Latest / Signaali / #43 | Mistä johtuu vihreän teknologian noidankehä ja miten siitä päästään pois? Vieraana Tuomas Riski.

Transcript

#43 | Mistä johtuu vihreän teknologian noidankehä ja miten siitä päästään pois? Vieraana Tuomas Riski. · Signaali

• 0:00
  Arvoisat katsojat ja kuulijat. Tervetuloa uuteen
• 0:02
  signaalipodcastin jakson pariin ennen kuin hypätään itse
• 0:06
  aiheeseen, niin pyytäisin teitä laittamaan kanavan tilaukseen.
• 0:11
  Näin autatte meitä vahvistamaan signaaleja ja nyt itse
• 0:14
  aiheeseen. Tällä kertaa jakson vieraana on
• 0:18
  henkilönimeltään tuomas riski, joka toimii kasvuyrittäjänä ja
• 0:22
  jolla on cleantech ja crintaeck taustaa.
• 0:25
  Tervetuloa signaaliin tuomas. Kiitoksia.
• 0:28
  Lähetänkö vaikka pikku esittelylle ja sun omalla
• 0:33
  taustalla? Liikkeellä.
• 0:35
  Joo ihan OK. Mä oon täältä
• 0:36
  pääkaupunkiseudulta kotoisin aika lailla kävin tapiolan lukio
• 0:39
  ja sitten mä opiskelin yksi aikaa teknisissä korkeakoulussa
• 0:41
  ja kauppakorkeakoulussa fysiikkaa ja kansainvälisissä
• 0:45
  liiketoimintaa ja rahoitusta ja tällaisia juttuja onnistui
• 0:48
  valmistumaan noista molemmista paikoista ja sitten mä aloin
• 0:51
  etsimään ensimmäisiä työelämän haasteita ja mä eksyin tollaisen
• 0:54
  silloin innofactor nimiseen 5 hengen tuota niin IT startupiin
• 0:58
  sitten keskeiseksi avainhenkilöksi ja sain olla
• 1:01
  siinä kasvutarinassa mukana 10 vuotta me rakenn. 5 hengen
• 1:05
  tiimistä niin yli 200 hengen pörssiyhtiöksi me listattiin
• 1:08
  siellä helsingin pörssiin vuonna 2010.
• 1:11
  No se oli mun eka eka ura. Sitten mä olin todennut sen
• 1:14
  aikana, että mua kiehtoo nää cleantec asiat mä haluun johtaa
• 1:17
  sellasia firmoja, joissa on arvomaailmana myös se, että
• 1:19
  pelastetaan pieni osa jäljellä olevaa maailmaa.
• 1:22
  Sen lisäksi että tehdään rahaa ja maksetaan veroja ja ja tota
• 1:25
  niin tyydytetään osakkeenomistajat, tehdään muita
• 1:28
  asioita ja sitten mä olin perustamassa tällaista
• 1:30
  nordspower-nimistä firmaa, josta jutellaan tänään sitten vähän
• 1:33
  enemmän. Niinku myös näistä integ
• 1:35
  asioista. Joo ehdottomasti jutellaan.
• 1:37
  Ja tosiaan tänään me voitaisiin jutella sun kanssa ennen kaikkea
• 1:40
  niistä haasteista mitkä liittyy cleantech yrityksiin, että ne ei
• 1:44
  ole mitkään tämmöiset yksinkertaiset ja eikä mitkään
• 1:48
  niinku tyypilliset haasteet. Mitä muut yrittäjät kohtaa ja
• 1:53
  voitaisi ehkä vähän taustoittaa enemmän sitä, että minkälainen
• 1:58
  tarina sulla on ollut nordspowerilla ja ja.
• 2:01
  Oikeastaan mistä nordspowerissa oli kyse, et me voidaan niinku.
• 2:05
  Käyttää sitä kontekstina sitten meidän keskustelussa.
• 2:08
  Kuulostaa hyvältä. Joo elikkä nors power siis mitä
• 2:12
  se tarkalleen yritti ratkaista ja mikä sen missio on?
• 2:16
  Sehän on edelleen olemassa oleva yritys.
• 2:19
  Joo pitää paikkansa. Nordbaurin mission on vähentää
• 2:21
  merenkulun päästöjä ja se tekee sen niin sanotun
• 2:25
  roottoripurjeteknologian avulla. Noora maailmanmarkkinajohtaja
• 2:29
  tällä hetkellä mekaanisten purjeiden toimittajana suurille
• 2:32
  rahtia matkustaja-aluksille. Ja nää laitteet.
• 2:36
  Ne on siis valtavan kokoisia. 35 m korkea on nordpownin suurin
• 2:39
  mekaaninen purje. Se ei näytä purjeveneen
• 2:41
  purjeelta, mutta se tekee ihan samaa kun laiva liikkuu merellä.
• 2:45
  Tuuli puhaltaa. Se muuttaa tuulta
• 2:47
  työntövoimaksi, työntää tän laitteen sisäisen rungon
• 2:50
  välityksellä laivaa eteenpäin, sitä kautta alentaa
• 2:53
  polttoaineenkulutusta ja kaikkea siihen liittyviä päästöjä ja tää
• 2:57
  on siis niin sanottu roottoripurje.
• 2:59
  Tämä on sellainen suora ympyrä sylinteri, jota pyöritetään
• 3:02
  sisäisellä sähkömoottorilla. Ja se aikaansaa niin sanotun
• 3:05
  magnusefektin kun se kohtaa läpivirtaavan tuulen.
• 3:09
  Jos sä pelaat futista tai golfia fudiksessa tehdään tuollaisia
• 3:13
  slessipotkuja että saadaan banaanipotku maaliin ja golfista
• 3:16
  tulee hukkiin ja slaissiin niin tarvitaan tää sama magnus efekti
• 3:19
  taustalla pyörivä objekti lentää ilman halki kohtaa vastaan
• 3:24
  tulevan ilmavirtauksen, koska se objekti pyörii akselinsa ympäri
• 3:28
  niin se aikaa saatella sen epäsymmetrisen tilanteen, joka
• 3:31
  aiheuttaa korkea paidetta toiselle puolelle ja
• 3:34
  matalapainetta toiselle. Puolet siitä tulee voima joka
• 3:36
  fudikseen golfin tapauksessa kaartaa tän lentävän pallon
• 3:39
  lentorataa ja roottoripurje tapauksessa voima työntää laivaa
• 3:43
  eteenpäin ihan niin kuin purjeveneenpurje tätä tekee
• 3:46
  nordspower ja tää on niinku deep tech technologia eli tässä on
• 3:50
  tällainen valtava iso kone. Nää painaa 60 t 60 000 kiloa nää
• 3:55
  suurimmat roottoripurjeet, mutta se ei niinku yksinään riitä että
• 3:58
  sulla on kone ja moottorit ja niinku laakerointi sulla pitää
• 4:01
  olla tosi intelligentti softa. Joka osaa pyörittää sitä
• 4:05
  oikeeseen suuntaan oikealla nopeudella, ottaa siinä
• 4:07
  aluksessa kaikenlaisia tekijöitä huomioon ja optimoida sen koko
• 4:11
  koko jutun. Mä vähän palataan tohon
• 4:13
  myöhemmin, mutta tavallaan kutsun tätä niinku suomen
• 4:16
  teslaksi. Tätä firmaa tässä yhdistetään
• 4:18
  tällainen rautakone tosiaan älykkääseen softaan ja muihin
• 4:22
  palveluihin ja sillä tavalla. Tehdään bisnestä.
• 4:24
  Joo joo. No voisiko esimerkiksi itämeren
• 4:27
  laivat hyödyntää tätä teknologiaa vai missä?
• 4:31
  Liikennevalineissa tätä voisi hyödyntää.
• 4:33
  No tähän parhaimmillaan niin pitkillä valtamerireiteillä,
• 4:35
  missä laivat on tosi paljon merellä.
• 4:37
  Satamassahan sä et tee purjeella tietysti mitään.
• 4:40
  Sen takia suuri osa noista asiakkaista seilaa tuolla
• 4:42
  valtamerireillä, mut on sellaisiakin aluksia jotka käy
• 4:45
  välillä itämerellä ja suomessa. Muun muassa viking linen on
• 4:48
  aikanaan hyvin aikaisessa vaiheessa niin kokeillut tuota
• 4:51
  teknologiaa aika hyvillä tuloksilla.
• 4:53
  Eli voisi sanoa vaikkapa sellaisen sellaiset isot
• 4:55
  konttilaivat ja öljytankkerit voisi voisivat hyötyä tästä
• 4:59
  tekemästä. Joo ja toi öljytankkeri on hyvä
• 5:01
  esimerkki. On sellainen laiva, jossa on iso
• 5:04
  kansipinta-ala ja siinä kannella ei ole tyypillisesti mitään.
• 5:06
  Sä voit laittaa siihen purjeita, mut konttilaiva on vähän
• 5:09
  haastava kvanttilaiva liikkuu niin kansio on täynnä kontteja,
• 5:13
  niin siihen ei mahdu oikein noita mekaanisia purjeita.
• 5:15
  Niin nordspownin markkinoilla se on oikeastaan sisältää kaikki
• 5:18
  muut päälaivatyypit, paitsi noi konttilaivat, mutta sellaisiakin
• 5:21
  laivoja on maailmalla siis isoja aluksia yli 30 000 kappaletta,
• 5:26
  että se on aika iso markkina mitä he valloittaa.
• 5:28
  Ja jos laitetaan asioita perspektiiviin, niin kuinka
• 5:32
  paljon tällä tek? Voisi säästää esimerkiksi
• 5:34
  hiilidioksidipäästöjä tulevaisuudessa.
• 5:37
  No jos laittaa riittävän monta roottoripurjetta niin
• 5:40
  suunnilleen 20% keskisäästöinen on mahdollista päästä pitkällä
• 5:43
  tähtäimellä ja nord stream on tuollaisia referenssejä jo ne on
• 5:46
  laittanut useita roottoripurjeita isoihin
• 5:48
  aluksiin todella saavuttanut ton ton luvun, että tavallaan toi
• 5:52
  niin kun säästöjä päästövähennyspotentiaali se ei
• 5:54
  ole tuossa hommassa se haaste ja haaste tulee siirtyä.
• 5:57
  Se on aika kallista tehdä noita laitteita ja asentaa niitä niin
• 6:00
  on tää tää payba. Joka on se se juttu, mutta
• 6:03
  jutellaan siitä vielä myöhemmin. Joo ehdottomasti eli eli voisi
• 6:06
  sanoa että että se nimenomaan se teknologian teollinen skaalaus
• 6:11
  sillä tavalla, että se siitä tulee kannattava, niin se on iso
• 6:13
  pullonkaula. Se on just näin ja se on tosi
• 6:16
  tyypillistä sellaisille cleantech laitteistolle, jotka
• 6:19
  perustuu rautaan isoihin rautainvestointeihin.
• 6:22
  Ja missä vaiheessa nordspowerin tarina on nyt elikkä sä olet
• 6:26
  ollut 12 vuotta toimarina niin teillä on ollut useita
• 6:30
  rahoituskierrokseen niin. Miten pitkälle 12 vuoden aikana
• 6:34
  olette päässäet käytännössä. No on siis mä oon ollut reilun
• 6:39
  vuoden nytten ulkona yrityksestä en ole ollut enää sen
• 6:42
  toimitusjohtaja silloin kun mä jätin yrityksen niin
• 6:44
  loppukeväästä 2024 meillä oli 30 miljoonan euron tilauskanta.
• 6:50
  Mä olin nostanut rahoitusta reilut 50 miljoonaa egee ja
• 6:54
  liikevaihtoa oli ekaa kertaa ylittämässä 10 miljoonaa euroa
• 6:58
  mikä tapahtui viime vuonna. Joo ja tää rahoitus mistä se
• 7:01
  koostui? Kuinka paljon siinä oli julkisia
• 7:03
  ja yksityisen investointeja? Siinä oli suuruusluokkaa. 40 €
• 7:08
  niin tällaisia tota suoria pääomasijoituksia ja varmaan
• 7:11
  vajaa kymppi oli erilaisia gänttejä etupäässä business
• 7:14
  finlandilta niin neljässäkympissä niin on jotain
• 7:17
  tuollaisia kombinaatioita muun muassa ilmastorahaston
• 7:21
  rahoitusta suomesta. Eli, sanoit että 20% päästöjä
• 7:26
  voisi säästää tulevaisuudessa niin mitä se tarkoittaa
• 7:30
  käytännössä? Voidaanko me siis korvata
• 7:32
  kokonaan niinku jätteillä öljyjätteillä käyvät tankkerit?
• 7:40
  Vai vaatiiko se kuitenkin siihen kylkeen jotain fossiiliseen
• 7:44
  polttoaineita. Ja ja hyvä terminologia on että
• 7:47
  toi niinku apupurje eli sä otat aina mahdollisimman suuren
• 7:51
  työntövoiman tuulesta, mutta tietysti välillä on ihan blage
• 7:54
  merellä ei tuule ollenkaan. Välillä tuulee tosi kovaa niin
• 7:58
  jos sä laitat riittävän monta purjetta niin hyvätuulisena
• 8:00
  päivänä se laiva liikkuu pelkästään roottoripurjeilla.
• 8:03
  Sitten taas kun on tyyntä. He tarvitsee edelleen noi
• 8:05
  perinteiset pääkoneet eli sitä niinku pääkone-investointia ja
• 8:09
  potkuneita niitä ei voi niinku tip.
• 8:11
  Laivasta pois vaan. Tää on niinku lisälaite niinku
• 8:14
  apu apupurje ja se mikä asiakasta kiinnostaa on se että
• 8:17
  paljon he säästää sitten keskimäärin pitkällä
• 8:19
  tähtäimellä. Tosiaan se 20% on ihan ihan
• 8:21
  tehtävissä ja sellaisia referenssejä löytyy ja.
• 8:24
  Joo eli eli ei voi lähteä nolla 100 niin sanotusti ja korvata
• 8:29
  kaikki entinen teknologia tällä uudella, että että itse asiassa.
• 8:32
  Se teknisissä tehtävissä, mutta laivoilla on
• 8:35
  aikatauluvaatimukset ja se on iso iso haaste koko niinku
• 8:39
  maailman rahti perustuu siihen, että lähtee tiettyyn aikaan ja.
• 8:42
  Riippuu XN päivän jälkeen tulevaan satamaan ja se pitää
• 8:45
  ennustaa ja yleensä on joku kiire ainakin kyydissä olevalla
• 8:48
  lastilla. Voisit tavallaan kehittää
• 8:50
  tuollaisia innovatiivisia uusia niinku rahtausmetodeja
• 8:53
  tällaiselle kamalle millä ei oo kiire, niin se voisi liikkua
• 8:55
  pelkästään tuulivoimalla, mut se on aika aika harvinaista.
• 8:58
  Sellaista ei vielä vielä löydy, niin se ei ole oikein oikea
• 9:01
  bisnes keissi vielä tän päivän maailmassa.
• 9:03
  Ketkä olivat teidän ensimmäiset asiakkaat sellaiset hullut
• 9:06
  tyypit, jotka totesivat, että hei, tää on ihan toimiva homma.
• 9:10
  Oli sellainen suomalainen buure var.
