  Outra coisa é o não, outra coisa é eu tentando te derrubar.
• 48:45
  Você está fazendo uma força contra e aí fazendo a favor,
• 48:48
  você não, você não quer ser derrubado, então você vai.
• 48:50
  Quando for, vai ter uma alavanca de muito mais força e mais a
• 48:54
  gravidade, mas tudo é outro impacto.
• 48:56
  Exatamente. Então o que que a gente fez?
• 48:58
  A gente fez absorção híbrida, porque.
• 49:00
  O tatame duro já é ruim pros pequenos impactos que é.
• 49:03
  Imagina o cara que nunca treinou?
• 49:05
  Aí ele vai treinar Jiu Jitsu, aí eu boto ele pra ficar de joelho
• 49:07
  ali um tempão no outro. Dia ele tá quebrado.
• 49:10
  Então, o nosso tatame hoje, ele tem uma camada mais dura, que é
• 49:14
  uma base, e ele tem uma camada soft de topo que dá, ó o tatame
• 49:18
  Nutella que a gente tem, então eu tenho a.
• 49:21
  Não é. Na verdade, não é tatame,
• 49:22
  Nutella é o que os caras não entendem.
• 49:24
  É tatame. Você tinha que criar um selo da
• 49:27
  da, da tal run. Tipo o nasa, você já viu aquele?
• 49:32
  Tem o Travesseiro da nasa, sabe disso, né?
• 49:35
  Que é o Travesseiro feito com tecnologia nasa, sabe, está
• 49:38
  parado. Então você tem que é a mesma
• 49:40
  coisa. Mas sabe qual que é a gente?
• 49:43
  Pelo fato da gente ter passado. Então, o professor da aula o dia
• 49:45
  inteiro, às vezes ele vai explicar uma posição que fica de
• 49:47
  joelhos. Aí ele deu aula da várias aulas
• 49:50
  de manhã, deu aula à tarde, deu aula à noite.
• 49:51
  De noite, Mano. O joelho tá com o joelho.
• 49:53
  Doendo, Mano, a frescura. Não é porque o cara tá pensando.
• 49:58
  E é outra coisa. É aí vai, vamos lá pra pra
• 50:01
  gente. É deixar bem claro uma coisa é o
• 50:05
  cara que corre 1 km, vai ficar mais fácil o cara entender.
• 50:10
  Outra coisa é um maluco que corre 140 km por dia, igual o
• 50:12
  triatleta, o cara fala assim, esse tênis foi feito para
• 50:14
  triatleta, por quê o maluco, porra, ele pega 42 km, nada 3 e
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  meio empurra, anda de bicicleta a 300 km, o outro cara que vai
• 50:23
  andar um, ele vai falar assim, não faz diferença nenhuma, claro
• 50:25
  que não, ele tá andando um, né? O outro maluco andou 300 km,
• 50:28
  então ele vai falar assim, pô, tá lá no finalzinho, ele já tá
• 50:31
  quase morto igual tu, falou o cara que deu aula o dia todo.
• 50:35
  Aí eu pensei, aqui eu odeio ficar de joelho, até por causa
• 50:37
  do meu peso. Então assim, imagina você, tu
• 50:41
  fica lá, realmente você vai chegar no.
• 50:43
  E ainda tem uma coisa, ele fica o dia todo.
• 50:45
  No dia seguinte ele começa tudo de novo.
• 50:46
  Exatamente. Outro cara for para casa, treina
• 50:48
  daqui 2 dias, né? É aí, pô, a gente é só é
• 50:51
  voltando para mim, não perdeu o fio do que você tinha me
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  perguntado da da manutenção. São.
• 50:55
  Então, como a gente usa o material de absorção?
• 50:58
  Que é que é essa espuma que é muito durável às vezes a
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  superfície, por exemplo, o cara quer trocar, pô, botei uma lona
• 51:03
  branca, a hexa tá tá encardido, não tá legal, quero trocar ele
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  não precisa trocar a parte de absorção.
• 51:09
  Aí que entra a manutenção, só dá, só dá dessa película
• 51:13
  superior. Então a.
• 51:13
  Gente, mas isso vocês fazem? Faço, aí eu tiro, inclusive eu
• 51:17
  faço em cima do tratamento que o cara já tem.
• 51:19
  Pô, se ele tem um Eva legal, pô, absorve impacto, que é uma
• 51:22
  maravilha, beleza. Só que não é higiênico, tá
• 51:24
  cheirando mal. Eu vou lá e eu faço essa.
• 51:27
  Eu faço uma moldura em volta do tatame dele e eu estico a hexa
• 51:30
  fibra em cima do tatame dele. Então vai ficar quase tão bom
• 51:34
  quanto se eu fizesse do zero, entendeu?
• 51:36
  Então, sim, a gente tem esse trabalho de manutenção no que já
• 51:40
  tá lá pro cara poder aproveitar o máximo possível.
• 51:43
  Pegando esse outro lado, é, eu queria que você falasse, você
• 51:46
  falasse um pouquinho, é? A gente conversou muito e no
• 51:49
  mercado de vocês, mas ainda é difícil.
• 51:51
  Vocês têm esse lado da do Taylor made que é feito a mão e é é
• 51:56
  sobre demanda. E isso se aplica tanto a coisa
• 51:59
  do zero, como adaptar alguns EVASE outras coisas que tem.
• 52:04
  Você melhora aquilo pra poder transformar e não jogar fora o
• 52:08
  outro explica um pouco esse outro lado de de é quase uma
• 52:12
  personalização do tatame, é isso?
• 52:16
  É uma das coisas muito legais, né, porque a gente fala.
• 52:19
  Antigamente a gente ajudava muito nos comerciais e tal, no
• 52:21
  seu tatame sob medida. Cada cada cliente aluga um salão
• 52:26
  diferente e muitas vezes o material no ele não conseguiria
• 52:30
  deixar o material que que ele mesmo tinha que fazer ali,
• 52:34
  pronta pro espaço. Então, quando como é que
• 52:35
  funciona a Estrela da taura? O cliente, pô, foi lá, viu um
• 52:38
  vídeo no marketing, chegou nas vendas, pô, aprovou, vai fazer o
• 52:42
  vai fazer o tatame, ele vai por projetos nessa hora pro jetista,
• 52:46
  entra em contato e ela vai pegar a planta do lugar.
