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SEGREDOS DO CONSÓRCIO REVELADOS COM RODRIGO CARTOLANO DA ADEMICON | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #61 · MultiStudios

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  Boa noite pessoal, estamos aqui em mais um multitude especial.
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  Estamos trazendo aqui a fera do do mercado aí do consórcio do
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  Brasil, Rodrigo cartolano, licenciado master aqui Rio,
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  Estados Unidos e Daniel cartolano aqui pra.
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  Dá uns insights aqui No No mercado de consórcio e numa das
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  maiores empresas aqui hoje que está no Brasil, sejam bem vindos
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  aí a uma multitude especial. Obrigado Cássio, prazer estar
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  com você, prazer estar com o Rodrigo aqui nesse nesse podcast
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  aqui pra gente falar um pouquinho sobre a demicom e o e
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  o mercado de consórcio? Obrigado, Cássio.
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  Hoje a gente vai tentar aqui, a gente sabe que o mercado.
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  É, eu considero o consórcio, pelo que a gente tava falando,
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  investimento e tal. Então a gente vai falar um
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  pouquinho, é destrinchar um pouquinho pro pessoal que não tá
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  acompanhando esse assunto, tirar alguns mitos, EE algumas
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  dúvidas. E também pra você contar um
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  pouquinho dessa é da sua trajetória até chegar Na Na
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  ademicon. Então eu gostaria que você você
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  fizesse uma leve introdução e depois a gente vai fazendo
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  alguns cortes. De assuntos específicos, ligado
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  ao consórcio. Não, legal, cara, obrigado, é
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  obrigado pela oportunidade. Eu basicamente fui de banco
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  muitos anos, passei por alguns bancos importantes aqui no
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  Brasil e nos bancos que eu passei eu comecei a perceber que
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  havia uma deficiência de crédito muito grande em algumas cidades,
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  como o Rio é. Então, pra quem não, não, não me
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  conhece. Obviamente muita gente não vai
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  me conhecer, é passei 15 anos em banco.
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  Fazendo crédito para pessoa jurídica e quando eu tive acesso
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  a Demi com basicamente, eu comecei a perceber que AA
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  empresa, a companhia, ela não estava só preocupada com o
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  consórcio, ela estava preocupada em democratizar o crédito e
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  aquilo me chamou atenção porque nossa cidade às vezes carece de
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  crédito, né? Tanto pessoas físicas quanto
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  pessoas jurídicas precisam de investimento para poder
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  desenvolver uma franquia, desenvolver uma construção ou
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  comprar um apartamento ou comprar uma casa, um terreno e
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  um carro. Tive lá no sul, né?
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  A Demi com nasceu em 91 em Curitiba.
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  A família da Tatiana e do Raul hoje estão ainda na empresa, né?
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  À frente da empresa é fundaram ali AA empresa na década de 90 e
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  eles tinham muito intenção de licenciar a marca, então pra
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  poder expandir lá da região que eles já estavam dominando né?
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  O Paraná e Santa Catarina é foi decidido então licenciar a marca
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  pra que a gente pudesse trazer pra outros estados, enfim.
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  Então, 2016 17 a gente é peço demissão do banco, uma coragem
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  tremenda. Quando eu olho para trás hoje em
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  dia, eu falo, cara, que que eu fiz?
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  Mas é sempre muito positivo, né? Logicamente.
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  E a gente trouxe a demicon pro Rio justamente para poder trazer
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  o que o sul já faz há muitos anos, né?
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  Ou seja, mais de 30 anos que o sul já faz as suas estratégias
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  pelo consórcio imobiliário e pelo consórcio de veículo.
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  E assim foi feito, né? Uma Bela de uma história que a
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  gente vai falar um pouquinho aqui pra não ficar dialogando
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  sozinho aqui. Mas a gente trouxe a demicon pro
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  Rio em 2016, pra 17, fomos o primeiro é licenciado master da
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  empresa, a está expandindo fora do Paraná e viemos trazendo.
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  Crédito. É barato, né?
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  Porque o crédito ele não tem juros pelo consórcio, muita
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  gente não sabe disso, existe a taxa de administração e tirando
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  esses mitos todos, porque os bancos pelo qual passei também.
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  É vendiam alguns produtos, entre eles seguro, previdência e
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  consórcio, e muitas vezes ele é vendido errado.
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  Então, quando é vendido errado, a expectativa do cliente é ruim.
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  E aí criam esses esses mitos. Então basicamente é isso.
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  A gente está bastante, é animado, né?
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  Porque já estamos completando aí 10 anos de de Rio, São Paulo,
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  mesma coisa, e desde 2020, um 22 lá nos Estados Unidos.
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  Então, aproveitando isso. É hoje 2 perguntas, quanto tempo
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  tem AA Demi conter, você falou aí mais ou menos 35 anos, não é
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  isso é quantos clientes tem e quais os tipos de consórcio?
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  Legal. Quando eu cheguei na empresa, a
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  empresa tinha um perto de 30, 40000 clientes, mais ou menos,
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  se eu não me engano. Hoje já passamos de 400000
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  clientes. Tá?
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  415000 é o último dado que eu que eu tenho de cabeça é, a
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  gente tem. O consórcio imobiliário que foi
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  a demicom que inventou, tá? Então a gente que fundou, a
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  gente que fez esse produto. O que que é bacana do consórcio
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  imobiliário? Para quem tá ouvindo?
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  Não é um consórcio de um bem específico, é o consórcio de
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  crédito. Então isso é muito legal, porque
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  a partir do momento que a pessoa compra o consórcio imobiliário,
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  ela tá livre para decidir o que que ela quer fazer, se ela quer
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  comprar um terreno, se ela quer construir, se ela quer reformar,
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  se ela quer comprar 111 apartamento, consórcio de
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  veículo, mesma coisa. Ela pode decidir se ela quer.
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  Basicamente, comprar um veículo 11 TV, um quadriciclo, um barco,
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  aeronave, é Painel solar para casa, enfim, e o consórcio de
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  serviço, que são para pequenas coisas, né?
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  Ou seja, pequenas é festas de casamento.
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  MBA é operação teste, né? Estética também, estética,
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  enfim. Então tem bastante coisa que a
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  gente hoje foi abrindo leque, coisa que os bancos hoje as
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  seguradoras, não. Não, não fazem.
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  No caso, esse hoje, esse produto.
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  Ele é direto na demicom, né? Ou você tem esse produto através
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  de banco ou de alguma coisa. Como é que funciona?
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  Cara, hoje a demicom. Ela está no mercado desde 91.
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  É? A gente não está ligado a banco
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  nenhum. A gente é uma administradora
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  independente. Aliás, a gente é a maior
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  administradora independente, segundo o banco central.
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  Então lá pelo site do Bacen, né? Do Banco Central do Brasil, você
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  consegue ver o ranking das operadoras.
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  Uma coisa interessante, né? Em 2008, as operações de
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  consórcios passaram a ser reguladas pelo banco central.
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  Então existe uma lei, né? A lei 11 795 de 2008, tem
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  patrimônio de afetação, passou a ser uma operação super segura e
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  a demicon se tornou AAA, primeira empresa aí independente
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  a. Atingir essa marca?
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  Hoje, hoje, no caso de de consórcio, vocês são os maiores
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  do Brasil. Independente, sim.
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  O quando você diz independente é que os outros são ligados a
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  banco, é isso? É quando você tem, por exemplo,
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  o. Banco ao dono, alguma coisa
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  nesse sentido. É o que acontece OOO banco de
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  varejo. E aí não vou ficar aqui citando
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  o nome, mas você tem bancos de varejo que tem muitas agências e
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  é é os gerentes de eu já fui gerente de banco em algum
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  momento. E quando você vai é para uma
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  agência de banco, Oo gerente tem que bater a meta dele.
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  Muitas vezes ele vem de um consórcio pequeno de carro, para
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  poder compor a cesta de produto daquele cliente.
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  Então é como eu falei, eu já fui gerente de banco, já pedi ajuda
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  para alguns clientes meus que me ajudaram.
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  É, na época a gente não tinha consórcio no banco que eu
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  trabalhei, mas é fui do safra há muitos anos, né?
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  O Banco Safra foi quase 8 anos do banco.
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  E mas o banco tinha a carteira de seguro, por exemplo, então às
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  vezes o cliente já tinha um seguro, ele fazia um outro
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  seguro, em forma de reciprocidade, com, com, com com
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  a gente. Agora o consórcio, não, o
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  consórcio, a gente sabe que em alguns bancos maiores de varejo,
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  eles vendem nas agências, né? Então tem muito volume de cartas
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  menores, de veículo, de moto, mas no imobiliário a gente tem
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  um tipo de operação que eu brinco, tem o consórcio do banco
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  e tem a demicon. Por que isso?
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  Porque eu tava te explicando um pouquinho antes.
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  Que a gente hoje, com o consórcio de imóvel, a gente
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  permite o cliente, por exemplo, comprar no exterior, comprar em
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  Orlando, comprar em Boston, comprar.
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  Miami, que no caso você pega a carta e você pode aplicar onde
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  você quer, é isso? É, cara, isso tem até uma coisa
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  que eu é, eu gosto quando as pessoas perguntam, não existe
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  mais a carta? A carta.
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  É carta? O modo de dizer que é que é.
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  Antigamente era uma carta, né? Todo mundo vai nessa linha e eu
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  mesmo me policio para não falar carta.
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  É, mas tô pegando no teu pé. É que é o seguinte, é, não tem
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  mais carta. Hoje um dos mitos que existem, e
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  no passado isso era muito ruim, a pessoa recebia uma carta
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  mesmo, física, ó, Cássio, tá aqui sua carta.
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  Aí o Cássio IA na concessionária e falava, olha, a concessionária
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  tá aqui, a carta se vira para receber da administradora do
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  consórcio. Aí não tinha Sedex, não tinha
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  telefone na época, né? Celular.
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  Obviamente, era outra a. Comunicação era outra, então
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  demorava muito para a concessionária receber.
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  Se recebia, não tinha patrimônio de afetação e tudo mais.
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  Enfim, então hoje não tem carta? Tem.
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  Pix AI Pix. Ted, beleza, contemplou, ou
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  seja, comprou o teu consórcio, a nossa equipe, né?
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  AA, uma proposta da Dani, como não é vender o consórcio, é
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  acompanhar o cliente na venda, no acompanhamento de lance.
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  No pós venda, porque mesmo que hoje tenha o Pix e tenha
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  comunicação e tenha celular, você precisa fazer o
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  procedimento pra liberação, né? Então hoje, quando o cliente é
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  contemplado, a concessionária recebe uma Ted ou um Pix direto
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  da demicom pra compra daquele bem.
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  Então é mais rápido, é mais dinâmico, é.
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  E só pra finalizar, né? Os bancos não permitem fazer as
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  mais de 50 possibilidades que o único produto permite pela
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  demicom. Então, pegando como esse exemplo
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  hoje. É, a gente tá falando, acaba que
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  a modalidade que mais conhece é financiamento, mas vamos pegar
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  qual, qual seria? Basicamente pra quem tá
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  acompanhando aí essa diferença de você ter um você fazer um
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  financiamento ou você usar o consórcio que a gente pelo?
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  Assim, a gente sempre fala que o financiamento às vezes tu compra
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  pelos juros, tu compra 23, sei lá, aí depende dos juros.
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  Que tá No No no nosso país no momento e no consórcio.
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  Se ele é não tem. Como é que fica essa essa
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  diferença aí? Que que que facilita, que que
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  melhora? O que que ganha pra quem faz?
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  Legal, esse é o tema que eu mais gosto, mas é o tema mais
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  extenso, que eu também vou tentar encurtar o financiamento
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  imobiliário. Ele não é tão antigo quanto as
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  pessoas acreditam, né? Ele passou AA tá mais latente
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  nos últimos 3540 anos. Antigamente, se você pega na
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  década de 50, década de 60, não é tão distante daqui, as pessoas
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  pagavam muito à vista, porque não havia esse financiamento
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  todo. É depois que houve o
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  financiamento. Muita gente não conhece isso,
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  mas existe a tabela saque, que é sistema de amortização
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  constante, que você tem muito juros na tua parcela e pouca
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  amortização. Amortização é a parte que você
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  quita teu financiamento realmente na parcela.
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  Então, qual a maior diferença de um pro outro?
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  Um você vai pagar muito, juros, você vai ter lá o financiamento
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  na hora. E no final do teus 30 anos de de
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  contrato, você vai ter pago 34 vezes o valor daquele imóvel.
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  O consórcio, ele é proibido cobrar juros, tem a taxa de
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  administração que o nosso é 1 e 20 ao ano é muito baixa.
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  De novo é proibido cobrar juros e dentro da tua parcela você não
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  tem 30 anos, você vai fazer no máximo em 18 a 20 anos, ou seja,
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  você tem 1210 a 12 anos a menos de parcela.
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  Com uma parcela normalmente é 1/3 do.
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  Da tabela saque, né? Que é aquele sistema de
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  demonstração constante que eu estava explicando.
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  Agora, é lógico, o consórcio e aí isso é não é mito, mas tem
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  que ser entendido, você não vai no banco e pega o dinheiro.
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  Hoje você tem que contratar o consórcio, dar lance pra poder
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  ter acesso a esse crédito sem os juros, com a taxa de
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  administração fixa. Então são 2 modalidades que
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  parecem, mas eu brinco, são muito diferentes, né?
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  Um você consegue se planejar, o outro você vai.
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  Pagar um pouco mais caro ou muito mais caro pra poder ter na
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  hora, tá? Então basicamente é isso, o
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  consórcio não vai ter juros nunca, é?
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  Dentro da demicom, a gente pode inclusive te acompanhar depois
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  da tua contemplação, caso você queira quitar o financiamento,
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  né? Do do consórcio você pode ter é
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  um repasse, né? Depois a gente vai falar um
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  pouco mais na frente disso, a gente faz a tesouraria, ou seja,
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  a gente consegue dar um desconto pra que a pessoa faça uma
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  Assunção, ou seja, ela pode quitar o consórcio antes, tendo
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  um benefício de ter 11 desconto nisso aí.
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  Mas é o na taxa de juros que a gente tem hoje no país, né?
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  A Selic hoje é 1475. É muito alto você financiar um
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  imóvel e você tem que enquadrar tua renda também, né?
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  Você acha que por isso que o consórcio vem crescendo tanto?
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  Também é. O poder de compra das pessoas
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  diminuiu, né? Porque a inflação nos últimos 5
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  anos andou muito. É, eu acho que esses mitos
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  devagarzinho. Modéstia parte, né?
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  Nossa equipe é que vai ouvir esse podcast depois.
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  Faz um baita de um trabalho, né? As poucos pessoas que não
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  trabalhavam com consórcio começam a se juntar a nosso time
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  e a gente tem levado isso de uma forma mais suave para os
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  clientes, que tem esses mitos na cabeça.