• 9:13
  No joka antoi tota ro ro aluksensa meille käyttöön.
• 9:17
  Mitä tarkoittaa roro? Oletko sä sen nimi vai?
• 9:20
  Joo se tarkoittaa tarkoittaa rolloon roll off, että se rahti
• 9:24
  menee pyörillä sisään ja tulee pyörillä ulos.
• 9:26
  Nää on niinku rekkoja ja trailereita ja niinku tuollaista
• 9:29
  kamaa että ei käytetä yleensä nosturia kun niitä niitä
• 9:32
  lastataan. Se oli tosi vaikea saada
• 9:34
  ensimmäinen asiakas mä totesin silloin, että varmaan suomessa
• 9:37
  näitä karttaa alkaa etsimään että tää ainoa paikka olisi voi
• 9:40
  saada riittävän luottamuksen, että joku uskaltaa antaa
• 9:42
  laivansa. Tällaiseen maailmaan
• 9:44
  ensimmäiseen pilottiprojektiin ja nää on
• 9:46
  ahvenanmaalaistaustaisen niin vuoden varustamon kaverit niin
• 9:49
  oli. Oli silleen että OK tossa on
• 9:50
  laiva että kyllä me uskotaan että tää ei ei nyt välttämättä
• 9:54
  toimi, mutta ainakaan että laiva ei uppoa kun te laitattte näitä
• 9:58
  ja mä sain tehtyä tehtyä siitä sitten diiliä että OK he antaa
• 10:01
  maksutta laivan käyttöön. Meidän pitää maksaa kaikki kulut
• 10:05
  monesti rahoitusta, sitä varten tehdään prototyyppiyksikkö
• 10:08
  testataan se maissa sitten asennetaan se heidän laivalle
• 10:11
  katsotaan toimiiko. Mä sain siihen aika hauskan
• 10:13
  tvistin siihen diiliin. Mä neuvottelin sellaisen option,
• 10:16
  että jos he on tyytyväisiä jos tää homma lentää niin itse ostaa
• 10:20
  sen etukäteen sovitulla hinnalla ja sehän onnistui.
• 10:23
  Siitä tuli maailman ensimmäinen mekaanisen rahtialusbudjetti
• 10:26
  kauppa sitten tän ekan pilottiprojektin jälkeen.
• 10:29
  Vau joo ja miten te pystytte hyödyntämään sitten sitä
• 10:32
  kokemusta jatkossakin? Siis se oli ihan upea keissi.
• 10:36
  Me tiedettiin tällaisia riippumattomia analyysejä.
• 10:39
  Erilaisilla konsulttifirmoilla, jotka kaikki validoi että tää
• 10:41
  toimii. Hän antaus suunnilleen
• 10:43
  samansuuntaisia arvoja, mitä se säästää.
• 10:45
  Se oli jotain 4 prossaa tuolla aluksi sellainen oli aika pieniä
• 10:48
  purjeita ja niitä oli vaan niinku 2 kappaletta, mutta se
• 10:50
  oli kuitenkin ihan niinku bulld brofetta oikeasti toimii ja ja
• 10:53
  homma lentää. Tosiaan asiakas osti ne purjeet
• 10:56
  tehtiin sinne ylläpitosopimus ja toi sama laiva se edelleen
• 10:59
  purjehtii tuolla pohjanmerellä niillä roottoripurjeilla.
• 11:02
  Tää oli siis 2014 kun ne asennettiin okei ne on nyt 11
• 11:06
  vuotta siellä pyörinyt, on siinä nyt aina jotain ongelmaa ollut
• 11:09
  että on aina saatu korjattua ja edelleen näyttää tuon pitkä
• 11:11
  käyttöikä edessä että toi on aika hyvä.
• 11:13
  Tolle teknologialle eli näitä voi käyttää tyyliin kymmeniä
• 11:17
  vuosia periaatteessa. Vaikka ne kestää kymmeniä
• 11:19
  vuosia. Yksi kauan kun tyypillinen laiva
• 11:21
  tyypillisen laivan käyttöikä on jotain max 30 vuotta.
• 11:24
  No oikeastaan yksi kauan ja tosta voi joku päivä saada vielä
• 11:26
  sellaisen bisneksen, että kun laiva otetaan pois käytöstä nord
• 11:30
  power tai joku muu ottaa ne roottoripurjeet pois ja siinä on
• 11:32
  sellaisia komponentteja niinku toi ulkopuolinen komposiitti osa
• 11:36
  mitä pyöritetään joka voisi kestää vaikka 100 vuotta.
• 11:40
  Sä pystyt heittämään sieltä sisältä ne kuluneet moottorit ja
• 11:42
  teräsromot ja muut pois. Rakentaa uudet tilalle käyttää
• 11:45
  sen kompositiivin uudestaan ja ikään kuin tekee tällaista
• 11:48
  niinku niinku uudelleenkäyttöä että kunnostat ja laitat
• 11:51
  kondikseen ja ja myyt eteenpäin. Mä uskon että tohon maailmaan
• 11:54
  vielä joku päivä menossa. Joo, mutta täähän on sitä oikein
• 11:57
  tai kestävää kehitystä. Joskus on kiertovalatte.
• 12:00
  Ja melkein pitkään käyttämään näitä teknologioita niin.
• 12:06
  Jees mutta. Tosiaan tänään olisi tarkoitus
• 12:10
  puhua ennen kaikkea näistä haasteista mitkä liittyy
• 12:14
  cleantechiin. Ja jos ymmärrän oikein, niin
• 12:18
  näitä vastaavia haasteita on myös muilla cleantech
• 12:20
  yrityksillä. Tietysti mä aina nähdään näitä
• 12:24
  onnistumiseen niinku esimerkiksi tesla on hyvä esimerkki siitä,
• 12:28
  miten cleantech voi onnistua. Mutta ilmeisesti tää on vaan
• 12:32
  jäävuoren huippu, että kuitenkin siellä veden pinnan alla on
• 12:36
  saattaa olla tämmöisiä tosi haastavia tapauksia niin kuin
• 12:40
  nordspower. No mikä mielestä se on se suurin
• 12:44
  syy siihen, että cleantech puolella on haasteita
• 12:48
  rahoituksen kanssa? Joo noi tota erityisesti
• 12:52
  tällaiseen. Sanotaan korkein valmistus arvon
• 12:56
  ja oikeastaan suuren niinku massan siis sellaiset laitteet,
• 12:59
  jotka painaa paljon mihin laitetaan paljon rautaa ja menee
• 13:02
  paljon työtä niin niitten valmistuskustannus alenee ihan
• 13:06
  dramaattisesti kun sä pääset suuriin volyymeihin siinä
• 13:09
  valmistuksessa. Ja nyt tommoinen roottoripurje
• 13:12
  se maksaa yksi viiva 2 miljoonaa euroa per per kappale kun sä
• 13:16
  teet tällaisia jäärellisiä sarjoja, sanotaan joitain
• 13:19
  kymmeniä kappaleita per vuosi. Niin se on.
• 13:21
  Valmistuskustannus on niinku jotain, mutta jos sä pystyt
• 13:24
  oikeasti viemään sen sille levellle, että sä teet noita
• 13:27
  satoja kappaleita tai 1000 kappaletta per vuosi, niin sä
• 13:30
  saat vielä tällaisista luvuista niin tiputettua varmaan puolet
• 13:33
  siitä valmistuskustannuksista pois, niin tosi moni clean teki
• 13:37
  yritys on sellaisessa niinku ei ikuisessa, mutta tosi vaikeassa
• 13:40
  luupissa mistä ei pääse eroon, että sulla on pienet volyymit
• 13:44
  korkeat valmistuskustannukset. Sä yrität saada sitä kamaa
• 13:47
  kaupaksi, mut vaikka sun katteet on ihan minimaalisia.
• 13:51
  Niin niin tota niin se ei mene kaupaksi, koska asiakkaan
• 13:54
  peidatkin on liian pitkä. Ne ei halua investoida jos sä
• 13:56
  pystyisit ratkaisemaan sen gamen että sä saisit ison kysynnän
• 14:01
  isot valmistusvolyymit ja alhaiset kustannukset.
• 14:04
  Sä voisit alentaa sun hintatasoa.
• 14:06
  Silti tehdään isoa voittoa tolla hommalla ja oikeasti voisit
• 14:09
  rullata sen tavaran tonne maailmalle ja kaikki hyötyisi
• 14:12
  nord powerin tapauksessa niin meriliikenteen päästöt laskisi
• 14:15
  ihan älyttömästi ja sitten tota kamaa vaan saisi tonne.
• 14:18
  Laivaliikenteeseen, että tavallaan firmat niinku niinku
• 14:21
  junnaa siinä pienet volyymit korkeat valmistuskustannukset,
• 14:24
  korkeat hinnat ja kamaa ei mene kaupaksi niin niin tota
• 14:27
  ikuisessa noidankehässä. Joo, eli se on tavallaan
• 14:31
  suhteessa siihen skaalaan liian monimutkaista teknologiaa
• 14:35
  ylipäätään ja ja sitä varten tarvitaan ihan omia
• 14:38
  tuotantolinjoja esimerkiksi nordspowerin tapauksessa.
• 14:41
  Niin oliko niin, että te. Pystytte hyödyntämään jo jotain
• 14:45
  olemassa olevia tuotantolinjoja. Jossain vai jouduitteko
• 14:49
  rakentamaan ihan omia tuotantolinjoja alusta asti?
• 14:51
  Tossa roottoripuolessa on 2 pääkomponenttia.
• 14:54
  Siellä on sisällä tällainen suuri niin sanottu terästorni.
• 14:58
  Vähän niinku sen laitteen sisäinen masto minkä
• 15:00
  välityksellä me työnnetään laivaa eteenpäin ja se on
• 15:03
  tämmöinen putkimainen teräsrakenne.
• 15:05
  Niihin löytyy kyllä niinku niinku valmistuspajoja ja
• 15:08
  tuollaisen kustannuksia saa niinku jossain määrin alas ihan
• 15:11
  vaan niinku käyttämällä alihankintaa.
• 15:13
  Mut sitten complexisempi rakenne on toi ulkoinen.
• 15:16
  Tavallaan se pyöritettävä sylinteriosa, joka tehdään
• 15:19
  tuollaisesta komposiitti materiaalista ja on jotain
• 15:22
  tuuliturbiinien valmistuskomponiittifirmoja,
• 15:24
  jotka tuollaisia tekee, mutta se on pienessä volyymissa tosi
• 15:27
  kallista ja aika aika tehotonta ja mun aikana ratkaistiin toi
• 15:31
  nordpowish silleen, että siirrettiin toi valmistus
• 15:34
  Kiinaan jotta saadaan isoja volyymeja ja kustannus tehokasta
• 15:38
  työvoimaa ja oikeasti hyvä alihankkija verkosto näille
• 15:40
  kaikille komponenteille ja me alettiin rakentaa sinne
• 15:43
  tuollaista. O.
• 15:44
  Kokoonpanotehdasta, joka sitten valmistui kun viime vuonna tän
• 15:48
  jälkeen kun mä olin. Mä olin jättänyt yrityksen, nyt
• 15:50
  siellä on maailman ensimmäinen oikea roottoribudjetehdas mut
• 15:53
  edelleen perustuu siihen, että alihankkijat tekee näitä teräs
• 15:56
  ja komposiittikomponentteja niin kun uskataan sinne tehtaalle
• 15:59
  siellä tehdään loppukokoonpanoja ja testaus ja sitten ne
• 16:02
  lähdetään siitä edelleen asiakkaalle ja vaikka noi
• 16:05
  volyymit on jo ihan kohtalaisia. Nord spojen liikevaihtotavoite
• 16:08
  tälle vuodelle on melkein 30 miljoonaa euroa.
• 16:11
  Ja silti on nähtävissä, että sitä kustannusta voisi alentaa
• 16:14
  dramaattisesti jos saisi oikeasti ne volyymit ylös, niin
• 16:17
  maailma on täynnä cleantech firmoja, joilla on ihan
• 16:20
  tällainen niinku toimivaksi todistettu teknologia kuitenkin
• 16:24
  vielä aika pienet volyymit ja hirveä näköpiiri.
• 16:27
  Ei tässä saat volyymia ylös sä saat oikeasti kustannukset alas
• 16:30
  ja hinnat alas ja niinku mä sanoin niin valloitettua
• 16:32
  maailman, mutta ne ei vaan niinku pääse siihen koska se
• 16:36
  tavara on liian liian kallista ja nordspower on edelleen tossa
• 16:40
  tossa samassa markkinatilanne näyttää ihan.
• 16:42
  Täältä kaikki näyttää ihan ihan järkevältä, mutta siellä on
• 16:45
  niinku kova. Paitsi että miten saadaan
• 16:46
  pidettyä kannattavuutta yltä ja yllä ja mentyä tuosta niinku
• 16:49
  eteenpäin ja tarvittaessa kerättyä lisää pääomia oikeasti
• 16:52
  valloitettua maailmaa tehtyä ne viimeiset askeleet.
• 16:55
  Mut, miltä esimerkiksi nordspowerin tuottokäyrä
• 16:58
  näyttäisi ideaalitilanteessa? Olisiko se sellainen
• 17:01
  jääkiekkomaila vai enemmän semmoinen lineaarinen kasvu?
• 17:04
  Tarkoitan sitä, että kuinka pitkä on sellainen niinku
• 17:08
  suunnitteluhorisontti, että että tästä tulisi ylipäätään
• 17:11
  kannattavaa. Vai onko siinä niinku
• 17:14
  oletettavissa jotain tämmöisiä tappiollisia vuosia ja sitten
• 17:17
  yhtäkkiä napsahtaa ja ja tulee kovaa kasvua.
• 17:20
  Aa siis siitä tappiollisia vuosiahan on ollut isosti niinku
• 17:22
  mä sanoin. Mä oon nostanut yli 50 miljoonaa
• 17:24
  euroa ja ne on sellaisia rahoja jotka on suunnilleen poltettu
• 17:27
  tuossa viimeisen niinku 12 vuoden aikana ja toi nyt
• 17:30
  ennusteiden mukaan jonkin aikaa vielä vielä jatkuu.
• 17:32
  Toi toi rahan polttaminen ainoa joka sen ratkaisee on se että se
• 17:36
  markkina kasvaa niin nopeasti että se volyymi kasvaa kasvaa
• 17:39
  riittävän isoksi. Ja nyt tuolla tällä hetkellä
• 17:42
  kokoonpanotehtaalla. Mun käsitys on se, että ei
• 17:44
  tarvita hirveän suuria volyymeita enää olettaa, että
• 17:47
  hintataso pysyy ennallaan, että toi saadaan kannattavasti
• 17:50
  kasvamaan toi firma, mutta todella mä näen, että jotta
• 17:54
  saataisiin maailma tosissaan valloitettua tuolla
• 17:56
  teknologialla, se pitäisi saada se volyymi niinku ihan toisiin
• 17:59
  mittaluokkiin, jotta saataisiin tää painetaan kustannukset alas
• 18:02
  ja painetaan hinnat alas efektiä mentäisiin eteenpäin.
• 18:06
  Tossa on myös sellaisia vaihtoehtoisia bisnesmalleja,
• 18:07
  mistä voidaan mielellään jutella, jotka voisi tätä tätä
• 18:10
  auttaa ja jotka on yleistettävissä aika moneen.