• 52:49
  Vai pegar, porque nem aqui a gente quer fazer um tatame.
• 52:51
  Aqui, ó, tem aquela, tem aquele formato ali no vidro, tem uma
• 52:54
  coluna, tem o jetista, desenha a planta, desce para a produção e
• 52:59
  a produção faz peça por peça para encaixar estatame no lugar.
• 53:02
  A gente confecciona a lonaxa, fibra, materiais de proteção de
• 53:05
  parede, colunas e isso é mandado para o cliente, onde depois a
• 53:10
  equipe de instalação viaja até o local e monta para ficar
• 53:14
  encaixado. Perfeito ali é igual um terno
• 53:16
  sob medida. Então isso exige 11 capacidade
• 53:21
  de de de atenção muito grande, porque desde logística para
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  enviar tudo certinho, a produção e o cliente, ele espera que ele
• 53:29
  vai colocar. Quando ele compra um terno sob
• 53:31
  medida, ele quer que o treino, quando ele veste, fica como?
• 53:34
  Certinho, certinho. E para isso, acho que o Caio
• 53:37
  fala até melhor do que eu, que ele é responsável pelo
• 53:40
  treinamento das equipes de instalação, né?
• 53:43
  Fazer algo sob medida é um desafio que poucas pessoas
• 53:46
  querem encarar. Falei, cara.
• 53:47
  Sim, acho que assim, a empresa de prestação de serviço por si
• 53:51
  só é um grande desafio. Quem tem empresa de prestação de
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  serviço sabe disso. Então lá atrás eu sabia já
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  disso, né? Então a eu acho que o que
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  diferencia bastante o empresário do autônomo é ele saber
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  desenvolver e passar o bastão pra pessoas melhores do que ele
• 54:08
  em todos os setores. Então eu comecei instalando, né?
• 54:11
  Então muito do que. É todas as técnicas,
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  ferramentas, muitas coisas. Fui eu que criei e aí eu tive
• 54:19
  que colocar gente e treinar esse pessoal.
• 54:21
  E aí eu comecei vender e tive que colocar gente, né?
• 54:24
  Então hoje eu tenho vendedores que vendem muito melhor do que
• 54:26
  eu, projetistas que projetam muito melhor do que eu e
• 54:29
  inclusive instaladores, que instalam absolutamente melhor,
• 54:33
  melhor do que eu. Eu acho que o grande diferencial
• 54:35
  para você entregar um serviço na ponta de qualidade é você
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  entender que se você quer que o seu instalador.
• 54:43
  Entrega o melhor e trata bem o cliente, você tem que fazer a
• 54:46
  mesma coisa com ele. Então hoje na nossa empresa, o
• 54:49
  instalador, ele é tido como o coração da empresa, porque é ele
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  que está lá na ponta, apertando a mão do cliente, olhando no
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  olho do cliente. Então por que que as empresas
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  querem pagar mal? O instalador quer pagar salário
• 55:01
  mínimo, entendeu? O instalador, ele tem que ser
• 55:03
  bem pago, ele tem que estar bem uniformizado, ele tem que estar
• 55:06
  com veículo adequado, ele tem que estar com equipamentos
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  adequados, então hoje a nossa maior folha.
• 55:12
  Hoje a gente está com acho que 150, um pouco mais de 150000 de
• 55:16
  folha mensal, e a maior parte é equipe de instalação.
• 55:20
  Por quê? Porque eu preciso que os
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  instaladores estejam motivados para entregar o melhor, né?
• 55:26
  Agora, sábado, a gente vai ter a premiação semestral de
• 55:28
  instaladores, então a gente aluga um auditório e a gente
• 55:32
  tem, né? O os equipe IS em instalação,
• 55:35
  então a gente tem os indicadores, a instalação ela
• 55:37
  funciona numa numa ordem de comando que tem o coordenador.
• 55:41
  Aí tem os líderes de rua, né? Cada, cada líder lidera uma
• 55:44
  equipe, e aí tem os instaladores e os ajudantes.
• 55:47
  Então a gente tem tanto a as os indicadores do coordenador, que
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  são macro, quanto os indicadores individuais de cada líder, né?
• 55:55
  Que que seria de, por exemplo, de cada equipe.
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  Inclusive a equipe aqui do Rio tá indo lá pra São Paulo na
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  sexta-feira pra participar dessa premiação, e aí a gente pega nos
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  indicadores lá. Por exemplo, qual o indicador
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  com a melhor avaliação? Então a gente tem lá todo o
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  cliente, avalia os instaladores. Aí, OOO, instalador com maior
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  avaliação, vai ganhar a premiação.
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  Aí tem primeiro, segundo, terceiro lugar, qual instalador
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  instalou mais, qual instalador viajou mais?
• 56:21
  Então, sim, é um desafio, mas eu gosto, cara, porque você lida
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  com pessoas e você consegue, sabe, extrair o melhor dessas
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  pessoas e enxergar como isso traz resultado lá na ponta do
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  cliente. Nessa semana mesmo, a gente
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  recebeu muito feedback. Assim que você lê, você fala
• 56:39
  assim, pô, te dá uma motivação do do que você faz, né?
• 56:43
  Fala aí os textos que a gente recebe dos clientes.
• 56:45
  EE como alguém que já deu aula, treinar pessoas para serem
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  melhor é um. É uma coisa muito satisfatória.
• 56:51
  Então a gente já veio com a bagagem de fora do da, da área
• 56:55
  empresarial, que a gente já ensinava Jiu Jitsu.
• 56:57
  E aí foi fácil pegar pra pra ensinar pessoas pra serem
• 57:00
  melhor. Né?
• 57:01
  Sim, exatamente. Mas o que que você assim pegando
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  esse lado vocês hoje a gente fala muito de alta performance.
• 57:07
  Vocês acham que qual é a parte mais complexa nesse formar e
• 57:11
  manter time de alta performance assim, que é o que vocês hoje
• 57:15
  tem que buscar? Eu acho que o começa pela
• 57:19
  cultura, né? A gente trabalha muito a questão
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  cultural, porque eu acho que a cultura é a base da corporação.
• 57:25
  Então o Jiu Jitsu ele está inserido na nossa cultura, né?
