Latest / Soy Ambiciosa, y qué? / Antes de abrir otra agenda, mira el año que ya has vivido
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- Keles&: Hay algo curioso que hacemos cuando se acerca el final de año y es que abrimos una libreta nueva y empezamos a decidir todo lo que vamos a hacer el año siguiente. Más ventas, más tiempo libre, más constancia. Ese lanzamiento que habíamos dejado pendiente. Y muchas veces hacemos todo eso sin haber mirado qué ha pasado con el año que todavía no ha terminado. Así que vamos a este en esta ocasión a darnos cuenta de speaker-0: Este es un espacio para mujeres ambiciosas que no están dispuestas a renunciar a nada, ni a su vida personal, ni a la paz familiar, ni a un negocio exitoso. speaker-1: Somos Keles y Rachel, mentoras de emprendedoras conscientes. Quienes te dijeron que no podías tenerlo todo, te mintieron. Y si esto es lo que tú estabas buscando, quédate. Empezamos. Keles&: que en realidad no se trata de abrir otra agenda. Os queremos dar la bienvenida a este nuevo episodio. ¿Cómo estás, Rachel? Reichel: Hola que les buenos días y bueno pues vamos a una semanita más y creo que esta semana pues con una mirada diferente. Keles&: totalmente diferente y de hecho hoy no queremos preguntarte qué quieres conseguir el año que viene porque ya sabes que no estamos en diciembre. Queremos que mires este. ¿Qué has hecho? ¿Qué no? ¿Qué ha funcionado? ¿Qué es lo que te ha agotado? ¿Y qué cosas sigues arrastrando desde enero? Y queremos también que las mires sin ningún tipo de juicio. Reichel: Y es que hay una diferencia muy importante ¿no? En cómo te lo planteas si miras hacia adelante o si miras hacia atrás ¿no? Porque una cosa es decir, esto que había previsto para 2026 no lo he hecho y otra muy diferente y mucho más dañina es decir, soy un desastre, nunca termino en va. porque en el momento que estás diciendo justamente eso, ya no estás analizando tu negocio, estás juzgándote. Keles&: Totalmente. Y es cierto la cantidad de veces que hacemos esto, Pero imagínate que tú en puedes haber previsto hacer cuatro lanzamientos y has hecho solamente dos. Y en lugar de quedarte con he hecho la mitad, pregúntate por qué ha ocurrido eso. ¿No había tiempo? ¿Terminabas agotada? ¿Cambió algo en tu negocio? ¿Realmente necesitabas hacer esos cuatro lanzamientos? O quizá hubo un imprevisto en tu familia que tuviste que atender. Porque en realidad no cumplir un plan también te está dando una información. Porque no se trata solamente de hacer lo que tú tienes previsto. Se trata también de que te dios a ti misma desde una flexibilidad que te permita acariciarte y decirte que está todo bien tal y como ha sido. Reichel: es que a lo mejor, aunque tú quisieras haber creado un nuevo producto durante este año, a mitad de año te has dado cuenta que realmente no lo necesitabas o no estabas preparada para hacerlo, O Keles&: Mm-hmm. Reichel: que te está funcionando bien lo que ya haces y que quieres mejorar el modo en que lo vendes para tener más ingresos. Entonces... No hay, lo que hemos dicho un montón de veces, nada está escrito en piedra. Keles&: Y mirándolo desde ahí ya no tiene sentido que lo llames un fracaso. Lo que ha ocurrido es que has cambiado de decisión porque ahora sabes cosas que en enero cuando programaste no sabías. Reichel: Bueno, que no lo dejas para enero y hicieras antes, como nosotros solemos hacerlo al final de año. Yo tengo que meter la cuña. Keles&: Y si ha sido así es porque el año anterior no hiciste bien tu planificación y para mejorarlo este año, que va a entrar, que nos queda un mes y medio, dos mesecitos escasos, elige bien, elige qué producto puedes mejorar para que te reporte el dinero que estás deseando ganar. ¿Por qué? Pues porque a veces se trata de mirar también lo que sí funcionó. Reichel: Y yo vuelvo a entonarme a culpa. Ojo con decir esto de este año es que no he hecho nada. Porque realmente muchas veces lo que empiezas a mirar si realmente te das la oportunidad de mirar lo que ha venido siendo tu año, pues resulta que has vendido, que has atendido a clientas, que has aprendido una nueva metodología, que has... sacado un montón de recursos con la IA, que has tomado decisiones de calado en tu negocio. algo tan sencillo pero importante como es poner límites a esos clientes o en casa a cómo miran a tu negocio. Keles&: Ya, pero si eso no estaba dentro de lo que eran las grandes metas que tú te habías puesto, parece como si no hubieras hecho nada. Es Reichel: Pero es que sí que cuenta. Keles&: como si eso no contase. Reichel: Pero sí, sí que cuenta a ocasionales. Keles&: Claro que cuenta, porque planificar el año siguiente no consiste solamente en que busques