• 18:13
  Clien tech bisnekseen. No itse asiassa, mikä ettei
• 18:15
  voitaisi mennä vaikka suoraan siihen, että minkälaisia
• 18:18
  bisnesmalleja sulla olisi. Tavallaan niinku pelastamaan
• 18:21
  tätä cleantech alaa tästä noidenkehästä.
• 18:25
  Ja no no itse asiassa vastaus tuohon noidankehään on se, että
• 18:29
  ainoa millä tosta pääsee ulos on on isot pääomat ja tää
• 18:32
  bisnesmalli joka mulla on mielessäni.
• 18:34
  Se on tosi pääoma intensiivinen eli aika monta tollaista
• 18:37
  teknologiaa niin kannattaisi alkaa myydä tällaisella teija as
• 18:40
  you save tai leasing tyyppisellä mallilla.
• 18:43
  Että sen sijasta että se asiakas investoi kapeksia ja maksaa sen
• 18:47
  yksi viiva 2 miljoonaa EG per roottoripurje niin se ottaakin
• 18:51
  tällaisen kuukausi tai tai vuosivuokramallin nors paurin
• 18:56
  tyyppinen toimittaja asentaa nämä päästövähennyslaitteensa,
• 18:58
  maksaa sen koko kapeksin ja rahoittaa sen ja laskuttaa
• 19:02
  asiakkaana tällaista leasing-tyyppistä fitä ja ne
• 19:05
  pystyisi asettaa ne tavallaan palvelutoimitusvuokrat
• 19:08
  sellaiselle levelille, että se asiakas printtaa rahaa koko
• 19:12
  ajan. Ne polttoaimet saasteet ja
• 19:14
  päästövähennykset on suurempia kun tää tää tota niin
• 19:17
  leasing-kustannus ja siitä tulee niinku loppuasiakkaalle
• 19:19
  manimachin. Ja mä tiedän että tosi moni
• 19:22
  cleantech firma maailmassa haluaa tohon mennä ja tota
• 19:25
  harkitsee ja tota tavoittelee mut se on ihan älyttömän pääoma
• 19:29
  intensiivistä toi niinku nordpower-esimerkki niin sitä
• 19:32
  pitäisi varmaan olla joku parisataa miljoonaa euroa niinku
• 19:35
  aluksi sitä pääomaa että ton voisi konvertoida tollaiseen
• 19:38
  leasing bisnekseen että kun se kama alkaa mennä kaupaksi niin
• 19:41
  se kasvaa se pääomatarve niin ihan niinku niinku mil.
• 19:44
  Luokka että tää on todella sellaisia niinku fing bikin
• 19:47
  juttuja, mutta toisaalta tuollaisia myös maailmassa
• 19:50
  tehdään ja tästähän me halutaan kanssa tänään jutella, että
• 19:53
  miksi jossain päin maailmaa niin osataan.
• 19:55
  Tällaisia juttuja tehdä miten me saa sen niinku aikaiseksi vaan
• 19:58
  niinku niinku päätetään ja tehdään ja laitetaan rahat
• 20:01
  pöytään ja annetaan mennä. Eli jos tätä jotenkin vääntäisi
• 20:04
  vielä vielä rautalangasta, niin tavallaan niinku se riskin
• 20:08
  kanto. Ja riskin vastuuriskistä, niin
• 20:11
  niissä kohdistuu nimenomaan siihen asentavaan ja tuottavaan
• 20:15
  yritykseen sen sijaan, että se olisi.
• 20:17
  Se kohdistunut suoraan siihen ostavaan yritykseen, vai?
• 20:20
  No tavallaan voisi sanoa näin, mutta se on myös vähän
• 20:22
  sopimusmallista kiinni, että jos mä lähtisin tuollaista
• 20:25
  leasingbisnestä leipomaan, niin mä tekisin tosi pitkiä leasing
• 20:28
  sopimuksia ja ja tietysti sillä tavalla, että se asiakas maksaa
• 20:32
  ne leasingvuokrat joka tapauksessa, jos se vaikka
• 20:35
  päättää että laiva ei purjehdikkaan merellä.
• 20:37
  Laivat on vaan vaan satamassa, niin ei se ole sen niinku
• 20:39
  toimittajan ongelma ne kuitenkin purjeet on asennettu ja ja
• 20:42
  niinku toimii. Mutta tietysti se riski siitä,
• 20:45
  että ne pysyy toimintakunnassa. Ja koko se niin kun pääoman
• 20:49
  rahoittaminen ja asettien omistaminen niin se jää sitten
• 20:53
  sinne nord powerille tai tai mitä se rakennetaankaan ikään
• 20:56
  kuin se konsepti millä toi toi maailmanvalloitus tehdään?
• 20:59
  Mutta käytännössä siis tarvitaan joka tapauksessa isoja
• 21:02
  investointeja, että vaikka sen vaikka vaikka itse ostaja
• 21:05
  maksaisi ne niin, niin silti tarvitaan isoja investointeja
• 21:08
  joka tapauksessa. Se se pitää paikkaansa, mutta
• 21:11
  niin kun todettiin, että tässä perinteisessä cleantech
• 21:13
  toimitusmallissa että sä myyt tuollaisia isoja laitteita yksi
• 21:16
  viiva 2 miljoonaa euroa per la. Niin se pullon kaula tulee se,
• 21:20
  että asiakaspäästö ne ei halua tehdä sellaisia investointeja ne
• 21:23
  katsoo mikä on takaisinmaksuaika, jossa on
• 21:24
  yhtään liian pitkä, niin sitten se niinku tuote ei myy.
• 21:27
  Ja tosiaan moni moni firma on tuossa.
• 21:30
  Joo joo siis ymmärrän mitä tarkoitat.
• 21:32
  Koska siis jos puhutaan isoista yrityksistä niin ne haluavat
• 21:36
  optimoida kassavirtaa ja se ei näytä taas kauhean hyvältä jos
• 21:40
  ne tekee isoja kapeekseja niin tavallaan se niinku.
• 21:43
  Rasittaa niiden tasetta erittäin vahvasti, niin tavallaan siinä
• 21:46
  olisi etunsa. Kyllä ehdottomasti se on just
• 21:49
  näin. Ja jos tällaisella leasing
• 21:50
  mallilla oikeasti saisi myytyä, paljon sitä kamaa pääsisi
• 21:53
  suuriin volyymeihin ja samalla n lokkaisi tän niinku
• 21:56
  valmistuskustannusongelman isot volyymit pienet kustannukset.
• 22:00
  Siitähän tulisi kunnon manimache siitä tota niin leasing-hommasta
• 22:04
  kun se vaan saadaan rullaamaan ja mä uskon että ja tai tiedän
• 22:07
  että maailmassa on paljon tällaisia
• 22:09
  rinnakkaisteknologioita joilla tän tempun voisi tehdä.
• 22:13
  Ne pitäisi vaan niinku valita. Ne teknologiat päättää että ne
• 22:16
  tuodaan markkinoille päättää että ne tehdään tolla mallilla.
• 22:19
  Kerätä noi rahat kasaan ja ja antaa mennä.
• 22:22
  Tää leasing tää ei pitäs jos safe malli niin mä ymmärrän
• 22:26
  hyvin sen logiikan että se ei ole kauhean vaikea ymmärtää.
• 22:29
  Mutta siis mietin myös että miksi kukaan ei ole hoksannut.
• 22:33
  Eikö tätä käytännössä? Mikä?
• 22:35
  Mikä on siis tässä esteenä että tätä voi niinku soveltaa
• 22:38
  käytännössä? No ei tässä musta mitään estettä
• 22:41
  ole, että jos sun pitää valita sellaisia teknologioita jotka on
• 22:43
  valmiina, ne todistetusti toimii ja ja ne taatusti saadaan ne ne
• 22:47
  ne säästöt niinku aikaiseksi. Mut kyllä se mistä ne mistä ne
• 22:51
  pääomat löydetään ja tätä voi nyt miettiä sitten niinku
• 22:54
  suomi-perspektiivissä tai tai globaalisti tai muuten ja
• 22:57
  varmaan otetaankin tässä vielä vähän vähän esimerkkejä, että
• 23:00
  missä päin maailmaa tätä hommaa osataan, ei niinku välttämättä
• 23:03
  silleen, että tehtäisiin tolla leasing-mallilla, mutta silleen
• 23:05
  että laitetaan oikeasti isot rahat pöytään ja saadaan se
• 23:09
  volyymi aikaiseksi. Jollain tavalla ostetaan tai
• 23:11
  myydään tai pakotetaan se volyymi sinne markkinoille ja
• 23:14
  saadaan kustannukset alas ja oikeasti sitten laitetaan
• 23:17
  bisnekset toimimaan. Tietää jo tapahtua.
• 23:19
  Joo tarvitaan erittäin isoja pääomia suomesta.
• 23:23
  Niitä tuskin löytyy riittävästi, että että täytyy olla joku
• 23:26
  isompi rahasto tai tai rahastojoukko.
• 23:30
  Olisi tässä tavallaan suomessakin change ja meillä on
• 23:32
  muun muassa noissa eläkerahastoissa ihan valtavia
• 23:35
  pääomia tässä maassa, niin tietysti vaatisi aika paljon
• 23:39
  poliittista tahtoa ja ja ja muita päätöksiä.
• 23:42
  Jos vaan joku päättäisi, että hei, eikö hän pikata tässä
• 23:45
  muutamia? Lupaavia kautta valmiita ja
• 23:48
  oikeasti todistetusti toimivia cleantech-teknologioita.
• 23:51
  Ja tehdä tää temppu että laitetaan isot pääomat pöytään
• 23:55
  otetaan vähän enemmän riski riskiä ja tungetaan nää tonne
• 23:58
  maailmalle. Nää teknologiat tän tyyppisillä
• 24:00
  innovatiivisella rahoitusmalleilla.
• 24:02
  Mistä mä mistä mä puhuin, niin kyllä se voisi olla tehtävissä.
• 24:05
  Ei se tietenkään sovi niin tän päivän eläkeyhtiöiden niin
• 24:08
  sijoituskoppiin varmaan ihan ihan täysin, mutta jos sitä
• 24:11
  tahtoa löytyisi niin kyllä tota voisi suomessakin tehdä, mutta
• 24:14
  kyllä ne oikeasti isot rahat millä toi tehdään niin ne
• 24:17
  löytyisi niinku niinku maailmalta.
• 24:19
  Ja nyt vielä kun reflektoidaan tätä nordspoweria.
• 24:22
  Niin varmaan sellainen optimaalinen taho, joka voisi
• 24:25
  tehdä ton tempun, että muutetaan perinteinen toimitusketju
• 24:29
  leasingiksi, niin voisi olla joku sellainen taho millä olisi
• 24:32
  myös iso laivasto itsellään silleen että voisi niinku
• 24:35
  rahoittaa ton tempun ja alkaa itse käyttää olla itse
• 24:39
  ensimmäinen oma asiakkaansa tälle uudelle himmelille.
• 24:42
  Maailmassa on sellaisia tahoja millä on vaikka 500 tai 1000
• 24:45
  laivaa niin kontrollissa mihin noi roottoribudjeet voisi niinku
• 24:48
  sopia että tuollaisetkin olisi niinku tavallaan mahdollisia.
• 24:51
  Nyt mä ajattelen aika kaukana. Tästä niinku pienestä
• 24:54
  suomilaatikosta, mutta jollain tuollaisilla temppuilla voisi
• 24:56
  kanssa saada teknologiaa maailmalle ja hommat niinku
• 24:59
  maaliin. Toimisiko sellainen ratkaisu,
• 25:02
  että kaikki tämmöiset vastaavat cleantech yrittäjät suomessa
• 25:06
  niin kokoontuisivat ja päättäisivät lobbaamaan ruveta
• 25:10
  lobbaamaan esimerkiksi kansanedustajia tän
• 25:15
  lainsäädännön muuttamiseksi, että eläkeyhtiöt.
• 25:18
  Voisivat ruveta sijoittamaan vai mistä se tahtotila oikein
• 25:21
  löytyisi tulevaisuudessa? No se voisi kyllä kyllä toimia.
• 25:25
  Aika paljon saadaan suomessa nyt tuolla tavalla aikaan muun
• 25:28
  muassa startup-yhteisö, jonka tota perustajajäsen nord paura
• 25:31
  on aikanaan ollut niin tekee aika aika hienoja juttuja jo
• 25:34
  täällä täällä suomen politiikassa ja oikeasti saa
• 25:37
  niistä startup-yritysten ja ääntä ääntä kuulumaan, mutta
• 25:40
  ehkä tuossa on se se dilemma, että ainakaan niin kuin suomen
• 25:43
  markkinoilla niin hirveän montaa teknologiaa, vaikka tää
• 25:46
  saataisiin. Tää imaginäärinen rahoituskehys
• 25:48
  aikaiseksi, niin hirveän montaa teknologiaa ei voi yksi aikaa
• 25:51
  valita. Mille tää temppu tehdään, että
• 25:54
  täällä on niinku niinku rajat vastassa.
• 25:56
  Ja mä oon siis kansantaloustiedettä aikanaan
• 25:58
  opiskelin tuolla kauppakorkeassa noiden muiden juttujen ohessa ja
• 26:02
  mä mä hirveästi tykkään siitä, että jos aletaan tehdä tollaisia
• 26:05
  juttuja niin oikeasti käydään markkina läpi ja katsotaan että
• 26:08
  millä asetilla saadaan kaikista tehokkain tuotto tälle uudelle
• 26:12
  ajatukselle. Ja jos suomessa saataisiinkin
• 26:14
  tällainen viitekehys aikaiseksi, niin kyllä ne pitäisi oikeasti
• 26:17
  tehdä se skriinaus, että mitkä ne teknologiat on.
• 26:20
  Niillä on iso markkina iso kustannusvähenn.
• 26:23
  Potentiaalia millä oikeasti saadaan tää homma homma
• 26:26
  lentämään noilla isoilla rahoilla ja sitten ne pitäisi
• 26:28
  niinku ikään kuin prioriteettijärjeskässä niin
• 26:30
  niin ottaa esiin ja tehdä se temppu.
• 26:32
  Mutta olisiko tässä sellainen haaste, joka on tyypillinen
• 26:35
  julkisella vallalla? Kun se sijoittaa pääomia
• 26:37
  johonkin, että ne ei alkoidu tehokkaasti, koska julkinen
• 26:42
  julkisella vallalla ei ole tämmöisiä, niinku voisiko sanoa
• 26:45
  egoistisena insentiivejä sijoittaa oikein kun se ei
• 26:49
  tavallaan ole vastuussa vastuussa kauhean paljon.