• 57:28
  AAA galera que trabalha Natal no treino é Jiu Jitsu, a gente tem
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  tatame dentro da fábrica, a gente tem aulas de Jiu Jitsu
• 57:36
  dentro da empresa, porque a gente entende que o Jiu Jitsu é
• 57:39
  um Pilar cultural, né? Então eu acho que começa pela
• 57:43
  cultura e depois pelo reconhecimento, né?
• 57:46
  O reconhecimento, ele vem em várias camadas, tem Oo
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  reconhecimento financeiro, que é o mais óbvio, mas você tem o
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  reconhecimento de autonomia que você dá para o profissional,
• 57:54
  você tem. O reconhecimento que você dá
• 57:58
  publicamente para ele, né? De de demonstrar para outras
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  pessoas o quanto esse cara é importante e por aí vai.
• 58:04
  Então eu colocaria ali em ordem a cultura da empresa.
• 58:07
  Depois o reconhecimento e o propósito, que é você mostrar
• 58:11
  para aquele profissional como o serviço dele influencia lá na
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  ponta, né? Essa semana um instalador nosso
• 58:16
  mandou lá no grupo de instalação é.
• 58:19
  Contando que pô, terminou o tatame, o senhor, que era Oo
• 58:22
  responsável pelo espaço, entrou, ajoelhou e começou a orar em voz
• 58:25
  alta, agradecendo a Deus tal EEO.
• 58:27
  Quanto isso impactou ele, né? Porque ele, eles conseguem ver
• 58:30
  na ponta que eles estão lidando com o sonho das pessoas, é, é um
• 58:34
  produto que a pessoa às vezes almeja ali por 34 anos, e aí ela
• 58:38
  consegue conquistar. Você não pode tratar o sonho
• 58:41
  dessa pessoa como se fosse por mais um tatame.
• 58:43
  Eu falo isso pra eles, pra você é mais um você instalar tatame
• 58:47
  de segunda a sexta. Pro cara é o único, mas.
• 58:51
  Você acha que isso você tem, que isso é uma cultura?
• 58:53
  Você acha que ela é criada no discurso ou ela vai sendo criada
• 58:56
  no dia a dia da relação de vocês com eles?
• 58:58
  Dia a dia, cara, cultura na parede é só, só junta.
• 59:02
  Poeira o quadro ali e falar que é a cultura, mas fazer com que
• 59:07
  as pessoas acreditem e vivam. Ela é dia a dia, é dia a dia.
• 59:10
  Por isso que o jujitsu é muito importante lá dentro.
• 59:12
  Porque quando o cara veste o quimono.
• 59:14
  Ele é, e ele dá um treino, uma vez que seja que ele, ele, ele
• 59:20
  entende o que ele está fazendo lá na ponta, né?
• 59:22
  E em situações como essa, né? É como um cara chorar, Oo
• 59:25
  cliente, ele chorar quando recebe, quando termina o tatame,
• 59:28
  ele chega ali. EE, pra gente é muito fácil
• 59:31
  sentir isso, porque a gente já teve nosso primeiro tatame, a
• 59:33
  gente depois já teve um tatame melhor do que o nosso primeiro
• 59:37
  tatame. A gente tem na nossa empresa um
• 59:39
  tatame que era um sonho da gente há muitos anos atrás.
• 59:42
  Então a gente tenta Oo máximo possível mostrar para as pessoas
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  o que que é essa sensação, o que que elas estão entregando, o que
• 59:50
  isso vai influenciar, o quanto de vida vai mudar naquele
• 59:53
  ambiente daquele tatame ali, né? O poder que o esporte tem
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  através do que a gente tá fazendo.
• 59:57
  Aquele ambiente ali vai pegar crianças, é sem confiança e
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  transformando a criança confiante, vai pessoas com
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  depressão e vai tirar a pessoa dessa situação.
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  Vai pensar, pegar pessoas ansiosas e vão deixá las mais.
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  É mais calmas, tranquila, vai pegar o moleque que vai se que
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  IA ser violento, IA ser um problema e vai fazer ele ser uma
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  pessoa mais tranquila. Então, o tatame ele é uma
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  ferramenta. A gente tá entregando uma
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  ferramenta muito poderosa na mão de uma pessoa.
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  E quando eu acho que a galera começa a entender o propósito
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  por trás de um tatame, faz mais sentido o cara manter a
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  qualidade, fazer o melhor dele. EEE ter um zelo pela profissão
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  ali. E agora, Oo grande desafio é
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  manter isso com a escala, né? Porque, por exemplo, era muito
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  fácil pra mim tudo isso, quando eu instalava, eu tinha isso.
• 1:00:41
  Eu é, pô, eu já fui dono da academia, então eu tava ali pra
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  entregar o meu melhor pra, sabe? E aí você fala, beleza, mas
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  agora não consigo instalar, vender, atender, fabricar.
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  Aí você começa a ter que sair de cena.
• 1:00:54
  E aí, quanto maior o seu cargo de liderança isso é, é uma
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  carreira profissional, vai ser padrão, não importa qual empresa
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  você trabalha, quanto mais você quer subir na corporação.
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  Mas você começa a responder pelo trabalho dos outros, né?
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  Quando você está ali no operacional, você responde por
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  si, é o que você faz, é, de certa forma, é, é um ambiente
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  mais controlado. Aí você, pô, sai dali de um
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  vendedor para um supervisor ou para um gerente de vendas.
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  A partir desse momento, meu amigo, você começa a ter que
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  responder pelo que os outros fazem.
• 1:01:26
  Então você começa a ter que aprender como conseguir, que
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  outra pessoa faz sem tomar da mão dela para fazer, sem
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  microgerenciar. E esse desafio vai ficando cada
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  vez mais difícil na medida que o organograma vai crescendo, que é
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  o que tem acontecido hoje, né? Então eu não vou falar que a tal
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  não é perfeita. Eventualmente a gente erra, só
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  que quando a gente erra, o cliente que, digamos assim,
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  pagou por isso, né? O projeto dele foi um instalador
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  mal treinado ali, que, pô, não, não entregou a experiência que
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  deveria, não estava de uniforme, fez mal feito.
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  Eu estraguei a experiência do cara, que é única, então isso
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  tem um peso. Né?
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  Por isso a gente tem. Quando a gente trabalha com
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  serviço, a gente tem essa responsabilidade de conseguir
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  criar um padrão de qualidade, né?
