#154 現状打破の交渉学③ 「現状打破の交渉者になる5つの方法」 安藤雅旺

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Sep 17, 2026 · 17m

日本交渉協会代表理事の安藤による「現状打破の交渉学」シリーズ第3回は、全3回の完結編として「現状打破の交渉者になる5つの方法」をお届けします。前回・前々回に続き、ハーバードのマイケル・ワトキンス著『ビジネス交渉術』（原題：Breakthrough Business Negotiation）より、「誰もが学習によって優れた交渉者になれる」という前提のもと、個人および組織が交渉力を飛躍的に高めるための実践原則を解説します。

後半では、日本交渉学の父・藤田忠先生が自ら実践された「弱者を救う交渉」の実話エピソードもご紹介します。

【TODAY’S TOPICS】

◎現状打破の交渉者になる「5つの方法」【個人の視点】

1．個人の専門能力を開発する

・パターン認識：煩雑な情報から不要なノイズを取り除き、「脅威」と「機会」を整然と見分ける力。

・並行管理（二重能力）：交渉の内容を追いながら、同時にプロセスの展開を形づくる力。

・行為内反省：緊迫した局面でも客観的に自分を見つめる「バルコニーに出る」視点。木（細部）にとらわれず森（全体）と戦略を同時に捉える。

2．専門知識を伸ばす

・シミュレーションの活用：実戦経験だけでなく、難度の高い事例やリアルなシナリオを用いたロールプレイング訓練が、正確で迅速な判断力を養う。

【組織の視点】

3. 組織能力を開発する…