• 26:52
  Siis ne ihmiset jotka sijoittaa. Eläkeläinen ei ole vastuussa
• 26:55
  itselleen näistä hommista ja ja se ei ole kauhean hyvä poimimaan
• 26:59
  voittajia loppupelissä. Niin pitäisikö tätä niinku
• 27:04
  kokonaan muuttaa sitä sitten kokonaan tätä
• 27:07
  eläkeyhtiöjärjestelyä, koska nyt sä on jälleen kerran tää
• 27:11
  dilemma, että kun se on julkinen investointi ja kun puhutaan
• 27:16
  tämmöisestä tämmöisestä mittakaavasta kun vaikkapa
• 27:19
  nordspowerin tapauksessa. No se on vaan arvio 200
• 27:22
  miljoonaa. Niin ei näitä nyt loppujen
• 27:24
  lopuksi niin hirveästi mahtuisi siihen portfolioon, koska se
• 27:27
  kasvaisi jo miljardiluokkaan, niin eikö tässä ole se tavallaan
• 27:32
  niinku moral hazard ongelma niin sanotusti siinä tapauksessa.
• 27:35
  No se on totta kaikessa tota politiikassa ja
• 27:38
  virkamiestoiminnassa hoidetaan niinku virheiden välttäminen
• 27:42
  joka tota niin välillä tuntuu olevan niin iso iso draiveri
• 27:45
  sille, että että mitä oikeasti tehdään ja mitä mitä ei tehdä,
• 27:48
  että kyllä tässä pitäisi olla sellainen.
• 27:50
  Isosta onnistumisesta palkitseminen.
• 27:53
  Jokaisi enemmän se tota tota draiveri niin sille sille
• 27:56
  porukalle joka näitä tekee. Mutta mun pitää kyllä sanoa että
• 27:59
  on täällä niinku tosi hienojakin.
• 28:02
  Tuollaisia poliittisia juttuja suomessa ollut.
• 28:04
  Mun mielestä toi ilmastorahastokonsepti mistä mä
• 28:07
  sain aikanaan nostettua nordpowardille 10 miljoonan
• 28:10
  euron konverttiabelin tähän tehtaan rakentamiseen ja
• 28:13
  teknologian kaupallistamiseen. Tää oli ihan upea konsepti
• 28:16
  cleantech firmoille ja Suomen mittakaavassa.
• 28:18
  Aika iso sellainen. Se on tosi harmi, että sitäkään
• 28:20
  ei enää enää nyt sitten ole. Mutta voisiko esimerkiksi iso EU
• 28:24
  rahasto olla varteenotettava vaihtoehto näissä tapauksissa?
• 28:28
  No se voisi ilman muuta olla olla varteenotettava vaihtoehto.
• 28:31
  Sieltähän löytyy EU, ssa niin aika aika hyviä, hyviä pääomia
• 28:35
  kyllä, mutta en mä itse asiassa sellaisesta rahastosta, joka
• 28:38
  joka tekisi tällaisia tota niin teknologian, niin niin isolla
• 28:42
  fyrkalla rämppäys maailmalle, jotka olisi jotenkin
• 28:45
  julkissidonnaisia niin en ole. Sellaisia kuullut sama ongelma
• 28:48
  ja se on ihan totta. Se on ihan totta, mutta
• 28:51
  esimerkiksi taas vastapainona meillä on kiina ja jenkit, jotka
• 28:56
  on. Siis iso iso timperi jätkä
• 28:59
  käytännössä ja liittovaltio. Niin onko niillä sitten
• 29:04
  kuitenkin sellainen etu että valtio pystyy allokoimaan isoja
• 29:07
  pääomia paljon paljon tehokkaammin kuin EU, ssa.
• 29:10
  No mä en mä oon jenkkejä niinku yksityiskohtaisesti tunne.
• 29:14
  Mä mä en välttämättä usko, että siellä on ihan ihan tuollaista,
• 29:18
  mutta sen sijaan kiinassa mä väittäisin että on.
• 29:22
  Mun mielestä toi kiinan sähköautoteollisuus joka ajaa
• 29:25
  tuota teslaa ja muita kovaa takaa ja taitaa mennä tuota
• 29:29
  hirveällä vauhdilla ohi tällä hetkellä.
• 29:31
  Niin se on niinku nimenomaan tehty tälleen, että että tota
• 29:34
  keskusjohtoisessa valtiossa päätetään, että nyt me tehdään
• 29:37
  tästä iso sähköautobisnes ja saman tien vaan volyymit
• 29:40
  tappiin. Ja kyllä se kama sinne
• 29:41
  markkinoille menee että meistä tulee kustannusjohtaja ja kohta
• 29:45
  tota niin softajohtaja ja laatujohtaja ja muuta nyt vaan
• 29:47
  tehdään tää juttu ja sitten se oikeasti tapahtuu että Kiinasta
• 29:51
  tuollaista niinku niinku löytyy. Tarkoittaako se sitä
• 29:54
  käytännössä, että sellaiset nord spowen?
• 29:57
  Kaltaiset firmat. Jos lähtisivät Kiinaan viemään,
• 30:01
  sitä nousee niin, niin silloin se olisi niinku takuuvarma
• 30:04
  voitto niillä vai minkälaisia esteitä.
• 30:07
  Joo, mutta sitten se pitäisi pystyä tekemään yhteistyössä
• 30:10
  näiden valtiollisten toimijoiden kanssa ja mun fiilis tuon nord
• 30:15
  kokemuksen pohjalta on on se, että ne on niinku kovia
• 30:18
  kopioimaan, mutta ne on tosi huonoja.
• 30:21
  Niitä tekee yhteistyötä silleen, että ne vaikka katsoisi
• 30:24
  läntisestä maailmasta niin niin tehokkaimman ja parhaan
• 30:27
  teknologian firman mikä löytyy ja ostaisi sen.
• 30:30
  Rakas sen pohjalta tekemään tota omaansa ja niinku melkein aina
• 30:33
  niin jostain syystä valkkaa sen että että kopioidaan ja copy
• 30:37
  pastetaan ja tehdään tää niinku täysin täällä
• 30:39
  omistetuttamistettuna ja uusiksi ja ja puhtaalta pöydältä ainakin
• 30:44
  sähköautopuolella on käynyt tuolle minusta tesla tekisin ne
• 30:47
  sinne ison tehtaan ne on varmaan ostanut sieltä 3 kappaletta
• 30:51
  niitä tota keskusjohdolle kiirassa ja että nää pitää niitä
• 30:55
  on tapahtunut musta tota niin nord paurikin muistelee että
• 30:58
  joskus tuli tuli tota niin ehdotus jostain k.
• 31:01
  Tota niin valtioiden shipping firmalta että hei voitteko antaa
• 31:03
  meille yksi tällaisen roottoribudjeen niin me
• 31:05
  testataan sitä rauhassa vähän aikaa ja palataan sen jälkeen
• 31:07
  taas. Joo joo kyllä kyllä.
• 31:11
  Eli ne ei halunnut edes niinku maksaa siitä.
• 31:13
  Mut siis tää nainen kehä niin onko loppujen lopuksi se pääoman
• 31:19
  puute niinku se selitys että onko esimerkiksi RND puolella
• 31:24
  tutkimuspuolella kaikki hyvin, että meillä on riittävästi
• 31:27
  sijoituksia tähän. Puhdas teknologia vai?
• 31:31
  Millä millä mitä? Minkälaisia muita haasteita
• 31:35
  tähän clean tae kalaan liittyy? Siis minusta tuntuu, että noita
• 31:40
  aikaisen vaiheen sijoitusjuttuja ja business finland
• 31:43
  instrumentteja ja muuta niin niitä löytyy ihan ihan kivasti
• 31:46
  että saadaan tähän tähän niinku proof of concept vaiheeseen
• 31:49
  asti. Ihan kivasti uusia teknologioita
• 31:52
  ja firmoja ja muita, mutta sitten kun pitäisi oikeasti
• 31:54
  laittaa isot rahat pöytään ja niinku todella valloittaa
• 31:57
  maailma. Tän tän niinku noidankehän yli
• 32:00
  mistä me ollaan puhuttu niin siihen ei kyllä suomesta oikein
• 32:02
  konseptiin löydy. Eikä nyt oikein oikea
• 32:05
  maailmaltakaan. Onko meillä edes osaamista
• 32:08
  skaalata? Kuvitellaan sellainen tilanne,
• 32:10
  että nyt yhtäkkiä nors powerille tulisi se 200 miljoonaa, niin
• 32:15
  osaisiko sellainen firma? Olisiko silloin know how
• 32:17
  skaalata sitten oikeasti? Kyllä mä väitän että toi toi
• 32:20
  löytyisi. Meillä on kovat insinöörit tässä
• 32:22
  maassa ja itsekin aika kova pyörittää exceliä että ne ei.
• 32:25
  Mut ehkä kauan menisi sitten mä sellaiseen sellaisen tuota
• 32:28
  bisnesmallin hinkkaisin, jossa tuo toi lentäisi.
• 32:30
  Voipi olla että mä olen sellaisen jo virittänytkin.
• 32:33
  Joo, jos vielä mietitään, jos verrataan vielä hieman jenkkejä
• 32:38
  ja EU, ta jätetään nyt kiina sivuun toistaiseksi niin.
• 32:43
  Onko jenkit parempia tässä cleantechissä kuin me?
• 32:47
  Onko siellä enemmän pääomaa ja ja ne pystyy skaalaamaan siellä
• 32:52
  tehokkaammin näitä yrityksiä? Jenkeissä on enemmän pääomaa,
• 32:56
  eli tietenkin siellä on. Siihen yhdistyy niin niin kova
• 33:00
  tahto ja onnistumisen halu ja semmoinen meininki, että
• 33:04
  oikeasti tehdään isoja juttuja ja näytetään että tää onnistuu.
• 33:07
  Päätetään, että tää tapahtuu ja sitten laitetaan tuulemaan ja ja
• 33:10
  tulee tota huikeita tuloksia. Joo eli pääomaa ja tahtotilaa,
• 33:15
  mutta OK meillä euroopassa ei ole pääomaa eikä tahtotilaa niin
• 33:20
  kummasta meidän pitäisi lähteä liikkeelle.
• 33:21
  Musta tuntuu että että sitä pääomaa ei löydy just sen takia
• 33:24
  kun ei ole tahtotilaa. No se voi tai tietysti olla
• 33:28
  hyviä tuota niin minuun aikana kysymyksiä, otetaanko tuolta
• 33:32
  jenkeistä esimerkki, että miten tehdään isolla isolla fyrkalla
• 33:35
  niin makeita juttuja? Niin otetaan vaan otetaan vaan.
• 33:38
  Tää tesla niin tarvitaanko me siis euroopassa jotain tämmöisiä
• 33:43
  teslan tapaisia yrityksiä, että tää tuota koko ala lähtisi
• 33:46
  kasvuun ylipäätään euroopassa? Joo mä mä katselin kun mä oon
• 33:50
  sanonut että että norspour on vähän niinku suomen tesla että
• 33:53
  tässä on paljon samaa tässä niinku deep tech-laitteessa
• 33:57
  mekaanista konetta plus softaa ja ja muuta ja mä oon niitä
• 34:00
  vähän vähän katsellut, että miten se elon muski on tuo
• 34:03
  juttunsa rakentanut. Niin se on about 2014 toi tesla.
• 34:07
  Perustettu vuonna 2010. Se ipotti sen listasi sen
• 34:12
  jenkkipörssiin ja siinä vaiheessa liikevaihto oli 100
• 34:16
  milliä eli se on niinku 3 kertaa tän hetken norspower ja se fykka
• 34:22
  mitä oli nostettu jo ennen sitä listautumista niin oli musta
• 34:25
  jotain puoli toista miljardia USD, tä että siinä oli todella.
• 34:32
  Vedetty tota niin nupit kakko on jo niinku tossa vaiheessa, mutta
• 34:36
  tossa on niinku tavattoman hienosti rakennettu.
• 34:39
  Toi tarina siinä on ollut kanssa sellainen laite missä on
• 34:42
  aikamoinen jumppa, että saa ne valmistuskustannukset painettua
• 34:46
  alas ja isot arrand kustannukset ja ja muuta juttua ja siinä on
• 34:50
  nähty että jos saadaan iso volyymi niin tästä saadaan
• 34:53
  oikeasti tosi halpa ja ja päästään järkeviin voittoihin
• 34:56
  täällä tälle jutulle. Ja sitten se on saatu vaan
• 34:59
  niinku niinku myytyä se juttu että hei kyllä nää sähköautot
• 35:01
  tulee. Me tehdään tää nyt ekana
• 35:03
  maailmassa. Tästä tulee maailman paras ja
• 35:05
  markkinajohtaja, älyttömän arvokas firma sitä kautta ja
• 35:08
  niin edelleen ja jengi on ton ostanut.
• 35:11
  Kiitoksia elon hienosti hienosti duunattu ja sitten se vaan vaan
• 35:15
  tehtiin se se on siis tosi monta miljardia lisää vielä mitä ne on
• 35:20
  sen 2010 jälkeen. Jälkeen nostanut.
• 35:25
  Mutta mitäs sen tota markkina-arvo nyt on jotain tota
• 35:27
  niin 1000 miljardia niin välillä menee yli ja välillä menee menee
• 35:31
  alle että niinku niinku hienosti duunattu keissi, mutta tossa on
• 35:34
  ollut niinku pääomaa saatavilla ja tossa on ollut sellainen
• 35:37
  kaveri tai elon muski joka on vakuuttavasti kertonut että näin
• 35:41
  tää temppu tehdään ja näin tää maailma tulee tässä muuttumaan.
• 35:44
  Hei tässä piste että antakaa fyrkat niin niin hoidetaan tää
• 35:47
  homma ja vähän samantyyppinen teknologia kun nord power että
• 35:50
  Oulun brofhoff konseptia jotain junitteja saatu saatu
• 35:53
  valmistettua näytettyä että tää toimii ja.
• 35:55
  Näytetty hyvät käyrät, että volyymit vaan yleensä saadaan
• 35:58
  kustannukset alas. Ja kyllä tää on maailman
• 35:59
  valloittaa ja nyt niillä on sitten seuraavat haasteet niinku
• 36:02
  puhuttiin jo niin Kiinasta tulee tota keskusjohtoiset
• 36:06
  sähköautofirmat ja ja tota tekee vielä vielä halvemmalla ja vielä
• 36:09
  parempaa ja varmaan vallittaa vallattaa tän markkinan nenä
• 36:12
  nenän edestä mutta sellaista sattuu mutta eikö tää ole
• 36:15
  kaikille hyvä että saatiin ne sähköautot tänne ja liikenteen
• 36:18
  päästöjä alas. Kyllä on se ainakin ionille
• 36:21
  hyödyksi. Jes mutta mutta siis.
• 36:25
  Jenkeissä kun mä analysoin tätä jenkkien pääoma tilannetta niin
• 36:30
  mulla on vaikeuksia hahmottaa syy-seuraussuhteita, koska siinä
• 36:33
  on samanaikaisesti sekä iso pääomat että todella taitavat
• 36:38
  visionääröt niinku illan matka ja ja se tekee tästä vaikean
• 36:43
  tästä analyysista, että oliko se iilo nimenomaan, joka oli niin
• 36:46
  huippujohtaja, joka olisi menestynyt yksi lailla
• 36:50
  euroopassa, vaikka täällä on vähemmän pääomaa.
• 36:53
  Vai oliko se nimenomaan pääoma plus illon mask?