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  Que que permanece mesmo com a escala aí tem sido, acho que o
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  nosso maior desafio. E aí eu volto para o Jiu Jitsu,
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  né? Eu falo eu.
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  Eu sempre puxo para o Jiu Jitsu. Porque para mim?
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  Tudo tem um pouco de tudo. Tem um pouco de Jiu Jitsu.
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  A gente quando está treinando e você erra o movimento e é
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  finalizado. Você tem 2 opções, continuar
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  errando e sendo finalizado você vai, corrige, melhora.
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  Esse esse é a vida de um atleta dia a dia, você melhora pra não
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  cair nos mesmos erros, e aí você vai pra empresa, você descobre
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  que é a vida de um empresário, pô, deu errado, alguém deu uma
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  mancada, alguém, beleza, aconteceu, volta a corrigir e
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  não vai acontecer isso de novo. Você não erra 2 vezes a mesma
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  coisa. Então esse é uma das coisas, né,
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  que a gente tem um quadro na empresa, que é o quadro de
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  melhorias contínua, isso culturalmente é muito forte lá.
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  A gente erra não, não. Falar a gente fala, ninguém tem,
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  tem que ter vergonha de errar, tem que ter vergonha de
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  continuar errando. Então, pô, você deu uma mancada,
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  descobriu, ouviu alguma coisa que está difícil, reporta, a
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  gente vai melhorar, vai melhorar, e isso é um é algo
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  contínuo, é infinito. A tauro, não, eu não quero
• 1:03:12
  chegar um dia e falar a tal. O dia que eu falar que a tauro
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  está perfeita, é o dia que alguém vai passar a gente, então
• 1:03:16
  não vai chegar esse dia. A tauro está em constante
• 1:03:19
  evolução. Vou aproveitar esse momento aí
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  de 11 parceiro nosso a évora. Aí sim, Hein?
• 1:03:27
  Pessoal que. Apoia o programa aí o pessoal da
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  o água é o kitzinho. OPA.
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  Para vocês e vou aproveitar e fazer uma pergunta aqui, eu?
• 1:03:40
  Tenho um bonezinho da tauro aí pra mim.
• 1:03:43
  Trouxe aí aqui, ó? Lá de São Paulo.
• 1:03:47
  Vou abrir aqui, ó. É padrão isso aí também, a gente
• 1:03:50
  da. Hora, ó uma caneta, vou até vou
• 1:03:53
  até fazer o resto do programa com bonezinho aqui, ó.
• 1:04:06
  Aí sim, ó, ficou bom. Vou fazer, vou fazer com ele
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  aqui. Aproveitando isso, qual o erro
• 1:04:12
  mais caro da trajetória de vocês?
• 1:04:14
  Vocês depois da tauro assim? Tem alguns, Hein?
• 1:04:19
  É? É como o cavira falou, velho.
• 1:04:21
  O erro ele sempre é uma oportunidade.
• 1:04:24
  Ele traz pra margem algo que precisa ser melhorado, né?
• 1:04:28
  Às vezes o erro ele até te previne de um erro maior, né?
• 1:04:31
  Você percebe um pequeno erro que.
• 1:04:33
  Te dá a chance de melhorar na base antes de se tornar um erro
• 1:04:36
  maior, tá? Vamos lá, mais caro.
• 1:04:41
  Eu acho que AA hexa. A primeira vez que a gente
• 1:04:43
  tentou ela, a gente errou feio, ficou um material áspero.
• 1:04:46
  A gente queria imprimir aderência no material, mas isso
• 1:04:48
  é muito difícil quando você coloca, quando você deixa ele
• 1:04:51
  muito liso, ele escorrega, se você coloca muito relevo, ele
• 1:04:57
  machuca a pele. E a gente tava num processo
• 1:05:00
  industrial de desenvolvimento que não tem muita prototipagem.
• 1:05:03
  Então você bota ali 150, 200000 de investimentos numa coisa que
• 1:05:07
  você não consegue prototipar e. Não é erro de evolução, né, é?
• 1:05:12
  E a gente, com todo o esforço pra tentar acertar, fizemos a
• 1:05:16
  parada e, pô, rodamos o primeiro lote, instalamos numa academia,
• 1:05:21
  é de teste propositalmente. Botamos um treino lá com 40
• 1:05:26
  pessoas e pô, aí passou lá. Quando pra quem treina, Ju que
• 1:05:30
  tem, a gente faz uns fundamentos, né?
• 1:05:31
  Cambalhota, fuga de quadril. Crescimento, fundamento?
• 1:05:35
  Eu já comecei a olhar o pé de um pé de outro, a as bolhas já
• 1:05:39
  Queimadas do pé, eu olhei pela cara da caveira, falei, deu
• 1:05:41
  ruim. Pode parar o treino já?
• 1:05:43
  E assim aí a gente, pô, a gente teve que investir o mesmo valor
• 1:05:46
  pra praticamente de novo, né? Pra.
• 1:05:48
  Conseguir é o que você tá falando, é uma evolução.
• 1:05:50
  Você tá fazendo um produto totalmente diferente.
• 1:05:54
  É, é, não tem, essa é teste, melhora, é igual atleta, você
• 1:05:58
  faz treinamento, vai e volta. AAO negócio é você continuar até
• 1:06:03
  chegar no modelo que você quer, é esse que é o negócio?
• 1:06:06
  Aproveitando isso, que decisão vocês tomariam diferente hoje?
• 1:06:13
  Ah, eu acho que eu teria por muito tempo.
• 1:06:16
  A gente foi bem low profile assim, né?
• 1:06:18
  A gente não não botava as caras pra pra falar como a gente tá
• 1:06:23
  aqui hoje, é? E eu acho que isso foi um grande
• 1:06:27
  erro por muitos anos. É, você acha que isso em termos
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  de posicionamento de marca EEE na parte de publicidade,
• 1:06:33
  propaganda, isso hoje é uma coisa essencial para poder
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  crescer? É, não tem como.
• 1:06:40
  Não existe, né? As pessoas.
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  Elas se apegam a pessoas. E quando a gente se esconde da
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  nossa marca, primeiro por por uma questão pessoal, você dá a
• 1:06:51
  vida para uma coisa que você não quer falar dela não.