qué necesitas mejorar. También necesita saber ¿qué es lo que funciona para no tocarlo? Porque tocar por tocar es absurdo. O sea, se trataría de que nos parásemos también y nos diésemos cuenta de qué es lo que más te ha costado este año. ¿Qué es lo que más te ha costado? Y yo incluso añadiría otra cosa ¿no? ¿Qué me ha costado demasiado este año sin mirar solamente el dinero? sino el tiempo, tu energía, tu atención y otras muchas más cosas. ¿Qué es? Reichel: Es que si todo lo cuantificamos en modo dinero, que parece cuando hablamos de analizar lo primero que nos sale bien es el dinero, los números en cuanto al dinero, pero al final todo no es el parné. Al final muchas veces es justamente eso. Yo creo que hubiera tocado un tema que se escoce a muchas emprendedoras que hacen servicio uno a uno. que al final ese uno a uno es el 80 % de los ingresos de sus negocios pero llega un momento que energéticamente se las ha comido y no quieren sostenerlo más porque pueden tener la agenda hasta arriba de citas y abrir esa agenda les produce una ansiedad terrible de pensar en... Y no deja de ser lo que alimenta su negocio, lo que llena la cuchara, decimos. cada una de esas sesiones que sí que repercuten económicamente en tu negocio, empiezan a pesar. Y eso también es... querer cambiar eso, también es un modo de cambiar el negocio y de tomar decisiones muy crudas a menudo. Keles&: Y no solamente eso, sino que dedicarte exclusivamente al uno a uno tiene un techo en el momento en el que el techo está en tu tiempo. Entonces, Reichel: Pero... ¿Es eso? Keles&: si tu negocio quiere crecer, si tú quieres que crezca tu negocio, eso tiene que cambiar. No has de renunciar a esos uno a uno porque ya están establecidos, porque te mereces una fide, tienes unos clientes que están fidelizados, tienen también unas necesidades emocionales que no puedes de repente dejar de atender, pero tu tiempo también merece. Entonces, hay que tener claro también que puedes seguir en esos uno a uno, pero en vez de venderlos así, venderlos como un programa, venderlos como diferentes cosas. diferentes opciones. Venderlos al mes, y obligar a que cumplan eso porque esa era la premisa, o sea, si tú dices pagas al mes, pagas al mes, o sea, Reichel: Si, al final... Keles&: te has de ser fiel a ti misma, ¿no? Porque el darte cuenta de todo esto son datos de cómo estás llevando tu negocio porque si no los miras, quizá el año que viene te pongas como objetivo vender todavía más de lo mismo. Y vender más de lo mismo ya sabes hacia dónde te lleva. Te vas a estresar. Te vas a estresar. Reichel: Sí, es que... No, no, no, y es que... Y es que muchas veces plantearte, Incluso el decir buscar otra fórmula para que ese techo sea más cómodo para ti, mientras encuentras otro tipo de producto que te regale el tiempo que ese uno a uno o ese techo. te da y se me está ocurriendo, por ejemplo, los que hacéis servicios de consultoría, de terapia, etc. Pero otro negocio que tiene un techo muy próximo precisamente es el de lo artesanal, Al final todo lo que depende de tus manos tiene un tiempo de elaboración y tiene un tiempo que no puedes ni llenar tu agenda ni disponer de ese tiempo, ¿no? Entonces, cuando realmente esos números sostienen tu negocio, has de, si quieres, no acabar pensando en que no quieres este negocio cuando no es cierto, porque tú emprendiste de esa manera porque realmente era lo que te apasionaba. Porque en realidad no es no quiero este negocio, es no quiero trabajar ni quiero seguir trabajando de esta manera. Keles&: Y así tú puedes seguir avanzando y darte cuenta de que sí que quieres seguir con el negocio que tú has creado, ¿no? Lo que pasa que estás agotada de estar sosteniéndolo de la manera en la que lo estás haciendo y simplemente darte cuenta de esto cambia completamente las decisiones que vas a empezar a tomar para el año siguiente porque una vez que te das cuenta de una cosa ya no puedes retroceder al no, no, yo no quiero saber esto. No, ya lo sabes. Y ahora ya se convierte en tu responsabilidad el paso siguiente. Reichel: Así que antes de correr a llenar la agenda para el próximo año, nuestro consejo es precisamente que mires cómo has vivido este. Abre tu calendario actual, mira cómo estaba la agenda, pasará por el cuerpo de nuevo esos momentos en los que la agenda estaba súper saturada, cómo te has sentido en esos momentos. ¿Quieres volver a repetirlo? También puedes mirar qué es lo que has vendido durante este año, qué lanzaste, qué cancelaste porque decidiste que... o eso tu vida, porque no podías llamar, o qué disfrutaste si lo hiciste. Al final, mirar qué puntos en tu año han habido de agotamiento en los que has... hecho yo me voy a trabajar