• 36:57
  Ja tuota sitten se johdattaa mut seuraavaan kysymykseen, että
• 37:01
  että että käykö siten, että oikeastaan täältä euroopastakin
• 37:05
  lähtee huipputyypit sinne jenkkeihin ja sitten tavallaan
• 37:09
  tässä on tuplaongelma. Meillä ei ole hyviä johtajia ja
• 37:12
  meillä on jo pääomaa. Meillä ei ole pääomaa, koska
• 37:14
  meillä ei ole johtajia ja ja tavallaan se on sellainen muna
• 37:19
  ja kana ongelman ja. Sitten mä mietin sitä, että no
• 37:23
  sitten siinä tapauksessa jos yritys haluaa kasvaa täällä
• 37:26
  euroopassa ei ole riittävästi pääomaa.
• 37:28
  Niin kannattaisiko sitten vaan suoraan lähteä jenkkeihin?
• 37:30
  Miksei nordspour vaikka lähtisi suoraan jenkkeihin tekemään tätä
• 37:33
  hommaa? Tota tosi hyvä hyvä kysymys ja
• 37:36
  mä oon noista vaihtoehdoista sitä mieltä että se oli elon
• 37:40
  plus plus jenkkien isot pääomat 1 plus 1 josta tuli sitten
• 37:44
  sitten 5 että toi oli se se yhdistelmä aika paljon
• 37:48
  esimerkkejä että briljantit jäbät niin lähtee täältä sinne
• 37:51
  jenkkeihin tekemään erityyppisiä bisneksiä.
• 37:53
  Suomessakin on on muutamia muutamia kavereita joilla oli
• 37:56
  hyvä visio ja tarvitsi paljon paljon fyrkkaa ja nä.
• 37:59
  Miten hommat hoidetaan ja ja sinnehän ne on mennyt että näin
• 38:02
  se thaimaa taitaa vähän vähän tällä hetkellä toimia, mut onhan
• 38:05
  se nyt hienoa, että sentään niinku jostain löytyy isot
• 38:09
  pääomat jotka on puhuttavissa hienojen hankkeiden taakse ja
• 38:12
  tällaisia juttuja saadaan aikaiseksi.
• 38:14
  Joo, vähän vaikuttaa siltä, että tässä on vähän tämmöinen winner.
• 38:16
  Take it ollen markkina jossain mielessä, että samat tyypit
• 38:20
  menestyy. Samat isot johtajat menestyy,
• 38:23
  koska niillä on jo sellaista niinku.
• 38:25
  Henkistä pääomaa ja kaikki tuntee heitä ja ja he voivat
• 38:29
  nostaa entistä enemmän pääomaa. Niin tässä vaan tavallaan niinku
• 38:33
  pääoma keskittyy koko ajan yhä harvempien käsiin.
• 38:37
  Just. Sen takia se se on ihan totta,
• 38:39
  mutta kyllä sitä välillä sitten sitten kuoroakin tulee noissa
• 38:42
  hommissa, mutta se ei nyt kaikki kaikki ymmärtää.
• 38:44
  Tietenkin mä katselin sellaisenkin, että jos sä olisit
• 38:47
  sijoittanut teslaan osakkeeseen silloin kun se ipotus tuli, niin
• 38:50
  niin monta kertaa sulla olisi enemmän fyrkkaa niin niin
• 38:52
  suunnilleen per tänään veikkaus. Saattaa käyttää niin 1000.
• 38:57
  Käsittelyä hei se 100 oli tosi hyvä vero 100 se on niinku oikea
• 39:00
  oikea boobaakki. Jotain sellaista se olisi, mutta
• 39:02
  se että mitä nyt sitten käy kun kiinalaiset valta-adota
• 39:05
  sähköautomarkkinaa kovalla kovalla volyymilla niin edelleen
• 39:09
  pääsee junaan mukaan jos haluaa, mutta voi tulla turpiinkin.
• 39:12
  Mutta edelleen, että että kannattaako sitten cleany
• 39:14
  firmoja vaan lähteä suoraan jenkkeihin vai kannattaako
• 39:18
  kuitenkin alusta asti perustaa yritys?
• 39:21
  Jos yritys on jo perustettu tänne eurooppaan ja suomeen?
• 39:25
  Niin muodostuuko se sitten ongelmaksi, että tavallaan
• 39:28
  siirtäisi sen koko firman jenkkeihin?
• 39:31
  Miten kannattaa niinku ylipäätään lähteä liikkeelle jos
• 39:34
  jollain on briljantti idea cleantechissä?
• 39:37
  Joo no kyllä mä aina kannattaa niitä niitä jenkkiovia vähän
• 39:40
  kolkutella. Mäkin siellä nordpowerin aikana
• 39:43
  niin aina välillä kävin ja vähän paikallisia sijoittajia katselin
• 39:46
  ja kosiskelin ne ei jotenkin yhtään tuossa niinku
• 39:48
  shippingissä mukana. Just toi juttu niin ei tuntunut
• 39:51
  yhtään yhtään uppoavan tuolle. Tolle suunnalle, mutta on aika
• 39:55
  monta juttua jotka taas niinku niinku uppoaa, että kyllä mä
• 39:59
  oikeastaan jos tuollaisia oikeasti oikeasti maailmaa
• 40:02
  vallattavia konsepteja kehitetään, niin kyllä mun
• 40:04
  mielestä yrittäjän kannattaisi käydä siellä.
• 40:06
  Piilaaksossa on viikolkuttelemassa ja jossain
• 40:08
  vaiheessa katsoo, että saisiko täältä hyvät hyvät kasvurahat
• 40:11
  tai pitäisikö firma siirtää tänne jos siellä pääsisi todella
• 40:13
  kovaan kovaa eteenpäin. Sehän meitä meitä kaikkia
• 40:17
  motivoi, että rakastetaan sitä omaa innovaatiota ja
• 40:20
  teknologiaa. Halutaan nähdä, että se
• 40:21
  valloittaa maailman. Totta kai jokainen yrittäjä
• 40:24
  haluaa keksiä sen parhaan reitin, millä se oma innovaation
• 40:27
  maailmanvalloitus sitten tapahtuu.
• 40:29
  Mutta nyt ei vaikuta siltä, että tänne eurooppaan virteis
• 40:32
  kauheasti pääomaa suurta pääomaa.
• 40:36
  Siihen mitä jenkeissä on käynnissä niin ei vaikuta
• 40:37
  silleen. Tosin muun muassa EU, sta
• 40:39
  puhuttiin. Onhan siellä iso kapitaia
• 40:42
  käydetty, että kyllä sitä täältäkin täältäkin löytyy, vaan
• 40:45
  jotta saisi tän niinku cleantechin noidankehän
• 40:47
  ratkaistua, niin pitäisi tehdä aika isoja uusia
• 40:51
  allokaatiopäätöksiä. Siis kyllä jos laittaisi kaiken
• 40:55
  riskillisen pääoman yksi paikkaan euroopassa varmasti
• 40:58
  saisi isoja rahastoja aikaiseksi.
• 41:01
  Mietin vaan sitä että. Mitä vaihtoehtoja on oikeastaan
• 41:06
  eurooppalaisille kasvuyrittäjälle siinä
• 41:08
  tapauksessa kun hän tarvitsee isoa pääomaa.
• 41:11
  Meillä on jenkit, mut sitten sä kerroit just että ei nekään
• 41:15
  lammennut silleen sulle teknologialle ja ajatuksella
• 41:18
  että OK jos me ei saada pääomia euroopassa ja sitten jenkit
• 41:22
  missä on paljon pääomaa, mutta ei sielläkään ole tavallaan mitä
• 41:25
  jää jäljelle oikeastaan siinä tapauksessa.
• 41:28
  No sitten pitää jatkaa sillä perinteisellä mallilla niin pään
• 41:31
  hakkaamista seinään että pitää odottaa että.
• 41:34
  Että markkina kasvaa tai tai tota niin joku regulaatio tulee
• 41:38
  tai tai energiahinnat nousee niin suuriksi, että että tota
• 41:41
  asiakkaiden takaisinmaksuajat lyhenee ja sitten teknologia
• 41:44
  alkaa myydä myydä itseänsä pitää tehdä ton niinku perinteisellä
• 41:47
  mallilla, mutta se on tota hitaampaa ja tuskaisempaa ja
• 41:50
  siihenkin menee aika paljon pääomia.
• 41:53
  Mä niinku mä mainitsin niin niin nordbourgin aikana niin nostin
• 41:56
  reilut 50 miljoonaa euroa rahoitusta yritykseen ja 3 eri
• 42:00
  eri maasta piti hankkia yks kerrallaan aina aina uusi.
• 42:04
  Sijoittaja kun kun tota niin rahat loppu jossain välissä että
• 42:08
  kova homma. OK no sitten meillä on tää
• 42:11
  kiina, mutta siinä on omia haasteita niin.
• 42:15
  Sehän tarkoittaa just sitä, että että pitää ladata laakereillaan,
• 42:19
  mutta se on kasvuyrittäjällä todella todella tuskaista, koska
• 42:23
  kasvuyrittämisessä ideana on se, että sä skaalaat sitä bisnestä
• 42:26
  nimenomaan. Se ei ole sitä perinteistä
• 42:28
  bisnestä missä on kassavirtaa, vaan vaan sä tarvitset sitä
• 42:31
  volyymia. Sä tarvitset valuaation nousua.
• 42:35
  Ja kun puhutaan tästä teknologiasta niin.
• 42:39
  OK jos oot palkannut jo ihmisiä tän kasvuyritykseen niin sehän
• 42:42
  aiheuttaa kuluja niin jo pelkästään näihin kuluihin pitää
• 42:46
  olla pääomaa niin tavallaan joutuuko tässä just tässä noiden
• 42:50
  kädessä siihen tilanteeseen, että pitää nostaa koko ajan
• 42:53
  rahoitusta mut sitten jossain vaiheessa huomaa että se
• 42:55
  rahoitus vaan tavallaan ylläpitää sitä niitä kuluja,
• 43:00
  mutta ei se se ei riitä niinku siihen kasvuun ollenkaan, että
• 43:03
  mistä se purehdus sitten lopulta tulee.
• 43:05
  Niin jokainen rahoituskierros on tietysti mittari siitä, että
• 43:08
  tavallaan miten sä oot onnistunut?
• 43:10
  Edellisen rundin jälkeen sä oot osake hintaa ylös, niin kyllä se
• 43:13
  on merkki siitä että sä oot ihan hyvää duunia tehnyt ja kuitenkin
• 43:15
  päässyt eteenpäin, että itse asiassa mun mun trakkini nord
• 43:18
  powerissa oli just tuollainen reilu 50 miljoonaa euroa
• 43:22
  nostettu 3 tällaista isoa päärundia ja jokaisella meni
• 43:25
  osake ylöspäin. Ei se aina noussut hirveästi,
• 43:28
  mutta mutta kuitenkin mentiin mentiin eteenpäin ja sitten
• 43:32
  tuossakin tapauksessa niin se, että milloin maailma on valmis
• 43:35
  sille sille innovaatiolle. Eli toi meriliikenteen
• 43:38
  päästöregulaatio. Se on koko ajan kehittynyt
• 43:40
  hitaammin. Kun kukaan olisi olettanut ja
• 43:43
  tavallaan se markkinan kasvoi se, että millä vain asiakkaat on
• 43:47
  halukkaat alastoimaan teknologiaa.
• 43:48
  Sekin kehittyi koko ajan koko ajan hitaammin kuin mikään
• 43:51
  ennuste osoitti sekin niinku johti siihen, että aina loppui
• 43:54
  rahat ja piti hakea uutta sijoittajaa uudesta maasta ja ja
• 43:57
  katsoa että miten pääsee pääsee eteenpäin.
• 44:00
  No nyt onneksi tänään tilanne on se, että nyt toi regulaatio on
• 44:03
  ottanut isoja harppauksia eteenpäin.
• 44:04
  Näyttää itse asiassa tosi hyvältä noi meriliikenteen
• 44:07
  päästöaatiot nord powerille tällä hetkellä.
• 44:10
  Että nyt mä niinku niinku uskon että jos vaan herrat siellä saa
• 44:13
  tota niin hyvät askeleet eteenpäin niin on aika aika hyvä
• 44:16
  hyvä tulevaisuus luvassa, mutta tietysti joka päivä pitää
• 44:19
  taistella ja mähän tein mun aikani tehtiin tosi iso tehdas
• 44:23
  investointi varmaan 10 viiva 15 miljoonaa euroa on investoitu
• 44:27
  sinne Kiinaan ekaan kokoonpanotehtaaseen.
• 44:30
  Onneksi nyt näyttää että että volyymit on aika aika isoja että
• 44:33
  saadaan investoinnille tuottoa, mutta ne on kanssa tosi tosi
• 44:36
  pahoja pisteitä niin tuollaisen. Sanotaan konepajan start-up
• 44:41
  kasvuyrityksen niin tota. Käyrällä, että milloin sä teet
• 44:45
  ton ison investoinnin? Milloin se todella otat sen
• 44:47
  niinku niinku riskin että sä laitat rahat pystyyn ja rakennat
• 44:50
  oman tehtaan ja oikeasti otat lisää tota porukkaa sisään ja
• 44:54
  skaalaat kaikkia kustannuksia ylös ja uskot siihen että nyt se
• 44:57
  kysyntä on olemassa ja ja markkina vetää.
• 44:59
  Ja nyt tää tästä lähtee. No oliko sulla monta tällaista
• 45:02
  pistettä nordsepowissa, että tavallaan olit epävarma, että
• 45:07
  kannattaako lähteä sijoittamaan. Ylipäätään johonkin isoon
• 45:10
  laitokseen ja mikä siinä mitkä signaalit tavallaan indikoivat
• 45:14
  sitten? Lopulta sen, että se esimerkiksi
• 45:17
  kiina investointi oli kannattava.
• 45:19
  Miksi se tehtiin millä perustein?
• 45:22
  No tota tietysti tää markkinakehitystä katsotaan koko
• 45:25
  ajan tehdään niin paljon asiakkaalle.
• 45:27
  Tarjouksiakin pystytään ja koitetaan ennustaa että miten ne
• 45:30
  kloossaa että syntyykö toi kysyntä ja saadaanko oikeasti
• 45:33
  liikevaihto kasvuun ja tuossa mun aikana niin oli haastavia
• 45:37
  pisteitä muun muassa kun covid alkoi.
• 45:40
  Niin polttoainehinnat romahti ja ja tota eri liikennebisneksessä
• 45:44
  ei yhtäkkiä ketään. Kiinnostanut sijoittaa niin niin
• 45:47
  tota päästövähennyksiin ja ja polttoainesäästöihin.
• 45:50
  Tää oli muuten erikoista aikaa se 2000 22 021 norspowerissa
• 45:56
  hyytyi niinku tilauskannan kasvu ihan täysin.
• 45:58
  Onneksi oli just nostettu uusi rahoituskierros ennen sitä ja en
• 46:02
  ollut ehtinyt palkkaa hirveästi lisää porukkaa niin saatiin aika
• 46:05
  pienillä kustannuksilla tehtyä kovaa tuotekehitystä ja mentyä
• 46:08
  ihan hyvin eteenpäin ikään kuin tän niinku capin yli, mutta jos
• 46:11
  sä katsot muuta. SUOMI ja eurooppa-markkinaa
• 46:14
  silloin. Niin muun muassa noi
• 46:15
  ipotuksethan veti niinku aivan aivan hulluna, että jos se olisi
• 46:19
  ollut nord powerissa yksi hyvä tilauskanta kun oli vuosi sitten
• 46:23
  kun mä lähdin tota niin yrityksestä niin tää olisi
• 46:26
  mennyt pörssilistoille niin tosi kovaa 2020 tai tai 2021.