• 1:06:56
  Um primeiro net, você não se. Envolve.
• 1:06:57
  Com os problemas que envolvem todo o ecossistema que você
• 1:07:00
  trabalha para abastecer, então? Eu vou vender tatame, mas eu não
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  vou. Tipo, é conversar com as pessoas
• 1:07:07
  que fazem tatame. Eu não vou ajudar.
• 1:07:09
  Então é nesses últimos 2 anos para mim ter sido uma
• 1:07:12
  experiência incrível, onde que a gente erra muito?
• 1:07:14
  Porque quando você coloca a cara, você está exposto, mas de
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  muita evolução. Volto a dizer, o atleta que quer
• 1:07:20
  melhorar, ele tem que treinar difícil, errar e perder bastante
• 1:07:23
  no treino para ganhar na luta. E aprender, falar da nossa
• 1:07:25
  marca, aprender mais sobre os problemas dos nossos clientes,
• 1:07:29
  da de, de todas, de todos os níveis, né?
• 1:07:31
  A gente tem o tem o cliente lá na ponta, que é o cliente do
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  nosso cliente, tem o cliente que comprou o tatame e tem o cliente
• 1:07:35
  que é atleta, que tá tendo a nossa tatame, entender, se
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  envolver, tem feito a gente levar a nossa marca muito mais
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  longe, ter 11 apelo emocional muito mais forte que o nosso
• 1:07:46
  produto, porque a gente cada vez se envolve mais com ele e quer
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  melhorar mais ele. E se eu pudesse, eu teria feito
• 1:07:51
  isso desde o início, eu teria colocado.
• 1:07:54
  AA cara a tapa ali pra a pra galera ver assim ó, eu tô aqui,
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  olha, sou eu igual você eu visto um kimono, eu tenho a minha
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  faixinha preta e eu tô lutando pela melhoria da nossa
• 1:08:05
  comunidade, tá aqui olha, é errando ou acertando, eu tô aqui
• 1:08:09
  com a tauron querendo participar você quer correr junto comigo?
• 1:08:12
  Você quer contribuir com isso? Eu teria feito isso antes.
• 1:08:17
  Como como que vocês lidam com pressão, risco, incerteza hoje
• 1:08:21
  em dia? Eu acho que.
• 1:08:24
  O Jiu Jitsu tornou mais fácil, né?
• 1:08:27
  Como o caveira falou um pouco antes, a gente competiu muito,
• 1:08:30
  né? Então comecei a competir com 12
• 1:08:33
  anos. Eu acho que foi uma das coisas
• 1:08:35
  que me prendeu na modalidade, né?
• 1:08:37
  E na competição eu lembro quando eu fui lutar a primeira vez, Oo
• 1:08:41
  pan, que foi para os Estados Unidos a primeira vez, sem saber
• 1:08:44
  falar inglês, né? A seletiva, né?
• 1:08:46
  E aí a federação paga para você ir lá lutar.
• 1:08:50
  E cara, você tá num outro país, você não fala esse idioma.
• 1:08:54
  Você tem ali uma chance de mostrar que você merece.
• 1:08:59
  E a maior luta, cara, é, na época era luta pra caramba na
• 1:09:02
  faixa azul, né? Eu fiz, acho que 7 lutas No No
• 1:09:05
  total, mas a maior luta, cara, é com você mesmo.
• 1:09:08
  É muito louco. Quem nunca fez isso não vai
• 1:09:10
  saber o que eu tô falando, mas é o tempo todo você numa Batalha
• 1:09:13
  ali pra se convencer que você merece, né?
• 1:09:15
  Você batalhar contra o medo que todo mundo tem.
• 1:09:18
  De perder e até contra a vontade de perder, que quando o medo ele
• 1:09:23
  se torna tão grande, você quer só se livrar daquela situação
• 1:09:27
  que te tira da zona de conforto. Não importa como perder é uma
• 1:09:30
  alternativa, então perder vai me colocar fora desse desconforto,
• 1:09:34
  então eu quero perder logo. E isso é uma conversa que você
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  tem consigo mesmo, que você tem que lutar contra?
• 1:09:39
  Não, pô, eu não quero perder, eu vou sair daqui com a medalha,
• 1:09:42
  então eu acho que assim a experiência do Jiu Jitsu.
• 1:09:46
  Tornou qualquer outro desafio um pouco mais simples, sabe?
• 1:09:50
  Às às vezes, financeiramente falando, às vezes a gente tem
• 1:09:53
  alguns desafios que eu falo assim, eu falo para eles, né?
• 1:09:57
  Briga até a gente tem. Nós somos em 4 sócios, né?
• 1:10:00
  Tem a Karen, que é minha irmã também, que não pôde vir EE.
• 1:10:04
  Ela é mais tensa em relação a essas coisas e ela fala assim,
• 1:10:08
  Karen. Se der errado, a gente quebra,
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  velho, a gente faz outra coisa, vamos abrir outra, abrir uma
• 1:10:14
  empresa de outra coisa. Pô, se der errado, deu errado,
• 1:10:16
  né? Então, quando você pensa no pior
• 1:10:18
  que pode, pelo menos pra mim, quando você pensa no pior que
• 1:10:21
  pode acontecer, te conforta porque, pô, minha família tá
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  bem, minhas filhas estão com saúde, certo?
• 1:10:27
  O resto, meu irmão, se a gente quebrar.
• 1:10:29
  E acho que é é simples, toda a experiência que você adquiriu
• 1:10:33
  até aqui, você não perde, então. A você não precisa a gente ter
• 1:10:36
  medo, porque Oo caminho não é não é tão difícil de novo, né?
• 1:10:40
  Você, você adquiriu todo esse conhecimento e erros, eles vão,
• 1:10:43
  é lógico. Não quero que chegue num erro
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  tão grande, assim como o Caio falou, mas eu tenho.
• 1:10:47
  É o conhecimento e a experiência adquirida até aqui é o
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  diferencial. Não, você vai cortar caminho.
• 1:10:51
  Se você começar de novo é porque você não vai ter aquilo que você
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  falou, de bater a camisa. Porque quantas?
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  Porque tem muito disso, né? A gente fala esse Monte de
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  coisa, mas. Quanto de pessoas boas que você
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  conhece, que você não conhecia na época, você não conhecia?
