Augenhöhe statt Bedürftigkeit: Warum Vorbereitung schlägt, was Charisma verspricht

Unternehmer Impulse · Oct 1, 2026 · 6m

Monatelange Arbeit im Marketing, in der Produktentwicklung und im Vertrieb – und dann verschenkst du am Verhandlungstisch innerhalb von 60 Minuten 5 bis 15 Prozent deiner Marge? Viele Gründer und Unternehmer verlassen sich bei Verhandlungen mit Einkäufern, Investoren oder Banken noch immer auf ihr Bauchgefühl. Ein gefährlicher Irrglaube, denn Charisma zahlt keine Rechnungen. In dieser Episode von Unternehmer Impulse drehen wir den Spieß um: Über eine anschauliche Beziehungs-Analogie – warum Bedürftigkeit im Dating genau wie in Verhandlungen die eigene Augenhöhe zerstört – zeigen wir, warum…