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  Então a partir do momento que a gente leva isso de uma forma
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  séria, mesmo que a gente perca uma venda que faz parte, é como
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  você falou agora, né? Qual a diferença de um
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  financiamento? Às vezes o cliente chega e fala,
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  ô, cartolano, eu já dei entrada no meu imóvel, eu tenho que
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  pagar a construtora tal, amanhã eu falo, cara, você tem que ir
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  no seu banco e. Pediu um financiamento.
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  Ela falou, não, mas eu quero um consórcio.
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  Eu falo não, mas o consórcio, anão ser que você pegue uma
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  carta contemplada. Posso ver se eu tenho a carta
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  contemplada e tudo mais, que é o segundo assunto que a gente vai
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  falar de ter 11, porque. Qual seria esse período que a
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  pessoa teria que pensar para ela se planejar para ela, em vez de
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  usar o financiamento? Ela assim, um período médio.
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  Eu sei que tem milhões de coisas que porque quando depende de
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  documentação, EEE deve ter. É, você tem esse uma transição,
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  mas qual seria o período que você?
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  Eu fico feliz. Você está sendo educado comigo.
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  É quando é um cliente é ele pergunta, qual é a média de
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  lance para contemplar correndo, né?
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  Você? Tá sendo, na verdade, não é
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  correndo, é o é o que pode ser correndo.
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  Eu posso chegar lá, Eu Acredito, pô, você tem 111, cheque um Ted
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  de 1000000 para pegar na uma carta, e aí eu, pô, correndo
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  seria se eu oferecer 800000? Talvez não.
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  Não, não é. É, deixa eu te falar, eu eu faço
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  uma brincadeira que nem eu aguento mais essa brincadeira,
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  mas tenho que você está me perguntando e tem a resposta
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  certa. Então você foi educado comigo e
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  fez uma pergunta que eu até gostei, que depois eu vou
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  assistir de novo e vou ver como é que é essa tua pergunta que eu
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  gostei, mas é o seguinte, isso aí é um mito que as pessoas
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  pensam. Então vamos lá, respondendo a
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  demicon, hoje tem mais de 7810 tipos de lances, já contaram
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  outro dia 12 tipos de lance, tá? O que quer dizer isso?
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  Vou também resumir, porque quem tá ouvindo depois vai ficar
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  muito longo. Mas é o seguinte, no banco você
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  tem 2 tipos de lances, a demicon.
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  Ela procura fazer um produto mais elaborado, pra gente não
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  competir direto com o. Banco e pra personalizar, né?
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  Perfeito. Então existe uma coisa chamada
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  categoria de lance, não é o maior, só que leva.
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  Você não precisa dar 800000. Então não vou entrar no mérito
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  da regra aqui, mas o assessor que tiver te atendendo e quem
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  tiver ouvindo vai fazer o quê? Vai acompanhar e vai te falar.
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  Qual o melhor lance da naquele mês?
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  Ponto Final. Por que cartolano?
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  Porque às vezes um lance de 30%, um lance de 300000, vai sair na
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  frente de um lance de 800000. Como você deu o teu exemplo?
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  Cartolano como isso, como isso é possível?
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  A gente vai ter que fazer uma outra aula, um outro podcast,
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  que é o que você vai me. Perguntar, porque logicamente
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  todo mundo pensa assim, você vai querer ser rápido isso.
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  E o que que você quer para pegar?
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  O pessoal fala, porra, é é oferecer mais dinheiro, não é?
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  É a aula. Lógica, né, não é?
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  Porque tem uma parte técnica, né, que cada grupo tem sua regra
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  e aí entra na uma parte mais elaborada.
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  É isso? Exatamente.
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  É isso, cara. Existe categorias de lances
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  diferentes, que quem deu 30 vai competir com quem deu 30, quem
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  deu até 50 compete com quem deu até 50 e quem deu acima de 51
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  vai competir. Com então, mas se você voltando,
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  se eu tivesse que te vamos lá. Eu sou um cara, eu tenho 40 anos
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  agora tal é, quero comprar um apartamento São Paulo e estou
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  pensando em fazer um consórcio. Aí eu te falo assim, pô, estou
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  pensando aqui. Se eu se eu entrar num
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  consórcio, tudo, a gente está pensando aqui num prazo médio,
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  nunca pra ontem e nunca daqui. Não sei quantos anos é, qual
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  seria uma média que hoje uma pessoa tudo é na média.
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  Eu eu estou pensando assim porque?
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  Porque às vezes você quer ter uma noção de timing, eu sei que
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  não é isso, não é é 2 + 2, é 4. Eu entendo isso porque tudo de
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  de finanças tem algumas. Situações que é regido,
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  documento, não sei o que é, situação da pessoa, financeiro,
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  rating, sei lá o que que tem mais.
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  Então é só pra ter um parâmetro e Ah, pô, você acha que é
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  possível 6 meses, um ano? Que que você falou que se eu
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  tiver que ser do dia pra noite eu tenho que ir pro
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  financiamento? Vou comprar uma carta
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  contemplada, é, deixa eu te falar uma coisa super importante
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  quando eu cheguei na Demi com. Nada é perfeito.
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  Meu sócio é meu cunhado também, né?
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  Ele vai ouvir também, né? O Avelino nada é perfeito, mas
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  enfim, eu tive que hoje eu cuido dele, né, cara?
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  Então ele vai ter que ouvir isso também.
• 17:00
  Grande caveira, né? Mas é assim, ó, eu tive que
• 17:02
  aprender uma coisa, Cássio, que eu não consegui entender.
• 17:05
  A gente regula de idade, certo? Certo.
• 17:08
  Então a gente talvez, talvez a gente tenha uma tempo parecido.
• 17:12
  Concorda? Sim.
• 17:13
  Agora, se você vai atender às vezes uma pessoa que tem.
• 17:17
  Um filho de 10 anos pro Daniel o Daniel tem um filho de. 8 e 6. 8
• 17:21
  então vamos lá no de 8, com quantos anos o Joaquim vai
• 17:24
  querer que é filho mais velho? Vai querer morar sozinho no
• 17:27
  mínimo daqui a 10. Então o consórcio Pra Ele vai
• 17:31
  ter uma conotação diferente pra gente.
• 17:33
  A pressa dele é diferente pra gente e eu não consegui entender
• 17:35
  isso, então estou aproveitando sua pergunta pra te responder e
• 17:38
  pra quem estiver ouvindo também pra poder esclarecer isso.
• 17:41
  Não sei. Não, não, não existe certo ou
• 17:43
  errado. O que existe é o seguinte.
• 17:44
  Seu time? O seu time, você tem um filho, é
• 17:46
  pro seu filho. É daqui a 1012 anos que o
• 17:49
  Joaquim vai talvez morar sozinho.
• 17:51
  Cara, esse cara aqui vai dar lance baixo, talvez nem vai dar
• 17:53
  lance. Ele vai fazer uma poupança
• 17:54
  forçada, vai proteger pela inflação o poder de compra dele,
• 17:58
  porque a carta corrige pelo INCCEO time dele vai ser outro,
• 18:02
  atendimento dele vai ser outro, ele provavelmente não vai dar
• 18:04
  lance e por aí vai. E no início eu também achava que
• 18:07
  todo mundo tinha o meu time, o teu time também.
• 18:09
  Mas eu não quero deixar de te responder, o time quem dá é o
• 18:14
  cliente, você que vai dar teu time.
• 18:16
  Se você não quer só um adendo, tá?
• 18:19
  11 preâmbulo rápido. O consórcio Cássio, ele é uma
• 18:23
  linha de crédito planejada. Você gosta de viajar?
• 18:28
  Gosto. De avião?
• 18:30
  De avião, pouco, pouco, não é porque eu tenho.
• 18:33
  Eu tenho um caso de hoje, não tá viajando muito, apesar de meu
• 18:36
  pai ser piloto. Eu, eu nasci dentro do avião,
• 18:39
  mas gosto de viajar. Tem 2 tios, piloto também.
• 18:41
  Depois a gente fala disso aí é, eu sempre adorei viajar.
• 18:44
  Quando você compra uma passagem de avião com muita antecedência,
• 18:47
  você não vai pagar. Mais barato, claro, muito mais.
• 18:49
  É a mesma coisa. Eu compro minhas passagens um
• 18:51
  ano antes, porque eu já sei que eu quero ir para aquele lugar lá
• 18:54
  e pago mais barato. Quem paga no dia?
• 18:56
  Rio, São Paulo no dia? Assim é absurdo.
• 18:58
  Absurdo. Então é muito parecido com o que
• 19:00
  eu vou te responder agora. Se você tem uma necessidade
• 19:04
  muito rápida, você vai ter que recorrer.
• 19:07
  Há um lance mais alto na teoria, você pode da sorte ser sorteado
• 19:11
  hoje, porque por acaso Ah, não foi, é não é hoje, hoje é o
• 19:15
  sorteio, então hoje, 8 horas você tem um sorteio geral pra
• 19:19
  todo mundo que tem o consórcio imobiliário, se você for
• 19:22
  sorteado cara lindo, maravilhoso, você está pegando
• 19:24
  tua carta de crédito na carta teu crédito, basicamente sem dar
• 19:28
  lance e quanto que aquilo te custou taxa de administração só
• 19:33
  agora se você antes de comprar, isso é o maior erro que as
• 19:35
  pessoas fazem cometem. Antes de comprar, ela já quer
• 19:38
  saber qual é a estratégia. Isso é muito natural a pessoa
• 19:40
  querer saber. Agora a estratégia é quem vai
• 19:42
  dar quem é, é você, você que vai me falar, olha, eu achei o
• 19:45
  apartamento em São Paulo, porra, puta oportunidade que me atende.
• 19:51
  Aí você vai falar cartolano, meu dinheiro hoje está aplicado no
• 19:54
  banco, está a 15%, se eu pagar à vista eu perco esse 15%, que é o
• 19:58
  custo de oportunidade, e se eu financiar eu vou pagar 12 mais
• 20:02
  ATR 3 e mais ATR na saque que aquela tabela.
• 20:05
  Você falou? Triste.
• 20:07
  Então isso que vai balizar um atendimento.
• 20:10
  Já falando com o Daniel, o Daniel vai te falar, Cássio,
• 20:12
  olha só, se você der um lance de 80%, o cara vai ficar o preço de
• 20:15
  1/01/1. Financiamento.
• 20:18
  Entendeu? Vale a pena?
• 20:19
  Você de repente dá esse lance todo, você não pode esperar um
• 20:22
  pouco mais. Então isso que faz parte do
• 20:23
  atendimento do grupo viscar, que é nosso nossa empresa.
• 20:27
  E também é legal falar um pouquinho que tem, tem alguns
• 20:30
  clientes também que ficam na dúvida, na contemplação, que se
• 20:33
  tem que tirar o crédito de imediato, né?
• 20:35
  Que que não é essa necessidade que muitas vezes surge essa
• 20:38
  dúvida? Né?
• 20:39
  É isso. É muito bom, cara.
• 20:40
  O que o Daniel tá trazendo? Porque é assim, ó, imagina que
• 20:42
  você fez AO seu consórcio, contemplou.
• 20:45
  Você não é obrigado a usar ele na mesma hora, ele vai ficar
• 20:48
  aplicado. Ah, ele fica rendendo, né?
• 20:50
  Rendendo CDI sobre o total do seu crédito todo.
• 20:52
  Então o legal é você fazer teu consórcio, contempla e deixa lhe
• 20:56
  rendendo. Aí você vai procurar teu imóvel.
• 20:58
  Esse é o certo. Porque aí você tem o dinheiro na
• 21:00
  mão, como você pode negociar um imóvel, inclusive à vista?
• 21:03
  Porque, como eu te falei, o cara não vai receber a carta.
• 21:04
  Tu recebe o crédito, vai? Receber o crédito o vendedor.
• 21:07
  Você aproveitando essa daí, você falou que tem muita gente, tem
• 21:11
  uma modalidade. É onde o pessoal hoje recompra o
• 21:16
  crédito e o pessoal e o banco, banco não.
• 21:19
  E aí OA administradora, ela compra, é Oo valor.
• 21:25
  Cara. Como é que?
• 21:27
  Como é que está assim? Isso para mim é muito novo.
• 21:30
  O consórcio é novo. Depois eu vou voltar um
• 21:32
  pouquinho atrás. Como eu conheci o consórcio?
• 21:34
  O consórcio é novo. Isso que você me falou hoje
• 21:36
  ainda é mais novo ainda para mim.
• 21:38
  É, vamos lá? Esse tema eu adoro, sou fã e sou
• 21:42
  cliente, então eu faço para mim, na minha pessoa física também, o
• 21:45
  que acontece? A delimecon começou a perceber
• 21:47
  que tinha muitas pessoas que, independente de ter sido no
• 21:50
  Paraná, onde já era mais disseminado, que já chegavam com
• 21:52
  essa demanda de ser imediato. Então, o que que a demicon
• 21:56
  começou a fazer? Ela começou a adquirir as cartas
• 21:59
  dos clientes que não tinham pressa pra atender os clientes
• 22:02
  que tinham pressa. Que é no caso, AA contemplada,
• 22:05
  né? Exatamente.
• 22:06
  Então hoje a gente é até um determinado lance, porque senão
• 22:09
  não vale a pena também, né? Mas até um determinado lance,
• 22:12
  mais o sorteio. A demicon criou uma tesouraria,
• 22:15
  né? Que a gente chama de contemplei
• 22:16
  carinhosamente. É aonde todos os clientes da
• 22:20
  demicon têm sempre acesso ao que está tendo de carta já
• 22:22
  contemplada. Então que que muito bacana isso,
• 22:25
  porque se o cliente comprou o consórcio com aquela sempre
• 22:29
  daquela dor, né, pô, será que eu vou ser contemplado?
• 22:31
  Será que o vendedor falou a verdade, será que vai demorar
• 22:34
  muito, será que eu vou ser o último?
• 22:36
  Isso sempre passa na cabeça das pessoas.
• 22:38
  É, mas vamos dizer que ele comprou, não contemplou e chegou
• 22:41
  o dia dele comprar o apartamento de São Paulo, ele tem sempre
• 22:44
  acesso às cartas já contempladas, então vai pagar
• 22:47
  por uma carta contemplada. Quando a tua sair, você vai
• 22:49
  vender pela própria Demi com. E você basicamente zerou aquela
• 22:53
  Pedra. É uma coisa importante, né?
• 22:58
  A hoje, em torno de 30% de todos os clientes da demicon 20 a 30%
• 23:05
  não querem comprar imóvel, não querem comprar carro, não querem
• 23:08
  investir no consórcio, eles querem é ser investidores
• 23:12
  vendendo a sua carta com ágil para a própria demicon, que
• 23:15
  antigamente também era isso no passado, né?
