Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Bittere Wahrheit: Warum DJs bei Agenturen nie richtig erfolgreich werden (Episode 18/Season 2)

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Bittere Wahrheit: Warum DJs bei Agenturen nie richtig erfolgreich werden (Episode 18/Season 2) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Liebe Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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willkommen zu einer weiteren Episode des Hyperbeat DJ
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Podcastes das ist der Podcast für DJ S von DJ S über DJ S.
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Ja, ich glaube, so kann man es am besten ausdrücken und du hast
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es bestimmt schon in der Überschrift dieser Episode
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gelesen. Wir werden in dieser Episode mal
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über das Thema Agenturen sprechen und.
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Und warum du besser nicht auf Agenturen setzen solltest und
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warum sich ein eigenes Marketing eigentlich sogar mehr lohnen
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wird. Mein Name ist Mike und ich bin
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der Gründer von DJ Mac Hoffmann und wir bieten Dir DJ Kurse und
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auch Businesstraining rund um das Auflegen als DJ.
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Also wir unterstützen dich nicht nur dabei, wie du ein besserer
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DJ wirst, wie du deine Fähigkeiten verbesserst, sondern
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auch, wie du an mehr und lukrative Aufträge kommst.
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Ja, und in dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das
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viele DJS betrifft, aber die wenigsten wirklich durchdenken.
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Und zwar, warum du eigentlich eher ein eigenes Marketing
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machen solltest und warum Agenturen meistens gar keine so
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gute Idee sind und zu dieser Episode?
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Habe ich mir hier vorne einige Notizen auf meinem Laptop
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gemacht, da gucke ich jetzt auch ab und an mal mit drauf.
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Also wenn du das hier als Video siehst, hier vorne ist meine
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Kamera, rechts daneben steht der Laptop, da gucke ich ab und an
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mal mit drauf, vor allem werde ich dir gleich etwas vorlesen,
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was mich zu dieser Episode inspiriert hat und was
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vielleicht wenn ich das ganze klarer und verständlicher macht,
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also ich weiß. Marketing ist jetzt nicht
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unbedingt das, was die meisten DJS so wirklich begeistert.
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Man will ja halt auflegen. Also man will geile Partys
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machen und nicht den halben Tag damit verbringen, sich um
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Anfragen zu kümmern, aber genau hier liegt halt auch der
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Knackpunkt und ich möchte da mal eine kleine Geschichte erzählen,
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die das ganze perfekt auf den Punkt bringt, denn ich habe eine
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E Mail erhalten. Ist sogar eine sehr sehr
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spannende E Mail von Tim und die mich dazu inspiriert hat, das
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ganze Thema noch mal von einer anderen Sichtweise zu
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betrachten. Also ich habe die E Mail hier
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auf dem Laptop, ich lese die jetzt einmal vor, also der Tim,
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bei dem bin ich übrigens im E Mail Verteiler mit drin, der ist
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selber sogenannter Copywriter, also Werbetexter in der
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Hinsicht, deswegen kann der auch sehr geil Texte und Geschichten
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schreiben. Und der hat mir eine sehr
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spannende E Mail geschickt, und zwar der war gerade in Thailand
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und wollte dort unbedingt. Jetzt muss ich gucken, ob ich es
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richtig ausspreche, Muay Thai, Muay Thai aussprechen, das ist
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Kampfsportart hier so kein Karate, kein Judo, kein
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Kickboxen, wahrscheinlich so eine Mischung drauf, ich bin da
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kein Experte drin, also er wollte Muay Thai ausprobieren
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und er ging dafür in ein Fitnessstudio und buchte dort 10
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privatstunden. Und an der Rezeption fragte man
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ihn, hey, welchen Trainer möchtest du denn haben?
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Und dann waren da so 4 Trainer vor ihm ausgestellt, also die
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standen dann da nebeneinander, er zeigte auf einen der 4
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Trainer und der kam dann zu ihm, stellte sich auch kurz vor,
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sagte sein Name ist Max und Zack.