• 46:31
  Se oli niin huikea se huikea se markkina, mutta tää just odottaa
• 46:34
  sitä että ei ole ajatukset aina aina kohdillaan eikä ne voikaan
• 46:38
  olla sä voit olla vaikka kuinka hyvä kasvuyritysjohtaja.
• 46:42
  Sitten maailmassa tapahtuu jotain.
• 46:44
  Joka johtaa siihen, että vaikka sä teet kaiken niinku ihan
• 46:46
  vimpan päälle niin ei se homma mennytkään sitten sitten maaliin
• 46:49
  asti silloin kun se olisi voinut voinut mennä.
• 46:52
  Kyllä, mutta koetko esimerkiksi että.
• 46:56
  Se fakta, että että se on kuitenkin tällainen konepaja
• 46:58
  startup, jolla on kiinteitä assetteja, niin näitä voisi
• 47:02
  hyödyntää pankkilainoissa esimerkiksi toisin kuin vaikkapa
• 47:06
  joku softastartup, jossa jolla ei ole mitään tämmöistä
• 47:09
  pantattavaa. No se on.
• 47:10
  Se on ihan totta että tietysti tota tota tasetta voi ja pystyy
• 47:13
  aina. Aina hyödyntää mut kyllä mä oon
• 47:15
  sen pankkien kanssa aika paljon ollut ollut tekemisissä niin
• 47:19
  aika aika karvaasti kokenut, että jos ei firma ole mustilla
• 47:22
  numeroilla eli oikeasti kassavirta positiivinen eli aika
• 47:24
  turha haaveilla mistään järkevämmistä niin niin
• 47:27
  pankkilainoista ennen ennen sitä, että eli tota tota
• 47:31
  ratkaisu pitäisi saada firma mustille numeroille ja osoittaa
• 47:34
  että kova kasvu jatkuu ja on ja on edessä niin niin sitten
• 47:37
  sitten laina lainahanat aukeaa. Vaikuttaa siltä, että jos
• 47:42
  käytetään, jos yleistetään tätä nordspowerin esimerkkiä, niin.
• 47:48
  Kuitenkin joudutaan lepäämään laakereilla ja ja seuraamaan
• 47:52
  koko ajan, että mihin maailma kehittyy.
• 47:54
  Pitää olla kärsivällisyyttä ja. Onko kyse kuitenkin siitä, että
• 47:58
  ollaan liian pelokkaita, että minkälaisia riskejä esimerkiksi
• 48:03
  olet jättänyt ottamatta toimitusjohtajan norst paudissa,
• 48:07
  jotka olisivat ehkä kannattaneet loppujen lopuksi?
• 48:11
  Niin tuollaisen firman johtaminen on aika aika tota,
• 48:14
  niin välillä sanotaan yksinäisen tuntuista hommaa, että sulla on
• 48:18
  organisaatio on sun alla joka koko ajan puristaa, että anna
• 48:21
  mun rekryta lisää ja anna mun tuhlata tohon ja tähän ja tonne.
• 48:25
  Että nää on niinku pakko tehdä että saadaan niinku perheet
• 48:28
  laatuvimpan päälle tai jotkut muut asiat kuntoon tai muuta ja
• 48:31
  tollainen yrityshän on koko ajan täynnä kriisejä.
• 48:34
  Se on niinku selvää, että varhaisen aikaan vaiheen kasvu
• 48:37
  yrityksessä niin ei ole niinku laatu vimpan päälle ja joka
• 48:40
  hommalle omaa omaa roolia ja ja tota niin organisaatio chartti
• 48:43
  täydellinen ja kaiken maailman tota niin assareita ja muita
• 48:47
  muita löydös sieltä se paine sieltä organisaatiosta niin
• 48:50
  ikään kun tuhlata lisää rahaa on niinku valtava ja sitten samalla
• 48:53
  sulla on siellä takana hallitus ja sijoittajat jotka hal.
• 48:56
  Sä menet kovaa eteenpäin ja kaikki menee vimpan päälle ja
• 48:59
  saa hyvän hyvän tuoton niinku niinku pääomalleen ja sitten sä
• 49:02
  itse pelkäät koko ajan että milloin tää kassa kuivuu ja ja
• 49:05
  tulee tota niin kupit sen takia ettei ollut enää enää rahaa ja
• 49:08
  mistä löytyy seuraava sijoittaja ja muuta että aika silleen
• 49:11
  silleen yksinäinen rooli ja pistää aika paljon miettimään
• 49:14
  että milloin mä oikeasti uskallan tehdä näitä näitä isoja
• 49:16
  investointeja ja nyt norspowerissa oikeasti se hetki
• 49:20
  milloin tehtiin tosi iso investointi ja oikeasti otettiin
• 49:23
  iso riski oli silloin kun päädyttiin että rakennetaan toi
• 49:25
  tehdas tonne kiinni. Mutta kun mä katson nyt niinku
• 49:28
  taaksepäin niin musta se tehtiin täysin oikeaan aikaan ja se
• 49:32
  triggeri oli se, että toi ilmastorahaston rahoitus oli
• 49:35
  silloin suomesta saatavilla. Jos sitä ei olisi löytynyt niin
• 49:39
  ei ole. Ei olisi vieläkään varmaan tota
• 49:40
  tota tehdasta kiinassa. Ja kyllä tässä on niinku niinku
• 49:43
  monta juttua jotka sen sen kombinaa että milloin se pitää
• 49:46
  se arpa arpa heittää että katsotaan että että lentääkö vai
• 49:50
  vai eikö ja tossa välissä tehtiin ja niinku mä totesin
• 49:52
  niin tänä vuonna niin ennusteet sanoo että lähemmäs 30 miljoonan
• 49:56
  euron liikevaihto tulisi firmalle.
• 49:58
  Toi on ihan ihan komea saavutus ja sitten tehdas joka päädyttiin
• 50:00
  silloin rakentaa niin on on tota niin pystyssä ja ja toimittaa
• 50:04
  ensimmäisenä maailmassa tuollaisia mekaanisia purjeita,
• 50:07
  että ihan hieno juttu. No nyt tietysti taas markkinan
• 50:09
  kehitys ja kysynnän kasvu näyttää sen, että miten he
• 50:12
  tuosta eteenpäin jatkuu, mutta mutta sinänsä ihan ihan oikea
• 50:15
  paikka, mut tota mä suosittelen kaikkia yrittäjiä niinku tosi
• 50:18
  tarkkaan harkitse jos sä teet jotain tällaista bisnestä missä
• 50:21
  pitää tehdä tosi iso investointi jossain vaiheessa sitä
• 50:24
  elinkaarta ja niinku kasvukäyrään, milloin siihen on
• 50:27
  oikea hetki. Kuinka paljon nord paura on
• 50:29
  toimittanut näitä laitteistoja tähän mennessä?
• 50:33
  Niitä on pikkuhiljaa asennettu lähemmäs 30 laivaan.
• 50:37
  Mä luulen joo kyllä niitä on aika paljon tehty ja tosiaan toi
• 50:41
  tilauskanta on ollut lähemmäs 30 miljoonaa euroa, että kyllä se
• 50:44
  on aika aika hyvin eteenpäin mennyt.
• 50:47
  Ja. Tosiaan kun firma perustettiin,
• 50:50
  niin ei ollut yhtään tuollaista alusten mekaanista purjetta
• 50:54
  markkinoilla. Ja kun mä kävin etsimään
• 50:55
  ensimmäisiä pilottiasiakkaita niin puolet porukasta piti mua
• 50:59
  ihan umpihuna, että eihän se nyt ole mahdollista, että me aletaan
• 51:02
  mitään purjeita laittaa meidän meidän rahtilaivoihin.
• 51:05
  Mutta onneksi silleen, että sitä oli vaikea selittää sitä
• 51:08
  teknologiaa, että asiakkaat halusivat ymmärtää sitä, että
• 51:10
  kesti kauan, että he ymmärtävät, mistä siinä on kyse.
• 51:13
  Tavallaan niinku mitä tapahtuu konepellin alla vai oliko se
• 51:17
  silleen, että he olivat enimmäkseen niinku pitivät sua
• 51:21
  hulluna, että eihän tämmöinen voi toimia.
• 51:23
  Että siis toi on nyt tavallaan kuitenkin aika simppeli juttu,
• 51:26
  että kyllä kaikki jotka haluaa ton ymmärtää niin kyllä ne sen
• 51:28
  aika nopeasti ymmärtää. Ja kyllä vaan tuolla tota
• 51:31
  meriteollisuusmaailmassa tuli aika paljon sellaisia ihmisiä
• 51:34
  vastaan ja sitten mä totesin että nää ei vaan niinku halua
• 51:36
  edes ymmärtää miten tää toimii että ei oo vaan niinku niinku
• 51:39
  boltseja olla se se varustamojohtaja joka niinku
• 51:43
  uskalsi tehdä sen jutun että antaa tällaiseen niinku
• 51:45
  mielestään täysin hullun niin hankkeeseen niin oman laivansa
• 51:49
  että jotenkin pelkäsi tuota niin epäonnistuminen epäonnistumista
• 51:53
  vaikkei se nyt var. Varustamon epäonnistuminen ole
• 51:56
  jos jos tollaista kokeillaan jos ei se lennäkään, mut sehän
• 51:59
  lensi. Hyvin palveleva yritys.
• 52:02
  Ei, ei joudu kauhean paljon miettimään kilpailua.
• 52:06
  Jos asiakkaat on tyytyväisiä, mutta kun asiakkaita ei ole
• 52:10
  hirveästi, niin tilanne voi olla vähän kimurantti.
• 52:13
  Jos on vastaavia firmoja jotka tekee yrittää ratkaista saman
• 52:17
  ongelman, mutta toisella teknologialla niin.
• 52:20
  Kuinka paljon nord power siis kohtasi tämmöistä kilpailua,
• 52:23
  aitoa, kilpailua että että. Että tuli joku firma jolla oli
• 52:27
  vaan niin paljon etulaisempi ratkaisu tähän hommaan.
• 52:31
  No itse asiassa edullisempia ratkaisuja ei, ei juuri juuri
• 52:34
  tullut. Ne on kaikki suhteellisen
• 52:37
  hintavia tai mä uskon että tällä hetkellä että nord bour on
• 52:40
  ylivoimena niinku kustannus ja hintajohtaja niin tuossa
• 52:42
  mekaanisten budjetin bisnes aivan, mutta niinku on todettu,
• 52:47
  niin ikään kuin maailma valmistetulle teknologialle
• 52:50
  paljon hitaammin. Kukaan olisi ikinä uskonut.
• 52:52
  Ja se, että kun tuollaiset asiat maailmassa kestää, markkina
• 52:55
  valmistuu niin niitä kilpailijoita alkaa vaan tulee.
• 52:59
  Nordbaur on tällä hetkellä markkinajohtaja mekaanisten
• 53:01
  budjetin toimittajana. Mä sanoisin, että maailmassa on
• 53:04
  noin 50 kappaletta erilaisia niinku startuppeja, jotka pyrkii
• 53:09
  tolle samalle markkinoille. Siellä on niinku kourallinen,
• 53:12
  tuollaisia vähän vähän isompia s nord parin liikevaihto on nyt
• 53:15
  vajaa 30 miljoonaa euroa. Tavoite tänä vuonna niin varmaan
• 53:19
  seuraavalla perässä hiihtää, se on ehkä sitten 10 miljoonaa
• 53:21
  euroa. Ja nyt tuollaisia niinku 5 viiva
• 53:24
  10 miljoonaa ja g firmoja niin niitä on niinku niinku muutamia
• 53:27
  kappaleita mut niinku noista luvuista kuulee niinku asiat
• 53:30
  kestää. Maailma valmistuu hitaammin,
• 53:32
  kilpailu kasvaa ihan ihan kauhealla vauhdilla ja nää isot
• 53:36
  investoinnit millä markkinajohtaja pääsisi kovaa
• 53:39
  eteenpäin ja irti tosta cleantechin noidankehästä voisi
• 53:43
  niinku tosi tärkeätä saada jossain vaiheessa aikaiseksi
• 53:46
  että saa ton kilpailuerun ja teknologian edun pidettyä ja
• 53:49
  oikeasti laukattua kovaa, kovaa maailmalle.
• 53:52
  Mitä kaikkea vaaditaan, että tällaista cleantech yritystä voi
• 53:56
  pystyttää? No eka pitää olla tietysti hyvä
• 54:00
  idea et mikä se niinku teknologia on ja pitää olla tosi
• 54:05
  kovaa osaamista et saa niinku tutkittua et voisiko tän
• 54:07
  oikeesti rakentaa voisiko tää oikeasti toimii ja onko tälleen
• 54:12
  oikeasti niinku kysyntä kuinka iso on markkina ja nyt kun mä
• 54:16
  tätä 12 vuotta north poweria vedin niin korostan että tossa
• 54:20
  niin kun asiakkaan takaisinmaksuaika analyysissä.
• 54:24
  Pitää olla niinku niinku tosi hyvä todella niinku miettiä että
• 54:27
  mistä komponenteista se muodostuu.
• 54:29
  Miten nää eri asiat nyt vaikka meriliikennetapauksessa niin
• 54:32
  niin erilaiset päästökaupat ja regulaatiomekanismit toisaalta
• 54:36
  on niinku polttoaineen eli energian hinta jotka sitä paljon
• 54:39
  tekee sitten takaisinmaksuaikaa. Miten nää oikeasti niinku
• 54:41
  kehittyy ja ja millaiset niinku variaatiot voi olla mihin
• 54:44
  suuntiin ne menee. Kyllä se niinku loppupeleissä se
• 54:48
  asiakkaan takaisinmaksuaika on se joka ratkaisee sen että
• 54:51
  lentääkö homma vai eikö tuleeko siitä iso markkina ja ja ja
• 54:54
  kuinka. Kuinka nopeasti niin ton niinku
• 54:56
  analysoiminen on ihan ihan älyttömän tärkeätä.
• 54:59
  Mistä tällaista dataa voi hankkia?
• 55:01
  Saadaanko sitä neuvottelemalla asiakkaiden kanssa vai voidaanko
• 55:05
  käyttää jotain presidenttitapauksia tässä
• 55:08
  tapauksessa? No se, että miten yksittäinen
• 55:11
  teknologia toimii niin jos se on tuollainen teknologia niinku
• 55:14
  roottoripuolella oli aluksi että kukaan ei oo koskaan rakentanut
• 55:16
  sellaista, niin sehän nyt ei selviä muuten kun niinku
• 55:19
  tutkimalla ja sitten loppupeleissä kokeilemalla
• 55:21
  siihen pitää vaan kaivaa ne rahat että pystyy kokeilemaan.
• 55:24
  Mutta se että mihin suuntaan markkina menee niin se on ihan
• 55:27
  tollaista. Insinööri kautta kauppatiedettä,
• 55:29
  että vaan katsotaan, että mistä faktoreista.