• 23:17
  É, na década de 90 você tinha lá o classificado, você lembra
• 23:20
  disso? Aí o cara IA pra classificados,
• 23:22
  ó, vendo uma carta de consórcio. Aí era aquela carta que a gente
• 23:25
  tava aqui brincando. E cara, isso aí é muito ruim,
• 23:28
  porque às vezes o cara que vem comprar tua carta quer te dar
• 23:30
  uma jujuba, quer te dar uma caneca, quer te dar um carro
• 23:33
  velho que não vai funcionar, você quer dinheiro.
• 23:37
  Então é muito bacana, porque a gente paga hoje um preço justo a
• 23:40
  mercado pra gente poder ter a carta já.
• 23:42
  No caso, ele acaba dando muita diferença a essa essa.
• 23:48
  Troca ela pode ser chamada de uma troca ou não.
• 23:52
  É, olha só, pode ser chamado de uma troca, mas a gente chama de
• 23:57
  uma compra com ágil. Então vamos supor, você comprou
• 23:59
  uma carta de 1000000, por exemplo, você tá pagando lá seus
• 24:01
  4000 por mês, que é a sua parcela.
• 24:04
  Demorou um ano, um ano, vezes 12, pagou 48000, vamos dizer
• 24:08
  arredondei lá 50000. Se você tem uma carta
• 24:11
  contemplada de 1000000, vamos dizer que a Demi Conti pagasse
• 24:13
  hoje 200000 por essa carta. Então o cara botou parcelado 48
• 24:20
  e a demicon tá oferecendo 200001.
• 24:25
  Baita muito, né? Que risco o cara teve?
• 24:28
  Nenhum. Não tem risco de bolsa, bitcoin
• 24:31
  ou criptomoeda, o que quer que seja.
• 24:32
  Sei que tem muita gente que fica bravo quando eu falo de
• 24:34
  criptomoeda, porque eu sei que é o futuro, mas quem é muito
• 24:37
  agressivo e que quiser, né? Vender com bastante ágio é fazer
• 24:42
  tá em dia, dar seu lance ou ser sorteado recebe a proposta.
• 24:47
  Topou, vai dar um aceite no aplicativo, a demicon vai
• 24:50
  depositar, você vai declarar bonitinho do imposto de renda
• 24:53
  que você vendeu a sua cota de consórcio e ele teve um baita de
• 24:56
  um ganho em 1 ano que você não tem o que oscilação de.
• 24:58
  Bolsa, etc. Mas isso é meio que automático
• 25:01
  no sistema. Assim, não é não, não é tipo
• 25:04
  Mano a Mano, não. Posso posso dar o exemplo de um
• 25:06
  cliente que nasceu comigo? Não é Mano a Mano, cara, é
• 25:09
  automático. Um cliente comprou comigo uma
• 25:11
  carta de 100000 de imóvel no valor de 334 BRL por mês.
• 25:15
  Foi o melhor dos mundos, porque no primeiro mês ele foi
• 25:18
  contemplado sorteio. A demicon comprou essa carta por
• 25:21
  34000 uns quebrados, uma redonda 34000.
• 25:25
  Então ele em 30 dias ele pagou 334 BRL e a demicon pagou essa
• 25:28
  carta 34000 BRL para ele. Então assim é, né?
• 25:32
  O lucro, ele não tem nenhum investimento.
• 25:35
  Que que isso aí pague também, pô.
• 25:37
  O cara logo no primeiro mês também, claro.
• 25:39
  É, mas, mas já é dos. Mundos, mas já é um.
• 25:42
  Não só só de você já poder ter. Essa situação de você comprar,
• 25:48
  de você comprar, não de você fazer.
• 25:50
  Se aí chegar no momento você ter a renda ou você poder vender ou
• 25:54
  repassar, você já começa a ter é 11 lado de é de ser um
• 25:59
  investimento, não ser somente Ah, é voltando o que eu te
• 26:04
  falei, o que que acontece? Onde eu conheci a parte
• 26:06
  consórcio, eu tinha muito amigo que fazia é como é que é?
• 26:09
  É lance embutido. E aí Oo ele falou assim, Cássio,
• 26:15
  eu não financio mais carro, falei, como assim ele não vale a
• 26:19
  pena financiar carro? Aí eu ficar, porra, cara, tá de
• 26:22
  sacanagem ali. Não, não, eu não financio, eu
• 26:24
  faço consórcio, eu espero mais tempo, boto o lance embutido,
• 26:29
  enquanto isso eu vou ficando com meu carro e aí eu tô com o lance
• 26:31
  embutido. Quando já chega num dado momento
• 26:34
  eu vou lá EE, faço esse essa aquisição.
• 26:37
  E aí você começa a ver que nem você está falando, você vai
• 26:40
  tirando, porque a diferença nos juros e tal, ela é muito grande,
• 26:43
  muito grande. Se você botar 234 anos,
• 26:46
  dependendo, eu tô falando em carro, Hein?
• 26:48
  É? Não tô nem falando em
• 26:50
  apartamento, dá muito mais, é. E aí você ele começou, então ele
• 26:53
  começou a falar, só que eu sempre como eu, esse timing, nem
• 26:57
  sempre ele ajuda a gente em algumas coisas.
• 27:00
  Então o meu timing pra consórcio é acabou não funcionando?
• 27:04
  É então EE, eu nunca fui de Ah, pô, vou chegar ali e vou fazer
• 27:08
  um consórcio pra tal coisa, que é o que você falou.
• 27:09
  Às vezes você tem que ter uma mentalidade.
• 27:12
  É de se planejar pra alguma coisa dessa.
• 27:15
  É, olha só, cara, se te consola, ninguém acorda no Rio ou em São
• 27:19
  Paulo e fala, pô, hoje eu vou sair pra comprar um consórcio,
• 27:22
  é? Então, acho que o desafio nosso
• 27:25
  nesses últimos anos foi justamente isso que eu tava te
• 27:27
  explicando, sanar os mitos, né? Deixar de lado os mitos.
• 27:30
  E mostrar que é um baita forma de criar patrimônio e fugir dos
• 27:34
  juros do banco. É eu, eu, eu concordo com você.
• 27:38
  Eu acho que muita gente não faz, mas assim, não, não culpando
• 27:43
  ninguém, é isso, é isso. Você tem uma força muito grande
• 27:47
  contra que que seriam? A gente pode colocar os bancos e
• 27:52
  investimento. Não, não que eles façam contra o
• 27:55
  consórcio, mas hoje eles têm uma política de investimento que ele
• 27:59
  quer direcionar. E ele?
• 28:01
  Eu Acredito que ele tenha mais força nisso, porque assim ele já
• 28:05
  está, o banco, está estabelecido 200 anos, sei lá, não é isso ou
• 28:09
  não. Cara, você está sendo super
• 28:10
  educado hoje, é a primeira pessoa que está sendo educado
• 28:12
  comigo assim nos últimos 5 anos, é?
• 28:15
  Não, não é porque você pegar o banco é uma coisa muito antiga.
• 28:19
  Então, assim, vamos, vamos imaginar que eu seja um dono de
• 28:21
  banco. É se eu sou o dono de banco na
• 28:24
  minha, na minha humilde opinião. Eu vejo assim, se se você eu não
• 28:29
  quero, vamos dizer escolher o consórcio, não vou querer uma
• 28:34
  pluralização do consórcio. Eu tenho um financiamento, que é
• 28:37
  onde eu ganho muito dinheiro e é onde muita gente ganha muito
• 28:40
  dinheiro. Perfeito, pô, eu vou tornar o
• 28:42
  consórcio popular perfeito, não vou aí o que que eu vou fazer?
• 28:45
  Eu tenho que deixar ele escondido?
• 28:47
  Eu não posso deixar os pontos. É, é positivos dele, cada vez
• 28:51
  mais, ser ser aflorado. Por quê?
• 28:53
  Porque o cara vai olhar e vai falar assim, pô, eu compro essa
• 28:56
  água aqui a 10 BRL, e o outro eu compro a 8 BRL.
• 29:01
  É em tanto tempo. Aquele produto chama mais.
• 29:03
  Atenção, ele vai ter um destaque maior.
• 29:05
  Não tem dúvida, não tem? Dúvida.
• 29:07
  Então, quando eu pego essa linha, é igual a gente, a gente
• 29:10
  vai falar aqui um pouquinho mais.
• 29:11
  Mas, por exemplo, igual investimento que você falou.
• 29:13
  Eu fui um cara que eu comecei a investir com 17 anos.
• 29:18
  Em bolsa, só que isso não é comum, não era comum na minha
• 29:21
  época, então assim, e ainda hoje é médio comum, porque a internet
• 29:26
  ajudou, mas AA galera não sabia. Então ter gente em bolsa, ter
• 29:31
  gente, é sobrando dinheiro, isso veio muito depois, então acho
• 29:35
  que é o que você tá falando, é a é às vezes ter isso como
• 29:37
  cultura, é ter isso como conhecimento.
• 29:40
  E o brasileiro não tem muito esse esse lado de puxar esse.
• 29:44
  A galera quer assim no mal. Não generalizando pra todo mundo
• 29:48
  que tá vendo, mas assim se pegar, eu discuto muito isso.
• 29:52
  Se o cara sobrou 300 e 400 BRL no final de semana, o que que
• 29:55
  ele quer fazer? Churrasco, beber cerveja e ao
• 29:58
  invés dele pegar e pagar 11? Investimento, bolsa ou qualquer
• 30:02
  outra coisa que seja investimento.
• 30:04
  Perfeitamente cara. Acho que você falou bem claro
• 30:07
  uma dos motivos. Então, o banco quer ir no
• 30:09
  produto que ele ganha mais. É uma outra coisa que acho que é
• 30:12
  importante também. Outro dia me falaram assim.
• 30:15
  Não, mas eu não vou virar teu cliente não, porque eu não gosto
• 30:17
  de consórcio. Aí eu falei, eu também não gosto
• 30:19
  de consórcio, aí o cara abriu o olho pra mim, como assim você
• 30:21
  não gosta de consórcio, você trabalha com consórcio?
• 30:23
  Falei, não gosto de consórcio pontoevírgula, quando você tem
• 30:27
  11 operação de consórcio que você não tem ninguém gerindo a
• 30:29
  sua cota é terrível, porque você tá só juntando dinheiro e você
• 30:34
  não tem uma gestão sobre aquilo. Então assim, ó, é, nossa
• 30:38
  proposta hoje é justamente não ter seguro, não tá ligado a
• 30:42
  banco nenhum, não ter. Conta cartão, cheque, que é bem
• 30:46
  antigo, é nenhum tipo de produto que brigue com a gente, e a
• 30:50
  gente quer ser o melhor. Como a gente vem sendo
• 30:52
  especialista em consórcio, então, hoje toda equipe acorda,
• 30:56
  respira consórcio. A partir do momento que a gente
• 30:59
  está gerindo a cota do cliente, a tendência é que esse cara vá
• 31:01
  ser contemplado mais rápido. Lembra das categorias de lance,
• 31:03
  que não é o mais alto quando um cliente contempla com uma
• 31:06
  categoria de lance embutido, que a gente também tem, né?
• 31:08
  Quem não? Quem está assistindo?
• 31:10
  É, não deve saber, mas quem souber vai ouvir de novo também.
• 31:14
  O lance embutido é quando você não precisa do dinheiro para
• 31:16
  pagar o seu lance a demicon, ela permite que você tire da própria
• 31:19
  carta. Então você.
• 31:21
  Acha que é até 30%, não é isso? É na realidade.
• 31:24
  A gente tem uma regra que para todos os grupos, você tem 30% e
• 31:28
  tem grupos que você pode dar qualquer lance embutido.
• 31:30
  Então isso é um dos tipos de lances que a gente tem, que as
• 31:32
  outras não tem. Você pode dar um lance de
• 31:34
  800000, por exemplo, embutido com a demicon num grupo
• 31:37
  específico, como o Daniel falou. É, você tem grupos com regras
• 31:41
  diferentes, né? Então é isso.
• 31:43
  É muito legal agora, cara, é o planejamento.
• 31:47
  É muito legal também, porque se você está se planejando, você
• 31:50
  vai ter mais patrimônio na frente.
• 31:52
  E, principalmente, se é uma pessoa de 3040 anos, você ainda
• 31:55
  tem muitos ciclos, muitas décadas pela frente para
• 31:58
  utilizar o recurso, né? Se eu vamos pegar aqui é esse
• 32:05
  lance embutido. Ele é uma.
• 32:07
  Ele é uma categoria que a galera que o pessoal usa muito hoje ele
• 32:11
  faz parte, né? Muito do dia a dia dos dos
• 32:14
  consórcios. Olha só, diferente do que as
• 32:16
  pessoas acham, poucas pessoas dão lance embutido, porque o
• 32:19
  lance embutido, ele tem uma regra para ser contemplado.
• 32:23
  Então vamos supor, se você caso deu 30, eu dei 30, o Daniel deu
• 32:26
  30, nada e micon. Como é que isso desempata os 3
• 32:30
  se eu tivesse que contemplar só um?
• 32:32
  Quem lutaria um. É a proximidade do número que é
• 32:36
  sorteado, é o número que saiu na loteria na estação pessoal,
• 32:39
  sabe? Está sendo ele está te.
• 32:41
  Ele está te retribuindo, né? A gente leu.
• 32:44
  É, mas eu queria era que quem tivesse assistindo pensasse você
• 32:47
  também, porque no banco, o que que acontece?
• 32:49
  Não, eu IA achar que é ou quem não não tinha nada.
• 32:53
  Ou que quem já tivesse pago mais.
• 32:55
  Estou tirando da cola. Não é o que acontece, AA gente
• 32:58
  tem uma regra que a gente desempata por proximidade da
• 33:01
  cota que foi sorteada no mês. Então, por exemplo, hoje é um
• 33:04
  dia legal pra gente, que é o dia de sorteio.
• 33:06
  Amanhã de manhã eu não atendo ninguém.
• 33:08
  Eu vou olhar a carteira inteira junto com as equipes e saber se
• 33:12
  a tua cota tá perto da cota que foi sorteada hoje.
• 33:16
  Entendi. Se teu contrato é o contrato
• 33:18
  número 815 e saiu hoje, daqui a pouco 814, você pode dar o lance
• 33:23
  embutido que você vai levar que ele é muito perto de número, tá?
• 33:27
  Então os bancos hoje eles fazem. Um sorteio não fazem por
• 33:30
  proximidade, até porque o gerente não vai ter tempo.
• 33:33
  Realmente, se você pegar pra se você começar a olhar, você falou
• 33:37
  aqui que hoje você tem quanto, quantos 1000 investidores você
• 33:43
  diria que você tem hoje? Mais de 400000 a empresa toda.