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Max hatte somit einen neuen Kunden gewonnen, und zwar Tim,
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oder? Eigentlich hat ja nicht Max den
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Kunden gewonnen, sondern eigentlich hat das Studio den
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Kunden gewonnen, denn Max verdient zwar Geld mit dem
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Training, aber einen großen Teil seiner Bezahlung, den muss er
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halt an das Studio abgeben. Also das Studium macht das
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Marketing, das bringt auch die Kunden und max hat damit einfach
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weniger Aufwand, aber sein Einkommen ist dadurch natürlich
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auch gedeckelt. Also du kommst damit halt auch
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relativ schnell an der Grenze dran und genau so läuft es auch
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bei vielen DJ S, die sich zum Beispiel bei Agenturen
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einschreiben oder die sich auch auf Agenturen verlassen.
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Agenturen haben Vorteile die kümmern sich auch ums Marketing.
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Die bringen auch Kunden voran und du hast damit natürlich auch
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weniger Aufwand. Also das ist sozusagen der Easy
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Weg, aber dein Einkommen ist damit massiv gedeckelt, das habe
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ich ja selber mal erlebt, als ich vor knapp 20 Jahren als DJ
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gestartet bin, war auch immer mein erster Gedanke.
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Ja, wie mach ich das denn jetzt? Wie komm ich denn jetzt hier an
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Kunden und Aufträge dran und hab mich damals auch bei einer
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Agentur gemeldet, mich für ne Agentur eingeschrieben und ich
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hab die Geschichte schon n paar mal im Podcast erzählt und die
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Agentur hat mir direkt am Anfang bei meinem Einstellungsgespräch
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schon gesagt, Hey reich wirst du bei uns aber nicht, also n
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Lebensunterhalt kannst du damit nicht denken.
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Und das habe ich dann später auch gemerkt, denn es gab 12€
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pro Stunde und bei so einem 5 Stunden Paket, für das ich
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häufig gebucht worden bin, habe ich dann 60€ am Abend gekriegt.
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Also ich glaube, es waren sogar schon Euro und für mich war das
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damals okay heute wissen wir, wenn du das selber machst, dann
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ist jetzt 60€ pro Stunde für dich selber zu wenig, aber die
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Mail geht noch weiter und da möchte ich kurz mit reinnehmen.
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Oder besser gesagt die Infos, weil Agenturen halten dich halt
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irgendwo auch klein. Du kannst dich bei Agenturen
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eintreiben lassen, ja, die für dich auch das Marketing
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übernehmen klingt erstmal super verlockend, weil weniger Aufwand
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regelmäßige Gigs wie gesagt ist theoretisch auch der Easyway,
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aber genau hier sind auch die Probleme mit dabei und da habe
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ich mir jetzt einige Notizen mit dazu gemacht.
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Punkt Nummer 1, den ich mir aufgeschrieben habe, ist, du
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gibst halt einen großen Teil deiner Gage ab.
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Eine Agentur nimmt oftmals 2030, 50 oder sogar viel, viel mehr
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Prozent, das heißt, du arbeitest eigentlich genauso viel wie als
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würdest du selber irgendwo gebucht werden, verdienst aber
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viel weniger. Ein Gegenbeispiel dazu, es gibt
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auch Plattformen so Vermittlungsplattformen.
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Da kriegst du Aufträge an dich selber vermittelt und musst dann
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1015 teilweise 20% deiner eigenen Gage abdrücken.