de 9 a 5 a viajar en paz, emprender, ahí creo que está un punto muy importante a la hora de mirar hacia el año que viene para saber qué es lo que tú quieres mantener y qué no quieres repetir. Keles&: A ver, puede que suene muy serio todo esto, pero no se trata de que hagas una auditoría de 40 páginas, o sea, para nada, para nada. Reichel: No, Yo creo que todos mirando el calendario así por encima es como, uf, no, no, no, sea, ese no, gracias, ya Keles&: Necesitas... Reichel: te está dando pistas. Keles&: necesitas dejar de planificar desde lo que crees que debería haber ocurrido y empezar precisamente desde lo que realmente ocurrió porque tu próximo año no va a empezar con una agenda nueva. Empieza precisamente entendiendo desde dónde partes tú y si quieres hacer ese recorrido, ese proceso con nosotras y construir tu mapa del año, estamos aquí para hacerlo contigo, pero lo principal es que empieces a mirar desde dónde partes tú. creo que lo hemos dicho también en otras ocasiones, que a veces hay algo que te gusta mucho pero no te está trayendo los ingresos que tú quieres y soltar cuesta. Así que haciendo tu mapa del año vas a poder darle esa estructura a todo lo que amas, a todo lo que le tienes tirrea, no falta que lo odies, pero le tienes menos cariño y todo lo que está pasando de manera desapercibida pero que quizá necesita que le des un punch un poquito más fuerte para que puedas darle pues quizá una nueva entrada de ingresos a ese negocio. y quien dice que no sea ese precisamente el que se convierta en tu papel principal. Reichel: vencimiento. Keles&: O sea, no se sabe. No se sabe. Reichel: Y yo creo que otro de los puntos en los que quizás no reparamos, sobre todo cuando somos pequeñas empresarias, cuando digo pequeñas me refiero a que a lo mejor tengas un equipo pequeñito o no lo tengas, que seas tú sola, es que hay tareas también que, bueno, o no nos gusta. que puede ser, no tiene por qué gustarnos todo, pero hay otras cuestiones que a lo mejor no es que no te gusten, es que aunque se te den bien, no las soportas. Las haces porque no te toca más venir. Quizás sea el momento de plantearte tener a alguien para que hagas esas tareas, delegarlas. y decir llego el año que viene, no quiero que esto sea una fuga de energía para mí porque muchas veces no hago este lanzamiento, no hago este tipo de servicio solo por no pasar por ese proceso que me está quemando. Entonces, si realmente ese servicio, ese lanzamiento repercute y pesa en tu negocio de manera que tengas que mirarlo y decir, pues a lo mejor es el momento de... agrandar el equipo y hacer los números que tengas que hacer para que eso suceda sin que tenga que pasar por tus manos. bueno, pues es cuestión de también mirar cuáles son Keles&: No. Reichel: aquellas cosas que no quieres volver a hacer y no hablo solo en plan de lanzamiento, sino en plan de tareas que todos sabemos que, o si estás en este jardín sabes que a veces hacemos, pues... Somos toderas, nosotros decimos mucho, somos toderas, valemos para todo y hacemos para todo y si no lo hacemos lo aprendemos, pero al final acabamos haciendo todo y no todo eso que hacemos necesariamente nos gusta. Keles&: Y poquito más. La verdad es que hoy para nosotros lo importante es que te des cuenta de que hay opciones, que hay posibilidades y que la rigidez no puede estar limitando tu crecimiento ni tu proyección de negocio. Y que si para ti el poder tener tu mapa del año con esa claridad con esa ambición interna de conseguir llegar a más... Lo tienes ya sobre la mesa. Y aquí abajo te dejaremos el enlace para que puedas hacerlo con nosotras. Te daremos la mano en todo lo que necesites, de una manera personalizada, para que puedas crecer, puedas darle un poquito de luz a esa oscuridad en la que todas... hemos estado en un principio y para nosotras el tener este mapa nos ha dado la oportunidad de saber qué es lo que podemos dejar a un lado, es lo que seguimos, qué es lo que había que construir porque faltaba algo y puede que este momento sea también parecido. Así que, ¿cómo compartir este Walkers? Como decía la vecina Rubia. Vamos allá. comparte con quien creas que le pueda venir bien escuchar este episodio, comparte también ese enlace para que puedan entrar también a crear su mapa del año y planificar 2027 como de verdad desean y nosotras estaremos aquí para daros la mano en todo lo que necesitéis. Y poquito más. Reichel: Pues que nos vemos la semana que viene y ya estaremos a punto, a punto, a punto de empezar esa primera sesión de este workshop de Tu Mapa del Año. Así que nos vemos deseando empezar y deseando verlas tanto en el grupo como aquí a la escucha. Besito y nos vemos la semana que viene. Chao.