• 1:11:06
  Por exemplo, OOO Leon, que você conhece hoje na marca de
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  quimono, né? O que é o patrocinador dele?
• 1:11:13
  Esse tipo de network de pessoas, se você tiver que começar do
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  zero, é muito mais. Fácil?
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  Muito mais fácil. E eu acho que é 11, coisa que a
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  gente passou um tempo com o cobrinha, que é um.
• 1:11:23
  Foi um cara que eu era ídolo e a gente teve oportunidade de
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  passar quase um mês lá. É só aproveitar o processo.
• 1:11:30
  A melhor coisa para você é não sofrer com o risco.
• 1:11:33
  É você estar satisfeito com o processo do momento, que às
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  vezes é difícil. Mas se você está entendendo que
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  faz parte do processo, você tem menos medo da falha e do risco,
• 1:11:42
  porque você está. Você está curtindo o momento bom
• 1:11:44
  e o ruim não está só esperando. Oo.
• 1:11:47
  A medalha do porno fica preso só com alguma coisa lá no final,
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  que na verdade é uma fração de 1% do processo todo, né?
• 1:11:54
  É como eu. Eu falei pro meu pai esses dias,
• 1:11:56
  toda vez que eu converso com um cara, vai como que nem um
• 1:11:58
  cobrinha que foi campeão e ganhou tudo?
• 1:12:00
  Ele não fala da medalha do dia do campeonato.
• 1:12:02
  Então ele começa a me contar a jornada, pô, foi difícil,
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  treinei para caramba. Aquela época era isso, isso,
• 1:12:08
  isso, isso. E aí você percebe que a medalha
• 1:12:10
  em si não, não foi o mais importante.
• 1:12:12
  Foi OOO processo todo que ele passou para conquistar a
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  medalha. A medalha foi um momento, um dia
• 1:12:16
  ali que não, que quando ele volta e olha para trás, ele não
• 1:12:19
  lembra. Nossa, foi legal subir no pódio.
• 1:12:22
  Geralmente ele conta com todo o processo.
• 1:12:24
  Até porque, senão você até cria uma certa frustração.
• 1:12:27
  Porque a gente é a gente como ser humano, é meio insatisfeito,
• 1:12:29
  né? Então, se você colocar toda a
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  sua Esperança ali No No momento da Conquista.
• 1:12:34
  Você Conquista, passou 1 hora, você já tá pô, e agora que eu?
• 1:12:38
  Que que eu vou fazer agora, né? Chegou no topo, vamos descer.
• 1:12:42
  O que vocês aprenderam sobre posicionamento que poucos falam?
• 1:12:48
  Posicionamento de marca seria? É, eu acho que até o
• 1:12:51
  posicionamento de vocês EE da marca em si, porque é é o que
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  você está falando. O negócio de vocês é um pouco
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  novo para o mercado, sim. EEE.
• 1:12:59
  Assim, o marketing ele tem que vir, ele tem que ajudar, porque
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  você tem que. É, é o que você falou.
• 1:13:05
  Não é igual a pô, uma academia. Vocês querendo ou não, vocês
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  introduziram algumas coisas e num num novo é serviço, um novo
• 1:13:13
  produto no mercado. Então é, eu acho que muita gente
• 1:13:17
  pode usar isso. Como é um ensinamento ou coisas
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  nesse sentido. Sim, eu, eu, eu admiro muito a
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  visão que o caveira teve em Natal, né?
• 1:13:27
  A gente tinha 11 marketing, muito mais institucional e muito
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  mais frio. E aí ele entrou.
• 1:13:34
  É com essa versão mais humana, né?
• 1:13:36
  Começou botar a cara, né? Eu era muito mais low profile do
• 1:13:40
  que ele, né? Ou até 11 meses atrás eu não
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  tinha Instagram e porra. EE, aí ele veio me mostrando o
• 1:13:46
  quanto isso é importante e aí abri o Instagram, hoje estou
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  batendo já 7000 seguidores, estou, estou feliz porque EE, na
• 1:13:55
  verdade eu pensei né, que que eu consigo agregar?
• 1:13:57
  E eu acho que no final das contas, o posicionamento e o
• 1:14:00
  marketing em si. Ele se resume A Entrega, né?
• 1:14:03
  Aquela é aquela lei muito antiga, né, de você dar pra
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  receber OOO, vai funcionar. Se você tá entregando o valor,
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  se você tá entregando coisa rasa, não importa o quanto você
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  é bom de gancho, quanto você é bom do que for, não, não vai
• 1:14:18
  funcionar, você tem que entregar valor, né?
• 1:14:20
  É claro que, por exemplo, tem pessoas que entregam o
• 1:14:22
  entretenimento, o valor da pessoa é entretenimento, é um
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  vídeo engraçado e que que ela tá agregando, ela tá agregando.
• 1:14:28
  Né? O entretenimento, no caso da da
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  empresa, a gente tenta agregar com, por exemplo, a informação.
• 1:14:35
  Então, por exemplo, o meu perfil é um perfil que eu trabalho
• 1:14:37
  muito, tentando ajudar o dono de academia.
• 1:14:40
  Então, toda semana eu faço uma pesquisa nova de algum tema e eu
• 1:14:44
  aprendo e eu solto lá. Por exemplo, eu fiz um falando,
• 1:14:49
  eu tenho um preparado, agora falando sobre modos de remunerar
• 1:14:52
  professor, então eu ligo para 1516, donos de academia, que eu
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  sei que são de muito sucesso. Entendo como que eles fazem
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  formato e solto um vídeo, né? Então esses vídeos ele eu faço
• 1:15:04
  pra tentar ajudar. Eu fiz um vídeo, por exemplo,
• 1:15:06
  ensinando a galera calcular quantos metros, quantas pessoas
• 1:15:09
  cabem por metro quadrado de tatame.
• 1:15:11
  Parece uma besteira, mas vezes o cara vai projetar a academia
• 1:15:13
  dele e não sabe, ou ele quer saber a capacidade de
• 1:15:16
  faturamento dele. Ele não sabe, porque, pô,
• 1:15:18
  quantos clientes eu consigo botar aqui?
• 1:15:20
  Então eu achei 11 maneira de entregar valor e o perfil que
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  está crescendo rápido. O caveira vem fazendo isso há
• 1:15:27
  mais tempo do que eu. Já está com 40000 seguidores,
• 1:15:29
  mas entregando o valor, entregando agora que que ele fez
• 1:15:33
  isso aqui é legal de falar? É.