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Das ist aber Plattform, vermittlungsplattform, Agenturen
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ist so, die verbuchen dich halt in ihren Namen, du bist der DJ
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da und die stecken sich dann einen Löwenanteil ein und da ist
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es tatsächlich auch oft so, dass man selbst als DJ anfangs gar
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nicht weiß. Ja, was bezahlt denn eigentlich
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der Kunde an die Agentur? Weil das ist ja oftmals gar
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nicht so transparent, du weißt nur, was bekommst du von der
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Agentur dafür, dass du im Namen der Agentur jetzt abends den
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dick spielst. Und wenn man aber mal Licht
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hinter das Dunkel bringt, mehr Transparenz mit reinbringt, was
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eigentlich die Agentur beim Kunden bekommt, dann ist das
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oftmals ein Teil, wo ich, wenn ich mit vielen DJS gesprochen
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habe, viele angefangen haben zu schlucken und dann mal gedacht
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hab. Ach du ja, das ist jede Menge
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Geld. Vielleicht sollte ich das doch
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anders da machen. Ein Beispiel, ich habe zum
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Beispiel mit DJ S gesprochen, die bekommen von Abend für den
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ganzen Abend von der Agentur zum Beispiel 500 oder 600€ klingt
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übrigens erstmal sehr viel, wenn du für einen Abend auflegst
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dafür, dass du dich eigentlich auch um so Akquise,
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Kundenakquise und so weiter nicht kümmern musst.
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Aber die Agentur verbucht diesen Gig beim Kunden meistens für
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1000, 200500 oder in diesem Fall war es sogar eine High Class
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Agentur für 1800€, also für mehr als das Dreifache, wurde der
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Kunde gebucht und der DJ mit seinen 500 bis 600€ im Endeffekt
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abgespeist wie der DJ mir das damals so gesagt hat.
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Ja, und in dem Moment, wo man dann mal erfährt, wieviel Geld
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sich eigentlich die Agentur einsteckt und man selber als DJ
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liegen lässt. In dem Moment denkt man drüber
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nach, da vielleicht doch mal eigene Kunden zu bekommen und
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das nicht nur über so eine Agentur zu machen.
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Und ja, diesen Weg bin ich irgendwann auch gegangen und hab
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mich von Agenturen getrennt, hab mein eigenes Marketing gemacht
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und dann waren auch Aufträge für 1008, 102000, irgendwann sogar
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mal für 3000€ und mehr möglich. Aber ich habe auch mal für 60€
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am Abend angefangen. Punkt Nummer 2, den ich mir
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notiert habe, heißt du bist austauschbar bei einer Agentur,
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weil Kunden buchen ja nicht dich, sondern die buchen ja
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eigentlich die Agentur und wenn du weg bist, kriegt jemand
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anderes den Gig, also du baust damit keine keine eigene Marke
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auf, keine eigene Reputation. Es gibt nicht die DJ S, die man
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in der Branche in der Szene so kennt durch eine Agentur,
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sondern man kennt bekannte DJ s, weil sie es halt selber machen.
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Jetzt muss ich natürlich deutlich dazu sagen, wir
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sprechen hier in diesem ganzen Podcast immer von der mobilen DJ
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Branche, also Club Festival sieht so was ganz anders da aus.
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Also wenn du dir die Folge anhörst und du projizierst das
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eher auf Clubs und Festivals, da ist das ganz anders in dieser
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Branche in der mobilen DJ Welt ist es aber tatsächlich so.
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Dass es kaum bekannte DJ S gibt, die einen Namen haben, die aber
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von einer Agentur verbuchte Punkt Nummer 3.
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Du kannst keine eigenen Preise durchsetzen, weil du Verhandelst
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nicht mit dem Endkunden, du Verhandelst mit der Agentur, das
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heißt, die Agentur bestimmt, was du bekommst.
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Nimmst du es nicht an, kann ich dir sagen, stehen 100 andere DJ
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S schon Schlange, die deinen Platz in der Agentur haben
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wollen und die auch bereit sind für diesen Preis, den du
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vielleicht nicht haben willst zu arbeiten.
