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#357 Como conhecer o perfil de quem compra, vende e lidera
Seu time vende igual para todos os clientes? Esse pode ser o motivo de oportunidades perdidas.
Neste episódio do 24 Cast, Romualdo Silva conversa com o especialista em análise comportamental Fabrício Albrecht sobre como a metodologia DISC ajuda a identificar perfis de clientes, adaptar a abordagem comercial, superar objeções e aumentar os resultados em vendas.
Neste episódio:
Como identificar os perfis DISC e adaptar sua abordagem de vendas.
Estratégias para lidar com objeções de cada perfil de cliente.
Quais perfis se destacam em funções como SDR, closer e farmer.
Como processos, playbooks e…
The skinny
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