• 33:46
  É então, no mínimo um por pessoa, né, aqui 111 crédito ou
• 33:53
  uma? Ah, sim, sim, sim, sim.
• 33:55
  Seria isso? Então, se você for pegar, é um
• 33:57
  número muito extenso. Você pega um negócio desse e
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  você começa é é ver o que que você tem rever.
• 34:03
  Aí você pega igual o que você falou de banco, você você não
• 34:06
  vai ter nem como acompanhar. Não tem como.
• 34:08
  É a conta. São mais de 100 bilhões de
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  reais. São 100.
• 34:11
  Acho que são 115 bilhões de crédito comercializado, cara.
• 34:14
  Não, essa semana eu escutei que vocês hoje no consórcio, vocês
• 34:18
  seriam maior do que o Santander. É Marco Santander.
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  É maior que o Santander? Já passou o Santander.
• 34:24
  Que tem 1 o volume muito grande, né?
• 34:26
  E estamos chegando perto do Itaú.
• 34:28
  Que é o maior, não? Não, se, se eu não me engano,
• 34:31
  acho que o Bradesco, a caixa econômica, acho que são os 2.
• 34:34
  Se se você pegasse assim a projeção, a projeção de vocês,
• 34:39
  como é que tá de crescimento pra pra esse ano e como é que tá
• 34:42
  esse movimento de de metas? A gente está bem animado porque
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  ano a ano a empresa às vezes está crescendo, 5060 por cento
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  tem mês a mês, né? Comparar fevereiro, se eu não me
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  engano é, teve um crescimento de 100% fevereiro a fevereiro.
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  Ali é de diferença. Antes está bem animado.
• 35:01
  A gente fechou o ano passado com 27 bi de de reais de de venda,
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  esse ano a projeção é 35 bi e ano que vem 60 bi.
• 35:10
  Essa a nossa projeção. É uma outra coisa que eu que eu
• 35:15
  queria é perguntar é qual maior, maior mola que você vê pra esse
• 35:26
  crescimento do consórcio no Brasil?
• 35:29
  Ou ou nos lugares que você está mexendo hoje, que que você acha
• 35:33
  que que a gente precisa, além da parte cultural, é a gente.
• 35:38
  O que que te ajudaria mais nesse crescimento é.
• 35:41
  Após AA pandemia AOO mundo inteiro fez vários, os governos
• 35:47
  fizeram muitos programas de incentivo pra essas economias
• 35:51
  andarem. Esses programas de incentivo
• 35:53
  foram emissões de moeda. A emissão de moeda gerou a
• 35:55
  inflação, e a inflação se combate com taxa alta.
• 35:59
  Então você pega países como o Japão, os países europeus, os
• 36:02
  Estados Unidos, né? Você tem a taxa hoje que não,
• 36:06
  não, não, não se tinha mais de 2530 anos.
• 36:10
  Brasil, hoje a gente está com uma Selic hoje de quase 15% ao
• 36:12
  ano pra combater a inflação que foi assombrando de novo.
• 36:17
  Então as pessoas, além de estarem sanando seus mitos, elas
• 36:22
  vão buscando linhas mais baratas.
• 36:24
  É que é natural, né? Você consegue ter o que você
• 36:26
  quer sem precisar recorrer a um juros expressivo.
• 36:30
  Então a mola que eu acho que eu posso te dizer foi, isso é, é,
• 36:34
  as equipes são muito legais, né? Muitas pessoas que não
• 36:37
  trabalhavam no mercado vieram trabalhar com a gente.
• 36:40
  É quem acompanhou a nossa início, né?
• 36:42
  O Daniel acompanhou bastante o início, ele estava numa outra
• 36:44
  empresa e era um assunto muito difícil, até na própria família,
• 36:49
  né? Daniel é meu primo, irmão, e a
• 36:51
  própria família falava, pô, você saiu do safra, pô, pra ir pra
• 36:54
  Demi conca, o que que você fez? Você tem uma Bela de uma
• 36:57
  carreira, você tem contrato de luz, você tem isso, tem um
• 36:59
  salário, você tem carro do banco, celular do banco, eu falo
• 37:02
  não, mas acho que tem um negócio aqui, vamos desenvolver isso
• 37:04
  aqui. Então a gente ouvia muito isso.
• 37:06
  Hoje em dia não tem muito mais. Hoje em dia você tem pessoas de
• 37:08
  banco vindo, seguradora, pessoas, advogados, que vem de
• 37:12
  outros setores e sentam aqui dentro e conseguem levar isso
• 37:15
  tudo de uma maneira mais suave. Então a gente realmente está
• 37:18
  atingindo. É bastante, bastante diferentes
• 37:24
  públicos que na teoria, não comprariam esse consórcio do
• 37:27
  banco. Qual qual foi o maior jogo de
• 37:29
  cintura que você acha que você teve para ganhar mercado nesses
• 37:32
  últimos tempos? Resiliência, cara.
• 37:35
  Resiliência é muito. Eu brinco, né?
• 37:40
  Tem uma pessoa que uma não. Já tiveram algumas pessoas que
• 37:42
  falaram não, mas Oo cartola são 2 cartolas, né?
• 37:45
  Mas hoje eu sou o. Cartola, você é o Daniel, é o
• 37:49
  cartola pra. Família, eles me chamam Didi,
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  né? É o apelido de criança, mas é.
• 37:53
  Algumas pessoas falam que eu tive sorte, né?
• 37:55
  EEE realmente, quem acompanhou sabe que foi muito, muita
• 38:00
  dedicação, noite e dia real, né? Um negócio assim.
• 38:04
  Real, então, ainda é um homem não sossega.
• 38:07
  É. É não pra você crescer.
• 38:09
  Você tem que a gente tava falando isso no outro podcast
• 38:11
  pra aquecer você. Às vezes tem que tomar risco.
• 38:13
  Tem que tomar. Risco, senão você não, não.
• 38:16
  Você fica ali estagnado. Pensando nisso, qual foi o maior
• 38:20
  risco? Vocês assumiu Na Na Na expansão?
• 38:24
  Alguns, alguns cara, olha, ô, Cássio, eu?
• 38:31
  Assim, de bate pronto, vou te falar é, eu acho que existe um
• 38:34
  risco que não é óbvio, porque é óbvio que existe o risco
• 38:37
  financeiro. Quando você abre um escritório
• 38:39
  novo, você, né? Vai abrir um escritório, uma
• 38:41
  loja nova. A gente abriu aqui em
• 38:42
  Jacarepaguá, a gente abriu na salvadora Land na em frente à
• 38:44
  Américas, foram lojas caras e novas, loja de 200 m² para o
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  público poder vir para dentro e sanar seus mitos.
• 38:51
  Isso é um tipo de risco financeiro.
• 38:53
  Mas, cara, eu acho que eu assumi um risco muito grande, porque eu
• 38:55
  trouxe pessoas que confiaram muito em mim.
• 38:58
  É, obviamente, tem pessoas como o Daniel, que tem 2 filhos, tem
• 39:00
  pessoas que tem 3 filhos, 4 filhos, tem pessoas que largaram
• 39:04
  seus empregos, né? O Bruno em Portugal, por
• 39:06
  exemplo, pediu demissão. É, ganhava um bom salário em
• 39:10
  Portugal, né, para Portugal, e ele pediu demissão para
• 39:14
  acreditar no projeto. Então, quando as pessoas fazem
• 39:16
  um tipo de movimento como esse, ele está confiando em mim.
• 39:19
  Então acho que o maior risco que eu tomei foi é poder me doar.
• 39:25
  Não só em dinheiro, mas para as pessoas, pra que elas pudessem
• 39:28
  se juntar a gente. Entendi é, existe espaço pra
• 39:33
  crescimento orgânico ou você acha que você precisa de fusão,
• 39:37
  aquisição ou algo nesse sentido pra pro pra esse mercado?
• 39:42
  Eu acho que as 2 coisas tem espaço pra algumas aquisições,
• 39:45
  sim. A gente tem olhado pra ser bem
• 39:47
  sincero, né? É, mas é o orgânico.
• 39:51
  Me me encanta, cara. O orgânico ele é muito legal
• 39:54
  porque quem está na empresa desde o início cresceu junto com
• 39:57
  a empresa, conhece OA cultura do negócio e não é à toa que hoje
• 40:02
  tem pessoas que estão comigo que são responsáveis também por esse
• 40:06
  crescimento todo, né? Pegando vocês como uma cultura
• 40:10
  de alta performance, é como você, como você cria essa essa
• 40:14
  cultura num setor que é tão regulado?
• 40:18
  É EE meio duro, que é o que vocês trabalham.
• 40:25
  É, olha, é. De você, pelo que a gente tá
• 40:28
  vendo, de crescimento, você tem 11 cultura de performance.
• 40:31
  Perfeito. Só aqui, pô, você tem alta
• 40:34
  performance num num meio meio duro sim, esse de banco de sim.
• 40:40
  Como é que você imprime isso para o pessoal que trabalha com
• 40:43
  você? Como é que é essa?
• 40:44
  Essa? Mudança para o pessoal começar a
• 40:47
  pegar isso. Era o que eu te entendi e.
• 40:49
  Começar a te acompanhar, porque não adianta.
• 40:51
  É que nem se tu botar só uma pessoa e só ela está puxando,
• 40:55
  fica muito mais difícil. Quando todo mundo começar a
• 40:57
  entrar no mesmo ritmo, é, ela vai ter mais velocidade e cada
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  um vai fazer menos força, vai ficar mais.
• 41:04
  É numa marcha só. Era o que eu tinha.
• 41:06
  Eu tinha entendido. Só eu queria certificar que eu
• 41:08
  tinha entendido, certo? É assim, ó.
• 41:09
  É o que eu acho é que o nosso maior feito.
• 41:12
  E aí a Tati que vai haver depois?
• 41:14
  O Avelino, a gente foi trazendo isso pra pra rede.
• 41:17
  É que a gente não está preocupado só com a venda.
• 41:19
  Parece meio bobo, porque todas as empresas querem vender, mas
• 41:22
  não é isso. A partir do momento que a gente
• 41:24
  inclui dentro da nossa cultura a disseminação do crédito, ajudar
• 41:29
  os outros, ajudar as pessoas, não só as pessoas que vão ser
• 41:32
  clientes. Então tem muitas pessoas que
• 41:34
  estão com a gente hoje, que eu conheço a história de cada um
• 41:37
  desde o início, da onde ela veio, o que que ela fazia, onde
• 41:40
  é que ela chegou. Então a gente realmente ajudou
• 41:42
  muitas pessoas AAA formarem carreira dentro da empresa a
• 41:46
  terem um plano de carreira dentro da empresa.
• 41:48
  Ter 11 norte, né? Coisa que os bancos hoje eu fui
• 41:51
  de banco muito tempo. Te falei em algum momento você é
• 41:54
  difícil você continuar subindo, né?
• 41:55
  Porque os bancos ficaram muito grandes.
• 41:57
  Você pega os bancos da década de 70, de 80, você tem pessoas que
• 42:01
  subiram e chegaram, né? A.
• 42:03
  Vice presidência do banco é é o que você está falando quando as
• 42:06
  empresas, elas chegam grandes. É, você tem um ou outro para
• 42:10
  poder subir? É aquela coisa, é o funil.
• 42:12
  Exato. EEE ainda mais porque elas vão
• 42:15
  ficando pesada. O que você está falando aí?
• 42:17
  O cara para se mover, ele tem que cada vez mais é difícil
• 42:20
  fazer um movimento muito grande. Então é isso.
• 42:23
  O pessoal tende AA ficar mais parado.
• 42:25
  Exatamente. Então acho que é isso.
• 42:26
  A gente conseguiu realmente imprimir uma velocidade muito
• 42:29
  legal. Essa velocidade é lógico que é
• 42:31
  movida a resultados, mas acho que também é movido ali AA
• 42:35
  perspetiva dentro da companhia. Cara, isso é bem legal?
• 42:38
  É. Sim, se se pegando o Daniel como
• 42:41
  exemplo um pouquinho, eu acho que além do produto, que é um
• 42:44
  produto bem bacana, quando você está dentro do do mundo, do do
• 42:47
  consórcio, você vê que é um produto bem bacana, um crédito
• 42:50
  inteligente, um crédito planejado.
• 42:52
  A Demi com em si é uma empresa fantástica.
• 42:55
  Quando você sabe um pouquinho da história da Demi com e tu
• 42:57
  enxerga esse plano de carreira, enfim, é bem bacana.
• 43:00
  E a credibilidade do Rodrigo assim realmente para.
• 43:03
  A sinergia da equipe toda que se forma em num, numa, num foco só,
• 43:08
  num objetivo. Assim, o exemplo arrasta, né?
• 43:11
  Não tem jeito. Então, assim tu vê a
• 43:12
  credibilidade do Rodrigo, o trabalho desenvolvido por ele,
• 43:15
  sinergia de grupo, de equipe. E o foco assim, sem dúvida, faz
• 43:19
  todo sentido para você se dar bem nesse.
• 43:23
  Não nesse mercado duro é o que você falou.
• 43:24
  É sempre você precisa ter 11 modelo para poder.
• 43:29
  E puxando, se não. E também não pode deixar só um
• 43:32
  tá puxando porque senão você fica fazendo, não.
• 43:34
  Mas o que eu te falo? Criam, sei lá, tem esse plano de
• 43:36
  carreira, então o exemplo arrasta e acaba abrindo o leque,
• 43:39
  que é bem bacana. Pegando um outro lado de vocês,
• 43:43
  eu queria perguntar hoje na parte de comunicação, vocês
• 43:46
  tiveram uma campanha? Eu queria falar um pouquinho.
• 43:49
  E como é que vocês tratam essa área de branding e de ativação
• 43:53
  de comunicação? Eu tava falando com o Daniel
• 43:55
  agora que em 2020, Cássio. A tricorp, que é um fundo de
• 44:01
  prover equity, comprou 30% da demicon.
• 44:04
  A tricorp é um fundo, né? Em São Paulo que o Roberto
• 44:07
  Justus é um dos sócios. Bruno dancona pessoas muito
• 44:11
  legais em 2023, a temasec é que é a família Votorantim, com
• 44:17
  fundo soberano, e Singapura compraram parte dessa
• 44:20
  participação da tricorp. Então hoje é 21% mais ou menos a
• 44:24
  tricorp, 9% a temasec. 70%, a família e alguns outros
• 44:30
  pequenos. E o que que aconteceu lá atrás,
• 44:33
  no passado, você estava acabando teu podcast, eu estava falando
• 44:36
  com o Daniel, exatamente isso agora aqui dentro da sala, é, eu
• 44:41
  não entendia muito de marketing, mas o marketing ele tem que ele
• 44:43
  passou a ser dividido na consolidação da marca, né?
