#0273 | Marketing y Ventas B2B: cómo vender productos complejos en mercados difíciles | Dirk Lippold | Marketing | Estrategia Comercial

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Jun 16, 2026 · 13m

Autor: Dirk LippoldEste libro explica cómo funciona el marketing y la venta en el mundo B2B, donde las decisiones no dependen de una sola persona, los ciclos son largos y los productos requieren explicación técnica. Dirk Lippold revela cómo analizar al Buying Center, construir propuestas de valor sólidas, diferenciarte en mercados saturados y coordinar marketing y ventas para que trabajen como un solo equipo.

También muestra cómo posicionar soluciones complejas, mapear procesos de decisión, gestionar cuentas clave, alinear comunicación y estrategia, y diseñar embudos comerciales capaces de…