• 1:15:35
  Ele criou uma jornada na qual ele pegou uma academia de bairro
• 1:15:38
  lá no bairro que a gente mora. Quando a gente começou a
• 1:15:40
  treinar, não tinha Jiu Jitsu na região, a gente.
• 1:15:43
  Tinha a região. A gente está no extremo leste.
• 1:15:45
  Eu estou em São Mateus, tipo já quase na divisa com Santo André,
• 1:15:49
  e a gente tinha que ir lá para Mooca para treinar no casquinha,
• 1:15:51
  porque não tinha um Jiu Jitsu. É de qualidade.
• 1:15:54
  Ali No No bairro. 1 hora e meia de ônibus todo dia?
• 1:15:58
  Todo dia aí foi assim, até a faixa preta, e aí ele pegou uma
• 1:16:02
  academia de bairro lá que tava para parar o Jiu Jitsu.
• 1:16:04
  Não IA ter mais Jiu Jitsu, né? E aí que que ele tá fazendo?
• 1:16:07
  Ele vai criar episódio por episódio, ele vai quer
• 1:16:10
  transformar essa academia numa academia referência.
• 1:16:12
  Então ele pegou lá, acho que com 8 alunos, né, um tempo atrás.
• 1:16:16
  Eu peguei com 8 alunos. E já quase que uma dona
• 1:16:19
  desistindo de de ter o Jiu Jitsu no ambiente.
• 1:16:21
  E aí ele vai fazer essa sequência de vídeos levando essa
• 1:16:24
  academia até atingir 150. Então assim, ele tá entregando,
• 1:16:29
  tá agregando valor. Pô, não tem como o negócio não,
• 1:16:32
  não. Não funciona não?
• 1:16:33
  Funciona é sobre o. Posicionamento da tauro é isso?
• 1:16:35
  Exatamente o que você IA falar é, tem muita marca que que é
• 1:16:40
  insiste em ser a melhor AA campeã, a rei a taurum.
• 1:16:45
  Ela tá para servir. Então eu quero servir com o
• 1:16:48
  melhor produto, com o melhor conteúdo.
• 1:16:50
  Se eu tiver servindo o meu cliente, eu tenho certeza que eu
• 1:16:53
  vou ter 11 espaço na cabeça dele.
• 1:16:55
  Quando ele pensar numa marca de tatame, ele vai pensar na tauro,
• 1:16:58
  porque a taurom ajudou ele na gestão, ajudou ele AA entender o
• 1:17:02
  negócio dele. A tauro tem o melhor tatame, que
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  se preocupa com a necessidade dele.
• 1:17:06
  Então a tauro é uma empresa que está para servir o cliente, não
• 1:17:08
  para ser ela vai ser a melhor, porque ela está servindo melhor.
• 1:17:13
  Para vocês, o então marketing é custo ou investimento?
• 1:17:16
  Investimento total. A gente está chegando No No
• 1:17:21
  finalmente é? Eu queria saber o que que
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  significa sucesso pra vocês nos dias de hoje?
• 1:17:30
  Olha eu, eu vou pro bem. Simples sucesso é você estar em
• 1:17:33
  paz, cara. Você chegar no momento ali que
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  você consegue estar feliz, Na Na Alegria ou na tristeza, no
• 1:17:42
  momento difícil ou no momento fácil.
• 1:17:46
  A paz ali, da onde que você consegue viver O Presente ali?
• 1:17:50
  Porque negócio nenhum, sucesso nenhum tá tá acima de você, tá?
• 1:17:56
  É com a cabeça no lugar, com saúde, com a sua família e eu
• 1:18:02
  acho que você tá em você. Geralmente quando tá em paz,
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  você tem sucesso em tudo que você resolve colocar a mão e
• 1:18:07
  fazer. Então o sucesso pra mim é, você
• 1:18:11
  tá em paz com o que você resolveu fazer curtindo o
• 1:18:13
  processo. E eu acho que isso é um é um
• 1:18:16
  sucesso, eu diria isso atualmente.
• 1:18:19
  É, eu assino embaixo o que o caveira falou, me veio uma
• 1:18:23
  resposta na hora que seria a resposta do meu pai, né?
• 1:18:26
  Meu pai é um cara, eu não vou nem usar a palavra religioso
• 1:18:29
  porque ele não gosta dessa palavra, mas meu pai é um cara
• 1:18:31
  muito ligado com Deus, nem sempre foi, na verdade, sempre
• 1:18:34
  foi o oposto, né? Quando a gente era bem criança,
• 1:18:37
  ele, meu pai se converteu e eu acho que foi foi uma das coisas
• 1:18:41
  que trouxe a gente para a vida que a gente tem hoje.
• 1:18:45
  E Eu Acredito em Deus, acredito que alguém criou a gente, né?
• 1:18:51
  E Eu Acredito que a gente tem que estar na nossa melhor
• 1:18:56
  versão, né? Tanto financeira também
• 1:18:59
  acredito, mas também é de mente e de espírito.
• 1:19:05
  Então, o sucesso ele pode ser relativo, né?
• 1:19:07
  Para cada pessoa, eu acho que é um é 11 trabalho.
• 1:19:12
  Pessoal de estar na melhor versão, né?
• 1:19:15
  Porque pensa comigo, se alguém te criou AO que a gente tem como
• 1:19:20
  noção de criação, é o que a gente consegue entender como ser
• 1:19:23
  humano, que é uma visão totalmente limitada.
• 1:19:28
  É quando você cria algo, você quer ver isso funcionando, não
• 1:19:30
  é? Você cria uma coisa, você que eu
• 1:19:31
  criei, você quer ver funcionando bem, você não quer ver
• 1:19:34
  funcionando mal, você não quer ver capengando.
• 1:19:36
  Então, a partir do momento que a gente entende que que algo nos
• 1:19:40
  criou. Nos criou para nos ver, na nossa
• 1:19:43
  melhor versão, funcionando bem e por isso que a gente tem que
• 1:19:47
  estar buscando. Tá funcionando bem em termos de
• 1:19:50
  saúde, saúde física, saúde mental e saúde espiritual.