• 44:46
  Então o Fábio, que é meu padrinho de casamento, meu sócio
• 44:50
  também veio trabalhar comigo, veio da Globo, a gente acabou.
• 44:52
  Unindo o Tadeu a marca, né? Antigamente era a Luiza Possi, z
• 44:56
  Possi e enfim, a gente mudou AA realmente a cara, porque elas já
• 45:01
  estavam lá há muito tempo. Não lembro se era zizia ou a
• 45:03
  Luiza sempre confundo, mas o Tadeu deu uma cara muito legal,
• 45:07
  até porque a gente resolveu patrocinar o big Brother e parte
• 45:10
  desse dinheiro que veio dos fundos é foi para investimento
• 45:13
  na empresa, não foi para os sócios, né?
• 45:14
  A gente basicamente investiu em tecnologia, investiu numa Sede
• 45:17
  Nova, investiu no branding e. É, obviamente o branding gerou
• 45:22
  lide, então hoje o conceito de marketing na minha cabeça mudou
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  bastante. O que a gente tenta focar hoje é
• 45:29
  na consolidação da marca, né? Então a administradora que tá lá
• 45:31
  no sul foca muito no big Brother, na ESPN, no nos jogos
• 45:36
  de esportes que a gente gosta, né?
• 45:37
  Admira corridas, né? Eu corria agora a corrida das
• 45:41
  estações no Rio foi bem legal, tava lá correndo de manhã cedo.
• 45:45
  E a geração de lead, né? É óbvio que não dá para fazer
• 45:47
  tudo, então um podcast como esse é legal que a gente consegue às
• 45:51
  vezes fazer um pouquinho dos 2, mas é Oo realmente o time do
• 45:57
  Henrique lá, de marketing, da Janaína, do Henrique, ficou
• 46:01
  muito foi, eles foram muito felizes nessa campanha do lógico
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  que dá, porque também veio junto com o Tadeu.
• 46:06
  Então quando alguém tem dúvida aqui que Ademi como faz, será
• 46:09
  que dá para fazer isso, a gente brinca, lógico que dá, né?
• 46:11
  É, é um, é um branding que ficou.
• 46:14
  Muito forte. É que acaba que a gente tava
• 46:16
  discutindo isso antes. Às vezes é nem todas as marcas
• 46:20
  elas estão preparadas ou ou mentalmente estruturadas.
• 46:24
  É pra fazer o tem o branding e tem a geração de lead, sim.
• 46:28
  Então o que que acontece? O branding é o menina do do, o
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  CEO da banlec e o Jonathan. Ele tava falando justamente
• 46:40
  isso. Ele falou, pô, tem vários
• 46:42
  lugares que eu gostaria de aparecer.
• 46:44
  Que normalmente só tem marca bilionária.
• 46:47
  Aí ele falou, pô, mas qual a diferença?
• 46:49
  Eu falei, cara, a diferença é que as vezes as marcas
• 46:51
  bilionárias, elas elas não é que bilionárias, mas são gigantes,
• 46:55
  elas elas querem fazer branding. Então é o que você falou, ela
• 46:58
  não é que ela não tá preocupada em vender, ela tá preocupada em
• 47:01
  perpetuar e tá sempre ali. Em algum momento você vai ter
• 47:05
  aquele, aquele clique e na hora de escolher você vai escolher
• 47:08
  por quê? Porque ela tava ali 2 anos, 3
• 47:11
  anos, 4 anos, 5 anos, 10 anos. E aí, num momento de escolha,
• 47:15
  diretamente ninguém sabe, mas estudado, você vai naquela
• 47:19
  marca. Por quê?
• 47:20
  Porque ela está ali contigo muito tempo e a maioria das
• 47:22
  marcas não. Ela quer que nem você falou, ela
• 47:24
  quer chegar ali, colocar agora e vender hoje.
• 47:28
  Ou também nem todo mundo tem. Às vezes a verba que nem você
• 47:31
  está falando é que a gente entende que existe várias fases
• 47:35
  de empresas e ela tem aquela verba para aquele momento,
• 47:39
  então, assim. É, a gente vê que algumas marcas
• 47:43
  elas vão entendendo com o passar do tempo que o branding é muito
• 47:46
  importante, que é o que a gente fala é a marca.
• 47:48
  OOO, na verdade é. Hoje muito se fala, mas o que é
• 47:53
  mais importante é a marca, é o é a percepção que o cliente tem
• 47:56
  daquilo que é o que você falou depois que você pegar e a pessoa
• 48:00
  realmente falar assim, caraca, acadêmico, qual é aquilo?
• 48:03
  Eu cinto segurança, é um produto super bom, ele atinge isso, não
• 48:06
  sei o quê. É muito difícil tu voltar pra
• 48:09
  trás, falar assim, Ah, eu escolho a demicon ou Itaú.
• 48:13
  Cara, porra, não, nisso aqui eu vou na demicon porque virou top
• 48:16
  of mind. Sim, porque você já investiu, só
• 48:19
  que as marcas às vezes não marcas, mas os gestores ou a
• 48:23
  cabeça dos gestores, elas vão passando.
• 48:25
  Mas Eu Acredito também que isso são fases de empresa que às
• 48:28
  vezes você tem momentos, você pode é dispor de mais dinheiro,
• 48:34
  é conseguir atingir certas coisas.
• 48:37
  Eu Acredito que são são caminhos que nem você está falando.
• 48:39
  Por exemplo, você botou, você falou aqui, a gente falou um
• 48:43
  pouco do Tadeu e tal. E você acabou aparecendo no está
• 48:47
  lá no Roland Garros, você vai estar daqui, sei lá, 100 anos e
• 48:51
  a tua marca vai estar lá igual você.
• 48:53
  Você pega a Kodak. Que ela meio que evaporou sem
• 48:57
  evaporar. Sim, tem coisa que você vai
• 48:58
  olhar filme hoje, você vai ter a Kodak.
• 49:01
  Então, AO produto Kodak acabou, mas a marca, se alguém quiser
• 49:05
  comprar e trazer para outro lugar, ela ela vai perpetuar.
• 49:08
  Então isso é muito intangível. É ainda mais no mercado
• 49:12
  financeiro, então? É.
• 49:14
  É muito difícil você valorar isso e você botar em números pro
• 49:19
  pro pessoal que é não veio da área de comunicação.
• 49:23
  Então acredito que isso é acaba que junta com o outro lado
• 49:28
  arrojado de vocês e tá não só trabalhando na parte de mão de
• 49:32
  tecnologia de outras coisas, mas vocês também estarem é dando
• 49:37
  esse gás, essa aceleração nessa parte de comunicação hoje,
• 49:40
  porque é uma briga de várias marcas.
• 49:42
  Pra pra poder. Eu não sei se vocês têm
• 49:44
  concorrente direto, tem, tem, tem.
• 49:47
  Então hoje é como é que funciona essa essa disputa desse mercado?
• 49:52
  Porque eu assim, eu hoje só falando de consórcio, assim
• 49:56
  nesse eu escuto só vocês, é, eu só sei de você me perguntar
• 50:01
  assim, quem seria? Eu não sei nem nome.
• 50:03
  É, deixa eu te falar uma coisa engraçada assim, eu eu brinco
• 50:06
  muito com alguns clientes meus e com algumas pessoas que vão
• 50:08
  trabalhar comigo, que aí a pessoa fala assim.
• 50:11
  Eu vou fazer um consórcio. Eu falo, cara, você pode fazer
• 50:13
  um consórcio lá ou você pode fazer a demicon?
• 50:15
  É não, mas é verdade, porque é, é, não, mas é legítimo.
• 50:18
  Não é porque está gravando, não é?
• 50:20
  É legítimo porque, cara, porque não existe.
• 50:22
  Existem concorrentes do mesmo setor.
• 50:26
  Então sim, é Oo Uno Mille. Ele tem 4 pneus, ele vai te
• 50:30
  levar no mesmo lugar que 11 Ferrari.
• 50:32
  SIM, 1 lixão mesmo, né? Mas.
• 50:33
  Não, os 2 são automóveis, mas a experiência é pouquista.
• 50:37
  Cada um tem a sua sim. Então é a questão dos lances, o
• 50:41
  acompanhamento pós venda, né? Hoje a gente tem, por exemplo,
• 50:44
  uma equipe cara que só faz pós venda.
• 50:46
  A Gisele lidera, a Gisele veio lá da administradora, trabalha
• 50:49
  hoje no nosso time para justamente o cliente ter uma
• 50:51
  melhor experiência no pós venda. Tipo de lance, tipo de
• 50:56
  acompanhamento, menos fundo de reserva.
• 50:59
  A gente não tem fundo de reserva, que é uma tarifa que
• 51:01
  alguns concorrentes cobram, não, porque.
• 51:04
  A gente adesão também, né? Porque a gente tem pouca
• 51:05
  inadimplência. Então, o que que as pessoas
• 51:08
  querem querem contemplar correndo, se quer contemplar
• 51:10
  correndo, você tem pouca inadimplência, você contempla
• 51:12
  correndo. Se você não tem uma taxa de
• 51:14
  fundo de reserva, tem mais capital para poder estar
• 51:16
  contemplando. Por que que a gente não tem
• 51:18
  fundo de reserva? Porque a gente tem pouca
• 51:19
  inadimplência. Por que que não tem pouca
• 51:20
  inadimplência? Isso vai puxando, porque a gente
• 51:22
  tem equipe, porque a gente tem lojas, et cetera.
• 51:25
  Então hoje eu brinco que No No segmento a gente tem vários
• 51:28
  concorrentes, mas da forma que a demicon se estruturou, hoje são
• 51:32
  240, se eu não me engano, unidades da demicon pelo mundo,
• 51:36
  né? Brasil?
• 51:36
  Estados Unidos é basicamente, mas não existe uma empresa de
• 51:42
  consórcio que tem esse tipo de rede.
• 51:44
  Então acho que o maior ativo da empresa é a rede própria.
• 51:47
  Vocês seriam 11 Coca-Cola do consórcio?
• 51:51
  Olha, sou suspeito que eu adoro coca zero, cara, é?
• 51:55
  Mas, mas seria? Acho que sim, pelo menos no
• 51:58
  Brasil. Vai ter gente que vai ficar
• 52:00
  chateado comigo. Não, ué, mas chateado?
• 52:03
  É isso. É igual ficar puto?
• 52:05
  É, é. É questão de ficar EE sumir e
• 52:07
  passa depois. Não, eu caço.
• 52:09
  Eu sou viciado em coca zero. Cara, é coca, coca.
• 52:11
  A família, acho que de família é isso a.
• 52:12
  Gente adora coca, mas basicamente é isso, cara, a
• 52:15
  gente está bem feliz com OOO resultado, né?
• 52:19
  Muita gente criticou na época o big Brother, porque ali tem
• 52:23
  muita gente que hoje não assiste mais o programa.
• 52:24
  Mas a gente sabe que a prova do líder é muito importante, acaba
• 52:28
  sendo repostada, né? É um programa que tá aí, no ar
• 52:32
  há há mais de 20 anos. É continuamente, né?
• 52:35
  Não foi um programa que saiu, já passaram alguns apresentadores,
• 52:39
  né? O Bial.
• 52:39
  O. Lifet agora o Tadeu, enfim.
• 52:43
  Então a gente tá tá bem animado assim, a gente acho que os
• 52:46
  próximos. 45 anos é é de muito trabalho, né?
• 52:51
  É como eu tô te falando. A empresa deve dobrar de tamanho
• 52:54
  nos próximos 4 ou 5 anos, deve sair de 250 unidades pelo Brasil
• 52:58
  e mundo para 500 unidades, talvez 600, esse é o número.
• 53:02
  Isso acontecendo, o resultado vai vindo.
• 53:04
  Hoje, quantos funcionários tem mais ou menos juntando?
• 53:08
  É. É importante é lembrar que tem
• 53:10
  administradora? É, não tenho certeza de quantos
• 53:12
  funcionários tem na administradora.
• 53:14
  Vou chutar aqui em torno de 1500.
• 53:17
  É, e hoje na nossa empresa, que é aqui é do Rio e a gente chama
• 53:21
  de visca, né? Outro dia me cobraram falando, a
• 53:23
  gente não tem o nome na nossa empresa.
• 53:25
  Eu falei, cara, o nosso grupo visca virou o nome do nosso, do
• 53:28
  nosso time. É.
• 53:30
  A gente tem hoje 390 pessoas. Então, no grupo visca.
• 53:36
  Isso que é a licenciada, né? A gente não tá falando da
• 53:38
  administradora, só da licenciada.
• 53:42
  E muitos. Não são funcionários, né?
• 53:44
  Que que em que pese hoje é o modelo da demicon?
• 53:46
  Você tem os funcionários que basicamente são ali, pequenas
• 53:50
  coisas administrativas. Você tem um time que a gente
• 53:53
  terceiriza e você tem os associados.
• 53:55
  Ou seja, hoje é uma coisa que é muito legal.
• 53:57
  Tipo a capemisa. É, não sei como é que é a
• 53:59
  capemisa, mas é, é. Que às vezes tem muitos
• 54:02
  associados a é que são seriam sócios, mas.
• 54:05
  Com pedaços pequenos que. É na realidade o que que AA
• 54:09
  gente fez isso para quem também estiver ouvindo e quiser vir
• 54:11
  trabalhar com a gente também pode deixar já o convite feito.
• 54:14
  Isso é verdadeiro. A.
• 54:14
  Gente, bota o link. É bota lá, é ademicon, ponto
• 54:18
  Rio, ponto Leblon, manda um direct lá que a gente tá
• 54:22
  precisando de gente no time. Mas é o seguinte, ademicon
• 54:25
  também por ter a rede própria, ela hoje tem um modelo de
• 54:29
  remuneração para o associado. Muito bacana, então.
• 54:32
  A gente hoje tenta fazer com que todos os associados que a gente
• 54:35
  chama, né, os autorizados, sejam sócios ali daquela produção,
• 54:39
  então isso criou também um engajamento enorme na dentro da
• 54:44
  da rede. Pegando esse esse outro lado que
• 54:47
  você falou do diferencial hoje, o que que você, o que que você é
• 54:51
  puxaria como esse atendimento diferenciado, que o que o
• 54:55
  pessoal do consórcio comum não faz, que que você que que você
• 54:58
  poderia é exemplificar um pouco? É dessa parte.
• 55:03
  Caso muito simples, o lance, por exemplo, é, se 11 gerente de
• 55:07
  banco não dá o lance para o cliente que ele já bateu a meta
• 55:10
  dele, ele tem que ir para meta do mês seguinte, é, a gente não
• 55:14
  tem meta, a meta quem faz é a gente.