• 55:32
  Payback takaisinmaksuaika riippuu ja millaisia tota
• 55:35
  ennusteita löytyy niitten kehityksestä ja sitten pitää
• 55:38
  vähän heittää itsekin noppaa että että mihin uskoo.
• 55:41
  No voi olla vaikka kuin hyvä insinööri ja voi olla vaikka
• 55:44
  kuin hyvä teknologia, mutta jos ei osaa puhua siitä oikealla
• 55:47
  tavalla, jos ei osaa markkinoida ja ja ei, ei hallitse väärää
• 55:51
  niin niin sitten sitä ei koskaan oteta käyttävän ja ennen kaikkea
• 55:55
  ei saada päähommia sillä niin koetko että se on haasteena
• 56:00
  suomessa vastaavissa yrityksissä että.
• 56:02
  Vaan osata puhua kovaa ja oikeaan suuntaan.
• 56:07
  Joo kyllä totakin haastetta niin niin tota luonnollisesti
• 56:10
  esiintyy. Se on ihan ihan selvä.
• 56:12
  Nordspowerissakin oli alkuvaiheessa mukana tällaista
• 56:15
  porukkaa, jopa jo ennen ennen minua tuota ideaa kehittämässä
• 56:18
  ja oli just toi ongelma että oli niinku havainto että tää voisi
• 56:22
  joku päivä päivä toimia, mutta ei ollut oikein edellytyksiä
• 56:25
  niin niin sanotaan kaupallistaa sitä ideaa tai tai kertoa että
• 56:29
  että miksi ja miten sä nyt niinku oikeasti lentää ja miten
• 56:32
  toi homma homma tehdään. Hyvä teknologiayritys niin
• 56:36
  tarvii tota niin visionäärejä ja ja insinöörejä ja
• 56:39
  taloustieteilijöitä ja kovia puhujia ja ja sitten tota niin
• 56:44
  pääoma. Kyllä se on totta.
• 56:46
  Esimerkiksi tesla taitaa olla näitä harvoja eli ainoita
• 56:51
  yhtiöitä maailmassa, jolla on nolla budjettimarkkinoinnille.
• 56:55
  Vaikka koko aaltoala on on suurin rahan tuhlaaja nimenomaan
• 56:58
  markkinoinnissa tilastollisesti se perustuu siihen illan
• 57:01
  maskiin. Niinku visioon ja ja profiilin
• 57:05
  ja henkilökuvaan aika pitkälti. Se taitaa oikeasti sama tota
• 57:08
  henkilökuva joka vetää tota firmaa.
• 57:10
  Nyt sitten sitten ylös ja. Alas ja se on totta.
• 57:12
  Hän no joo joo oh in. Ne on aika aika tota niin aika
• 57:16
  pahassa pahassa jamassa nytten kun kiinalaiset tulee sivulta ja
• 57:20
  takaa ja päältä ja alta alta ohi ja ja tota maskit töhöilee
• 57:24
  Trumpin kanssa ja muualla vähän vähän mitä sattuu ja ja tota
• 57:27
  niin vetää negatiivista markkinointia.
• 57:30
  Kyllä. Mut siis kaikki kunnia hänelle
• 57:33
  noitten upeiden firmojen tekemisestä ja pääoman
• 57:36
  haalimisesta. Ja todella.
• 57:38
  Sen näyttämisestä, että miten tota fing bigiä niin niin
• 57:41
  oikeasti tehdään ja saadaan asiat lentämään, että siitä mä
• 57:44
  oon hänelle hänelle tosi tosi kiitollinen.
• 57:46
  Upeita juttuja tehnyt 2000 luvun ensimmäisellä vuosikymmenellä.
• 57:51
  Nyt ainakin. No oot kokenut nousua ja laskuja
• 57:55
  nord powerissa toimitusjohtajana.
• 57:57
  Niin. Siitä on varmaan jäänyt aika
• 57:59
  paljon käteen myös, että se kokemus ei ollut yksinomaan
• 58:03
  negatiivinen. Sait myös jotain hyvää itselleen
• 58:07
  niin mikä oli esimerkiksi tärkein johtajuus oppi sinulle
• 58:11
  nord powerissa ja. No siis eihän ollut sanotaan
• 58:14
  missään määrin negatiivinen, että upeata saada johtaa
• 58:17
  tuollaista firmaa, jossa on noin siisti teknologia ja mä oon kova
• 58:19
  kilpabudjetti ja itse ja mä todella niinku tykkään noista
• 58:22
  roottoribudjetti toi oli ihan ihan niinku mahtava juttu niin
• 58:24
  saada tuollaista johtaa. Johtaa tuota 12 vuotta, mutta
• 58:27
  totta kai siihen tulee hyviä ja ja huonoja päiviä niinku niinku
• 58:30
  jokaisen firman johtamiseen niin tossa.
• 58:33
  Tuossa matkalla ehkä noin vaikeimmat paikat mitä siinä
• 58:36
  matkan varrella oli niin kyllä ne on noita erilaisia tota HR ja
• 58:39
  ihmissuhdeasioita että aina välillä menee joku rekrytointi
• 58:43
  pieleen ja sitten pitää tota irtisanoa ihmisiä, että ehkä ne
• 58:46
  on aina sellaisia jotka jotka niinku niinku sattui ja sitten
• 58:50
  kun kehittää uutta teknologiaa ja asiakasreferenssejä niinku mä
• 58:53
  sanoin niin välillä tulee vastaan sellaisia asiakkaita
• 58:56
  jotka ei niinku edes niinku halunnut tajuta.
• 58:59
  Miten tää tota niin teknologia toimii ja sitten kun sellaiset
• 59:01
  alkaa alkaa puhua tota tyhmiä juttuja tuolla ympäri ympäri
• 59:05
  maailmaa niin niin sellaiset. Kanssa niinku niinku satutti
• 59:07
  että nuo oli varmaan noita noita vaikeampia juttuja, mutta kyllä
• 59:10
  noista kaikista päästiin aika aika hienosti eteenpäin, että
• 59:14
  totesin niin melkein 30 miljoonaa euroa oli oli
• 59:17
  tilauskanta kun kun tota niin firmasta aikanaan lähdin että
• 59:20
  kyllä se aika aika komeasti on niinku niinku nolla pelkältä
• 59:23
  idea idea asteelta niin saatu saatu kehitettyä ja nyt näyttää
• 59:26
  toi markkinakehityskin ihan hyvältä että uskon että on hyvä
• 59:30
  tulevaisuuskin edessä. Uskotko, että olet sopiva
• 59:35
  henkilö? Siis niinku johtajana johtamaan
• 59:38
  tämmöisiä cleantech yrityksiä ja ja.
• 59:42
  Kun siinä on tavallaan niinku sellainen.
• 59:44
  Hieno tasapaino näissä kasvuyrityksissä, että pitää
• 59:50
  olla sekä sitä visiota innovaatioita, että sitten
• 59:53
  käytännön johtamista kuitenkin niin.
• 59:56
  Pitäisikö näiden firmojen johdossa olla sellaiset
• 59:58
  visionäärit ja joilla olisi tavallaan niinku tandem parina
• 1:00:03
  sitten joku operatiivinen johtaja joka hoitaisi nää
• 1:00:06
  käytännön johtamiset vai voiko yksi henkilö sun mielestä olla
• 1:00:10
  sekä visio että käytännönjohtaja?
• 1:00:13
  Uskon, että yksi henkilö voi olla molempia.
• 1:00:17
  Mä oon ehkä mä uskon että mä oon itse näitä visiohommissa aika
• 1:00:21
  aika niinku vahva ja sitten noissa käytännön jutuissa mä oon
• 1:00:24
  kanssa niinku niinku tosi vahva että mä pystyn varmaan tekemään
• 1:00:26
  molempia. Ehkä mun tota niin luonteen
• 1:00:29
  särmät johtaa siihen, että voi olla nää ihmisten kanssa tota
• 1:00:32
  niin toimimiset mun kanssa sitten näitä niinku
• 1:00:34
  pullonkauloja tuossa tuossa omassa omassa johtamistyössä.
• 1:00:38
  Tää nyt ihan tämmöinen vaan niinku niinku rehellinen
• 1:00:40
  itsearvio, mutta kyllä mä silloin kun nordbadissa oli
• 1:00:43
  pieni tiimi ja kaikki teki niinku niinku yksi työtä ihan
• 1:00:47
  niinku mekaanikossa toimitusjohtajaan asti.
• 1:00:49
  Mä olin itse kasaan meidän ensimmäisiä roottoripurjeita ja
• 1:00:51
  muuta musta tuntuu että meni niinku tosi tosi kivasti ja se
• 1:00:54
  todella niinku niinku lensi se homma.
• 1:00:56
  Mutta sitten kun firma tulee isommaksi.
• 1:00:58
  Kun mä jo sanoin niin sieltä alkaa tulla sitten aikamoinen
• 1:01:00
  paine sieltä organisaatiosta toimitusjohtajalle, että
• 1:01:03
  saataisiin tuhlata lisää rahaa ja tehdä lisää investointeja,
• 1:01:06
  jotta maailma olisi niinku vielä kauniimpi paikka ja kaikki olisi
• 1:01:08
  vimpan päälle mitä se ei voi olla tuollaisessa
• 1:01:11
  kasvuyrityksessä, niin siellä alkoi tulla sitten erilaisia
• 1:01:14
  johtamishaasteita tietynkin ja mä koitin siinä loppuvaiheessa
• 1:01:18
  niin ratkaista noita silleen, että mä todella koitin niinku
• 1:01:20
  johtaa sitä isoon massaa niinku niinku visiolla.
• 1:01:24
  Kun mä puhuin koko henkilökunnalle.
• 1:01:25
  Mä koitin todella korostaa mikä on meidän missio ja visio mitä
• 1:01:28
  me ollaan niinku isossa kuvassa tekemässä ja mitä me halutaan
• 1:01:31
  ja. Miten se tehdään se yksi ja
• 1:01:33
  miksi meillä on hyvä tiimi ja ja ja muita juttuja ja sitten kun
• 1:01:36
  tulee taas tästä niin kun ei nyt mikro mutta mutta
• 1:01:39
  perusmanageerauksesta niin yritin hoitaa sen pelkästään sen
• 1:01:42
  oman johtoryhmän kanssa. Luotin siihen että ne menee
• 1:01:44
  sinne syvemmälle organisaatioon niin kyllä viemään niitä niitä
• 1:01:47
  asioita eteenpäin että tuollaista tuota sanotaan
• 1:01:51
  johtamisfilosofiaan ja toimintatapoja muutosta niin toi
• 1:01:54
  toi vaatimus se meni tuosta tuosta eteenpäin ja mä oon ihan
• 1:01:57
  varma että jokainen niin kasvuyritysjohtaja tohon tohon
• 1:02:00
  samaan joutuu kun omalla firma alkaa kasvaa.
• 1:02:03
  Jossain toisessa jaksossa niin esitin vieraalle sellaisen
• 1:02:06
  kysymyksen, että onko teidän teknologia sellaista siis
• 1:02:10
  teollisuusteknologia vai ilmastoteknologia?
• 1:02:12
  Niin koetko että nors power jompikumpi näistä että se on
• 1:02:15
  koneteknologia vai tai ilmastoteknologia vai onko se
• 1:02:17
  sitä molempia? No se on molempia, mutta kyllä
• 1:02:20
  toi niin kun ilmastoteknologiaprofiili edellä
• 1:02:24
  niin halutaan myydä ja markkinoida sitä.
• 1:02:26
  Toi firma on on tekemässä missiona on vähentää merenkulun
• 1:02:30
  päästöjä. Eli mitä sulle oikeastaan jäi
• 1:02:34
  käteen noin 12 vuoden ajalta kun toimit toimarina nord scpowessa?
• 1:02:39
  Nord stream toi oli upea upea kokemus.
• 1:02:41
  Ihan ainutlaatuinen tilaisuus niin saada viedä
• 1:02:44
  teknologiayritys niinku nolla kautta idea asteelta niin aika
• 1:02:48
  ison tilauskantaan ja ja tota merkittävää liikevaihtoa ja iso
• 1:02:51
  organisaatio ja melkein valmiiseen tehtaaseen ja muihin
• 1:02:54
  muihin hommiin asti että. Tietysti iso iso oppimiskokemus
• 1:02:58
  ja ja ja paljon niinku osaamista ja jäi käteen.
• 1:03:01
  Oon mä edelleen ihan kohtalainen osakas tossa yrityksessä, että
• 1:03:04
  katsotaan. Voi se olla että mä saan sitäkin
• 1:03:06
  kautta jotain muutakin. Siitä vielä joku päivä käteen.
• 1:03:09
  Toivon toivon firmalle kaikkea kaikkea parasta.
• 1:03:12
  No mä oon nyt jatkossa. Mä oon nykyään konsultti.
• 1:03:15
  Mä perustin just oman oman konsulttiyrityksen mä tein
• 1:03:18
  liikkeenjohdon konsultointia. Haluan auttaa tällaisia
• 1:03:21
  kasvuyrityksiä eteenpäin. Mä autan kiilottaa equit
• 1:03:25
  stooreja ja investor storeja tekee erilaisia finaa ja
• 1:03:28
  skaalausmalleja. Business planeja ja
• 1:03:30
  sijoittajadekkejä ja ennen kaikkea mä haluan ottaa firmoja
• 1:03:33
  hakemaan rahoitusta niin mä näen että kyllä tän niinku stoordin
• 1:03:37
  ja ton edellisen tota innofactor tarinan kautta niin me ollaan
• 1:03:40
  aika hyvät edellytykset niin auttaa muita kasvuyr.
• 1:03:43
  Tässä tässä maailmassa tekee tätä samaa, että että se on
• 1:03:46
  niinku iso iso asia mitä mä oon tästä saanut ja mikä on jäänyt
• 1:03:48
  käteen. Sulla on hieno ja jalo missio
• 1:03:51
  kyllä yrittäjänä täytyy sanoa, että varmasti tarvitaan
• 1:03:54
  tällaista osaamista. Itsekin kun oon toiminut
• 1:03:57
  startup-yrittäjänä, niin tiedän että hienot slaidit ei vielä vie
• 1:04:01
  kauhean pitkälle pitää avata ovi ja pitää tavata ihmisiä.
• 1:04:04
  Firmojen arvomaailmat on tosi tosi tärkeä juttu.
• 1:04:08
  Nordspowerissa mä ihan loppuun asti niin haastattelin meidän
• 1:04:10
  joka ikisen uuden työntekijän ennen kuin tehtiin viimeinen
• 1:04:13
  päätös. Sitten ne otetaan, hoidetaan
• 1:04:15
  mukaan taloon ja mukaan meidän organisaatioon ja aina haluaisin
• 1:04:18
  löytää sellaisia tyyppejä, joilla oli tällainen
• 1:04:21
  arvomaailma, että ne haluaa tehdä tälle maailmalle.
• 1:04:23
  Hyvää ne haluaa olla mukana konseptissa, jossa tehdään
• 1:04:26
  hienoa tuotetta. Hienoa laitetta, joka auttaa
• 1:04:29
  vähentämään meriliikenteen päästöjä ja ratkaisee
• 1:04:31
  globaaleita, ympäristöongelmia ja mä toivoisin.