• 1:19:53
  Então eu acho que, pelo menos para mim, a visão de sucesso é
• 1:19:57
  essa, é, você tá ali no seu 100%.
• 1:20:00
  Para finalizar, qual conselho vocês dariam para quem está
• 1:20:03
  começando agora, quem tava lá igual vocês no começo, lá do do
• 1:20:08
  ônibus ou qual a ideia quando você tava querendo?
• 1:20:11
  É mudar o do tatame e tudo. Cara, eu vou dar o meu conselho
• 1:20:15
  primeiro, cara, acho que é é clássico, é, faz a lição de
• 1:20:19
  casa, irmão, corre atrás, é, você não precisa ser o mais
• 1:20:23
  inteligente, você não precisa ser o mais inteligente.
• 1:20:25
  Se você for, se você fizer a sua lição de casa, sabe, tiver a
• 1:20:29
  disciplina de fazer o que tem que ser feito, é o que a gente
• 1:20:32
  sempre fez. Eu não acho que a gente é o
• 1:20:35
  somos os mais capacitados, os mais inteligentes, mas.
• 1:20:39
  É o casquinha, até falava que a gente pecava pelo excesso, né?
• 1:20:41
  A gente sempre foi esforçado, então quando tem que fazer a
• 1:20:44
  coisa, pô, tem que fazer, tem que treinar, vamos treinar, tem
• 1:20:47
  que fazer preparação física, vamos fazer preparação física e
• 1:20:50
  em qualquer projeto que você vai começar é górmon, é já parte do
• 1:20:54
  pressuposto que você não é o mais esperto.
• 1:20:55
  Assim é mais fácil, porque aí você já vai se esforçar mais do
• 1:20:58
  que o resto é acho que é bem parecido.
• 1:21:01
  Eu diria pra você não ficar esperando o melhor momento, pra
• 1:21:04
  pra fazer primeiro você começar a fazer.
• 1:21:08
  E que a prática vai te levar à perfeição.
• 1:21:10
  Como é que fala a frase que que você fala?
• 1:21:12
  É você vai ter que primeiro é, você faz um alvo na parede ou se
• 1:21:17
  é primeiro, atira a flecha e se desenha o alvo em volta.
• 1:21:20
  Eu vi, eu vi esses dias, eu vi esses dias o cara falar que fez
• 1:21:24
  um teste. Aí ele foi, soltou várias
• 1:21:26
  coisas. Aí ele desenhando assim, ô,
• 1:21:28
  cara, porra. Aceitei 80% do do tiro.
• 1:21:32
  É porque tem muita gente que tem medo de errar.
• 1:21:34
  E acha que vai? Tem que ser perfeita.
• 1:21:37
  A história, tipo assim, é a história da tal não é perfeita,
• 1:21:40
  a história de nenhuma empresa é perfeita.
• 1:21:42
  O cara que tá contando isso é mentiroso, é um processo de
• 1:21:45
  acerto e erro e correção de rota.
• 1:21:47
  Então não vai achando que tá dando errado só pra você, é a
• 1:21:51
  única pessoa que tá tentando fazer alguma coisa e tá dando
• 1:21:53
  errado. Foi assim pra todo mundo, é você
• 1:21:56
  só não pode desistir. E a gente até se complementa,
• 1:21:59
  porque eu sou um pouco mais. Da parte de organizar, né?
• 1:22:03
  Mais racional. E o caveira, você você deu a
• 1:22:06
  ideia. Se você der uma distraída, ele
• 1:22:08
  já está ali postando, já fez, deu certo.
• 1:22:12
  Então, e é bom, porque tem hora que se você pensar demais,
• 1:22:16
  irmão, você não faz. Então tem que, pô, tem que botar
• 1:22:19
  as. Caras, aproveitando isso, eu
• 1:22:20
  queria que vocês deixassem A Rede Social de vocês, deixassem
• 1:22:23
  aonde? Se alguém quiser fazer um
• 1:22:25
  orçamento, se quiser procurar onde procura nas redes sociais,
• 1:22:29
  onde encontra? Aqui no Rio, São Paulo e no
• 1:22:32
  Brasil. Tá o Instagram da taurum arroba
• 1:22:36
  taurum company, a nossa o maior canal ali de contato.
• 1:22:39
  Pode entrar, pode chamar lá no direct que algum consultor puxa
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  pro WhatsApp o Instagram eu vou falar o meu caveira puxo dele o
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  meu é arroba Caio voga é meu nome mesmo.
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  Então quem quiser alguns insides lá relacionados com gestão de
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  academia de Jiu Jitsu, empreendedorismo no geral, meu
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  perfil vai falar bastante sobre isso.
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  Meu perfil é professor caveira, né?
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  Lá vai, você vai encontrar bastante coisas ali.
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  No geral, você vai encontrar esse projeto da academia que eu
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  tô postando aí, o passo a passo de como transformar uma academia
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  de bairro numa academia de sucesso.
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  Que é o underline, né? É?
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  Professor underline, caveira é verdade e tem conteúdo de Jiu
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  Jitsu, tem conteúdo das empresas.
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  O meu é é, é bem life style mesmo.
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  Tem bastante coisa legal. Lá, e o da taurum?
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  É arroba taurum company. Lá a gente coloca os projetos,
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  né? Principalmente os projetos que a
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  gente entrega todo mês, né? Então.
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  Então que se quiser ter ideias também sobre cor, tipo de de
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  academia, lá a gente posta pelo menos a gente tem feito uma
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  média de 35 a 40 projetos por mês, então.
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  É, é. É um perfil empresarial, mas que
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  entrega muito conteúdo de valor. Então é mesmo que você não vai
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  montar uma academia. Agora, vale a pena você seguir,
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  porque você vai aprender muito e errar menos.
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  Pessoal queria que vocês continuassem acompanhando a
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  gente. Vai botar o link deles na
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  descrição? Curta compartilhe.
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  Nós estamos no YouTube, Spotify. E no Apple Music.
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  E em breve estaremos aqui de novo.
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  Agradeço a presença, a parceria de todo mundo e a vinda de
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  vocês. Eu agradeço vocês ter vindo,
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  eles vieram de São Paulo, a gente tá no Rio e agradecer
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  vocês e deixar aqui um em breve a gente vai fazer uma visita na
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  fábrica e na academia e fazer um mostrando o dia com eles, certo?