• 55:16
  Então a nossa meta é atender bem o cliente, cara, é se eu dou o
• 55:20
  lance dele, eu estou atendendo ele bem, ele é contemplado, você
• 55:23
  vai que nem teu amigo falou não, Cássio, eu não troco mais de
• 55:25
  carro fazendo CDC. Eu troco de carro fazendo um
• 55:28
  lance embutido, aí você vai perguntar, como é que pode isso?
• 55:30
  Ou seja, certamente ele teve uma boa experiência com a empresa
• 55:32
  que ele. Sim, é ele.
• 55:34
  Não, não ele nunca mais ele, Davi, de tipo 15 anos para carro
• 55:37
  justo, nunca mais ele. Ele falou, eu não, eu financio
• 55:40
  mais carro. Ele é o que você falou.
• 55:42
  Ele chegou no objetivo dele e agora só.
• 55:46
  Esse. Mantém?
• 55:46
  Esse é o nosso intuito. Se você pegar o cliente do
• 55:48
  Daniel que pagou uma parcela, lógico que a gente não pode
• 55:50
  prometer que isso vai acontecer. Não, esse aí, esse aí realmente
• 55:53
  nunca mais vai. Ele só vai ficar no.
• 55:55
  Machucar se eu posso te cuidar? Só só uma brincadeira que eu não
• 55:58
  sei também quanto tempo a gente tem, mas é assim.
• 55:59
  Não, a gente tá tranquilo, pode? Cara, olha, todo mundo fala isso
• 56:04
  não, mas esse cara aí é o sortudo.
• 56:06
  Aí eu falo, tudo bem? Liga para esse cara sortudo e
• 56:09
  fala o seguinte, olha, devolve sua carta.
• 56:12
  Não estava brincando. Você acha que ele vai devolver a
• 56:13
  carta dele ou você acha que ele vai vender pelos 34000?
• 56:16
  Eu acho que ele vai vender, é óbvio.
• 56:18
  Que ele vai vender, mas quando ele foi vender para esse
• 56:20
  cliente, o cara não esperava isso sim, sim.
• 56:22
  Então ele indagou o Daniel, de todas as maneiras que todo mundo
• 56:25
  se vai, ainda não será que vai, será que eu vou ser o último?
• 56:28
  Mas eu nunca vi em 10 anos da demikon, um cliente fala não,
• 56:31
  olha, eu fui contemplado aqui pelo sorteio, eu estava
• 56:34
  brincando, eu não gosto de consórcio não, não quero
• 56:36
  consórcio não, então isso faz parte da gestão, se o cara está
• 56:38
  em dia, se o cara. Lembra se tem uma área
• 56:41
  administrativa que vai lembrar ele de pagar o boleto dele, de
• 56:43
  tá fazendo ali o aporte dele, isso vai facilitar a gestão e
• 56:48
  vai ter uma boa. Experiência, eu acho que é o que
• 56:50
  você falou. É um é um conjunto de situações.
• 56:53
  Você tem um produto bom, você dá 1111 suporte EE.
• 56:57
  As pessoas vão sendo educadas, é, é o que você falou?
• 57:00
  Não, não vai ser. Eu não acredito em coisa do dia
• 57:02
  a dia, principalmente em cultura.
• 57:05
  E lembra do que eu te falei, cara?
• 57:06
  Olha só, maior Oo top um. É se o se o cliente vai ser
• 57:10
  contemplado. A gente não não deixa ninguém na
• 57:14
  mão por causa de contemplação que eu tenho a carta
• 57:16
  contemplada. A partir do momento que o cara
• 57:18
  contemplou e não quer usar, eu compro a carta dele.
• 57:21
  Ou seja, é o ciclo completo. Eu não estou ali preocupado em
• 57:24
  vender o consórcio Pra Ele. Faz parte vender o consórcio, se
• 57:26
  ele entender o que que é o dinheiro barato.
• 57:28
  Então vou aproveitar que eu eu botei, tem 2 perguntas pra os 2
• 57:32
  aqui é bitcoin? O consórcio.
• 57:39
  E aí, quer responder Dani? Vai lá.
• 57:40
  Não vai você, vai você. Olha, eu sou suspeito depois,
• 57:46
  porque é o seguinte, tenho 2 amigos que eu não posso citar o
• 57:49
  não, não vou citar assim. Eu vou citar o Márcio e o e o
• 57:52
  Luiz. São 2 amigos que desde 2020,
• 57:56
  sempre que o bitcoin sobe, ele me liga.
• 57:58
  Cartolano, tá vendo, você tá fora, você não investe, é o é o
• 58:02
  futuro. Eu falo, cara, concordo.
• 58:04
  Só queria que tivesse um pouco mais regulado pra eu poder perdi
• 58:07
  meu pai muito cedo, né? Perdi meu pai em 2004, então eu
• 58:09
  sempre fui muito pé no chão. Eu, Rodrigo, tem outros
• 58:13
  cartolanos que aí é com eles. Cara entendeu?
• 58:15
  Entregou. Alguém entregou, alguém,
• 58:18
  entregou. Então, cara, é o seguinte, é, eu
• 58:20
  brinco que é. Em 2025, eu teria que ser muito
• 58:24
  leviano para falar que o bitcoin é uma, é um, é um mau
• 58:26
  investimento, não é um mau investimento.
• 58:28
  Eu sei que é o futuro, só que são coisas muito diferentes,
• 58:31
  muito diferentes, concordo, é, na minha concepção, a pessoa
• 58:34
  pode botar lá 5 10% no bitcoin, se ele se ele pode juntar 1000
• 58:39
  BRL a cada 1000 BRL, ele pode pegar lá 100, 150 BRL e destina
• 58:44
  para criptomoeda. Bitcoin é uma moeda, né?
• 58:46
  Você tem várias, não entendo muito, mas sei que tem ethereum,
• 58:49
  tem dog, não sei o que lá e tal. Eu quero até uma do Trump, agora
• 58:53
  recente, que o pessoal. E o consórcio cara, o que que eu
• 58:57
  gosto muito de falar? Eu falava muito pro Luiz e pro
• 58:59
  Márcio. Eu falava, olha só, se você quer
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  autoganho, você pode ter um autoganho que nem o cliente do
• 59:04
  Daniel. O cliente pagou 11 parcela e foi
• 59:07
  contemplada e vendeu por alguns 1000 por CentOS acima do que o
• 59:12
  cara pagou. Só que isso é o que é uma
• 59:14
  especulação que ele vai ser contemplado por sorteio na
• 59:16
  primeira, na segunda, na terceira, na quinta, se ele for
• 59:19
  contemplado até segundo e terceiro ano.
• 59:22
  Caça é muito forte, é exponencial quanto que ele vende
• 59:25
  com ágio, porque o juros no país é muito alto.
• 59:28
  Então assim, pra te responder que eu sei que é uma bate bola,
• 59:31
  não é 1 + 1 podcast. Aqui não, mas pode ser.
• 59:34
  Mas eu sei que esse tema é polêmico, cara.
• 59:36
  Eu gosto dessas discussões. Já perdi uns 4 ou 5 amigos dos
• 59:39
  poucos que eu tenho. Mas é assim, cara, não é um ou
• 59:42
  outro, é um e outro. Você pode ter teu consórcio pra
• 59:44
  você se alavancar, pra você comprar teu imóvel.
• 59:47
  Lembrando que o consórcio tem um seguro prestamista que se
• 59:49
  acontece alguma coisa bato na madeira.
• 59:50
  Mas meu pai morreu, né? Eu não recebi o seguro de vida
• 59:53
  do meu pai. AAA seguradora alegou a doença
• 59:56
  pré existente na época e o seguro de vida do consórcio é
• 59:59
  feito pela prev sul. A gente não ganha nada com isso,
• 1:00:03
  mas ele é feito pra que o grupo esteja seguro.
• 1:00:06
  Então ele é um valor fixo lá de 38 BRL a cada 100000, esse é o
• 1:00:10
  valor do seguro. E não tem doença pré existente,
• 1:00:13
  o cara tem um consórcio, tá pagando um consórcio?
• 1:00:15
  Em dia lá, um. Ano ou 2, ele é feito não na
• 1:00:19
  teoria, pra família do cara é feito pro solvência do grupo.
• 1:00:22
  Então eu curto muito algumas coisas que o consórcio te dá que
• 1:00:26
  não é só ter um ganho expressivo na criptomoeda, como muita gente
• 1:00:29
  na pandemia viva, não, eu tenho 10% ao mês na criptomoeda.
• 1:00:32
  Eu falo, cara, isso não existe, isso é, entendeu?
• 1:00:35
  Não é que é. É o que você tá falando aqui.
• 1:00:37
  É polêmico, eu acho. A gente botou aqui como um.
• 1:00:40
  Uma pergunta é polêmica, mas é. É assim.
• 1:00:43
  Voltando eu sou eu. Acabei que eu até botei dinheiro
• 1:00:47
  em bitcoin e não botei no consórcio, então eu eu vou
• 1:00:50
  falar. Um pouco vai sem cliente,
• 1:00:52
  pronto, o cliente. Do Daniel eu vou falar um pouco
• 1:00:54
  do do bitcoin, eu acho EEA, gente, tem um programa cripto
• 1:00:58
  aqui, então a gente acaba tendo. Já tive essas discussões.
• 1:01:01
  O problema do bitcoin é que a maioria das pessoas talvez sejam
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  esses teus amigos, dependendo da época que ele que ele botou o
• 1:01:08
  dinheiro bitcoin. É, não é apologia aqui falando,
• 1:01:12
  tá? Se só vai.
• 1:01:15
  Ele só perde se for roubo ou ou coisas ilícitas.
• 1:01:20
  Sim. Porque teve gente que comprou há
• 1:01:22
  10 centavos, o negócio está 100000 USD.
• 1:01:24
  Sim, nada no mundo vai chegar a isso.
• 1:01:26
  Então, assim é aí. Você tem que ter uma noção para
• 1:01:29
  para ter esse comparativo é, é igual você pegar esse primeiro
• 1:01:33
  cara aí que ele entrou no primeiro mês, não fez um mês e
• 1:01:35
  ele foi contemplado, ele ganhou 34000 saindo do zero.
• 1:01:37
  Então, se você for pegar na lógica, você não pode ter esse
• 1:01:41
  tipo de comparação. Você vai pegar um cara e falar
• 1:01:43
  assim, pô, eu botei 1 USD em 2011 e hoje eu tenho 100000 USD,
• 1:01:48
  aí tu vai chegar, pô, isso é um comparativo, não pode ser.
• 1:01:52
  Olha só, eu acho que isso vai ser tema para uma próxima.
• 1:01:54
  Eu quero voltar aqui porque eu adoro essa discussão.
• 1:01:57
  Mas eu sou polêmico à beça nessa discussão.
• 1:01:59
  Aí a gente vai ter que fazer sem estar gravando, que é o
• 1:02:01
  seguinte, eu não conheço ninguém que botou a 1 BRL e está
• 1:02:04
  segurando até 100000. Eu conheço.
• 1:02:05
  Não, não, não. Não, eu conheço.
• 1:02:07
  Tem vários que falam, não, não, não, não.
• 1:02:09
  Eu, eu, eu estou falando. Mas só um parêntese, o caso você
• 1:02:12
  entender, não é um aí aí que é a diferença.
• 1:02:15
  Teve gente que comprou 1000. Tinha 1000 quando era 1 USD.
• 1:02:20
  Aí o cara ele vai se desfazendo, só que quanto mais tu vai
• 1:02:23
  ficando confortável ele foi ficando.
• 1:02:26
  Hoje ele não tem 1000, mas hoje eu eu tô falando porque eu andei
• 1:02:30
  um pouquinho, ele hoje tem 10, hoje ele tem 20 nisso, então ele
• 1:02:35
  nesses 10, nesses 20, ele teve esse ganho.
• 1:02:38
  Agora no outro, claro, todo mundo quando tinha um e bateu
• 1:02:42
  10000 USD. Eu conheço vários que vieram
• 1:02:44
  aqui. O pessoal queimou uma parte do
• 1:02:47
  patrimônio, pô. Eu tenho uma teoria sobre isso,
• 1:02:49
  porque esse é um assunto para voltar aqui.
• 1:02:52
  Eu tenho a teoria sobre isso. Minha teoria é rápida.
• 1:02:55
  Pode. É o seguinte, meu amigo, se o
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  cara comprou no 10000 USD, esse negócio bateu 20000 USD, cara a
• 1:03:01
  minha teoria. Ah, tá, não é porque eu achei
• 1:03:03
  que tu IA falar do um até o 10. Vai lá.
• 1:03:04
  Não pode, poderia ser do um, mas eu vou.
• 1:03:06
  Vai vai do 10000 USD. Eu, a partir da onde eu comecei,
• 1:03:09
  mais ou menos AA. Comprar porque eu?
• 1:03:11
  Não acompanho, tá, cara? Eu lembro desse número. 13000
• 1:03:13
  USD foi o número que eu lembro. Se eu tivesse comprado a 3000
• 1:03:16
  USD, esse negócio tivesse batido 30000 USD, eu teria me desfeito
• 1:03:19
  há muito tempo. Já eu, Rodrigo, essa é minha
• 1:03:21
  teoria, porque aí é minha opinião e eu sei que tem muita
• 1:03:24
  gente que só me procura quando sobe.
• 1:03:26
  Ah, eu comprei. Ninguém procura quando o negócio
• 1:03:30
  cai. Então o que me incomoda às vezes
• 1:03:33
  na discussão, apesar da esquece o consórcio, cara.
• 1:03:35
  É que é o seguinte, as pessoas fazem muito essa comparação,
• 1:03:38
  falam assim, cara, mas o consórcio vai me dar esse ganho
• 1:03:40
  todo? Vai?
• 1:03:41
  Se você for contemplado primeiro.
• 1:03:42
  Ah, mas é. Se eu for contemplado, eu falo,
• 1:03:44
  tudo bem. Mas se o bitcoin sair de 100000
• 1:03:46
  USD sim para 200000 USD é que você vai ganhar esse dobro.
• 1:03:50
  Sim, isso eu concordo também. Você tem um risco não igual, por
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  isso que eu não eu botei aqui só pra criar polêmica.
• 1:03:55
  É, eu não acho que eles são comparáveis, é o que a gente tá
• 1:03:58
  falando. São coisas muito são, são tipo
• 1:03:59
  de investimento, é o que eu vejo é EE, é o que você está falando,
• 1:04:03
  é que essa galera que a gente está falando.
• 1:04:05
  Que compara é a chamada o bitcoin maximalista.
• 1:04:09
  Então essa galera, ela ela tem 11 pensamento onde não, não sei
• 1:04:15
  se se ele é a categoria do maximalista, mas eu tenho alguns
• 1:04:18
  amigos, essa galera, ela não compra outra coisa, ela, ela,
• 1:04:22
  ela é assim. EE eles veem como finito, EE no
• 1:04:26
  finito, funcionando tudo, porque também tem funcionar tudo.