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Sorry, wenn ich das jetzt so hart ausspreche, aber das ist
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nun mal die Realität, wir wissen alle, dass wir ein Club sterben
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haben, das heißt auch gerade im Clubbereich gibt es immer
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weniger Bookings, daher kommen ja immer mehr in die
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Immobilienbranche rein, aber es werden halt auch immer mehr DJ
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s. Aber es werden dann auch nicht
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mehr Agentur. Also in den meisten Fällen
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drücken die Agenturen die Preise, damit sie einfach auch
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mehr DJ s vermitteln können. Das ist ganz logisch und Punkt
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Nummer 4, den ich mir noch notiert habe ist dein Einkommen
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ist halt auch gedeckelt, also so in der Geschichte von Tim, die
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ich dir vorgelesen habe, wo Max sich auch über ein Fitnessstudio
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verbuchen lässt. Also der Trainer sich verbuchen
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lässt. Kommt er halt relativ schnell an
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an an die Grenze dran, weil es einfach gedeckelt ist, weil du
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nur das erreichen kannst, was die Agentur dir an Preisen
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bereitstellt. Selbst wenn du als DJ viele Gigs
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spielst. Für die Agentur, Du hast keine
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Möglichkeit deine Einnahmen letztendlich wirklich selbst zu
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steuern, außer du würdest öfter auflegen, aber genau hier steht
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halt auch eine Grenze bereit, weil wir haben nur 4, maximal 5
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Wochenenden im Monat. Und das heißt, du kannst nicht
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unendlich viel auflegen. Das ist genau das Problem und
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deswegen hältst du dich künstlich hier mit klein.
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So, jetzt möchte ich dir aber auch eine Lösung dafür geben,
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weil wir reden jetzt hier nur so über Negativität und was die
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Nachteile sind wie gesagt Agentur hat nicht nur Nachteile,
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Agentur hat auch Vorteile weil einfach wenn du keine Ahnung von
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Marketing von Business hast und du willst dich auch nicht darum
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kümmern. Dann ist eine Agentur sinnvoll,
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weil die halt alles andere im Hintergrund für dich übernimmt.
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Aber du hältst dich halt auch klein damit und ich bin ehrlich
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Marketing Business, das kann man heutzutage lernen, das ist kein
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eigenes Hexenwerk, denn wenn du wirklich gutes Geld als DJ
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verdienen willst, musst du auch selbst in der Lage sein,
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Nachfrage zu generieren, also stell dir doch einfach mal vor,
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Kunden kommen direkt zu dir, weil sie dich wollen und.
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Und nicht irgendeinen DJ von der Agentur.
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Stell dir mal vor, du kannst selbst deine eigenen Preise
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bestimmen, weil du einfach als starke Marke wahrgenommen wirst
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und nicht als austauschbarer Dienstleister.
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Stell dir auch einfach mal vor, du hast.
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Eine eigene Webseite, die dich präsentiert und die genau die
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richtigen Leute, die richtigen Kunden anspricht, so dass du
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einfach auch ohne großen Aufwand eigene Anfragen erhältst.
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Und das alles ist kein Hexenwerk.
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Wir schulen das ja also in unseren Trainings ist ja genau
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das, was wir hier schulen, und das ist einfaches, aber gutes
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Marketing und. Das Beste ist es halt auch gar
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nicht so schwer, wenn du weißt, wie es wirklich funktioniert.
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Und genau dabei helfen wir dir. Ich habe dir ein separates Video
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aufgenommen, ein Strategie Video, was genau erklärt, wie du
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als DJ Durchstartest, wie du an lukrative Aufträge kommst, wie
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du damit sogar 4 bis fünfstellig im Monat verdienen kannst und
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zwar ohne dich an Agenturen binden zu müssen, sondern wie du
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dir selbst im Endeffekt eine starke Marke aufgebaut so.
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Ich verlinke es dir direkt hier unter diese Podcast Episode mit
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drunter. Ja und ansonsten mach es besser
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als Max, mach es besser als Max aus Thailand werd dein eigener
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Chef und Sorge dafür, dass die Kunden direkt zu dir kommen,
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ansonsten hören wir uns in der nächsten Episode mach es gut
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ciao ciao der Mike.