• 1:04:34
  Ja oikeastaan haluaisin, että jokaisessa startupissa olisi
• 1:04:37
  joku tämmöinen muukin arvomaailma.
• 1:04:40
  Kun se, että tehdään osakkeenomistajille paljon
• 1:04:41
  paljon fyrkkaa sillä jutulla. Ja niitä paljon siis siis onkin
• 1:04:45
  musta toi on niinku niinku bisneksessä.
• 1:04:47
  Hienoa tuollainen arvopohjainen johtaminen ja hieno arvomaailma,
• 1:04:51
  joka voi yhdistää koko organisaation ja jota voidaan
• 1:04:54
  viedä viedä eteenpäin. Pitäisikö näissä olla sellainen
• 1:04:57
  kyynisempi lähestymistapa, että sen sijaan että me markkinoidaan
• 1:05:01
  näitä ratkaisuja ilmastoteknologiana
• 1:05:04
  markkinoitaisiin näitä nimenomaan tämmöisenä jo, jotka
• 1:05:08
  tuottaa arvoa osakkaille ja tuottaa fyrkkaa tulevaisuudessa
• 1:05:12
  sellainen pragmaattisempi ote että sa.
• 1:05:15
  Sillä tavalla houkuteltua pääomaa.
• 1:05:18
  No joo, mutta kyllä se niin kun hyvän tuotteen myyminen ja
• 1:05:22
  markkinoiminen kyllä siinä pitää yhdistää kaikki nuo
• 1:05:25
  arvolupaukset mitä siinä on sekä niinku niinku rahalliset että
• 1:05:29
  että niinku arvopohjaiset ja toihan on ihan älyttömän
• 1:05:32
  vaikeeta viedä tuollaisia uusia cleantech teknologioita
• 1:05:36
  markkinoille, niin jos sä pystyt tehokkaasti yhdistää kaikkea
• 1:05:39
  sitä arvolupausta mitä siihen ikinä siihen tuotteeseen
• 1:05:42
  nivoutuu, niin ei se varmaan varmaan onnistu.
• 1:05:45
  Pitää vaan löytää sopiva sopiva balanssi ja sitten pitää
• 1:05:47
  tietysti miettiä kenelle puhuu puhutte sijoittajalle vai
• 1:05:51
  asiakkaalle vai jollekin tota niin jollekin valtionhallinnon
• 1:05:55
  toimijalle tai tai kelle kelle niin pitää vähän aina katsoa
• 1:05:58
  mikä kulma edellä menee. Mihinkin pöytään.
• 1:06:00
  Lähtisitkö kuitenkin perustamaan uutta cleantech yritystä, jos
• 1:06:05
  sen idean kuullostaisi hyvälle? No niinku mä sanoin, niin mä
• 1:06:09
  toimin nykyään konsulttina. Mä luulen että musta on iso
• 1:06:12
  lisäarvo tälle yhteiskunnalle ja startup-skenelle, että mä koitan
• 1:06:15
  a. Mahdollisimman montaa yritystä
• 1:06:18
  yksi aikaa ja rinnakkain ja peräkkäin niinku niinku
• 1:06:20
  konsulttina. Mutta totta kai mä oon valmis
• 1:06:23
  jos tulee ihan ihan kuningasidea vastaan ja joku joku hyvä juttu
• 1:06:26
  joka pitäisi tehdä ja joka niinku toimaria tarvitsee niin
• 1:06:29
  tietysti mä oon käytettävissä sellaiseen.
• 1:06:31
  Mä en oo ajatellut että se olisi mun nyt seuraava ura, että mä
• 1:06:34
  teen taas 10 viiva 12 vuotta niin yksi firman toimarina
• 1:06:37
  duunia, mutta jos nyt joku huippuidea tulee vastaan niin
• 1:06:39
  voin mä sitä harkita. Eli voinko tulkita sillä
• 1:06:42
  tavalla, että se on tavallaan sellainen pohdiskelu ja
• 1:06:45
  hengähdys? Tauko sulle itsellään uralla,
• 1:06:48
  että sä kuitenkin olisit valmis sijoittamaan vastaaviin
• 1:06:51
  projekteihin tulevaisuudessa. Joo näin näin näin voi sanoa.
• 1:06:53
  Ja ja toki siis voin voin tota niin sijoittaakin, jos jos hyviä
• 1:06:57
  hyviä keissejä tulee vastaan. Mut mut kaikista mieluiten mä mä
• 1:07:01
  autan sellaisia yrittäjiä joilla on vastaava tarina kuin nord
• 1:07:03
  powerilla nyt nyt edessä ja jotka tarvitsee siihen vähän
• 1:07:06
  jelppiä että saadaan hyvännäköinen egyptin story ja
• 1:07:09
  ja skaalaus ja kasvusuunnitelmat validoitua ja ja löydetään
• 1:07:12
  sijoittajia ja muuta muuta rahoitusta ja päästään
• 1:07:15
  eteenpäin. Ja sitten mä teen mielellään
• 1:07:17
  kanssa yritysjärjestelyjä, sen jonkun pitää ostaa tai myydä
• 1:07:19
  myydä firmoja niin niissäkin mä oon mielellään mukana
• 1:07:22
  auttamassa. Joo viimeisiä muutamia isoja
• 1:07:26
  kysymyksiä, mitä mä haluaisin käsitellä sun kanssa.
• 1:07:28
  Se liittyy tulevaisuuteen. Jos otetaan kristalle pallo
• 1:07:32
  käteen, niin mitkä voisi olla teoriassa sellaiset isot
• 1:07:36
  cleantech menestystarinat suomessa jos.
• 1:07:39
  Olisin sijoittajana ja mulla olisi muutama miljoona fyrkkaa
• 1:07:43
  niitä. Vai tai oikeastaan voitaisiin
• 1:07:45
  miettiä jopa sillä tavalla, että löytyykö meillä ylipäätään
• 1:07:48
  sellaisia firmoja, jotka eivät vaadi hirveästi investointeja,
• 1:07:51
  joihin voi lähteä pienellä pääomalla?
• 1:07:54
  Ja sitten minkälaiset sellaiset lupaavat menestystarinat?
• 1:07:58
  Meillä on niinku voisi olla tulevaisuudessa, jotka vaativat
• 1:08:01
  isoa pääomaa. Joo on tietysti cleantech
• 1:08:05
  firmoja. Erilaisia on vaikka
• 1:08:08
  energiakäytön tehostamisfirmoja, jotka tekee käytännössä softaa,
• 1:08:12
  niin sellaisia voi saada aika pienelläkin pääomalla niin niin
• 1:08:14
  lentää lentää tosi hyvin. Ne ei oo välttämättä hirveän
• 1:08:18
  suuria. Aina ne niinku
• 1:08:19
  päästövähennyspotentiaalit mutta mutta ihan hienoja.
• 1:08:22
  Hienoja firmoja löytyy, mutta sitten tässä oikeasti halutaan
• 1:08:25
  tehdä isoja päästövähennyspotentiaalia.
• 1:08:27
  Eli kyllä se yleensä vaatii niin erilaisia raskaita koneita tai
• 1:08:30
  laitteita. Joka tarkoittaa, että pitää
• 1:08:33
  sitten nostaa enemmän rahaa ja vähän pidemmässä projektissa,
• 1:08:36
  jotta saa sen sen homman homman lentämään mutta mutta.
• 1:08:40
  Toisaalta jos on hyvin johdettu, raskaita koneita ja laitteita ja
• 1:08:44
  älykästä softaa, niin toimittava firma nyt niinku nord power
• 1:08:47
  esimerkkinä niin vaikka me sitten 10 vuotta vuotta johdin
• 1:08:50
  se kesti aika pitkään ja ja oli välillä tuskasta ja muuta niin
• 1:08:53
  koko sinä aikana niin osake hinta meni ylöspäin kun tehtiin
• 1:08:57
  uusia sijoituskierroksia, tehdään niitä sijoittajaa
• 1:08:59
  loppupeleissä kiinnostaa. OK voi olla vaikea saada
• 1:09:02
  firmassa rahoja irti kesken kaiken, että voi olla sitten
• 1:09:05
  pitkä sijoitusaika aika edessä ja ja ei ole ainakaan vielä
• 1:09:08
  näkynyt exittiä että että sekin on tietysti se epävarma että
• 1:09:11
  saako ne joku päivä ne rahat pois, mutta kyllä sitten ainakin
• 1:09:13
  yrittäjä voi ihan tyytyväinen olla jos osake hinta nousee kun
• 1:09:16
  tehdään uusia uusia rundeja. Mutta sitten jos miettii että
• 1:09:20
  mitkä on Suomessa sellaisia teknologioita mihin mä itse
• 1:09:23
  uskon tai mitä mä mitä mä tarkkailen mitkä on niinku
• 1:09:26
  kiinnostavia ja mistä voisi tulla hyviä firmoja täällä, niin
• 1:09:29
  mulla on muutama tota aihealue mielessä.
• 1:09:32
  No ensinnäkin suomessa on tosi edullinen sähkö.
• 1:09:34
  Tällä hetkellä löytyy paljon tota tuulivoimaista rakennetaan
• 1:09:38
  koko ajan lisää ja se johtaa siihen, että ainakin ajoittain
• 1:09:40
  sähkö on tosi tosi halpaa ja ja se johtaa siihen että tuollaiset
• 1:09:45
  power to x teknologiat jolla muutetaan sähköä jotkut
• 1:09:48
  vihreäksi polttoaineeksi se voi olla vety tai ammoniakki tai
• 1:09:52
  jotain muuta niin siihen on täällä niinku niinku hyvin
• 1:09:55
  edellytyksiä ja siinä on mielenkiintoisia kasvutarinoita
• 1:09:58
  varmasti edessä että tohon niin kun power to x kautta kautta.
• 1:10:02
  Tullaan uuteen suomessa niin siihen mä oon aika paljon uskon.
• 1:10:05
  Sitten täällä on mun mielestä kiinnostavia firmoja, jotka
• 1:10:07
  tekee tällaisia energian varastointiteknologioita vähän
• 1:10:11
  niinku säätöteknologia jotka on sähköhalpaa niin tavalla tai
• 1:10:14
  toisella otetaan se energia talteen ja ja sitten puretaan
• 1:10:17
  tällaisesta akkutyyppisestä laitteesta.
• 1:10:19
  Sitten taas kun sähkö on kallista ja sitä sitä niinku
• 1:10:22
  tarvitaan eli energiavarastointiteknologiat on
• 1:10:25
  on kiinnostavia. Sitten täällä on tohon hiilen
• 1:10:27
  talteenottoon ja sitomiseen aika mielenkiintoisia avauksia.
• 1:10:32
  Löytyy erilaisia firmoja jotka tekee.
• 1:10:34
  Rakennusmateriaaleja, joihin sidotaan hiiltä tai tekee jotain
• 1:10:38
  tällaisia maantäyttö tai muuta jotka sitoo hiiltä niinku
• 1:10:41
  pitkäksi ajaksi. Niin tai niinku carbon capture
• 1:10:44
  ja stoorycs hiilen talteenotto ja sitominen niin se on
• 1:10:47
  kiinnostava aihe ja ja sitten yks joka mua kanssa tota niin
• 1:10:51
  kiehtoo myös fyysikkona niin on noi pienydinvoimalat
• 1:10:55
  energiantuotanto ja erityisesti noin minusta suomessa on
• 1:10:58
  kiinnostavia vetoja siihen liittyen ja siinä on niinku
• 1:11:00
  niinku hyviä firmoja että ehkä tällaiset tota aihealueet mä
• 1:11:04
  itse nostaisin että noita. Joita mä kattelen.
• 1:11:06
  No en mä itse uskon, että noilla voidaan menestyä.
• 1:11:09
  No ilman pääomaa mikään ei menesty bisnesmaailmassa niin.
• 1:11:16
  Minkälaisen viestin lähettäisit vaikkapa suomen business ja
• 1:11:20
  poliittisella päättäjillä? Miten tänne saataisiin
• 1:11:22
  esimerkiksi liisa lisää riskilistä rahoitusta
• 1:11:26
  tulevaisuudessa? Minkälaisia esteitä pitäisi
• 1:11:30
  ottaa pois markkinoilta sun mielestä tänne virtaisi lisää
• 1:11:35
  pääomaa suomeen. Joo.
• 1:11:37
  No tota oikeasti isoja rahojahan saadaan niin startup kautta
• 1:11:41
  clean tech business siinä sillä tavalla, että että päätetään
• 1:11:44
  allakoida niitä sinne. Että noi tota eläkerahastot ja
• 1:11:49
  ja muut isot insikka sijoittajat mitä mitä suomesta löytyy niin
• 1:11:52
  osa niistä on valtiovallan ohjauksessa.
• 1:11:54
  Osa osa ei, mutta mut kyllä sä voit myös osittain päättää että
• 1:11:57
  mihin sä panostat ja musta suomessa on tosi hyvä toi toi
• 1:12:01
  cleantech startup aikaisen vaiheen niinku niin niinku skene
• 1:12:05
  täällä keksitään hienoja teknologioita, täällä on hyviä
• 1:12:07
  edellytyksiä kaupallisesti aina tosta alkuvaiheesta päästään
• 1:12:10
  niinku hyvin eteenpäin, mutta sitten kun tarjotaan oikeasti
• 1:12:13
  isoja pääomia niin niitä ei täältä välttämättä oikein oikein
• 1:12:16
  löydy. Niin ehkä toi niinku isojen
• 1:12:18
  pääomien allakoiminen oikeasti lupaaville teknologioille, niin
• 1:12:21
  se olisi sellainen poliittinen tahto mitä mä haluaisin enemmän
• 1:12:24
  nähdä. Mä puhuin jo aikaisemmin tänään
• 1:12:26
  tuosta ilmastorahastosta. Musta se oli ihan ihan upea
• 1:12:28
  juttu ja mä olin tosi tosi tota niin pettynyt kun se se niinku
• 1:12:32
  niinku lakkasi kautta pääomia alkoi omistaa ei enää enää tehdä
• 1:12:36
  samalla tavalla. Mahtavaa.
• 1:12:39
  Erittäin hieno keskustelu cleantechistä tänään tuomas sun
• 1:12:42
  kanssa ja juteltiin haasteista mitkä liittyy siihen.
• 1:12:46
  Haasteet on isoja eikä ne ratkea välttämättä ihan ihan pian,
• 1:12:51
  mutta toivottavasti tää oli hyödyllinen tietoisku niille,
• 1:12:55
  jotka miettivät tätä cleantech alaa ja ja sijoituksen ja ja
• 1:12:59
  cleantech yrittäjillä. Itselleni tää oli ainakin tosi
• 1:13:03
  hyödyllinen keskustelu. Opin aika paljon tästä.
• 1:13:06
  Kiitos tuomas että kävit jakamassa sun kokemusta
• 1:13:11
  cleantech kasvuyrittäjänä ja norspouden osakkaana.
• 1:13:15
  Kiitos samoin oli mukava jutella.
• 1:13:16
  Tää oli hyvä sessio. Ja ennen kun päätetään niin
• 1:13:19
  muistakaa laittaa tämä kanava tilaukseen ja käykää
• 1:13:23
  peukuttamassa jos katsotte tätä youtubessa.
• 1:13:27
  Ensi jaksoon moi moi.