• 1:04:31
  Ela é uma moeda que ela vai chegar num.
• 1:04:33
  Tempo, na lógica, ela tem que subir pra sempre.
• 1:04:36
  Por quê? Porque tem muita gente que
• 1:04:38
  comprou, EE guarda e o cara e eu conheço é assim, não é que é
• 1:04:42
  doença, tá? Não posso nem falar isso aqui,
• 1:04:45
  mas tem galera que tem assim 100 bitcoins e sabe viver sem contar
• 1:04:51
  tipo, eu tenho 11 imóvel em algum lugar, ele tá parado lá e
• 1:04:55
  o cara não mexe. Eu conheço alguns que eu posso
• 1:04:58
  dar mais do que na mão que o cara tem, tipo 1020.
• 1:05:02
  E maluco, esse dinheiro tá lá, parado.
• 1:05:04
  O cara conta como não existir, que é pro filho que ele vai
• 1:05:07
  passar pra outra pessoa. Então assim, é um é um negócio
• 1:05:10
  que vai muito além de investimento e outras coisas.
• 1:05:12
  É. Não, olha só, é esse tema é
• 1:05:14
  super polêmico. Eu adoro.
• 1:05:15
  Super polêmico, é? Mas vou te falar uma coisa,
• 1:05:17
  cara, eu, eu, Oo. Daniel conheceu porque era
• 1:05:20
  padrinho dele. Meu pai não esperava que meu pai
• 1:05:23
  tivesse morrido. E a minha casa sempre foi muito
• 1:05:26
  sagrada para mim. Eu, Rodrigo.
• 1:05:28
  Ali eu chorei, ali eu ri, ali eu fui feliz com ele, ali eu criei
• 1:05:32
  histórias. Cara, o cara que guarda um
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  pendrive com bitcoin na minha cabeça é o que eu te falei, não
• 1:05:38
  é? Um e outro, a gente, a gente
• 1:05:41
  hoje quer ajudar o cara a conquistar a casa dele, é, não
• 1:05:44
  adianta ele ter um pendrive, porque às vezes ele sabe o que
• 1:05:46
  era bitcoin, mas será que a mulher dele sabe?
• 1:05:48
  Meu pai tinha um restaurante no centro, ele não me queria no
• 1:05:50
  restaurante, ele queria que eu fosse tocar minha vida.
• 1:05:53
  Então, às vezes a pessoa tem uma chave e o imóvel é sempre
• 1:05:57
  tijolo. O imóvel, cara, deu uma
• 1:05:59
  catástrofe, o tijolo vai estar lá.
• 1:06:01
  Você, meu pai faleceu, o imóvel estava lá.
• 1:06:04
  Eu precisei vender meu imóvel para pagar minha faculdade, meu
• 1:06:06
  MBA, meu doutorado. Cara, eu vendi meu imóvel com
• 1:06:09
  dor no coração, mas comprei outro.
• 1:06:10
  Esse imóvel está lá até hoje, então assim, não.
• 1:06:13
  Isso eu concordo em grau e número com você.
• 1:06:16
  É que o pessoal veio com essa mentalidade hoje e tem tem, tem
• 1:06:20
  2 mentalidades, uma é. Alguns querem viver do aluguel.
• 1:06:24
  Hã? E tem as outras que para alguém
• 1:06:26
  viver de aluguel, alguém tem que comprar o imóvel.
• 1:06:28
  Agora tem os 2 lados, né? Porque, por exemplo, tem maior
• 1:06:31
  galera nova que está vivendo do aluguel.
• 1:06:33
  Aí eu te pergunto, quem que está alugando Oo imóvel?
• 1:06:36
  Parecer que a galera que está morando de aluguel tem que ter
• 1:06:38
  alguém. Imóvel não, não tem dúvida, não.
• 1:06:41
  É o que você está falando? Cara, olha só, esse mês o
• 1:06:44
  imóvel, o aluguel já subiu zero. 50 de novo.
• 1:06:46
  Então a inflação corrige. OOO sim, o aluguel também.
• 1:06:50
  Mas eu vou ser justo e vou defender a turma do bitcoin,
• 1:06:52
  senão o pessoal me me mata, o Luiz e o Márcio também é assim,
• 1:06:55
  ó, o que que eu brinco, você sabe o que que eu gosto?
• 1:06:57
  Eu o cartolano também gosto muito.
• 1:06:58
  É o seguinte, se o cara tem o consórcio dele e ele fez o que
• 1:07:01
  ele tinha que fazer com o dinheiro do consórcio, sobra
• 1:07:04
  mais dinheiro para ele investir no bitcoin.
• 1:07:06
  Na teoria, se ele tem lá a renda DeX 1010 1000, a renda dele e
• 1:07:10
  ele tem a parcela pequena, vai ter mais dinheiro para ele
• 1:07:13
  brincar lá. Com a criptomoeda?
• 1:07:15
  O Cássio vai virar, o Cássio vai virar meu cliente, porque eu
• 1:07:18
  tenho um amigo também que vai vai vai assistir o vídeo.
• 1:07:21
  Thiago, eu brinco que ele é chamo ele de mister Cohen, ele
• 1:07:23
  adora investir e já virou meu cliente tá indo pra segunda
• 1:07:27
  carta de imóvel dele, fez uma agora de de automóvel comigo que
• 1:07:30
  ele quer dar um upgrade no carro também, então assim focou agora
• 1:07:33
  pro consórcio, tá adorando e é o mister Cohen, chamo ele Thiago
• 1:07:36
  de. Mister Cohen o.
• 1:07:37
  Cássio vai virar meu? Meu, eu não sou.
• 1:07:39
  Olha só, eu sou meu cliente. Eu vou.
• 1:07:41
  Eu vou pra outra pergunta que a gente também vai ser.
• 1:07:44
  Que é bolsa ou consórcio? Eu eu sou um cara que sempre eu
• 1:07:48
  sou um cara agressivo. Investimento é, e o pessoal que
• 1:07:53
  cuidou da minha parte investimento sabe disso.
• 1:07:55
  Eu tinha um trato com o pessoal que era assim, 10% do que eu
• 1:08:00
  tenho lá é para mim usar no que eu quiser.
• 1:08:03
  Se eu quiser, ele pode virar pó. Então era justamente pra mim ser
• 1:08:07
  agressivo, os outros 90% eu seguia AAA cartilha, a cartilha.
• 1:08:11
  Então é justamente pra isso, o que que eu sou eu sou.
• 1:08:14
  Eu vi, por exemplo, bitcoin, eu perdi bitcoin porque eu tive
• 1:08:18
  bitcoin em computador e não guardei porque a gente tratava
• 1:08:20
  essa porcaria. Como eu posso falar hoje como se
• 1:08:23
  fosse moeda qualquer, eu perdi bitcoin, etéreo, moneiro, eu
• 1:08:27
  falo isso de vez em quando, EE depois eu vendi esse computador
• 1:08:31
  e o e a pessoa que pegou EE usou esse computador e puxou.
• 1:08:35
  Hoje é, seria um dinheiro absurdo, eu não peguei esse daí,
• 1:08:38
  eu perdi e eu na primeira leva também tive 11, situação que eu
• 1:08:43
  perdi num negócio. Então assim é, eu acho, isso é
• 1:08:45
  um pote, tipo assim, eu não deixaria de ter um imóvel, eu
• 1:08:50
  não deixaria de ter um dinheiro na renda fixa, eu não deixaria
• 1:08:52
  de são. É que nem você falou, não
• 1:08:54
  deixaria de ter uma casa, porque que nem o pessoal fala uma coisa
• 1:08:57
  é eu ter um negócio e esse negócio cair.
• 1:09:00
  Outro, eu tenho vários, aí eu preciso terremoto inteiro para
• 1:09:03
  distribuir tudo, então eu acabo, eu concordo com você, eu acho
• 1:09:06
  que você tem que é ter uma diversificação EE também, aquela
• 1:09:11
  coisa que você falou lá no início e às vezes ver o seu
• 1:09:14
  planejamento, do que você quer da vida.
• 1:09:16
  Porque tem gente que quer carro, tem gente que quer ter dinheiro
• 1:09:18
  para viajar, tem gente que quer ter uma casa confortável, tem
• 1:09:21
  gente que aí cada um vai montando.
• 1:09:23
  Mas é a minha geração, Ela Foi criada, ainda é diferente dessa
• 1:09:29
  que está atual. Que a minha mãe falava sempre
• 1:09:31
  que a primeira coisa que a gente tem que ter é um imóvel
• 1:09:34
  perfeito. Então eu vim disso aí e eu ainda
• 1:09:36
  acho que você tem que ter. Eu essa semana eu estava
• 1:09:39
  conversando com um amigo, ele, se eu me separar, se eu fizer
• 1:09:42
  isso, eu compro ou não compro? Ah, ele, eu não compro.
• 1:09:44
  Eu prefiro deixar 2000000 no banco e pagar um aluguel.
• 1:09:48
  Aí, por exemplo, que nem você falou, talvez hoje Na Na Na
• 1:09:51
  logística que você meio que abriu o leque, eu posso estar lá
• 1:09:56
  com os 2000000 e estou pagando uma carta.
• 1:09:59
  Ou ou crédito, sei lá. Aí você talvez é o é isso que eu
• 1:10:02
  vou chegar e vou sentar com ele e ele vai falar, Cássio, é qual
• 1:10:06
  é? Quando que você quer fazer isso?
• 1:10:08
  Como é que você vai fazer isso? Como eu vou alcançar?
• 1:10:11
  Eu acho que acredito que é é esse é o diferencial que vocês
• 1:10:14
  estão trazendo pra pra que as pessoas possam é ter uma noção,
• 1:10:18
  porque às vezes o cara tá ali. Eu já vi muitas vezes, o cara
• 1:10:21
  estava com dinheiro e fala assim, eu não sei se eu compro
• 1:10:23
  um apartamento, se eu compro um carro, eu compro metade.
• 1:10:26
  Eu compro, invisto em 3 ou 4 e perco às vezes o dinheiro.
• 1:10:30
  É, olha só essa tua segunda pergunta, é, eu já investi muito
• 1:10:34
  em bolsa, muito. Quando eu era do banco, sou uma
• 1:10:37
  história engraçada. Eu ficava numa mesa e a mesa de
• 1:10:40
  operação ficava na frente. Eu olhava os os operadores e
• 1:10:43
  adorava aquilo que é é envolvente, né?
• 1:10:45
  Você? Várias telas, você.
• 1:10:47
  É, é dinâmico, né? Você?
• 1:10:49
  Isso gera nas pessoas 11 substância no corpo que dá
• 1:10:54
  dopamina. Dopamina perfeitamente tinha me
• 1:10:56
  falado eu errar o nome, eu IA pular esse nome, você já me
• 1:10:59
  ajudou. E da mesma maneira que o
• 1:11:02
  bitcoin, você pode ter um pouquinho de bitcoin, você pode
• 1:11:04
  ter a dopamina da da tua bolsa ali, porque é legal.
• 1:11:08
  Eu sigo um perfil no Instagram. Que deve ter pessoas que seguem
• 1:11:12
  também, mas é que ele faria Lima, faria Lima, LVE.
• 1:11:18
  Ontem ele postou um negócio que eu ri.
• 1:11:19
  Ele falou assim, pô, o gestor governo deu mais do que a
• 1:11:23
  Bovespa nos últimos tantos anos, o IPCA deu 125% e Bovespa deu
• 1:11:28
  115%. CD, alguma coisa assim.
• 1:11:31
  Então o seguinte, eu já ganhei muito dinheiro com bolsa e já
• 1:11:33
  perdi muito dinheiro também, entreguei bastante.
• 1:11:35
  E a dopamina chega um momento da idade também, a gente regula de
• 1:11:38
  idade, né, cara? Ela vai sendo menos necessário,
• 1:11:41
  cara, você vai querendo um pouco mais de tranquilidade.
• 1:11:44
  Então assim, ó, é, eu acho que a gente ajuda muito as pessoas a
• 1:11:47
  ter a disciplina, né? Porque eu também tenho vários
• 1:11:50
  amigos que vão pra essa linha do não é só alugar, mas você pega
• 1:11:53
  uma pandemia. Por exemplo, o imóvel que
• 1:11:55
  custava 1000000 passou a custar 2 e o dinheiro do cara que
• 1:11:57
  estava aplicado a 1000000, ele não virou 2 num ano.
• 1:12:00
  Sim, é na teoria. Eu sei que o aluguel não sai de
• 1:12:03
  5 para 10, que seria mais ou menos isso, mas ele sai de 5
• 1:12:05
  para 9. É, mas às vezes ele não sai o
• 1:12:08
  aluguel, mas é o que você falou, o imóvel ele pode sair, é, é é
• 1:12:11
  que é difícil existir, é uma coisa que você falou lá no
• 1:12:14
  começo, é difícil existir uma fórmula certa para todo mundo, é
• 1:12:18
  que encaixe todo mundo, ela existe uma fórmula para cada um.
• 1:12:20
  É isso de acordo com a tua vida, ou é que nenhum pessoal fala
• 1:12:23
  Planner? É life Planner ou qualquer coisa
• 1:12:27
  nesse sentido, porque é o que você falou, eu vejo, eu estou
• 1:12:30
  vendo agora a posição que você tem que colocar.
• 1:12:33
  Uma coisa é quando você está no banco e não é um private, que o
• 1:12:37
  cara fica ali para fazer para você no banco normal.
• 1:12:40
  O cara tem meta, ele vai te atender, ele vai te dar o
• 1:12:42
  basicão e valeu. Vocês já estão partindo para um
• 1:12:46
  lugar onde ele vai analisar a vida do cara e ajudar nisso, que
• 1:12:49
  é quase um private do banco que o cara que nem quando eu tenho
• 1:12:53
  OA bolsa e tal. Eu sentava com ele e falava, pô,
• 1:12:56
  vamos fazer isso. Claro que ele quer ganhar
• 1:12:58
  dinheiro, mas se eu ganhar dinheiro, ele também ganha ali.
• 1:13:01
  Então é isso. É um pouco de particularidade.
• 1:13:04
  E o pessoal no normal do consórcio.
• 1:13:08
  Ele não está acostumado a ter esse upgrade, que seria esse
• 1:13:12
  Planner sim, ou essa pessoa dando esse esse suporte.
• 1:13:15
  Ele não. Ele não consegue nem enxergar
• 1:13:17
  essa posição porque ele vai pensar o que porra ele vai
• 1:13:19
  querer me enturar 11 consórcio ele não está olhando para mim,
• 1:13:23
  ele não está olhando para mim como um contínuo, que é o que no
• 1:13:26
  banco fazia. Então eu acho que essa essa
• 1:13:28
  discussão que a gente acaba tendo.
• 1:13:30
  EE fala de vários posicionamentos.
• 1:13:32
  E eu falo muito de bitcoin e outras moedas e outras coisas.
• 1:13:35
  Quando a gente vem aqui não é em si para falar do bitcoin eSIM
• 1:13:39
  para falar da situação. É que eu acho que cada dia mais
• 1:13:42
  é o que é ter conhecimento para população, que é que é uma das
• 1:13:47
  ideias que a gente quer trazer o empreendedor, gente de várias
• 1:13:50
  áreas e tudo aqui no programa. Para quê?
• 1:13:52
  Para que as pessoas tenham mais informação sobre todos os
• 1:13:55
  assuntos e mais informação. Ela tem mais cultura, ela tem
• 1:13:58
  tendência errar menos, ela tem mais a conhecer produtos.
• 1:14:02
  E utilizar isso na vida dela, então eu acho que é que é esse o
• 1:14:06
  objetivo. Não tem dúvida, você falou tudo,
• 1:14:08
  é, acho que a gente está aqui exatamente pra isso, né?
• 1:14:11
  Pra organizar e ser 111 Planner dele mesmo, com no que tange a
• 1:14:15
  crédito, no que tange ali é o movimento dele, né?
• 1:14:18
  O passo de comprar um imóvel é sempre um passo importante, mas
• 1:14:21
  eu de novo sou suspeito, eu acho que.
• 1:14:25
  Eu ouço muitos amigos falarem isso também, né?
• 1:14:26
  Ah, eu moro alugado porque fulano mora alugado, cara.
• 1:14:28
  Às vezes fulano já tem 34 casas e mora alugado em uma.
• 1:14:31
  É, tem. Isso também, às vezes o cara já
• 1:14:33
  vai herdar um bi de patrimônio de imóvel e o cara é mais
• 1:14:36
  agressivo no imóvel que ele mora.
• 1:14:38
  Então é, acho que é isso. A gente realmente democratizou
• 1:14:41
  bastante o crédito, é, a gente não tá animado muito com AA taxa
• 1:14:46
  de juros vir pra baixo tão cedo. Eu acho que ela vai ceder um
• 1:14:49
  pouco, mas ela não vai vir de novo pra 6, pra 5, pra 7, enfim,
• 1:14:53
  acho que quando a gente vai ver. A taxa de 2 dígitos, aí por
• 1:14:56
  muito tempo ainda. Muito tempo é quanto tempo você?
• 1:14:59
  Acha, Ah, cara, eu chutaria no mínimo, no mínimo uns 3 anos.
• 1:15:04
  Até que não é tanto tempo assim, não. 3 anos?
• 1:15:06
  Cara, não é porque você vai não. Eu estou dizendo 3 anos, porque
• 1:15:10
  você ainda tem 16 meses do atual governo.
• 1:15:12
  Então nesse 16 meses vai abaixar pouco.
• 1:15:15
  Aí você vai ter que vir uma transição que possivelmente vai
• 1:15:18
  ter. De desse meio econômico vai ter
• 1:15:22
  efeito que é vai ter. Mas ela não acelera na
• 1:15:25
  velocidade que a gente ficou. Esse o problema é esse.
• 1:15:27
  Ela não acelera para descer, como ela acelera para subir?
• 1:15:30
  Ano que vem? Essa é a verdade.
• 1:15:32
  Cara, olha só, não vamos nem entrar em política, mas é o
• 1:15:34
  seguinte, ano que vem a gente tem 111 eleição presidencial.
• 1:15:38
  Isso é, vamos dizer que independente, não vamos entrar
• 1:15:41
  por favor, em política, pelo amor de Deus.
• 1:15:43
  Sim, a gente nem fala, mas por causa disso.
• 1:15:45
  É, mas é o seguinte, vamos imaginar que vem um candidato
• 1:15:48
  que. Ele só gasta menos do que ele
• 1:15:52
  arrecada. Ou seja, ele tem que arrecadar
• 1:15:54
  mais para gastar menos. Só isso, cara.
• 1:15:56
  Ele não precisa. Fazer nada?
• 1:15:58
  Fazer um super ultragoverno, né? O que não é também tão fácil,
• 1:16:02
  porque as políticas que a gente vê por aí é gastar e gastar e
• 1:16:06
  gastar, né? Então, assim, se esse próximo
• 1:16:10
  governo é conseguir fazer isso, eu estou te falando que acho que
• 1:16:13
  uns 3 anos, entendeu? Agora, se a gente vê de novo um
• 1:16:16
  outro governo, gastador mais do que arrecada.
• 1:16:18
  Pode botar aí uns 56 anos no mínimo, cara, porque a gente vai
• 1:16:21
  perder mais uma década de quê? De pagar a gastança de
• 1:16:25
  transição. E aí você tem, daqui a 4 anos, 5
• 1:16:28
  anos de novo. Você tem outra eleição já de
• 1:16:30
  novo, né? Então é a gente, tá, é, é
• 1:16:34
  bastante, é. Você você acha que pro
• 1:16:38
  consórcio? É, é.
• 1:16:40
  Lembrei agora. Ontem eu tava conversando lá no
• 1:16:43
  I12 e mais uma vez o pessoal falando disso.
• 1:16:46
  É essa essa medida do governo de ter liberado o dinheiro?
• 1:16:51
  Não, não de você antecipar um. É um tipo um empréstimo
• 1:16:56
  consignado que eles fizeram. Sabe qual é?
• 1:16:59
  Não. Ele liberou o pessoal fazer tipo
• 1:17:01
  um. Sim, sim, sim, do do tá.
• 1:17:04
  De de dinheiro do final do ano, 13º, e isso e isso você acha que
• 1:17:10
  impacta no negócio de vocês? Em alguma instância que assim o
• 1:17:15
  pessoal de de financiamento essa coisa ficou.
• 1:17:17
  O pessoal tá esperando. Ontem a gente tava conversando,
• 1:17:21
  o pessoal tá esperando informações de quanto isso é.
• 1:17:25
  Vai impactar Na Na renda do pessoal.
• 1:17:28
  É, olha só o Cássio. É basicamente, quando você tem
• 1:17:32
  uma taxa de de juros muito alta, AAAA inflação, ela tende a
• 1:17:36
  diminuir. Só que a inadimplência aumenta.
• 1:17:39
  Quando a inadimplência aumenta, os bancos querem cobrar mais.
• 1:17:42
  Pra emprestar, porque ele tem que botar no bolo o prejuízo que
• 1:17:44
  ele tá tendo é risco? É.
• 1:17:47
  E na pandemia ali, logo depois de 2021, quando a taxa de juros
• 1:17:51
  veio quase AA 2, né, por aí, seus amigos da da bitcoin
• 1:17:55
  chegavam lá, o Márcio chegava lá No No, no, no escritório, tá
• 1:18:00
  vendo aí, pô, isso aí eu falava, cara, virou Suíça, né?
• 1:18:03
  Viramos a taxa, vai a zero, é, vai a zero.
• 1:18:06
  Falava, vai, vai a zero. Eu não sou um economista.
• 1:18:10
  Famoso? Nem nada.
• 1:18:10
  Mas cara, a gente sabia que isso não IA acontecer, né?
• 1:18:12
  A gente sabia que isso IA ter um preço.
• 1:18:15
  E eu avisei isso em 2021, pro Márcio, avisei pro Luiz, avisei
• 1:18:18
  pro Pedro, avisei pra algumas pessoas.
• 1:18:20
  Tô dando os nomes porque eu avisei.
• 1:18:22
  Que aconteceu, entendeu? É óbvio que não.
• 1:18:25
  Não funciona, entendeu, cara? Você tem um a quantidade de
• 1:18:28
  dinheiro gerando EE, enfim. Então é, eu não quero me perder
• 1:18:32
  aqui, mas é assim, ó, acho que a gente não machuca a gente em
• 1:18:36
  nada isso acho que não estou ao contrário.
• 1:18:38
  Na verdade, se as pessoas têm um pouco mais de recurso na mão a
• 1:18:41
  uma informação importante que a gente não deu aqui para poder
• 1:18:44
  também fechar, aí estamos o tempo estourado.
• 1:18:47
  É é que no mês passado a demicon lançou um grupo, é o grupo
• 1:18:52
  10000, já está no ar, está tudo certo que é um grupo que a gente
• 1:18:55
  vai poder quitar qualquer tipo de dívida.
• 1:18:58
  Ou seja, o cara tem a dívida mais cara, ele apresenta pra
• 1:19:00
  gente, a gente vai lá e quita essa dívida.
• 1:19:02
  Ele vai. Você vai substituir como se
• 1:19:04
  fosse os juros dele? Não.
• 1:19:05
  É, vamos substituir a dívida toda, tá?
• 1:19:08
  A gente aprovou dentro desse grupo.
• 1:19:10
  Vou te dar um exemplo, qualquer tipo de animal, vamos supor, o
• 1:19:13
  cara é agronegócio, ele pode comprar cavalo, boi com o
• 1:19:16
  consórcio, ele quer é, ele quer comprar, ele quer quitar 1111,
• 1:19:23
  financiamento imobiliário, um financiamento com banco, ele
• 1:19:25
  quer fazer. É uma importação lá de contêiner
• 1:19:29
  de alguma coisa. Ele vai apresentar nota fiscal
• 1:19:31
  desse produto, a gente vai fazer pelo consórcio imobiliário, tá?
• 1:19:35
  É o grupo 10000, tá, já tá no ar desde maio e a gente também tá
• 1:19:39
  fazendo essa disruptura de mercado que os bancos não fazem
• 1:19:41
  isso. Então, o que que a gente quer
• 1:19:42
  fazer? A gente quer democratizar o
• 1:19:43
  crédito, cara, a gente quer ajudar as famílias, elas se
• 1:19:45
  desalavancarem de uma dívida com juros pra uma dívida barata de
• 1:19:50
  mais longo prazo, onde o comprometimento da renda é
• 1:19:53
  menor. Porque isso vai deixar as
• 1:19:55
  famílias saudáveis e voltar a coisa a funcionar.
• 1:19:57
  Direito, no caso, isso vai vai funcionar para tudo?
• 1:20:01
  Quase. Né, é quase.
• 1:20:02
  Tudo assim eu digo de de serviço, em geral de trabalho.
• 1:20:06
  Então. De pro lado do empreendedor em
• 1:20:08
  si, né? É porque, por exemplo, a gente
• 1:20:10
  já tinha um consórcio de serviço, só que o consórcio de
• 1:20:12
  serviço até 20000 a gente não tem garantia.
• 1:20:14
  A gente vai aprovar o limite pelo perfil do cara.
• 1:20:17
  Então, se o cara vai fazer um implante de cabelo ou vai fazer
• 1:20:20
  um nariz como nariz, é enorme, cara.
• 1:20:23
  Ele pode usar o consórcio serviço, mas logicamente, se
• 1:20:25
  você for comprar 1000 cabeças de gado, você não vai comprar com
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  20000 BRL, né? Então isso é possível fazer hoje
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  em dia pela demicom, desde que ele tenha um imóvel para dar
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  garantia e a nota fiscal do bem que ele tá comprando, né?
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  Então isso vai facilitar muito. É uma de ruptura de mercado,
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  mais uma, né, que a gente tá fazendo o time lá da
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  administrador, o Guilherme carrasco, a Tati bruni, Avelino,
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  claudir, enfim. Isso aí, como é que o pessoal
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  que ande que quiser? Dá uma olhada nisso, procura lá
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  no site de vocês, a gente. Não procura lá ademicon, ponto
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  Rio, ponto Leblon. É, vou deixar só um, porque fica
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  mais fácil, né? Tem alguns, pode procurar o
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  Daniel, qual é teu? Celular o meu o meu é arroba
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  Daniel cartolano meu Instagram arroba Daniel cartolano.
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  Pode procurar por lá, então. Pode mandar uma mensagem que?
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  Ou pelo WhatsApp, né? Depois a gente bota o número e
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  bota um isso, um linkzinho. Pode mandar uma mensagem, a
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  gente vai direcionar para alguém da equipe.
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  Tem 3 equipes aqui na barra, né? Como eu falei, Jacarepaguá,
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  Salvador, alende, que é Recreio, EEE, barra Leblon, lá na faria
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  Lima, né? Em São Paulo, Miami e Orlando.
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  Ou seja, estamos em pleno. Vento em polpa.
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  Vento em polpa? É, e se não tiver, a gente
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  também vai lá na cidade. EE atende então.
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  A gente está chegando no final, eu queria agradecer.
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  É um pouco isso que a gente geral, que a gente deu uma
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  passada, eu não vou esquecer. Eu vou convidar aqui numa
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  próxima aí para gente fazer um bate bola aí de bitcoin.
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  Vamos embora. Esse bolso eu vou trazer um de
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  cada um. Vamos embora, cara.
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  Um de cada um aqui para o pessoal fazer as defesas.
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  Reforçar a segurança. Do chat isso aí, fazer as
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  defesas, mas eu queria agradecer assim pela pela informação, EE
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  por, por pela história e por tudo que a gente.
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  Tá ajudando mais pessoas a conhecerem é e terem mais
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  cultura e informações válidas. E se vocês quiserem deixar 11
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  mensagem pra quem tá acompanhando a gente tá aberto
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  aí pra finalizar. Vai lá, Dani, deixa lá.
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  Então pra primeiro foi um prazer, obrigado aí pelo espaço
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  pra gente falar um pouquinho desse do consórcio, falar um
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  pouquinho também da Demi com e começar a abrir os olhos desse
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  desse pessoal que ainda não. Não conseguiu ter a clareza
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  desse desse crédito tão inteligente?
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  Um crédito bem bacana, planejado e que a gente vem ganhando cada
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  vez mais espaço e ajudando cada vez mais cliente amigo AA,
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  conquistar os objetivos do sonho.
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  Enfim, como o Rodrigo falou, muito bem democratizar o
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  crédito. EE seguir aí, queria agradecer,
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  precisando também meu Instagram é arroba Daniel cartolano.
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  Vai ser um prazer lá responder as mensagens, dúvidas de entrar
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  em contato que eu puder ajudar, estou à disposição.
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  Anta 1000 Cássio, obrigado, desculpe ter alongado aqui um.
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  Pouco, mas é legal. Levar esse conhecimento acaba
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  que é assim, né? Italiano fala a beça.
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  Né não. Mas a gente tá tá tranquilo, tá,
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  tá de boa? É.
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  A gente vai tá no Spotify, no YouTube, na Apple Music, é.
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  Vamos ter a descrição deles, o link lá para o pessoal que
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  quiser procurar a Demi con procurar o Daniel, o Rodrigo e
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  agradeço vocês e até mais um programa até logo.
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  Tchau, tchau.